為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇一

由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：

封面少許由策劃書的名稱,、策劃單位,、日期、編號等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標(biāo)題,、題目 ） ,必須注意簡單明確,、力意新穎、畫龍點(diǎn)睛,、富有魅力.

"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外,、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題.

序文主要描述策劃項目的來龍去脈,、背景資料,、策劃團(tuán)隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)",、"名氣"和策劃團(tuán)隊成員的"明星效應(yīng)"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.

（略）

這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問題與機(jī)會點(diǎn)、問題的源因和機(jī)會的依劇,、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實(shí)際正是調(diào)查報告,、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序,、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué),、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力,、物力等約束條件和不同的時間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.

對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境,、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

一個成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報刊,、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度,、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原,；有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力；關(guān)注策劃書順力實(shí)施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決,；條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù),；在注意亊項里,也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中令活行使.

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇二

1,、戰(zhàn)略機(jī)會：

通過前期的市場信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場所主要是以星級酒店,、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè),、各大商場,、專賣店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所,，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營銷,。

同時，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性,，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場,；

第四階段是逐步的向全國其它省會,、地級城市覆蓋。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時的配送,，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,，以減少風(fēng)險,，控制成本費(fèi)用。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時間內(nèi),，立足遼寧,，輻射全國。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機(jī)會）

threats（風(fēng)險）

1,、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,，對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色,、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一,。

2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng),、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競爭手段匱乏,，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動,。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強(qiáng),，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5,、 相較于全國其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè),，在全國輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題,，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機(jī)遇,，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7、海參市場前景預(yù)測：

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,，海參藥食同源,，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,，以保健食品,、海洋藥品為輔。海參的`主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢,。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場份額！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”,、“獐子島”、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi),，也屬于奢侈品消費(fèi),，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費(fèi)上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,，因此，在高價位的終端選擇時,，品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌、澆筑品牌,。

3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語,、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。

4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力,。都是海參，都在說自己的海參好,，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,，即，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個艱難的課題,，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費(fèi)者,，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價值,，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈,。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

（三）,、產(chǎn)品定位：

1,、品質(zhì)定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3,、消費(fèi)群體定位：

4,、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店,、各大商場專柜,、專賣店、星級酒店,、大型社會餐飲,、海鮮館、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

5,、價格定位：

市場存在一天，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾,，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異,。

面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章,，而是尋求更高端的市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,，變相降價一定要客觀、科學(xué),，甚至保守,。

6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò),。

7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店,，商超等各賣場、批發(fā)市場,，專賣柜臺等,。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費(fèi)場所贈送或懸掛pop標(biāo)識,，簡單而精美的張貼畫,，贈送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所,。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時候,，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營,，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用,、養(yǎng)生、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？,！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟,，與眾不同。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),，每逢重大節(jié)日,，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時機(jī)贏取更多的市場份額,。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為，并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營銷,，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇三

債券基金,，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金，它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場,。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財,、組合投資,、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面，將募集的資金,，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的.地位和作用也不斷上升,。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等,。

（三）競爭者分析

1、主要競爭對手分析：

截至20xx年末,，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型、混合型,、債券型,、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響,，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌,，風(fēng)險較大,，收益不穩(wěn),。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金,。

儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣,、簡單方便,、收益相對較低。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

100號文批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb,、v,、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司,、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160,，000,，000元），其中,，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％,。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元,，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司,。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團(tuán)11,、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6，000萬名顧客提供綜合金融服務(wù),。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險公司計算，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,，000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ing集團(tuán)名列第12,。

公司本著"誠信,、融合、創(chuàng)新,、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇、股東滿意,、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

（一）低風(fēng)險,，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小,，所以,，債券型基金風(fēng)險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對于股票基金,，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。

（二）費(fèi)用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低,。

（三）收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

（四）注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

（一）市場目標(biāo)

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系,，進(jìn)一步提高品牌知名度,。

2、加強(qiáng)風(fēng)險的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率,。

4、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益,。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

而對于客戶接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為,，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心，那就成了,。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服,。

在銷售成交，制定合同的時候（其實(shí),，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對該份合同制定的想法,。）,，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛,。

之前,，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是,，公司品牌卻是可以的，所以,，我設(shè)計了以下方案,。

招商迎新，元旦福臨

1,、活動時間：20xx年12月31號

2,、活動地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)

3、活動目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務(wù),，建立公共關(guān)系，樹立品牌,，擴(kuò)大銷售業(yè)績,。

4、內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席,。

5,、實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號9點(diǎn)開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以最好的服務(wù)來接待,，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,，比如送禮品油，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等,。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里,，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個品牌意識,，能夠帶來更多的效益和顧客。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇四

省錢,，如此容易!

自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面,。事實(shí)上,，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ),。

1,、活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

4,、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,，溝通潛力強(qiáng)，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記,。

此外,，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2,、話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體狀況

1,、市場潛力

05級新生人數(shù)多,，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大,。大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體,。是以后社會消費(fèi)的主力軍，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2,、實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3,、競爭對手的狀況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便,。移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里帶給,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25―200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4,、具體的使用狀況

手機(jī)價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法：

注：宣傳單資料包括

a,、學(xué)生新特權(quán)專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動

b、小靈通本身的優(yōu)勢話費(fèi)低輻射低更多的要從家長的角度寫

2,、新生入學(xué)時

a,、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b,、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1,、開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷售狀況)

2、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè),、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,，以必須價格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎(chǔ),。從而使這次活動更好的開展,。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成

具體分配――能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

a、外聯(lián)人員――從凈利潤中提25%

b,、宣傳人員―――從凈利潤中提15%

c,、現(xiàn)場工作的同學(xué)――凈利潤中提25%

d、活動主管人員――35%

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇五

1,、農(nóng)家樂,，體驗真正的田園樂趣;

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味,、真正的健康娛樂;

4、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設(shè),，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的`不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助,。

好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4,、交友，找到人生摯愛;(情侶,、交友)

好處5,、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動;(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體,，正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動。將種瓜果蔬菜,、種花草,，種出趣味、樂趣,、新鮮的花樣,，讓消費(fèi)者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場進(jìn)行交易,，從中獲得另樣的樂趣,。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭、朋友,、企業(yè),、總裁、交友,、情侶,，進(jìn)行評比(排行榜)

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地。

1,、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3,、私營業(yè)主

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),，主要消費(fèi)對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1,、 確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。

2,、 細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷,。

3、 在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。

在此情況下針對目標(biāo)群,。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段,，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為,，客流量日漸增長,。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升,。

1、 保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。2,、開展各種主題營銷活動。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1、保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3,、開展知識營銷，開展針對性活動,。

2,、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí),。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷,。

4,、選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費(fèi)者市場。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇六

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一！**家電,！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名,，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇七

1,，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。

2,，微信確實(shí)是移動銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時做,，將來想長期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲,。

3，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于,，有特定的人群,，更好聚集。

4,，別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購買,。

5，前方競價推廣等于釣魚,，而這個屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購率,，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度,，和傳播度,。

6，將老客戶培養(yǎng)起來,，有利于進(jìn)行一系列活動,，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點(diǎn),。

7,，微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力。

1,，每一個項目一個私人微信,，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上,。

2,，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人號進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系,。

4，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購買,。

5，時機(jī)成熟可以做活動再次吸引,。

操作人：##

第一階段：一個星期

1,，打造微信名稱，簽名

2,，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長內(nèi)容,，有趣，貼近客戶,，有用,，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo),，有電話。

4,，早晨,，中午，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容

5,，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次

第二階段：半個月

1,，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2,，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群，（比如qq群,，加群至少1個,，而加人導(dǎo)入到qq上，再通過qq導(dǎo)入微信）

4,，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間，微博同時更新,。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績考核與提成。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇八

新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個黃金時期,。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成,。1,、傳統(tǒng)消費(fèi)者；2,、感性消費(fèi)者,。

理性消費(fèi)者：偏向；理智,；性格內(nèi)向,，有計劃、有主見,、重視促銷信息,；

感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響,。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律，自制能力,、計劃能力較差,。元旦、春節(jié)是他們展示自我,，張揚(yáng)個性與時尚的時機(jī),。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機(jī)市場，并達(dá)到較好的銷售成績,。

新年的來臨,，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求,。

一,、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對××品牌的關(guān)注,；

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動主推機(jī)型，同時帶動市場并達(dá)到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當(dāng)前是個信息時代,，每個信息中都隱含著無窮商機(jī)與財富,；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式,，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個吉祥,、賣一個富貴,、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域,。

新春節(jié)日周期性較短,，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段,。

傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個系列,，并達(dá)到動中有變的效果。

一,、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),，借助促銷機(jī)型拉動市場；

二,、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間,；

三、活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

地點(diǎn)：專賣店

時間：20××年×月×日—×月×日

主題：20××手機(jī)時尚“贈”富貴——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20××手機(jī),。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂,，同時把__品牌鑲嵌其中,，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用,，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動,。“時尚“,、”富貴”是在這個特殊的時間,、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài),。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點(diǎn)名的很清晰,、明了,。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊,。

1,、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛,；

2,、對“20××手機(jī)時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布；

3,、dm單派發(fā),，對活動前期的造勢。

地點(diǎn)：專賣店

時間：20××年×月×日—×月×日

主題：20××手機(jī)時尚“贈”富貴——春節(jié)豪禮相送

（第二階段）執(zhí)行細(xì)節(jié)

1,、促銷結(jié)合短信評選同時進(jìn)行,；

2、凡參與活動者,，憑qq號,、身份證均可兌換禮品一份；

3,、滿××元送禮品一份,；

4、凡購買指定機(jī)型均可獲得××一份

活動的設(shè)計主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點(diǎn),，達(dá)到消費(fèi)者對__品牌高度的關(guān)注度。

地面攻勢是我們主戰(zhàn)場,，終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié),。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器,，怎樣形成差異化,？如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

1,、物料的形式感的變化,；2、設(shè)計風(fēng)格與色調(diào)差異,；3,、主題的獨(dú)特性。

1,、海報告知促銷信息,；

2、吊旗營造氣氛,、區(qū)分××專區(qū),；

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上××品牌名稱,；

4,、對促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具；

5,、活動區(qū)域的布置,。

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性,，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具,。

雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類,、地產(chǎn)類,、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志,。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合,。

選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高,，在短期促銷效果明顯,。

只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出的利潤,。dm廣告營銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報,。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇九

一,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系,，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤,。

二,、營銷思路：

4、自強(qiáng)不息,，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；

5,、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道；

6,、四面開花,，狠抓宣傳力度；

三,、具體操作方法：

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管,、工程主管,、保安主管參加。

13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度。