人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

下半年工作計劃及工作目標篇一

20xx下半年是充滿挑戰(zhàn),、機遇和壓力的半年,。我已經(jīng)在這里工作三年多了。在這里,，我制定了20xx年下半年的工作計劃,，以便在下半年取得更大的進步和成績。

面對前臺事務(wù)繁雜,、任務(wù)繁重的工作性質(zhì),，不怕吃苦，主動另謀高就,，做到“眼,、口、手,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境，磨練意志,，在繁重的工作中增長才干,。

加強學習，勇于實踐,，廣泛閱讀,，在向書本學習的同時注意收集各種信息，廣泛吸收各種“營養(yǎng)”；同時,，注重學習方法,，端正學習態(tài)度，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法和正確的思想觀念。努力做得更好,，樹立公司的良好形象,。

努力完成主管交辦的工作，增強責任心和團隊意識,。積極把工作落到實處,。我會盡力減輕領(lǐng)導的壓力。能夠在完成自己工作的同時,，主動幫助主管或同事分擔一些工作,。與同事互相幫助，保持和諧的工作環(huán)境,。

隨著公司的不斷改革,，制定了新的規(guī)定，特別是在公司正在進行的7s實施工作中,，作為公司的老員工,，在遵守公司規(guī)定的同時，必須自己承擔責任,，全力配合,。

以上是我20年下半年的工作計劃?；疖嚨目焖龠\行依賴于前帶,。希望得到公司領(lǐng)導和部門領(lǐng)導的正確指導和幫助。我相信我會在20xx年下半年完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn),。在自己的不斷努力下，在領(lǐng)導和同事的幫助下,，我會在新的一年的下半年工作得更好,。

下半年工作計劃及工作目標篇二

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標,，銷售人才是關(guān)鍵,。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動找上門來,，所以銷售人員也只是走過場,，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,，消費者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù),、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌,，它成熟的科技,、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……,，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的,。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊,，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊,。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰,，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識、銷售技巧,、自我約束,、履行職務(wù)。

2,、人員的培訓,。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃,，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識,、銷售技巧,、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍,。

3、建立激勵機制,，增加銷售人員的動力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報),，這樣做能促進員工主動性,，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

1,、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳,。

2,、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確,，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習慣,。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主,，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲,。結(jié)果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解,。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事,，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯,、印象深刻,，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望,，所以,，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜娀瘜︼L行品牌的宣傳：

1、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標志的小禮品等等,。

2,、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的,、有震憾效果的東風風行的廣告,。

3、汽車展銷,。包括每年泰安的重點車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群,，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心。

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面以及品牌，有認識的隨時隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售,。

1,、知己知彼，百戰(zhàn)不貽,。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析,。具體包括品牌、參數(shù),、價格,、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助,。

2,、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位,。

3,、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解,。

4,、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,，提升公司整體銷量。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，要做一個具體的布置,。在時間與人員的安排都要落到實處,。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的,，代好團隊就是提升銷量,，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

下半年工作計劃及工作目標篇三

通過部門半年的工作和實踐來看,，客服員業(yè)務(wù)水平偏低，服務(wù)素質(zhì)不是很高,。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高,。

從目前的收費水平來看,，同比北京市75%的平均水平還有一定差距，主要問題是催費的方式,、方法不當,、員工的積極性不高、前期和日常服務(wù)中遺留問題未及時解決以及項目總體服務(wù)水平偏低,，其中員工收費積極性和催費方式,、方法為主要因素。

由于部門在近半年的工作中,，主要精力放在了收費和收樓的工作中,，因而忽略了制度化建設(shè)，目前,，員工管理方面,、服務(wù)規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全,，因此,，使部門的工作效率,、員工責任心和工作積極性受到一定影響。

在投訴處理,、業(yè)主意見,、建議、業(yè)主求助方面的信息反饋不夠及時,、全面,，接到問題后未及時進行跟進和報告，處理問題的方式,、方法欠妥,。

20xx年我部重點工作為進一步提高物業(yè)費收費水平，

（一）繼續(xù)加強客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，業(yè)主滿意率達到85%左右,。

（二）進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到80%左右,。

（三）加強部門培訓工作,，確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高,。

（四）完善客服制度和流程,，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

（五）密切配合各部門工作,，及時,、妥善處理業(yè)主糾紛和意見,、建議,。

（六）加強保潔外包管理工作，做到有檢查,、有考核,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

回顧xx年,，工作中充滿了艱辛與坎坷,，卻收獲了成長與成績，展望明年,，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn),。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團結(jié)一致,、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標,，為公司發(fā)展貢獻一份力量。

下半年工作計劃及工作目標篇四

做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備下半年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年下半年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃：

在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

在下半年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對下半年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

為了在下半年能夠更好的開展工作,，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

下半年工作計劃及工作目標篇五

首先、在接手這份工作后我對我20xx下半年的工作進行了歸集以及制定了工作計劃

發(fā)生業(yè)務(wù)的憑證的記錄和帳簿登記,，明細報表,、科目余額表的出據(jù)，現(xiàn)金的每周盤點,，銀行存款的每月對帳,，工資的核算（結(jié)算清單、工資表審核）,，其他臨時事件的處理,，倉庫情況的關(guān)注，工資核算方法的改進,，制造工藝的熟悉以及原材料等的熟悉,！同時學習稅務(wù)方面的知識和處理方法。

1,、憑證當日發(fā)生當日記帳,，帳簿登記待憑證編號后及時登記，明細表和余額表結(jié)帳后馬上出來,，現(xiàn)金每周盤點,，銀行存款結(jié)帳后核對！工資結(jié)算從每月1日開始做完結(jié)算清單,，其他事項基于基本工作完成后合理的安排時間進行,。

2、車間和后勤的費用耗費主要反映在制造費用和管理費用上,！以此作為細分的依據(jù),，不必要再做新的統(tǒng)計報表！但是在費用產(chǎn)生后在兩項費用上摘要處做出費用產(chǎn)生的明細說明成本會計工作總結(jié),。

3、各車間生產(chǎn)成本和完工產(chǎn)品的成本核算：第一是生產(chǎn)日報表?。P(guān)于耗用的材料,，產(chǎn)出的半成品，報損（正常和異常））,！完工產(chǎn)品成本主要是包括材料,，人工，制造費用！各車間再根據(jù)材料的耗費,，人工工資,，車間所耗費的制造費用！組成車間的生產(chǎn)成本,！各車間的生產(chǎn)成本總和理論上應(yīng)該等于完工產(chǎn)品的成本

4,、設(shè)備和工具的臺帳的建立！,！包括分布情況,，損壞情況等

5、車間的在產(chǎn)品,，完工半成品,，產(chǎn)成品的統(tǒng)計臺帳和日報表！其次,、就這段時間的工作匯報：第一,、對各個車間的人工工資按工序，工種不同進行月份,，年度匯總,，因為在做此項工作時，8月發(fā)生尚未完結(jié),，我的匯總?cè)掌谟?0xx年x月到20xx年x月,。第二、配合行政后勤對所發(fā)生的費用進行月度,、年度匯總,，并幫助理出明細。

一個是參加打樣的培訓,，學習遮陽篷的組裝（bw10000系列）,；

二是觀摩魯柏祥教授《順理成章》管理講座；

三是觀摩余世維的《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯誤》管理講座,；

四是去余杭地稅學習個人所得稅軟件的下載安裝以及申報,。

下半年工作計劃及工作目標篇六

我一直以＂教師是天底下最光輝＂的職業(yè)為座右銘，為我的教育事業(yè)奮斗著,，努力著,。終于我被評上了骨干教師，為了未來的教學計劃,，我心里有了新的打算,。

通過我不懈的努力，終于被評為校級骨干教師,。為此,，我感到高興和欣慰,，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果；二來感謝學校領(lǐng)導及各老師的指導和協(xié)助，為使自己的教學事業(yè)更進一步提高，我做出了下半年的教學工作計劃：

一,、預期目標：

作為校級骨干教師，下半年我要認真貫徹學校下半年主要工作計劃與教學計劃,，依據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心,，以科研為導向,，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長,，在反思中進步,。以培養(yǎng)學生＂探究學習＂、＂自主學習＂,、＂合作學習＂為核心,，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性,，全面提升學生的科學素養(yǎng),。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開辟教學改革新領(lǐng)域,，進一步讓自然教學成為實施素質(zhì)教育的重要陣地,。

二、分項發(fā)展目標：

1,、專業(yè)技術(shù)方面：

（1）學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識,，苦練基本功，一專多能,，不斷改進教學方法,、提高教學質(zhì)量。

（2）承擔學校安排的自然課教學任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動,。

（3）培養(yǎng)學生對科學技術(shù)的興趣,，發(fā)展學科學、用科學的能力,。

（4）觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑,，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件,，讓學生親自參加觀察和實驗活動,，從中獲得知識和鍛煉的能力。

（5）在自身素質(zhì)方面,，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結(jié)中多討論,、多反思,。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄能力,、探究能力為重點,，輔導學生撰寫科學小論文。

（6）實驗中要加強安全觀念,，學生實驗應(yīng)在教師指導下按操作規(guī)程和步驟進行,，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

2,、具體措施：

（1）本學期里閱讀兩本教育理論的書籍,，并寫好讀后感。

（2）研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》,，并寫好中途報告,。

（3）針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程,。

（4）本學期12周左右上一節(jié)片級公開課,，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效,，積極進行研討及反思,，共同進步。

（5）在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式,，動腦筋想辦法,，利用學生愛游戲，好動的特點,，創(chuàng)新一些適合學生的活動,，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生樂學,、會學,。

（6）嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革,，以學生自我評價為主,，制定評價表格，促進學生的主動發(fā)展,。

（7）結(jié)合學校＂學習型團隊＂的創(chuàng)建工作,，樹立終身學習的思想，通過自學,、集中學,、反思,、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習,，以學導行,，以學促教，以學提升個人素質(zhì),。

（8）應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學,。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學生的注意力,，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學,。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學生產(chǎn)生強烈的學習欲望,，樂學,、愛學。

（9）課堂教學做到尊重學生,，以學生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。面向全體學生與關(guān)注個別差異相結(jié)合,；加強環(huán)境保護教育,、促進學生行為習慣的養(yǎng)成。

（10）繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習,，修完本科學歷,，提高自身教育教學水平及修養(yǎng)。

以上是我擔任骨干教師在下半年的工作計劃,，我的計劃只是學校工作計劃的一部分,，我的一切向?qū)W校靠攏,。相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號,。

下半年工作計劃及工作目標篇七

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于我。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

下半年工作計劃及工作目標篇八

6月30日**公司開業(yè)至今,，公司的各項工作均已基本上走上軌道,。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀,，圍繞下半年的工作任務(wù),，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場,、增加經(jīng)濟效益,。其主要工作重點抓以下幾個方面：

〈1〉保證生產(chǎn)正常化 從開業(yè)至今由于員工未及時到位,、以及用水,、用電等方面種種原因，機器時開時停,、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期工作中,，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實行二,、三班工作制。提高車間的運作效率,，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000—8000噸左右,。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位 由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,，日產(chǎn)量最高已達到270支,。但距原設(shè)想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題,。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象,，也就是還有部分設(shè)備,、人員未完全投入到生產(chǎn)當中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位,，這兩點大大影響了車間產(chǎn)量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進新設(shè)備,，增產(chǎn),、增效。

〈1〉降低生產(chǎn)成本,，提高企業(yè)競爭力 降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，**公司剛剛創(chuàng)建，各項經(jīng)費開支巨大,，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙,、每度電,、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后行政工作中,，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識,。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競爭力,。

〈2〉強抓產(chǎn)品的制成率,，把好質(zhì)量關(guān) 強抓產(chǎn)品的制成率,，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能認識到這一點,。如果產(chǎn)品的制成率低,，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加,，效益自然下降,。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高,，總是保持在86%左右,。在今后工作中，我們一定要大步提高制成率,，并且要嚴格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。

“無規(guī)矩不成方圓”,，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善,。公司成立至今,，各項規(guī)章制度、職責范圍都在逐步建立之中,，但肯定有許多制度,、職責，還不夠完善,、不夠明確,，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索，不斷改進,、不斷完善,。

下半年工作計劃及工作目標篇九

人們對于醫(yī)生的印象都是美好的，而我對于我的職業(yè)的感覺也是很自豪的,，我很自豪我是一名骨科護士,，很自豪我能夠讓病人康復出院。而我們上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，對于下半年,，我想我們是需要提前做出一個計劃的。

面對下半年的工作,，我其實是很信心滿滿的,，因為上半年我們做的很好，下半年也一定會做的更好一些。并且能夠幫助更多的人康復,，讓他們奔跑起來,。

做為一名骨科的護士，我們首先要面臨的一件事情就是醫(yī)護相關(guān)的知識,，我們需要對這些知識是倒背如流,，但是對這些知識的認知卻又不僅僅是停留在死板的知識點上面，我們還需要對這些知識的實際運用也是很熟悉的,。只有這樣,，我們才能夠很好的服務(wù)病人，幫助病人,，幫助醫(yī)生解決一些問題,。

來骨科的一些病人和其他科室的病人是不一樣的，他們有一些是具備行動力的,，但是卻也有一些是不具備的,，具備的相對而言自然是好照顧的，但是不具備的我們就要時刻的關(guān)注他的狀況,，因為他可能會有別的情況發(fā)生,。而且一般來骨科的康復這一點倒是和其他科室的差不多，也是分能康復和不能夠康復的,，有的一輩子是需要借助現(xiàn)代的一些工具的，有的則是能夠依靠自身的,。

我們不僅要關(guān)注病人的身體情況,，我們也是要時刻的注意病人的心理變化的，因為有些情況對病人的打擊是很嚴重的,，這會造成他的情緒上面的波動,，而這也并不是一件好的事情。同時我們也要做好與病人相關(guān)的一些病情記錄,，這樣是方便醫(yī)生檢查,，更是方便我們護士的交接工作。同時這樣對待病人也是對病人的一個保障,，讓他的情況得到詳細的記錄和關(guān)注,，以防錯過一些治療。

當然我們也要加強和病人家屬的溝通,，讓病人的家屬也及時的知道病人病情的進展,，避免之后出現(xiàn)一些醫(yī)鬧的情況。為病人也是提供更好的治療方案,，讓病人更早的能夠出院,。而在醫(yī)院工作的時候，我們要一切以病人為重心，開展一切工作,，保證病人得到很好的護理,。

還有就是要時刻的注意病人按鈴呼叫，要及時的出現(xiàn)在病房里面,，并且解決問題,。當然也不能完全等病人來找我們，我們還要時刻的關(guān)注每一個病房的動態(tài),，以免發(fā)生病人睡著了,，身邊沒有家屬在，點滴掛完回血的現(xiàn)象,，或者換藥不及時的情況出現(xiàn),。

我們要落實每一步病人護理工作，不要遺漏,，要謹遵醫(yī)囑用藥,，不接受病人紅包，不私自給病人配藥,，不忽略病人的不良反應(yīng),。時刻謹記自己是一名醫(yī)護工作人員，為病人提供更好的醫(yī)護環(huán)境,，幫助病人早日康復,。

以上就是我對下半年的工作的一個計劃，我要做的不多,，但是我要每一個都做好,。這樣才不會辜負病人家屬，不會辜負病人,，不會辜負我們白衣天使的稱謂,。

下半年工作計劃及工作目標篇十

新的學期，新的開始,。在隨著幼兒年齡的提高和幼兒園對安全意識的引導,，大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由于幼兒年齡小,，自我控制能力較差,。這學期為了搞好班級安全工作，保證孩子安全,、健康的成長,，針對班級實際情況，特制訂了班級安全工作計劃：首先,，在幼兒園安全工作計劃中永遠是安全第一,。班級老師在思想上必須樹立“安全第一”的意識,，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況,，不離開幼兒,，并采取一系列措施，做好安全防范工作,。

1,、配班老師積極配合主班老師的工作，認真做好晨間接待和檢查工作,，了解幼兒當天情緒和身體狀況,，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園,。

2,、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記,，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因,。

3、做好戶外體育活動前的準備工作,，檢查活動場地,、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著,，消除不安全隱患,，讓幼兒輕松參與活動。

4,、盥洗時,，老師應(yīng)保證盥洗室的干爽，排除積水,，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序,，防止幼兒碰撞及玩水,。

5、教師應(yīng)加強課間巡視,，加強對幼兒進行安全教育,，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先,，讓幼兒做到課間不追趕,、不爬高、不作危險動作,、不玩危險物品,，不亂吃東西,，不將異物塞入耳、鼻,、口內(nèi),。

其次，教育團結(jié)友愛,，不打人,，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報,。

6,、午休時，組織幼兒安靜入寢,，提醒幼兒不蒙頭,、不俯臥、不吮吸手指頭,、不帶玩具進寢室等,。教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告,。

7,、嚴格執(zhí)行接送制度。提醒家長憑接送卡接幼兒,，接送卡丟失的應(yīng)做好事先與班級老師聯(lián)系好,，并及時補辦接人卡，謹防幼兒走失,。

8,、對班級的設(shè)施設(shè)備做到經(jīng)常檢查，對幼兒的玩具,、用具定期進行消毒,，并登記。

9,、利用家園聯(lián)系冊,，家園欄，家長接送孩子的時間,，向家長宣傳對幼兒進行安全教育的重要性,，使家長也能重視對幼兒進行安全教育。對于一些好動,，行為散漫的幼兒,，更要加強家園之間的聯(lián)系。 其次具體實施的措施

(一)． 培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣讓幼兒了解安全保健知識,，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣要求幼兒自己的事情自己做,，學會洗手,，洗臉，不隨地吐痰,，講究個人衛(wèi)生,，預防流感，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,。有一定的獨立生活能力,，教育幼兒關(guān)心他人，幫助他人,。在日常生活中教幼兒遵循一定的行為規(guī)范,。遵守社會公德，愛公物,，做一個健康,、快樂的幼兒

(二)． 培養(yǎng)幼兒的交通安全意識。

1． 教育幼兒認識交通安全標志,，,，乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時坐穩(wěn),，坐好,。不坐"三無"車輛。

2． 教育幼兒不要在公路亂跑,、打鬧,。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨坐別人的車輛,。不跟陌生的人走,。

(三)． 培養(yǎng)幼兒防火、防電,、防地震等安全意識,。

1． 防火安全。教育幼兒不玩火,，不燃放煙花爆竹,，學會打火警電話（119）掌握火災發(fā)生時正確的自救方法。

2． 用電安全,，教育幼兒不要亂動電器設(shè)備，不到變壓器下玩,。不在電線上涼衣服,，如果電器冒煙不要亂動，趕快請人來切斷電源,。打雷時不在電線下和大樹下玩,。

3． 防地震安全,。教育幼兒學會看地震前的預兆，發(fā)生地震時,，不要慌,，不急，找最安全的地方躲藏,。

(四)． 其它安全方面,。

1、 教育幼兒上下樓梯時,，要輕輕走路,，不要大聲喧嘩，不要追逐打鬧,。防止幼兒從樓梯上摔傷,，踏傷。此外,，教育幼兒不私自開

保溫桶,，不要亂動暖

不私自進入伙房操作間，鍋爐等不安全的地方,。以免燙傷,。教育幼兒玩大型時要排隊，有制序,，不擁擠,，一個挨一個玩。

2,、教師應(yīng)加強課間巡視,，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識,。首先,，讓幼兒做到課間不趕、不爬高,、不作危險動作,、不玩危險物品，不亂吃東西,，不將異物塞入耳,、鼻、口內(nèi),。其次,，教育有團結(jié)友愛，不打人互相幫助,，遇到不安全的情況及時向老師匯報,。

3,、離園接送時，兩位工作人員都必須在場,，保育員一定要把孩子親手交給家長,，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時,，一個老師必

須在看小朋友,，不能兩

工作人員同時與家長交流。如有陌生人來接,，要問清是幼兒的什么人,？防止陌生人接走幼兒。

4,、幼兒離園后,，教師要再次檢查活動室、寢室,、盥洗室,，要拔掉電器插頭，關(guān)掉電源,，關(guān)閉鎖好門窗后才能離開,。

5、向家長宣傳安全教育的重要性,，以及幼兒園的安全教育活動,，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全（如：燒傷,、燙傷,、觸電、中毒,、摔傷等預防教育工作）,，積極做好安全防范工作。負責正確實施家庭中的安全教育,。

以上,，只是針對做好班級本學期安全工作計劃的想法，在具體實施中,，班級兩位老師必須共同協(xié)調(diào)配合,，才能做到防范于未然。讓孩子在一個舒適,、安全,、快樂的環(huán)境中學習、成長。

下半年工作計劃及工作目標篇十一

身為公司銷售部的一員,，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作,，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標,。

20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作,，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對下半年工作重點的計劃。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來,，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動,，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

老用戶,、老關(guān)系,，必須在每個區(qū)域一定建立鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實,、大度的態(tài)度,，合理布局、準確判其熱情度和影響力,、反復激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山,、沙石場,、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁,、查當?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群,、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和之術(shù),。

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道）,，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標。

用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當及時擴大戰(zhàn)果。

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！

a,、業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當?shù)仫L俗習慣。

b,、市場開發(fā)要撲進去,，到忘我境界。

c,、強調(diào)市場開拓方案制定,，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售,。

d,、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹,。

e,、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力,。

f,、強化團隊意識，擴大信息交流,，要學會啟動和利用各種資源,。

g、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握,。

h,、厲行節(jié)約，提高實效,。

機會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ),。

下半年工作計劃及工作目標篇十二

財務(wù)部秉承“降低成本,、工作做細、提高效率”的宗旨,。根據(jù)公司領(lǐng)導20xx的工作指示和公司具體情況制定了20xx年的工作目標,。

一、制度建設(shè)目標

1,、財務(wù)工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī),。

2、財務(wù)違法亂紀行為為零,。

二,、財務(wù)工作目標

1、財務(wù)效益指標：提高應(yīng)收賬款催收力度,，提高公司回款率,、資金收益率。

2,、及時提供財務(wù)報表分析和預測報告,，為公司提高整體利潤率奉獻力量。

三,、成本控制目標

1,、完善成本控制制度，提出成本控制措施,，年度企業(yè)成本比上年度降低,。

四、會計核算管理目標

1,、會計核算資料準確及時完整,，會計報告及時。

五,、資金管理目標

1,、降低企業(yè)資金管理成本,，提高企業(yè)投資收益率。

六,、部門管理目標

1,、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上,。

七,、精神文明目標

1、工作狀態(tài)飽滿積極,。

2,、工作認真負責。

八,、業(yè)務(wù)培訓目標

1,、加強培訓，隊伍綜合素質(zhì)不斷提高,。

財務(wù)部各崗位目標分解：

管理崗位目標：(會計主管)

會計崗位工作目標(總賬會計、往來賬會計)

出納崗位工作目標(出納)

倉管崗位工作目標(倉管)

再一次感謝公司領(lǐng)導對財務(wù)部工作的支持,，感謝其他部門同事對財務(wù)部工作的幫助和配合,。財務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門，在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務(wù)工作,，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換,，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱情服務(wù)的同時不失原則,，這就是我們工作的要求,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機,、雙停,、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

四,、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標,、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三,、加強人員培訓：定期進行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓,，將營銷思路、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核、資源,。管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負責人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。

下半年工作計劃及工作目標篇十三

20xx年是我礦全力推進礦井基礎(chǔ)建設(shè)的起步年,、奠基年,。我礦黨支部緊緊圍繞礦井建設(shè)、整頓復產(chǎn),、安全生產(chǎn),、后勤補欠等，扎實有效開展黨支部各項工作,，推動礦井科學,、安全和諧發(fā)展，為建設(shè)本質(zhì)安全型企業(yè)發(fā)揮應(yīng)有作用,，提供了堅強的組織保證,，智力支持。

xx煤業(yè)公司xx煤礦成立于xxxx年x月xx日,，截止目前，在冊職工xxx人,，干部人員xx名,，黨員xx名，其中預備黨員x名,，向黨組織遞交入黨申請書人員xx名,，確定入黨積極分子x名，礦黨支部下設(shè)一個xxx,，一個xx黨支部,，三個基層隊組設(shè)有x名政工隊長。

我礦成立以來,，在兩級公司黨委的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,，礦黨支部面對新建礦井繁重的籌建任務(wù)，千頭萬緒的后勤工作,，復雜的社區(qū)關(guān)系,，臟亂不坎的礦區(qū)環(huán)境，統(tǒng)一思想,、提高認識,、理清思路,、突出重點、總攬全局,，努力調(diào)動一切積極因素,，有針對性地開展黨支部工作，認真按照公司黨支部“一年打基礎(chǔ),，二年上臺階,，三年創(chuàng)水平”的工作要求，全面加強我礦黨組織建設(shè),、黨員隊伍建設(shè),、職工隊伍建設(shè)、廉政文化建設(shè)和安全文化建設(shè),，不斷提高礦黨支部的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和號召力，有效促進了我礦的建設(shè)發(fā)展;積極開展文明和諧單位創(chuàng)建活動,，扎實推進社會治安綜合治理工作,，為礦井建設(shè)、和諧發(fā)展提供了良好環(huán)境,。

一是加強學習,。礦黨支部成立以來，把礦中心組學習作為提高礦領(lǐng)導班子整體素質(zhì)的一項基礎(chǔ)性工作來抓,，制定了學習制度,，規(guī)劃安排了學習內(nèi)容。先后組織學習了《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,、中紀委下發(fā)的懲治和預防腐敗《規(guī)劃綱要》,、黨的十七大報告部分內(nèi)容、山西焦煤“32255”發(fā)展思路和工作部署,、集團公司和晉北公司工作會,、職代會、安全會有關(guān)文件精神;通過學習增強了各級領(lǐng)導干部工作的緊迫感,、責任感,，增強了工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，增強了克服困難、創(chuàng)業(yè)奉獻的意識,，為我礦建設(shè)發(fā)展各項工作順利開展奠定了堅實的思想基矗

二是扎實有效地開展以“整頓干部作風,、整頓安全管理”為主題的安全“雙整”活動。制定下發(fā)了我礦安全“雙整”活動的實施方案,，召開安全“雙整”活動動員會進行了工作安排部署,，礦領(lǐng)導班子成員深入調(diào)查,，主動征求基層隊組、科室意見和建議,，在征求意見的基礎(chǔ)上,，召開了礦領(lǐng)導班子成員民主生活會;會前班子成員結(jié)合自身思想作風、工作作風和安全工作中存在的問題,，認真檢查,，深刻剖析，會上積極開展批評與自我批評;通過民主生活會,，增強了團結(jié),，增強了班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，提高了安全生產(chǎn)意識,，轉(zhuǎn)變了工作作風,，促進了安全生產(chǎn)。

一是高度重視政治理論和業(yè)務(wù)知識學習,。把政治理論和業(yè)務(wù)知識學習作為提高管理干部理論水平,、業(yè)務(wù)能力和整體素質(zhì)的一項重要措施，一以貫之,，長抓不懈,。新建礦井許多管理人員理論水平低、業(yè)務(wù)能力差,，為此礦黨支部對學習進行了專題安排,，結(jié)合“大學習、大討論”活動,，開展了“員工綜合素質(zhì)培訓輔導學習”,，組織各單位管理人員和全體黨員每周四晚集體進行政治理論和業(yè)務(wù)知識學習，嚴格考勤,，切實提高了各級管理人員的政治理論水平和工作業(yè)務(wù)能力，切實轉(zhuǎn)變作風,，切實增強了服務(wù)基層意識,。黨支部并根據(jù)工作實際，開展了整頓和加強機關(guān)勞動紀律的活動,，規(guī)定《領(lǐng)導干部值班匯報制度》和《干部兩下兩抓的考核辦法》,，通過嚴格落實，定期檢查;6月份對勞動紀律差,、組織觀念淡薄的綜掘一隊兩名副隊長,，給予免除職務(wù)，就地當工人的處罰,。通過嚴格考核,，提高了各級管理人員的責任意識和工作水平,，促進各項工作順利開展。

二是根據(jù)兩級公司開展的“講黨性,、重品行,、作表率”樹干部新形象活動安排，結(jié)合我礦實際制定了活動方案,，在全礦管理人員中開展了“講黨性,、重品行、作表率”活動,，通過第一階段的集中學習,，使各級管理人員統(tǒng)一了思想，提高了認識,，副組長以上管理人員全部撰寫了學習心得體會;通過第二階段的分析查擺問題階段,，全礦管理人員都能從思想深處自查自糾，分析工作中存在的問題,、產(chǎn)生的原因,，并針對性地制定了整改措施，各級管理干部的帶頭作用,、表率作用進一步增強,。

一是堅持貫徹“黨要管黨，從嚴治黨”的方針,，抓好黨的自身建設(shè),，特別是抓好基層組織建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)。在基層組織建設(shè)方面,，根據(jù)我礦發(fā)展情況,，今年上半年成立了機關(guān)黨支部，對綜合輔助隊,、綜掘一隊,、綜掘二隊設(shè)立了政工隊長，保證了黨務(wù)政工工作的順利開展,。在黨員隊伍建設(shè)方面,，對調(diào)入我礦工作的黨員及時進行組織關(guān)系接轉(zhuǎn)，并開展了正常的組織生活;上半年按照黨員發(fā)展標準,，發(fā)展了2名預備黨員,，保證了黨員發(fā)展質(zhì)量，有28名職工向黨組織遞交入黨申請書,，確定了5名入黨積極分子,，黨組織建設(shè)不斷加強。

下半年工作計劃及工作目標篇十四

在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標,，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,，制定如下工作計劃：

加強業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在13年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風險管控能力。

提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

鞏固鄭州市場占有率,，擴大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費收入萬元為依據(jù),，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1,、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ),。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面,。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

4、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位，對效益好,，風險低的單位重點公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

做好員工和保險推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等,，用的好人才，留的住人才,，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障,。

強化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認真學習,。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。 20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段,。