當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
煙草公司工作總結(jié)篇一
一、主要所做的工作
(一)做好卷煙銷售工作，確保年前卷煙銷售任務(wù)順利完成,。
做好卷煙銷售工作,，確保年前卷煙銷售任務(wù)順利完成。任務(wù)順利完成
1,、經(jīng)濟指標(biāo)完成情況:x月份共銷售6568.56萬支,，完成市公司下達(dá)計劃任務(wù)(6337萬支)的103.49%,銷售量與去年同期相比上升70.70%，其中一,、二類煙增幅最大,，分別銷售692.30萬支和597.66萬支，一類煙同比增幅126.99%,，二類煙增幅131.66%,。三類煙的銷量最大，為4150.02萬支,，同比增幅99.62%,，占2月份總銷量的`63.18%。四類煙有639.14萬支,，同比下降9.59%,。五類煙為489.44萬支，同比下降1.52%,。從以上數(shù)據(jù)可以看出一,、二、三類煙銷售量同比上升,，四,、五類煙同比下降，我縣(分公司)銷售卷煙結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,。電子結(jié)算戶1590戶,占比例99.00%,電子結(jié)算成功率99.15%,。
通過引導(dǎo)，這些品牌的銷量和上柜率都有所提高,。
3,、進一步加強規(guī)范了卷煙零售客戶分類測評工作。并做好客戶星級宣傳,、解釋,、引導(dǎo)工作。做好級別變動客戶的解釋,、指導(dǎo),，并針對部分有潛力提升級別的客戶做好指導(dǎo)工作，幫助客戶保級別,、提級別,，規(guī)范客戶經(jīng)營。加強市場信息的采集,，密切關(guān)注市場動態(tài),，及時反饋有關(guān)市場信息。
4,、穩(wěn)中求升,，推動電子商務(wù)穩(wěn)步發(fā)展?？蛻艚?jīng)理加強宣傳和溝通力度,，戶戶宣傳，家家溝通,，截止2月29日網(wǎng)上訂貨客戶有864戶,，達(dá)53.27%。
5.是加強對送貨員和送貨司機的責(zé)任意識的教育,。學(xué)習(xí)好各項應(yīng)急預(yù)案,，保證在任何情況下送貨都能及時無誤送達(dá)。
(二)存在問題分析
1,、135工作法在實踐過程中與理論結(jié)合困難,。135工作法是從宏觀上對我們的營銷工作做出指導(dǎo),，但是由于每個地區(qū)實際情況不同,，在應(yīng)用上要求對135工作法本土化,，除了對客戶經(jīng)理要求較高,、操作難度較大等困難外,，還存在如何真正發(fā)揮其服務(wù)客戶和品牌培育方面作用的問題,。
2,、在電子商務(wù)方面,，雖然目前在沒有開通“銀企”合作的情況下,，網(wǎng)上訂貨客戶面已達(dá)到53%以上,，但是還存在著部分客戶是由親戚子女代訂的情況，存在不穩(wěn)定因素,。另外,，網(wǎng)上訂貨面增長速度放緩，各客戶經(jīng)理片區(qū)潛力客戶有待挖掘,。尤其是農(nóng)網(wǎng)客戶,，網(wǎng)訂開展較為困難，原因分析：一是年齡基本較大,，二是文化程度普遍較低,，三是基本沒有電腦。
二,、下階段工作計劃
(一),、銷售進入淡季，要求客戶經(jīng)理更加細(xì)致精確的開展工作，加強落實績效考核,，確保銷售任務(wù)順利完成,。
(二)加強網(wǎng)上訂貨宣傳推廣工作和新商盟網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、培訓(xùn)工作,。在保持原有網(wǎng)訂客戶的基礎(chǔ)上,，通過認(rèn)真走訪，對符合條件的,、有一定銷售潛力的客戶,，進行上報、申請再增加一些網(wǎng)訂客戶,，計劃3月底完成任務(wù)網(wǎng)訂客戶達(dá)到1000戶,。
(三)、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào),，密切關(guān)注市場變化情況,。通過多方部門的協(xié)調(diào)溝通，及時對市場上出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象進行跟蹤分析,，并加強對零售客戶相關(guān)法律、法規(guī)和防調(diào)包等知識的宣傳,，防止不法分子有機可乘,，避免相關(guān)財物遭受損失。
煙草公司工作總結(jié)篇二
(一)想方設(shè)法推進庭院綠化工作,。我們向市局(公司)匯報,，根據(jù)我們庭院平面的情況爭取資金的支持，增加盆景,，擴大庭院綠化,，為綠化家鄉(xiāng)造福后代，建設(shè)園林式城市盡力,。
(二)籌劃在征地建設(shè)物流中轉(zhuǎn)站,。經(jīng)過上半年的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)部機構(gòu)存在“大部分基層所,、隊執(zhí)法人員偏少,，專賣力量分散，不利于專賣工作的開展”,。同時根據(jù)市煙草專賣局(公司)的指導(dǎo)意見,，我們計劃下半年調(diào)整內(nèi)部專賣機構(gòu)，并提出在征地用于綜合辦公的建設(shè),，以便更好服務(wù)和管理中南部煙草市場,，解決煙草發(fā)展的瓶頸問題,。6月份，的綜合辦公用地預(yù)算已得到區(qū)局(公司)的批復(fù),。希望今年下半年在市委市政府等有關(guān)部門的大力支持下,，可以推進此項工作的開展。
(三)鞏固和提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平,，穩(wěn)步推進卷煙營銷工作,。一是繼續(xù)加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)工作，全面推進,，總體提升。把增量的重點從城網(wǎng)轉(zhuǎn)變到農(nóng)網(wǎng),，以農(nóng)村市場為卷煙銷量增長著力點,，突出農(nóng)網(wǎng)建設(shè)，全面提升水平,。二是繼續(xù)加強工商協(xié)同營銷,，整合優(yōu)化品牌發(fā)展。重點是在與工商協(xié)同營銷的基礎(chǔ)上,，加強重點培育品牌的宣傳攻勢,，鞏固穩(wěn)定順銷品牌的市場份額，整合滯銷品牌,，營造市場良好的品牌架構(gòu),。三是繼續(xù)開展市場調(diào)研，開拓市場潛在資源,。重點是加強農(nóng)村卷煙消費市場的調(diào)研,，分析市場的真實需求，找出卷煙銷售與去年同期大幅度下降主要原因,，及時制定新的營銷策略,，開拓創(chuàng)新，有效開發(fā)潛在的市場資源,，快速提升卷煙銷售量,，扭轉(zhuǎn)卷煙銷售同比下降的現(xiàn)狀，力爭今年銷售額同比下降不大,，下半年繳納稅金有較大的增長,。
(四)向市委市政府領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作，加強與公安,、工商等的聯(lián)系,，依靠地方政府，充分利用好我市較好的煙草聯(lián)合執(zhí)法機制,，繼續(xù)深入開展卷煙清理整頓專項活動,，明確目標(biāo),，強化措施，充分發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法的作用,，嚴(yán)厲打擊涉煙犯罪活動,，震懾涉煙違法犯罪行為，積極營造良好的市場環(huán)境,。
(五)繼續(xù)加強專賣部門對市場監(jiān)管的控制力度,。一是突出實際，轉(zhuǎn)變煙絲市場管理方式,，繼續(xù)開展煙絲清理整頓專項行動,。三是突出重點，嚴(yán)打網(wǎng)絡(luò),，加強與公安等部門的協(xié)作,，加大對網(wǎng)絡(luò)案特別是本地網(wǎng)絡(luò)案件的查處。三是聯(lián)合機制,，加強和廣東相關(guān)部門的溝通與合作,，改善邊界的煙草市場管理。
(六)加強企業(yè)內(nèi)部建設(shè),，進一步提升企業(yè)的管理水平,。圍繞“班子建設(shè)、隊伍建設(shè),、文化建設(shè),、內(nèi)部監(jiān)管、市場監(jiān)管,、證件管理,、經(jīng)營業(yè)績、客戶服務(wù)和規(guī)范經(jīng)營”九個方面抓各個工作的落實,，爭取企業(yè)全面管理得到新的提升,。另外,，繼續(xù)高度重視安全生產(chǎn)建設(shè),，促進煙草安全、和諧發(fā)展。
我們的工作離市委市政府的工作要求差距較大,，但是我們相信在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，煙草能緊緊圍繞市局(公司)的工作思路,，正視煙草面臨的困難和問題,，迎難而上,，努力構(gòu)建嚴(yán)格規(guī)范、富有效率,、充滿活力的煙草，為建設(shè)富裕文明和諧新做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
煙草公司工作總結(jié)篇三
以7s現(xiàn)場管理要求為標(biāo)準(zhǔn),，貫穿到站區(qū)的安全值班、庫區(qū)的清掃,，維護,、人員車輛的出入登記、員工的教育培訓(xùn),、車輛的使用調(diào)度,、設(shè)備的維修保養(yǎng),、油料的核算領(lǐng)用、員工的督查考評等各個方面中去，通過對7s管理工作的理解、領(lǐng)會，逐步貫徹到工作環(huán)境、文件管理,、倉儲作業(yè)等各個方面,，利用督查考評強化制度的貫徹,、執(zhí)行,，用制度來約束和加強中轉(zhuǎn)站各項工作的規(guī)范、有序運行,。根據(jù)不良天氣情況和緊急故障、事故發(fā)生可能,，中轉(zhuǎn)站還健全和制定了周密,、詳細(xì)的防洪搶險、消防,、惡劣氣候等情況下操作性較強的應(yīng)急預(yù)案,，適時組織員工演練，增加防范意識,，確保了各種惡劣天氣,、緊急情況下卷煙配送工作的順利進行，在今年初的冰雪天氣以及近期暴日,、暴雨,、淹水、泥濘等惡劣天氣發(fā)生時都能做到從容應(yīng)對,。
煙草公司工作總結(jié)篇四
煙草在線專稿 時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去，新的一年正在走來,?；仡欉@三年來的工作歷程，才發(fā)現(xiàn)自己一路走來并非坦坦蕩蕩,，而是充滿著坎坷和挑戰(zhàn),。然而，這三年的客戶經(jīng)理工作,，對于筆者而言,，不但是一種磨礪，更學(xué)到了很多與人交往的道理,，也在失敗中不斷成長,。下面就個人方面以及對今年的工作做一下回顧和總結(jié)。
工作的目的并不僅僅是賺取生活的砝碼,，更重要的是通過工作贏得社會的尊重和認(rèn)可,，從而獲得工作帶來的成就感和滿足感。然而在這個競爭激烈的環(huán)境下,，能找到一個讓自己發(fā)揮能力的舞臺是不易的,。自從進入煙草公司以來，非常感謝同事們在工作上以及生活上的幫助,，更離不開廣大零售戶對工作的支持,。然而在服務(wù)零售戶方面，與其他同志相比,，還有很大的一段差距,；在工作任務(wù)的執(zhí)行方面沒有明確的側(cè)重點；對低消費以及人均分布較稀地區(qū)的消費群體沒有靈活的應(yīng)對措施等種種因素的影響,，通過深刻反思這段成長空間,，我越發(fā)要擺正位置和心態(tài),，明年創(chuàng)造出更優(yōu)異的成績。
1,、隨著網(wǎng)上訂貨工作的深入開展,，網(wǎng)訂客戶數(shù)也逐步上升，網(wǎng)訂客戶數(shù)為141戶,，占總客戶數(shù)的61.1%,，占的比例并不高，仍有很大的發(fā)展空間,。在網(wǎng)訂客戶的選取方面,，主要先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及主干道入手，讓新增入網(wǎng)戶感受到網(wǎng)上訂貨的便捷性,，以逐步吸引周邊的零售戶加入網(wǎng)上訂貨,。這樣不愿意買電腦的零售戶也漸漸地開始委托其他的零售戶代訂，有的直接將訂煙的事情交給了家中的子女,。
2,、自“135”工作法實施后，工作模式逐漸發(fā)生了改變,，工作方向也逐步明確,。隨著“月計劃”、“周安排”,、“周總結(jié)”,、“日拜訪”、“月總結(jié)”的實施,，工作模式漸漸固化,，工作方向也隨之明確。這五項內(nèi)容大致是這樣的：在月末安排好下月的工作計劃,，有利于工作計劃的開展,；每周及時的安排、總結(jié),，有利于工作的回顧,；在每次走訪之前事先安排好要拜訪的對象，這就節(jié)約了拜訪時間,，有針對性的關(guān)注異?？蛻簦欢驴偨Y(jié)則可以將發(fā)現(xiàn)的問題及時的歸納匯總,。
然而“135”并不是一套萬能公式,，它需要每個人靈活運用。通過工作讓客戶最大程度的滿意,，進而增進與客戶之間的關(guān)系,。良好的客情關(guān)系的最大的好處就是得到廣大客戶的衷心支持,，最終獲得良好的市場效益。比如,，在拜訪的過程中指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營，加強與零售戶的溝通,，有針對性的對新品牌進行培育,。否則，“135”可能會變成一套的《四書》,、《五經(jīng)》了,。
3、工作中的“狄德羅效應(yīng)”,。比如當(dāng)客戶經(jīng)理在走訪市場的過程中遇到客戶通常的提問：“為什么有些煙別人訂到,，自己卻訂不到？”,、“為什么有些煙自己總是比別人訂的少,？”，請不要過于籠統(tǒng)回答道：“國家對卷煙實行計劃生產(chǎn)”之類的話了,。因為客戶關(guān)心的不是總體的市場環(huán)境,，而是經(jīng)過與別人比較后自己的切身利益，這是就有必要向客戶說明不同的客戶類別之間的區(qū)別了（比如在卷煙銷量,、卷煙陳列,、柜臺展示等方面），從而讓客戶爭相做類別高的客戶群了,，這就是狄德羅效應(yīng)了,。
4、專銷聯(lián)動工作
目前專銷結(jié)合還存在的一些問題：
免在檢查中與零售戶發(fā)生摩擦,，不利于維護煙草形象,。
（2）專銷日常工作缺少監(jiān)督或監(jiān)督不力。有時顧于情面,，難免在日常工作中出現(xiàn)相互推委現(xiàn)象,，很不利于專銷結(jié)合工作的正常開展，也不利于專銷聯(lián)動工作的健康發(fā)展,。
有效做好專銷結(jié)合應(yīng)從幾方面著手：
（1）市場走訪方面,。專賣、營銷兩支隊伍不僅要在日常工作中各司其職,，而且要在日常走訪中相互監(jiān)督,，比如每月組織一次客戶經(jīng)理隨同市管員進行走訪。市管員在市場檢查中,、在對違法戶的打擊中發(fā)現(xiàn)問題,，要及時告知客戶經(jīng)理,，以便在客戶經(jīng)理在貨源上加以控制。
（2）信息反饋處理方面,。信息既是做好營銷服務(wù)的基礎(chǔ)也是做好專賣管理的基礎(chǔ),，以信息共享為基礎(chǔ)，建立一種專銷共同參與的動態(tài)市場分析機制,，是專銷結(jié)合的核心內(nèi)涵,。通過綜合信息平臺及時傳遞，做到發(fā)現(xiàn)問題傳遞及時,，部門即時落實,，責(zé)任人限時解決。同時專賣,、營銷應(yīng)該共同遵守規(guī)章制度,，共同遵守行紀(jì)行規(guī)，保持一種良好的工作態(tài)勢,。
5,、20xx年片區(qū)卷煙銷售分析
73.93元，增幅為15.865%,。
（2）各類煙銷售情況對比：一類煙75.47箱,，比去年同期增長49.18%；二類煙236.39箱,，比去年同期增長21.35%,；三類煙211.98箱，比去年同期相比下降1.95%,；四類煙392.78,，比去年同期下降7.49%；五類煙61.22箱,，比去年同期下降49.782%,。可見低檔煙的銷售數(shù)量在各類煙中占的比例是最小的,，同時低檔煙的降幅也是最大的,。
現(xiàn)將低檔煙的下降做如下分析：
（1）健康意識的提高。由于吸煙與健康問題越來越受到人們的關(guān)注,，低焦油,、低危害卷煙也逐步被人們所接受。然而五類煙一般不包括低焦油卷煙,，出于對健康的考慮,，會導(dǎo)致越來越多的消費者退出低檔煙市場。
（2）零售戶無利可圖?，F(xiàn)在卷煙的批發(fā)價市場透明度過高,，一般情況下無利可圖,，大多為了吸引客戶前來購買零、副食品,，所以這部分客戶的售煙積極性并不高,，但這部分客戶卻能影響周邊地區(qū)的卷煙銷售結(jié)構(gòu)。
（3）消費結(jié)構(gòu)在提升,。隨著人民生浩水平提高,，消費者在卷煙消費方面也提高了檔次，如現(xiàn)在一般出于三線以下城市的郊區(qū)辦喜事一般檔次都是13元以上的卷煙,，而去年用的較多的仍是10元以上價位的。
1,、農(nóng)村市場小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重,，影響對客戶真實銷量的核定，建議專賣部門加大檢查力度,，對代訂貨的小戶給予取締,。
2、“三員”之間扭曲了相互監(jiān)督的實際意義,，情面工作時有發(fā)生,，導(dǎo)致很多隱藏問題的不能被發(fā)現(xiàn)，影響公司整體形象,。
3,、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降，投訴率降低,，但服務(wù)客戶的能力有待加強,。
4、低檔煙銷售形勢仍然嚴(yán)峻,，未能實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半,。
5、績效考核有待進一步提高,。
6,、未能通過初級、中級職業(yè)技能的報名,。
1,、密切注意在新的客戶評價執(zhí)行后的卷煙市場動態(tài)，重點走訪農(nóng)村中小型客戶,，了解中小型客戶的真實需求,，提高核量準(zhǔn)確率。
2,、扎實開展品牌培育,。以市公司品牌為主線,，重點在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費者的營銷體系，提升品牌結(jié)構(gòu),，拓展品牌寬度,。
3、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線,，三個要點,，和五個步驟進行工作，有針對性地開展服務(wù)營銷工作,，能力提高片區(qū)的卷煙銷量,。
4、做好零售戶基礎(chǔ)信息維護工作,。主要做好訂單指導(dǎo),，讓零售戶盡快消化庫存和維護卷煙標(biāo)價。
5,、關(guān)注零售戶的銷量波動情況,。對卷煙銷量波動較大的零售戶，及時溝通,，并及時與片區(qū)專賣管理員聯(lián)系,，防止其違規(guī)行為。
6,、加強學(xué)習(xí),，重點學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材，爭取明年通過卷煙營銷師中級考試,。自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),、勤于思考的良好習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中加強自身修養(yǎng),，增強個人素質(zhì),。
最后，由衷的感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助,，在來年的工作中筆者會加倍努力的工作,，為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
煙草公司工作總結(jié)篇五
深入開展打假打私工作,，先后開展了“春節(jié)市場大檢查”,、“威龍行動”和“中秋國慶市場大治理”等專項行動，進一步凈化了全縣卷煙市場,，全年共計查處各類違法案件245起,，其中其中千元案件58起、萬元以上案件2起，打掉售假窩點2個,，查處各類違法卷煙3411條,，案件總標(biāo)值15萬余元;有效開展市場監(jiān)管，積極推進市場檢查“apcd”工作法,，根據(jù)“分析,、計劃、檢查,、處理”等四個步驟,，不斷增強市場監(jiān)管的目的性和針對性;加強法律法規(guī)宣傳，充分利用日常監(jiān)管和“3.15”,、“6.29”等重要節(jié)日,，積極向群眾宣傳煙草法律法規(guī)知識和12313舉報電話等，先后出動宣傳人員15余人次,，出動宣傳車輛4余臺次,，發(fā)放宣傳單3余份，處理“12313”市場舉報4余次,，在全縣營造了依法治煙的濃厚氛圍。
煙草公司工作總結(jié)篇六
半年來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，在各位同事的密切配合下，自己能夠遵守公司各項規(guī)章制度,，積極主動地履行各項工作職責(zé),，較好地完成各項工作任務(wù)。現(xiàn)將工作中的體會總結(jié)如下：
我深知在市場經(jīng)濟條件下,，只有不斷深入學(xué)習(xí),，才能逐步提高個人思想素質(zhì)，因此,，對自身學(xué)習(xí)和自我教育不敢有絲毫的懈怠和放松,。通過積極參加公司和部門組織的各項學(xué)習(xí)教育活動，認(rèn)真貫徹落實上級部署的各項工作方針政策,、決策和要求,，不斷提高理論素養(yǎng)和文化水平。特別是在今年×××活動中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、領(lǐng)會活動的重要性，查找自己存在的不足并進行整改,。通過學(xué)習(xí),，在一定程度上提高了思想素養(yǎng)，對本職工作服務(wù)公司員工、服務(wù)市場消費者的宗旨有了更深層的理解,，自身的思想素質(zhì),、組織觀念較以往均有所增強。
中,，由于工作涉及文秘宣傳,、安全管理以及法律法規(guī)，為此,，自己利用業(yè)余時間,，閱讀了文公協(xié)作、法律常識相關(guān)書籍,，報考了“×××”,，以考促學(xué)，學(xué)習(xí)了安全管理知識,，工作能力逐步提升,、工作效率逐步提高，較好地完成了各項工作,。
我一直認(rèn)為,，平凡的工作崗位，是推進行業(yè)發(fā)展,、事業(yè)進步不可或缺的部分,。我要求自己“求真務(wù)實、埋頭苦干”,，要求自己“全面兼顧,、重點突出”，在工作中勤于思考,、善于思考,，大膽運用所學(xué)知識，研究工作中的問題和矛盾,，解決工作中重點和難點,，不斷開創(chuàng)工作的新局面。一是注重了研究工作規(guī)律,，增強工作的預(yù)見性,；二是注重了從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)掘,、解決工作中具有前瞻性的問題,；三是注重了本職崗位中那些關(guān)系全局、起著關(guān)鍵和核心作用的超前性的實踐課題,。通過不斷實踐,，增強了工作的預(yù)見性和主動性,，從而提高了本職工作的能力和水平。
回顧半年的工作,，深刻體會到工作中還存在諸多不足：一是離機關(guān)工作高標(biāo)準(zhǔn)要求,，尚有差距，有待提高標(biāo)準(zhǔn),，高質(zhì)量去完成工作任務(wù),；二是開拓精神、創(chuàng)新一是,，尚還不夠,，有待不斷學(xué)習(xí)，使各項工作有新的起色,。下半年,，我將從以下方面為之努力：
（一）堅持不懈地把學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的著力點。
反復(fù)的實踐和現(xiàn)實證明,，學(xué)習(xí),，只有不斷學(xué)習(xí)才是一個人不斷開闊眼界，更新知識,，提高認(rèn)識,，超越自我的個人實現(xiàn)途徑。
（二）堅持不懈地把崗位鍛煉作為提高工作能力的立足點,。公司一直將基礎(chǔ)工作建設(shè)作為公司發(fā)展的基石,。唯有按照“紀(jì)律嚴(yán)一點、做事認(rèn)真一點,、落實到位一點”要求，遵規(guī)守紀(jì),、踏實工作,，把自己的設(shè)想和打算投入到轟轟烈烈的實踐中去，解決問題和得到鍛煉,。
（三）堅持不懈地把責(zé)任意識作為提高工作能力的興奮點,。只有把份內(nèi)的事情做完，做好,，在工作中不按部就班,，不一勞永逸，有開拓性,，才算是盡責(zé),。只有在工作生活中、在完成任務(wù)時團結(jié)友愛,、互幫互助,，才算有擔(dān)當(dāng)。一個人完成任務(wù)不叫好，所有人完成任務(wù)了才能叫真正完成,。
（四）堅持不懈地把基層需求作為一切工作的出發(fā)點,。辦公室作為面向領(lǐng)導(dǎo)、公司員工以及市場消費者的一個職能部門,，一切從基層出發(fā),，為基層辦實事，辦好事,，辦成事是我們一切工作的出發(fā)點和落腳點,。把各種培訓(xùn)、交流,、學(xué)習(xí)活動,，組織好、管理好,，盡可能圍繞專銷轉(zhuǎn),、機關(guān)圍繞基層轉(zhuǎn)、基層圍繞市場轉(zhuǎn),，為服務(wù)于專銷兩線創(chuàng)造有利條件,。
總之，要進一步按照公司黨組提出的要求,，為行業(yè)的發(fā)展履行好職責(zé),、完成好任務(wù)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
××年××月××日
煙草公司工作總結(jié)篇七
當(dāng)朝陽再次從海平面升起,，巨大的金色光束襯著鮮紅的朝霞染紅了整片天空，明艷而熱烈,，新的一天宣告開啟,。端著茶缸子從客艙里走出來，吐掉牙膏沫,，清冷的海風(fēng)吹得我一個機靈,。抬頭，東方已經(jīng)亮了起來,，碧綠的海浪簇著浪花一波波涌來,，敲擊著船舷，聲音清脆而規(guī)律,。這已經(jīng)是自己第二次上船監(jiān)督施工了,，船上的生活也已大體熟悉，算一算,，自己來到項目部已有三個月的時間,，雖不長,，卻也完全融入到了這個大家庭。記憶的閘門打開,，仨月中的點點滴滴慢慢溢了出來,。
變得忙碌而有序，自己已經(jīng)融入了這個部門,。
到今天,，自己從師兄前輩們那里學(xué)到了些許知識，可以處理一些簡單的問題,，完成一些簡單的工作,。我學(xué)會了如何在接手一項工作之后快速地找準(zhǔn)任務(wù)的重點核心所在，從而正確選擇有效的方法去解決問題,。學(xué)會了如何理快速順繁雜工作的思路,，從而提高工作效率。學(xué)會了如何在眾多的資料中提取自己最需要的信息等等,。但是,，學(xué)到的越多，越感到自己的無知,。安質(zhì)環(huán)部門的工作覆蓋面很廣,，涉及到很多方面的知識。安質(zhì)環(huán)部門作為一個與現(xiàn)場打交道較多的部門,，不僅需要扎實的理論知識,，實踐能力更加重要。自己的現(xiàn)場經(jīng)驗尤其缺少,，導(dǎo)致對許多工程工序沒有直觀的認(rèn)識,，甚至對某些工序的進展原理一竅不通。工程為填海項目,，自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識能應(yīng)用于實際生產(chǎn)的很少,，導(dǎo)致理論知識匱乏現(xiàn)象的出現(xiàn)。在工程的建設(shè)過程中,，安全,、質(zhì)量管理工作是重中之重,，保障著工程建設(shè)的順利進行,。想成為一名合格的安全管理人員，我欠缺甚多,，尚需更多的努力以提升自己的理論知識水平,，擴寬自己的眼界和思維，豐富自己的工作經(jīng)驗,。如此,，我便為自己制定一個短期的目標(biāo)規(guī)劃,。
工欲善其事，必先利其器,。理論知識之于自己,，恰如劍客手中的刃，如箭士手上的弓,，是能力的基礎(chǔ),。自己在接下來的時間里會繼續(xù)閱讀安全、質(zhì)量,、環(huán)保專業(yè)書籍,，多讀多記，提高自己的理論知識水平,。同時多閱讀學(xué)習(xí)相交叉學(xué)科的書籍刊物,，拓寬自己的眼界，為自己提供更加廣闊的思維平臺,。
續(xù)將從書本上學(xué)到的知識運用到實際工作中,，試著從不同的角度思考和處理問題。同時,，安全,、質(zhì)量管理與現(xiàn)場施工緊密相連，自己會多找機會多跑現(xiàn)場,，只有在生產(chǎn)施工中,，才能真正的將理論與實際結(jié)合起來，發(fā)揮效用,。
端正心態(tài),，勤思考，多總結(jié),。做一個善于思考和總結(jié)的人,，事情順利完成時，總結(jié)成功的經(jīng)驗,；出差錯時,，欣然接受并從中吸取教訓(xùn)。同時,，常與同事們溝通,，多聆聽前輩們的建議，借鑒大家的工作經(jīng)驗,。以平衡而熱情地心態(tài)去對待工作,，讓自己更快地成長。
志在山頂?shù)娜?，不會因山腰的風(fēng)景而止步不前,。自己會保持年輕人朝陽般的氣魄和心態(tài),，堅定信念，朝著既定目標(biāo)步步前進,。生命即奮斗,，認(rèn)認(rèn)真真對待生活中的每一天，不虛度,，不后悔,，走出自己的道路。
煙草公司工作總結(jié)篇八
上半年以來,，區(qū)煙草局（營銷部）綜合辦公室以貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀為中心,，緊緊圍繞黨支部中心工作，不斷改善工作作風(fēng),，強化責(zé)任意識和服務(wù)意識,，在人秘勞資、財務(wù)管理,、考核督察,、后勤保障、安全生產(chǎn)等方面加大工作力度,，為領(lǐng)導(dǎo)和黨支部當(dāng)好參謀助手,，為經(jīng)營和專賣管理工作做好各項服務(wù)。主要做了以下幾方面工作：
（一）穩(wěn)步推進勞動用工分配制度改革
按照市局（有限公司）《勞動用工分配制度改革實施方案》的時間步驟,，穩(wěn)步推進四定工作,，進一步明確了各崗位職責(zé)，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)和薪酬結(jié)構(gòu),，完善了各項用工分配制度,，企業(yè)活力和職工的工作效率得到大大提高。
（二）公文辦理質(zhì)量進一步提升
對辦公室各項工作重新分工,，明確責(zé)任,。在此基礎(chǔ)上，安排專人負(fù)責(zé)文字材料起草,、公文流轉(zhuǎn)以及檔案管理等工作,，辦文質(zhì)量和效率進一步提高。嚴(yán)把擬稿,、核稿,、打英校對、用印“五關(guān)”,，文件的起草,、收發(fā),、閱批,、審簽,、復(fù)核、歸檔進一步規(guī)范化,。
（三）企業(yè)財務(wù)管理手段進一步強化
在日常報賬,、預(yù)算控制、成本控制,、貨款管理等方面細(xì)化工作措施,。在成本費用控制上，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)預(yù)算制度,、大項開支委員會審議制度,，尤其對車輛用油每月進行量程考核、車輛維修實行審批制,、辦公用品實行實名領(lǐng)用登記制,、招待費嚴(yán)格控制限額，大大壓縮了辦公費用,。對食堂嚴(yán)格管理,，既保證了菜品質(zhì)量的提升，又節(jié)約了資金,。
（四）考核管理水平進一步提升
根據(jù)新制定的《崗位職責(zé)及崗位說明書》,，重新修定了考核管理辦法，根據(jù)崗位特點科學(xué)合理設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn),，激發(fā)了職工的工作熱情,。
（五）安全穩(wěn)定基礎(chǔ)進一步夯實
繼續(xù)深入推進職業(yè)健康安全管理體系，組織在職職工和離退休人員,，分別進行了健康體檢,。深入開展“安全生產(chǎn)月”活動，對辦公樓外墻進行翻修,，備足備齊滅火器材,，并進行了消防演練。加強老干部管理,，千方百計滿足老干部的需求,，維護了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。
（六）深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動
制定并印發(fā)了學(xué)習(xí)實踐活動方案,，組織召開學(xué)習(xí)動員大會,，下發(fā)教材，組織全體黨員進行30學(xué)時的集體學(xué)習(xí),。在此基礎(chǔ)上,，召開學(xué)習(xí)實踐活動民主生活會和分析評議會，初步破除了一些與科學(xué)發(fā)展觀不相適應(yīng)得思想障礙,。
（七）信息宣傳工作實現(xiàn)新突破
在去年綜合排名全市第二的基礎(chǔ)上,，今年上半年,，信息宣傳工作進一步實現(xiàn)新突破，各項指標(biāo)穩(wěn)居全市系統(tǒng)前兩名,，一些單項指標(biāo)穩(wěn)居全市系統(tǒng)第一位,。其中，在東方煙草報等行業(yè)報紙發(fā)表稿件19篇,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他縣市,、區(qū)。在國家局網(wǎng)站發(fā)表稿件2篇,，在省局（公司）網(wǎng)站發(fā)表稿件16篇,，分列全市縣級局（部）第一位和第二位。同時,，還在市局（有限公司）網(wǎng)站刊登政務(wù)信息44篇,，數(shù)量居全市系統(tǒng)第二位。
上半年工作取得的成績,，是黨支部正確領(lǐng)到的結(jié)果,，是分管科室同志們共同努力的結(jié)果，也離不開其他領(lǐng)導(dǎo)和部門的大力支持,。在看到成績的同時,，也應(yīng)該看到，工作中也暴露出不少欠缺和不足,。一是基礎(chǔ)工作抓得不夠精細(xì),。缺乏耐心、細(xì)心,，思想上存在“過得去就行”的想法,，管理方式上不夠精益求精。二是服務(wù)意識和服務(wù)能力還不能完全到位,。在業(yè)務(wù)部門和專賣部門需要綜合辦公室配合服務(wù)時,，我們有時候還不能做到及時迅速。三是理論學(xué)習(xí)組織得不夠多,。干部職工學(xué)習(xí)意識不強,，在隊伍建設(shè)上，還不能形成一套系統(tǒng)完備的培養(yǎng)培訓(xùn)機制,。四是企業(yè)文化氛圍營造得不夠濃厚,。雖然能夠按照上級的要求和統(tǒng)一部署，扎實有效推進企業(yè)文化建設(shè),，但還不能形成具有我們煙草特色的鮮明的企業(yè)文化,，文化軟實力發(fā)揮不夠充分。
下半年，我們行政科室將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以“行政提速”為手段,，以建設(shè)“定位高、標(biāo)準(zhǔn)高,、效率高，狀態(tài)好,、形象好,、業(yè)績好”的“三高三好”綜合辦公室為目標(biāo)定為，努力做好各項行政工作,，為局（部）中心工作奠定堅實的服務(wù)保障,。
一、加強企業(yè)管理,，建設(shè)嚴(yán)格高效的企業(yè)主體
在大項開支,、基建工程、物資采購等各方面加強管理,，規(guī)范工作流程,，嚴(yán)格把關(guān)，堅決杜絕因監(jiān)督不嚴(yán),、管理不善造成的任何經(jīng)濟浪費現(xiàn)象,。從節(jié)約一度電、一滴水,、一張紙做起,，營造濃厚的氛圍，號召干部職工勤儉持家,，真正做到“該花的少花,，不該花的不花”，盡一切辦法壓縮不必要的支出,。加強車輛用油管理,，嚴(yán)格實行油料單車核算，并提倡行車中少開甚至不開空調(diào),。把資源節(jié)約納入考核體系,，并同獎金、評優(yōu),、職位晉升等掛鉤,，對造成資源、物品浪費的,，輕者進行教育,、通報批評，情節(jié)嚴(yán)重的視情況進行相應(yīng)經(jīng)濟處罰。
二,、加強干部職工的教育培訓(xùn),，不斷提升干部職工的工作能力
練、提升,、轉(zhuǎn)化企業(yè)文化,，組織好下半年的文藝匯演，借機提升企業(yè)文化氛圍,。
三,、不斷完善各項工作標(biāo)準(zhǔn)和工作制度
深入掌握各部門、各崗位以及各職工的工作狀況,。進一步細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn),，加大考核力度，改變考核機制,，把各項考核辦法內(nèi)容細(xì)化到事,、量化到人，真正實現(xiàn)考核工作制度化,、科學(xué)化,、層次化，使考核工作上再上新臺階,。以全面推行iso質(zhì)量管理認(rèn)證體系為契機,，重新梳理、細(xì)化各項規(guī)章制度,，規(guī)范各項工作流程,，為全面提高工作質(zhì)量和工作效率提供基礎(chǔ)保障。
四,、全力保障企業(yè)的和諧穩(wěn)定
深化服務(wù)理念,，及時迅速地做好人秘勞資等各項工作。當(dāng)下,，做好勞動用工分配制度改革,，做到平穩(wěn)過渡，人心穩(wěn)定,。做好離退休老干部管理工作,，根據(jù)市局（有限公司）的要求，建立起完善的文化養(yǎng)老新機制,。繼續(xù)深入推進職業(yè)健康安全管理工作,，全面清點排除危害經(jīng)營和職工身心安全的潛在危險因素，不斷增強安全管理水平,，確保全年不出現(xiàn)重大安全生產(chǎn)事故,。
總之,，在今后的工作中，我們行政科室將僅僅圍繞局（部）中心工作,，再接再厲,，奮發(fā)有為，努力促進各項工作上水平,，為實現(xiàn)煙草又好又快發(fā)展努力奮斗,。
煙草公司工作總結(jié)篇九
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去,，新的一年又將到來,，回顧這一年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌,，但也名列前茅,，位居三甲?，F(xiàn)在想來,，能取得這樣的成績，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、各位同志的幫助不無干系,，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現(xiàn)就我個人方面的原因做一下分析：
自從20xx年被招入煙草公司至今已過了三年多的時間,，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工,，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的,，也許正是這樣,，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山,，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說,，我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地，以前的財務(wù)工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人,，這就要求我重新做起，從頭再來,。我想盡一切辦法,，利用業(yè)余時間向一些老同志請教，但是由于這項工作在我縣起步較晚,，也算是一種新生事物,，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué)，一切幾乎全得自己摸索,，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系,，怎樣培育新的卷煙品牌,，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等?？傊?，學(xué)這學(xué)那只有一個目的，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng),，滿足新的工作要求,，使之成為我新的人生起點。
在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，充實頭腦,，提高工作技能的同時，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系,，作為一個基層單位,，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄,，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的,，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,，所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的,，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅,，都與我的所謂成績密不可分,，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,，對此我有切身體會,，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系,，所以我在單位就像在自己家里一樣,，就像為家里人做事一樣，認(rèn)真負(fù)責(zé),、殫精竭慮,、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽,，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系,。
作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了,，沒有他們的支持,，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合,，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系,。因此我必須把他們的利益放在第一位,，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶,，把我們作為商品的第一供應(yīng)商,，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康,、維護好消費者利益的同時,，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端,，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障,。
進入20xx年，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進入一個新階段,，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌,，誰最愛新品牌,，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌,，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助,。對于個性化服務(wù),，我更是駕輕就熟,，運用自如，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份,，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系,，對于該補倉而未補的情況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下,，他們對此都非常感謝,，把我當(dāng)成知心人，有什么事全對我說,，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有,，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由。現(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限,，消費水平也較城市低很多,，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大,，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效,，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小,，根本無法滿足消費需求,。在訪銷過程中,，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費者問到這個問題,，問為什么沒有五類卷煙,，我對他們提出的問題答復(fù)，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題,，真到他們滿意為止,，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然,，雖然多費些口舌,，但對于他們來說卻是一種信息的傳達(dá)，使他們增加了對我,、對煙草公司的信任度,，不解釋清楚的話，他會認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙,，斷他的財路,，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素,。
由于我與經(jīng)銷戶的溝通,，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺,，他們向我反饋了很多有價值的需求信息,，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,，認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價實,。
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性,，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度,，視工作為快樂,、享受，必然會得到工作給你帶來的最大回報,。自從進入煙草公司以來,，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信。
煙草公司工作總結(jié)篇十
今年,，我局(營銷部)正正在市局(公司),、縣委、縣政府的正確率領(lǐng)下,，正正在各有閉部門的大力支撐開營下,，初終按照“以尺度促進少，以效力增效益”的企業(yè)理念,，以“四個一流”戰(zhàn)“兩個沒有壞”為目標(biāo),，以尺度運營為義務(wù)重心,，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)劑，企業(yè)效益繼承,、沒有治地提升,，較好地完成了今年義務(wù)責(zé)任,。
幾項緊張經(jīng)濟目的完成情況
2.銷售卷煙7266.9箱，較上年同期增加339箱，添加4.8xxxx;完成銷售收進6755.8xxxx元,，同比增加1172.8xxxx元,，添加21.0xxxx,。
3.今年完成毛利1298.4xxxx元，元增加364.1xxxx元,，添加38.9xxxx;綜開毛利率為19.2xxxx,，取去年同期16.7xxxx比較添加2.5xxxx百分面;單箱毛利為1786.7xxxx，比較，增加438.1xxxx,，添加32.4xxxx,。
回憶半年來的義務(wù),，我們緊張是從以下幾個圓面勤懇的：
1,、進一步掩護結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)劑功能，看重學(xué)習(xí),，加強培訓(xùn),，強化看管，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),，包管繼承,、健康、沒有治發(fā)展。
為單方面落實國文秘寫做網(wǎng)家局“深化改革,、敦促重組,、走向分離,、合營發(fā)展”的緊張責(zé)任,，今年我局正正在正式做興縣級公司法人資格，樹立營銷部以來,，局(營銷部)黨組下度重視,，多次召休會議中止研究、及時調(diào)劑思路、研究對策戰(zhàn)方式,，并以此為契機，加強對局(營銷部)人力本錢的整開,，利用召休會議,、專題談?wù)摗⑵胀ㄕ勑牡刃蝿?，完善?zhàn)加強對月義務(wù)責(zé)任完成的考核,，進一步增強局部員工求助緊急熟悉,、責(zé)任熟悉戰(zhàn)遵命熟悉，以飽滿的熱情投進就任務(wù)中去,，確?！捌揭捉鼩鉀]有散、步子沒有減”,。是以,，半年來，單位干部職工感情沒有治,，初終保持敬業(yè)愛崗,、兢兢業(yè)業(yè)的精神相貌。
以人為本抓黨員干部職工的思維教育。一是分層次及時傳達(dá),、學(xué)習(xí)上級紀(jì)檢監(jiān)察散會精神;兩是狠抓黨員干部的職業(yè)素養(yǎng)教育,，包羅支放一些相關(guān)的書籍、結(jié)構(gòu)專題黨課教育等;三是看重正反事例的宣講,，重面匯集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例正正在局務(wù)會,、黨務(wù)會戰(zhàn)職工大年夜會上講解;四是經(jīng)常性地睜開黨紀(jì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。5月初結(jié)構(gòu)局部員工學(xué)習(xí)了“身邊先進黨員”動聽事跡,，并睜開認(rèn)真談?wù)?，增強了員工的成才熟悉，掀起一股教先爭先趕先的互助熱潮,，使員工深刻體會到先進圭表人物既可敬親愛,，又可教可比。局部干部職工政治素養(yǎng)的不絕提高,，為我局(營銷部)順利完本錢年經(jīng)濟目的責(zé)任供給了有力的思維包管,。
繼承加強對員財產(chǎn)務(wù)身手的培訓(xùn)。今年,，我們開支幾千元置辦營銷,、經(jīng)管類書籍支給局部員工，利用單戚日對員工中止客戶閉系經(jīng)管,、卷煙營銷,、專賣經(jīng)管等圓面的培訓(xùn)，并星散義務(wù)中的理論案例中止講解,，使之融合貫串,。并實行痕跡經(jīng)管，懇求職工每天填寫義務(wù)日志,，正正在義務(wù)中支現(xiàn)結(jié)果,，用所教的知識去解決結(jié)果。認(rèn)真結(jié)構(gòu)職業(yè)身手核定的申報義務(wù),，鼓勵戰(zhàn)支撐員工插手學(xué)習(xí),，提高素養(yǎng)。同時,，經(jīng)由政策,、經(jīng)濟形勢教育，市場狀況解析,，營銷義務(wù)面評等多種形勢的互換學(xué)習(xí),，使全員綜開素養(yǎng)有了一定的提高。
不絕完善單位中部經(jīng)管制度,，強化看管考核,。為了組成企業(yè)劣越的義務(wù)氛圍,，員工劣越的義務(wù)風(fēng)氣,，我局(營銷部)正正在本有的規(guī)章制度少進行了進一步的修改完善,，建立健全了責(zé)任到部門，中部考核細(xì)則細(xì)化到個人,，考核后果取工資獎金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度,，編集成冊，支放到人,，并寬格按細(xì)則懇求加強對各項制度及責(zé)任完成情況的看管考核力度,，。同時,，樹立了考評率領(lǐng)小組,，小組條塊星散，互助清楚,，每一個月根據(jù)考核細(xì)則對各部門中止常規(guī)性或突擊性的檢查,，支現(xiàn)結(jié)果，寬格扣分,，決沒有包容,。并將每一個月的考核情況正正在職工大年夜會少進行傳達(dá)講評，使各項規(guī)章制度落實到實處,，較好地起到了獎勤獎懶,、獎劣獎劣的浸染，促進了員工責(zé)任熟悉戰(zhàn)遵命熟悉的提高,，增強局部員工的義務(wù)自覺性,。為企業(yè)的繼承發(fā)展供給了次第包管。
此外,，單位借勢視人力本錢的梯級培養(yǎng)栽種汲引,，給素養(yǎng)較下的年輕人壓擔(dān)子，勤敦促,，寬懇求,，使其自我加壓，自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要,，進進角色,。今年結(jié)構(gòu)黨支部又將一名自動懇求進步、義務(wù)能力強的進黨自動分子吸收到結(jié)構(gòu)中來,，為單位的可繼承發(fā)展供給人力成本支撐,。
2、以尺度運營為義務(wù)重面,，不絕提高搜集運轉(zhuǎn)量量,，保持銷售平穩(wěn),、結(jié)構(gòu)劣化、效益添加的劣越發(fā)展態(tài)勢,。
1.提高熟習(xí),，尺度運營，寬格自查自糾,，堅決根絕卷煙體中循環(huán)情景的發(fā)生,。隨著國家局、省局對尺度運營,、經(jīng)管卷煙體中循環(huán)義務(wù)的漸漸深入,，我們深刻熟習(xí)到那是閉系到煙草行業(yè)生存戰(zhàn)發(fā)展的“飯碗工程”，必須遵照規(guī)矩狠抓落實,。正正在不絕調(diào)劣結(jié)構(gòu),、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)運營戶需供、勤懇提高企業(yè)效益的同時,，我們對今年的卷煙尺度運營圓面存正正在的結(jié)果中止了認(rèn)真的自查自糾,，加強了對銷售人員的培訓(xùn)，正正在思維高低度重視,，不絕尺度卷煙運營動作,，認(rèn)真遵照上級有閉部門的規(guī)矩做好卷煙銷售義務(wù)。
2.整開營銷,，劣化結(jié)構(gòu),，完成三個改動。
一是經(jīng)濟添加方式完成了由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型的改動,。表現(xiàn)正正在高級卷煙沒有克沒有及滿足供應(yīng)的情況下,，自動勾引消費，利用有限的緊俏煙本錢,，科學(xué)投放,，加強對結(jié)尾市場的調(diào)控。同時,，正正在卷煙購進上一至三類卷煙比例明顯上降,。今年共購進一至三類卷煙3677大年夜箱。此外省中名劣卷煙的市場培育種植提拔戰(zhàn)銷售力度也有所加強,。今年共銷售省中名劣卷煙163箱;取去年同比增加89箱,，元。
兩是疑息化拔擢完成了由服從單一型向疑息共享型改動,。以電話訂貨為契機,，正正在疑息化拔擢圓面得到較快發(fā)展，卷煙分銷取專賣經(jīng)管系統(tǒng)硬件的成功運轉(zhuǎn),，抵達(dá)了疑息集中經(jīng)管的目的,，完成了物流,、商流、資金流,、疑息流的實時共享,，使運營義務(wù)戰(zhàn)專賣經(jīng)管完成了“一網(wǎng)通”。為專銷星散及客戶閉系經(jīng)管向縱深發(fā)展供給了技藝支撐,。
三是經(jīng)管方式完成了由自動啟受向主動斟酌的改動,。正正在新舊情勢交替的閉鍵時候,，正正在電話訂貨的運轉(zhuǎn),、貨源的分撥、三員的雷同,、客戶經(jīng)理天性性能的收揚等圓面,，自動出主意、念方式,，超前性地睜開義務(wù),，中止有益的索供，比如為開營客戶經(jīng)理天性性能的改動,，我們自行想象印制了《客戶義務(wù)日志》,、《運營戶疑息搜聚表》等三種表格，得到了劣越的成果,。
4.不絕加強客戶效力天性性能,，力爭完成“三員”無機星散、無縫對接,，構(gòu)成無缺的客戶效力經(jīng)管系統(tǒng),，增強效力的針對性戰(zhàn)時效性，不絕提高客戶的謙足火仄,。
一是充分收揚呼叫中心正正在客戶閉系經(jīng)管中的火車頭浸染,。我們正正在強化電話訂貨員普通話培訓(xùn)的根蒂上，制定了一套效力尺度用語,，讓廣大的卷煙零售戶正正在溫馨,、調(diào)和的空氣中完成卷煙的訂購義務(wù)。
兩是利用客戶效力熱線架起取客戶的“連心橋”,。此刻我們所接辦的向客戶供給申告,、歌頌等多項效力，基礎(chǔ)滿足了客戶的需供,，遭到廣大卷煙零售戶的好評,。不只擴展了看管的主體領(lǐng)域，也必將敦促局部營銷義務(wù)的尺度化,，理順銷售的業(yè)務(wù)流程,。下一步我們打算要正正在效力接辦的尺度高下工夫,，使之制度化、程序化,，正正在零售戶取煙草企業(yè)之間架起一座雷同的橋梁,。
三是寓效力于網(wǎng)建義務(wù)傍邊。我營銷部今后中止的一系列網(wǎng)建改革,，是遵照國家局提出的“電話訂貨,，網(wǎng)上配貨，電子結(jié)算,，現(xiàn)代物流”的目標(biāo)戰(zhàn)懇求中止的,。正正在搜集拔擢的歷程中，我們把效力貫穿到全歷程,，沒有弄形勢,，沒有走過場，扎結(jié)壯實地做好各項根蒂性義務(wù),，把效力顧客的熟悉放正正在尾位,，提高客戶的謙足度，夯實網(wǎng)建根蒂,，使卷煙銷售搜集實正直得起光陰戰(zhàn)開放的考驗,。
四是制定了客戶經(jīng)理考核方式，敦促他們加強取零售戶的激情聯(lián)結(jié),，援助零售戶中止市場解析戰(zhàn)市場預(yù)測,，勾引他們銷售卷煙戰(zhàn)調(diào)劑結(jié)構(gòu)，從而使零售戶的益處得到包管,。同時,，我們借針對客戶的范疇、性格及家庭情況,，睜開好異化,、天性化效力。對社會弱勢群體,，我們常常讓客戶經(jīng)理上門懂得需供,，援助其解決理論脆苦。這樣既提高了義務(wù)遵命,，又浮現(xiàn)了我們的“便夷易遠(yuǎn)”思維,。
煙草公司工作總結(jié)篇十一
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間xx年即將逝去,，新的一年又將到來,，回顧這一年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌,，但也名列前茅,，位居三甲?，F(xiàn)在想來，能取得這樣的成績,，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個人方面的原因做一下分析：
自從xx年被招入煙草公司至今已過了三年多的時間,，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易,，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的,，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情,。正所謂隔行如隔山,，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地,，以前的財務(wù)工作是對著表格來做。現(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人,，這就要求我重新做起,，從頭再來。我想盡一切辦法,，利用業(yè)余時間向一些老同志請教,，但是由于這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物,，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué),，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系,，怎樣培育新的卷煙品牌,，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等?？傊?，學(xué)這學(xué)那只有一個目的，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng),，滿足新的工作要求,，使之成為我新的人生起點。
在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，充實頭腦,，提高工作技能的同時，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系,，作為一個基層單位,，一個所就是一個家,，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的,，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的,，不管是稽查員,、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分,，而我作為集體的一員,，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會,，而單位要想有好的效益,，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣,，就像為家里人做事一樣,，認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮,、不遺余力,。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系,。
作為煙草公司的客戶經(jīng)理,，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持,，我所做的一切全是無用功,，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系,。因此我必須把他們的利益放在第一位,，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶,，把我們作為商品的第一供應(yīng)商,，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康,、維護好消費者利益的同時,，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端,，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障,。
進入xx年，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,，誰最愛賣什么樣的卷煙,，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌,，誰幾天該補一次貨等,，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助,。對于個性化服務(wù),，我更是駕輕就熟，運用自如,，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份,，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補倉而未補的情況,，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下,，他們對此都非常感謝，把我當(dāng)成知心人,，有什么事全對我說,，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限,，消費水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多,，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效,，因此,，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無法滿足消費需求,。在訪銷過程中,，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費者問到這個問題,，問為什么沒有五類卷煙,，我對他們提出的問題一一答復(fù)，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題,，真到他們滿意為止,，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然,，雖然多費些口舌,，但對于他們來說卻是一種信息的傳達(dá)，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度,，不解釋清楚的話,，他會認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路,，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源,，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。由于我與經(jīng)銷戶的溝通,，他們都非常理解和支持我的工作,，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息,，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,，認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提,，有了自信才有取得成功的可能性,，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度，視工作為快樂,、享受,，必然會得到工作給你帶來的最大回報。自從進入煙草公司以來,，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成,，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差,。對于每月的任務(wù)指標(biāo),，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成,，事實也果真如此,，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂,，我的快樂正是來自于低起點的目標(biāo)定位,，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標(biāo)，而正是一個個目標(biāo)實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果,，也使我從中得到更大的樂趣,，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實際目標(biāo)有一定差距,，那也沒什么,，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的,，這樣就是在享受工作了,，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績,。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證,。
態(tài)度決定一切，只要你努力了,，你終究會得到回報,，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水,，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合,，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績,，但是和先進同志相比還是有很大差距,，還有努力的余地。因此,，我會在新的一年里以此為新的起點,，去開拓更燦爛輝煌的局面。
煙草公司工作總結(jié)篇十二
不斷加強財務(wù)管理,，全面落實預(yù)算管理,，嚴(yán)格預(yù)算的編制和執(zhí)行，不斷提高資金安全性和使用效率,，11月份對全局的固定資產(chǎn)進行了排查,，不斷提高了全局資產(chǎn)的管理水平;切實加強節(jié)能減排工作，通過精簡會議文件,，壓縮日常開支,，合理利用資源，強化細(xì)節(jié)管理等舉措,，真正把“節(jié)能減排”工作落到實處,，全年各類文件簡報共計印發(fā)15余期，同比減少3%;繼續(xù)加強安全管理工作,，認(rèn)真落實帶班、值班制度,，積極開展各項安全檢查,，不斷加強車輛管理，嚴(yán)禁公車私用,，執(zhí)行節(jié)假日封車制度,，加大對駕駛員的安全教育力度，確保了全局公務(wù)用車的安全規(guī)范;高度重視信訪穩(wěn)定工作,，依法依規(guī),、公平公正解決職工的合理訴求，加大對困難職工的幫扶力度，確保了全局的信訪穩(wěn)定,。
煙草公司工作總結(jié)篇十三
時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間200x年即將逝去，新的一年又將到來,，回顧這一年來的工作,，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅,，位居三甲?，F(xiàn)在想來，能取得這樣的成績,，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個人方面的原因做一下分析：
自從200x年被招入煙草公司至今已過了三年多的時間,，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易,，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的,，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情,。正所謂隔行如隔山,，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地,，以前的財務(wù)工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起,，從頭再來,。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時間向一些老同志請教,，但是由于這項工作在我縣起步較晚,，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué),，一切幾乎全得自己摸索,，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌,，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等,。總之,，學(xué)這學(xué)那只有一個目的,，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng),，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點,。
在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，充實頭腦，提高工作技能的同時,，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系,，作為一個基層單位，一個所就是一個家,，所里的同事就是自己的弟兄,，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,，所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員,、送貨員還是司機師傅,，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員,，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益,，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系,，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣,，認(rèn)真負(fù)責(zé),、殫精竭慮、不遺余力,。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽,，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。
作為煙草公司的客戶經(jīng)理,，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了,，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功,，通過兩年多的磨合,，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位,，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶,，把我們作為商品的第一供應(yīng)商,，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時,，無形中也為公司創(chuàng)造了效益,，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障,。
進入200x年,，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,，誰最愛賣什么樣的卷煙,，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌,，誰幾天該補一次貨等,，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助,。對于個性化服務(wù),，我更是駕輕就熟，運用自如,，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份,，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補倉而未補的情況,，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下,，他們對此都非常感謝，把我當(dāng)成知心人,，有什么事全對我說,，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限,，消費水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多,，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大,，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此,，五類卷煙的生產(chǎn)量極小,，根本無法滿足消費需求。
在訪銷過程中,，就有很多經(jīng)銷戶,、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙,，我對他們提出的問題一一答復(fù),，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題,，真到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事,，實際上并不盡然,，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達(dá),，使他們增加了對我,、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話,，他會認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙,，斷他的財路，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源,，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素,。由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作,，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺,，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,，認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價實,。
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性,，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度,，視工作為快樂、享受,，必然會得到工作給你帶來的最大回報,。自從進入煙草公司以來，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成,，他們能做好的我也同樣做得出色,，我并不比他們差。
對于每月的任務(wù)指標(biāo),，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持,，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此,，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂,。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標(biāo)定位,，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標(biāo),，而正是一個個目標(biāo)實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣,，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),，哪怕它與實際目標(biāo)有一定差距,，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧,，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了,，而不會感到它帶給你的壓力,，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績,。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證,。
態(tài)度決定一切，只要你努力了,，你終究會得到回報,，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水,，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合,，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績,，但是和先進同志相比還是有很大差距,，還有努力的余地。因此,，我會在新的一年里以此為新的起點,，去開拓更燦爛輝煌的局面。
