“報(bào)告”使用范圍很廣,,按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,,每完成一項(xiàng)任務(wù),,一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,,以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢?報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,,我們一起來(lái)了解一下吧。
大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告3000字篇一
1,、深入社會(huì)實(shí)踐,,接觸實(shí)際工作作,了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念,,特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì),。
2、將大學(xué)在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái),,理論聯(lián)系實(shí)際,, 以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解,熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作,。
3,、掌握營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),,增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的駕馭和掌握能力
4、掌握企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的組織形式與基本方法,,綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究,,以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
三,、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容
我實(shí)習(xí)的崗位是xx百貨肉類銷售部的職員,。我們于27日下午乘車到達(dá)xx百貨超市,聽從人事部的人員安排工作崗位,。我被分配到肉類銷售區(qū),,于是先首先到肉類銷售區(qū)了解銷售的大致情況和操作步驟與整個(gè)超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境,,就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀,。因此實(shí)習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解,。在這幾天的學(xué)習(xí)中,,我了解到連鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史,從發(fā)展至今,,中國(guó)連鎖超市的年平均增長(zhǎng)速度在70%左右,,并迅速向大中城市蔓延,新增店鋪數(shù)量也在猛增,。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),,為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn),。
其次,,是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,,價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路,,也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買行為,是商業(yè)交換的核心內(nèi)容,。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策,,合理制定商品價(jià)格,增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力,。在制定價(jià)格策略時(shí),,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況顯得尤為重要,它是超市營(yíng)銷中取勝的關(guān)鍵,。因此,,收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)間的重要任務(wù)。對(duì)比其他超市與本超市商品的種類:對(duì)于相同種類的商品還要對(duì)比價(jià)格的差異。
在我實(shí)習(xí)的工作時(shí)間中,,我認(rèn)真的做好本職工作,。在客流寬松時(shí)與長(zhǎng)輩們談起本部門的銷售情況,得知本部門銷售最高峰為上午8:00--9:30,、下午2:30--3:30;其余時(shí)間為客流疏松期,。同時(shí)也得知xx百貨目前員工不多、客流量不大,。主要原因是目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式行業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,,隨處可見的各類超市與百貨。
xx超市位于xx公園旁,,地理位置沒有沃爾瑪處于xx廣場(chǎng)那樣的顯眼;也沒有家潤(rùn)多,、中皇城那樣處于大道兩旁的便利;這些客觀因素導(dǎo)致xx超市知名度與客流量都沒有同類大型超市高。且xx超市內(nèi)部布局不盡合理,,以至?xí)r常會(huì)誤導(dǎo)客戶的尋找商品能力,。歸根結(jié)底,xx的管理層并沒有合理安排與策劃好適合本超市的營(yíng)銷策略,。
在我實(shí)習(xí)的時(shí)間里,超市于周五進(jìn)行了商場(chǎng)內(nèi)部分商品特價(jià)促銷,,該促銷活動(dòng)為超市增加了部分客流量,。超市采取發(fā)傳單與超市門口海報(bào)通知的方式提高宣傳力度,使得更多的的顧客知曉這一消息,,從而既可以把商品促銷出售,、又可以提高企業(yè)的知名度。
在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中使我認(rèn)識(shí)到,,一個(gè)超市的銷售成功與否不僅取決于企業(yè)的知名度,、客服質(zhì)量、商品質(zhì)量,、地理位置的便利與繁榮,,還取決于企業(yè)管理層決策的是否正確與可實(shí)行。
四,、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
這次實(shí)習(xí),,好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段,。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),,學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),接觸了形形色色的人等等,,使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合,,更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是,,鍛煉了我的動(dòng)手能力和做事上的耐心,、細(xì)心,,同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,,我學(xué)到了很多,,也思考了很多。不僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解,,而且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定,。但是在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題并提出了自己的一些看法。
第一,,提高服務(wù)質(zhì)量,。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同,,營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客,,盡量做到百問(wèn)不厭,消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧,,這樣才能給超市帶來(lái)最大效益,,所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章,,讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意,。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購(gòu)員有良好的服務(wù)態(tài)度,與一些專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí),。其次要做好售后服務(wù),,及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對(duì)產(chǎn)品過(guò)期,,變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉,,并負(fù)責(zé)換貨,提供消費(fèi)者適用的商品,。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題,,要耐心的講解,引導(dǎo)其正確使用,。在處理咨詢投訴問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則,,盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)“這種問(wèn)題連三歲小孩都懂,?!薄耙环皱X,一分貨,?!薄安豢赡埽^對(duì)不可能發(fā)生這種事兒?!薄斑@種問(wèn)題不關(guān)我們的事,,請(qǐng)直接去問(wèn)生產(chǎn)廠家,我們只負(fù)責(zé)賣貨,?!?/p>
第二,合理控制員工流動(dòng)性,。眾所周知,,零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)間的倒班制都是形成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為,,不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一,,但更多的應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問(wèn)題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用,,多與員工溝通,,及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài),發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào),,盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象,,從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。
總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),,鍛煉和提高. 而且,,通過(guò)這次實(shí)習(xí),在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺自己有了一定的收獲,,而且更加喜歡這門課了.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),,使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,,但我也認(rèn)識(shí)到,,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行?,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),,提高自身的綜合素質(zhì),。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這樣,,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
最后,,我向我的指導(dǎo)老師老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝,,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助,,使我得到了一次很好的鍛煉,。
大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告3000字篇二
一、實(shí)習(xí)目的
此次的實(shí)習(xí),,第一是為了把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的,,并發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺,,把不足加以改善,把長(zhǎng)處繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。第二是為了鍛煉自己,,增加社會(huì)閱歷,學(xué)會(huì)更好地與他人進(jìn)行溝通,、合作和交流,,以此來(lái)豐富和發(fā)展自我。第三是通過(guò)了解營(yíng)銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì),。
二,、實(shí)習(xí)總結(jié)
1.工作環(huán)境分析
隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注,。20世紀(jì)90年代以來(lái),,全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升,對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛,。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中,,醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一,保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng),。
中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小,,經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展,已經(jīng)逐漸壯大,。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),,但是中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求,、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下,,中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化,、保健品銷售模式專營(yíng)化,、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì),。
公司是在xx這座美麗的城市中,這里的保健品公司可謂是百花齊放百家爭(zhēng)鳴呀,。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,,公司能夠生存下來(lái)并且得到較好的發(fā)展,可不是一件容易的事情,。雖然公司曾經(jīng)被報(bào)道過(guò)一些負(fù)面新聞但如今依舊生存,,這還得益于公司的各項(xiàng)政策以及員工的積極配合。
公司為員工提供良好的住宿和工作環(huán)境,,所制定的休息時(shí)間合理,,關(guān)心員工的身體狀況,特意為員工提供涼茶等服務(wù),,還推出各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施,,如:完成既定的任務(wù)便有機(jī)會(huì)去旅游、團(tuán)隊(duì)pk獎(jiǎng),、個(gè)人愿望成真獎(jiǎng)等等,。公司還不定期舉辦一些知識(shí)演講比賽,理財(cái)知識(shí)講座,。每個(gè)月都為員工慶祝生日,。在不同的階段每個(gè)分公司與分公司間、員工與員工間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí),。在這樣的環(huán)境里,,我們每個(gè)員工都工作積極、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),。團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作,在合作中競(jìng)爭(zhēng),,涌現(xiàn)出一股股朝氣,,工作氛圍既緊張有輕松,能做到勞逸相結(jié)合,。
2.實(shí)習(xí)過(guò)程
實(shí)習(xí)大致分為三個(gè)階段,第一個(gè)階段;理論知識(shí)學(xué)習(xí)階段,。這階段主要對(duì)公司的大致信息進(jìn)行了解,,系統(tǒng)深入地學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品、銷售方式等理論知識(shí),,并測(cè)試考核,。第二階段:實(shí)驗(yàn)階段。這階段主要是對(duì)培養(yǎng)符合公司要求的職工進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬演練,。第三階段:正式工作階段,。到了這階段,,我才有資格進(jìn)入中心進(jìn)行真正的銷售實(shí)踐。
3.實(shí)習(xí)心得
此次的實(shí)習(xí),,我所從事的職位與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性并不大,,但我卻學(xué)到了不是書本上沒有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際,,這次實(shí)習(xí)中雖然沒能把最主要的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐接軌,,但這卻能與客戶關(guān)系管理這門課程聯(lián)系起來(lái)。此次實(shí)習(xí)工作使我體會(huì)到“紙上得來(lái)終覺淺,,絕知此事要躬行”的道理,。學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,通過(guò)實(shí)習(xí),,讓我在社會(huì)中磨練了下自己,,也鍛煉了下意志力,訓(xùn)練了自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,,提升了自己的銷售技能,,體會(huì)到專業(yè)知識(shí)的重要性,學(xué)會(huì)結(jié)合別人的長(zhǎng)處,,學(xué)會(huì)結(jié)合與創(chuàng)新,。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ),。光陰似箭,,歲月如梭。一晃一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了,,我有著許多的收獲和歡樂,,但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),,失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,,讓自己在以后的日子作的更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一,。
雖然這次的實(shí)習(xí)時(shí)間并不長(zhǎng),,但通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí),我總結(jié)到以下幾點(diǎn):
(1)守時(shí)如金
在我們的工作中,,時(shí)間與我們息息相關(guān),,也就是所謂的“時(shí)間就是金錢”。那次我真正的體會(huì)到了,。事情是這樣的:我們公司設(shè)置了一個(gè)接人獎(jiǎng)項(xiàng),,如果接到人并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回到來(lái)便有20元的獎(jiǎng)金,。我覺得這是一件很容易的事情,所以我很想去嘗試,,因?yàn)槲覜]有接過(guò)人,。終于有一位阿姨答應(yīng)了我的請(qǐng)求,愿意讓我去接她參加我們的會(huì)議,。接她那天我起得特別早,,可是由于對(duì)那里的環(huán)境不熟悉,找了半天才找到,,就這樣耽誤了時(shí)間,,我沒能在既定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),最終獎(jiǎng)金與我擦肩而過(guò),。從這件事情里我還學(xué)會(huì)了,,做任何事情都會(huì)有第一次,不管是成功還是失敗,,我們都要勇于嘗試,,敢于面對(duì)。還有就是在做每一件事情之前,,我們都要三思而后行,。如果當(dāng)時(shí)我有打電話問(wèn)清楚下了車,如何走去目的地時(shí),,就不會(huì)喪失這么一個(gè)機(jī)會(huì)了,。
(2)團(tuán)結(jié)協(xié)作
在一次會(huì)議營(yíng)銷中,我雖然沒來(lái)客戶,,但我的任務(wù)還是很重的,,因?yàn)槲疫€要幫助其他人照顧他們的客戶。我被安排到一位阿姨(部長(zhǎng)邀請(qǐng)的)的旁邊照顧她,。在此期間,,我也不由自主地察言觀色,從而判斷她是不是我們的潛在顧客,。自由時(shí)間到了,,像往常一樣,我向她介紹我們產(chǎn)品的規(guī)格,,但由于對(duì)產(chǎn)品不是很熟練,,介紹的不是很詳細(xì)。幸好,,這時(shí)x總過(guò)來(lái)幫我這個(gè)忙,他不僅向顧客介紹我們的產(chǎn)品而且把重點(diǎn)推向介紹我們的優(yōu)惠政策中去了,,從而轉(zhuǎn)移了顧客的注意力,,讓他們覺得我們的產(chǎn)品不僅療效顯著而且價(jià)格實(shí)惠,。經(jīng)過(guò)一番的交流,顧客終于買了我們的產(chǎn)品一箱,。這不是銷售的結(jié)束而是開始,。我們還要把貨和顧客送回家,收款,。這才是完成銷售任務(wù)的一大半,,因?yàn)槲覀冞€要進(jìn)行客戶的維護(hù)。當(dāng)時(shí)如果沒有x總的幫助我是不能開單的,,如果沒有我的幫助,,我們的中心是不可以完成當(dāng)天任務(wù)的,如果我們中心沒能完成任務(wù)那么,,公司的整體業(yè)績(jī)是不可達(dá)到的,。
我們的生活,我們的工作,,都脫離不了他人,。在一個(gè)崗位中,所有的成員就是一個(gè)團(tuán)體,,每一個(gè)成員也都影響著整個(gè)團(tuán)體,。因此,我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系,,能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績(jī),,奉獻(xiàn)出我們的力量。
(3)誠(chéng)實(shí)守信
誠(chéng)信,,顧名思義,,誠(chéng)實(shí)守信。這個(gè)話題雖然古老卻永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí),。尤其在我國(guó)提出構(gòu)建和諧社會(huì)的今天,,誠(chéng)信更應(yīng)該成為每個(gè)人都具有的一種品質(zhì)。
在一次的電話邀約中,,我與那位阿姨聊得很好,,答應(yīng)我來(lái)參加我們的活動(dòng),但她要我保證決不能向她推銷我們的產(chǎn)品,。但是阿姨不愿意告知其住址,,說(shuō)自己上門來(lái)拿邀請(qǐng)函??墒堑搅四翘焓冀K不見她的身影,,還以為她不回來(lái)了,到了晚上她發(fā)了一條短信給我說(shuō)因?yàn)樗裉煊悬c(diǎn)事不能及時(shí)告知我,,并深感抱歉,,但她還會(huì)過(guò)來(lái)拿邀請(qǐng)函的,。到了那天阿姨真的來(lái)了,她信守了承諾,,我當(dāng)然不甘落后啦,,我也信守了我的承諾,沒有向她推銷我們的產(chǎn)品,。那天我們都很開心,,因?yàn)槲覀兌夹攀亓宋覀兊某兄Z,并成為了朋友,。
非常感謝公司給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),,讓我在這段時(shí)間里學(xué)到了很多東西,也很感謝同事的幫助,,正是他們的無(wú)私幫助讓我在實(shí)習(xí)過(guò)程中走的很順利,,給我以后的生活以及工作帶來(lái)了方向。我也相信你在以后的工作中我會(huì)做的更好!
大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告3000字篇三
一,、實(shí)習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中,,進(jìn)一步提高專業(yè)技能,使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí),,將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中,,增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力,。 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,,培養(yǎng)素質(zhì),早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作,,從校園到社會(huì)的過(guò)渡,,適應(yīng)社會(huì),為以后的工作打下基礎(chǔ),。
二,、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年x月x日—xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx有限公司xx專柜
四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)銷售xx,,有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳,學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì),、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),,憑著對(duì)xx的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,,突出本公司xx的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),向顧客推銷產(chǎn)品,,并盡量推銷系列產(chǎn)品,巧用銷售技巧,,出色地完成公司分配的任務(wù),。
在實(shí)習(xí)期間,我接觸了一些辦公用品,,如傳真機(jī),、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī),、掃描儀等,,掌握了這些機(jī)器的基本操作。
五,、實(shí)習(xí)體會(huì)
剛開始工作時(shí),,最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作,對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng),,而且還要每天站著,,不能坐著,剛開始上班的幾天全身都痛,,感覺非常的惱火,,甚至有點(diǎn)后悔選著銷售的工作,也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái),。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好,,是同事們友善的微笑緩解我的腳痛,偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),,最開始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí),,也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力,能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的,,不過(guò)在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了,,都是需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的,,有的時(shí)候感覺就像是在一個(gè)大家庭,,相處愉快合作愉快。但是有時(shí)看見他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí),,心里涼涼的,。只要不促及到自己的利益,平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的,不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝,。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō),,是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì),,我們與形形色色的人打交道,。沒有了在學(xué)校的單純友誼,確實(shí)挺留戀校園生活的,,雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生,,職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則,因此對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng),,才能更好的發(fā)展,。
我的公司主要是賣xx的,同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電,,洗衣機(jī),、冰箱、微波爐等,,我主要是賣空調(diào),,作為一名銷售人員,最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心,,與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求,,根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品,為顧客推薦合適的機(jī)子,,例如:顧客要在自己的小店面買一個(gè)便宜點(diǎn)的,,制冷面積十多二十平米,你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多柜機(jī),,先不說(shuō)價(jià)格,,就顧客店面的面積來(lái)看,柜機(jī)占用的空間較大,,就算你說(shuō)的再好,,顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說(shuō)鬼話,,見人說(shuō)人話”只要出發(fā)點(diǎn)是好的,,機(jī)遇會(huì)有的,最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客,。針對(duì)顧客不情況采取不同的銷售策略,,這些都是平時(shí)在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)剛剛開始的時(shí)候我的銷售工作就是打雜的,,但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到很多,,很快熟悉了公司運(yùn)作以及售后服務(wù),訂單系統(tǒng),熟悉了各個(gè)部門的運(yùn)作及工作人員,。這對(duì)于以后的工作是很有幫助的,。
就這樣在一邊打雜,一邊自學(xué)的情況下,,銷售額從最初的零逐漸往上增長(zhǎng),,慢慢地摸索出了自己的銷售方式,就是了解顧客需求,,“見鬼說(shuō)鬼話,,見人說(shuō)人話”根據(jù)不情況采取不同的銷售策略,達(dá)到銷售的目的,。還要察言觀色,因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做,,靠自己的主動(dòng)性,,別人最多只能給你一些提點(diǎn),其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí),。沒事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí),,做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái),給顧客一個(gè)好的印象,,還有就是微笑服務(wù),,解決顧客的需求。把握分寸,,對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù),。
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,,身邊接觸的人也完全換了角色,,老師變成老板,同學(xué)變成同事,,相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,,迷茫,,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語(yǔ)相向的,。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么,,不給你銷售的機(jī)會(huì),所干的只是一些跑單子,、帶領(lǐng)顧客去交錢的無(wú)關(guān)重要的雜活,,但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作,以及銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書,。x個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng),,但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,,做事,,做學(xué)問(wèn),用x個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校四年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),。
六,、實(shí)習(xí)總結(jié)
雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng),短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的,,是一次重要的經(jīng)歷,,過(guò)這次實(shí)習(xí),我總結(jié)出以下幾點(diǎn):
1,、態(tài)度決定一切,。尤其是做銷售的,我就是一個(gè)典型的列子,,到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子,,但是這也說(shuō)明了銷售的性質(zhì),銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成,,一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo),,完不成就灰心喪氣的,不想做了,,要始終保持一顆良好的心態(tài),,相信自己一定行,產(chǎn)品會(huì)賣出去的,,既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓,。
2、要堅(jiān)持,,不能半途而廢,。尤其是在銷售過(guò)程中,不能以一個(gè)月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄,,我相信只要自己的工作做到位,,認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客,銷售不是一件難事,。
3,、把握分寸,“見鬼說(shuō)鬼話,,見人說(shuō)人話”,。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略,。達(dá)到銷售的目的。
4,、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),,對(duì)銷售的品牌充滿信心。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I”的理由攻破,,群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者,,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào),,需要學(xué)習(xí),,向你問(wèn)東問(wèn)西,你的辛苦講解有可能白費(fèi),,但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,,他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,,這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接,。
5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)溝通的技巧,要勤快,,做事情要認(rèn)真,。
6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。無(wú)論是在什么地方工作,,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必須要有的,要服從團(tuán)隊(duì)的管理,,當(dāng)然也可以提出合理化的建議,,工作中要有主見,審時(shí)度勢(shì),。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒,營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍,,氛圍好了,,自然工作的心情也好了,心情好自然銷售熱情高,,銷售額也就慢慢增長(zhǎng)了,。
我會(huì)繼續(xù)努力,,向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。我也會(huì)在以后工作的對(duì)待上保持這份銷售的熱情,,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,,但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作,。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本,。
在短短的幾個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的,。在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來(lái)自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時(shí)方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等,。并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我,。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧,,這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的,。
在今后的工作中,我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí),爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷售,我們都還年輕,,趁著年輕,,不能讓寶貴的時(shí)間付之東流,為了美好的明天加油,。
大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告3000字篇四
一,、實(shí)習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中,進(jìn)一步提高專業(yè)技能,,使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí),,將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中,增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力,、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力。 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),,提高社會(huì)交往能力,,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),,早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作,,從校園到社會(huì)的過(guò)渡,適應(yīng)社會(huì),,為以后的工作打下基礎(chǔ),。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年x月x日—xx年x月x日
三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx有限公司xx專柜
四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)銷售xx,,有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳,學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì),、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),,憑著對(duì)xx的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司xx的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),,向顧客推銷產(chǎn)品,,并盡量推銷系列產(chǎn)品,巧用銷售技巧,,出色地完成公司分配的任務(wù),。
在實(shí)習(xí)期間,我接觸了一些辦公用品,,如傳真機(jī),、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī),、掃描儀等,,掌握了這些機(jī)器的基本操作。
五,、實(shí)習(xí)體會(huì)
剛開始工作時(shí),,最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作,對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng),,而且還要每天站著,,不能坐著,,剛開始上班的幾天全身都痛,,感覺非常的惱火,甚至有點(diǎn)后悔選著銷售的工作,,也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái),。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好,是同事們友善的微笑緩解我的腳痛,,偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),,最開始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí),也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力,,能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的,,不過(guò)在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了,都是需要自己細(xì)心的去摸索,、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的,,有的時(shí)候感覺就像是在一個(gè)大家庭,,相處愉快合作愉快。但是有時(shí)看見他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí),,心里涼涼的,。只要不促及到自己的利益,平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的,,不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝,。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō),是給我上了一堂禮儀課,。
踏上社會(huì),,我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼,,確實(shí)挺留戀校園生活的,,雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生,職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則,,因此對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng),,才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣xx的,,同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電,,洗衣機(jī)、冰箱,、微波爐等,,我主要是賣空調(diào),作為一名銷售人員,,最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心,,與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求,根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品,,為顧客推薦合適的機(jī)子,,例如:顧客要在自己的小店面買一個(gè)便宜點(diǎn)的,制冷面積十多二十平米,,你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多柜機(jī),,先不說(shuō)價(jià)格,就顧客店面的面積來(lái)看,,柜機(jī)占用的空間較大,,就算你說(shuō)的再好,顧客是不愿意買的,。還有就是了解顧客需求后“見鬼說(shuō)鬼話,,見人說(shuō)人話”只要出發(fā)點(diǎn)是好的,機(jī)遇會(huì)有的,,最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客,。針對(duì)顧客不情況采取不同的銷售策略,,這些都是平時(shí)在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)剛剛開始的時(shí)候我的銷售工作就是打雜的,,但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到很多,,很快熟悉了公司運(yùn)作以及售后服務(wù),訂單系統(tǒng),,熟悉了各個(gè)部門的運(yùn)作及工作人員,。這對(duì)于以后的工作是很有幫助的。
就這樣在一邊打雜,,一邊自學(xué)的情況下,,銷售額從最初的零逐漸往上增長(zhǎng),慢慢地摸索出了自己的銷售方式,,就是了解顧客需求,,“見鬼說(shuō)鬼話,見人說(shuō)人話”根據(jù)不情況采取不同的銷售策略,,達(dá)到銷售的目的,。還要察言觀色,因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做,,靠自己的主動(dòng)性,,別人最多只能給你一些提點(diǎn),其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí),。沒事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí),,做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái),給顧客一個(gè)好的印象,,還有就是微笑服務(wù),,解決顧客的需求。把握分寸,,對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù),。
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,,身邊接觸的人也完全換了角色,,老師變成老板,,同學(xué)變成同事,,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,,我們可能彷徨,,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語(yǔ)相向的,。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么,,不給你銷售的機(jī)會(huì),所干的只是一些跑單子,、帶領(lǐng)顧客去交錢的無(wú)關(guān)重要的雜活,,但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作,以及銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn),。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書,。x個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),,關(guān)于做人,,做事,做學(xué)問(wèn),,用x個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校四年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng),,短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的,,是一次重要的經(jīng)歷,過(guò)這次實(shí)習(xí),,我總結(jié)出以下幾點(diǎn):
1,、態(tài)度決定一切。尤其是做銷售的,,我就是一個(gè)典型的列子,,到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子,但是這也說(shuō)明了銷售的性質(zhì),,銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成,,一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo),完不成就灰心喪氣的,,不想做了,,要始終保持一顆良好的心態(tài),相信自己一定行,,產(chǎn)品會(huì)賣出去的,,既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2,、要堅(jiān)持,,不能半途而廢。尤其是在銷售過(guò)程中,,不能以一個(gè)月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄,,我相信只要自己的工作做到位,認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客,銷售不是一件難事,。
3,、把握分寸,“見鬼說(shuō)鬼話,,見人說(shuō)人話”,。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的目的,。
4,、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),對(duì)銷售的品牌充滿信心,。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I”的理由攻破,,群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào),,需要學(xué)習(xí),向你問(wèn)東問(wèn)西,,你的辛苦講解有可能白費(fèi),,但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會(huì)了東西,,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,,這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。
5,、虛心向好的銷售學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)溝通的技巧,要勤快,,做事情要認(rèn)真,。
6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。無(wú)論是在什么地方工作,,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必須要有的,要服從團(tuán)隊(duì)的管理,,當(dāng)然也可以提出合理化的建議,,工作中要有主見,審時(shí)度勢(shì),。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒,營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍,,氛圍好了,,自然工作的心情也好了,心情好自然銷售熱情高,,銷售額也就慢慢增長(zhǎng)了,。
我會(huì)繼續(xù)努力,,向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客,。我也會(huì)在以后工作的對(duì)待上保持這份銷售的熱情,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,,或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,,但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),,是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本,。
在短短的幾個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來(lái)自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時(shí)方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙,。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等,。并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰,。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧,,這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
在今后的工作中,我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí),爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷售,,我們都還年輕,,趁著年輕,不能讓寶貴的時(shí)間付之東流,,為了美好的明天加油,。