在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：xx市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于xx市臨西五路西城新貴的一座寫(xiě)字樓,，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的,。主要是面對(duì)臨沂本地的。

在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作,。超拽qq分組實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一個(gè)階段是剛開(kāi)始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間。通過(guò)培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能,，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣,、做網(wǎng)鋪、找客戶的,。

第二個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們?cè)囍蛞恍╇娫?，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門(mén)的產(chǎn)品介紹給老板，在問(wèn)問(wèn)老板的銷(xiāo)售模式和局域限制,，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向,，我們就試著把客戶約出來(lái)去當(dāng)面交談。

如果客戶同意我們就簽單,，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,，總部為他開(kāi)通賬號(hào)，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去,。雖然工作才兩個(gè)月,，但是我相信這對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始

這期間我做成了一個(gè)訂單，這個(gè)客戶是做建材的,。為了這個(gè)客戶,，我做了很多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場(chǎng),，打聽(tīng)該店的情況,，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等，通過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性和搞銷(xiāo)售是一件很辛苦的事,，根本就不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然很重要，但更重要的事把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在位期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天6點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。上班過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了xx年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!在接下來(lái)的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)）,。在此過(guò)程中,，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作,，同事負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。

由于公司針對(duì)20xx年為老人帶來(lái)件康德身體,，讓他們的家人更快樂(lè)的發(fā)展方向,，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)楣局挥卸潭桃荒甑氖袌?chǎng)推廣時(shí)間,，在東北,，西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北,，華南,，華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身藥品的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在藥品剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和宣傳占居了東北藥品市場(chǎng),，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多藥品出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響,。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén),。負(fù)責(zé)藥品全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。藥品質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度,。總之,，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹(shù)品（美譽(yù)度）十（信譽(yù)度）+（忠誠(chéng)度）=品牌

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,，也是必須解決的問(wèn)題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在25――45歲之間,，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要找尋客戶時(shí),，他們首先是派對(duì)該地區(qū)比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員代理商,，他們要對(duì)該藥品批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄,，自然無(wú)形中加大了公司的成本,，但沒(méi)有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來(lái),，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,。經(jīng)過(guò)我的精心挑選,，我決定選擇中國(guó)藥品招商網(wǎng)，中國(guó)藥品銷(xiāo)售網(wǎng)和藥品公司的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來(lái),，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度，產(chǎn)品生產(chǎn)速度,，物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等,。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì),，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

本人于2月18日起,，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門(mén)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的,，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程,，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過(guò)程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年,，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工,。該公司專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易其主要為：鞋服出口,。業(yè)務(wù)涉與國(guó)家有美國(guó),，加拿大，英格蘭,，意大利,，阿根廷，巴西和伊郎,。本著創(chuàng)業(yè),、樹(shù)人、精品,、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念,，與以質(zhì)樹(shù)威，譽(yù)滿全球的宗旨,，與國(guó)內(nèi),、外客戶誠(chéng)摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系,，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，做好國(guó)際貿(mào)易。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責(zé)如下：

1,、及時(shí)安排好打樣。入庫(kù)前應(yīng)仔細(xì)審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案,。

2、嚴(yán)格把握核價(jià)單,，精確地報(bào)出美金銷(xiāo)售價(jià)格,。一般情況下,，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門(mén)索取核價(jià)單時(shí),，應(yīng)拿到excel的電子格式,，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,，如發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤,。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù),，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

3,、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系,，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非?？蜌獾卦儐?wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問(wèn)客戶是否有下訂單的可能,。

4,、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單,。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單,，也要讓客戶在下次有類(lèi)似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司,。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀,，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么,，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

5,、始終牢固樹(shù)立訂單就是命令的企業(yè)理念,?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén),。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情,，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素,，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通),，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書(shū)面確認(rèn),?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,，以此類(lèi)推,。整個(gè)過(guò)程，最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí),。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無(wú)條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶,，催促客戶盡快書(shū)面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做,。在中文訂單的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名,。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任,。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí),，我的實(shí)習(xí)工作就開(kāi)始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的,。改變能改變的,，接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過(guò)程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利,。我們應(yīng)記住，任何事都沒(méi)有對(duì)與錯(cuò),，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷,。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!

第二步：做到正規(guī),，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同,，因?yàn)榈乩怼⑽幕尘暗确矫娴牟煌?，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng),。它就是我們?cè)跁?shū)本上學(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任,。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國(guó)際慣例,。它們都有其固定的格式和規(guī)范,。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式,，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件,。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1. 對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。

2. 在每一封信函中正確使用簽名格式

3. 努力提高英語(yǔ)

寫(xiě)作水平,。使用正確,、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。

4. 使用常用的字體及字號(hào),。公司如有規(guī)定,，使用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫(xiě),。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫(xiě)。不使用全部大寫(xiě),，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶,，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言,。

第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員,，能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車(chē)間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較,。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。

2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作,，整理以前與客戶溝通過(guò)的信函,，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。

3. 不懂一定要問(wèn),。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?，說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說(shuō)非常了解,。而你要做的就是比他更專(zhuān)業(yè),，因?yàn)槟阋u(mài)你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉,。

4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員,，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你,，你可以省很多時(shí)間和精力。

5. 做個(gè)有心人,。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中,。 公司產(chǎn)品知識(shí)見(jiàn)皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總,，并將其幾類(lèi)：

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況,，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營(yíng)范圍,。 回復(fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù),，體現(xiàn)公司實(shí)力,，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。

2. 產(chǎn)品大類(lèi)的詢價(jià)函件 此類(lèi)信函客戶意向比較明顯他需要什么類(lèi)別的產(chǎn)品,，作途是什么等,。這時(shí),，有針對(duì)性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品,。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專(zhuān)業(yè)為中心。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品,，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?

1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(zhǎng)的一邊算)不要超過(guò)24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好,。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰,，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便,。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上,，大小以不超過(guò)24cm為好，分辨率為100dpi為合適,。圖片大小在400k左右,。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識(shí)了。在photoshop的入門(mén)教程上有介紹,。到網(wǎng)上搜索或到書(shū)店買(mǎi)本書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)一下,。

2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k。最好在600k以內(nèi),。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送,。

3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開(kāi)時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上,。在報(bào)價(jià)中不包括的配件,，最好單獨(dú)附圖片。

4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚,，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色,，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素,。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝,。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢(qián)包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張,， #135：30元/張。大約值,，具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn),。

3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng),，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí),，第一步是滿足客戶的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專(zhuān)業(yè),。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶。對(duì)于老客戶就不用說(shuō)太多,，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話,。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種,，也屬于vis中的一部分,。越正規(guī)越好。國(guó)外客戶習(xí)慣使用excel文檔,，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶,。報(bào)價(jià)單文件名稱(chēng)方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱(chēng),，型號(hào),，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào),。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì),。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1). odm：即公司自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片,，這樣方面客戶通過(guò)信函直接進(jìn)行比較,、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì),，包括：價(jià)格,，產(chǎn)品說(shuō)明/描述，包裝資料,，樣品時(shí)間,，樣品費(fèi)用，大貨,。 如有商標(biāo),，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片,。而只提供報(bào)價(jià),。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細(xì)細(xì)節(jié),。待客戶選擇具體的款式后,，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。

2).oem：即客戶來(lái)款式報(bào)價(jià),。 這些款式可能是客戶直接開(kāi)發(fā)的,，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向,。 對(duì)于此類(lèi)詢價(jià),，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外,，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)部門(mén)，作為公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價(jià)值,。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣,，拉上岸的除了魚(yú)還有樹(shù)枝,，垃圾等,。所以公司通過(guò)廣告得來(lái)的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對(duì)這些資源進(jìn)行過(guò)濾后,，為真正的客戶提供服務(wù),。一個(gè)公司擁有有限的資源,，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意,，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何來(lái)辨別客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：

a. 客戶國(guó)別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內(nèi)?

b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱(chēng),，地址,，電話,，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶,，一般是很小的公司。對(duì)于這些客戶不要放過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn),。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效,。

4. 通過(guò)樣品收費(fèi)的方式過(guò)濾一部分無(wú)誠(chéng)意合作的公司,。xx年以前，幾乎有一半的`貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用,。到xx年,，接受樣品費(fèi)用的公司也越來(lái)越多。而且一般來(lái)說(shuō)低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還,。一般情況下收取樣品費(fèi)用,，是對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)。而樣品費(fèi)用這個(gè)過(guò)濾網(wǎng),，也會(huì)為企業(yè)在開(kāi)發(fā)大客戶時(shí)成為障礙,。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的,。這就看企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng),，可以對(duì)感覺(jué)比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整,。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過(guò)免費(fèi)樣品爭(zhēng)取到一些客戶,，這也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方面,。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過(guò)多次與客戶的溝通及長(zhǎng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì),，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來(lái),。這些技巧就要大家來(lái)補(bǔ)充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過(guò)程中,，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣,。客戶發(fā)出的信息都能得到你的反饋,，這樣可以讓客戶放心,。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量,。 溝通,，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說(shuō)的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié),。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

1.1實(shí)習(xí)背景

從20xx年2月10日至20xx年6月10日，本人通過(guò)朋友的介紹進(jìn)入西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期間主要的目的有以下幾點(diǎn)：

1,、訓(xùn)練我們從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。

2,、鞏固和運(yùn)用我們所學(xué)的各門(mén)計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程的知識(shí),，訓(xùn)練觀察,、分析和應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)解決實(shí)際問(wèn)題和獨(dú)立工作能力,。了解設(shè)計(jì)專(zhuān)題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

3、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際,、從實(shí)際出發(fā),，運(yùn)用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，將所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化,。

4,、培養(yǎng)我們熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng),。

1.2實(shí)習(xí)環(huán)境

西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的前身是創(chuàng)立于20xx年的九天互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工作室，核心骨干均是在網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、平面設(shè)計(jì)、廣告策劃及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)擁有超過(guò)5年經(jīng)驗(yàn)的精英,。除了各自掌握的專(zhuān)業(yè)技能不同之外,，我們擁有共同的理想、共同的目標(biāo),、共同的信念,。我們始終如一，無(wú)論是對(duì)待客戶,，還是內(nèi)部成員,，都是以思考+溝通為核心，將各種專(zhuān)業(yè)技術(shù),、完美的服務(wù)融為一體,，以十二萬(wàn)分的熱誠(chéng)，將具有不斷更新突破,，集戰(zhàn)略,、高效、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶,。

20xx年,，隨著上海世博會(huì)的成功舉辦，以及即將到來(lái)的西安世園會(huì),，勢(shì)必為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)與發(fā)展,，為了迎合市場(chǎng)需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，為廣大客戶提供更具保障性與更加完善的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，九天互動(dòng)決定正式更名并注冊(cè)成立為『西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司』。白馬網(wǎng)絡(luò),，將繼續(xù)秉承與發(fā)揚(yáng)九天互動(dòng)的精神,，用最高的熱誠(chéng)去為每一位新老客戶提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與技術(shù)支持。

公司地處于西安市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)150號(hào),，賽高街區(qū)3幢4-2406,，公司員工20人，實(shí)習(xí)期間我所在的是技術(shù)部，主要負(fù)責(zé)的是企業(yè)網(wǎng)站的日常維護(hù)和優(yōu)化工作,，在指導(dǎo)老師王梁的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)著網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化的相關(guān)知識(shí)。

2.1實(shí)習(xí)過(guò)程

忙碌而充實(shí)的大學(xué)生活接近末尾,，將以實(shí)習(xí)生活來(lái)結(jié)束大學(xué)生涯,。我通過(guò)在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷、到招聘會(huì)上投遞簡(jiǎn)歷等多種渠道,，去尋找我人生中的第一份工作,。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的，這就是現(xiàn)實(shí)生活,。每次去參加面試的時(shí)候,，都是滿懷信心去，然后在著急中等待著結(jié)果,，最后還是以失望告終,。經(jīng)歷了太多的失敗，碰到了太多的拒絕,，開(kāi)始懷疑是不是自己的綜合能力有問(wèn)題還是面試官的審人能力有問(wèn)題,。一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)朋友的介紹進(jìn)入了西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就職,，就這樣,，我開(kāi)始了我的第一份實(shí)習(xí)工作。

對(duì)實(shí)習(xí)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。

對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。

我的實(shí)習(xí)企業(yè)單位是西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，擔(dān)任網(wǎng)站維護(hù)和優(yōu)化的職務(wù),，剛進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候,，經(jīng)理和我聊了很多,，問(wèn)我在網(wǎng)站日常管理和網(wǎng)站優(yōu)化方面有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)故障的處理和維護(hù)有沒(méi)有接觸過(guò)，我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗,，不過(guò)還好平時(shí)在學(xué)校除了絡(luò)方面的知識(shí)外,，還有過(guò)這方面的動(dòng)手實(shí)踐訓(xùn)練，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問(wèn)題,。

到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實(shí)習(xí)4個(gè)月了,，還記得剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的那幾天，我都是在無(wú)聊中度過(guò)的,，整日無(wú)所事事,，畢竟剛來(lái)到公司，不熟悉公司的工作流程,，幾乎在辦公桌前一坐就是一整天,，當(dāng)時(shí)真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)事情。現(xiàn)在可不是這樣了,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，每天都會(huì)學(xué)到新的東西，認(rèn)識(shí)不同的人,，和各種各樣的人溝通,，慢慢地，我已經(jīng)融入到單位這個(gè)大集體當(dāng)中了,，這種感覺(jué)非常好……真可惜,，實(shí)習(xí)就要結(jié)束了！

2.2實(shí)習(xí)內(nèi)容

起初,，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候,，辦公室里面的一切我都覺(jué)得有點(diǎn)陌生，在一個(gè)陌生的環(huán)境下,，對(duì)著陌生的人,，但并不陌生的工具-電腦。公司的工作環(huán)境比較好,，干凈整潔的辦公室,，隔斷的工作臺(tái)以及電腦，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中,，即將在這里工作了,，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西,。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易,，就業(yè)和擇業(yè)的問(wèn)題這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)的更加明顯,，我找到自己滿意的和專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作心里按下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，我深知樹(shù)立企業(yè)品牌和形象的重要性,，實(shí)習(xí)工作一開(kāi)始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時(shí)間比較固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后,，我開(kāi)始了我工作的初體驗(yàn),，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個(gè)領(lǐng)域的地位和這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度之后,，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個(gè)改變結(jié)合實(shí)際,，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調(diào)，既顯得大氣又有中國(guó)的韻味,，這個(gè)邁出建立公司企業(yè)形象的第一步,，也是我實(shí)習(xí)中最大膽的想法，我的想法也得到了老總和公司的肯定,。

一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的,，這個(gè)過(guò)程需要很長(zhǎng)的時(shí)間，我必須一步一步的去完成,，公司的企業(yè)郵箱是保證公司在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)時(shí)代溝通不可缺少的一部分,，選擇一個(gè)好的企業(yè)郵箱可以保證公司信息安全和溝通的健康，也可以樹(shù)立一個(gè)公司的品牌,，了解到公司之前網(wǎng)絡(luò)郵箱的情況后,，我毅然決定更換公司的企業(yè)郵局，解決公司之前的郵局空間有限和安全問(wèn)題,。

一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的瀏覽,，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客,，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力,。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要,，可以在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo,，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的,，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象,，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性,，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用,，得到關(guān)鍵字的方式有很多，要認(rèn)真的分析,，還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了很多,，也遇到了很多問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們?cè)诠ぷ髦懈斓倪M(jìn)入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的,，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識(shí)更加扎實(shí),，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中必將成為主流,。

實(shí)習(xí)要結(jié)束了，心里有一種很渴望的感覺(jué),，明白了自己與社會(huì)所需的要求,，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人,，更多的時(shí)候是社會(huì),，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告,，但確確實(shí)實(shí)是我工作中的感受,。

2.3主要成果

實(shí)習(xí)是一次經(jīng)歷，更是一個(gè)起點(diǎn),。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，收獲的不僅僅是回憶，薪酬,，不止是知識(shí)面的開(kāi)拓,，技術(shù)的提升，更多更重要的是經(jīng)驗(yàn),，是做人,、工作的態(tài)度和道理。

在單位里同事很多,，每天都要和不同的人交流,、溝通?；蛟S是公司老板,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，

有或許是車(chē)間里的工人、偶遇的路人,，和不同的人溝通就要用不通的方法,。實(shí)習(xí)階段既然提供了在踏入社會(huì)之前了解社會(huì)、嘗試融入社會(huì)的機(jī)會(huì),，就必須充分利用這唯一的機(jī)會(huì),。

盡管實(shí)習(xí)的意義很大，可以收獲很多很多的東西但并不是所有的問(wèn)題都能在實(shí)習(xí)中得到有效解決,。我們應(yīng)該在實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上,，再接再厲，彌補(bǔ)缺陷,，實(shí)現(xiàn)自我提升,，以便將來(lái)更好地踏入社會(huì)，適應(yīng)職場(chǎng),。

3.1實(shí)習(xí)體會(huì)

在學(xué)校里,，你不學(xué)習(xí)，可能還有老師說(shuō)你,，提醒你,；但是在單位上，不需要?jiǎng)e人的提醒你就會(huì)自覺(jué)的去學(xué)習(xí),，因?yàn)槟悴幌胱屓思抑滥闶裁炊疾欢?。在學(xué)校，你可以隨時(shí)不去上課,，也可以隨時(shí)早退或曠課,；但是在單位上，你一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)甚至提前去上班,，而且還需要偶爾加班,，能夠準(zhǔn)時(shí)下班已經(jīng)算是很不錯(cuò)的。在學(xué)校,，你沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成作業(yè),，還可以補(bǔ)一補(bǔ)，但是在工作上,，你沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成工作,，那么就是你的過(guò)失，你的能力問(wèn)題,，就算是加班熬通宵,，你也必須把任務(wù)完成，這就是責(zé)任,。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別,，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動(dòng)者必須經(jīng)歷的階段,。

作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重,，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變,，以適應(yīng)社會(huì)的需要。在企業(yè)里面,，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修,，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試，都需要個(gè)人獨(dú)立完成,?？梢哉f(shuō),，近四個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少,，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔,，偽裝你的心,，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師,、同事,，對(duì)朋友的尊重。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通,，加深彼此的了解,。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙，通過(guò)溝通了解,，才能更有針對(duì)性地學(xué)習(xí)了解各方面的知識(shí),，才能真正地學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí)，鞏固了舊知識(shí),，掌握了新知識(shí),，甚至在實(shí)踐中推翻了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,，學(xué)以致用,。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是前提,。

整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的,，今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺(jué)悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在日后的工作中取得新的突破,。

3.2意見(jiàn)和建議

在職實(shí)習(xí)的四個(gè)月里,，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教。

經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)階段,，今天終于可以順利的完成實(shí)習(xí)報(bào)告的最后的謝辭了,，想了很久，要寫(xiě)下這一段謝辭,。時(shí)光匆匆飛逝,，三年的努力與付出，隨著實(shí)習(xí)報(bào)告的完成,，終于讓我在大學(xué)的生活得以劃下完滿的句號(hào),。

我的心情無(wú)法平靜，從開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位到實(shí)習(xí)報(bào)告的順利完成,，有多少可敬的師長(zhǎng),、同學(xué)、朋友給了我無(wú)言的幫助,，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意,！

首先要感謝西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能順利完成從學(xué)校到社會(huì)這一過(guò)渡階段,。再者,，感謝西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司里的每一位同事，無(wú)論在工作還是生活上都給予我極大的幫助,，在這四個(gè)月當(dāng)中,，他們教會(huì)了我很多的東西，是他們讓我從一個(gè)無(wú)知的學(xué)生成為一個(gè)真正的,、對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人員,，再一次衷心地感謝他們。

在這里還要感謝學(xué)校,，感謝班主任王晶老師,，在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里,，學(xué)校和班主任王晶老師一直對(duì)我們實(shí)習(xí)表示熱切關(guān)注，非常感謝,！

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）報(bào)告

題 目：關(guān)于在網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲制作有限公司的實(shí)習(xí)

指導(dǎo)教師： 王建峰

系 別： 軟件工程系

專(zhuān) 業(yè)： 動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作

班 級(jí)： 20xx級(jí)

姓 名： 劉付慶

成 績(jī)：

20xx 年 4 月 10 日

關(guān)于在網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲制作有限公司動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專(zhuān)業(yè)

一,、前言

三年的大學(xué)時(shí)光匆匆而過(guò)，我也即將結(jié)束自己的大學(xué)生活,?？缛脒@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。為了使自己盡快的適應(yīng)工作和生活,，做好從學(xué)院人向社會(huì)人的快速蛻變,，去年九月我來(lái)到了福建網(wǎng)龍網(wǎng)游有限公司工作實(shí)習(xí)，轉(zhuǎn)眼間,。八個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將過(guò)去,，回想這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感覺(jué)到自己的成長(zhǎng)和蛻變,，實(shí)習(xí)期間的收獲講成為一筆寶貴的人生財(cái)富,。也為自己畢業(yè)以后進(jìn)入公司打下了良好的基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介

網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)游戲公司成立與1999年，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)導(dǎo)者之一,，網(wǎng)龍始終堅(jiān)持自主研發(fā),，迄今為止，公司已成功開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)多款風(fēng)格迥異的大型網(wǎng)絡(luò)游戲,，包括,，《開(kāi)心》《征服》《機(jī)戰(zhàn)》《信仰》。網(wǎng)龍突出的業(yè)績(jī)受到了各界的關(guān)注與肯定,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)

作為動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生，我們是公司未來(lái)的儲(chǔ)備干部,，因此企業(yè)文化與核心價(jià)值觀的學(xué)習(xí)就顯得尤為重要,，在來(lái)公司實(shí)習(xí)之前，我們就以小組為單位開(kāi)始了學(xué)習(xí),，每天寫(xiě)學(xué)習(xí)心得,，三天進(jìn)行小組討論，這些都為我進(jìn)入公司后打下了良好的基礎(chǔ),，進(jìn)入公司后,，公司為我安排了一系列的課程，每個(gè)課程都體現(xiàn)著公司的企業(yè)化,，我們還組織了學(xué)習(xí)交流會(huì),，擴(kuò)展訓(xùn)練,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感到我不在不斷成長(zhǎng),?？鞓?lè)，學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,、真誠(chéng)，是網(wǎng)龍企業(yè)文化的dna,是每個(gè)網(wǎng)龍人所公用的文化基因,。

（1）快樂(lè)：

在這里我發(fā)現(xiàn)游戲無(wú)處不在

我們享受工作,，發(fā)現(xiàn)快樂(lè)，設(shè)計(jì)快樂(lè),，傳遞快樂(lè),。

我們的快樂(lè)=成長(zhǎng)感（學(xué)習(xí)）+成就感（創(chuàng)新）+歸屬感（真誠(chéng)）

(2)學(xué)習(xí)：

學(xué)習(xí)力是競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)習(xí)帶給我們超常規(guī)的發(fā)展速度;學(xué)習(xí)是實(shí)踐,，工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化；通過(guò)學(xué)習(xí)讓我們獲得成長(zhǎng)感,；

(3)創(chuàng)新：

這里的人每天的工作都遵循一條規(guī)則——與眾不同,；每個(gè)網(wǎng)龍人的血管里都流淌著創(chuàng)造的激情；通過(guò)創(chuàng)新讓我們獲得成就感,；

(4)真誠(chéng)：

我們把有話直說(shuō)當(dāng)成我們溝通的標(biāo)準(zhǔn),；

我們更關(guān)心“什么是對(duì)的”而不是“誰(shuí)是對(duì)的”；真誠(chéng)相待讓我們獲得歸屬感,；

在工作中蛻變

在經(jīng)過(guò)三個(gè)星期的學(xué)習(xí)后,，我真正進(jìn)入到部門(mén)開(kāi)始接觸實(shí)際性的工作，

1,、軟件的轉(zhuǎn)換與熟悉

進(jìn)入公司的這三個(gè)星期是對(duì)軟件的轉(zhuǎn)換,，因?yàn)槲以趯W(xué)校的專(zhuān)業(yè)是影視動(dòng)畫(huà)技術(shù)，主要用到的軟件是maya,，公司考慮到我們的實(shí)際情況,，因此，進(jìn)入公司的前三個(gè)星期是對(duì)軟件的轉(zhuǎn)換和熟悉,，完全的模型制作由maya到3dmax,。軟件熟悉了以后，我們著手鍛煉模型制作能力,，公司對(duì)模型制作的要求很高,，需要和提供的圖片完全一致，以前在制作的認(rèn)為已經(jīng)差不多的模型，在模型制作階段是完全不允許了,，我們需要在任何觀察都o(jì)k的,。并且，如果客戶是提供的一張圖片的話,，我們制作好模型后,，需要選擇任意角度來(lái)檢查進(jìn)行角度對(duì)比，要達(dá)到一模一樣才是好的模型,。否則都是不合格的,，經(jīng)過(guò)三個(gè)星期不短的訓(xùn)練，我們對(duì)模型制作的警惕性達(dá)到非常高的程度,，對(duì)自己要求不打u呢提高,。

對(duì)模型的完美制作，讓我們有壓力也產(chǎn)生了許多動(dòng)力,，同時(shí),，也在制作的過(guò)程產(chǎn)生了制作的快樂(lè)。對(duì)于制作好的模型,，我們采用兩種方式來(lái)達(dá)到想要的效果,，1就是id材質(zhì)球，利用材質(zhì)球?qū)δＰ瓦M(jìn)行貼圖制作,，只需要給制作好的模型打個(gè)光滑組,，分配好id，再給不同的id,，不同的材質(zhì)球進(jìn)行調(diào)制,，這個(gè)是鍛煉材質(zhì)球貼圖的能力,，其中也充滿了樂(lè)趣,，可以任由我們的設(shè)計(jì)和想象力來(lái)完成對(duì)模型的貼圖，同時(shí)迎合客戶的要求,，

在模型制作過(guò)程中,，uv的擺放也是至關(guān)重要的。這直接關(guān)乎到以后模型的整體表現(xiàn),。特別是對(duì)貼圖比較小的制作,，以及怎么擺放才能更好的節(jié)省零到一空間。

2,、貼圖的制作

無(wú)論是對(duì)畫(huà)面感要求極高的模型,，還是需要貼圖來(lái)擬補(bǔ)模型制作缺陷，貼圖對(duì)模型的重要性,，對(duì)以后渲染出來(lái)的效果是無(wú)可厚非的,。