為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

家具商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案篇一

為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

20xx年元月1日

中、西餐廳及客房

相約20xx,，相聚麗晶

（一）西餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。

（二）中餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張,。

3、包房一次性消費(fèi)滿1000元,，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張,。

4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元,，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元，可獲贈(zèng)奧運(yùn)會(huì)門(mén)票一張（票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門(mén)票價(jià)格一覽表,，附后并待定中）,。

（三）客房：

1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

3、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者,，送上海世博會(huì)門(mén)票一張,。

1、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊,，西餐入口一塊。布標(biāo)一條,，放置酒店大門(mén),。內(nèi)容為：相約20xx，相聚xxx,！

（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）,。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。

（4）設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2、口碑宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部,，以銷(xiāo)售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔。

3,、短信宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

1,、酒店外圍：

（1）大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí),。

（2）酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛,。

（3）酒店大門(mén)正對(duì)面,，制作“元旦快樂(lè)”裝飾。

2,、大堂：

（1）酒店大堂擺放三個(gè)“x”展架,。（內(nèi)容世博會(huì)時(shí)間表,，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。）

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,，飾“海寶”（20xx年世博海寶）及有關(guān)飾品,。

1、總指揮：x總,。

2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總。

3,、布場(chǎng)（20xx年xx月28日完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,，各部門(mén)配合。

4,、策劃宣傳（20xx年11月30日前完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳,、票券的設(shè)計(jì)及制作。

5,、采購(gòu)（20xx年xx月1日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu),，美工跟進(jìn)。

注：世博會(huì)門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中,。

1、海寶若干,；

2,、世博會(huì)紀(jì)念品若干；

3,、世博會(huì)門(mén)票若干（須提前預(yù)訂）,；

4、“x”展架三個(gè),；

5,、布標(biāo)一條；

6,、彩色宣傳單,。

家具商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案篇二

通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺,，并減少為不良庫(kù)存…

通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…

通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售…

20xx年11月10日—12月25日(匯款時(shí)間)

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店,、專(zhuān)柜…

20xx夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)

會(huì)員特供：(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息,，

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話,、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品,。

人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售,。

具體產(chǎn)品:待定…

套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐… 2、喬遷套餐… 3,、新娘套餐… 4,、新年套餐…

活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品,。

(金卡,、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折,。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張,。

(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…

海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告,、電視游動(dòng)字幕廣告,、車(chē)體廣告、宣傳車(chē),、拱門(mén),、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯,、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣(mài)、于婚慶影樓婚慶公司合作等…

(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…

促銷(xiāo)紙箱,、包柱包墻氣氛寫(xiě)真,、櫥窗海報(bào)、地噴,、特價(jià)牌,、彩球、地毯,、倒計(jì)時(shí)牌,、音響,、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作),、喊話器、 x架,、托兒等…

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助…

1.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙,、電視,、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話,、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品,。

4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排(1名收銀,、2名導(dǎo)購(gòu),，1名維持秩序)?；顒?dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員,，

規(guī)劃方案

5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。

6.促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品.

7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮.

8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面.

9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品.

10.不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示,，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。

11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開(kāi)擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便.

12.當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的.介紹.

13.導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦.

14.當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨,。

15.銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。

16.導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售,，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位,。

17.在店內(nèi)客流量下降時(shí),，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi),。

18.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天,，以推介促銷(xiāo)品為主;活動(dòng)開(kāi)始后的第5天,，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,，充分吸引人流,，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中,、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,，讓顧客看到陳列的變化;

14. 促銷(xiāo)第一天結(jié)束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,，快速補(bǔ)貨,，減少脫貨、斷貨情況

發(fā)生,。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,，可在周邊城市調(diào)貨。

15,、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷(xiāo)品,，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性,，有利于下次活動(dòng),。

1、活動(dòng)客戶一次性匯款,、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】(含5萬(wàn))的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。

2,、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上(含10萬(wàn))，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。

3,、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上(含20萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。

4,、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上(含30萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。

注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。

注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫(xiě)真噴噲等,。

注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排…接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期20xx年11月3日,。

活動(dòng)咨詢電話…各片區(qū)客服及：400-690-8288

(下例產(chǎn)品不提供退換),。

冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被

全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被(活動(dòng))

枕芯系列： 新一代健康枕

毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能隨意毯

大套件系列：燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情

六件套系列：宮廷花苑

仿真絲六件套：11個(gè)花型

繡花四件套：4個(gè)花型

特供仿真絲：5個(gè)花型

提花繡花被套：規(guī)格：2.0*2.3 2.2*2.4

全棉印花被套：規(guī)格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.4

家具商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案篇三

關(guān)于20xx年元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷(xiāo)讓利氛圍,，提升私東北區(qū)終端銷(xiāo)量,。提升私辦事處銷(xiāo)量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度,。

活動(dòng)主題

本著金牌品質(zhì),在此元旦來(lái)臨之際,感恩回饋消費(fèi)者. 選購(gòu)家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

開(kāi)展20xx年新品發(fā)布會(huì) 活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)家具.爽爽快快拿大禮……….

——20xx年元旦促銷(xiāo)特別活動(dòng)

20xx.5.1----20xx.5.15

4.1 店內(nèi)活動(dòng)

4.1.1 元旦繽紛禮 !

以買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)為主,，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專(zhuān)賣(mài)店備貨,。 ——抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。

————雨傘,、煙缸,。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買(mǎi))

4.1.2新年新氣象，驚喜樂(lè)全家!

·抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折,。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選!!!

4.1.3五一走鴻運(yùn),，試試手氣中大獎(jiǎng)!

·各專(zhuān)賣(mài)店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定,。

4.2 店外活動(dòng)

4.2.1 五一商業(yè)路演

注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫(huà)面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門(mén)烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車(chē);商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4 搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)xxxx：構(gòu)筑溫馨家世界,、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2 活動(dòng)期間彩虹門(mén),條幅,巨幅噴繪,等事先定制,。

4.2.3演出內(nèi)容,、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容,。事先溝通,。

5.1 促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備

5.1.1促銷(xiāo)物料種類(lèi)

pop海報(bào)主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊(cè) x展架

5.1.2促銷(xiāo)物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

(1)pop海報(bào)主題版 根據(jù)各賣(mài)店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張,。

(2)20xx年新春掛歷,，按公司成本8.5元一套收取

(3)紙杯 50個(gè)

(4)展架 1個(gè)

(5)橫幅 1條

(6)其它促銷(xiāo)物料： 若干 手提袋、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取 50元/套,，買(mǎi)十贈(zèng)一)

(8)碰碰杯 (公司按成本價(jià)收取 22元/個(gè))

5.2 促銷(xiāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備

按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通,。

5.2.1促銷(xiāo)產(chǎn)品公司支持政策

一. 特價(jià)款13a08+13b05+床頭柜組合

二.特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合

三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價(jià)款1—15，1—63組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨,，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)

5.2.2促銷(xiāo)特價(jià)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格執(zhí)行方案

為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利推進(jìn),，進(jìn)一步提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的積極性，促銷(xiāo)特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：

執(zhí)行時(shí)間：20xx.5.1----20xx.5.15

一.具體特價(jià)方案：

13a08+13b05+床頭柜組合 促銷(xiāo)價(jià)￥3688元

特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合 促銷(xiāo)價(jià)￥3888元

1---15沙發(fā) 促銷(xiāo)價(jià)￥3180元

促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制,。

督察事項(xiàng)：

1,、 促銷(xiāo)產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;

2,、 吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;

3,、 d是否進(jìn)行發(fā)放,，登記發(fā)放的方式;

4、 x展架是否按照要求陳列;

5,、 相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

6,、 是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

7、 是否有車(chē)身廣告的發(fā)布;

8,、 登記其他的廣告投入方式;

9,、 抽查導(dǎo)購(gòu)員是否了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;

10、登記專(zhuān)賣(mài)店用作促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格,、型號(hào);

家具商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案篇四

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式,。

家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

促銷(xiāo)五步驟

一,、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)

不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上,，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力,。

二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。

三,、確定促銷(xiāo)方案

銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1,、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,。

2、選擇對(duì)象,，確定是哪類(lèi)人,，哪些團(tuán)體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5,、合理地進(jìn)行資金分配,，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四,、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí),，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整,。

五、效果的評(píng)估

通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

促銷(xiāo)方法

一,、服務(wù)促銷(xiāo)

服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù),，可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)?，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn),，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式：

1,、售前服務(wù)

為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車(chē)場(chǎng)，產(chǎn)品介紹,，答疑等,。

2、開(kāi)放式商場(chǎng)

方便顧客選購(gòu),，為顧客提供方便,，可直接進(jìn)入，隨意挑選,。