人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇一

20xx下半年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的半年,。我已經(jīng)在這里工作三年多了,。在這里，我制定了20xx年下半年的工作計(jì)劃,，以便在下半年取得更大的進(jìn)步和成績,。

面對前臺(tái)事務(wù)繁雜,、任務(wù)繁重的工作性質(zhì),，不怕吃苦，主動(dòng)另謀高就,，做到“眼,、口、手,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，磨練意志,，在繁重的工作中增長才干。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，廣泛閱讀，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各種信息,，廣泛吸收各種“營養(yǎng)”,；同時(shí)，注重學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法和正確的思想觀念,。努力做得更好，樹立公司的良好形象,。

努力完成主管交辦的工作，增強(qiáng)責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識,。積極把工作落到實(shí)處,。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。能夠在完成自己工作的同時(shí),，主動(dòng)幫助主管或同事分擔(dān)一些工作,。與同事互相幫助，保持和諧的工作環(huán)境,。

隨著公司的不斷改革，制定了新的規(guī)定,，特別是在公司正在進(jìn)行的7s實(shí)施工作中,，作為公司的老員工，在遵守公司規(guī)定的同時(shí),，必須自己承擔(dān)責(zé)任,，全力配合。

以上是我20年下半年的工作計(jì)劃,?；疖嚨目焖龠\(yùn)行依賴于前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,。我相信我會(huì)在20xx年下半年完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn)。在自己的不斷努力下,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我會(huì)在新的一年的下半年工作得更好。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇二

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場,，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求,。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈,，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值,、先進(jìn)技術(shù),、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌,，它成熟的科技,、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……,，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的,。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì),，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì),。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰,，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識、銷售技巧,、自我約束、履行職務(wù),。

2,、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì),，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會(huì)上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,，掌握更多的信息,。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。銷售禮儀、產(chǎn)品知識,、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍,。

3,、建立激勵(lì)機(jī)制,，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金,，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動(dòng)性,，提升工作效率,，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

1,、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳,。

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣,。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,，其中有風(fēng)行車主,，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人,，也有車盲,。結(jié)果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí),，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購買欲望,，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜?qiáng)化對風(fēng)行品牌的宣傳：

1,、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2,、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的,、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3,、汽車展銷,。包括每年泰安的重點(diǎn)車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群,，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心,。

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識的隨時(shí)隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售。

1,、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析,。具體包括品牌,、參數(shù)、價(jià)格,、特點(diǎn)等,，掌握這些對于我們有很大的幫助。

2,、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3,、對周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格,、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4,、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,，提升公司整體銷量。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處,。個(gè)人的力量是有限的,，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提升銷量,，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇三

通過部門半年的工作和實(shí)踐來看,，客服員業(yè)務(wù)水平偏低,，服務(wù)素質(zhì)不是很高。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)不足,，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。

從目前的收費(fèi)水平來看,，同比北京市75%的平均水平還有一定差距,，主要問題是催費(fèi)的方式、方法不當(dāng),、員工的積極性不高,、前期和日常服務(wù)中遺留問題未及時(shí)解決以及項(xiàng)目總體服務(wù)水平偏低，其中員工收費(fèi)積極性和催費(fèi)方式,、方法為主要因素,。

由于部門在近半年的工作中，主要精力放在了收費(fèi)和收樓的工作中,，因而忽略了制度化建設(shè),，目前，員工管理方面,、服務(wù)規(guī)范方面,、操作流程方面的制度不是很健全，因此,，使部門的工作效率,、員工責(zé)任心和工作積極性受到一定影響。

在投訴處理,、業(yè)主意見,、建議、業(yè)主求助方面的信息反饋不夠及時(shí),、全面,，接到問題后未及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和報(bào)告,，處理問題的方式、方法欠妥,。

20xx年我部重點(diǎn)工作為進(jìn)一步提高物業(yè)費(fèi)收費(fèi)水平,，

（一）繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到85%左右,。

（二）進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平,，確保收費(fèi)率達(dá)到80%左右。

（三）加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作,，確?？头T業(yè)務(wù)水平有顯著提高。

（四）完善客服制度和流程,，部門基本實(shí)現(xiàn)制度化管理,。

（五）密切配合各部門工作，及時(shí),、妥善處理業(yè)主糾紛和意見,、建議。

（六）加強(qiáng)保潔外包管理工作,，做到有檢查,、有考核，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

回顧xx年,，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績,，展望明年,，迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此,，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致,、齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇四

做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備下半年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年下半年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃：

在下半年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在下半年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對下半年的市場到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

為了在下半年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇五

首先、在接手這份工作后我對我20xx下半年的工作進(jìn)行了歸集以及制定了工作計(jì)劃

發(fā)生業(yè)務(wù)的憑證的記錄和帳簿登記,，明細(xì)報(bào)表,、科目余額表的出據(jù),，現(xiàn)金的每周盤點(diǎn)，銀行存款的每月對帳,，工資的核算（結(jié)算清單,、工資表審核），其他臨時(shí)事件的處理,，倉庫情況的關(guān)注,，工資核算方法的改進(jìn)，制造工藝的熟悉以及原材料等的熟悉,！同時(shí)學(xué)習(xí)稅務(wù)方面的知識和處理方法,。

1,、憑證當(dāng)日發(fā)生當(dāng)日記帳,，帳簿登記待憑證編號后及時(shí)登記，明細(xì)表和余額表結(jié)帳后馬上出來,，現(xiàn)金每周盤點(diǎn),，銀行存款結(jié)帳后核對！工資結(jié)算從每月1日開始做完結(jié)算清單,，其他事項(xiàng)基于基本工作完成后合理的安排時(shí)間進(jìn)行,。

2、車間和后勤的費(fèi)用耗費(fèi)主要反映在制造費(fèi)用和管理費(fèi)用上,！以此作為細(xì)分的依據(jù)，不必要再做新的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,！但是在費(fèi)用產(chǎn)生后在兩項(xiàng)費(fèi)用上摘要處做出費(fèi)用產(chǎn)生的明細(xì)說明成本會(huì)計(jì)工作總結(jié),。

3,、各車間生產(chǎn)成本和完工產(chǎn)品的成本核算：第一是生產(chǎn)日報(bào)表?。P(guān)于耗用的材料,，產(chǎn)出的半成品,，報(bào)損（正常和異常））！完工產(chǎn)品成本主要是包括材料,，人工,，制造費(fèi)用！各車間再根據(jù)材料的耗費(fèi),，人工工資,，車間所耗費(fèi)的制造費(fèi)用,！組成車間的生產(chǎn)成本！各車間的生產(chǎn)成本總和理論上應(yīng)該等于完工產(chǎn)品的成本

4,、設(shè)備和工具的臺(tái)帳的建立?。“ǚ植记闆r,，損壞情況等

5,、車間的在產(chǎn)品，完工半成品,，產(chǎn)成品的統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和日報(bào)表！其次,、就這段時(shí)間的工作匯報(bào)：第一,、對各個(gè)車間的人工工資按工序，工種不同進(jìn)行月份,，年度匯總,，因?yàn)樵谧龃隧?xiàng)工作時(shí)，8月發(fā)生尚未完結(jié),，我的匯總?cè)掌谟?0xx年x月到20xx年x月,。第二、配合行政后勤對所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行月度,、年度匯總,，并幫助理出明細(xì)。

一個(gè)是參加打樣的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)遮陽篷的組裝（bw10000系列）,；

二是觀摩魯柏祥教授《順理成章》管理講座；

三是觀摩余世維的《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯(cuò)誤》管理講座,；

四是去余杭地稅學(xué)習(xí)個(gè)人所得稅軟件的下載安裝以及申報(bào),。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇六

我一直以＂教師是天底下最光輝＂的職業(yè)為座右銘，為我的教育事業(yè)奮斗著,，努力著,。終于我被評上了骨干教師，為了未來的教學(xué)計(jì)劃,，我心里有了新的打算,。

通過我不懈的努力，終于被評為校級骨干教師,。為此,，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果,；二來感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的指導(dǎo)和協(xié)助,，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進(jìn)一步提高,，我做出了下半年的教學(xué)工作計(jì)劃：

一、預(yù)期目標(biāo)：

作為校級骨干教師,，下半年我要認(rèn)真貫徹學(xué)校下半年主要工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,，依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì)議精神，以課改為中心,，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長,，在反思中進(jìn)步,。以培養(yǎng)學(xué)生＂探究學(xué)習(xí)＂、＂自主學(xué)習(xí)＂,、＂合作學(xué)習(xí)＂為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地,。

二、分項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)：

1,、專業(yè)技術(shù)方面：

（1）學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識,，苦練基本功，一專多能,，不斷改進(jìn)教學(xué)方法,、提高教學(xué)質(zhì)量。

（2）承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開展有關(guān)的課外活動(dòng),。

（3）培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣,，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力,。

（4）觀察和實(shí)驗(yàn)是人類認(rèn)識自然的基本途徑,，也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng)造條件,，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動(dòng),，從中獲得知識和鍛煉的能力。

（5）在自身素質(zhì)方面,，做到在理論上多學(xué)習(xí),，實(shí)踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思,。在學(xué)生方面,，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點(diǎn),，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文,。

（6）實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)安全觀念，學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行,，確保人身和儀器設(shè)備不受損害,。

2、具體措施：

（1）本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍,，并寫好讀后感,。

（2）研究一項(xiàng)課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計(jì)與研究》，并寫好中途報(bào)告,。

（3）針對課題研究,，上一門自然科學(xué)拓展性課程。

（4）本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課,，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效,，積極進(jìn)行研討及反思,，共同進(jìn)步。

（5）在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，動(dòng)腦筋想辦法,，利用學(xué)生愛游戲，好動(dòng)的特點(diǎn),，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂學(xué),、會(huì)學(xué),。

（6）嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革,，以學(xué)生自我評價(jià)為主,，制定評價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展,。

（7）結(jié)合學(xué)校＂學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)＂的創(chuàng)建工作,，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué),、集中學(xué),、反思、交流,、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),，以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì),。

（8）應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,，樂學(xué),、愛學(xué)。

（9）課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,，以學(xué)生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合,；加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育,、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

（10）繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書多學(xué)習(xí),，修完本科學(xué)歷,，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

以上是我擔(dān)任骨干教師在下半年的工作計(jì)劃,，我的計(jì)劃只是學(xué)校工作計(jì)劃的一部分,，我的一切向?qū)W校靠攏,。相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫上一個(gè)圓滿的句號,。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇七

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇八

6月30日**公司開業(yè)至今,，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道,。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀,，圍繞下半年的工作任務(wù),，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場,、增加經(jīng)濟(jì)效益,。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

〈1〉保證生產(chǎn)正常化 從開業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位,、以及用水,、用電等方面種種原因，機(jī)器時(shí)開時(shí)停,、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制,，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期工作中,，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實(shí)行二,、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率,，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000—8000噸左右,。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位 由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支,。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題,。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽,、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備,、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去,。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間產(chǎn)量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn),、增效,。

〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力 降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，**公司剛剛創(chuàng)建,，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手,，節(jié)約每張紙、每度電,、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后行政工作中,，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識,。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競爭力,。

〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,，把好質(zhì)量關(guān) 強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,，這一工作要點(diǎn)并非我們潤浦型鋼的特色，因?yàn)檫@一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識到這一點(diǎn),。如果產(chǎn)品的制成率低,，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加,，效益自然下降,。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高,，總是保持在86%左右,。在今后工作中，我們一定要大步提高制成率,，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。

“無規(guī)矩不成方圓”,，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善,。公司成立至今,，各項(xiàng)規(guī)章制度,、職責(zé)范圍都在逐步建立之中,，但肯定有許多制度,、職責(zé),，還不夠完善,、不夠明確,，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,，不斷改進(jìn),、不斷完善。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇九

人們對于醫(yī)生的印象都是美好的,，而我對于我的職業(yè)的感覺也是很自豪的,，我很自豪我是一名骨科護(hù)士,，很自豪我能夠讓病人康復(fù)出院。而我們上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，對于下半年,，我想我們是需要提前做出一個(gè)計(jì)劃的,。

面對下半年的工作，我其實(shí)是很信心滿滿的,，因?yàn)樯习肽晡覀冏龅暮芎?，下半年也一定?huì)做的更好一些。并且能夠幫助更多的人康復(fù),，讓他們奔跑起來,。

做為一名骨科的護(hù)士，我們首先要面臨的一件事情就是醫(yī)護(hù)相關(guān)的知識，我們需要對這些知識是倒背如流，但是對這些知識的認(rèn)知卻又不僅僅是停留在死板的知識點(diǎn)上面,，我們還需要對這些知識的實(shí)際運(yùn)用也是很熟悉的。只有這樣，我們才能夠很好的服務(wù)病人,，幫助病人，幫助醫(yī)生解決一些問題,。

來骨科的一些病人和其他科室的病人是不一樣的,，他們有一些是具備行動(dòng)力的，但是卻也有一些是不具備的,，具備的相對而言自然是好照顧的,，但是不具備的我們就要時(shí)刻的關(guān)注他的狀況,，因?yàn)樗赡軙?huì)有別的情況發(fā)生,。而且一般來骨科的康復(fù)這一點(diǎn)倒是和其他科室的差不多,，也是分能康復(fù)和不能夠康復(fù)的，有的一輩子是需要借助現(xiàn)代的一些工具的,，有的則是能夠依靠自身的。

我們不僅要關(guān)注病人的身體情況,，我們也是要時(shí)刻的注意病人的心理變化的,，因?yàn)橛行┣闆r對病人的打擊是很嚴(yán)重的，這會(huì)造成他的情緒上面的波動(dòng),，而這也并不是一件好的事情,。同時(shí)我們也要做好與病人相關(guān)的一些病情記錄，這樣是方便醫(yī)生檢查,，更是方便我們護(hù)士的交接工作。同時(shí)這樣對待病人也是對病人的一個(gè)保障,，讓他的情況得到詳細(xì)的記錄和關(guān)注,，以防錯(cuò)過一些治療,。

當(dāng)然我們也要加強(qiáng)和病人家屬的溝通，讓病人的家屬也及時(shí)的知道病人病情的進(jìn)展，避免之后出現(xiàn)一些醫(yī)鬧的情況,。為病人也是提供更好的治療方案,，讓病人更早的能夠出院,。而在醫(yī)院工作的時(shí)候，我們要一切以病人為重心,，開展一切工作,，保證病人得到很好的護(hù)理。

還有就是要時(shí)刻的注意病人按鈴呼叫,，要及時(shí)的出現(xiàn)在病房里面,，并且解決問題,。當(dāng)然也不能完全等病人來找我們，我們還要時(shí)刻的關(guān)注每一個(gè)病房的動(dòng)態(tài),，以免發(fā)生病人睡著了,，身邊沒有家屬在,，點(diǎn)滴掛完回血的現(xiàn)象，或者換藥不及時(shí)的情況出現(xiàn)。

我們要落實(shí)每一步病人護(hù)理工作，不要遺漏,，要謹(jǐn)遵醫(yī)囑用藥,，不接受病人紅包，不私自給病人配藥,，不忽略病人的不良反應(yīng),。時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名醫(yī)護(hù)工作人員，為病人提供更好的醫(yī)護(hù)環(huán)境,，幫助病人早日康復(fù),。

以上就是我對下半年的工作的一個(gè)計(jì)劃，我要做的不多,，但是我要每一個(gè)都做好,。這樣才不會(huì)辜負(fù)病人家屬，不會(huì)辜負(fù)病人,，不會(huì)辜負(fù)我們白衣天使的稱謂,。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇十

新的學(xué)期，新的開始,。在隨著幼兒年齡的提高和幼兒園對安全意識的引導(dǎo),，大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護(hù)意識及能力，但由于幼兒年齡小,，自我控制能力較差,。這學(xué)期為了搞好班級安全工作，保證孩子安全,、健康的成長,，針對班級實(shí)際情況，特制訂了班級安全工作計(jì)劃：首先,，在幼兒園安全工作計(jì)劃中永遠(yuǎn)是安全第一,。班級老師在思想上必須樹立“安全第一”的意識，做到工作到位,，時(shí)刻注意孩子活動(dòng)情況,，不離開幼兒，并采取一系列措施,，做好安全防范工作,。

1,、配班老師積極配合主班老師的工作，認(rèn)真做好晨間接待和檢查工作,，了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況,，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險(xiǎn)物品入園,。

2,、每天認(rèn)真檢查幼兒出勤情況,，做好出勤登記,，對缺席（請假）的幼兒及時(shí)了解原因。

3,、做好戶外體育活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作,，檢查活動(dòng)場地、器械的安全,，提醒幼兒檢查穿著,，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動(dòng),。

4,、盥洗時(shí)，老師應(yīng)保證盥洗室的干爽,，排除積水,，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序,，防止幼兒碰撞及玩水,。

5、教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視,，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育,，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識。首先,，讓幼兒做到課間不追趕,、不爬高、不作危險(xiǎn)動(dòng)作,、不玩危險(xiǎn)物品,，不亂吃東西，不將異物塞入耳,、鼻,、口內(nèi)。

其次,，教育團(tuán)結(jié)友愛,，不打人,，互相幫助，遇到不安全的情況及時(shí)向老師匯報(bào),。

6,、午休時(shí)，組織幼兒安靜入寢,，提醒幼兒不蒙頭,、不俯臥、不吮吸手指頭,、不帶玩具進(jìn)寢室等,。教師加強(qiáng)巡視,，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告,。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度,。提醒家長憑接送卡接幼兒,，接送卡丟失的應(yīng)做好事先與班級老師聯(lián)系好,，并及時(shí)補(bǔ)辦接人卡，謹(jǐn)防幼兒走失,。

8,、對班級的設(shè)施設(shè)備做到經(jīng)常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進(jìn)行消毒,，并登記,。

9、利用家園聯(lián)系冊,，家園欄,，家長接送孩子的時(shí)間，向家長宣傳對幼兒進(jìn)行安全教育的重要性,，使家長也能重視對幼兒進(jìn)行安全教育。對于一些好動(dòng),，行為散漫的幼兒，更要加強(qiáng)家園之間的聯(lián)系,。 其次具體實(shí)施的措施

(一)． 培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣讓幼兒了解安全保健知識,，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣要求幼兒自己的事情自己做,，學(xué)會(huì)洗手,，洗臉，不隨地吐痰,，講究個(gè)人衛(wèi)生，預(yù)防流感，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。有一定的獨(dú)立生活能力,，教育幼兒關(guān)心他人,，幫助他人,。在日常生活中教幼兒遵循一定的行為規(guī)范。遵守社會(huì)公德,，愛公物,，做一個(gè)健康、快樂的幼兒

(二)． 培養(yǎng)幼兒的交通安全意識,。

1． 教育幼兒認(rèn)識交通安全標(biāo)志,，，乘車時(shí)不要把手和頭伸出窗外,，坐時(shí)坐穩(wěn),，坐好。不坐"三無"車輛,。

2． 教育幼兒不要在公路亂跑,、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍,。不要隨坐別人的車輛,。不跟陌生的人走。

(三)． 培養(yǎng)幼兒防火,、防電,、防地震等安全意識。

1． 防火安全,。教育幼兒不玩火,，不燃放煙花爆竹，學(xué)會(huì)打火警電話（119）掌握火災(zāi)發(fā)生時(shí)正確的自救方法,。

2． 用電安全,，教育幼兒不要亂動(dòng)電器設(shè)備，不到變壓器下玩,。不在電線上涼衣服,，如果電器冒煙不要亂動(dòng)，趕快請人來切斷電源,。打雷時(shí)不在電線下和大樹下玩,。

3． 防地震安全,。教育幼兒學(xué)會(huì)看地震前的預(yù)兆，發(fā)生地震時(shí),，不要慌,，不急，找最安全的地方躲藏,。

(四)． 其它安全方面,。

1、 教育幼兒上下樓梯時(shí),，要輕輕走路,，不要大聲喧嘩，不要追逐打鬧,。防止幼兒從樓梯上摔傷,，踏傷。此外,，教育幼兒不私自開

保溫桶,，不要亂動(dòng)暖

不私自進(jìn)入伙房操作間，鍋爐等不安全的地方,。以免燙傷,。教育幼兒玩大型時(shí)要排隊(duì)，有制序,，不擁擠,，一個(gè)挨一個(gè)玩。

2,、教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視,，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識,。首先,，讓幼兒做到課間不趕、不爬高,、不作危險(xiǎn)動(dòng)作,、不玩危險(xiǎn)物品，不亂吃東西,，不將異物塞入耳,、鼻、口內(nèi),。其次，教育有團(tuán)結(jié)友愛,，不打人互相幫助,，遇到不安全的情況及時(shí)向老師匯報(bào),。

3、離園接送時(shí),，兩位工作人員都必須在場,，保育員一定要把孩子親手交給家長，一個(gè)老師管好其他小朋友,。與家長交流時(shí),，一個(gè)老師必

須在看小朋友，不能兩

工作人員同時(shí)與家長交流,。如有陌生人來接,，要問清是幼兒的什么人？防止陌生人接走幼兒,。

4,、幼兒離園后，教師要再次檢查活動(dòng)室,、寢室,、盥洗室，要拔掉電器插頭,，關(guān)掉電源,，關(guān)閉鎖好門窗后才能離開。

5,、向家長宣傳安全教育的重要性,，以及幼兒園的安全教育活動(dòng)，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作,，及家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全（如：燒傷,、燙傷、觸電,、中毒,、摔傷等預(yù)防教育工作），積極做好安全防范工作,。負(fù)責(zé)正確實(shí)施家庭中的安全教育,。

以上，只是針對做好班級本學(xué)期安全工作計(jì)劃的想法,，在具體實(shí)施中,，班級兩位老師必須共同協(xié)調(diào)配合，才能做到防范于未然,。讓孩子在一個(gè)舒適,、安全、快樂的環(huán)境中學(xué)習(xí),、成長,。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇十一

身為公司銷售部的一員,，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo),。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃,。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來,，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

老用戶、老關(guān)系,，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實(shí)、大度的態(tài)度,，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山,、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶群、熱點(diǎn)工程,、行業(yè),，開展銷售工作。

注重成功率,，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè),，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù),。

堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個(gè)大區(qū),、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個(gè)重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道）,，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo)。

用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上,。

對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展?huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵,！

a、業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,。

b、市場開發(fā)要撲進(jìn)去,，到忘我境界,。

c、強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售。

d,、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹。

e,、平常心對個(gè)單,，提高對客戶的駕馭能力。

f,、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識,，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源,。

g,、要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h,、厲行節(jié)約，提高實(shí)效,。

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì),，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標(biāo),，同時(shí)也為明年的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇十二

財(cái)務(wù)部秉承“降低成本,、工作做細(xì),、提高效率”的宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20xx的工作指示和公司具體情況制定了20xx年的工作目標(biāo),。

一,、制度建設(shè)目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)工作符合會(huì)計(jì)法和其它財(cái)經(jīng)法律或法規(guī),。

2,、財(cái)務(wù)違法亂紀(jì)行為為零。

二,、財(cái)務(wù)工作目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率,、資金收益率,。

2、及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析和預(yù)測報(bào)告,，為公司提高整體利潤率奉獻(xiàn)力量,。

三、成本控制目標(biāo)

1,、完善成本控制制度，提出成本控制措施,，年度企業(yè)成本比上年度降低,。

四、會(huì)計(jì)核算管理目標(biāo)

1,、會(huì)計(jì)核算資料準(zhǔn)確及時(shí)完整,，會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí)。

五,、資金管理目標(biāo)

1,、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率,。

六,、部門管理目標(biāo)

1、部門工作完成率100%,，部門人員考核合格率85%以上,。

七,、精神文明目標(biāo)

1、工作狀態(tài)飽滿積極,。

2,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

八,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)

1,、加強(qiáng)培訓(xùn)，隊(duì)伍綜合素質(zhì)不斷提高,。

財(cái)務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：

管理崗位目標(biāo)：(會(huì)計(jì)主管)

會(huì)計(jì)崗位工作目標(biāo)(總賬會(huì)計(jì),、往來賬會(huì)計(jì))

出納崗位工作目標(biāo)(出納)

倉管崗位工作目標(biāo)(倉管)

再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對財(cái)務(wù)部工作的支持，感謝其他部門同事對財(cái)務(wù)部工作的幫助和配合,。財(cái)務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門,，在加強(qiáng)嚴(yán)格管理的同時(shí)又要做好熱情服務(wù)工作，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換,，在嚴(yán)格管理的同時(shí)不失笑容,，在熱情服務(wù)的同時(shí)不失原則，這就是我們工作的要求,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

四,、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,，我公司很多報(bào)表需求無法滿足,，計(jì)算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一,、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，與營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難,。

二、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟,，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路,、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇十三

20xx年是我礦全力推進(jìn)礦井基礎(chǔ)建設(shè)的起步年,、奠基年,。我礦黨支部緊緊圍繞礦井建設(shè)、整頓復(fù)產(chǎn),、安全生產(chǎn),、后勤補(bǔ)欠等，扎實(shí)有效開展黨支部各項(xiàng)工作,，推動(dòng)礦井科學(xué),、安全和諧發(fā)展，為建設(shè)本質(zhì)安全型企業(yè)發(fā)揮應(yīng)有作用,，提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證,，智力支持。

xx煤業(yè)公司xx煤礦成立于xxxx年x月xx日,，截止目前,，在冊職工xxx人，干部人員xx名,，黨員xx名,，其中預(yù)備黨員x名，向黨組織遞交入黨申請書人員xx名,，確定入黨積極分子x名,，礦黨支部下設(shè)一個(gè)xxx，一個(gè)xx黨支部,，三個(gè)基層隊(duì)組設(shè)有x名政工隊(duì)長,。

我礦成立以來，在兩級公司黨委的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，礦黨支部面對新建礦井繁重的籌建任務(wù),，千頭萬緒的后勤工作，復(fù)雜的社區(qū)關(guān)系,，臟亂不坎的礦區(qū)環(huán)境,，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識,、理清思路,、突出重點(diǎn)、總攬全局,，努力調(diào)動(dòng)一切積極因素,，有針對性地開展黨支部工作，認(rèn)真按照公司黨支部“一年打基礎(chǔ),，二年上臺(tái)階,，三年創(chuàng)水平”的工作要求,，全面加強(qiáng)我礦黨組織建設(shè)、黨員隊(duì)伍建設(shè),、職工隊(duì)伍建設(shè),、廉政文化建設(shè)和安全文化建設(shè)，不斷提高礦黨支部的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和號召力,，有效促進(jìn)了我礦的建設(shè)發(fā)展;積極開展文明和諧單位創(chuàng)建活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理工作,，為礦井建設(shè),、和諧發(fā)展提供了良好環(huán)境。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。礦黨支部成立以來,，把礦中心組學(xué)習(xí)作為提高礦領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來抓，制定了學(xué)習(xí)制度,，規(guī)劃安排了學(xué)習(xí)內(nèi)容,。先后組織學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、中紀(jì)委下發(fā)的懲治和預(yù)防腐敗《規(guī)劃綱要》,、黨的十七大報(bào)告部分內(nèi)容,、山西焦煤“32255”發(fā)展思路和工作部署、集團(tuán)公司和晉北公司工作會(huì),、職代會(huì),、安全會(huì)有關(guān)文件精神;通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)了各級領(lǐng)導(dǎo)干部工作的緊迫感、責(zé)任感,，增強(qiáng)了工作的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，增強(qiáng)了克服困難,、創(chuàng)業(yè)奉獻(xiàn)的意識，為我礦建設(shè)發(fā)展各項(xiàng)工作順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基矗

二是扎實(shí)有效地開展以“整頓干部作風(fēng),、整頓安全管理”為主題的安全“雙整”活動(dòng),。制定下發(fā)了我礦安全“雙整”活動(dòng)的實(shí)施方案，召開安全“雙整”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)進(jìn)行了工作安排部署,，礦領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入調(diào)查,，主動(dòng)征求基層隊(duì)組、科室意見和建議,，在征求意見的基礎(chǔ)上，召開了礦領(lǐng)導(dǎo)班子成員民主生活會(huì);會(huì)前班子成員結(jié)合自身思想作風(fēng),、工作作風(fēng)和安全工作中存在的問題,，認(rèn)真檢查,，深刻剖析，會(huì)上積極開展批評與自我批評;通過民主生活會(huì),，增強(qiáng)了團(tuán)結(jié),，增強(qiáng)了班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，提高了安全生產(chǎn)意識,，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng),，促進(jìn)了安全生產(chǎn)。

一是高度重視政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),。把政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為提高管理干部理論水平,、業(yè)務(wù)能力和整體素質(zhì)的一項(xiàng)重要措施，一以貫之,，長抓不懈,。新建礦井許多管理人員理論水平低、業(yè)務(wù)能力差,，為此礦黨支部對學(xué)習(xí)進(jìn)行了專題安排,，結(jié)合“大學(xué)習(xí)、大討論”活動(dòng),，開展了“員工綜合素質(zhì)培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)”,，組織各單位管理人員和全體黨員每周四晚集體進(jìn)行政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，嚴(yán)格考勤,，切實(shí)提高了各級管理人員的政治理論水平和工作業(yè)務(wù)能力,，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實(shí)增強(qiáng)了服務(wù)基層意識,。黨支部并根據(jù)工作實(shí)際,，開展了整頓和加強(qiáng)機(jī)關(guān)勞動(dòng)紀(jì)律的活動(dòng)，規(guī)定《領(lǐng)導(dǎo)干部值班匯報(bào)制度》和《干部兩下兩抓的考核辦法》,，通過嚴(yán)格落實(shí),，定期檢查;6月份對勞動(dòng)紀(jì)律差、組織觀念淡薄的綜掘一隊(duì)兩名副隊(duì)長,，給予免除職務(wù),，就地當(dāng)工人的處罰。通過嚴(yán)格考核,，提高了各級管理人員的責(zé)任意識和工作水平,，促進(jìn)各項(xiàng)工作順利開展。

二是根據(jù)兩級公司開展的“講黨性,、重品行,、作表率”樹干部新形象活動(dòng)安排，結(jié)合我礦實(shí)際制定了活動(dòng)方案，在全礦管理人員中開展了“講黨性,、重品行,、作表率”活動(dòng)，通過第一階段的集中學(xué)習(xí),，使各級管理人員統(tǒng)一了思想,，提高了認(rèn)識，副組長以上管理人員全部撰寫了學(xué)習(xí)心得體會(huì);通過第二階段的分析查擺問題階段,，全礦管理人員都能從思想深處自查自糾,，分析工作中存在的問題、產(chǎn)生的原因,，并針對性地制定了整改措施,，各級管理干部的帶頭作用、表率作用進(jìn)一步增強(qiáng),。

一是堅(jiān)持貫徹“黨要管黨,，從嚴(yán)治黨”的方針，抓好黨的自身建設(shè),，特別是抓好基層組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè),。在基層組織建設(shè)方面，根據(jù)我礦發(fā)展情況,，今年上半年成立了機(jī)關(guān)黨支部,，對綜合輔助隊(duì)、綜掘一隊(duì),、綜掘二隊(duì)設(shè)立了政工隊(duì)長,，保證了黨務(wù)政工工作的順利開展。在黨員隊(duì)伍建設(shè)方面,，對調(diào)入我礦工作的黨員及時(shí)進(jìn)行組織關(guān)系接轉(zhuǎn),，并開展了正常的組織生活;上半年按照黨員發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展了2名預(yù)備黨員,，保證了黨員發(fā)展質(zhì)量,，有28名職工向黨組織遞交入黨申請書，確定了5名入黨積極分子,，黨組織建設(shè)不斷加強(qiáng),。

下半年工作計(jì)劃及工作目標(biāo)篇十四

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在13年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái),。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價(jià)值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

鞏固鄭州市場占有率,，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù),，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元,，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面,。

3,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才，留的住人才,，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。 20xx年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。