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工作細胞篇1

一,、學習方面：

班級里每個學生都清楚的知道學習的重要性,，能以積極的態(tài)度配合老師，但是仍有個別同學不很自覺,，針對班級里學生各自的特點,，對應高考的要求，我將和任課老師進行溝通，對他們進行由針對性的指導,，爭取進步,。

二,、高考志愿的填報工作;

與學生家長保持經(jīng)常聯(lián)系,，高三下學期的事務(wù)很多，特別是高考志愿的填報工作需要家長來配合完成,，有些資料的收集工作由家長來幫助學生整理,，這樣，可以讓學生更安心的讀書,，而作為班主任和家長配合好是關(guān)鍵,。

三、心理疏導：

高三的學生,，特別是在高三下這個一個敏感時期,，心理上有些學生會產(chǎn)生一定的負擔，這些壓力有來自家庭,，學校,，社會和自身，班主任要仔細地觀察學生的心理變化,，及時幫助學生調(diào)整學習心態(tài),，對于高三這個來說，也是一個非常重要的工作,。

四,、配合學校完成各類工作：

配合學校完成各類工作,，包括捐款、晨掃,、年刊制作等,。

高三下半學期將是異常繁忙的一學期，學生三年的學習成果全部匯集到這個學期會有個總結(jié),，我將盡努力,，幫助同學獲得好的成績。

時光真是逝如流水,，如今我們已經(jīng)踏入了高中最富有挑戰(zhàn)性的一年,，于是這對班級怎樣促發(fā)同學個人的前進也提出了新的要求。

如果說在高三上學期,，班級的重點是放在班級間,、同學與老師\同學與同學之間的磨合和常規(guī)遵守的問題上的話;高三下學期我們就應該在原有的基礎(chǔ)上將重點遷移置班級氣氛與競爭的問題上。

班級氣氛說白了也就是班級凝聚力與默契的體現(xiàn),。而班級氣氛營造的快慢也直接的影響著同學們進入狀態(tài)的速度,，因此說當一個班級擁有相當快的營造氣氛的能力時，這個班的同學也往往可以保有相當高的效率,。

舉個例子：中午規(guī)定12：30進教室開始午自習,。若營造能力高的班級便會當一個同學在12：15開始自習時，會有一批同學也跟著自覺起來,。于是很容易地便由點及面;反之的話即使到了12：30,，只要有同學個人想喧嘩，這也會不顧周圍自說自話,。

班級除了要有互相影響的能力外,，互相競爭的意識也是很重要的。

我們班級準備在下學期開始在黑板報上刊登每月月考的風云榜,。當然其目的并不是為了使同學們產(chǎn)生攀比的情緒,，而是希望大家有更高的情緒去競爭。因此只有在班中存在一定的競爭力后,，班級才有更大的上升空間與上升能力,。

其實綜上的兩點均是學風問題中比較重要的部分。當然我們班級決不會把常規(guī)問題放在一邊,，因為這是學習的基礎(chǔ),。

總而言之，我們會盡一切努力將班級保持在的精神狀態(tài),。無論是已獲得好成績的,，還是未達到理想目標的，都應該讓過去的就過去。在每次考試中考得好的班級以及個人不應該驕傲,，考得不好的班級以及個人也不應該氣餒,。希望我們年級的十二個班級都能在高中階段的最后一年奮勇前進，創(chuàng)出佳績!

工作細胞篇2

時光如梭,，20xx年即將成為過去,，新的一年馬上來到。進入12月以來,，我除了進行日常工作外,，閑暇時間腦海里想得最多的還是１3年的工作如何開展，重點工作有哪些,，哪些是緊要的工作,，哪些需要長遠計劃。一段時間來點點滴滴記下不少,，先向領(lǐng)導進行簡略匯報,，有些想法可能還不太全面，不太成熟,，還有不周全的地方,，望領(lǐng)導多多批評指正。

１,、在分配制度上加大力度,，向能干活、干好活,、想干好活的員工傾斜，讓職工領(lǐng)會“我靠企業(yè)來生存,，企業(yè)靠我來發(fā)展”的真正含義,，讓大家感到“混日子沒有出路”的危機，真正減少或杜絕“干得多,，扣得多,，不干活，扣不著”的現(xiàn)象,，充分發(fā)揮經(jīng)濟杠桿的激勵作用,。同時也積極鼓勵和引導員工做好自己職業(yè)規(guī)劃，抓住當前包神公司的大好時機,，利用公司為大家搭建的晉升平臺,，在工作中施展才華、實現(xiàn)自我價值,。

2,、從公司和集團檢查出的問題看出在安全管理上還存在漏洞、還有欠缺,，安全工作做的還不夠細致,、不夠徹底,。如何將這項工作抓好，我認為還是要從人的主觀抓起,，安全工作靠幾個人的努力是不現(xiàn)實的,。我想能不能采取一些辦法，能充分調(diào)動起員工參與安全管理的主動性,?？煞癫捎眉钆c處罰并行的方法，現(xiàn)行的管理辦法中,，激勵的條款很少,，甚至沒有。哪怕一句表揚,，有時起到的作用比處罰一個人作用要大,，因為人都有一種“被認可”的基本需求，如果能做到人

人能從主動上去做,，我想安全工作應該會有新的成績,。

3、想在班組的職工教育工作上有新的突破,，采取一些辦法和措施使工隊員工的整體技能水平有明顯提高,。尤其是近兩年新入企的、專業(yè)對口的大專畢業(yè)生,，想讓他們在2年左右的時間成為有技術(shù),、有現(xiàn)場一定經(jīng)驗、有一定處理問題能力的骨干力量,。

4,、抓好設(shè)備維護質(zhì)量，滿足運量增長對設(shè)備質(zhì)量的要求,。為防止漏檢漏修,、檢修漏項，可以采取按檢修作業(yè)項目配置作業(yè)流程及標準卡,，作業(yè)時作業(yè)小組必須隨身攜帶,，逐項檢修、標記,，來防止作業(yè)漏項,，堵住因作業(yè)漏項、漏檢造成的設(shè)備隱患,。

再就是充分利用微機監(jiān)測設(shè)備,，提前發(fā)現(xiàn)設(shè)備的故障前兆，能不能增加對道岔鎖閉電流的監(jiān)控，超過定值就報警,，改變以往非得挨個查看道岔動作曲線才能發(fā)現(xiàn)的問題,，就類似于軌道電路的電壓超限報警一樣。

狠抓日巡視工作,，做好修前調(diào)查工作,，根據(jù)設(shè)備的特點，制定有針對性的天窗檢修計劃,，減少過剩修,，將有限的天窗時間用在真正需要修的設(shè)備上。

5,、對外委單位的管理要進一步加強,，首先是安全管理上要從嚴，堅決杜絕行車事故,、高空墜落,、觸電傷害事故。通過加大跟表作業(yè),、日常檢查頻次幫助工區(qū)發(fā)現(xiàn)并解決一些安全問題,。在設(shè)備檢修上，重點抓好明春的電力春檢工作和運營時間較長的接觸網(wǎng)設(shè)備檢修工作,，做好重點接觸網(wǎng)設(shè)備的季節(jié)性檢查調(diào)整,。做好部分站場照明設(shè)備調(diào)查工作，對于一些因廠家停產(chǎn)相關(guān)零配件而導致維修困難的投光燈塔,，

聯(lián)系有關(guān)車站向公司提報改造計劃,。對于外委單位的一些好的做法向電務(wù)工區(qū)推廣，提高我們自身的管理水平,。

6,、12年對各工區(qū)的指導、檢查工作力度不夠,，在13年的工作中需要大力加強,。

這些是我對20xx年主要工作的一些計劃和想法,，可能還不太成熟,，有些還需要進一步完善，有些考慮可能還有所欠缺,，肯請領(lǐng)導批評指正,。

工作細胞篇3

經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況,，特做出2020年具體的工作計劃。

一,、業(yè)務(wù)的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。

其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2020年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

工作細胞篇4

20__-20__學年度第一學期我班繼續(xù)在第一學期的基礎(chǔ)上重點抓好班風學風的建設(shè),，落實以德為先,，以育人為主的工作綱要，努力培養(yǎng)學生德智體美勞全面發(fā)展,。

一,、 班級基本情況

新學期我班共有42名學生，男生30人,，女生12人,。本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣,。上課專心聽講,，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方,。個別學生學習習慣不好,，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關(guān)注,?？偟膩碚f，班內(nèi)學生的學習水平比較整齊,，但容易浮躁,，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。本班大多數(shù)學生的體質(zhì)較好,，熱衷于體育活動;有少數(shù)學生體質(zhì)較弱,，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少,，需加強體育鍛煉,。

二,、本學期工作目標

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍,，全體同學都能樹立明確的學習目的,，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀,、進取,、勤奮的班風。爭當學校的“優(yōu)秀班集體”,。并 發(fā)展學生個性特長,，促進學生身心健康。

三,、具體措施

多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:

1,、加強建設(shè)班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心,，其力斷金,。”班集體的凝聚力就是班級中學生之間,、班干與學生之間,、班主任與學生之間的團結(jié)友愛、同心協(xié)力,、攜手并進的表現(xiàn)力,。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體,，關(guān)心,、愛護班集體，時時,、處處為班集體著想,，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了,。因此,，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。

2,、加強對班干部的培養(yǎng),。班干部是領(lǐng)導全班同學的核心力量，是師生關(guān)系的橋梁,，班主任的得力助手,。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強大的內(nèi)聚力，使整個班的同學擰成一股繩,。因此,這學期的一個重要的任務(wù)是增加班干部在學生中的影響力,，同時幫助班干部樹立為同學服務(wù)的思想,。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用,。

3、做好勞動,、衛(wèi)生和安全教育,。爭創(chuàng)衛(wèi)生 、 文明示范班,。 要求走讀的學生積極參加家庭中的勞動,，讓學生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭,，勤洗澡,，保持宿舍干凈,保持衣服整潔，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣;教育學生認真做好值日生工作,，保持班級的整潔;利用班會,，教育學生:增強安全意識，提高自我防范能力,。

4,、做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展,。

5,、鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動,，力爭優(yōu)異成績,，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感,。

6,、建立各種生動活潑的評比欄，促進學生pk,，使學生在潛移默化中積極向上,，受到教育。

7,、開展豐富多彩的主題班隊會,，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風,。

8,、經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧,。告訴學生上下樓梯的正確位置,，不要擁擠,。

四、問題學生的轉(zhuǎn)化工作

本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子,，自制能力較差,，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足,，但保持時間不長,。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、班集體內(nèi)形成“比,、學、趕,、幫,、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們,。

2,、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正,，有進步時及時表揚,。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會,，以促進他們積極嚴格地要求自己,。

4、多與家長聯(lián)系,，了解他們在家的情況,。與家長一同把孩子教育好。

班內(nèi)還有幾位學生屬于聽話,，舉止文明的孩子,，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢,。

針對上述情況,，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、號召全體學生關(guān)心他們,，幫助他們,。

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們,。

3,、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4,、多與家長聯(lián)系,，力所能及地給予幫助。

班級管理是一門藝術(shù),。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗,，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導學生健康成長,。

工作細胞篇5

一,、建立一支團結(jié)、上進,、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍：

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實現(xiàn)更高的銷售目標,，銷售人才是關(guān)鍵,。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動找上門來,，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求,。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,，我們應該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值,、先進技術(shù),、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌,，它成熟的科技,、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù),。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的,。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊,，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊,。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰,，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識,、銷售技巧、自我約束,、履行職務(wù),。

2、人員的培訓,。在這個信息社會,，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,，定期進行專業(yè)培訓,。銷售禮儀、產(chǎn)品知識,、銷售技巧,、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍,。

3、建立激勵機制,，增加銷售人員的動力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報),，這樣做能促進員工積極性,，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

二,、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)

2,、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確,，逐漸養(yǎng)成良好習慣,。

三、加大對風行品牌的宣傳力度,，提高品牌影響力：

限度發(fā)揮品牌效應的作用,，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主,，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲,。結(jié)果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解,。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事,，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯,、印象深刻,，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望,，所以,，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：

1、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標志的小禮品等等。

2,、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告,。

3,、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心,。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,，dm宣傳,，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌,，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售,。

四,、市場調(diào)查、分析與預測：

1,、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析,。具體包括品牌,、參數(shù)、價格,、特點等,，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2,、本公司產(chǎn)品的賣點,，消費群體及精準的市場定位。

3,、對周邊城市特別是同行4s店的價格,、政策也應及時了解。

4,、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)

五,、完成銷售目標：

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置,。在時間與人員的安排都要落到實處,。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的,，代好團隊就是提高銷量,，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當然,，所有的計劃在此都是紙上談兵,，俗話說，實踐是檢驗真理的標準,，在今后的工作中,，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導下達的任務(wù),。