在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

煙草移動(dòng)工作平臺(tái) 煙草移動(dòng)配送工作平臺(tái)篇一

月11日上午，flipboard創(chuàng)始人兼ceo麥克麥丘(mike mccue)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)方式將越來(lái)越接近雜志,，設(shè)計(jì)變得至關(guān)重要，而做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)暫時(shí)拋開(kāi)數(shù)據(jù)細(xì)節(jié),。

社交雜志應(yīng)用flipboard以類(lèi)似雜志的閱讀體驗(yàn)著稱(chēng),，麥克麥丘就此分享了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)是拋開(kāi)數(shù)據(jù),、用設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品靈魂,。他以汽車(chē)設(shè)計(jì)為例，一款在能效,、空氣動(dòng)力學(xué),、產(chǎn)品質(zhì)量等等方面系數(shù)合理的車(chē)型，也許實(shí)用性強(qiáng),，但并不會(huì)像曲線漂亮,、經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的跑車(chē)那樣，引起人們強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)的欲望,。麥丘認(rèn)為設(shè)計(jì)應(yīng)來(lái)自激情,，而非在數(shù)據(jù)上斤斤計(jì)較。

針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，麥克麥丘認(rèn)為像ipad等拿在中的終端,，人們?cè)谑褂脮r(shí)會(huì)更在意視覺(jué)效果，比起傳統(tǒng)pc網(wǎng)頁(yè),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)方式將越來(lái)越接近雜志,。他同時(shí)分享了“成為雜志”的要點(diǎn)：圖片醒目、漂亮,、清晰,，要有大量留白，并善于使用html5,。

以下為flipboard創(chuàng)始人兼ceo麥克麥丘演講實(shí)錄：

大家早上好,！很高興今天能來(lái)到這里。我們的產(chǎn)品是六個(gè)月前推出的,，在中國(guó)非常受歡迎,，對(duì)此我們也感到歡欣鼓舞,。我們公司規(guī)模很小，只有50個(gè)人,，在美國(guó)硅谷。我們一開(kāi)始就決定要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，這點(diǎn)也是業(yè)界領(lǐng)先的,，因?yàn)槲覀冎乐袊?guó)是全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。所以今天真的非常興奮來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),，跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的同業(yè)和出版業(yè)的同行進(jìn)行交流,，我們希望在未來(lái)能夠得到大家的支持和幫助。我們的產(chǎn)品非常成功,，也得到了很多好評(píng),，我們認(rèn)為這只是我們邁出的第一步。在未來(lái)還有很長(zhǎng)的征程要走,，對(duì)于中國(guó)我們也有堅(jiān)定的承諾,，我們覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)會(huì)是flipboard非常重要的一部分。跟大家分享一些想法,，包括我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)產(chǎn)品和如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,。

有時(shí)候我們要把數(shù)據(jù)拋到一邊，不要去管數(shù)據(jù),，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)非常重要,，我們要去了解用戶(hù)的行為模式，我們要把數(shù)據(jù)用起來(lái)進(jìn)行分析,。但是有時(shí)候在我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,，尤其突破性意義的產(chǎn)品，我們要拿出激情,，我們要賦予這個(gè)產(chǎn)品靈魂,。這時(shí)候不要太多的去考慮數(shù)據(jù)。舉個(gè)例子,，這是1957年捷報(bào)ske跑車(chē),，毫無(wú)疑問(wèn)這是汽車(chē)工業(yè)史上最漂亮的一款車(chē)型了，我們可以看一下它的曲線非常漂亮,，這是專(zhuān)門(mén)的美工設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的,，這款車(chē)充滿了激情，它有自己的靈魂,。又過(guò)了很多年,，現(xiàn)在我們有了很多先進(jìn)的技術(shù)，我們可以用技術(shù)去分析,，我們可以看一下它的風(fēng)組和能效,，做設(shè)計(jì)之前我們可以把技術(shù)細(xì)節(jié)分出來(lái),，從而可以讓它有更好的空氣動(dòng)力學(xué)和質(zhì)量，這時(shí)候設(shè)計(jì)出的車(chē)是這樣的,，這個(gè)是很實(shí)用的車(chē),，很符合科學(xué)邏輯，是一款好車(chē),，也有最好的空氣動(dòng)力學(xué)的特征,。它的空氣阻力非常小，技術(shù)方面可以說(shuō)是很有成就的,。但是我卻感覺(jué)它非常冷漠,，缺乏激情。它的靈魂在哪里,？你看到這款車(chē)不會(huì)會(huì)心一笑,，不會(huì)說(shuō)一看到這款車(chē)就產(chǎn)生了要買(mǎi)它的激情。

我們看一下這兩款車(chē)采用了不同設(shè)計(jì)的理念這對(duì)我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有什么啟示呢,？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,，我們首先看一下電腦，看一下臺(tái)式機(jī),，當(dāng)然我們?cè)趐c機(jī)時(shí)代,，我們看到的這樣的一個(gè)演示當(dāng)然很好。實(shí)際上我們看到很多其他的插件,，另外這是在網(wǎng)站上,，有網(wǎng)站自己的瀏覽導(dǎo)航條和很多廣告實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的營(yíng)收。大家知道我要說(shuō)什么了吧,？這就是根據(jù)數(shù)據(jù)做的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上每一個(gè)平方英寸都得到了最佳優(yōu)化，都是基于工程師的科學(xué)分析,，分析一下用戶(hù)會(huì)去點(diǎn)擊哪里,，會(huì)有什么反應(yīng)，但是這個(gè)網(wǎng)頁(yè)有靈魂嗎,？有激情嗎,？看不出來(lái)。

我們同樣看雜志上的圖片感受就不一樣了,，雜志知道怎么盡量以美觀和吸引人的方式把圖片展示出來(lái),。但是網(wǎng)絡(luò)上這么漂亮一個(gè)圖片只能占據(jù)很小的一個(gè)空間。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么樣的啟示,？當(dāng)蘋(píng)果推出ipad的時(shí)候就引發(fā)了一場(chǎng)革命?，F(xiàn)在我們才剛剛意識(shí)到這樣的革命具有多大的規(guī)模?，F(xiàn)在我們可以用html5瀏覽網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容,，顯示出來(lái)的內(nèi)容跟平面媒體的內(nèi)容一樣的美觀,，一樣的有吸引力，現(xiàn)在我們只需要點(diǎn)擊一下就可以切換到不同的畫(huà)面,，現(xiàn)在廣告設(shè)計(jì)也非常漂亮,。這樣的廣告比一線的橫幅廣告有效得多，因?yàn)樗苊烙^,，對(duì)讀者是有吸引力的,，它充滿了激情。

在這樣的情況下我們必須要在廣告總?cè)谌爰で?，這是鼓勵(lì)讀者去購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)前提。他會(huì)感覺(jué),，這跟他看雜志的感受是一樣的,。全世界85%的廣告收入依然是放在線下的媒體，而不是線上的媒體,，但是現(xiàn)在我們也有機(jī)會(huì)在線上投放這樣的廣告,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了我們這樣的機(jī)會(huì)。有了ipad,，我們可以在不同的內(nèi)容之間進(jìn)行導(dǎo)航,，而且感受比互聯(lián)網(wǎng)舒服得多。所以我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)更像一本雜志,，因?yàn)樗褂玫亩际且恍┢恋恼掌蛨D示,，或者是精良的設(shè)計(jì)，或者是對(duì)照片非常的以來(lái),，還有很好的這種排版,，漂亮的有情感共鳴的內(nèi)容。所以我覺(jué)得flipboard的能力就使我們的出版商能夠把他們的內(nèi)容能夠以非常漂亮,、優(yōu)雅的形式在iphone,、ipad上發(fā)布、而且這種廣告的投放效果更好,，而且把內(nèi)容創(chuàng)造很好的轉(zhuǎn)化為資金的收入,。這種情感或者說(shuō)美是至關(guān)重要的，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非常重要的一個(gè)要素,。

我覺(jué)得留白也非常重要,，不要整天眼光都放在數(shù)據(jù)上，有些產(chǎn)品,，我覺(jué)得產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì),，它的外觀一定要到位。一個(gè)好的設(shè)計(jì)和人是有情感共鳴的,。這種設(shè)計(jì)是無(wú)關(guān)于數(shù)據(jù)的,。

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智慧+經(jīng)驗(yàn)=成功,。優(yōu)問(wèn),，專(zhuān)注于商業(yè)、職業(yè)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,，致力于成為您最可信賴(lài)的在線智慧庫(kù),。在這里，您不僅可獲得專(zhuān)家答疑解惑,，更可通過(guò)提供高質(zhì)量回答,，展示才華，提升個(gè)人品牌,，擴(kuò)大影響力,，獲得各種潛在機(jī)會(huì)。

煙草移動(dòng)工作平臺(tái) 煙草移動(dòng)配送工作平臺(tái)篇二

中軟國(guó)際“掌上煙草”移動(dòng)互聯(lián)解決方案

（商業(yè)版）

中軟國(guó)際長(zhǎng)期根植于煙草行業(yè),，用專(zhuān)業(yè)和創(chuàng)新踐行“與客戶(hù)共成長(zhǎng)”的發(fā)展理念,。集團(tuán)自承建煙草行業(yè)一號(hào)工程以來(lái)，先后承擔(dān)了二號(hào)工程（電子政務(wù)）,、三號(hào)工程（電子商務(wù)）,、統(tǒng)計(jì)并軌、宏觀調(diào)控,、投資管理等行業(yè)重點(diǎn)工程的建設(shè)任務(wù),，成為煙草行業(yè)信息化戰(zhàn)略合作伙伴。

? 專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力

2010年,，中軟國(guó)際收購(gòu)國(guó)內(nèi)著名移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域信息及服務(wù)提供商“掌中無(wú)限”,。依托中軟國(guó)際集團(tuán)強(qiáng)大的行業(yè)信息化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，將整合掌中無(wú)限的移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)以及移動(dòng)商務(wù)服務(wù)能力,，布局在“端到端”的信息服務(wù)之中,，為煙草行業(yè)全面提供立足于現(xiàn)在且著眼于未來(lái)的全新移動(dòng)商務(wù)體驗(yàn)。

? 行業(yè)之痛

在 “數(shù)字煙草”的指引下,，煙草商業(yè)企業(yè)內(nèi)部已逐步建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo),、物流、專(zhuān)賣(mài),、內(nèi)管,、oa等信息處理系統(tǒng)，形成了較完備,、規(guī)范和實(shí)效的信息化管理能力,，但這些系統(tǒng)多局限在機(jī)關(guān)辦公室環(huán)境中使用。

對(duì)于客戶(hù)經(jīng)理、配送員,、市管員,、稽查員等人員的現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)多是現(xiàn)場(chǎng)手工記錄，回到公司后再重復(fù)錄入到信息系統(tǒng)中,，既造成現(xiàn)場(chǎng)工作的信息與管理中斷,，信息化管理能力無(wú)法延伸到市場(chǎng)末端，同時(shí)也使得領(lǐng)導(dǎo)外出后管理工作受到很大局限,。

? 移動(dòng)互聯(lián)解決方案功能框架

經(jīng)過(guò)反復(fù)探索和客戶(hù)實(shí)踐,，中軟國(guó)際推出“掌上煙草”移動(dòng)互聯(lián)解決方案（商業(yè)版），具備以下特性：

? 覆蓋煙草商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)物流,、專(zhuān)賣(mài)管理,、電子政務(wù)三大主要業(yè)務(wù)； ? 內(nèi)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),、物流,、專(zhuān)賣(mài)、內(nèi)管,、oa等業(yè)務(wù)系統(tǒng)； ? 外接移動(dòng),、電信,、聯(lián)通三大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商； ? 綜合手機(jī)應(yīng)用,、短信,、彩信、wap網(wǎng)站等技術(shù)手段,；

? 打造客戶(hù)拜訪,、物流配送、市場(chǎng)監(jiān)管,、日?；椤f(xié)同執(zhí)法的工作臺(tái)和監(jiān)控臺(tái),，完善行業(yè)內(nèi)部以及與消費(fèi)者和零售戶(hù)之間的移動(dòng)互動(dòng)平臺(tái),，建設(shè)移動(dòng)工作臺(tái)和便攜資料箱等移動(dòng)電子政務(wù)平臺(tái)；

? 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)關(guān),、移動(dòng)與固定,、市場(chǎng)客戶(hù)與管理服務(wù)的信息化管理能力一體化運(yùn)行。

? 移動(dòng)互聯(lián)解決方案技術(shù)框架

基于近3000萬(wàn)人錘煉的pica產(chǎn)品,，移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)可提供表單填報(bào),、移動(dòng)審批、流程監(jiān)控、文件查閱,、數(shù)據(jù)查詢(xún),、統(tǒng)計(jì)追蹤、定位跟蹤,、地圖搜索,、即時(shí)通訊、手機(jī)對(duì)講,、手機(jī)報(bào)管理,、wap網(wǎng)站管理等基礎(chǔ)功能組件：

? 方案特點(diǎn)：3a6化

3a：any time（任何時(shí)間）、any place（任何地點(diǎn)）,、any person（任何人）

戶(hù)外工作規(guī)范化 ?規(guī)范： 以計(jì)劃為主線,，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)工作流程和任務(wù) 數(shù)據(jù)應(yīng)用隨手化 ?便捷： 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一點(diǎn)就報(bào)，管理信息一開(kāi)就看 作業(yè)聯(lián)動(dòng)實(shí)時(shí)化 ?快捷： 現(xiàn)場(chǎng)信息實(shí)時(shí)反饋,，信息指令實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)

6化

工作場(chǎng)景顯現(xiàn)化 ?直觀： 多媒體手段展現(xiàn)客戶(hù)店面和反饋現(xiàn)場(chǎng)情景 管理視野全局化 ?全面： 信息化服務(wù)管理能力在時(shí)間和空間的全覆蓋 移動(dòng)創(chuàng)新無(wú)限化 ?實(shí)用： 技術(shù)手段沒(méi)有限制,，按需承載后臺(tái)業(yè)務(wù)功能

? 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)物流子系統(tǒng)

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)物流子系統(tǒng)對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和地理信息系統(tǒng)（gis）,，面向客戶(hù)經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理、配送員等在外領(lǐng)導(dǎo)和員工,、零售戶(hù),、消費(fèi)者，移動(dòng)客戶(hù)端（如手機(jī)）和后臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)相互聯(lián)動(dòng),，提供一體化的工作平臺(tái),、監(jiān)控平臺(tái)、互動(dòng)平臺(tái)和資料箱,。

? 客戶(hù)拜訪

在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)完成客戶(hù)拜訪計(jì)劃后,，拜訪任務(wù)自動(dòng)發(fā)送到客戶(hù)經(jīng)理的移動(dòng)客戶(hù)端；基于移動(dòng)客戶(hù)端,，客戶(hù)經(jīng)理接受任務(wù),、現(xiàn)場(chǎng)簽到并完成市場(chǎng)信息采集、掌上訂貨,、客戶(hù)服務(wù),、品牌培育等具體工作，實(shí)時(shí)記錄并傳遞現(xiàn)場(chǎng)信息到后臺(tái),；在客戶(hù)經(jīng)理拜訪過(guò)程中,，市場(chǎng)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)后臺(tái)或移動(dòng)客戶(hù)端可對(duì)指定區(qū)域、指定人員,、指定任務(wù)進(jìn)行人員位置,、行走路線、任務(wù)進(jìn)程的實(shí)時(shí)跟蹤與監(jiān)控，并動(dòng)態(tài)進(jìn)行任務(wù)指派和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢(xún),；從而加強(qiáng)煙草商業(yè)的信息采集能力,、市場(chǎng)分析能力和市場(chǎng)掌控能力，促成富有效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力,。

? 物流配送

在物流系統(tǒng)完成配送計(jì)劃后,，配送任務(wù)自動(dòng)發(fā)送到配送員的移動(dòng)客戶(hù)端；基于移動(dòng)客戶(hù)端,，配送員接受任務(wù),、現(xiàn)場(chǎng)簽到、實(shí)時(shí)上報(bào)路況和配送任務(wù)進(jìn)度,；在配送員配送過(guò)程中,，物流領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)后臺(tái)或移動(dòng)客戶(hù)端可對(duì)指定區(qū)域、指定人員,、指定任務(wù)進(jìn)行人員位置,、行走路線、任務(wù)進(jìn)程的實(shí)時(shí)跟蹤與監(jiān)控,，并動(dòng)態(tài)進(jìn)行任務(wù)指派,、車(chē)輛調(diào)度和數(shù)據(jù)查詢(xún)，從而提升管理規(guī)范,、經(jīng)濟(jì)實(shí)用,、技術(shù)先進(jìn)的現(xiàn)代物流配送能力。

? 互動(dòng)平臺(tái)

通過(guò)移動(dòng)客戶(hù)端,，零售戶(hù)在日常可接收客戶(hù)服務(wù),、政策法規(guī)和品牌培育等信息,，進(jìn)行市場(chǎng)信息采集、掌上訂貨和品牌評(píng)價(jià)等操作,。在客戶(hù)拜訪和物流配送前,，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送短信通知零售戶(hù)；在客戶(hù)拜訪和物流配送后,，零售戶(hù)通過(guò)移動(dòng)客戶(hù)應(yīng)用或短信反饋管理服務(wù)工作評(píng)價(jià),。零售戶(hù)和消費(fèi)者均可通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用或短信查詢(xún)零售戶(hù)地圖、品牌規(guī)格,、卷煙打碼,、辨?zhèn)畏椒ā⒎煞ㄒ?guī)等基礎(chǔ)信息,，按需訂閱手機(jī)報(bào)和進(jìn)行投訴舉報(bào),，實(shí)現(xiàn)密切的商零,、商消的信息互動(dòng),。

? 移動(dòng)專(zhuān)賣(mài)管理子系統(tǒng)

移動(dòng)專(zhuān)賣(mài)管理子系統(tǒng)對(duì)接專(zhuān)賣(mài)管理系統(tǒng)、專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管系統(tǒng)和地理信息系統(tǒng)（gis），面向市管員,、稽查員等在外領(lǐng)導(dǎo)和員工、零售戶(hù),、消費(fèi)者,，移動(dòng)客戶(hù)端（如手機(jī)）和后臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)相互聯(lián)動(dòng)，提供一體化的工作平臺(tái),、監(jiān)控平臺(tái),、互動(dòng)平臺(tái)和資料箱。

? 市管與稽查

在專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)完成市場(chǎng)檢查計(jì)劃后,，檢查任務(wù)自動(dòng)發(fā)送到市管員的移動(dòng)客戶(hù)端,；基于移動(dòng)客戶(hù)端，市管員接受任務(wù),、現(xiàn)場(chǎng)簽到并完成零售戶(hù)信息完善,、初審現(xiàn)場(chǎng)核查、上報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、上報(bào)現(xiàn)場(chǎng)線索等日常工作,；管理人員同步接收到違規(guī)線索后，可立即下達(dá)稽查任務(wù)給稽查員,，稽查員通過(guò)移動(dòng)客戶(hù)端進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽到和現(xiàn)場(chǎng)取證,，實(shí)時(shí)提交檢查（勘驗(yàn)）筆錄、責(zé)令整改通知書(shū)和處罰決定書(shū)等文書(shū)信息,，查詢(xún)零售戶(hù)信息和卷煙驗(yàn)證等,；同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)管理人員通過(guò)后臺(tái)或移動(dòng)客戶(hù)端可對(duì)指定區(qū)域,、指定人員,、指定任務(wù)進(jìn)行人員位置、行走路線,、任務(wù)進(jìn)程的實(shí)時(shí)跟蹤與監(jiān)控,，動(dòng)態(tài)進(jìn)行任務(wù)指派和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢(xún)，從而提升零售市場(chǎng)監(jiān)督工作的規(guī)范性,、實(shí)時(shí)性和聯(lián)動(dòng)性,。

? 協(xié)同執(zhí)法

在專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)完成協(xié)同執(zhí)法的計(jì)劃安排后，協(xié)同執(zhí)法任務(wù)自動(dòng)發(fā)送到稽查員的移動(dòng)客戶(hù)端,；通過(guò)移動(dòng)客戶(hù)端,，稽查員接受執(zhí)法任務(wù)指令，到達(dá)運(yùn)輸環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的集結(jié)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)位置報(bào)告,、啟動(dòng)行動(dòng)全程跟蹤模式,；在執(zhí)法過(guò)程中，通過(guò)手機(jī)對(duì)講,、手機(jī)拍照等功能,，稽查員實(shí)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情況反饋、語(yǔ)音對(duì)講,、任務(wù)進(jìn)展反饋,，并動(dòng)態(tài)接受指令，多地點(diǎn)同時(shí)開(kāi)展統(tǒng)一執(zhí)法行動(dòng),；專(zhuān)賣(mài)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)后臺(tái)或移動(dòng)客戶(hù)端可對(duì)各個(gè)行動(dòng)地點(diǎn),、人員、任務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)定位,、跟蹤與監(jiān)控,，動(dòng)態(tài)進(jìn)行指令發(fā)布和數(shù)據(jù)查詢(xún)，從而大大提高多地點(diǎn),、多人,、多方、同時(shí)統(tǒng)一執(zhí)法行動(dòng)的便捷性,、實(shí)時(shí)性和協(xié)同性,。

? 互動(dòng)平臺(tái)

通過(guò)移動(dòng)客戶(hù)端，零售戶(hù)在日常接收來(lái)自煙草公司的工作通知,、政策宣傳等信息,，進(jìn)行基本信息查詢(xún)、違規(guī)處罰查詢(xún),、條碼查詢(xún),、市管員和稽查員的工作評(píng)價(jià)、投訴舉報(bào)等操作,。在市管員和稽查員拜訪后,，零售戶(hù)通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用或短信回復(fù)來(lái)反饋專(zhuān)賣(mài)執(zhí)法工作評(píng)價(jià)。零售戶(hù)和消費(fèi)者均可通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用或短信查詢(xún)零售戶(hù)地圖,、品牌規(guī)格、卷煙打碼,、辨?zhèn)畏椒?、法律法?guī)等基礎(chǔ)信息，按需訂閱手機(jī)報(bào),，實(shí)現(xiàn)密切的商零,、商消的信息互動(dòng)。

? 移動(dòng)電子政務(wù)子系統(tǒng)

移動(dòng)電子政務(wù)子系統(tǒng)對(duì)接協(xié)同辦公系統(tǒng),，面向客戶(hù)經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理,、配送員、市管員,、稽查員等在外領(lǐng)導(dǎo)和員工,、零售戶(hù)、消費(fèi)者,，移動(dòng)客戶(hù)端（如手機(jī)）和后臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)相互聯(lián)動(dòng),，提供一體化的工作平臺(tái)、互動(dòng)平臺(tái)和資料箱,。

? 對(duì)外政務(wù)公開(kāi)

以匿名的主動(dòng)訂閱和互動(dòng)查詢(xún)方式,，向煙草公司內(nèi)部人員、零售戶(hù)和消費(fèi)者提供互聯(lián)新媒體和移動(dòng)信息庫(kù),。使用者可便捷訂閱行業(yè)手機(jī)報(bào),、查看wap網(wǎng)站、查詢(xún)零售戶(hù)區(qū)域分布,、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)背景,、法律法規(guī)政策等信息；移動(dòng)客戶(hù)端將真正成為面向行業(yè)內(nèi)外的信息發(fā)布窗口,、政務(wù)公開(kāi)平臺(tái),、公共服務(wù)橋梁。

? 對(duì)內(nèi)移動(dòng)辦公

以實(shí)名身份認(rèn)證與密碼登陸的方式,，向煙草公司內(nèi)部人員提供行業(yè)內(nèi)移動(dòng)辦公和隊(duì)伍建設(shè)的工作平臺(tái),，完成公文流轉(zhuǎn)、事務(wù)審批,、通知公告,、辦事公開(kāi)、民主決策,、內(nèi)部溝通,、績(jī)效考評(píng)、工作培訓(xùn)等工作,，查詢(xún)重要文件,、工作動(dòng)態(tài)、個(gè)人資料和員工通訊錄等信息,；全面打造出移動(dòng)工作臺(tái),、便攜資料箱、隊(duì)伍建設(shè)移動(dòng)臺(tái)和行業(yè)溝通平臺(tái),，從而有力推進(jìn)電子政務(wù)工作的科學(xué)性,、協(xié)同性和民主性。

煙草移動(dòng)工作平臺(tái) 煙草移動(dòng)配送工作平臺(tái)篇三

簡(jiǎn)述：目前國(guó)內(nèi)城市地鐵建設(shè)進(jìn)入高峰,，各大城市紛紛啟動(dòng)地鐵建設(shè),。地鐵不僅為市民帶來(lái)巨大方便,，而且改善城市交通增加財(cái)政收入。據(jù)統(tǒng)計(jì),，世界大地鐵的年輸送旅客量達(dá)數(shù)十億人次,。就北京地鐵來(lái)說(shuō)，高峰期每天達(dá)200多萬(wàn)人次,。

正是由于旅客流量龐大,，所以地鐵售票普遍存在以下情況：

* 銷(xiāo)售點(diǎn)售票速度慢，現(xiàn)金找零很容易引起排長(zhǎng)隊(duì)等候,，引起旅客排隊(duì)

* 交錢(qián),、找錢(qián)浪費(fèi)寶貴時(shí)間，而且容易出錯(cuò)

* 收費(fèi)速度慢,、效率低,，企業(yè)的利益受損

* 難以杜絕內(nèi)部員工貪污及其它有損公司利益的行為。

* 難以統(tǒng)計(jì)各處的營(yíng)業(yè)及銷(xiāo)售情況來(lái)獲取內(nèi)部經(jīng)營(yíng)反饋,。

* 無(wú)法獲取統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，進(jìn)行旅客流量分析，更無(wú)法據(jù)此進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,。

* 很難讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有特色,，提升社會(huì)形象和檔次。

* 顧客不滿意,，是企業(yè)更大的損失

以上問(wèn)題都可以通過(guò)實(shí)施信息化的科學(xué)管理模式來(lái)解決,，所以我們認(rèn)為從加強(qiáng)科學(xué)化管理和提高刺激旅客的消費(fèi)欲望可以使經(jīng)濟(jì)效益更加可觀。

因此,，我們提出了以手持移動(dòng)pos機(jī),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和ic卡為基礎(chǔ)的售票消費(fèi)“一卡通”管理信息系統(tǒng)，可以對(duì)地鐵售票和小額消費(fèi)進(jìn)行科學(xué)的管理,，有效地解決上述問(wèn)題,，使旅客滿意，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

目的：本方案主要是闡述如何利用手持移動(dòng)pos機(jī),、非接觸ic卡和計(jì)算機(jī)等先進(jìn)技術(shù)構(gòu)建一個(gè)管理、銷(xiāo)售,、消費(fèi)和結(jié)算的智能卡“一卡通”系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)地鐵售票管理和消費(fèi)的一體化，從而達(dá)到地鐵售票的智能化管理,、給旅客提供最大方便性、提高旅客消費(fèi)的目的,。

范圍：方案詳細(xì)描述了系統(tǒng)的可行性分析,、系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo),、系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)軟件流程以及系統(tǒng)軟件的主要功能特點(diǎn),。

讀者：本方案提供給有關(guān)地鐵運(yùn)營(yíng)管理部門(mén),，作為信息化智能管理的參考。

社會(huì)可行性：城市迅速發(fā)展,，成為一個(gè)快速發(fā)展的現(xiàn)代化都市,，但交通堵塞，污染嚴(yán)重已日益成為制約發(fā)展的瓶頸,。地鐵項(xiàng)目建設(shè)是現(xiàn)代化城市發(fā)展的必然趨勢(shì),。所以地鐵的信息化建設(shè)是十分必要的，必將和地鐵建設(shè)一樣收到全社會(huì)的關(guān)注,。市民也希望能夠更加方便地使用地鐵,。

因此該項(xiàng)目的運(yùn)行需要整個(gè)社會(huì)對(duì)其認(rèn)可。對(duì)于地鐵運(yùn)營(yíng)管理部門(mén)來(lái)說(shuō),，可以從繁瑣的事務(wù)性工作中解脫出來(lái),。可以利用世界上先進(jìn)的設(shè)備,、工具進(jìn)行業(yè)務(wù)處理,，手續(xù)簡(jiǎn)潔方便。即大大提高了工作效率,；又杜絕了內(nèi)部貪污和其他有損公司利益的行為,，提高經(jīng)濟(jì)效益；而且可以隨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，進(jìn)行旅客流量分析,，以便統(tǒng)籌計(jì)劃。系統(tǒng)發(fā)放的ic卡可以制作成各種工藝紀(jì)念品,，如手表,、鑰匙扣等，體現(xiàn)紀(jì)念價(jià)值,。

該系統(tǒng)的實(shí)施也能大大提供旅客的滿意度,，帶來(lái)巨大的社會(huì)效益。這充分體現(xiàn)了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)的優(yōu)越性,。

對(duì)于旅客來(lái)說(shuō),，當(dāng)消費(fèi)者支付時(shí)只需要攜帶ic卡進(jìn)行消費(fèi)，免去支付現(xiàn)金和找錢(qián)帶來(lái)的麻煩和不便,，節(jié)省了時(shí)間,。而且ic卡制成的工藝品還能給旅客留下紀(jì)念意義。同時(shí)此項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)也是順應(yīng)國(guó)家關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)“三金”工程中的金卡工程以及管理系統(tǒng)信息化的時(shí)代潮流,。

技術(shù)可行性：該項(xiàng)目在技術(shù)上來(lái)說(shuō)是完全可行的,。在項(xiàng)目中將采用到非接觸ic卡技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)通訊技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等至今已經(jīng)是成熟的應(yīng)用科學(xué),。如計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通訊,、數(shù)據(jù)庫(kù)原理等已在全國(guó)各行業(yè)得以廣泛應(yīng)用,，具有普遍的基礎(chǔ)。

系統(tǒng)使用的非接觸ic卡是由一塊集成電路和感應(yīng)芯片（ic卡）微縮封裝,，采用mifare1國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，具備充足的容量和完善的加密技術(shù)。手持移動(dòng)pos機(jī)采用最新型號(hào)hd6305,，已經(jīng)在許多交警和零售系統(tǒng)廣泛應(yīng)用,，具備成熟的技術(shù)基礎(chǔ)和廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)。

系統(tǒng)采用ddn/pstn/gsm/gprs等多種網(wǎng)絡(luò)通訊方式,，根據(jù)實(shí)際的情況選擇和靈活結(jié)合使用,，具有強(qiáng)大的可擴(kuò)展性和可定制性。就系統(tǒng)中涉及的關(guān)鍵技術(shù)來(lái)講,，不存在不可逾越的難點(diǎn),。關(guān)鍵在于如何使之與地鐵管理的業(yè)務(wù)相結(jié)合，形成一個(gè)完善,、可靠的人--機(jī)實(shí)時(shí)系統(tǒng),。

經(jīng)濟(jì)可行性：此項(xiàng)目是一個(gè)需要比較大投資的系統(tǒng)集成項(xiàng)目。該系統(tǒng)的投資大概包括以下幾個(gè)方面的投資：

硬件設(shè)備,。制卡機(jī),、ic卡讀寫(xiě)器、手持式pos機(jī),、pos機(jī),、ic卡片、部分電腦以及各種通信設(shè)備,。各種硬件的型號(hào)以及生產(chǎn)廠家可以根據(jù)實(shí)際的資金情況和預(yù)算情況進(jìn)行選擇,。

軟件系統(tǒng)。光是有硬件是沒(méi)有辦法運(yùn)行的,，所以必須開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件系統(tǒng)來(lái)支持,。包括制卡系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng),、通信系統(tǒng)以及pos機(jī)軟件系統(tǒng)等,。

系統(tǒng)運(yùn)行和維護(hù)。系統(tǒng)的運(yùn)行以及后期維護(hù)升級(jí)也需要一部分費(fèi)用作為保證。

以上的資金數(shù)額都可以同硬件提供商和軟件提供商協(xié)商決定,。針對(duì)這種資金情況,，實(shí)施該項(xiàng)目我們可以多途徑地吸收資金，盡量利用合作的形式,，引進(jìn)外來(lái)資金，首先保證在短時(shí)間內(nèi)使系統(tǒng)投入使用,。然后通過(guò)發(fā)行卡片回收資金的辦法,，來(lái)解決整個(gè)工程的資金問(wèn)題，這也是“取之于社會(huì),，用之于社會(huì)”的好方法,。

同時(shí)，系統(tǒng)的采用可以大大提高工作效率,，這部分也是一筆無(wú)形的資金回收,，如果組織得當(dāng)，必定可以產(chǎn)生相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)效益,。因此,，這套ic卡集成管理系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)上是完全可行的，而且可以創(chuàng)造很大的經(jīng)濟(jì)效益,。

系統(tǒng)概述

《地鐵一卡通系統(tǒng)》是一套以非接觸ic卡為基礎(chǔ)流動(dòng)數(shù)據(jù)載體和基本信息單元,，以手持式移動(dòng)pos機(jī)作為消費(fèi)交易時(shí)數(shù)據(jù)信息處理設(shè)備，以現(xiàn)有的現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)為傳輸通道,，以客戶(hù)機(jī)—服務(wù)器模式多層架構(gòu)的系統(tǒng)軟件為基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng),，來(lái)實(shí)現(xiàn)地鐵ic卡管理消費(fèi)系統(tǒng)。本系統(tǒng)采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通訊技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、ic卡技術(shù),，實(shí)現(xiàn)脫機(jī)交易批量處理,，形成一個(gè)完整的動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的“人—機(jī)”系統(tǒng)，它必將對(duì)地鐵運(yùn)營(yíng)管理工作的現(xiàn)代化信息化起到極大的推動(dòng)作用,。

系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)

1.建立市計(jì)算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)：包括計(jì)算機(jī)信息管理中心網(wǎng)絡(luò),、售卡點(diǎn)、收費(fèi)點(diǎn),、特約商戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)和流動(dòng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),；通訊網(wǎng)絡(luò)盡量使用已有的線路，如公共電話網(wǎng)絡(luò)和gsm無(wú)線網(wǎng)絡(luò),；

2.實(shí)現(xiàn)ic卡制作和發(fā)放的自動(dòng)化,，管理ic卡用戶(hù)的帳戶(hù)和密碼的安全性；

3.使用手持移動(dòng)pos機(jī)進(jìn)行收費(fèi)和交易，定時(shí)上傳數(shù)據(jù)匯總到信息中心,；

4.實(shí)現(xiàn)各個(gè)銷(xiāo)售和收費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)交易的電子化和自動(dòng)化,，避免或大大減少現(xiàn)金交易；

5.定時(shí)收集和處理交易數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)點(diǎn)之間清算清分的電子化自動(dòng)化,；

6.設(shè)立移動(dòng)充值服務(wù)點(diǎn)，為旅客ic卡充值提供方便,；

7.對(duì)pos進(jìn)行唯一的標(biāo)識(shí)和識(shí)別,，實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)點(diǎn)的pos機(jī)設(shè)備管理；

8.自動(dòng)判斷消費(fèi)超額或異常的ic卡,，形成黑名單,，防止非法ic卡的出現(xiàn)和使用；

9.實(shí)現(xiàn)ic卡的掛失處理,，及時(shí)通知消費(fèi)點(diǎn),，保護(hù)旅客的經(jīng)濟(jì)利益；

卡業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)

系統(tǒng)涉及到ic卡的是多種多樣的,，可以分為服務(wù)和消費(fèi)兩種,，消費(fèi)類(lèi)型可以分為單項(xiàng)定額消費(fèi)（如車(chē)票等）和非定額消費(fèi)（餐飲、購(gòu)物）,。

系統(tǒng)可擴(kuò)展功能

本方案設(shè)計(jì),，目前旅客可以很方便、快捷地實(shí)現(xiàn)各種式樣的收費(fèi),，活躍了站內(nèi)的交易活動(dòng),，但是對(duì)旅客來(lái)將，又會(huì)存在另外一個(gè)麻煩：那就是來(lái)到一個(gè)城市,，坐地鐵要購(gòu)買(mǎi)地鐵卡,，坐公交要買(mǎi)公交卡，要多次進(jìn)行買(mǎi)卡,，充值,、還卡退金的活動(dòng)。那我們能不能在一次買(mǎi)卡,，統(tǒng)一消費(fèi),，真正實(shí)現(xiàn)“城市一卡通”呢？

答案是：可以的,。

這就需要我們對(duì)系統(tǒng)的擴(kuò)展性進(jìn)行設(shè)計(jì),，不要只局限于地鐵的基本功能，在這個(gè)方面我們已經(jīng)作了充分的準(zhǔn)備工作,，也就是在做系統(tǒng)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)時(shí),，要站在“城市一卡通”的角度來(lái),，具體從一下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)

1）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的規(guī)劃

整個(gè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)應(yīng)該是一種這樣的結(jié)構(gòu)：設(shè)立一個(gè)市級(jí)ic卡業(yè)務(wù)處理主機(jī)，各個(gè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)ic卡業(yè)務(wù)處理主機(jī)可以通過(guò)城域網(wǎng),、公用電話網(wǎng),、ddn專(zhuān)線或?qū)ｉT(mén)設(shè)立城市一卡通的專(zhuān)網(wǎng)來(lái)連接市級(jí)ic卡業(yè)務(wù)處理主機(jī)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的交換,；

2）需要新增硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

要建立市一級(jí)的一卡通系統(tǒng),，除了各個(gè)運(yùn)營(yíng)商有一套完整的一卡通系統(tǒng)設(shè)備之外，僅需要新增一臺(tái)專(zhuān)用的市級(jí)ic卡業(yè)務(wù)處理主機(jī)服務(wù)器和部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,；

3）數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

系統(tǒng)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是在地鐵一卡通項(xiàng)目基礎(chǔ)上構(gòu)建城市一卡通的最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),，也是基礎(chǔ)，如果在一卡通系統(tǒng)沒(méi)有相同的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)作為基礎(chǔ),，來(lái)構(gòu)建一個(gè)城市一卡通系統(tǒng)，幾乎是不可能的,，或者是難度極大,；

在各個(gè)一卡通系統(tǒng)中，如果數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)一致的話,，因?yàn)樗麄冎g的數(shù)據(jù)具有互通行,，因此在功能上實(shí)現(xiàn)起來(lái)就變得簡(jiǎn)單了；

而共同的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是不復(fù)雜的,，最終目的是實(shí)現(xiàn)各用卡項(xiàng)目間的清算清分處理,，因?yàn)閕c卡消費(fèi)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)比較簡(jiǎn)單，因此構(gòu)建起來(lái)也比較容易,，主要包括以下幾類(lèi)數(shù)據(jù)：

* 運(yùn)營(yíng)商：編碼,、名稱(chēng)、名稱(chēng)縮寫(xiě)

* 商戶(hù)：編碼,、收費(fèi)點(diǎn)(編碼),、類(lèi)型(編碼)、名稱(chēng),、名稱(chēng)縮寫(xiě)

* 消費(fèi)項(xiàng)目：編碼,、名稱(chēng)、名稱(chēng)縮寫(xiě)

* 聯(lián)名ic卡：卡號(hào),、發(fā)卡單位,、金額

* 非聯(lián)名ic卡：卡號(hào)、發(fā)卡單位,、金額,、身份證、姓名,、密碼,、聯(lián)系電話、住址

* 充值：卡號(hào)、收費(fèi)點(diǎn)單位,、金額

* 交易：卡號(hào),、商戶(hù),、日期,、項(xiàng)目、金額

* 退卡：卡號(hào),、收費(fèi)點(diǎn)單位,、金額

* 黑名單：卡號(hào)

4）功能結(jié)構(gòu)與分布

在一致的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要構(gòu)建城市一卡通系統(tǒng),，除了其本身是一套完整的一卡通系統(tǒng)外,，還必須增加一套市級(jí)管理分析的功能，同時(shí)在原有一卡通系統(tǒng)上增加一些配套的功能,。

市級(jí)新增功能：

* 系統(tǒng)管理：主要負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)崗位人員操作權(quán)限的設(shè)置,；

* 特約商戶(hù)管理：對(duì)各特約商戶(hù)的基本情況的建立，以及設(shè)備情況的編碼情況,，變動(dòng)情況的掌握；

* 發(fā)卡管理：可以同其他景點(diǎn)一樣做發(fā)卡,，只是這些卡的清算要?dú)w市級(jí)管理單位,；

* 安全管理：與原有功能一樣；

* 充值服務(wù)：與原有功能一樣,；

* 交易接收：交易接受有兩個(gè)方面,，一個(gè)是接受本身下轄特約商戶(hù)的pos終端機(jī)的交易結(jié)果報(bào)文，解密后寫(xiě)入到數(shù)據(jù)庫(kù),；另一方面是接受各運(yùn)營(yíng)商上傳過(guò)來(lái)的交易記錄,，匯總寫(xiě)入到數(shù)據(jù)庫(kù)；

* 還卡退金：與原有功能一樣,；

* 清算清分：與原有功能一樣；

* 黑名單管理：可以接受上傳分析的黑名單,，也可以統(tǒng)計(jì)分析得出黑名單,，匯總后，可以允許各運(yùn)營(yíng)商一卡通系統(tǒng)下載黑名單列表,；

* 統(tǒng)計(jì)分析：在整個(gè)市級(jí)范圍內(nèi)的統(tǒng)計(jì)分析,，也可以對(duì)本市的各卡應(yīng)用項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；

運(yùn)營(yíng)商一卡通系統(tǒng)需要新增的功能：

* 數(shù)據(jù)上傳：包括商戶(hù),、ic卡,、發(fā)卡記錄、充值記錄,、交易記錄,、還卡退金記錄，黑名單

* 數(shù)據(jù)下載：黑名單,、清算清風(fēng)結(jié)果,；

5）單系統(tǒng)的運(yùn)行獨(dú)立性

保持原有“一卡通”系統(tǒng)的可獨(dú)立性運(yùn)行，在城市聯(lián)網(wǎng)之前或網(wǎng)間出現(xiàn)故障時(shí),，本系統(tǒng)仍然可以獨(dú)立運(yùn)行,，不受其他影響，等網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)運(yùn)行時(shí),，在進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,，清算清分；

煙草移動(dòng)工作平臺(tái) 煙草移動(dòng)配送工作平臺(tái)篇四

【深度解讀】社群商業(yè)：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新商業(yè)圖景

2014-07-13 趙大偉 鈦媒體

2014年5月17日,，中國(guó)商業(yè)界最大的新聞不是“世界電信日”，而是互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群第一品牌《羅輯思維》的創(chuàng)辦者分手,。羅振宇,、申音各奔東西，相忘于江湖,。

2012年12月21日,，傳說(shuō)中的世界末日，知名傳媒人羅振宇,、nta傳播創(chuàng)始人申音,、資深互聯(lián)網(wǎng)人吳聲合作，打造了知識(shí)型視頻脫口秀《羅輯思維》,。三人分工是：羅振宇是產(chǎn)品和品牌的核心,，申音負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)服務(wù)，吳聲出任總策劃,。

一年內(nèi),，它由一款互聯(lián)網(wǎng)視頻欄目，逐漸延伸為最先鋒的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群品牌,?；顒?dòng)、出書(shū),、會(huì)員“羅利”,、社群征婚,、霸王餐、頭采茶,、c2b訂制等風(fēng)風(fēng)火火,，一系列創(chuàng)新玩法讓行業(yè)內(nèi)外目瞪口呆。

自去年首次試水付費(fèi)會(huì)員制,，在6個(gè)小時(shí)內(nèi)羅振宇便從粉絲的口袋中“撈”出了160萬(wàn),，在第二次會(huì)員招募中募集800萬(wàn)元也僅僅用了一天。vc圈對(duì)《羅輯思維》的估值上限已達(dá)1億元,。

羅振宇說(shuō)過(guò),，新媒體的本質(zhì)就是社群，未來(lái)《羅輯思維》有可能會(huì)形成一個(gè)“類(lèi)交易所”機(jī)制,，它可以幫創(chuàng)業(yè)者融到一切東西：包括錢(qián),，包括品牌、包括初始用戶(hù),、包括傳播渠道,，就是任何人的一點(diǎn)可以商業(yè)化的稟賦都應(yīng)該可以通過(guò)類(lèi)交易所機(jī)制完整釋放出來(lái)。

這種“類(lèi)交易所”模式,，就是社群商業(yè)的一種體現(xiàn),。

一、未來(lái)的商業(yè)圖景

1,、經(jīng)濟(jì)特征：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

百年工業(yè)史背后隱藏的是同樣的產(chǎn)業(yè)邏輯：“標(biāo)準(zhǔn)化”,、“規(guī)模化”和“流水線”,。而今天,，隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代似乎正在離我們遠(yuǎn)去,。未來(lái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)組織將不再是凝固僵化的“矩陣式”形態(tài),，而呈現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)社群支持下、個(gè)性張揚(yáng)的“網(wǎng)狀”模式,。這種轉(zhuǎn)變是革命性的,。

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模越大越經(jīng)濟(jì),，品種越少越好（標(biāo)準(zhǔn)化和流水線的需要）,；未來(lái)這個(gè)規(guī)律很可能將是倒過(guò)來(lái)的——誰(shuí)能盡可能地滿足長(zhǎng)尾末端的需求，誰(shuí)在未來(lái)的盈利能力就越強(qiáng),，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是一種長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì),、范圍經(jīng)濟(jì)。

所以社群,、粉絲自限規(guī)模,，這是未來(lái)商業(yè)的自覺(jué),。工業(yè)時(shí)代過(guò)去了，規(guī)模邏輯結(jié)束了,，社群邏輯就重啟了,，而所謂的跨社群營(yíng)銷(xiāo)也將顯得沒(méi)有意義，因?yàn)槟悴恍枰獎(jiǎng)e人懂你,，就像蘋(píng)果粉絲不用解釋?zhuān)枰忉尵筒皇翘O(píng)果粉絲一樣,。企業(yè)如果不自限范圍，形成品種開(kāi)發(fā)的多樣可能,，就沒(méi)有自己的核心粉絲社群,。

有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌玩的就是一種“榴蓮精神”——喜歡的會(huì)愛(ài)到骨髓,，不喜歡的會(huì)完

全無(wú)感,。人們根據(jù)品牌偏好會(huì)形成不同的小的圈子，不同的社群,。

2,、商業(yè)邏輯：產(chǎn)品售賣(mài)到用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的商業(yè)形態(tài)，人們購(gòu)物就必須到線下的門(mén)店中去,，人需要圍繞著門(mén)店,、圍繞著物開(kāi)展活動(dòng)；而互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后,，人們不再需要到線下門(mén)店就可以完成購(gòu)物,，電商平臺(tái)、廠商和物流商都在圍繞著用戶(hù)需求進(jìn)行活動(dòng),。我們的商業(yè)由“物圍繞著人轉(zhuǎn)”進(jìn)化到“人圍繞著物轉(zhuǎn)”,，這有力地佐證了我們經(jīng)常提到的觀點(diǎn)：未來(lái)的商業(yè)基于人,，而非基于產(chǎn)品,。

索尼公司的創(chuàng)始人出井伸之解釋索尼衰落的根本原因時(shí)，說(shuō)了一段發(fā)人深省的話,?！靶乱淮诨ヂ?lián)網(wǎng)dna企業(yè)的核心能力在于利用新模式和新技術(shù)更加貼近消費(fèi)者、深刻理解需求,、高效分析信息并做出預(yù)判,。

所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品公司都只能淪為這種新型”用戶(hù)平臺(tái)級(jí)公司“的附庸，其衰落不是管理能扭轉(zhuǎn)的,?；ヂ?lián)網(wǎng)的魅力就是“the power of low end”。

為什么小米公司是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,？

它和傳統(tǒng)的手機(jī)廠商有什么區(qū)別,？互聯(lián)網(wǎng)公司很典型的一個(gè)商業(yè)模式叫做“羊毛出在狗身上”,，往往不直接通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品賺錢(qián)，而把產(chǎn)品當(dāng)作聚合用戶(hù)的一個(gè)入口,，在與用戶(hù)不斷的交互中為用戶(hù)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值,，從而獲得收益。對(duì)小米公司而言,，手機(jī)只是一個(gè)聚合用戶(hù)的入口而已,，它并不是單純地銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是在運(yùn)營(yíng)用戶(hù),。這就是粉絲經(jīng)濟(jì)背后的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別,。

3、消費(fèi)行為：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

社群經(jīng)濟(jì),，就是一種用戶(hù)主導(dǎo)的c2b商業(yè)形態(tài),。

品牌與消費(fèi)者的關(guān)系逐漸由單向的價(jià)值傳遞過(guò)渡到雙向的價(jià)值協(xié)同，互動(dòng)即傳播,。雷軍為什么強(qiáng)調(diào)小米成功的秘密在于“兜售參與感”,？為什么“兜售參與感”就能夠獲得成功？社群經(jīng)濟(jì)之下的品牌,，是用戶(hù)主導(dǎo)的口碑品牌,，而不是廠商主導(dǎo)的廣告品牌，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌,，就是一個(gè)個(gè)用戶(hù)評(píng)價(jià)的產(chǎn)物,，是一次次互動(dòng)中完成的體驗(yàn)。

這個(gè)時(shí)代的品牌打造方式,，一定是讓用戶(hù)參與到產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌傳播的環(huán)節(jié),，“消費(fèi)者即生產(chǎn)者”。尤其是80后,、90后的年輕消費(fèi)群體,，他們更加希望參與到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，希望產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自己的獨(dú)特性,。作為品牌廠商,，就必須要注意到這種消費(fèi)行為的變遷。

二,、社群商業(yè)：內(nèi)容+社群+商業(yè)

內(nèi)容是媒體屬性,，用來(lái)做流量的入口；社群是關(guān)系屬性,，用來(lái)沉淀流量,；商業(yè)是交易屬性，用來(lái)變現(xiàn)流量?jī)r(jià)值,。用戶(hù)因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品/內(nèi)容/工具而聚合,，然后通過(guò)社群來(lái)沉淀,，因?yàn)閰⑴c式的互動(dòng)，共同的價(jià)值觀和興趣形成社群而留存,，最后有了深度聯(lián)結(jié)的用戶(hù),，用定制化c2b，用交易來(lái)滿足需求,，水到渠成,。

1、內(nèi)容：一切產(chǎn)業(yè)皆媒體

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，使得人與人之間的協(xié)作效率大大提高,，同時(shí)也使得信息的生產(chǎn)和傳播效率大大提高。在人人都是媒體的一種社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,，內(nèi)容即廣告,，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是非常容易產(chǎn)生傳播效應(yīng)的。

一切產(chǎn)業(yè)皆媒體,，“目光所及之處,，金錢(qián)必然追隨”。企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)行為本身就是符號(hào)和媒體,，從產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開(kāi)始，再到生產(chǎn),、包裝,、物流運(yùn)輸，到渠道終端的陳列和銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在跟消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者進(jìn)行接觸并傳播著品牌信息,，包括產(chǎn)品本身，都是流量的入口,，一切都是媒體,。

對(duì)小米來(lái)講，小米的所有產(chǎn)品都是媒體,，對(duì)可口可樂(lè)來(lái)講,，每一瓶的包裝也是媒體（個(gè)性昵稱(chēng)瓶案例）,。企業(yè)媒體化已經(jīng)成為必然趨勢(shì),，企業(yè)需要的是培養(yǎng)自己的媒體屬性。

很多企業(yè)為此開(kāi)始進(jìn)駐各個(gè)碎片化的社會(huì)化媒介渠道,，管理者也紛紛上陣經(jīng)營(yíng)起自媒體,。這是好事，但很多人誤解培養(yǎng)媒介屬性,，把媒介作為簡(jiǎn)單的信息發(fā)布渠道,，卻未深思“媒體也要產(chǎn)品化”——冰冷的類(lèi)廣告灌輸,、自我夸夸其談已不再有效。

媒體即產(chǎn)品,，將媒介傳播本身視為一個(gè)需耐心打磨的產(chǎn)品,，激發(fā)參與感，構(gòu)建社群才是獲得口碑引爆的關(guān)鍵,。再簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),，新媒體格局與傳統(tǒng)媒體的根本不同在于認(rèn)同。在新媒體格局下,，唯有認(rèn)同才能產(chǎn)生價(jià)值,。沒(méi)有認(rèn)同，用傳統(tǒng)媒體的方式,，飽和轟炸,、喊破嗓門(mén)，都白搭,。

2,、社群：一切關(guān)系皆渠道

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，品牌廠商或者零售商需要通過(guò)不斷地?cái)U(kuò)展門(mén)店來(lái)盡可能地接觸目標(biāo)消費(fèi)人群,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，打破了空間限制，使得人們可以足不出戶(hù)就能夠買(mǎi)到各種各樣的商品,。這樣的商業(yè)現(xiàn)象就意味著一種商業(yè)邏輯的更迭——由搶占“空間資源”轉(zhuǎn)換為搶占“時(shí)間資源”,。

時(shí)間資源即用戶(hù)的關(guān)注度，當(dāng)用戶(hù)大規(guī)模向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、社交網(wǎng)絡(luò)遷移的時(shí)候,，品牌商和零售商也要逐漸轉(zhuǎn)移自己的陣地。傳統(tǒng)的實(shí)體渠道逐漸失效,，取而代之的是線上的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)微博、微信,、論壇這樣的可以互相影響的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),。

小米手機(jī)通過(guò)小米社區(qū)和線上線下的活動(dòng)，聚合了大量的手機(jī)發(fā)燒友群體,，這些米粉通過(guò)這個(gè)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)源源不斷地給小米手機(jī)的產(chǎn)品迭代提供建議,，同時(shí)又在不斷地幫助小米做口碑傳播，這群人就是小米的粉絲社群,。

今天講社群,，特指互聯(lián)網(wǎng)社群，是一群被商業(yè)產(chǎn)品滿足需求的消費(fèi)者，以興趣和相同價(jià)值觀集結(jié)起來(lái)的固定群組,。它的組成是“臭味相投”的消費(fèi)者,，它的特質(zhì)是：去中心化、興趣化,，并且具有中心固定邊緣分散的特性,。

3、商業(yè)：一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)

社群的背后不單是粉絲和興趣,，還承載了非常復(fù)雜的商業(yè)生態(tài),。究其根本的原因，就是人的社會(huì)化的必然性,。只是說(shuō)現(xiàn)在我們關(guān)注的社群生態(tài)是基于商業(yè)和產(chǎn)品的,，以互聯(lián)網(wǎng)為載體跨時(shí)間和地域擴(kuò)散。商業(yè)社群生態(tài)的根本價(jià)值,，是實(shí)現(xiàn)社群中的消費(fèi)者最不同層次的價(jià)值滿足,。

舉一個(gè)比較容易懂得例子，我們以前居住只要有個(gè)房子就行了,，但是競(jìng)爭(zhēng)凸顯開(kāi)發(fā)商想了一個(gè)妙招,，賣(mài)房子之外還送你讀小學(xué)，家里的院子里還有各類(lèi)的商鋪,，有會(huì)所供你平時(shí)休閑娛樂(lè),，出遠(yuǎn)門(mén)還帶個(gè)保姆幫你看房，通過(guò)這些來(lái)增加你買(mǎi)房和住房的附加值,。慢慢的這樣形成了一種生態(tài)系統(tǒng),，形成了一個(gè)生活和商業(yè)業(yè)態(tài)的閉環(huán)。

這樣的生態(tài)模式逐漸發(fā)展完善,，為消費(fèi)者提供多維度的服務(wù),，就變成了一個(gè)完善的商業(yè)體系。當(dāng)下十分熱門(mén)的“智慧社區(qū)”,，就是基于這樣的商業(yè)邏輯,。萬(wàn)科、龍湖,、遠(yuǎn)洋等地產(chǎn)商和物業(yè)管理公司,，都在利用互聯(lián)網(wǎng)的玩法去改造傳統(tǒng)物業(yè)，建立以住宅區(qū)居民為核心的商業(yè)生態(tài),，從而顛覆傳統(tǒng)的物業(yè)管理商業(yè)模式,，其本質(zhì)，也是一種社群商業(yè)模式,。社群商業(yè)是一個(gè)具有增量思維的“微生態(tài)”,，生態(tài)系統(tǒng)天然多贏。

在社群商業(yè)模式之下,，內(nèi)容如同一道銳利的刀鋒,，它能夠吸引研究和滿足用戶(hù)的基礎(chǔ)需求，切開(kāi)一條入口,，但它無(wú)法有效沉淀粉絲用戶(hù),，社群就成為了沉淀用戶(hù)的必需品，而商業(yè)化變現(xiàn)則是衍生盈利點(diǎn)的有效方式,。三者看上去是三張皮,，但內(nèi)在融合的商業(yè)邏輯是一體化的。

未來(lái)的商業(yè),，是基于人而非基于產(chǎn)品,，是基于社群而非基于廠商。社群商業(yè)本質(zhì)就是用戶(hù)主導(dǎo),、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的c2b商業(yè)形態(tài),，才剛剛開(kāi)始而已。

煙草移動(dòng)工作平臺(tái) 煙草移動(dòng)配送工作平臺(tái)篇五

職業(yè)規(guī)劃書(shū)

學(xué)校：學(xué)號(hào)：姓名：系別：數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)班級(jí)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用一班

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

xx

前言：

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。不是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)的人，往往做事情只有三分鐘的熱度,。我很貪玩,，但對(duì)于未來(lái)也有很多美麗的幻想。說(shuō)是幻想,，因?yàn)橛X(jué)得遙不可及而且沒(méi)有付出努力,，只是呆呆地幻想夢(mèng)想成真。現(xiàn)在的我活得很乏味,，沒(méi)有目標(biāo)的生活,，實(shí)在是味同嚼蠟，因此,，我要給自己確立一個(gè)目標(biāo),，規(guī)劃一下未來(lái)的發(fā)展道路。真正的目標(biāo)是要明確,、具體的,，是可衡量的，目標(biāo)要與行動(dòng)一致,，同時(shí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還有時(shí)間性和挑戰(zhàn)性,。職業(yè)生涯規(guī)劃可以幫助我客觀認(rèn)識(shí)自己、準(zhǔn)確進(jìn)行職業(yè)定位,，確立前進(jìn)方向,，制定奮斗的策略,，激勵(lì)我走下去。在上大一的我,，規(guī)劃一下是非常明智的,。職業(yè)生涯規(guī)劃是針對(duì)決定個(gè)人職業(yè)選擇的主觀和客觀因素進(jìn)行分析和測(cè)定，確定個(gè)人的奮斗目標(biāo),，并選擇符合這一目標(biāo)的職業(yè),。要求根據(jù)自身的興趣、特點(diǎn)將自己定位在一個(gè)最能發(fā)揮自己長(zhǎng)處的位置,，選擇最適合自己能力的事業(yè),。中國(guó)有名古話“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”在一定程度上反映了職業(yè)對(duì)于我們個(gè)人的重要性,。所以,，在選擇職業(yè)的時(shí)候，要慎重地對(duì)待,。我們想要成功,，首先要明白我們的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，選擇一個(gè)最適合自己發(fā)展的行業(yè)和工作,，然后確定我們的目標(biāo),，對(duì)整個(gè)職業(yè)生涯進(jìn)行初步規(guī)劃，最后付諸行動(dòng),，經(jīng)常對(duì)自己的目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行檢查修正,，堅(jiān)持到底，定能獲得職業(yè)生涯的成功,。而對(duì)每個(gè)人而言,，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃,，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi),。我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下,，有了目標(biāo),，才會(huì)有動(dòng)力。作為當(dāng)代大學(xué)生,，若是帶著一臉茫然,，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地呢,？所以我們要對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃,，給自己的夢(mèng)想插上翅膀?！胺彩骂A(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。我相信，在我們的人生長(zhǎng)途上,，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃會(huì)給我們起到很大的輔助作用,。

一、自我分析

㈠

1,、自我優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)（1）積極主動(dòng),。勤奮向上,，只要我認(rèn)為應(yīng)該做的事,，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認(rèn)為毫無(wú)意義的事情,。（2）務(wù)實(shí),、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情,，喜歡做實(shí)際的考慮,。（3）與人交往時(shí)較為敏感，比較謙遜,、有同情心,，對(duì)朋友忠實(shí)友好，有奉獻(xiàn)精神,，充滿一腔熱血喜歡關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助,。（4）做事有很強(qiáng)的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理,，愿意承擔(dān)責(zé)任,，依據(jù)明晰的評(píng)估和收集的信息來(lái)做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力,。

2,、自我劣勢(shì)缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)信心不足，不敢去嘗試一些新事物,；對(duì)失敗和沒(méi)有把握的事感到緊張和壓力,；對(duì)于別人對(duì)自己的異議不服輸；脾氣有時(shí)溫和,，有時(shí)暴躁,，容易激動(dòng)，在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己,，有些害 羞,；做事情有時(shí)拖拖拉拉。

㈡自我盤(pán)點(diǎn)

1,、興趣愛(ài)好：羽毛球,，看書(shū),，聽(tīng)音樂(lè)，看電影

2,、優(yōu)點(diǎn)：積極樂(lè)觀,，熱情開(kāi)朗，樂(lè)于助人,。

3,、缺點(diǎn)：做事情缺乏膽量，不夠自信,，口才和演講能力較低,。

㈢解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)

當(dāng)劣勢(shì)和缺點(diǎn)成為前進(jìn)道路上的障礙時(shí)，就應(yīng)充分得用自己的優(yōu)點(diǎn),，讓其把自己帶出圍障,。清楚了解自己之后，就采取措施來(lái)補(bǔ)救,。所謂江山易改,，本性難移。但是只要有恒心,，憑借那份積極向上的熱情鞭策自己,，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái),。此外,，還可以充分利用一直關(guān)心和支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué),、老師,、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自己存在的不足并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正,，把握每次機(jī)會(huì),，勇于說(shuō)出自己的想法，敢于嘗試,。

二,、環(huán)境和行業(yè)分析

1、社會(huì)環(huán)境：中國(guó)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭,，大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，同時(shí)也有很多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)。要在中國(guó)發(fā)展企業(yè),，必須要適合中國(guó)的國(guó)情,，因此,，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)，這為畢業(yè)生提供了很多的機(jī)會(huì),。但是人才的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,，企業(yè)工作單位對(duì)應(yīng)聘者的要求也越來(lái)越高。而且受到美國(guó)金融危機(jī)的影響,，大部分的企業(yè)和用人單位也在裁減人員,。不過(guò)，近兩年應(yīng)屆畢業(yè)生都趨向于自主創(chuàng)業(yè),，這種就業(yè)方式成了流行,。

2、學(xué)校環(huán)境：校園的學(xué)習(xí)環(huán)境很好,，圍繞著一份濃濃的學(xué)習(xí)氛圍,，學(xué)校的硬件設(shè)施很完備,，師資質(zhì)量也很高,。校園內(nèi)的生活環(huán)境很優(yōu)美，綠樹(shù)成蔭,，有足夠的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所提供同學(xué)們鍛煉身體,。校外的交通也很便捷。學(xué)校提供寒暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì),。不過(guò)校內(nèi)也存在有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，還有周?chē)h(huán)境太過(guò)于熱鬧有時(shí)會(huì)影響學(xué)習(xí)的心態(tài)。

3,、家庭環(huán)境：家中有四名成員：爸爸,，媽媽?zhuān)艿芎臀摇０职质且幻r(nóng)民,，除了種些莊稼就是在附近做些雜活,，媽媽是一名家庭主婦，在家處理家中大小事務(wù),，弟弟在上小學(xué),。經(jīng)濟(jì)環(huán)境還算處于中等水平，生活環(huán)境還算挺好,。父母的要求并不高,，在各方面也不會(huì)過(guò)分的給予壓力，通常情況都不干涉自己的選擇,，只會(huì)在身邊提供意見(jiàn)和幫助,。家族中有很多哥哥，姐姐在學(xué)習(xí)上樹(shù)立著榜樣,，伯叔對(duì)待的期望很高,，比較看重學(xué)歷和能力方面的培養(yǎng),，而且親朋好友間的期望有時(shí)過(guò)高所以會(huì)造成一定的壓力。

4,、行業(yè)分析：未來(lái)社會(huì)發(fā)展的最終趨勢(shì)將是集體一體化,，這就注定網(wǎng)絡(luò)的鏈接必不可少，現(xiàn)在電腦已普及到大眾用戶(hù),。網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)絡(luò)管理已成為人類(lèi)交流的一種途徑。服務(wù)器設(shè)備廣泛用于各大商場(chǎng)及商業(yè)媒體,。但總的來(lái)說(shuō),，其功能還不晚上。因此,，全自動(dòng)化技術(shù)將成為網(wǎng)絡(luò)管理的任務(wù)所在,。

三、職業(yè)目標(biāo)分解與組合：

1,、美好愿望：事業(yè)有成,，家庭幸福； 職業(yè)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)管理,，數(shù)據(jù)庫(kù)管理,；

成果目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)工程師 能力目標(biāo)：學(xué)以致用

總體目標(biāo)：完成學(xué)業(yè)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)公司或其他外資企業(yè),，成為高科技技術(shù)人才,。

2、成功標(biāo)準(zhǔn)：

只要自己盡心盡力,，能力也得到發(fā)揮,，每個(gè)階段都有切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn),，也不覺(jué)得失敗,，決不氣餒！

四,、未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃

1,、學(xué)習(xí)生活規(guī)劃（1）職業(yè)目標(biāo)近期職業(yè)目標(biāo)：畢業(yè)后找到一個(gè)適合自己的工作

中期職業(yè)目標(biāo)：在自己的一切都穩(wěn)定適應(yīng)了，努力奮斗,，積極向上,，爭(zhēng)取升職。讓自己的職位更高在公司得到好的歷練,，自己與公司共同成長(zhǎng)

遠(yuǎn)期職業(yè)目標(biāo)：目前還沒(méi)有考慮那么多,，還不知道以后的自己會(huì)如何發(fā)展

（2）實(shí)行計(jì)劃 ①短期計(jì)劃———修完自己的學(xué)業(yè)課程，并取得自考的相關(guān)證書(shū)。下學(xué)期能找到好的實(shí)習(xí)地方,，邁出職業(yè)生涯的第一步,。②中期計(jì)劃———努力工作，制定計(jì)劃,，提高職業(yè)技術(shù)能力與應(yīng)變能力,，在工作中鍛煉自己的組織能力和管理才能。向著管理層發(fā)展,。③長(zhǎng)期計(jì)劃———提升自身價(jià)值,，利用業(yè)余時(shí)間更好的豐富自己的生活。掌握更多的知識(shí),。著重提高自己的工作能力,、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力,，同時(shí)極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性,；盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn),，2,、求職計(jì)劃

(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū),，是求職的敲門(mén)磚,，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件,，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書(shū),。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì),，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí),，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題,，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行,，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)而且在其過(guò)程中,，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

(4)一定要在大三之前把簡(jiǎn)歷制作好,，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。(5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息,，積級(jí)參加招聘活動(dòng),，在被公司選擇的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。

五,、計(jì)劃實(shí)施,，付出行動(dòng)：

①努力學(xué)習(xí),，勤奮刻苦，堅(jiān)持每個(gè)計(jì)劃實(shí)行,； ②積極參加班團(tuán)活動(dòng),，社團(tuán)活動(dòng)和學(xué)校的活動(dòng)； ③善于與同學(xué)和老師交流,，積極主動(dòng)的做事,； ④敢于表達(dá)自己的想法，勇于嘗試新事物,； ⑤培養(yǎng)耐心,，認(rèn)真對(duì)待每一件事情和工作；

⑥樂(lè)觀,，善于接受別人的批評(píng),，改正別人指出的缺點(diǎn)和不足； ⑦多看書(shū)和新聞,，提高自己的綜合素質(zhì),，增加文學(xué)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面,。

六,、規(guī)劃調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)際結(jié)果的情況以及因變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正,。

1,、評(píng)估的內(nèi)容： 職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：假如一直沒(méi)有達(dá)到我的規(guī)劃目標(biāo)，那么我將按實(shí)際情況作出改變,，或另制定計(jì)劃和目標(biāo),。

職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)出現(xiàn)就業(yè)困難的情況，或者長(zhǎng)時(shí)間找不到工作的時(shí)候,，我就降低要求,，或者嘗試其他的職業(yè)。

實(shí)施策略評(píng)估：如果不能把計(jì)劃堅(jiān)持下來(lái)時(shí),，我就改變行動(dòng)策略或找身邊的人幫忙,，指點(diǎn)。

其它因素評(píng)估（身體,、家庭,、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時(shí)評(píng)估）：隨時(shí)了解情況,，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí),，作出適當(dāng)?shù)倪x擇。

2、規(guī)劃調(diào)整的原則：

要按照自己的實(shí)際情況,，針對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的方面進(jìn)行調(diào)整,，避免主觀或者沒(méi)有目的的隨意調(diào)整原來(lái)的計(jì)劃。必要時(shí),，可以咨詢(xún)身邊的朋友或同學(xué),，了解一下別人的看法，傾聽(tīng)一下其他人給的意見(jiàn),。

七,、結(jié)束語(yǔ)：

正所謂“計(jì)劃趕不上變化?！?，影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測(cè)的,，而有的變化因素難以預(yù)測(cè),。水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河,。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累,，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出,，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅,？沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果,？只有付出,，才能有收獲。未來(lái),，掌握在自己手中,。

人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的,。而如今，身為大學(xué)生的我們,，在一天天消磨時(shí)光的日子里,，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次,，不把握好,，將來(lái)自己一定回追悔莫及。人都是有了目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力的,，但是任何目標(biāo),，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚,；未來(lái)，要靠自己去打拼,！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求,，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?；要有屢敗屢?zhàn)的精神,，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì)屬于你的,，既然選擇了,，就要一直走下去。

既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程,！我既然選擇了這樣一條我自己想要走的路，那么我會(huì)拿出我的勇氣,、我的信心,、我的執(zhí)著堅(jiān)定不移地為之拼搏奮斗。