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基金經(jīng)理是如何賺錢的 基金經(jīng)理怎么工作的篇一

目前市場(chǎng)上的開(kāi)放式基金已經(jīng)達(dá)到了260多只,，僅今年一年就有67只股票方向基金成立,。對(duì)于很多剛搞清楚“基金”和“雞精”區(qū)別的新基民來(lái)說(shuō),，要在眾多的基金產(chǎn)品中選擇一款適合自己的，其難度不言而喻,。我們告訴投資者買基金不怕貴的只挑對(duì)的,，那怎樣才能判斷一只基金賺錢能力強(qiáng)呢？

比較簡(jiǎn)單的做法是比較基金的歷史業(yè)績(jī),，即過(guò)往的凈值增長(zhǎng)率,。目前各類財(cái)經(jīng)報(bào)刊、網(wǎng)站都提供基金排行榜,，對(duì)同種類型基金的收益率提供了蘋(píng)果對(duì)蘋(píng)果式的比較,。在對(duì)收益率進(jìn)行比較時(shí),，我們要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1.業(yè)績(jī)表現(xiàn)的持續(xù)性

基金作為一種中長(zhǎng)期的投資理財(cái)方式，應(yīng)關(guān)注其長(zhǎng)期增長(zhǎng)的趨勢(shì)和業(yè)績(jī)表現(xiàn)的穩(wěn)定性,。因此投資者在對(duì)基金收益率進(jìn)行比較時(shí)，應(yīng)更多地關(guān)注6個(gè)月,、1年乃至2年以上的指標(biāo),，基金的短期排名靠前只能證明對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的把握能力，卻不能證明其長(zhǎng)期盈利能力,。從國(guó)際成熟市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,，具有10年以上業(yè)績(jī)證明的基金更受投資者青睞。

2.風(fēng)險(xiǎn)和收益的合理配比

投資的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)收益的合理配比,，凈值增長(zhǎng)率只是基金績(jī)效的表觀體現(xiàn),，要全面評(píng)價(jià)一只基金的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，還需考慮投資基金所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),?？疾旎鹜顿Y風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)有很多，包括波動(dòng)幅度,、夏普比率,、換手率等。

對(duì)于普通投資者來(lái)說(shuō),，這些指標(biāo)可能過(guò)于專業(yè),。實(shí)際上一些第三方的基金評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)就給我們提供了這些數(shù)據(jù)，投資者通過(guò)這些途徑就可以很方便地了解到投資基金所承受的風(fēng)險(xiǎn),，從而更有針對(duì)性的指導(dǎo)自己的投資,。專業(yè)基金評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)如晨星公司，就會(huì)每周提供業(yè)績(jī)排行榜,，對(duì)國(guó)內(nèi)各家基金公司管理的產(chǎn)品進(jìn)行了逐一業(yè)績(jī)計(jì)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。

以景順長(zhǎng)城公司旗下的基金為例，公司目前管理了七只偏股型基金,，其年化收益率都在30％以上,。投資者在獲得高收益的同時(shí)是不是也承受了很高的風(fēng)險(xiǎn)呢？晨星的數(shù)據(jù)顯示,，景順長(zhǎng)城旗下股票型基金年凈值波動(dòng)幅度為18%左右,，風(fēng)險(xiǎn)偏低；夏普比率的市場(chǎng)平均水平在1.6左右,，景順長(zhǎng)城旗下基金普遍處于行業(yè)中上水平,，內(nèi)需增長(zhǎng)基金更高達(dá)3.74。投資者在了解這些數(shù)據(jù)以后,，就會(huì)對(duì)投資這家公司的基金產(chǎn)品更有信心,。

3.投資者在評(píng)價(jià)一只基金時(shí),，還要全面考察該公司管理的其他同類型基金的業(yè)績(jī)?！耙恢Κ?dú)秀”不能說(shuō)明問(wèn)題,，“全面開(kāi)花”才值得信賴。因?yàn)橹挥姓w業(yè)績(jī)均衡,、優(yōu)異,，才能說(shuō)明基金業(yè)績(jī)不是源于某些特定因素，而是因?yàn)楣窘⒘藝?yán)謹(jǐn)規(guī)范的投資管理制度和流程,，投研團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力雄厚,、配合和諧，這樣的業(yè)績(jī)才具有可復(fù)制性,。

要求：倘若你要投資開(kāi)放式基金,，請(qǐng)你為自己選擇一個(gè)最佳的基金投資對(duì)象，并說(shuō)明理由,。

基金經(jīng)理是如何賺錢的 基金經(jīng)理怎么工作的篇二

[原帖]

中國(guó)的基金經(jīng)理賺錢最容易的辦法是與外界勾結(jié),，利用自己掌管的公眾資金獲得自己的利益。早期莊家橫行的時(shí)候（主要是1998年到2003年）,，基金經(jīng)理流行給莊家接盤(pán)：一般情況下,，是某莊家持有某股票數(shù)千萬(wàn)股，為了出貨,，會(huì)找?guī)讉€(gè)基金經(jīng)理,，每人接手1000萬(wàn)股，讓莊家順利出貨,?；鸾?jīng)理接到的籌碼，可以通過(guò)冠冕堂皇的報(bào)告來(lái)粉飾一下,，變成合理的投資組合,。至于以后股價(jià)下跌，也可以有合理解釋,。最終,，賺錢的是莊家，而賠錢的是公眾投資者,?；鸾?jīng)理這樣做，雖然要冒一定風(fēng)險(xiǎn),，但卻有利可圖,，莊家往往給基金經(jīng)理“接盤(pán)費(fèi)”，按照每股1元甚至可以高達(dá)5元以上的價(jià)格支付給基金經(jīng)理個(gè)人,。有的基金經(jīng)理雖然從基金公司沒(méi)拿到多少錢,，獲得的接盤(pán)費(fèi)卻可以高達(dá)數(shù)百萬(wàn)甚至數(shù)千萬(wàn)元,。所以，有的人干幾年就離職了,，轉(zhuǎn)做私募,，很大原因就在于此。

隨著監(jiān)管的加強(qiáng),，基金經(jīng)理接盤(pán)費(fèi)拿得少了,，但另外模式的收入?yún)s逐漸提高了。這就是老鼠倉(cāng)模式,。所謂老鼠倉(cāng)，主要還是在基金買入之前自己先買入,。這一模式從2006年開(kāi)始興起,，到2010年達(dá)到頂峰。2006年這一模式之所以興起,，是因?yàn)楣蓹?quán)分置改革時(shí)期,，上市公司處于相對(duì)被動(dòng)地位而基金經(jīng)理相對(duì)主動(dòng)。為了讓股改方案通過(guò),，一些公關(guān)公司應(yīng)運(yùn)而生,，找一些基金經(jīng)理買某只股票參與投票贊成，每股可以給好處費(fèi)0.5元到1元不等（當(dāng)然也是拿基金的錢買股票但好處費(fèi)給基金經(jīng)理個(gè)人）,。一些基金經(jīng)理因此在淡靜市道獲得了一筆不菲的好處費(fèi),。很快，基金經(jīng)理便發(fā)現(xiàn)這里存在著無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賺大錢的機(jī)會(huì),，于是,，賺錢模式發(fā)生了改變——在機(jī)會(huì)確定的時(shí)候，自己先找錢買進(jìn)去,，然后基金再進(jìn)入,，股價(jià)因此節(jié)節(jié)上升。雖然基金經(jīng)理個(gè)人買股票是禁止的,，但這卻是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密,。禁止他們買股票，貌似可以防范老鼠倉(cāng),，保護(hù)了投資者利益,，但卻剝奪了基金經(jīng)理的投資權(quán)。對(duì)于有水平的經(jīng)理來(lái)說(shuō),，給基金賺數(shù)億元,，自己卻不能賺錢，是不可接受的,。為了規(guī)避制度,，基金經(jīng)理往往用家人的賬戶操作股票,，有的則用遠(yuǎn)房親戚的賬戶，再有的,，用同學(xué)或朋友的賬戶,，賺的錢當(dāng)然是自己的。

2009年后,，熱炒小盤(pán)股逐漸成為市場(chǎng)的主流,，其根本原因并不是小盤(pán)股的成長(zhǎng)性好到哪里去了，而是基金經(jīng)理可以在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)老鼠倉(cāng)賺大錢,。試想,，在別的股票流通股數(shù)十億股的時(shí)候，有的小盤(pán)股流通盤(pán)只有1000萬(wàn)股,，基金經(jīng)理個(gè)人買進(jìn)10萬(wàn)股,，可以不顯山不露水，然后通過(guò)基金席位聯(lián)合買進(jìn)500萬(wàn)股（每家買100萬(wàn)股,，只需要5家基金）,，股價(jià)就可以翻番再翻番。而當(dāng)股價(jià)漲不動(dòng)的時(shí)候,，他們還可以動(dòng)員別的基金買進(jìn)而自己趁機(jī)出貨,。（10萬(wàn)股，每股漲50元,，就是500萬(wàn)利潤(rùn),，一年可以有多次這樣的機(jī)會(huì)。這就遠(yuǎn)超過(guò)基金經(jīng)理的工資獎(jiǎng)金收入,。）老鼠倉(cāng)行為的盛行,，使得基金經(jīng)理越來(lái)越熱衷于小盤(pán)股，以至于市場(chǎng)陷入了小盤(pán)股崇拜的誤區(qū)中,。

除了老鼠倉(cāng)外,，基金經(jīng)理也要考慮自己的業(yè)績(jī)問(wèn)題。為此,，他們慣用的手法是“聯(lián)合操縱”,，就是若干只基金共同持有一只股票，甚至壟斷其流通籌碼的80％以上,，使得股價(jià)長(zhǎng)期處于高位橫盤(pán)階段,。這樣做的最大好處，是弱市的時(shí)候可以保持自己凈值不下降,。

當(dāng)然,，多數(shù)情況下，基金經(jīng)理也是普通的投資人，他們難免擺脫羊群效應(yīng),。常見(jiàn)的基金經(jīng)理買股票的流程,，是先看到基金公司內(nèi)研究員的報(bào)告，或者券商的研究報(bào)告,，然后他們對(duì)這份報(bào)告作出評(píng)估,，或者與研究員溝通，覺(jué)得報(bào)告有理之后,，確定買進(jìn),。這個(gè)過(guò)程，是投資最重要的環(huán)節(jié),，卻常常被他們省略成幾小時(shí)或者一兩天,，隨后，數(shù)千萬(wàn)資金就投入進(jìn)去了,。同一份報(bào)告往往有多個(gè)基金經(jīng)理同時(shí)看到,，誰(shuí)反應(yīng)早，誰(shuí)就先進(jìn)去,。等后來(lái)的也作出反應(yīng)了,，價(jià)

格往往就上去了,。所以,，牛市的時(shí)候，一份報(bào)告往往可以很快讓股價(jià)漲很多,，甚至幾個(gè)漲停板,。所以在股市中出現(xiàn)了虧損并不可怕，可怕的是不自知,。百|(zhì)度查看十萬(wàn)到一千萬(wàn)的實(shí)盤(pán).操;作,！投資者不要盲目自信，只有不斷的學(xué)習(xí),，水平才能提高,。也正因?yàn)槿绱耍谂Ｊ械臅r(shí)候,，基金經(jīng)理往往會(huì)與研究員勾結(jié),，形成新的賺錢模式。其主要方式是：某基金經(jīng)理先買進(jìn)老鼠倉(cāng),，然后找到研究員,，溝通之后，研究員也買進(jìn)老鼠倉(cāng)（有時(shí)候流程可以相反,，研究員先買,，基金經(jīng)理后買），然后,，研究員出報(bào)告,，基金經(jīng)理動(dòng)用基金的資金買進(jìn),，推高股價(jià)，引誘其他基金經(jīng)理跟進(jìn),。再然后,，更多基金經(jīng)理聯(lián)系研究員，大家一起去公司組團(tuán)調(diào)研,，更多老鼠倉(cāng)和基金的資金買進(jìn),，股價(jià)飛高。等到所有買力都衰竭之后,，股價(jià)開(kāi)始橫盤(pán),，老鼠倉(cāng)開(kāi)始出貨，股價(jià)開(kāi)始下跌……這樣的一個(gè)流程,，最多可以在半年之內(nèi)完成,，股價(jià)可以漲幾倍。上述過(guò)程,，還只是“外快”部分,。基金經(jīng)理最主要的工作還是“資產(chǎn)配置”,。由于合約規(guī)定持倉(cāng)不可低于六成,，基金的資產(chǎn)在任何時(shí)期都不可能是空倉(cāng)的。為了能跟上市場(chǎng),，基金經(jīng)理必須將資金按照比例買進(jìn)一些股票,，以完成資產(chǎn)配置過(guò)程。如果簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),，就是什么板塊都得買點(diǎn),，至于買什么股票，反而變得不重要了,。比如,，銀行板塊占市場(chǎng)的權(quán)重近三成，那幾乎所有基金都要考慮自己資產(chǎn)要配置不低于兩成的銀行股,。

資產(chǎn)配置是一個(gè)過(guò)程,，而其流動(dòng)的過(guò)程，往往對(duì)股價(jià)產(chǎn)生較大影響,。比如,，2010年，基金經(jīng)理逐漸達(dá)成共識(shí),，銀行股漲不動(dòng),。于是，原來(lái)“超配”銀行的基金開(kāi)始減持，一直到“低配”,。這個(gè)過(guò)程,，銀行股就絕對(duì)漲不起來(lái)。反之,，如果某一天基金經(jīng)理達(dá)成共識(shí)要超配銀行股了,，則銀行股就會(huì)持續(xù)上漲。讓基金經(jīng)理做出超配或低配的因素,，還是來(lái)自各種報(bào)告,，以及基金公司內(nèi)部決策機(jī)構(gòu)的判斷，這與宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)往往是相關(guān)的,。這就使得股市的波動(dòng)逐漸與宏觀數(shù)據(jù)相一致,。超前一步研究宏觀數(shù)據(jù)變化，也因此就可以提前掌握基金動(dòng)向乃至于股市動(dòng)向了,。

再說(shuō)一下社?；稹Ｉ绫ＹY金雖然屬于保險(xiǎn)體系,，但目前卻有相當(dāng)部分委托給了基金公司進(jìn)行操作,，所以，社保持倉(cāng)情況并不反映其真實(shí)意圖,，而主要是基金經(jīng)理的判斷,。很多人認(rèn)為，社保會(huì)跑贏市場(chǎng),，尤其是會(huì)跑贏公募基金,。其中的奧秘在于基金公司非常重視社保資金,，畢竟,，如果自己做好了社保資金，就可以獲得源源不斷的后續(xù)資金委托,，而如果做得不好,，社保可能就不再將新增資金委托給基金公司了,。因此,，基金公司有積極性用公募的資金給社保的資金護(hù)盤(pán)。但就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),，社保的資金回報(bào)率應(yīng)該會(huì)高一些,。

基金經(jīng)理是如何賺錢的 基金經(jīng)理怎么工作的篇三

《投資者報(bào)》去年推出的縱跨5年歷史的“基金經(jīng)理賺錢榜”相比，最新推出的“2009年股票型基金經(jīng)理賺錢榜”,，又出現(xiàn)了引人注目的變化,。

其中，華夏基金公司的方軍以71.82億元的成績(jī)排名第1，不過(guò)他管理的是指數(shù)型基金,，我們只將關(guān)注對(duì)象鎖定排在榜單第2至第10的9位主動(dòng)配置股票型基金經(jīng)理,，他們各自為投資者賺得20億元～40億元不等，總共賺取了248.73億元真金白銀,。

這9位中,，有3位所管基金2009年凈值增長(zhǎng)率同樣躋身前10；有兩位在《投資者報(bào)》去年推出的過(guò)去5年“基金經(jīng)理賺錢榜”中也排進(jìn)前10,；有3位是任職基金經(jīng)理時(shí)間不足兩年的新秀,；另外還有兩位大腕級(jí)基金經(jīng)理——華夏基金孫建冬和南方基金蘇彥祝于今年初相繼離職。

3基金經(jīng)理凈值增長(zhǎng)進(jìn)前10

排進(jìn)賺錢榜前10名的基金經(jīng)理中,，有3位所管基金的凈值增長(zhǎng)率在2009年同樣排進(jìn)前10位,，他們分別是銀華核心價(jià)值基金經(jīng)理陸文俊、中郵優(yōu)選基金經(jīng)理王海濤和華夏復(fù)興基金經(jīng)理孫建冬,，所掌管的基金去年凈值增長(zhǎng)率分別是116.08%,、105.09%和104.33%。按照《投資者報(bào)》對(duì)332只股票型基金凈值增長(zhǎng)率排名,，這3只基金分別排在第3,、8、9位,。

這3位基金經(jīng)理中,，管理資產(chǎn)規(guī)模最小的是華夏復(fù)興基金經(jīng)理孫建冬，該基金的規(guī)模只有44.31億元,，排在251位管理股票型基金經(jīng)理規(guī)模的第104位,，而王海濤和陸文俊管理的股票型基金的規(guī)模都超過(guò)了百億元，陸文俊2009年共管理173.28億元,，排在管理資產(chǎn)規(guī)模第9位,，王海濤則掌管了148.51億元，排在管理資產(chǎn)規(guī)模的第12位,。

華夏復(fù)興能以小規(guī)模博取大收益實(shí)屬不易,。因?yàn)椤锻顿Y者報(bào)》的“基金經(jīng)理賺錢榜”關(guān)注的是基金的絕對(duì)收益，所以規(guī)模大的基金如果同時(shí)凈值增長(zhǎng)不錯(cuò)的話,，優(yōu)勢(shì)就會(huì)很明顯,。但規(guī)模大也是一把雙刃劍，如果凈值增長(zhǎng)率低,，賠錢也會(huì)比較多,。《投資者報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，2009年孫建冬管理的華夏復(fù)興一共賺得了23.20億元凈利潤(rùn),，高于陸文俊以百億規(guī)模賺取的22.7億元,。

因基金年報(bào)尚未公布，從基金半年報(bào)公布的數(shù)據(jù)測(cè)算其換手率,，我們可以一窺其中端倪,。3只基金中，銀華核心價(jià)值的換手率最低,，僅為0.41%,；其次是中郵核心優(yōu)選，換手率為155%,；華夏復(fù)興的換手率高達(dá)247%,，而上半年凈值增長(zhǎng)率排名前10的基金平均換手率為162.58%，也就是說(shuō)只有華夏復(fù)興的換手率高于業(yè)內(nèi)平均水平,。從這個(gè)意義上說(shuō),，華夏復(fù)興的高換手率在一定程度上彌補(bǔ)了因規(guī)模小在賺取絕對(duì)收益上的劣勢(shì)。

這3位基金經(jīng)理中,，孫建冬在業(yè)內(nèi)早已成名,。他執(zhí)掌的另一只基金華夏紅利，在《投資者報(bào)》“混合型基金經(jīng)理賺錢榜”中亦奪得冠軍,。遺憾的是,，目前孫建冬已離職華夏基金，投奔私募,。

銀華基金的陸文俊和中郵基金的王海濤是去年闖出來(lái)的兩匹“黑馬”,。陸文俊有過(guò)多只基金的管理經(jīng)驗(yàn)，而王海濤在基金經(jīng)理群中還屬于新人,，2008年9月接管的中郵核心價(jià)值優(yōu)選是她管理的第一只基金,。

2基金經(jīng)理登雙榜

有兩位基金經(jīng)理在《投資者報(bào)》去年推出的過(guò)去5年“基金經(jīng)理賺錢榜”和今年推出的“2009年股票型基金經(jīng)理賺錢榜”中都排進(jìn)前10位，他們是華安基金公司的尚志民和南方基金公司的蘇彥祝,。

從管理規(guī)模上看,，排在榜單第5位的尚志民是9位基金經(jīng)理中管理資產(chǎn)規(guī)模最大的基金經(jīng)理，他管理了175.72億元,，以規(guī)模論排在第8位,。

他掌管的股票型基金有華安宏利和基金安順(1.710,-0.00,-0.23%),，其中華安宏利2009年增長(zhǎng)75.31%,，排名第95，基金安順增長(zhǎng)77.62%,，排名第80,。規(guī)模大加上業(yè)績(jī)較好，成就了尚志民在2009年成為最賺錢的基金經(jīng)理之一,。

尚志民是中國(guó)基金界最早一批仍在任的3位基金經(jīng)理之一（另兩位是華夏基金王亞偉和匯豐晉信基金林彤彤）,，在《投資者報(bào)》去年推出的“最賺錢基金經(jīng)理”榜單上,，尚位列第2位。他在擇時(shí)和擇股方面有獨(dú)到的眼光,，是著名的“埋頭苦干”型人才：管理基金安順超過(guò)6年時(shí)間,，期間累計(jì)回報(bào)率高達(dá)471.51%，而同期大盤(pán)累計(jì)漲幅為132.8%,。

排在榜單第8位的基金經(jīng)理蘇彥祝在本報(bào)去年推出的“基金經(jīng)理賺錢榜”上排在第5位,，此次再入前10并不意外。蘇彥祝是南方基金公司投資部總監(jiān),，也是位老牌基金經(jīng)理,。2000年9月從清華大學(xué)畢業(yè)后，他就進(jìn)入南方基金公司任研究員,，2006年11月16日開(kāi)始管理南方績(jī)優(yōu),，這只基金也成為南方基金旗下過(guò)去三年表現(xiàn)最好的股票型基金。2009年他共賺得22.78億元,，可惜,，和孫建冬一樣，這位老牌基金經(jīng)理今年初也掛靴而去,。

2009年蘇彥祝管理資產(chǎn)123.55億元,，規(guī)模排在第23位，他管理的股票型基金南方績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)在2009年凈值增長(zhǎng)率為59.35%,，排在第216位,。

80后基金經(jīng)理展露頭角

在“2009年股票型基金經(jīng)理賺錢榜”上，中郵基金王海濤,、泰達(dá)荷銀基金吳俊峰和匯添富基金齊東超都是基金界涌現(xiàn)的新人：從業(yè)經(jīng)驗(yàn)均不足5年,，任職基金經(jīng)理的時(shí)間都在兩年以下。齊還是一位80后基金經(jīng)理,。

2009年7月28日,，隨著匯添富成長(zhǎng)焦點(diǎn)基金經(jīng)理袁建軍調(diào)任專戶投資總監(jiān)，1980年出生的基金經(jīng)理助理齊被扶正,，單獨(dú)管理匯添富成長(zhǎng)焦點(diǎn),。清華出身的齊2005年4月加入?yún)R添富基金，歷任行業(yè)分析師,、投資研究總部研究總監(jiān)助理,、匯添富成長(zhǎng)焦點(diǎn)基金經(jīng)理助理。從加入?yún)R添富到擔(dān)任基金經(jīng)理,，他只用了4年多時(shí)間,。

齊管理資產(chǎn)116.7億元，基金規(guī)模排名27,，管理的匯添富成長(zhǎng)焦點(diǎn)為他貢獻(xiàn)了22.56億元的利潤(rùn),，雖然任職基金經(jīng)理的時(shí)間還不到半年,，他已經(jīng)躋身榜單第10位。該基金2009年凈值增長(zhǎng)率為63.79%,，排名第183位,。

和齊一樣，排在第7位的吳俊峰也是位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)只有4年的基金經(jīng)理,，他于2005 年8月加盟泰達(dá)荷銀基金管理有限公司,，先后擔(dān)任研究員、研究主管等職務(wù),，而此前只有三個(gè)月

國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所研究員的短暫任職經(jīng)歷,。

吳任基金經(jīng)理時(shí)間僅一年時(shí)間，他于2009年3月任泰達(dá)荷銀周期基金經(jīng)理,，2009年8月25日,，又任泰達(dá)荷銀市值優(yōu)選基金經(jīng)理。吳管理資產(chǎn)只有77.97億元,，管理規(guī)模排名52,，兩只基金為他贏得23.09億元真金白銀。2009年泰達(dá)荷銀周期增長(zhǎng)收益率71.49%,，排名第128,。泰達(dá)荷銀市值增長(zhǎng)收益率74.58%，排名第100,。

這些年輕的基金經(jīng)理在今年能否延續(xù)2009年的輝煌,，市場(chǎng)將會(huì)檢驗(yàn)。

基金經(jīng)理是如何賺錢的 基金經(jīng)理怎么工作的篇四

學(xué)習(xí)屈臣氏是怎樣賺錢的屈臣氏化妝品是怎么賺錢的,？如何加盟屈臣氏,？想要加盟屈臣氏的條件有那些？誰(shuí)是屈臣氏的董事長(zhǎng),？此文主要是日化行業(yè)銷售經(jīng)營(yíng)高手寫(xiě)就,，以十分特別大觀點(diǎn)揭露了屈臣氏專買場(chǎng)，屈臣氏產(chǎn)品,，屈臣氏管理經(jīng)營(yíng)的秘密,。對(duì)日化公司的通常情況下經(jīng)營(yíng)管理，有著十分獨(dú)到的指導(dǎo)意義,。

前些日子參加了一個(gè)化妝品營(yíng)銷的“高峰論壇”,，所提到的“高峰論壇”也只是一些專賣店店主到場(chǎng)，部分日化廠家在論壇上介紹自身的產(chǎn)品罷了,。我早就已經(jīng)對(duì)這種類型的“高峰”麻木,，只是因?yàn)殡y拂朋友的邀請(qǐng)勉強(qiáng)到現(xiàn)場(chǎng)而已。論壇上那些大大小小,，辛辛苦苦的化妝品專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)者們,，為了國(guó)人之日化未來(lái)，禪精竭慮,，會(huì)議期間提到相對(duì)多的問(wèn)題,，就是怎樣去和屈臣氏競(jìng)爭(zhēng)。屈臣氏是目前最強(qiáng)的日化連鎖超市那是不可否認(rèn)的,，那些地方已經(jīng)開(kāi)設(shè)有屈臣氏的經(jīng)營(yíng)者,，終日惶惶不已，沒(méi)開(kāi)的,，也為店鋪的未來(lái)而感到坐立不安,。一時(shí)間，讓人覺(jué)得屈臣氏就好像是洪水猛獸一般,。

如果你是化妝品店的經(jīng)營(yíng)者,，你不害怕屈臣氏嗎？屈臣氏實(shí)惠的標(biāo)價(jià),，產(chǎn)品線充足,，產(chǎn)品擺設(shè)優(yōu)秀，促銷活動(dòng)形式也是各種各樣,，并且后備支持也是強(qiáng)有力的,，再加上本身名氣就很大，的確,，看到這些就已經(jīng)把我們這些從事日化的管理者們壓得透不過(guò)氣,，如果定心仔細(xì)想想，其實(shí)對(duì)付屈臣氏也是有辦法的,，我們只要把握好關(guān)鍵點(diǎn),，那么也就懂得了和它進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的技巧了。

屈臣氏的優(yōu)點(diǎn)上面已經(jīng)說(shuō)了很多,，我們這里必須要清醒的是,，正面的沖突只能是把自己往絕路上逼，我們要靠智慧來(lái)給自己留有一點(diǎn)空間,。假如要跟她斗價(jià)格,，我看還是算了吧，它有自己的集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì),，要想拿成本跟她斗,，那是不可行的。如果采取硬性降價(jià)犧牲利潤(rùn),，它擁有自己的產(chǎn)品,，就算它平本賣，它的自有品牌也可以幫她賺錢了,，利潤(rùn)戰(zhàn)也是行不通,。如果再把面積拿出來(lái)雙,，你也拿不上臺(tái)面，她的分店比你多得很,，要說(shuō)購(gòu)買方便,，那是不用說(shuō)的。假如你和它比資金,，那就自己盤(pán)算算了,，它的老板是誰(shuí)啊，是華人首富,，李嘉誠(chéng),。了解了吧，我們跟她競(jìng)爭(zhēng)的解是沒(méi)什么優(yōu)勢(shì),。那我們究竟要怎么樣和它競(jìng)爭(zhēng)呢,？有什么辦法才可以跟屈臣氏斗呢？

那么,，我們談到這個(gè)問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)徫乙獑?wèn)您一個(gè)問(wèn)題，我們是否一定要跟屈臣氏斗法呢,？我們知道屈臣氏她是一個(gè)定位非常精準(zhǔn),，并且是一定按照定位走的公司，如果您一定要摻和一腳進(jìn)去和它搞相同的定位,，相同的產(chǎn)品配置,，那要在它的地盤(pán)搶生存空間，花費(fèi)的力氣那是當(dāng)然少不了,，比如說(shuō)他用10億搞出來(lái)的東西能夠盈利,，就算你再聰明也得5億吧？一定要這么折騰嗎,？因此呢，要和高手過(guò)招,，必須得出奇才能勝,！有不同之處才是生存之道。在這必須說(shuō)一個(gè)十分典型的案例,，也就是香港移花宮化妝品的例子,。她就可以在屈臣氏的擠壓中謀求生存空間，她的店大多都是開(kāi)在屈臣氏旁邊,，又或是在附近,。讓人想不到的是單位面積盈利居然比屈臣氏化妝品店還要多，也可以這樣說(shuō)，居然可以比屈臣氏化妝品加盟店還賺錢,。當(dāng)然了,，我們不能跟移花宮和屈臣氏這種有自有品牌比較多的店，像我們這些小店最好不要學(xué),，可是,，經(jīng)過(guò)分析兩家競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程,，就能夠知道,，如果想在強(qiáng)者的擠壓下如何尋找生存空間，一個(gè)喘氣的空間,。

我們看一下移花宮化妝品是怎樣做的,。沒(méi)有進(jìn)到屈臣氏的市場(chǎng)內(nèi)找顧客源，而是走另外的一條路,！我們完全清楚屈臣氏的底,，她是做日化小超市，它做的產(chǎn)品定位低于商場(chǎng)里,，但比超市強(qiáng),，品種豐富，有些化妝品店都沒(méi)有那么多,。那么移花宮呢,？完全是走精品路線。不跟屈臣氏走同樣路線,，和商場(chǎng)斗性價(jià)比,，和超市斗品質(zhì)，這是十分具有代表的田忌賽馬競(jìng)爭(zhēng)方式!移花宮跟屈臣氏不做相同的品牌,，只經(jīng)營(yíng)中高端品牌,，但價(jià)格卻是商場(chǎng)的7折！移花宮自有品牌質(zhì)量全是達(dá)到高端品質(zhì),，性能做到全面超過(guò)屈臣氏的產(chǎn)品質(zhì)量,，當(dāng)然移花宮在這里有她自己的優(yōu)勢(shì)，她是誰(shuí),，她是化妝品行業(yè)的隱形巨人,，因?yàn)樗哪腹臼亲龈叨嘶瘖y品

原料進(jìn)出口的，在全國(guó)當(dāng)中90%高端化妝品原料供應(yīng)和技術(shù)配方,，所以說(shuō),，她是把自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)做銷售籌碼。而在化妝品賣場(chǎng)中,，假如屈臣氏銷售的是豐富,，移花宮化妝品就能夠賣精致。屈臣氏銷售的是價(jià)格，移花宮就能夠賣服務(wù),！如果說(shuō)開(kāi)一家屈臣氏200平方的店必須300萬(wàn)的資金,，開(kāi)一家移花宮30平方的店而只要20萬(wàn)。相同的投資資金,，移花宮卻開(kāi)以開(kāi)十家,，然而位置也是非常的好在市中心，大家應(yīng)該明白是200平方好找還是30平方好找,？租金人工,，水電應(yīng)該是哪一家高呢？屈臣氏賣中低端,，一個(gè)顧客購(gòu)買一般在100元,，一天可能必須要銷售200個(gè)顧客，移花宮銷售中高端,，一個(gè)顧客近1000元,，一天只要賣十個(gè)顧客就可以完成了。移花宮為什么放棄賣低端,，主打中端,，染指高端，不跟屈臣氏做相同的品牌,，選擇主打顧客群不同,。這種銷售能夠?yàn)橐苹▽m在化妝品零售店里是屈臣氏不可替代的。

讓我們?cè)賮?lái)認(rèn)真地想一下女性購(gòu)買化妝品的思想引導(dǎo),。大家都知道女性買化妝品其實(shí)也就是為了漂亮,，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)有限的女性顧客，那么一般情況下都是到超市,，有時(shí)也會(huì)到屈臣氏去尋找價(jià)格實(shí)惠的品牌,。若是經(jīng)濟(jì)能力允許的話，誰(shuí)又會(huì)愿意去購(gòu)買低端品牌,，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服務(wù)的銷售呢,？也就是說(shuō)，只要在經(jīng)濟(jì)方面認(rèn)可的話,，她們通常都會(huì)去選購(gòu)比較高端的品牌,。因?yàn)椋捎跉q月的侵蝕,，女性顧客要么就具有更好的經(jīng)濟(jì)能力,，要么就是因?yàn)槟挲g方面的需要，讓她選擇高端的產(chǎn)品路線走,！可以這么說(shuō),，就是屈臣氏，一直都是在幫移花宮這種類型的高端精品商店培養(yǎng)顧客群！屈臣氏也明白到這一點(diǎn),，但它定位很明確,，低端客是永遠(yuǎn)都不會(huì)缺乏的，所以假如要和屈臣氏競(jìng)爭(zhēng),，這時(shí)你就需要定位精準(zhǔn),，盡量避免交叉，就能夠做好兩家相安無(wú)事,！這就是經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)給我們所帶來(lái)的營(yíng)銷威力,。

講到這，具體的,，我們應(yīng)怎么去定位呢,？怎么去展現(xiàn)自身的特色,，或者是怎么去設(shè)計(jì)我們自己本身的營(yíng)銷思路呢,？這里由于篇幅的關(guān)系，我們將在下節(jié)繼續(xù)討論,。感興趣的朋友也可以登錄專業(yè)的化妝品營(yíng)銷網(wǎng)學(xué)習(xí),，或者加q27985595交流。下一節(jié),，我們探討如何鉆屈臣氏的漏洞,。

基金經(jīng)理是如何賺錢的 基金經(jīng)理怎么工作的篇五

專注社保代理12年

30家分公司覆蓋四川.重慶.貴陽(yáng)…

勞務(wù)派遣公司是怎樣賺錢？

不少人都想知道勞務(wù)派遣公司賺錢嗎,？怎么賺錢的,？勞務(wù)派遣作為當(dāng)代最新的用工形式，大部份企業(yè)工廠都用這種用工形式,。勞務(wù)派遣行業(yè)近年最火的行業(yè),，勞務(wù)派遣公司賺不賺錢是看公司是如何經(jīng)營(yíng)的，就算一個(gè)再好的行業(yè),，公司不懂經(jīng)營(yíng)的話它也會(huì)虧錢的,，同樣道理只公司經(jīng)營(yíng)得好，那它的業(yè)務(wù)就會(huì)蒸蒸日上,，賺錢就是必然的,。

勞務(wù)派遣公司是怎么賺錢的

正規(guī)勞務(wù)派遣公司主要依靠向?qū)嶋H用工單位收取管理費(fèi)營(yíng)利。不像一些不規(guī)范的是中介或沒(méi)有資質(zhì)勞務(wù)派遣公司,，他們和用人單位之間自由協(xié)商,，簽訂協(xié)議。用人單位把工資支付給勞務(wù)公司,，再由勞務(wù)公司支付給勞動(dòng)者,。一般是從工人的工資中抽取一定的百分比，還有一種是收費(fèi)的，給你介紹工作要在工作之前收200~400的費(fèi)用,，有的甚至?xí)啵?00元——1000元不等都有的,。這種方式的一般都是黑中介，當(dāng)然出國(guó)勞務(wù)就另當(dāng)別論了,。一般大型的,，有信譽(yù)的勞務(wù)派遣公司是不會(huì)這樣做的，正規(guī)有資質(zhì)的勞務(wù)派遣公司是賺取服務(wù)費(fèi),。

因此,，要用工要招聘還是得找正規(guī)的勞務(wù)派遣公司。記得,，一定要正規(guī),，大型勞力派遣公司，要有實(shí)力的勞務(wù)派遣公司,。不要只貪便宜,，正規(guī)的勞力派遣公司收費(fèi)是合理的，收的都是合理的服務(wù)費(fèi),。絕對(duì)不要找黑中介,，不然會(huì)得不嘗失。