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西安房地產(chǎn)營銷策劃有限公司篇1

房地產(chǎn)與一般行業(yè)不同,，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升,、滲入滲出市價格低,、開盤多、競爭激烈等等,。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。

對于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計,、提升產(chǎn)品價值,、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、健康,、休閑,、品位等);營造一種文化等等。

一,、未來發(fā)展趨勢

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)滲入滲出品牌競爭時代,，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭,、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)滲透品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用,。因此應(yīng)注意對品牌的不斷強化,，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前,，推廣手段整合性強,，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。

另一方面是消費市場日趨理性和個性化,，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫,，偶然性,、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,，消費者對商品房的選擇會更趨"個性化"，會更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化,、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗,，以滿意不同類型消費需求的消費群;"設(shè)計時代"開始回回，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視,。競爭手段將會全方位、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中,，將進(jìn)一步追求境界(如歷史,、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū),、高效,、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化,、天然氣配備等);追求寧靜(密度低,、生態(tài)景看臺等)等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高,，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求,，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求,，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下,，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值,，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求,，入一步深化自身樓盤的優(yōu)點,，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生"物有所值"的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍,，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)"個人置業(yè)時代"的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃,。

二是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估,、資金渠道,、市場定位、規(guī)劃設(shè)計,、施工招標(biāo),、工程管理、材料選擇,、形象包裝,、開盤銷售、廣告宣傳,、營銷策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局,、商業(yè)局、房管局,、國土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查,，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等,。

三是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計、整合營銷,、廣告宣傳,、公關(guān)活動、物業(yè)管理,、融資方式等等,，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上,，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上,，利用消費者好奇、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居、零首付,、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研,、市場分析,、市場定位、市場形象,、市場促銷,。樓市的逐步升溫范文(2)地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸,，在地產(chǎn)營銷的新思路,、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃,，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際cao作性更高,。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器,，策劃書是營銷策劃的反映,。在此談一談策劃書的編制問題。

一,、營銷策劃書編制的原則為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，再把策劃中心全盤托出,，其次入行詳細(xì)策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;

(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深滲透分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

(三)可操作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,，因此其可操作性非常重要,，不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜顯效低,。

(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

西安房地產(chǎn)營銷策劃有限公司篇2

(一)策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，宗旨樹立明確的看點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點,、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場,，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn),、近期利益及對長期系列影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉,。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝",，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。2、對樓市影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平,，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機會與問題分析,。所謂的營銷實施方案,，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。項目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全,，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對項目特點分析優(yōu)秀,、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點,，進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為__天,。

(五)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點,。建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域。

2,、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)造意識,。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略,。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力,，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定,。

3、銷售渠道,。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4、廣告宣傳計劃,。

(1),、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象,，同時塑造企業(yè)品牌形象,。強調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進(jìn)行,。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象,。明確提出將項目包裝成何種效果,。有力促進(jìn)樓盤銷售,。

(3)、廣告方式全方位,、立體化,、多層面、多角度,、密疏相間的強使?jié)B入滲出,。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語,、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然,、以情動人為主,，其它為輔。

(5),、賣點整合項目適合炒作的概念,。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo),，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告,。如銷售籌備期,、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期,、鞏固期(滲透伙期),。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項詳細(xì)行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,、cao作性強有不失靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用，階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定

西安房地產(chǎn)營銷策劃有限公司篇3

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時也是樓市的一個旺點,。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(__潤也可以考慮),。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力,、較強的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度,、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象,，能增進(jìn)與消費者的互動,，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,，又能提高市民對活動的關(guān)注度,，是雙贏之舉。

一,、活動目的

1,、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;

2,、以優(yōu)惠的措施,，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

二、活動對象

1,、活動區(qū)域固定居民 2,、觀光旅游人士 3,、各自的目標(biāo)消費群

三、活動時間

4月x日5月x日(可根據(jù)活動效果,、天氣另行調(diào)整時間)

四,、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),，暫定：天天潤,、

五、活動內(nèi)容

1,、歌舞演出 2,、有獎問答 3、發(fā)放宣傳單 4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢

六,、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得,。

2,、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外,，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;

但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3,、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4,、來活動現(xiàn)場中答者,，可獲得禮品傘一支。

5,、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為 。

七,、活動流程(每天上下午各一場,、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2,、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節(jié)目 5,、9：45有獎問答 6,、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

八、現(xiàn)場布置

1,、展板x塊,，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放 2,、易拉寶一個 3,、音響一對含無線話筒

4、拱門x個(雙方各提供一個)紅地毯 5,、咨詢臺1-2張,、椅子6張 6、宣傳折頁,、資料袋若干 7,、禮品傘200支

8,、冰箱,、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10,、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

九,、廣告宣傳

1、活動短信：x萬條 2,、電視流字x周

3,、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布) 4,、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

十,、活動費用

1、活動短信：x萬條x元/條=X元(各出50%)

2,、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)

3,、演員費用：約x元/天人x人x天=X元(經(jīng)銷商)

4、場地費用：x元/天地 x天=X元(開發(fā)商)

5,、拱門審批：x元/天 x天=X元(經(jīng)銷商)

6,、綬帶：x條 x元/條=x元(經(jīng)銷商)

7、地毯,、臺布：約x元(開發(fā)商)

8,、展板：x元/個 x個=x元(開發(fā)商、含噴繪)

9,、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)

10,、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)

11、其他費用共計X元

西安房地產(chǎn)營銷策劃有限公司篇4

一,、活動背景及目的

五一勞動節(jié)做為全國法定假期,，放假x天，放假時間較短外出旅游時間不夠,，留著深圳的客戶較多,，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶,，保證現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售!

二,、活動時間

2021年5月x—x日

三,、活動地點

金地名峰營銷中心

四、活動對象

x所有到訪業(yè)主,、客戶

五,、活動主題

愛運動，愛健康,，__運動闖關(guān)游戲總動員

六,、活動內(nèi)容

1、到訪有禮——5月1—x日到訪__的客戶,，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺,。

備注：每日限前__名，每批客戶限領(lǐng)取x臺,，先到先得,，領(lǐng)完即止。

2,、周末去__“你搶貨,，x買單”活動

活動時間：5月1—x日 下午3：00開始

活動場地：__項目現(xiàn)場

活動對象：__業(yè)主、近期到訪客戶

活動內(nèi)容：__為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項目的支持,，特舉辦該活動,，參與活動需要關(guān)注__官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式,，活動當(dāng)天根據(jù)報名業(yè)主抽取__個名額參與該活動(活動分10組進(jìn)行,，兩人一組的形式參與(__元單獨參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶,，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者,，直到__個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張,，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動,，客服人員會發(fā)出口令開始計時，必須在指定的.時間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū),。

①,、如果在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±__元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;

②,、如果客戶在規(guī)定的時間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi),，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

提示：超時則視為比賽結(jié)束,，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內(nèi),，如果超出范圍則比賽結(jié)束!

報名方式：參與活動需要關(guān)注__官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式,，活動當(dāng)天到場參與抽獎,，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動!

金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元,、188元,、288元和388元!

3、現(xiàn)場暖場活動

“__”運動闖關(guān)游戲

參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取__圣誕游戲通關(guān)券,，需持有體驗卷,，才能參加通關(guān)活動，現(xiàn)場共設(shè)有3個互動游戲,，可以選擇性參與,。每通關(guān)一項可蓋通關(guān)戳一個，根據(jù)通關(guān)戳個數(shù),，兌換相應(yīng)獎品,。

活動具體形式：

“__”歌唱——現(xiàn)場有點唱機,，參與客戶需持通關(guān)活動參與券,，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關(guān)戳,。

“__”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動參與券,，在工作人員的安排下參與投籃機通關(guān)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個通關(guān)戳,。

“__”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動參與券,，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈,，套中目標(biāo)5個及以上便可獲得一個通關(guān)戳,。

七、“__”砸金蛋

凡是5月1—3日成功認(rèn)購__的客戶可以參與砸金蛋一枚,，金蛋獎品設(shè)置如下：

一等獎——每天1個——3個月物管費

二等獎——每天2個——足浴盆

三等獎——每天3個——電烤箱

四等獎——每天4個——榨汁機

西安房地產(chǎn)營銷策劃有限公司篇5

隨著五一小長假的到來,，__作為旅游地產(chǎn)，將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人,，中國的房產(chǎn)市場,，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮,，促銷活動接連發(fā)力,。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態(tài),，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動的價格差異化營銷模式,，針對市場客戶需求，作促銷提案如下： 本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法,。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用,，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策,，實時回饋客戶,，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。

一,、 促銷活動的目的

本次活動主要是針對商業(yè)廣場,、樣板間落成、3,、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主,。全力助推“__”在__本地市場的知名度，促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金,，為即將到來的__房產(chǎn)6,、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及__金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ),。

二,、促銷活動對象

促銷對象主要是針對最后一批在__過冬，即將返程的候鳥群客戶,，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

三,、促銷活動主題

1,、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放,，__壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來

2,、3、4#樓正式開盤,，經(jīng)典生活誠摯奉上,，5月1日至5月x日每天x套特價房，限時搶購,。

四,、促銷活動方式

1、黃金周獻(xiàn)禮,，回饋客戶;__的雨季即將來臨,，凡是來項目看房,，登記來訪的客戶，均送項目雨傘,，使“__”的廣告鋪滿整個__;

2,、3、4#樓正式開盤,，5月x日起正式銷售,，在__市內(nèi)、周邊農(nóng)場,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅,，增大廣告宣傳量;

3、折扣房源,，送裝修大禮包;購房貸款x折,，一次性付款x折，再送__元裝修大禮包;

4,、每天特價房源,，限時限套搶購;在__市區(qū)、周邊農(nóng)場,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅,，傳遞節(jié)日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業(yè)旺季促銷加溫,，5月x日-日每天x套一口價房源__元不限樓層,，5月x日-5月x日每天5套一口價房源__元不限樓層;

5、現(xiàn)場促銷氛圍營造

廣場放置遮陽傘及休閑桌椅,，免費開放wifi,，免費提供飲料、咖啡,、爆米花，增加人氣,，放置音響,，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區(qū),。案場入口設(shè)置拱門,，廣告語。

6,、促銷活動時間及地點;

促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天,。折扣加送裝修大禮包活動截止與2021年x月x日。

促銷活動地址：__市區(qū)為主,，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔,。