做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。
銷售經(jīng)理日常工作計劃 銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇一
上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元，每個季度7,、5萬元,。
1、年初擬定《房地產年度銷售計劃》,。
2,、每月初擬定《房地產月銷售計劃表》。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務,。做到乘興而來,，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
2,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。
3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。
4,、在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務工作。
銷售經(jīng)理日常工作計劃 銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇二
不知不覺,，進入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結束,，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃,。
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元,，每個季度7。5萬元
1,、年初擬定《年度銷售計劃》；
2,、每月初擬定《月銷售計劃表》,；
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務。做到乘興而來,，滿意而歸,。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
2,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4,、在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務工作
以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理日常工作計劃 銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇三
銷售經(jīng)理的職責之重大無可厚非,。作為一名銷售經(jīng)理,，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責,。對公司而言,，銷售經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言,，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理,、指令,、紀律、執(zhí)行力以及提高收入,、晉升職位的代言者,。
承上啟下的銷售經(jīng)理,，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識,、經(jīng)營意識,、創(chuàng)新意識、服務意識,，俱有掌控,、駕馭、分析,、解決問題的能力和強烈的使命感,。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃,、銷售團隊的管理,、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定,、上下級的溝通,、銷售人員的培訓,、大客戶定單的制定,、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部,、生產部研發(fā)新產品等等……
其實要說督導還真不是很確切,。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候,，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導,，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標,，從而來彌補其不足之處。
作為銷售經(jīng)理,，需要督導的方面 分析市場狀況,，正確作出市場銷售預測報批；
2. 擬訂年度銷售計劃,，分解目標,，報批并督導實施；
3. 擬訂年度預算,，分解,、報批并督導實施,；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；
5. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,；
6. 匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議；
7. 洞察,、預測危機,，及時提出改善意見報批；
8. 把握重點客戶,，控制產品的銷售動態(tài),；
9. 關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決,；
15.根據(jù)銷售預算進行過程控制,，降低銷售費用；
11.參與重大銷售談判和簽定合同,；
12.組織建立,、健全客戶檔案；
13.指導,、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作,；
14.向直接下級授權,，并布置工作；
15.定期向直接上級述職,；
16.定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定；
17.負責本部門主管級人員任用的提名,；
18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行；
19.負責統(tǒng)計成交率,、費用率,、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計,；
20.根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位,，報批后實行并轉人力資源部備案。
作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面 銷售部工作目標的完成,；
2. 銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性,；
3. 銷售指標制定和分解的合理性,；
4. 工作流程的正確執(zhí)行,；
5. 開發(fā)客戶的數(shù)量；
6. 拜訪客戶的數(shù)量,；
7. 客戶的跟進程度,；
8. 獨立的銷售渠道；
9. 銷售策略的運用,；
15.銷售指標的完成,；
11.確保貨款及時回籠；
12.預算開支的合理支配,；
13.良好的市場拓展能力,；
14.所轄人員的技能培訓；
15.所轄人員及各項業(yè)務工作,；
16.紀律行為,、工作秩序、整體精神面貌,；
17.銷售人員的計劃及總結,；
18.市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護,；
20.成熟項目的營銷組織,、協(xié)調和銷售績效管理；
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產品種類,，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少,，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標,。
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情,。有句話說的好,，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性,。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準,。進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行工業(yè)自動化設備
2.表面處理涂裝設備
3.電子生產設備
4.家用電器組裝老化設備
5.潛在客戶的開發(fā)工作
6.應收帳款的回收問題
7.問題處理意見等……
其實,，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的,。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果,，最終總結出銷售成功的法則,。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應該改進的,。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行,。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息,，知道競爭對手的一些動向。要知道,，我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,，起決定性左右的就應該是銷售團隊,。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,，目標明確為一個基本前提的基礎上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的,。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以,，銷售人員應該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化,，公司的策略，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團隊的管理也是至關重要的,。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產品,，那么，還會有公司文化,，公司形象嗎,？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應的東西,。
績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。
績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括原本計劃的銷售指標
2.實際完成銷量
3.開發(fā)新客戶數(shù)量
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5.電話銷售拜訪數(shù)量
6.月定單數(shù)量
7.增長率
8.新增開發(fā)客戶數(shù)量
9.丟失客戶數(shù)量
15.銷售人員的行為紀律
11.工作計劃,、匯報完成率
12.需求資源客戶的回復工作情況
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務的同時,，也可以反應基層人員所遇到的實際困難,。
銷售人員培訓的.主要作用在于提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理
4.順利構成定單的產生
我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓",、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的,，當然,，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析,、心理測試等,。
我司產品不完全等同于其他標準產品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產,、實用的產品,。而決不是把產品賣出去就好了,。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道,，我們現(xiàn)在銷售的產品不僅僅是單純的生產工具,，而是更方便、更快捷,、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技,。
而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益,。說白了,，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產設備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后,，他覺得的確是這樣,，才會去訂購本公司的產品。
展會工作的建議策劃,，是銷售部門的職責范疇,。
每年都會有很多的展會開展。其實,，展會是一個很好的展示自己產品的地方,。很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片,、雜志看到,，或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物,。而開展會的重要作用就是這個,，能讓客戶很直觀的感受本公司產品的同時，可以面對面地進行進一步的推廣與介紹,，促進整個銷售定單的達成,。
其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司,、不一樣的企業(yè),。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉變成潛在客戶,，隨后變成現(xiàn)有客戶,，最終達成銷售定單。
產品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分,。公司不可能一直局限在做老是那么一些產品,。沒有新產品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟,，不進則退,。
其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是：我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息,，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產設備,，或者說什么樣的設備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設備的定位問題,，我們還可以從同行產業(yè)來發(fā)現(xiàn)新問題,。這些信息的收集我相信銷售部門應該可以完成的。
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的,。所以我簡單的列舉出來了,。其實作為銷售經(jīng)理還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取,，銷售人員的定位問題,，市場評估等等，在這里我也不一一說明了,，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務,。
我可以很自信的說，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵,。公司的戰(zhàn)略目的很明確,，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來,，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來,。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進,！否則,，成立銷售部門的意義就值得考慮了。
銷售經(jīng)理日常工作計劃 銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇四
全面貫徹我們公司的“務實”方針,，以獨家經(jīng)銷為龍頭,，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商,、設計院為突破口,，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識,、質量意識,、品牌意識，致力于推進天津建筑市場,，推進我我們公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高，
1,、抓好培訓——著眼司本,，突出骨干，整體提高,。
2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。
3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣我們公司品牌形象,。
4,、周、月總結——每周一小結,，每月一大結,。
1、堅定信念,。靜下心,，快速、融入,、學習,、進步。先做自己該做的,，后做自己想做的,。
2、加強學習,，提高自身素養(yǎng),。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作,，認真貫徹我們公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各我們公司,，學習各地先進經(jīng)驗,，利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著,，認真加強學習,、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領域的前沿陣地,。
3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。
對于老客戶,，要保持關系。潛在客戶,，重點挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣我們公司產品,、建立良好的品牌形象。
4,、商業(yè)運作
找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài)!
5,、走精干,、高效路線
做到嚴謹、務實,、高效,，不折騰。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它,。
1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)我們公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。
我認為我們公司明年的發(fā)展是與整個我們公司的員工綜合素質,，我們公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
銷售經(jīng)理日常工作計劃 銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇五
1,、抓好培訓——著眼司本,，突出骨干，整體提高,。
2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。
4,、周,、月總結——每周一小結，每月一大結,。
1,、堅定信念。靜下心,，快速,、融入、學習,、進步,。先做自己該做的，后做自己想做的
2,、加強學習,，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務專著,，認真加強學習、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶,，要保持關系,。潛在客戶，重點挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象,。
4,、商業(yè)運作
找對人，說對話,，辦對事,。善于分析，放開手腳,，敢于表態(tài),！
銷售經(jīng)理日常工作計劃 銷售經(jīng)理的工作規(guī)劃篇六
（一）銷售額目標：1010萬以上
（二） 利益目標（凈利潤）：150萬元以上,。
基本方針：
（一） 部門所有人員必須都能精通業(yè)務,、人心安定、能有危機意識,。
（二） 部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率、高收益,、高分配的方向發(fā)展,。
（三） 為達到責任目的及確立責任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策,。
20xx年下半年,，銷售部為能實現(xiàn)公司國內業(yè)務1010萬的銷售目標，需要準備以下幾個方面的工作：
1. 設立xx辦事處
為擴展市場之要求,，填補市場區(qū)域性的問題,，為了更方便、更快捷的拓展xx及周邊亮化工程業(yè)務,，及時的了解市場的動態(tài),，有必要設立辦事處。
2. 銷售團體建設及規(guī)劃
根據(jù)20xx年下半年國內銷售目標1010萬,，業(yè)務人員隊伍要達到7人,。xx本部3人，xx辦事處4人,，xx辦事處業(yè)務人員5.25號到崗接受培訓,，為保證整個銷售目標及計劃，xx辦事處務必在6月10號建成并正常運作,。
3.團隊管理
健全和完善市場部規(guī)章制度,，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。
嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過競爭上崗,，優(yōu)勝劣汰,， 評選銷售標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力,。
銷售目標任務分解
4.費用預算
為確保能夠順利完成公司銷售額之目標,， 現(xiàn)困難如下：
1.嚴重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務人員。
因上周開會安排業(yè)務員銷售任務后,，兩個業(yè)務員壓力太大,，相續(xù)辭職。現(xiàn)業(yè)務部還剩兩人,，為保證任務的完成,，現(xiàn)急需業(yè)務人員5名。
2.需要在周邊城市設一到二個辦事處,，以方便業(yè)務開展,。
睢寧地方受區(qū)域性的限制，如想順利完成銷售任務,，業(yè)務需要向外擴展,，必須設立辦事處。
3.市場拓展資金支持,。
按照公司業(yè)務發(fā)展目標,，亮化照明、普通照明,、商業(yè)照明,，三大塊業(yè)務齊頭并進，需要龐大的資金支持,。
