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2023年季度個(gè)人工作計(jì)劃發(fā)言稿(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-13 13:00:25
2023年季度個(gè)人工作計(jì)劃發(fā)言稿(3篇)
時(shí)間:2023-03-13 13:00:25     小編:zdfb

時(shí)間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。

季度個(gè)人工作計(jì)劃發(fā)言稿篇一

1,、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,,第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告,、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià),、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告,、每周基金時(shí)事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。

3月份,在“銀華90基金”銷售過程中,,做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面,,最終在本次基金銷售中,,取得500多萬(wàn)的成績(jī),排名公司第五名,。

2,、思考工作中存在的問題,,妥善解決

每天下班回到家,,安排自己十五分鐘的時(shí)間,回顧一天工作中的得失,,發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),,對(duì)于存在問題進(jìn)行思考,自己設(shè)法提出可行性方案,,次日進(jìn)行及時(shí)解決,。

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,,營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心,。那么,,我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭,,期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,從這些客戶中挖掘潛能,,盤活他們的基金資產(chǎn)呢,?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加,。會(huì)議中,,我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問,,并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng),,從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,適時(shí)采取必要的贖回措施,。

每次會(huì)議前,,必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后,必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理,,了解客戶的內(nèi)在需求,,將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前,,營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,,我們必須轉(zhuǎn)變思路,化危機(jī)為機(jī)遇,,將自身能夠做好的事情做到最好,。通過自己的努力,帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2,、整理基金客戶名單,改進(jìn)基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言,,服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金)、核心客戶(偶爾購(gòu)買基金),、普通客戶(持有套牢基金),。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì),根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,,與客戶保持兩周一次的電話溝通,;對(duì)于核心客戶,根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,,每月保持一次電話溝通,;對(duì)于普通客戶,將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶,,并每月保持部分客戶的溝通工作,。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,,發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以,,今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每天下午收盤后,利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí),。遇到融資融券開戶需求時(shí),,掌握實(shí)際開戶流程,盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力,。6月30日之前,,完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營(yíng)業(yè)部的一員,必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶,,為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4,、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,,攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫助,、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”,,雖然渺小,,但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,,把握基金的特點(diǎn),,找出基金的賣點(diǎn),,安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí),,對(duì)每位成員的研究能力、組織能力,、演講能力都會(huì)有所提高,。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量,,然后在部門員工之間,、營(yíng)業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。

5,、完成六月投資分析考試,,做到有計(jì)劃,有安排

6月11日,,又是一次證券從業(yè)人員考試,。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè)月時(shí)間,對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié),、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分,,每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn),把握書中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn),,完成章節(jié)的練習(xí)題,,爭(zhēng)取在六月完成投資分析的考試。

季度個(gè)人工作計(jì)劃發(fā)言稿篇二

一,、公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建

根據(jù)公司整體規(guī)劃,,北京分公司將承擔(dān)公司運(yùn)營(yíng)總部的業(yè)務(wù)職能,形成以公司總部為支撐、北京分公司為經(jīng)營(yíng)主體組建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),,全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)工作,。

北京分公司計(jì)劃設(shè)立綜合部、市場(chǎng)部,、媒介部,、銷售部、客服中心5個(gè)部門,。

北京分公司團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段采取邊招聘,、邊培訓(xùn)、邊工作的形式,,重點(diǎn)招聘運(yùn)營(yíng),、市場(chǎng)、銷售,、客服人員,,力爭(zhēng)在20xx年8月底完成基本團(tuán)隊(duì),確保完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)?,F(xiàn)階段北京分公司招聘計(jì)劃及人員安排如下:

(一)首席運(yùn)營(yíng)官:主管公司業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理工作,,全面執(zhí)行公司中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。分管公司信息技術(shù)部,、北京分公司,。

(二)總經(jīng)理:協(xié)助coo做好公司全國(guó)招商及大型活動(dòng)業(yè)務(wù)工作,主持北京分公司日常綜合業(yè)務(wù)工作,。

(三)o2o項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān):主管畫廊聯(lián)盟,、美術(shù)館聯(lián)盟等o2o項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)與銷售業(yè)務(wù)工作,指導(dǎo)有關(guān)部門開展藝術(shù)品拍賣,、會(huì)展業(yè)務(wù)工作,。

(四)高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理:負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃、seo,、市場(chǎng)推廣,、分站招商、運(yùn)營(yíng)支撐及綜合管理工作等,。

(五)行政經(jīng)理:負(fù)責(zé)分公司行政,、財(cái)務(wù)及綜合事務(wù)工作,對(duì)外關(guān)系維護(hù),,對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)工作;監(jiān)管畫廊的日常銷售和客服業(yè)務(wù)工作等,。

(六)市場(chǎng)部

1、市場(chǎng)總監(jiān):負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃,、資源整合,、策略制定,、市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目招商,、銷售服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的組織實(shí)施,。

2、策展經(jīng)理:負(fù)責(zé)展覽,、拍賣,、賽事、會(huì)展活動(dòng)項(xiàng)目的策劃,、外聯(lián)及業(yè)務(wù)實(shí)施等,。兼職可設(shè)若干名。

3,、媒介經(jīng)理:負(fù)責(zé)網(wǎng)站廣告經(jīng)營(yíng),、媒體資源的整合與銷售、品牌宣傳推廣及客戶服務(wù)等,。兼職可設(shè)若干名,。

4、品牌經(jīng)理:負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目,、品牌項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣,、招商、營(yíng)銷及綜合服務(wù)工作,。兼職可設(shè)若干名,。

(七)客服中心

1、客服經(jīng)理:負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)和增值業(yè)務(wù)服務(wù)工作等,。

2、客戶經(jīng)理(編輯/記者):負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶拓展,、客戶信息服務(wù),、增值業(yè)務(wù)拓展等。

3,、客服助理:負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù),、客戶資料收集整理、信息資訊編輯,、發(fā)布,,畫廊銷售服務(wù)等。

二,、北京分公司四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

北京分公司計(jì)劃于10月底組建注冊(cè)完成,,為盡早實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),北京分公司在四季度要貢獻(xiàn)不低于50萬(wàn)元的銷售目標(biāo),,利稅完成15萬(wàn)元,。據(jù)此,,北京分公司分解任務(wù)如下:

(一)客戶開發(fā)業(yè)務(wù)

150人×1800元/人=27萬(wàn)元。

(二)展覽銷售

四季度組織不低于3次書畫聯(lián)展,,每次完成5萬(wàn)元書畫銷售目標(biāo),,總計(jì)實(shí)現(xiàn)書畫銷售15萬(wàn)元。

(三)畫廊銷售

采取一切措施推動(dòng)天健畫廊書畫銷售業(yè)務(wù),,四季度完成10萬(wàn)元的銷售目標(biāo),。

(五)其他業(yè)務(wù)

通過廣告、期刊,、個(gè)展,、拍賣及其他綜合業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)元左右的銷售收入,。

三,、工作計(jì)劃

(一)完成基礎(chǔ)設(shè)施改造

力爭(zhēng)在10月份完成一樓休閑吧、三樓茶藝和四樓畫廊的整體改造,,達(dá)到經(jīng)營(yíng)服務(wù)的基礎(chǔ)要求,。

(二)完成基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的組建

確保在10月底前完成本計(jì)劃前期運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建要求。

(三)宣傳推廣

公司在四季度以網(wǎng)站品牌推廣為重點(diǎn),,由市場(chǎng)部全面推進(jìn)網(wǎng)站的宣傳推廣工作,。

(四)網(wǎng)站招商

不錯(cuò)過北京的各大展會(huì)、畫展,,積極與大量藝術(shù)家建立聯(lián)誼關(guān)系,,通過展商、策展人,、藝術(shù)家等各個(gè)渠道,,采取一切措施促進(jìn)加盟招商和分站直營(yíng)招募工作。

季度個(gè)人工作計(jì)劃發(fā)言稿篇三

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善綜合事業(yè)部制度,,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,,銷售人員外出拜訪,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、建立約訪專員。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,,毀約,不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日,;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計(jì)劃如下:

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品,。

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo),。

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì),。

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧,。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法,。

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處,。

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,,關(guān)心他們的身體健康,,家庭生活。工作情況,,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2、幫助員工找出自己的'位置,,使之發(fā)揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解),。

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,,讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷,。

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù)),。

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),,積極主動(dòng)與員工溝通,,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。

3,、不斷地修正自己,,向高難度挑戰(zhàn),,每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),,提高效率。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,,發(fā)揮的潛能,月中組織一次集體活動(dòng),?;顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,,分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,,找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,,一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,,達(dá)成雙贏的局面,。

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),,達(dá)到更好的收益,,同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,,保持更密切。更和諧的狀態(tài),,創(chuàng)造更佳的效益,,使從無意向到簽單。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來,團(tuán)隊(duì)壯大,。

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大,。

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是xx萬(wàn),希望公司給予支持與幫助,。

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