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工作細(xì)胞篇1

一、學(xué)習(xí)方面：

班級里每個學(xué)生都清楚的知道學(xué)習(xí)的重要性,，能以積極的態(tài)度配合老師,，但是仍有個別同學(xué)不很自覺，針對班級里學(xué)生各自的特點(diǎn),，對應(yīng)高考的要求,，我將和任課老師進(jìn)行溝通，對他們進(jìn)行由針對性的指導(dǎo),，爭取進(jìn)步,。

二、高考志愿的填報工作;

與學(xué)生家長保持經(jīng)常聯(lián)系,，高三下學(xué)期的事務(wù)很多,，特別是高考志愿的填報工作需要家長來配合完成，有些資料的收集工作由家長來幫助學(xué)生整理,，這樣,，可以讓學(xué)生更安心的讀書，而作為班主任和家長配合好是關(guān)鍵,。

三,、心理疏導(dǎo)：

高三的學(xué)生，特別是在高三下這個一個敏感時期,，心理上有些學(xué)生會產(chǎn)生一定的負(fù)擔(dān),，這些壓力有來自家庭，學(xué)校,，社會和自身,，班主任要仔細(xì)地觀察學(xué)生的心理變化，及時幫助學(xué)生調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài),，對于高三這個來說,，也是一個非常重要的工作。

四,、配合學(xué)校完成各類工作：

配合學(xué)校完成各類工作,，包括捐款、晨掃,、年刊制作等,。

高三下半學(xué)期將是異常繁忙的一學(xué)期，學(xué)生三年的學(xué)習(xí)成果全部匯集到這個學(xué)期會有個總結(jié),，我將盡努力,，幫助同學(xué)獲得好的成績。

時光真是逝如流水,，如今我們已經(jīng)踏入了高中最富有挑戰(zhàn)性的一年,，于是這對班級怎樣促發(fā)同學(xué)個人的前進(jìn)也提出了新的要求。

如果說在高三上學(xué)期,，班級的重點(diǎn)是放在班級間,、同學(xué)與老師\同學(xué)與同學(xué)之間的磨合和常規(guī)遵守的問題上的話;高三下學(xué)期我們就應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上將重點(diǎn)遷移置班級氣氛與競爭的問題上。

班級氣氛說白了也就是班級凝聚力與默契的體現(xiàn),。而班級氣氛營造的快慢也直接的影響著同學(xué)們進(jìn)入狀態(tài)的速度,，因此說當(dāng)一個班級擁有相當(dāng)快的營造氣氛的能力時，這個班的同學(xué)也往往可以保有相當(dāng)高的效率,。

舉個例子：中午規(guī)定12：30進(jìn)教室開始午自習(xí),。若營造能力高的班級便會當(dāng)一個同學(xué)在12：15開始自習(xí)時，會有一批同學(xué)也跟著自覺起來,。于是很容易地便由點(diǎn)及面;反之的話即使到了12：30,，只要有同學(xué)個人想喧嘩，這也會不顧周圍自說自話,。

班級除了要有互相影響的能力外,，互相競爭的意識也是很重要的。

我們班級準(zhǔn)備在下學(xué)期開始在黑板報上刊登每月月考的風(fēng)云榜。當(dāng)然其目的并不是為了使同學(xué)們產(chǎn)生攀比的情緒,，而是希望大家有更高的情緒去競爭,。因此只有在班中存在一定的競爭力后，班級才有更大的上升空間與上升能力,。

其實(shí)綜上的兩點(diǎn)均是學(xué)風(fēng)問題中比較重要的部分,。當(dāng)然我們班級決不會把常規(guī)問題放在一邊，因?yàn)檫@是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),。

總而言之,，我們會盡一切努力將班級保持在的精神狀態(tài)。無論是已獲得好成績的,，還是未達(dá)到理想目標(biāo)的,，都應(yīng)該讓過去的就過去。在每次考試中考得好的班級以及個人不應(yīng)該驕傲,，考得不好的班級以及個人也不應(yīng)該氣餒,。希望我們年級的十二個班級都能在高中階段的最后一年奮勇前進(jìn)，創(chuàng)出佳績!

工作細(xì)胞篇2

時光如梭,，20xx年即將成為過去,，新的一年馬上來到。進(jìn)入12月以來,，我除了進(jìn)行日常工作外,，閑暇時間腦海里想得最多的還是１3年的工作如何開展，重點(diǎn)工作有哪些,，哪些是緊要的工作,，哪些需要長遠(yuǎn)計劃。一段時間來點(diǎn)點(diǎn)滴滴記下不少,，先向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡略匯報,，有些想法可能還不太全面，不太成熟,，還有不周全的地方,，望領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正。

１,、在分配制度上加大力度,，向能干活、干好活,、想干好活的員工傾斜,，讓職工領(lǐng)會“我靠企業(yè)來生存，企業(yè)靠我來發(fā)展”的真正含義,，讓大家感到“混日子沒有出路”的危機(jī),，真正減少或杜絕“干得多,，扣得多，不干活,，扣不著”的現(xiàn)象,，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的激勵作用。同時也積極鼓勵和引導(dǎo)員工做好自己職業(yè)規(guī)劃,，抓住當(dāng)前包神公司的大好時機(jī),，利用公司為大家搭建的晉升平臺,，在工作中施展才華,、實(shí)現(xiàn)自我價值。

2,、從公司和集團(tuán)檢查出的問題看出在安全管理上還存在漏洞,、還有欠缺，安全工作做的還不夠細(xì)致,、不夠徹底,。如何將這項(xiàng)工作抓好，我認(rèn)為還是要從人的主觀抓起,，安全工作靠幾個人的努力是不現(xiàn)實(shí)的,。我想能不能采取一些辦法，能充分調(diào)動起員工參與安全管理的主動性,?？煞癫捎眉钆c處罰并行的方法，現(xiàn)行的管理辦法中,，激勵的條款很少,，甚至沒有。哪怕一句表揚(yáng),，有時起到的作用比處罰一個人作用要大,，因?yàn)槿硕加幸环N“被認(rèn)可”的基本需求，如果能做到人

人能從主動上去做,，我想安全工作應(yīng)該會有新的成績,。

3、想在班組的職工教育工作上有新的突破,，采取一些辦法和措施使工隊員工的整體技能水平有明顯提高,。尤其是近兩年新入企的、專業(yè)對口的大專畢業(yè)生,，想讓他們在2年左右的時間成為有技術(shù),、有現(xiàn)場一定經(jīng)驗(yàn)、有一定處理問題能力的骨干力量,。

4,、抓好設(shè)備維護(hù)質(zhì)量，滿足運(yùn)量增長對設(shè)備質(zhì)量的要求。為防止漏檢漏修,、檢修漏項(xiàng),，可以采取按檢修作業(yè)項(xiàng)目配置作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)卡，作業(yè)時作業(yè)小組必須隨身攜帶,，逐項(xiàng)檢修,、標(biāo)記，來防止作業(yè)漏項(xiàng),，堵住因作業(yè)漏項(xiàng),、漏檢造成的設(shè)備隱患。

再就是充分利用微機(jī)監(jiān)測設(shè)備,，提前發(fā)現(xiàn)設(shè)備的故障前兆,，能不能增加對道岔鎖閉電流的監(jiān)控，超過定值就報警,，改變以往非得挨個查看道岔動作曲線才能發(fā)現(xiàn)的問題,，就類似于軌道電路的電壓超限報警一樣。

狠抓日巡視工作,，做好修前調(diào)查工作,，根據(jù)設(shè)備的特點(diǎn)，制定有針對性的天窗檢修計劃,，減少過剩修,，將有限的天窗時間用在真正需要修的設(shè)備上。

5,、對外委單位的管理要進(jìn)一步加強(qiáng),，首先是安全管理上要從嚴(yán)，堅決杜絕行車事故,、高空墜落,、觸電傷害事故。通過加大跟表作業(yè),、日常檢查頻次幫助工區(qū)發(fā)現(xiàn)并解決一些安全問題,。在設(shè)備檢修上，重點(diǎn)抓好明春的電力春檢工作和運(yùn)營時間較長的接觸網(wǎng)設(shè)備檢修工作,，做好重點(diǎn)接觸網(wǎng)設(shè)備的季節(jié)性檢查調(diào)整,。做好部分站場照明設(shè)備調(diào)查工作，對于一些因廠家停產(chǎn)相關(guān)零配件而導(dǎo)致維修困難的投光燈塔,，

聯(lián)系有關(guān)車站向公司提報改造計劃,。對于外委單位的一些好的做法向電務(wù)工區(qū)推廣，提高我們自身的管理水平,。

6,、12年對各工區(qū)的指導(dǎo),、檢查工作力度不夠，在13年的工作中需要大力加強(qiáng),。

這些是我對20xx年主要工作的一些計劃和想法,，可能還不太成熟，有些還需要進(jìn)一步完善,，有些考慮可能還有所欠缺,，肯請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

工作細(xì)胞篇3

經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗(yàn),，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出2020年具體的工作計劃。

一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2、熟識項(xiàng)目

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。2020年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

工作細(xì)胞篇4

20__-20__學(xué)年度第一學(xué)期我班繼續(xù)在第一學(xué)期的基礎(chǔ)上重點(diǎn)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè),，落實(shí)以德為先,，以育人為主的工作綱要，努力培養(yǎng)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展,。

一,、 班級基本情況

新學(xué)期我班共有42名學(xué)生，男生30人,，女生12人,。本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。上課專心聽講,，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方,。個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,，上課不能集中注意力聽講,，需要進(jìn)行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注?？偟膩碚f,，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，但容易浮躁,，需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng),。本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動;有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱,，易得感冒等傳染性疾病,。學(xué)生平時體育鍛煉較少，需加強(qiáng)體育鍛煉,。

二,、本學(xué)期工作目標(biāo)

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍,，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì),、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng)。爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”,。并 發(fā)展學(xué)生個性特長,，促進(jìn)學(xué)生身心健康。

三,、具體措施

多貼近學(xué)生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機(jī)班風(fēng),更要抓學(xué)生的做人和安全,所以我從以下幾點(diǎn)采取具體管理措施:

1,、加強(qiáng)建設(shè)班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心,，其力斷金,。”班集體的凝聚力就是班級中學(xué)生之間,、班干與學(xué)生之間,、班主任與學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)友愛、同心協(xié)力,、攜手并進(jìn)的表現(xiàn)力,。凝聚力又來自全班同學(xué)對班集體的向心。如果每個同學(xué)都心向班集體,，關(guān)心,、愛護(hù)班集體，時時,、處處為班集體著想,，為班集體爭光,，這樣良好的班風(fēng)就形成了。因此,，增強(qiáng)班集體的凝聚力是班主任的一項(xiàng)重要工作,。

2、加強(qiáng)對班干部的培養(yǎng),。班干部是領(lǐng)導(dǎo)全班同學(xué)的核心力量,，是師生關(guān)系的橋梁，班主任的得力助手,。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強(qiáng)大的內(nèi)聚力,，使整個班的同學(xué)擰成一股繩。因此,這學(xué)期的一個重要的任務(wù)是增加班干部在學(xué)生中的影響力,，同時幫助班干部樹立為同學(xué)服務(wù)的思想,。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用,。

3,、做好勞動、衛(wèi)生和安全教育,。爭創(chuàng)衛(wèi)生 ,、 文明示范班。 要求走讀的學(xué)生積極參加家庭中的勞動,，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學(xué)生做好個人衛(wèi)生工作,，要勤洗頭，勤洗澡,，保持宿舍干凈,保持衣服整潔,，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣;教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作，保持班級的整潔;利用班會,，教育學(xué)生:增強(qiáng)安全意識，提高自我防范能力,。

4,、做好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展,。

5,、鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項(xiàng)活動,，力爭優(yōu)異成績,，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感,。

6,、建立各種生動活潑的評比欄,，促進(jìn)學(xué)生pk，使學(xué)生在潛移默化中積極向上,，受到教育,。

7、開展豐富多彩的主題班隊會,，在集體活動中增強(qiáng)班級的凝聚力,，形成良好的班風(fēng)。

8,、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步,，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置,，不要擁擠,。

四、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子,，自制能力較差,，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識到自己的不足,，但保持時間不長,。

針對上述情況,，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、班集體內(nèi)形成“比,、學(xué),、趕,、幫,、超”的良好氛圍,，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們,。

2,、對于他們在行為上的不良之處,，慢慢糾正，有進(jìn)步時及時表揚(yáng),。

3,、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機(jī)會，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己,。

4,、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況,。與家長一同把孩子教育好,。

班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力,，接受新知識較慢,。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、號召全體學(xué)生關(guān)心他們,，幫助他們。

2,、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們,。

3、當(dāng)他們在學(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時候,，老師要及時表揚(yáng),。

4、多與家長聯(lián)系,，力所能及地給予幫助,。

班級管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮班主任的教育作用,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。

工作細(xì)胞篇5

一,、建立一支團(tuán)結(jié),、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍：

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場,，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求,。我要說這其實(shí)是個錯誤而危險的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈,，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù),、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),、可靠的服務(wù),。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊,，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

1,、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識,、銷售技巧,、自我約束、履行職務(wù),。

2,、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會,，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識、銷售技巧,、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍,。

3,、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性,，提高工作效率,，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

二、規(guī)范展廳管理：

1,、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確,，責(zé)任明確,，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三,、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度,，提高品牌影響力：

限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售,。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人,，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解,。確實(shí),，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,，效果明顯、印象深刻,，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購買欲望，所以,，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：

1,、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等,。

2,、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的,、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告,。

3、汽車展銷,。包括每年泰安的重點(diǎn)車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入,，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售。

四,、市場調(diào)查,、分析與預(yù)測：

1、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽,。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌,、參數(shù),、價格、特點(diǎn)等,，掌握這些對于我們有很大的幫助,。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位,。

3、對周邊城市特別是同行4s店的價格,、政策也應(yīng)及時了解,。

4、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)

五,、完成銷售目標(biāo)：

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實(shí)處,。個人的力量是有限的,，團(tuán)隊的力量是無窮盡的,，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵,，俗話說,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中,，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實(shí)踐中,，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。