時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo) 個(gè)人計(jì)劃幼兒園小班篇一

在東南部5個(gè)種植冷涼蔬菜和糖用甜菜的鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦專(zhuān)題培訓(xùn)班10期,舉辦田間流動(dòng)課堂50期,培訓(xùn)內(nèi)容主要解決農(nóng)民在項(xiàng)目實(shí)施中遇到的問(wèn)題,以及土壤生物肥料調(diào)理,、新農(nóng)藥引進(jìn)示范推廣、蔬菜新品種引進(jìn)試驗(yàn)示范,蔬菜,、甜菜生產(chǎn)中農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣應(yīng)用中遇到的難題。全年計(jì)劃培訓(xùn)農(nóng)民人數(shù)達(dá)到xxxx人次以上,發(fā)放蔬菜,、甜菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)資料5000份。繼續(xù)開(kāi)展網(wǎng)上,、短信回答農(nóng)民生產(chǎn)中需要解答的技術(shù)咨詢(xún)。

引進(jìn)推廣蔬菜營(yíng)養(yǎng)塊白菜育苗技術(shù)降低育苗成本,、引進(jìn)cm億安神力菌肥解決蔬菜根腐問(wèn)題。引進(jìn)北京世農(nóng)種苗cr系列白菜種子4個(gè)品種示范50畝、洋蔥2個(gè)品種示范xx畝,、瑞克斯旺彩椒2個(gè)品種示范0.5畝、水果黃瓜1個(gè)品種示范0.3畝,在xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)進(jìn)行示范。

今年,主要任務(wù)是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)創(chuàng)品牌,。服務(wù)樂(lè)耕,、綠娃、鑫磊等龍頭企業(yè)和全縣30個(gè)種植冷涼蔬菜,、甜菜的農(nóng)業(yè)合作社。按照“有機(jī)創(chuàng)品牌,、綠色帶農(nóng)戶、高端闖市場(chǎng),、中低端保收入”的思路,，依托北京農(nóng)產(chǎn)品中央批發(fā)市場(chǎng)、北京內(nèi)蒙古綠色農(nóng)畜產(chǎn)品市場(chǎng),、北京綠安農(nóng)展中心和樂(lè)耕有機(jī)食品超市,，重點(diǎn)拓展首都市場(chǎng)，積極推廣“農(nóng)商對(duì)接,、農(nóng)超對(duì)接,、農(nóng)貿(mào)對(duì)接”使科技特派員在各個(gè)項(xiàng)目服務(wù)中做到參與有目標(biāo),工作有標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)積極參與中國(guó)供銷(xiāo)總社在我縣建設(shè)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)項(xiàng)目。做好我縣農(nóng)產(chǎn)品8個(gè)有機(jī)產(chǎn)品,、6個(gè)綠色產(chǎn)品,、1個(gè)地理標(biāo)識(shí)的宣傳工作，提升我縣冷涼蔬菜在市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,。讓科技特派員真正做到服務(wù)有項(xiàng)目,、工作有基地,、銷(xiāo)售有品牌,。今年項(xiàng)目區(qū)編寫(xiě)6個(gè)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化栽培模式,。

在冷涼蔬菜,、甜菜項(xiàng)目主產(chǎn)區(qū)推廣機(jī)械旋耕整地2萬(wàn)畝,肥料分層定向施入2萬(wàn)畝,、農(nóng)藥靶標(biāo)噴施2萬(wàn)畝,、推廣中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉研究所水肥一體化技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用xxxx畝,大白菜標(biāo)準(zhǔn)化示范栽培xxx畝、洋蔥標(biāo)準(zhǔn)化示范栽培xxx畝,、甜菜標(biāo)準(zhǔn)化模式栽培xxxx畝,。

積極參加自治區(qū),、市、縣科技局舉辦的各類(lèi)科技特派員培訓(xùn)班,在有條件的情況下5月份和8月份到市冷涼蔬菜院士工作站參觀學(xué)習(xí),不斷提高自己的知識(shí)技能,在科技特派員工作中提升自己的科技創(chuàng)新服務(wù)能力,。

xx年3月3日

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo) 個(gè)人計(jì)劃幼兒園小班篇二

成為擁有音樂(lè)藝術(shù)與教育藝術(shù)的優(yōu)秀音樂(lè)教師,，既具有豐富的教育,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，又具有良好的音樂(lè)基本技能,、豐富的音樂(lè)知識(shí),，在教學(xué)品格，教學(xué)技能,、教學(xué)觀念、教學(xué)方式,、教學(xué)手段、教學(xué)心理等諸多方面具有獨(dú)特的素質(zhì);成為政治素養(yǎng)過(guò)硬,、職業(yè)道德崇高的師德楷模,，依法執(zhí)教，為人師表,，愛(ài)崗敬業(yè),，愛(ài)生如子;成為終身學(xué)習(xí)的典范，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，教有專(zhuān)長(zhǎng),，教育科研成果顯著;成為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的基石,，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，為學(xué)校發(fā)展不懈努力。

1.發(fā)揮音樂(lè)教學(xué)的獨(dú)特魅力,，利用生動(dòng)的音樂(lè)形象,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育，將德育滲透于美育之中,，培養(yǎng)學(xué)生健全人格,，讓學(xué)生在音樂(lè)學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)人生,，陶冶情操,，養(yǎng)成健康的審美情趣和積極向上的生活態(tài)度,。

2.提高自己的課堂教學(xué)水平,，認(rèn)真鉆研教材,，充分理解新課標(biāo)的要求，加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造,，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣貫穿于始終,，提高學(xué)生的演唱能力,，抓住音樂(lè)形象,，通過(guò)歌曲的演唱、表演、編創(chuàng)等音樂(lè)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)祖國(guó),，愛(ài)人民,，愛(ài)科學(xué),，愛(ài)勞動(dòng),，愛(ài)自然的情感，激發(fā)學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)并開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的興趣,，培養(yǎng)和提高學(xué)生的各方面能力,。

3.提高自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，多閱讀關(guān)于音樂(lè)教育方面的書(shū)籍,。加強(qiáng)自身聲樂(lè),、舞蹈、器樂(lè)等方面的訓(xùn)練,，加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí),，提高即興伴奏水平,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，并按《規(guī)范》的要求嚴(yán)格要求自己,，提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)，做一名優(yōu)秀的教師,。

2.多與同事交流,，讓自己盡快適應(yīng)新的工作特點(diǎn);多與學(xué)生交流，讓學(xué)生盡快適應(yīng)我的課堂教學(xué)模式,，做到師生共同促進(jìn);加強(qiáng)合唱隊(duì)訓(xùn)練,，爭(zhēng)取在各種文藝匯演中取得好成績(jī),。

3.在現(xiàn)有的教學(xué)條件下加強(qiáng)歌曲教學(xué)，教給學(xué)生演唱歌曲的技巧,，提高學(xué)生表演歌曲的能力,，并以歌曲教學(xué)為自己的研究小課題，開(kāi)展小課題研究,。

4.利用課余時(shí)間制作音樂(lè)課件,，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)多種教學(xué)手段、多渠道激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣,。對(duì)學(xué)生要多鼓勵(lì)少批評(píng),，讓他們真正愛(ài)上音樂(lè)。

5.利用課余時(shí)間練習(xí)鋼琴,，加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí)，練習(xí)豎笛的吹奏技巧,，全面提升自身專(zhuān)業(yè)水平。

6,、積極參與學(xué)校管理，運(yùn)用自己的學(xué)科特點(diǎn),，開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。

1,、提升個(gè)人修養(yǎng),，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng),，廣播的知識(shí)積淀影響學(xué)生,，實(shí)質(zhì)性成高尚的品德，正確的人生觀和價(jià)值觀,，“多做”,、“多想”、“多聽(tīng)”,。

2,、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師,，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂(lè)于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，為自己打造一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人,。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺(tái)階,，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加區(qū),、市級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。

3,、做一名輕松,、快樂(lè)的受歡迎的老師,，向優(yōu)秀老師學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一定的能力,，做到時(shí)時(shí)處處為學(xué)生著想的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。

4、做一名“善于反思,、勤于積累”的老師,，對(duì)自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累，對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思,。

1、在培訓(xùn)中成長(zhǎng)

在推進(jìn)課程改革的過(guò)程中,，學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn),、聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，努力向名師,、優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn),，以豐富自己,，使自己的教學(xué)方式,、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語(yǔ)言的運(yùn)用,，關(guān)注他們的激勵(lì)性評(píng)語(yǔ),。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

2、在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)

讀書(shū)是實(shí)現(xiàn)教師自我“充電”的途徑,。讀書(shū)不僅為創(chuàng)造提供原材料,，而且能夠啟發(fā)音樂(lè)教師創(chuàng)造的靈感,。我要利用業(yè)余時(shí)間多閱讀教育教學(xué)理論書(shū)籍,，做好讀書(shū)筆記,，使知識(shí)不斷積累,，思想與時(shí)俱進(jìn),，使自己的素養(yǎng)不斷提高。多讀書(shū),，讀好書(shū)，用先進(jìn)的教育思想,、教育理念武裝自己的頭腦。

3,、在反思中成長(zhǎng)

沒(méi)有反思就不會(huì)有成長(zhǎng)，為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天,。堅(jiān)持寫(xiě)教學(xué)后記反思，在一節(jié)課后,，及時(shí)記下自己教學(xué)實(shí)踐的心得體會(huì)及反思。經(jīng)常上網(wǎng)查找相關(guān)音樂(lè)教學(xué)錄像,，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，反思自己的教學(xué)活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望,。通過(guò)對(duì)優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí),，吸取他們的教學(xué)長(zhǎng)處和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為,，提高教學(xué)水平,，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。

4、在實(shí)踐中成長(zhǎng)

積極參與課堂教學(xué)活動(dòng),，充分利用學(xué)校提供的機(jī)會(huì)上好公開(kāi)課,，給自己展示的舞臺(tái),，為教學(xué)研究提供載體,。

5,、在總結(jié)中成長(zhǎng)

爭(zhēng)取每學(xué)期做好學(xué)期工作總結(jié),，理清得失,，每學(xué)年寫(xiě)出一篇質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文、一篇優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)或者教學(xué)敘事,。

1,、更新觀念,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

教師的觀念決定著教師的行動(dòng)方向,。作為新形勢(shì)下的一名小學(xué)音樂(lè)教師,，要努力提高自己的教學(xué)能力,，從以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者和促進(jìn)者,，把傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的師生關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷呐笥殃P(guān)系,、伙伴關(guān)系。

2,、把握課堂教學(xué),，提高組織能力。

課堂是教師施展本領(lǐng),、展示才華的陣地,，要在有限的時(shí)間和空間內(nèi)完成既定的任務(wù),。根據(jù)音樂(lè)課特點(diǎn)做到：

1,、備課：了解教材內(nèi)容、編排體例和編者意圖,，從音樂(lè)知識(shí)、基本技能和思想感情三方面確定全冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo),。課后要進(jìn)行教學(xué)效果自我剖析，小結(jié)得失,，做好音樂(lè)課的技能準(zhǔn)備，包括范唱,、范奏、伴奏,、指揮等,。

2、上課：要遵循本學(xué)科的特點(diǎn)，把握音樂(lè)藝術(shù)情感性和形象性的特征,，以審美教育為核心，注重美的熏陶,。

3、課外音樂(lè)活動(dòng)是學(xué)校音樂(lè)教育的重要組成部分,，活動(dòng)要面向大多數(shù)學(xué)生,，有組織、有計(jì)劃的進(jìn)行,。鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校的合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì),、少先隊(duì)鼓號(hào)隊(duì)，多方面培養(yǎng)學(xué)生音樂(lè)素養(yǎng),。

3、積極參加培訓(xùn),，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段,，拓展音樂(lè)教學(xué)渠道，敢于嘗試,，勇于創(chuàng)新,，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，多給學(xué)生一些音樂(lè)的營(yíng)養(yǎng),。

4,、注重教學(xué)研究,，對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，查找不足，彌補(bǔ)缺陷,。

總之，在今后的實(shí)踐中,，我會(huì)繼續(xù)努力工作，以真摯的愛(ài),，真誠(chéng)的心,，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動(dòng)家長(zhǎng),。面對(duì)新課改,，我時(shí)刻告誡自己追求卓越，崇尚一流,，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力，把自己的全部知識(shí),、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生,，奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。在今后的教學(xué)生活中,，我會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，不斷提高充實(shí)自我，踏實(shí)勤懇的走好每一步!爭(zhēng)取在收獲的季節(jié),，有著屬于自己的豐碩成果!

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo) 個(gè)人計(jì)劃幼兒園小班篇三

光陰似箭,，月光如梭,，轉(zhuǎn)眼xx年即將結(jié)束，新的一年即將在我們面前展開(kāi)畫(huà)卷,，回首這一年,，我時(shí)時(shí)處處的維護(hù)公司和車(chē)間的利益為中心，積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號(hào)召,，立足本職工作崗位,。9月份由二十二車(chē)間調(diào)入三車(chē)間這個(gè)即困難又光榮的集體，調(diào)入三車(chē)間三個(gè)多月來(lái),，在車(chē)間各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手，較好的完成了車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)安排的`各項(xiàng)工作任務(wù),，為更好的總結(jié)過(guò)去,，展望新年度,，現(xiàn)對(duì)xx年的工作做一個(gè)總結(jié)。

（1）車(chē)間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，保質(zhì)保量的完成了公司車(chē)間的工作指標(biāo),。

（2）在車(chē)間個(gè)別細(xì)節(jié)問(wèn)題上做的比較好,。例如：工作服是否干凈,、車(chē)間工作平面的整潔等等。

（1）來(lái)到新的車(chē)間,，新的環(huán)境,，新的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)和新同事的幫助下,，很快的適應(yīng)了三車(chē)間的工作,。

（2）新的車(chē)間,，新的工作要求，以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，理論聯(lián)系實(shí)際,，認(rèn)真工作，針對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí),，把工作順利展開(kāi),。

回首xx年的工作，在這一年當(dāng)中,，在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下,，作為公司一名員工，按工作要求和藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系,，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)。崗位換了,，公司的工作品質(zhì)不變，從自身做起,，始終按公司的要求嚴(yán)格要求自己,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo) 個(gè)人計(jì)劃幼兒園小班篇四

1.認(rèn)真貫徹國(guó)家幼教法規(guī)和未成年人保護(hù)法,。樹(shù)立正確的教育觀,、兒童觀,，熱愛(ài)、尊重幼兒,，教育幼兒要做到熱心,、耐心、細(xì)心,、誠(chéng)心,、關(guān)心。因材施教,，因人施教,，堅(jiān)持積極正面教育，做到為人師表,，禁止任何形式的體罰和變相體罰,，或恐嚇,、諷刺,、挖苦幼兒等傷害學(xué)生身心健康的行為,。對(duì)幼兒不歧視,，不偏愛(ài)，一視同仁,，要注意幼兒的安全,，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)教育。

2.全面負(fù)責(zé)本班教育和保育工作,，結(jié)合本班實(shí)際,，認(rèn)真做好并執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，每天要精心準(zhǔn)備好課,，上好課,，確保教學(xué)質(zhì)量。搞好所在班級(jí)教育,、衛(wèi)生,、保健及生活護(hù)理等工作。使幼兒在體,、智,、德,、美幾方面得到發(fā)展,。

3.尊重家長(zhǎng)，相互信任,。教師要主動(dòng)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,、溝通，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議,，取得家長(zhǎng)對(duì)自己工作的理解,、支持與配合，商討符合幼兒特點(diǎn)和個(gè)體差異的教育措施,，共同配合完成教育任務(wù),。

4.要樹(shù)立優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，努力鉆研業(yè)務(wù),，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。不斷探索教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)方法,，不斷提高自身素質(zhì),。提高教育教學(xué)水平，提高保教質(zhì)量,。

5.按時(shí)上下課,，不遲到,、不早退,，不無(wú)故曠課,，如有事情事先聲明,。上班時(shí)間不擅自離開(kāi)幼兒園,。上班時(shí)間安心、專(zhuān)心,、不聊天,、不串班、不做私事,。對(duì)工作要熱情,、認(rèn)真、負(fù)責(zé),，一絲不茍,，盡職盡責(zé),。

6.教師在園期間要擁有健康向上的心態(tài),，舉止大方,，儀表端正,，穿著得體,，符合教師的職業(yè)特點(diǎn),，有教師風(fēng)度,。談吐文雅，禮貌待人,。不講有損教師形象的話,，不做有任何有失教師禮儀的舉止,，反對(duì)行為粗暴、出言不遜,。

7.同事之間互相關(guān)心,，互相尊重，嚴(yán)以律己,，寬以待人。不傳閑話,，不惡意對(duì)人。相互團(tuán)結(jié),，相互交流，共同進(jìn)步,，發(fā)揮才干。提倡大局觀念,、整體觀念,，強(qiáng)調(diào)交流合作，反對(duì)個(gè)人主義,。服從工作需要,，聽(tīng)從安排，不拈輕怕重,、討價(jià)還價(jià),。提倡嚴(yán)以律己，反對(duì)自由放任的不良習(xí)氣,。

8.保持園所環(huán)境清潔,，將各種用品存放在固定地方，用完后能及時(shí)歸還原處,。勤儉節(jié)約,，愛(ài)護(hù)公物，處處做好幼兒的表率,。

個(gè)人計(jì)劃目標(biāo) 個(gè)人計(jì)劃幼兒園小班篇五

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,，公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%。到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月,、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，

第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30

a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。

b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表,。

c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)—xx年2月1日

第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

第三階段：xx年2月1日—2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端