“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

廣告創(chuàng)意策劃方案篇1

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-20xx財(cái)政年度,，公司全年銷售額為434億美元,。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位,，并位列最受尊敬企業(yè)第七,。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司,，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，其中包括洗發(fā),、護(hù)發(fā),、護(hù)膚用品、化妝品,、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,、婦女衛(wèi)生用品,、醫(yī)藥、食品,、飲料,、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品,。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,，為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次廣告策劃,，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,，并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè)，評(píng)估-實(shí)施策略

一：市場(chǎng)分析

（一）牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998年,，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28,、07億支，比1949年增長(zhǎng)了133,、6倍,，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支,，年人均使用量提高到了2、8支,，有關(guān)專家預(yù)計(jì),，20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支,。

近二十年來,，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949年到1992年期間，中華,、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競(jìng)爭(zhēng),，各居一隅，分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場(chǎng),，相安無事。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

1992年,，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段,，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的3倍左右）,，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán),；另一方面通過出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整,，讓大眾接受自己。1996年,，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席,。而"藍(lán)天六必治",、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì),。

回復(fù)1：廣告策劃書范文誰(shuí)給一份

第四階段（20xx年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破

"冷酸靈",、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟,。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,，取得了不錯(cuò)的效果,。

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首,，佳潔士緊隨其后,，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部,。在人們的心目中，高露潔,、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞,。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌,。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>

2,、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針,、藍(lán)天,、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,，而不少國(guó)外品牌如LG,、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。從成長(zhǎng)指標(biāo)來看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,，發(fā)展前景良好,。

（三）消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人,；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1,、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同,。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的,，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難,。

（2）中外品牌價(jià)格有差距,。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說,，價(jià)格還是高了些許,。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,，也算得上是"價(jià)廉物美"了,。

2,、消費(fèi)區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔,、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位,。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看,，冷酸靈,、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人,、黑妹在廣州表現(xiàn)突出,；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士,。

（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前,，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼,。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng),。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來被國(guó)有品牌所壟斷,。中華,、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國(guó)龐大的牙膏市常

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè),，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,，如高露潔,、佳潔士、潔諾等,，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變,，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為,，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的,、防蛀等,，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂,。中國(guó)市場(chǎng)從原來的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象,。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí),。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長(zhǎng)了37%,。

前幾年,，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì),，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元,，中華、兩面針,、冷酸靈,、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%,。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力,，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍,。在此期間,，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看,，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式,。但中華,、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京,、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入,，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢,？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元,，北京地區(qū)投入220多萬元,。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品,。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元,。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢,，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,，又顯得是有心無力了,。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀,、全效,、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑,。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲,。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元,，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變,。兩面針,、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地,。面對(duì)其它品牌的加入,，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi),。令人費(fèi)盡思量,。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元,，占電視的0、9%,，顯得是微不足道了,。

面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),，靠單一的降低來?yè)Q取銷售量的上升,，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化,，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天,，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄,。

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，今天,，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來到了中國(guó),，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng),。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足,。在今后的牙膏市場(chǎng)中,，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分,。

二：產(chǎn)品分析

（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上,，這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),，我們的這款牙膏有水果香型,，薄荷型，能24小時(shí)全天為您服務(wù),，白天讓您口氣清新,，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,，維護(hù)您牙齒的健康,，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1、兩面針牙膏

薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏,、牙周炎,、牙痛120克

水果香型預(yù)防：消炎、止痛,、牙齦出血180克

冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢,、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

天然水果香型預(yù)防：牙周炎,、口腔異味,、拖敏防駐100克

清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏,、牙齦出血、牙痛,、口腔異味,、止血120克

水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克

2,、中華牙膏

長(zhǎng)效防駐預(yù)防：防駐,、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣

中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙,、口腔潰癢120克清新口氣

長(zhǎng)效防駐預(yù)防：堅(jiān)固,、120克清新口氣

金裝全效預(yù)防：含氟、鈣,、強(qiáng)齒素CAGP,、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新

3藍(lán)田六必治牙膏

綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌,、阻止牙菌斑生成,、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患,、修復(fù)組織,、抑制出血

中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血,、疼痛,、異味水果香型

全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血,、腫痛,、口臭、牙齒過敏,、口腔潰瘍冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清新富含氟化物,、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水,、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

三銷售與廣告分析

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1,、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司,，從此開始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程,。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州,、北京,、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資,、獨(dú)資企業(yè),。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨,，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,。寶潔的飄柔,、海飛絲、潘婷,、舒膚佳,、玉蘭油、護(hù)舒寶,、碧浪,、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止,，寶潔在華投資總額已逾10億美元,，擁有約4000名員工。自一九九三年起,，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè),。

寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外,。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者,，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系,。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門,，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品,。

寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),，一貫重視科學(xué)研究,、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程,。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心,，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員,，其中有2,，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,，000余項(xiàng),。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成,。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃,，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化,，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位,。

在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中,，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展,。在寶潔的影響下,，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例,。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會(huì),，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民,。近幾年來,，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育,、健康,、城建、環(huán)保,、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè),。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué),。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元,，支持女童教育，幫助她們重返課堂,。

一九九八年四月,，在寶潔公司董事長(zhǎng)來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,，070萬元人民幣,，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器,，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣,，用于支持中,、小學(xué)青春期健康教育。此外,，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣,，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。

寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境,，離不開中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持,。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展,，一起繁榮,，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美,。

2,、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

A：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位,，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏,，2-4元不等

3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國(guó)各地的大,。中,。小超市

B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地,，近幾年來,，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣,，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng),，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童,，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉,。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌,。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

四主要品牌定位策略分析

1,、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng),，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降,，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置,。通過與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作,，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象,。

2中華1994年,，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán),。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力,。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),，并推出了各種不同口味的中華牙膏,，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

3,、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌,，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒,。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá),，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,，并成為了這方面的第一品牌,。90年代中期以后，在高露潔,、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下,，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃,，冷酸靈牙膏",，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額,。但可惜的是,，其后來"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào),，以及"大象篇",、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額,。

五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1營(yíng)銷目標(biāo)

1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,，并且購(gòu)買

2）長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

2市場(chǎng)策略

1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

2）訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌?/p>

3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六廣告表現(xiàn)

1,、非媒介

1）針對(duì)青少年：

（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種,，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德,。

（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德,，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書,，獎(jiǎng)品等）

（3）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口,，公交車站）

2）針對(duì)青年

（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后,，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng),。

2,、媒介

1）電視：（全國(guó)性）CCTV-1、CCTV-5,、CCTV-6,、CCTV-8

（地方性）北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái),、哈爾濱電視臺(tái),。

2）報(bào)紙：（專業(yè)類）>、>等,；

（綜合類）>,、>、>,、地區(qū)性日?qǐng)?bào),、地區(qū)性晚報(bào)等。

3）雜志：（專業(yè)類）>等,；

（綜合類）>,、>、>,、>等

4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌,。燈箱和車身。

5）媒體廣告預(yù)算

報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣

雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣

電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣

戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣

合計(jì)：65萬元人民幣

七公關(guān)營(yíng)銷策略

（一）目的

公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,，最高的目的服務(wù)公眾,，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔",，讓寶潔了解公眾,，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議,。

（二）活動(dòng)策劃

1,、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)（以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）,；

2,、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù),，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題,。

八效果預(yù)測(cè),、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

廣告創(chuàng)意策劃方案篇2

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要,。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó),、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律,，毫無內(nèi)涵,，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。世界甜品之都就在中國(guó),，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品以新鮮水果,、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果,。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū),，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化,。

1,、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高,，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味、吃得健康,、吃得時(shí)尚,。所以，衣,、食,、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),，卻不過時(shí),，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng),。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó),、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律,，毫無內(nèi)涵,，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,，其實(shí),，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多,，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣,，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多,，一般是小孩和女性居多,。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地,、CBD附近,。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買量年輕的白領(lǐng)居多,，大概一天消費(fèi)一次,，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

2,、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品,，但是大多分布在南方城市,，北方城市只有北京，普及率較低,。有很大發(fā)展空間,。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場(chǎng)占有率,。3,、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷,，很少有人吃甜品,，所以冬季是淡季，旺季在夏季,。

1,、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多,。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作,，無任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳,。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng),、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車隊(duì),，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送,、銷售皆自行包辦處理,，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的,。

2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后,，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴,，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞,。『滿記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

3． 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。

1,、廣告心理策略

① 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意,，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼,；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目,；圓形比方形更顯眼,；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等,。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系,。例如,，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖,，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性,、突破性聯(lián)想，要通過對(duì)素材的細(xì)致加工,，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí),，激發(fā)對(duì)商品的興趣,，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽,。

③說服消費(fèi)者去行動(dòng)：

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記,，服務(wù)至上,，性價(jià)比高，試想,，炎炎夏日,，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店,，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露,，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊,，清涼消暑,，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后,，寒風(fēng)嘯嘯,，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊,，配上兩杯熱熱的檸樂,，輕啖細(xì)品，暖胃暖心,，當(dāng)為三生有幸之事,。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi),。

2,、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置,，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有,。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品,。

②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),，偏向年輕、時(shí)尚的美味,。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制,、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新,，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生,，力求百分之百新鮮,。

⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略,，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼,。

⑧功能定位：休閑、避暑

⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

3,、廣告規(guī)劃策略

（1）市場(chǎng)調(diào)查：①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性,、代表性,、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求,。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預(yù)算

4,、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性,，以小見大,，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采,，以情動(dòng)人,，意在言外，出奇制勝,。有逆向思考法,、分析綜合法、加減乘除法,、巧布疑陣發(fā),、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等,。運(yùn)用這些方法來設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意,。

1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、具有新聞性，閱讀率較高,、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低,。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短,、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動(dòng)感,。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng),、印刷精美,、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng),、聲勢(shì)小,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動(dòng)感,。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速,、感染力強(qiáng),、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留,，信息的存儲(chǔ)性差。聽眾受節(jié)目順序限制,，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容,，選擇性差。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像,，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好,，即時(shí)性強(qiáng),，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速,，影響面大，多種功能,、娛樂性強(qiáng),。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差,，記錄不變也難以查詢,，受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地,、設(shè)備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作,、傳送,、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛,，超越時(shí)空,，高度開放，雙向互動(dòng),，個(gè)性化,，多媒體，超文本,，低成本,。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2,、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配,，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配,，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配,。

3,、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法,，銷售單位法,，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法,，目標(biāo)達(dá)成法,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配,、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配,、按照廣告商品分配,。

廣告創(chuàng)意策劃方案篇3

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日

2)活動(dòng)目的：

①營(yíng)造節(jié)日氣氛,，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進(jìn)銷量;

④使經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3)活動(dòng)地點(diǎn)：XX各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

1、《猜靚粽》

凡在x月x日—x月x日促銷時(shí)間內(nèi),，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿X元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2、《五月端午節(jié),，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購(gòu)物券,。

3,、與“粽”不同

1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿X元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為XXx元,。

3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器x臺(tái)/x臺(tái)

二等獎(jiǎng)：自行車x輛/x輛

三等獎(jiǎng)：精裝粽子x盒/x盒

四等獎(jiǎng)：價(jià)值x元的精美禮品/x份

五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元的精美禮品/X份

4,、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿x元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),，依此類推,，多買多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，粽子,、皮蛋、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。單品x個(gè)左右,，其中食品x個(gè)，非食品x,，生鮮x個(gè),。部分商品限量搶購(gòu),。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

2,、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2,、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各XXx份，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

物質(zhì)支持：

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型;

4,、pop：風(fēng)格：喜慶,、時(shí)尚、年輕,、有活力,，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝,，風(fēng)格同pop,。

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo),、計(jì)劃、實(shí)施,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

2,、物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

4,、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop,、貨架的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

1、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;

2,、《杭州家樂福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié),，杭州家樂福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;

4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店Xx只/X店=XX只,，獎(jiǎng)品由贊助商提供;

5,、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置,，氣球、橫幅,、主題陳列飾物,，平均每店Xx元，費(fèi)用約XX元;

2,、吊旗費(fèi)用：XX元

五月份促銷總費(fèi)用：約x萬元

1,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(x月x日完成);

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員;

3,、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),，正式啟動(dòng)促銷,，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

4,、物資：pop,、貨架、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于x月x日前到位;

5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明;

6,、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨,、陳列、pop,、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)x月x日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn),。

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

1、對(duì)促銷的制訂,、實(shí)施,、現(xiàn)場(chǎng)、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

2,、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī),、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

4,、費(fèi)用評(píng)估;

5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6,、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

1)包裝：采用特定的促銷包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

2)pop,、貨架、宣傳資料：全部使用紅色,，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確;

3)所有業(yè)務(wù)人員,、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,。

廣告創(chuàng)意策劃方案篇4

廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約

廣告目的：

1. 引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問題和水危機(jī)的關(guān)注;

2. 提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水,、保護(hù)水資源,、防止水污染。

背景簡(jiǎn)介：

我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一,，屬于缺水國(guó)家,。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水,，其中已有7000萬人正在飲用高氟水,。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元,。

實(shí)施方案： 電視廣告

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)