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2023年服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)(十篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-13 13:32:24
2023年服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)(十篇)
時(shí)間:2023-03-13 13:32:24     小編:zdfb

時(shí)間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,,請(qǐng)一起努力,,寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!

服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇一

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,,起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3,、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,,心中有數(shù),,有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。

4、以身作則,,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),,做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先,,做好每天的清潔工作,,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),,盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),,使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店,。

6、處理好部門(mén)間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,,并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,,門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,管理手段的提升,,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了,,成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)20____年的工作,,我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:

1,、加強(qiáng)日常管理,,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2,、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,,全面提高員工的整體素質(zhì)。

3,、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),,愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4,、加強(qiáng)和各部門(mén),、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境,,去掉不和—諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇二

我從某某年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),,認(rèn)真對(duì)待工作,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī),。在工作中,,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求,。特此,,制定我的20____年工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,,取得列好的成績(jī):

銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶(hù)的溝通技巧,,抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù),。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),,對(duì)于衣服的款型,模型,,顏色,,價(jià)格,面料,,適合人群做充分了解,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們____男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇三

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,,并讓每位員了解。

4,、近期整理庫(kù)房,,做到井然有序,便于找貨,、盤(pán)貨,。

1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日?qǐng)?bào),。

2,、做到心中有數(shù),每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析,,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

1,、穩(wěn),,穩(wěn)定在職員工,逐一談,,了解內(nèi)心需求及動(dòng)向,。

2、招,,招聘新員工,,做到招之能來(lái),來(lái)之能用,,用之能勝,。

3、訓(xùn),,培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無(wú)顧客時(shí),,培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配,、話(huà)術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4,、保,,保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員,目的是保證銷(xiāo)售額,。

5,、提,提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧,,貨品知識(shí)等,,便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

1,、按公司要求,做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),,細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2,、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,,開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工潛力,激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3,、調(diào)整服裝陳列,隨時(shí)變換搭配,,讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),,老顧客有新感覺(jué)。

1,、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工,,從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型,,多做銷(xiāo)售附加,。

2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng),,在活動(dòng)前與所有員工共同分析,,做到事前的準(zhǔn)備,事中有跟進(jìn),,事后有總結(jié),。

3、促銷(xiāo)宣傳方面,,對(duì)老顧客通過(guò)電話(huà),、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4,、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工,做到業(yè)績(jī)分享,,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇四

我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷(xiāo)售,,但是其實(shí)還是比較單一,沒(méi)有更多的渠道來(lái)促進(jìn)我們的銷(xiāo)售,,下半年,,我計(jì)劃再開(kāi)拓幾個(gè)渠道。

一個(gè)就是特賣(mài)的平臺(tái),現(xiàn)在有兩個(gè)特賣(mài)的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的,,銷(xiāo)量也很可觀,,看了一下與我們同類(lèi)型的品牌,在特賣(mài)平臺(tái)上的銷(xiāo)售都是可觀的,,而我之前也安排同事經(jīng)過(guò)咨詢(xún),,我們品牌是有入駐的資質(zhì)的,下半年特賣(mài)平臺(tái)需要好好研究和入駐,。

還有一個(gè)就是清倉(cāng)的平臺(tái)入駐,,清倉(cāng)的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高,而且銷(xiāo)量也的確可觀,,但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了,,這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉(cāng)沒(méi)銷(xiāo)量的一些堆積服裝,有些服裝在倉(cāng)庫(kù)都?jí)毫丝煲荒甓嗔?,而且在旗艦店平常的大促,,活?dòng)中也有拿出來(lái)做過(guò)活動(dòng),或者當(dāng)成贈(zèng)品來(lái)配送,,但是量還是有點(diǎn)大,,所以下半年這塊的清理可以用清倉(cāng)平臺(tái)來(lái)處理,雖然沒(méi)什么利潤(rùn),,但是可以清理庫(kù)存加快資金周轉(zhuǎn),。

下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)是某某萬(wàn),按照目標(biāo)的分解,,旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo),,以及分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做一些。

作為銷(xiāo)售,,最終的目的還是要有銷(xiāo)售額,,給公司帶來(lái)利潤(rùn),除了年底大促,,我還計(jì)劃參加多次的平臺(tái)活動(dòng),,目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題,其他幾個(gè)入駐的平臺(tái),,下半年的銷(xiāo)售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo),,只要有績(jī)效,以后就可以作為一個(gè)參考,,來(lái)制定目標(biāo)了,。

除了活動(dòng),日常的銷(xiāo)售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來(lái)保證,。確定主推款式,,還有每周的'上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤,,了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷(xiāo)量,并做好后續(xù)的追單,。下半年是秋冬款式的服裝,,客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較高一些,但是七八月份卻是比較淡的季節(jié),,夏裝已經(jīng)買(mǎi)了,,秋裝卻還沒(méi)到季節(jié),但是也不能放松,。

下半年對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),,只要到了九月份就是旺季了,四個(gè)月的時(shí)間,,可以做出全年占比大半以上的銷(xiāo)售額,,所以更要重點(diǎn)注重好,接下來(lái)的每月月底都要做好下月的計(jì)劃,,和分析好當(dāng)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),。

服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇五

作為服裝店,到了換季的時(shí)候常常會(huì)遇上相同的狀況,。為了換季我們要進(jìn)新貨物,,有了新貨就需要倉(cāng)庫(kù)來(lái)存貨,這個(gè)時(shí)候,,如何去清空在上個(gè)季度的庫(kù)存就是很重要的了,。換季后的衣服如果不及時(shí)處理掉,留在明年就會(huì)更難辦,,更不用說(shuō)還要一直占著空間一年!雖然在月底的時(shí)候已經(jīng)在瘋狂的做著特價(jià)甩賣(mài),,但是根據(jù)情況來(lái)看,還是需要延長(zhǎng)一下活動(dòng)時(shí)間,,調(diào)整一下打折的力度,,盡快解決。

第四季度是個(gè)“節(jié)日”多多的季節(jié),。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日,,說(shuō)道現(xiàn)在的購(gòu)物節(jié)日,當(dāng)然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲,。當(dāng)然,,作為店鋪,我們不能忘了在實(shí)體店上的打理,,但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷(xiāo)售者,,我們更是不能脫離潮流的浪尖。

在第四季度時(shí),,除了在實(shí)體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對(duì)第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動(dòng)策劃,做到實(shí)體與網(wǎng)店齊頭并進(jìn)。

首先是在實(shí)體店方面,,作為實(shí)體店,,現(xiàn)在在年輕人心中的競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)不如網(wǎng)店。比起在店內(nèi)與老板講價(jià),,他們更愿意去在網(wǎng)上尋覓優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)惠卷,。為了能讓實(shí)體店也能在這個(gè)四月得到收獲,我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應(yīng)的活動(dòng),,給出優(yōu)惠,,或是贈(zèng)送禮品。讓顧客能感受到身邊的實(shí)惠,。

其次在網(wǎng)店上,,針對(duì)第四季度的產(chǎn)品,要準(zhǔn)備的地方也有很多,。首先是要對(duì)網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進(jìn)行及時(shí)的更新,,并群發(fā)消息給所有關(guān)注的客戶(hù)。及時(shí)的給出一些小優(yōu)惠也是不錯(cuò)的選擇,。遇上客服請(qǐng)求的時(shí)候,,要及時(shí)去解決。

在折扣日開(kāi)始的時(shí)候,,要準(zhǔn)時(shí)的將折扣活動(dòng)準(zhǔn)備好,,并且貨源也要準(zhǔn)備充分!

第四季度,這將會(huì)是非常忙碌的一年,,我們對(duì)我們的品牌有信心,,所以我們也必須在這個(gè)第四季度來(lái)做出成績(jī)來(lái)!

服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇六

本人在過(guò)去的一年業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年,我將一如既往地按照公司的要求,,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,,確立工作目標(biāo),,全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對(duì)于老客戶(hù),,和固定客戶(hù),,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物,,好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),,推廣新品

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要挖掘有1到2個(gè)潛在客戶(hù),,并加微信,,以便日后做新品的推廣,。

2、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作,。

4,、對(duì)自己嚴(yán)格要求,工作扎實(shí)細(xì)致,,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5,、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

不知不覺(jué),,進(jìn)入公司已經(jīng)有一年了,。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入新的一年20xx年了,,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇七

20xx總目標(biāo)xx萬(wàn),按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn),,現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,,確保合理分配,并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,,至少成交兩單,,提高試穿率及成交率。因月份是春季新款剛上市的時(shí)候,,我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),,注重員工,、銷(xiāo)售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo)、存的管理,,掌握規(guī)律,,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,,不斷貨,,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),,希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章,,多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),,與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,,如入會(huì)有贈(zèng)品等,,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,做好一人接待,,全面協(xié)調(diào),,讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,,新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話(huà)必須靜音,且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)20xx年工作的計(jì)劃,,有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇八

20xx年到了,該對(duì)自已的工作做個(gè)具體的工作計(jì)劃了,,這樣在開(kāi)展工作的時(shí)候才能有條有序的展開(kāi),,達(dá)到共贏的效果。

一,、市場(chǎng)方面

1,、客戶(hù)維護(hù):回訪(fǎng)不及時(shí),溝通方法太單調(diào),,軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。

2,、客戶(hù)開(kāi)發(fā):一貫打價(jià)格牌,,沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向:信息搜集不夠,,影響與客戶(hù)的溝通。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5、客戶(hù)類(lèi)別分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,,一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二、管理方面

1,、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,,特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

2,、細(xì)化出貨流程,,確保商品的出貨質(zhì)量。

3,、建立客戶(hù)花名冊(cè),,以月份為單位設(shè)立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。

三,、自我要求

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù),還要有三個(gè)潛在客戶(hù),。

2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象,。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的,,我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10,、工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我們要向公司請(qǐng)示,向同事探討,,抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,,為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

20xx年,,為了充分發(fā)揮自已的積極性,,實(shí)施多勞多得,不勞不得,,實(shí)干加巧干,,確保本月的銷(xiāo)售工作計(jì)劃能如期完成,故寫(xiě)下工作計(jì)劃,。

服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇九

因?yàn)橘Y金有限只有5萬(wàn)元,,以是我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)刻求助也沒(méi)有更好的靈感以是暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),,梳妝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做梳妝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式梳妝店,。

在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有幾何,,5萬(wàn)元,。由于,各行業(yè)的總投資有高有低,,每一種行業(yè)都不一樣,,以是,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),,再來(lái)做進(jìn)一步的籌劃,。

選擇開(kāi)梳妝店的上風(fēng)是梳妝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目必要的本錢(qián)較低,,輕易進(jìn)入也輕易啟動(dòng),。而且自己對(duì)梳妝也有點(diǎn)感樂(lè)趣,算是樂(lè)趣與奇跡相聯(lián)絡(luò)吧,,呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)優(yōu)劣影響很年夜,以是必然要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)由查詢(xún)拜訪(fǎng)我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),,閔行區(qū)作為上海成長(zhǎng)的首要住平易近棲身區(qū)之一,莘莊又是閔行的中央,這里交通發(fā)家,,人口轆集,,市場(chǎng)是沒(méi)題目。而且這里往后還要建一個(gè)年夜型的亞洲商品買(mǎi)賣(mài)營(yíng)業(yè)中央,,遠(yuǎn)景空闊,。末了我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交趁魅站,,前面是個(gè)年夜馬路,,尋常無(wú)論白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米開(kāi)外便是地鐵站,,人流量是可想而知的,。四周又都是老住平易近區(qū),堅(jiān)貞人口多,,地塊成熟,,消吃力興隆。此外我發(fā)明這條街上另有幾家為數(shù)不久不多的衣服店,,但多半定位居高,,價(jià)值昂貴,花式單調(diào)奇怪,。尋常也很少有人幫襯,。由于這里雖然住平易近多但多半是平常老庶民,富人很少,,不得當(dāng)發(fā)賣(mài)高等斲喪品,。這里雖然人流量年夜但多半為上班一族,斲喪手段為中低檔,。我的定位便是中低擋切合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有斗嘴,差異性存在,。

店面的房錢(qián)也不高5000元/月,,付三壓一,(上海都這樣),。找好店面之后,,接下來(lái)便是要與房主簽約。而且,,這個(gè)舉措不能太早,,必需待前面幾項(xiàng)軌范都完成后才華舉辦。由于,,一旦與房主簽約之后,,就起頭支出房租,,自然就會(huì)偶爾刻壓力。以是,,我在與房主簽約之前,,統(tǒng)統(tǒng)能做的籌供職情與書(shū)面數(shù)據(jù)(包孕業(yè)務(wù)證照的解決等,這里我就不在熬述了),,都先籌備好了,。在與房主簽約時(shí),租期不要太短,,要是只簽一年,,年夜概一年后才要起頭采取,功效店面卻被房主收回去,,租期以三至四年為較理想的簽約刻日,。我簽的條約是三年,縱然將來(lái)策劃出了題目我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一向在漲),。店面承租下來(lái),,必要一段裝潢期,以是我向房主情商,,房錢(qián)起算的日期讓他扣失裝潢期,,以低落房錢(qián)支付。呵呵,,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),,誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

租好了店面,,下面要裝修了,。店面裝潢相關(guān)到一家店的策劃魄力漚背同及外不美觀的第一印象,是以,,裝潢廠商的選擇非凡很是緊張,所找的裝潢廠商必必要有相干店面的裝潢經(jīng)歷,。譬如,,開(kāi)咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必需找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商,。由于,,裝潢廠商要是沒(méi)有同范例店面的裝潢經(jīng)歷,到時(shí)辰所裝潢出來(lái)的店面,,在實(shí)務(wù)操縱上,,就未必能完全切合需求。屆時(shí),,要是再打失重做,,固然就花錢(qián)費(fèi)時(shí),。

服裝銷(xiāo)售個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇十

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),,認(rèn)真對(duì)待工作,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī),。在工作中,,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求,。特此,,制定我的xx年工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,,取得列好的成績(jī):

第一,, 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

第二,,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶(hù)的溝通技巧,,抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù),。

第三,,熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn),,對(duì)于衣服的款型,,模型,顏色,,價(jià)格,,面料,適合人群做充分了解,。

第四,,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

第五,,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周 ,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

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