時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
公司年終總結(jié)會(huì)發(fā)言 公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一
建局以來,,我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針,,認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作,積極參加國(guó)內(nèi)外各類商業(yè)展會(huì),,主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè),,進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。
建局以來,,先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì),,與會(huì)客商達(dá)870多人,足跡遍布了上海,、杭州,、寧波、山東,、廣州,、深圳、北京,、東南亞,、日本、韓國(guó),、歐洲等國(guó)家和地區(qū),,著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、豐厚的文化底蘊(yùn),,積極宣傳相城建區(qū)以來經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取得的成就,提高了相城區(qū)的知名度,,吸引了一大批廠商來我區(qū)參觀考察,,洽談投資項(xiàng)目。
除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外,,我局各部門組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊,,參加了各地相關(guān)的專題博覽會(huì)、商品洽談會(huì)等展會(huì),,拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū),、城市的大中型企業(yè)和上市公司,深入了解了物流,、餐飲,、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),,與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流,很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境,。
針對(duì)招商引資項(xiàng)目,,堅(jiān)持“引進(jìn)來”的工作方針,20__年洽談項(xiàng)目信息234個(gè),,共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶,。
今年下半年以來,重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”(大型市場(chǎng)集聚區(qū),、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū),、大型休閑娛樂集聚區(qū),、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路,主動(dòng)出擊,,拓展信息渠道,,抓住一批在談的知名項(xiàng)目,如沃爾瑪超市,、家得寶建材超市,、禮來醫(yī)藥、月星,、美凱龍家具賣場(chǎng),、五星、蘇寧電器連鎖,、法國(guó)雅高酒店,、喜來登酒店、美國(guó)米高美金殿集團(tuán)等以及恒基,、廣州合景,、深圳萬科、中海,、華潤(rùn)置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。對(duì)這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系,專人跟蹤,,緊抓不放,,爭(zhēng)取早日簽約落戶。
我局信息資源部,,負(fù)責(zé)信息的收集,、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作,。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度,,較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況,,對(duì)進(jìn)駐相城區(qū)的重大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤,。
招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成,,內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、開發(fā)區(qū)招商中心一整體,與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò),。豐富的項(xiàng)目,、政策信息,新穎的互動(dòng)模式,,讓眾多客商認(rèn)識(shí)相城,,關(guān)注相城,進(jìn)一步來我區(qū)考察投資,。
根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見》的要求,,我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略,。通過對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底,,在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類進(jìn)行二次開發(fā),對(duì)劣勢(shì)企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰,。整合閑置土地,、廠房及店面,筑巢引鳳,,牽線搭橋,,加快土地的“二次招商”,提高土地利用率,。
服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商,,將服務(wù)意識(shí)深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節(jié),。通過多種形式,了解投資商在咨詢,、投資,、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問題和困難,,以及各種意見和建議,。能解決的問題,及時(shí)解決,;暫時(shí)不能解決的問題,,積極同有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商,,設(shè)法加以解決;好的意見和建議,,認(rèn)真聽取及早落實(shí),。利用中秋、圣誕,、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),,加強(qiáng)與投資商的聯(lián)系,加深感情,,廣結(jié)友人,,以外引外。
貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”,,打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象,。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn),確立指導(dǎo)意識(shí),。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用,指導(dǎo)各招商中心把握好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,,以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn),以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向,,在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū),。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn),提高服務(wù)意識(shí),。
1,、服務(wù)基層。加強(qiáng)對(duì)基層的信息服務(wù),,切實(shí)做好溝通銜接工作,,加強(qiáng)信息互動(dòng),確保信息準(zhǔn)確及時(shí),、雙向流通,、平等共享。
2,、服務(wù)客商,。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù),,即咨詢、審批,、報(bào)建,、開工,、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù),爭(zhēng)取項(xiàng)目早開工,、早投產(chǎn),、早增資。三是以“親商,、安商,、富商”為宗旨,強(qiáng)化下訪意識(shí),。變基層上門為主動(dòng)下基層,,變客商上門為主動(dòng)下企業(yè)。深入了解困難,,積極組織力量,,認(rèn)真解決問題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”,,不僅要做到錦上添花,,還要雪中送炭。
五,、抓培訓(xùn),,加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè) 三管齊下,緊抓業(yè)務(wù)技能,、干部素養(yǎng),、黨員先進(jìn)性不放,以培養(yǎng)后備干部為己任,,全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平,。 根據(jù)招商局單位新、人員新的特點(diǎn),,一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),,從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉,。圍繞“走出去,、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊(duì)伍,,提高招商引資工作水平,。 在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中,加強(qiáng)對(duì)招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè),,培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍,。 通過座談會(huì),、學(xué)唱廉政歌曲,、觀看教育影片等多種形式,強(qiáng)化黨員責(zé)任感,,深化勤政廉政意識(shí),,鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組織靠攏。
一年來的工作中也反映出了一些不足和問題,,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面,。一是項(xiàng)目信息來源不廣,簽約落戶的成功率偏低,;二是招商人員新手多,,招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng);三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠,,第一手的資料數(shù)據(jù)偏少,。
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的指示精神,,為進(jìn)一步擴(kuò)大開放,,加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐,加大招商選資力度,,搭建全區(qū)招商平臺(tái),,整合全區(qū)招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題,,著力推進(jìn)我區(qū)的城市化,、工業(yè)化進(jìn)程,,為和諧相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
(一)、圍繞“四城”建設(shè)總體目標(biāo),,全面開展一,、二、三產(chǎn)業(yè)的招商
一產(chǎn)招商要針對(duì)建“水城”,、“花城”這個(gè)要求著力吸引國(guó)內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作,、合資或獨(dú)資,開發(fā)高效農(nóng)業(yè),,把種花木養(yǎng)花木,、銷售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育,、生態(tài)觀光等功能集為一體,,使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化。
二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的招商,。在這個(gè)招商環(huán)節(jié)上,,我們要嚴(yán)格把握國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策,,瞄準(zhǔn)跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)著名大公司,提升產(chǎn)業(yè)層次,,提高科技含量,,改變過去那種小而全、小而雜的招商項(xiàng)目,,努力朝著研發(fā)經(jīng)濟(jì),、總部經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展。明年我們招商引資的工作重點(diǎn)將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園,、潘陽工業(yè)園,、望亭國(guó)際物流園等載體上,,發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng),,將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長(zhǎng)。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、開發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作,,整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項(xiàng)目及土地資源,協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作,。
三產(chǎn)要圍繞建“商城,、最佳生態(tài)休閑人居城”這個(gè)主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求,著力圍繞構(gòu)建“五個(gè)集聚區(qū)”展開招商引資工作,。一構(gòu)建大市場(chǎng),,以小商品批發(fā)市場(chǎng)、家具市場(chǎng),、珍珠市場(chǎng)為基礎(chǔ),引進(jìn)知名大型批發(fā)市場(chǎng),、專業(yè)市場(chǎng),形成各種特色商圈,。二做大賓館區(qū),在原有南亞,、在水一方,、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上,吸引國(guó)際知名酒店,、連鎖旅館入駐我區(qū)。三做大商務(wù)區(qū),,加快商務(wù)大樓建設(shè),積極引進(jìn)金融、中介,、會(huì)計(jì)、律師事務(wù)所,、會(huì)展等高檔商務(wù)公司,提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級(jí)次,。四做大娛樂區(qū),,引進(jìn)品牌娛樂場(chǎng)所,凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能,。五做大商貿(mào)區(qū),,引進(jìn)知名商場(chǎng)、大型超市,、名品名牌名店,,集聚人氣,提升商城氛圍,。力求實(shí)效,,把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心。
(二),、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位,,全方位地展開招商引資工作
認(rèn)真履行招商引資職能,承擔(dān)招商引資任務(wù),;負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織,、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù),,負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外各類招商活動(dòng)的組織策劃,、投資環(huán)境及對(duì)外招商項(xiàng)目的推介;加強(qiáng)對(duì)各鎮(zhèn)(街道),、開發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo),,做好各有關(guān)部門之間的工作協(xié)調(diào),加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析,,落實(shí)招商引資的相關(guān)政策,,建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系,;負(fù)責(zé)對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目從注冊(cè)到開工投產(chǎn)全過程的動(dòng)態(tài)跟蹤與服務(wù),。歐美部、日韓部、東南亞部,、國(guó)內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開展有針對(duì)性的招商,,爭(zhēng)取在短期內(nèi)有所突破。
(三),、圍繞“大招商,、招大商”這個(gè)要求開展招商引資活動(dòng)
一方面要認(rèn)真組織好對(duì)國(guó)內(nèi)大城市、中心城市的招商活動(dòng),;另一方面要把招商活動(dòng)拓展到境外,,重點(diǎn)開展好日韓、東南亞,、歐美以港澳臺(tái)地區(qū)的招商活動(dòng),。在活動(dòng)安排上,招商重點(diǎn)各有側(cè)重,,時(shí)間安排緊湊,,力求取得實(shí)效。在措施方法上,,主攻大項(xiàng)目,,可采用小團(tuán)隊(duì)出擊,以外引外,,以商引商的有目的性地招商,。
一產(chǎn)國(guó)際化。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際的同時(shí),,吸引國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作,,引進(jìn)資金,吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),,提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量,,將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化,打響自己的農(nóng)業(yè)品牌,。二產(chǎn)前沿化,。淘汰占地大、附加值小,、能耗大,、稅收少、管理成本高,、科技含量低的企業(yè),,大力引進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項(xiàng)目,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),。三產(chǎn)品牌化,。由引進(jìn)小而雜,、多而散的娛樂餐飲項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)名牌名品名店,由引進(jìn)傳統(tǒng)消費(fèi)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),,真正做到招商引資,、招商引稅,提升區(qū)域形象,。
(四),、圍繞效能建設(shè),全面加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)
由于我局是新建局,,絕大部分工作人員是新招聘而來的,,加強(qiáng)思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要。一是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),,既要懂得國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和政策,,又要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),通過學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì),,掌握招商引資的本領(lǐng),。加大對(duì)我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度,堅(jiān)持開拓創(chuàng)新,,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),,不斷提高青年干部的綜合素質(zhì),不斷提高“能辦事,,會(huì)辦事,,辦好事”的能力。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,強(qiáng)化廉潔自律,,敬業(yè)愛崗,在中外客商面前樹立相城區(qū)機(jī)關(guān)工作人員的良好形象,。三是加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核,,兼顧效率與公平,調(diào)動(dòng)招商人員的積極性,、創(chuàng)造性,。在年度考核的基礎(chǔ)上,根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗(yàn),,建立部門內(nèi)部業(yè)績(jī)考核制度,,形成新的激勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式,,主動(dòng)開展招商工作,。
公司年終總結(jié)會(huì)發(fā)言 公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二
20xx年是人保財(cái)險(xiǎn)股份制改革上市后的第一個(gè)年度。這一年,,是我司面臨壓力攻艱克難的一年,,是面對(duì)新變化,、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年,。我司在市分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在全體員工的奮力拼搏下,,取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
20xx年,,我司實(shí)收毛保費(fèi)****萬元,,同比增長(zhǎng)*%,已賺凈保費(fèi)***萬元,,凈利潤(rùn)***萬元,,賠付率為**%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。
一,、圍繞目標(biāo),落實(shí)計(jì)劃,,緊抓業(yè)務(wù)工作
1,、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)
20xx年初,,我司經(jīng)理室就針對(duì)**地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及20xx年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析,,將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解,把計(jì)劃分解成月計(jì)劃,,月月盤點(diǎn),、月月落實(shí),有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整,。
在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,,進(jìn)一步明確了考核辦法,把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù),。
2,、搶占車險(xiǎn)市場(chǎng),加大新工程,、新項(xiàng)目的拓展力度,,堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”
今年來,我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),,拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,,在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)
一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠,,我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳,,由經(jīng)理室督促考核,,并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報(bào),,馬上在全司公布,,其他人員可以參與競(jìng)爭(zhēng),從而鞏固了原有業(yè)務(wù),,大大減少了業(yè)務(wù)的流失,,保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),,提前獲悉新上項(xiàng)目,、新上工程名錄,并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,,請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息,,對(duì)潛在的新業(yè)務(wù),、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),充分把握市場(chǎng)主動(dòng),,填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對(duì)20xx年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰,,并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì),,并分解到相關(guān)部門,要求加大公關(guān)力度,,睜脫保原因,,確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車輛的,,由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競(jìng)爭(zhēng)流失的,,我們決不消極退出,而是主動(dòng)進(jìn)攻,,上門聽取意見和建議,,改善服務(wù)手段,逐個(gè)突破,,全面爭(zhēng)取回流,。四是大小齊抓,能保則保,。因?yàn)槠髽I(yè)改制,、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊,,加之競(jìng)爭(zhēng)等因素,,使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加,。針對(duì)這些情況,,我們充分動(dòng)員,,統(tǒng)一思想,上下形成合力,,迎難而上,。做到責(zé)任到人,對(duì)保費(fèi)在5萬元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入,,共同公關(guān),。
3,、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展,。
**地區(qū)現(xiàn)有10家(中國(guó)財(cái)保、中國(guó)人壽,、太平洋產(chǎn)險(xiǎn),、太平洋壽險(xiǎn)、中華產(chǎn)險(xiǎn),、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn),、天安產(chǎn)險(xiǎn),、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,、營(yíng)銷部,、代理公司,另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險(xiǎn))在我縣爭(zhēng)奪業(yè)務(wù),,而**地區(qū)人口少,企業(yè)規(guī)模小,,我司面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來的業(yè)務(wù)壓力,,保持沉著冷靜,客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策,,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開了一場(chǎng)品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn):一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作,。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,,突出匯報(bào)我司是如何加大對(duì)**地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度,,是如何圍繞地方政府中心開展工作的,我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng),,與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個(gè)體,、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè),不僅使縣委,、縣政府對(duì)我司熱心參與地方政府工作表示滿意,,還對(duì)我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障,,主動(dòng)服務(wù)于他們,,給予肯定。真實(shí)的讓縣委,、縣政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的,,是值得扶持、信賴和幫助的,,從而對(duì)我司工作給予了很大地傾斜,。二是深入老客戶企業(yè),在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員,、聯(lián)絡(luò)員,,并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,贏得“回流”業(yè)務(wù),,使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài),。三是服務(wù)更加人性化、親密化,,公司經(jīng)理噬員年初就對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,,進(jìn)行了多次回訪,請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見和建議,,這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定,,他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),使客戶對(duì)我司更加信任,。四是要求所有中層干部走出辦公室,,對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,對(duì)所有新??蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目,,與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),實(shí)行零距離接觸,只要客戶需要必須隨叫隨到,,提供各方面服務(wù),。五是按照向社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令,嚴(yán)格內(nèi)部管控,,以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口,,全面提高公司整體服務(wù)水平。
公司年終總結(jié)會(huì)發(fā)言 公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三
通過學(xué)習(xí)劉董事長(zhǎng)及翟總裁講話精神,,真是感觸良多,。時(shí)間在悄然無聲的逝去,轉(zhuǎn)眼間20xx年已畫上句號(hào),。20xx年也正在向我們邁進(jìn),,而每個(gè)人也都在憧憬著,在未來的一年里有著怎樣的故事,,有著怎樣的收獲,。
回顧20xx年所發(fā)生的事,以及所改變的,,對(duì)于他人來說也許這一年里它是平凡與平淡的,。但對(duì)于“香江商業(yè)集團(tuán)”來說它是具有著多么不平凡的意義所在,,因?yàn)樵谶@一年里“香江商業(yè)集團(tuán)”又邁進(jìn)了更高更穩(wěn)的一個(gè)臺(tái)階,。集團(tuán)公司在劉董事長(zhǎng)和翟總裁的帶領(lǐng)下、以及各位同事的支持與努力下更加的規(guī)范了,,但同時(shí)也有不足之處需改變,。
逆境求變,居安思危是人們普遍使用,,耳熟能詳?shù)脑~語,。但是,僅僅只是這樣是不夠的,,還必須有順境思變,,居安思變的意識(shí)。無論是企業(yè),,還是個(gè)人,,處于順境畢竟都是一件好事。欣喜之情可以理解,。但需喜有節(jié),,樂有所制,還需與時(shí)俱進(jìn),?!白儎t通,通則久?!痹谀婢持星笞?,是被動(dòng)的變,在順境忠的“變”,,則是主動(dòng)的變,,這是一種進(jìn)步,是更高層次的變,,只有這種主動(dòng)更高層次的不斷“思變”,,我們才能不斷完善,少走彎路,,少受挫折,,才能更好更快的發(fā)展、壯大,。
我們要有一顆感恩的心,,感恩需要德行的支持,只有感恩,,才會(huì)珍惜,;只有珍惜,才會(huì)愛護(hù),;只有愛護(hù),,才會(huì)付出。感謝父母,,因他們給了你生命,;感謝朋友,因?yàn)樗麄兘o了你幫助,;感謝你的敵人,,因?yàn)樗麄兡ゾ毩四愕囊庵荆黾恿四愕闹腔?,寬廣了你的心胸,;感謝公司,因?yàn)楣静攀俏覀儼采砹⒚牡胤?。在企業(yè)中,,忠誠(chéng)和感恩是分不開的。只有銘記忠誠(chéng),,我們才能感受工作的內(nèi)涵,。才能體會(huì)到公司的付出和自身的職責(zé)。一個(gè)有著感恩之心的員工,,會(huì)把對(duì)公司的感激,,轉(zhuǎn)化為孜孜以求,、兢兢業(yè)業(yè)、積極進(jìn)取的實(shí)際行動(dòng),。一個(gè)有著感恩之心的員工,,常常會(huì)關(guān)心他人,關(guān)心公司,,關(guān)心社會(huì),,和公司同呼吸共命運(yùn)。
在此,,我要感謝日升日落,,感謝快樂痛苦,感謝天空大地,,感謝父母家人,,感謝香江。讓我找到自己人生目標(biāo)和定位,。接下來的日子,,我必會(huì)抱著感恩的心態(tài),靈活的頭腦,,堅(jiān)定的信念,,腳踏實(shí)地的,走下去,。下階段深圳地區(qū)工作目標(biāo)和計(jì)劃:
20xx年將一切以經(jīng)營(yíng)為主,,與各部門緊密配合,支持銷售工作,,爭(zhēng)取完成20xx年預(yù)算指標(biāo),。
(一)提高服務(wù)質(zhì)量,降低一次投訴率,,一次投訴率目標(biāo)達(dá)到7%;
(二)一次投訴率與配送中心管理人員及外出安裝組人員的績(jī)效掛鉤,;
(三)重視危機(jī),,及時(shí)處理;對(duì)重要客訴及時(shí)處理,,避免負(fù)面影響,。
(一)打造歐洲城樣板店管理模式:從人員的精神面貌、商品陳列與維護(hù),、服務(wù)理念,、飾品搭配、員工銷售技能,、賣場(chǎng)環(huán)境等各方面全面提升,,以點(diǎn)帶面,達(dá)到全面提升的效果;
(二)銷售數(shù)據(jù)管理:關(guān)注客單價(jià),、成交率,、銷售數(shù)據(jù)的分析、商品品類占比等數(shù)據(jù),,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈信息的收集,、整理、分析,、總結(jié),,做到知己知彼;
(三)建立重要顧客信息數(shù)據(jù)庫,,顧客信息的安全管理,,定期回訪;
(四)跟好每一期促銷活動(dòng),,做好促銷方案的培訓(xùn),、賣場(chǎng)布置、商品擺場(chǎng),,分析每次廣告推出后銷售情況的對(duì)比,。
(五)做好專營(yíng)店人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備,控制人員流失率,,打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。
(一)第二季度配送中心在深圳成立上門服務(wù)小組,針對(duì)購買達(dá)到一定金額的顧客,,提供主動(dòng)上門服務(wù),,維護(hù)客戶資源;
(二)安裝工上門規(guī)范服務(wù)的落實(shí)到細(xì)節(jié):服務(wù)用語,、工衣規(guī)范,、安裝規(guī)范、安裝技能,、服務(wù)意識(shí)等,,通過上門問訪、顧客滿意度反饋等方面的監(jiān)控,;
(三)倉庫的標(biāo)準(zhǔn)化管理:從倉庫的商品進(jìn)出,,商品擺放標(biāo)準(zhǔn)、商品包裝要求,、倉庫整理,、整潔全面提升。
做好節(jié)流工作,,在一季度對(duì)能源費(fèi),、辦公費(fèi),、運(yùn)雜費(fèi)、包裝費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用分析對(duì)比,,有效的控制,。
(一)新員工上崗前系統(tǒng)培訓(xùn);
(二)銷售人員熟練掌握商品知識(shí)和良好的銷售技巧,,成為真正的的銷售顧問,;
(三)重點(diǎn)對(duì)新安裝工和安裝技能較差的員工培訓(xùn)提升安裝技能,規(guī)范安裝作業(yè)流程,;
(四)加強(qiáng)客服人員的專業(yè)知識(shí),、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)法律法規(guī),、315案列的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),,提高綜合服務(wù)水平;
(五)計(jì)劃在第二,、三季度開展安裝人員,、銷售人員技能競(jìng)賽,通過競(jìng)賽提高員工的業(yè)務(wù)技能,。
公司年終總結(jié)會(huì)發(fā)言 公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
時(shí)光飛逝,,轉(zhuǎn)眼間xx即將逝去,回顧在過去的一年里,,有過開心,,有過痛苦,有過壓力,,有過激情,。頂著壓力,充滿激情,,甩掉包袱,,我們一路走過,開心的生活,,努力的工作,,積極的爭(zhēng)取每個(gè)工程,迅速的響應(yīng)每一次故障,,為公司爭(zhēng)取每一分的利潤(rùn),以百分百的滿意回報(bào)客戶,,回報(bào)公司?,F(xiàn)將全年工作做以簡(jiǎn)單總結(jié),主要分為以下幾個(gè)部分,。
1,、1-3月份:
(1)aa會(huì)議保障,、ac設(shè)備替換:1月初xx移動(dòng)xx年工作會(huì)議在aacc名都大酒店召開,我全程參與了cc名都大酒店wlan施工,,優(yōu)化并順利完成了會(huì)議保障工作,,得到aa移動(dòng)的充分認(rèn)可和贊揚(yáng)。隨著我司wlan業(yè)務(wù)發(fā)展,,我司原提供wlan設(shè)備已不能完全滿足現(xiàn)網(wǎng)需求,,為保證用戶使用效果,提高運(yùn)營(yíng)商對(duì)我司設(shè)備認(rèn)可,,因此1月份我們對(duì)全省現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行設(shè)備替換配合分別完成周口,、南陽、平頂山,、鄭州等地市ac設(shè)備替換工作,。
(2)、鄭州嵩山飯店wlan基站試點(diǎn),、各地市ac重啟故障處理:2月份春節(jié)過后完成鄭州嵩山飯店wlan基站試點(diǎn)工作,。配合對(duì)平頂山、周口,、南陽,、商丘、鄭州ac自動(dòng)重啟故障處理,,周口wlan四期開通保障,、站點(diǎn)開通。
(3),、ac故障處理,、集團(tuán)foa跟蹤測(cè)試:3月份分別對(duì)商丘、周口網(wǎng)速慢故障排查處理,,平頂山,、鄭州四期wlan站點(diǎn)開通配合。下旬跟蹤配合總部工程師完成對(duì)周口建設(shè)路移動(dòng)ac41集團(tuán)foa測(cè)試工作,。參加每周省公司wlan四期工程進(jìn)度會(huì)議,,匯報(bào)相關(guān)工程進(jìn)度、設(shè)備質(zhì)量問題,。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開通,,故障分析處理。
2,、4-6月份:
(1),、ac設(shè)備4205版本升級(jí)、各地市故障處理:4月初隨著我司設(shè)備集團(tuán)foa版本測(cè)試順利通過,,為盡快解決現(xiàn)網(wǎng)問題,。因此4月份分別對(duì)周口,、平頂山、南陽,、鄭州ac補(bǔ)丁加載升級(jí)測(cè)試,,另配合周口、平頂山處理ac自動(dòng)重啟故障,,及日常wlan站點(diǎn)開通維護(hù),。
(2)、11n設(shè)備性能測(cè)試,、信陽wlan基站試點(diǎn):隨著公司11n設(shè)備的大面積推廣應(yīng)用,,5月份對(duì)公司11nap相關(guān)性能測(cè)試,并提交設(shè)計(jì)院相關(guān)測(cè)試報(bào)告,,使客戶對(duì)我司設(shè)備有進(jìn)一步認(rèn)識(shí),。參與信陽移動(dòng)金牛山wlan基站試點(diǎn),開通測(cè)試提交相關(guān)測(cè)試報(bào)告得到信陽移動(dòng)認(rèn)可,,為6月份信陽移動(dòng)wlan基站招競(jìng)標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開通,故障分析處理,。
(3),、wlan基站交流試點(diǎn)、聯(lián)通工作配合:6月份隨著公司wlan基站大力推廣,,分別完成了三門峽,、洛陽、信陽,、平頂山,、鄭州等地市wlan基站技術(shù)交流、安裝開通測(cè)試,,并提交相關(guān)測(cè)試報(bào)告給各地市分公司,,使各地市分公司對(duì)我們wlan基站有深入了解,為進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)推廣做好準(zhǔn)備工作,。另配合完成對(duì)周口wlan站點(diǎn)梳理,、駐馬店聯(lián)通ac開通,配合部門完成對(duì)公司各辦事處wlan基礎(chǔ)知識(shí),、wlan基站相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),,配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開通,故障分析處理,。
3,、7-9月份:
(1)、wlan基站交流推廣及試點(diǎn)工作及聯(lián)通工作配合:7月份分別對(duì)平頂山汝州移動(dòng),、濟(jì)源移動(dòng),、濮陽移動(dòng)、許昌移動(dòng)wlan基站設(shè)備交流推廣,,完成汝州移動(dòng)家屬院wlan基站勘測(cè),、安裝、開通,、測(cè)試工作,,得到各地市移動(dòng)認(rèn)可,配合對(duì)濟(jì)源聯(lián)通,、焦作聯(lián)通wlan站點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)開通,。
(2)、ac設(shè)備4220版本升級(jí),、xx移動(dòng)wlan中級(jí)培訓(xùn),、信陽wlan基站招投標(biāo):8月份分別對(duì)平頂山、周口,、安陽現(xiàn)網(wǎng)ac版本進(jìn)行升級(jí),,以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問題,緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力,。8月中旬陪同xx移動(dòng)到總部進(jìn)行中級(jí)培訓(xùn),,加深客戶對(duì)我司設(shè)備的認(rèn)知認(rèn)可。下旬參于wlan基站信陽招投標(biāo)工作,,最終信陽移動(dòng)室外站項(xiàng)目我司設(shè)備順利中標(biāo),,并獲得信陽移10個(gè)wlan室外項(xiàng)目,共計(jì)30套設(shè)備,。
(3)ac設(shè)備4220版本升級(jí),、鶴壁wlan基站交流推廣試點(diǎn):9月份分別對(duì)aa、商丘,、鄭州現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行新版本升級(jí),,以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問題,緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力,。鶴壁wlan基站交流推廣,,并對(duì)鶴壁世紀(jì)廣場(chǎng)wlan基站進(jìn)行試點(diǎn)測(cè)試,得到鶴壁移動(dòng)認(rèn)可,。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開通,,故障分析處理。
4,、9-12月份:
(1),、五期npuac設(shè)備開通、平頂山ap重啟故障處理:10月隨著我司五期ac的到貨安裝,,及各地地市wlan五期工程需求,,分別對(duì)周口,、商丘、平頂山五期ac進(jìn)行開通入網(wǎng),,滿足各地市工程開通需求,。另平頂山因11nap重啟問題,導(dǎo)致客戶投訴,,因此分別對(duì)平頂山魯山,、郟縣、葉縣,、市區(qū)12個(gè)wlan站點(diǎn)共計(jì)約150ap進(jìn)行升級(jí)替換,,暫時(shí)解決平頂山wlan故障壓力,保證工程正常開通驗(yàn)收,。
(2),、新鄉(xiāng)移動(dòng)wlan基站交流推廣試點(diǎn)、周口ac割接故障處理:11月初應(yīng)新鄉(xiāng)移動(dòng)要求對(duì)wlan基站方面和新鄉(xiāng)移動(dòng)進(jìn)行相關(guān)交流,,配合辦事處同事對(duì)新鄉(xiāng)獲嘉張堤wlan基站試點(diǎn)情況進(jìn)行跟蹤及排查處理網(wǎng)速慢情況,。11月份應(yīng)周口移動(dòng)數(shù)據(jù)規(guī)劃需求,分別對(duì)周口12臺(tái)ac進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)劃調(diào)整,、使其完全達(dá)到目前網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行需求,,得到移動(dòng)充分認(rèn)可,并對(duì)周口相關(guān)工作和辦事處王建進(jìn)行簡(jiǎn)單交接,。
(3),、許昌wlan基站試點(diǎn)、濮陽ac故障處理,、ac新版本升級(jí):12月初隨著許昌辦事處wlan基站設(shè)備推廣試點(diǎn),,配合對(duì)許昌禹州迎賓館進(jìn)行wlan基站室內(nèi)外覆蓋、并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)測(cè)試,,保證業(yè)務(wù)正常使用,,得以順利推廣我司室外wlan設(shè)備。另對(duì)濮陽ac21現(xiàn)網(wǎng)ap離線問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理,,得到移動(dòng)公司認(rèn)可,。中下旬計(jì)劃對(duì)128ac設(shè)備進(jìn)行新版本升級(jí),以解決現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備的諸多問題,。
1,、xx設(shè)備升級(jí)故障處理、日常工作處理:xx年全年配合對(duì)現(xiàn)網(wǎng)ac設(shè)備替換,、新版本升級(jí),、補(bǔ)丁加載共計(jì)4次,使我司設(shè)備現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)行更穩(wěn)定、更完善,、故障率更低,、達(dá)到客戶所需求。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開通,,故障分析處理,。
2、提升技術(shù)水平,、組織培訓(xùn):在即將過去的一年里邊工作邊學(xué)習(xí)努力提升自身技術(shù)水平,充分做好相關(guān)技術(shù)支持工作,,得到了省公司及各地市移動(dòng)的充分肯定,,并配合部門組織完成10次公司及辦事處wlan相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),使公司各部門同事wlan技術(shù)方面得以提高,,增強(qiáng)各部門wlan技術(shù)實(shí)力,,更好的服務(wù)客戶。
3,、wlan基站產(chǎn)品交流試點(diǎn)推廣:在過去的一年里配合公司各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)wlan基站產(chǎn)品進(jìn)行全省推廣,、組織并參于周口、信陽,、三門峽,、洛陽、鄭州,、平頂山,、商丘、濟(jì)源,、新鄉(xiāng),、漯河、安陽,、濮陽等地市wlan基站技術(shù)交流,,并全省推廣安裝wlan基站共計(jì)50站次,提交了各站點(diǎn)詳細(xì)測(cè)試分析報(bào)告,,得到移動(dòng)公司充分認(rèn)可,。8月份成功推廣信陽移動(dòng)wlan基站,參于信陽移動(dòng)wlan基站招標(biāo)工作,,使我公司wlan基站室外設(shè)備順利中標(biāo),,并獲得信陽移動(dòng)wlan室外項(xiàng)目10個(gè)站點(diǎn)共計(jì)30套設(shè)備的建設(shè)規(guī)模,為今后wlan基站在全省大范圍使用,,做相關(guān)好準(zhǔn)備工作,,10月配合公司領(lǐng)導(dǎo)積極參與xx移動(dòng)wlan六期室外設(shè)備招標(biāo)集采,終使我司室外設(shè)備順利中標(biāo),并成功獲得xx移動(dòng)各地市共計(jì)5300套室外設(shè)備的可喜訂單,。
4,、plc新產(chǎn)品推廣及試點(diǎn)跟蹤:隨著我司新產(chǎn)品的的大力推廣,為20__年更加全面的推廣我司新產(chǎn)品,,11-12月份對(duì)公司plc產(chǎn)品和部分地市移動(dòng)分公司進(jìn)行簡(jiǎn)單交流,,并確定訂貨對(duì)平頂山、濮陽兩地市進(jìn)行相應(yīng)試點(diǎn),,以利于下一步的大力推廣,,并努務(wù)做好技術(shù)支持工作不斷為公司開拓新的市場(chǎng),提升部門業(yè)績(jī)達(dá)成率,。
1,、自身成長(zhǎng):在過去的一年中個(gè)人綜合能力、與客戶溝通協(xié)調(diào),、技術(shù)水平都得到了大幅提升,,學(xué)到了很多新的技術(shù)、新的知識(shí),。
2,、自身不足:進(jìn)一步提升自身綜合素質(zhì)、技術(shù)水平,、端正工作態(tài)度,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新同事的培養(yǎng)。提升自己對(duì)新產(chǎn)品,、新知識(shí)的掌握,,更好的為客戶服務(wù)。
1,、公司各職能部門應(yīng)該多進(jìn)行相關(guān)溝通交流,,合理安排工作,提升工作水平,,提高工作效率,。
2、關(guān)注關(guān)心普通員工,,公司應(yīng)該多了解一下普通員工的真實(shí)想法,,由于公司人員的不斷增多,建議人事綜合部每個(gè)月做一次員工調(diào)查,,及時(shí)了解各位員工想法,,對(duì)于員工提出的合理建議予以采納,通過合理手段激發(fā)普通員工的工作激情,。
1,、做好本職工作:首先做好部門本職工作,、配合完成日常wlan設(shè)備維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,,培養(yǎng)新員工,、提升各辦事wlan技術(shù)水平。
2,、做好新產(chǎn)品推廣工作:其次努力配合徐陽經(jīng)理,、吉小鵬主管在做好wlan日常工作的前題下,做好新產(chǎn)品推廣使用,,提升部門業(yè)績(jī)指標(biāo),,完成公司交付的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
3,、提升自我技術(shù)水平,、自身綜合素質(zhì):在新的一年中努力學(xué)習(xí)新的知識(shí),新的技術(shù),,增強(qiáng)自己技術(shù)水平和自身綜合素質(zhì),更好的為公司為客戶服務(wù),。
4,、結(jié)束語:回首即將逝去的xx年、展望20__年,,在過去的一年工作中不斷學(xué)到了很多新的知識(shí),,新的技術(shù),也認(rèn)識(shí)到了自己的好多不足,,我相信,,在以后的工作中,生活中,,我會(huì)更加努力和公司共同成長(zhǎng),,共同進(jìn)步,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,不斷超越自我,,不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù),增強(qiáng)自身綜合能力和技術(shù)水平,,我堅(jiān)信我會(huì)做的更好,,讓各位領(lǐng)導(dǎo)放心,讓客戶滿意,。
我們一起來努力,,一起來進(jìn)步,讓我們公司屹立于同行業(yè)之列!
公司年終總結(jié)會(huì)發(fā)言 公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五
市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部自20__年成立以來,,經(jīng)過近兩年來的探索和發(fā)展,,在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,和各部門的大力配合下,以“追求客戶滿意服務(wù)”為宗旨,,秉承“溝通從心開始”的服務(wù)理念,,以領(lǐng)先的業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶實(shí)現(xiàn)順暢溝通上,通過全員的共同努力取得了一定的成果,,回顧20__年的工作情況,,總結(jié)如下:
截止十月份,累計(jì)放號(hào)張,,低端機(jī)累計(jì)銷售1567臺(tái),,辦理的業(yè)務(wù)量分均800筆/月,市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部自辦廳累計(jì)凈增用戶四千戶,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)所屬區(qū)域凈增用戶數(shù)達(dá)三萬戶,,每月營(yíng)收資金從最初的五十萬上升到現(xiàn)在一百萬元,建設(shè)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)113個(gè),。
農(nóng)村市場(chǎng)不同與城市市場(chǎng),,在城市市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況下,如何開拓農(nóng)村市場(chǎng),?將是我們所面對(duì)的難題,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部首當(dāng)其沖,除了配合公司開展的營(yíng)銷活動(dòng)之外,,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地域差異,,結(jié)合自身的特點(diǎn)開展了一系列富有特色營(yíng)銷活動(dòng),,也取得了一定的效果,。如在所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí),,我們針對(duì)個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn),分別在大龍山營(yíng)業(yè)部和楊橋營(yíng)業(yè)部針對(duì)性的開展了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反搶活動(dòng),,效果顯著,。其次,根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖陨硖攸c(diǎn),,我們?cè)?**營(yíng)業(yè)部開展了以“龍舟競(jìng)技迎奧運(yùn)移動(dòng)傳情慶端午”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),。另外,圍繞建設(shè)新農(nóng)村,,加快新農(nóng)村的信息化進(jìn)程的工作,,在今年9月份成功完成“手機(jī)村”的建設(shè)任務(wù)。
一系列的營(yíng)銷活動(dòng),,極大提升了移動(dòng)品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度和影響力,,地方關(guān)系的維護(hù)也得到了很好的發(fā)展。通過這些活動(dòng)的開展不僅拉近了與客戶的距離,,加大了信息化產(chǎn)品的推廣力度,,同時(shí)也鍛煉了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部自身的能力,,在不斷的探索中,充分調(diào)動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部人員積極性,,拓展了市場(chǎng),,增強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)力。
從一名新員工成長(zhǎng)成一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老員工,,這一路走來有太多的不易,。盡管和市區(qū)的老員工相比我們還存在一定的差距,但通過不斷的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)上的不斷的磨煉,,努力的將差距縮小,。市區(qū)營(yíng)業(yè)部也組織了多次各類業(yè)務(wù)、服務(wù)的培訓(xùn),,鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的服務(wù)規(guī)范水平得到了很大的提高,,通過今年的業(yè)務(wù)技能大賽,提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性,。學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流,,組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工到其他營(yíng)業(yè)部進(jìn)行交流、學(xué)習(xí),,進(jìn)行對(duì)比,。通過交流、學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自身的不足,,促進(jìn)業(yè)務(wù)、服務(wù)水平的不斷提高,,助于鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體水平的提升,。
首先,在多運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,,社會(huì)渠道將成為多方爭(zhēng)奪的稀缺資源,。為實(shí)施社會(huì)渠道的有效管理。今年3月份,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦渠道實(shí)行屬地化管理,。由于第一次接管區(qū)域內(nèi)代辦渠道,對(duì)代辦渠道運(yùn)營(yíng)管理工作了解不透徹,,出現(xiàn)了資金歸集不及時(shí),、業(yè)務(wù)服務(wù)支撐不到位、業(yè)務(wù)服務(wù)培訓(xùn)不落實(shí)等問題,。
其次,,新業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作推廣力度不夠。雖然農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)新業(yè)務(wù)的需求比起城市,,還存在較大差距,,但在新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷中最重要的環(huán)節(jié)就是推廣,,就是吸引用戶的注意,使用戶對(duì)新業(yè)務(wù)有所認(rèn)知,、了解,,產(chǎn)生好感,讓用戶樂于接受向他們所提供的一切,,從而達(dá)到促進(jìn)有效銷售的目的,。
最后,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的發(fā)展過程中,,取得了一些成績(jī),,也同時(shí)暴露出一些不足和劣勢(shì)。就整體而言,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)能力和服務(wù)規(guī)范水平較市區(qū)還有些差距,,基礎(chǔ)管理方面略顯薄弱,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工的主觀能動(dòng)性和工作熱情不夠,,自我學(xué)習(xí)的意識(shí)不強(qiáng),,在市場(chǎng)開發(fā)、隊(duì)伍建設(shè),、管理工作等方面仍顯不足和欠缺,。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部在認(rèn)清形勢(shì)的同時(shí)自我加壓,加快發(fā)展,,抓好最后二個(gè)月的市場(chǎng)開拓,,爭(zhēng)取全面完成全年各項(xiàng)工作任務(wù),同時(shí)為來年的工作打下良好的基礎(chǔ),。
(1)繼續(xù)在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,團(tuán)結(jié)調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。
(2)將開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)為重中之重,。進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)是我們堅(jiān)定的信心,,把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳做為農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展中心,,做好全方位服務(wù),順利完成各項(xiàng)任務(wù),。既要在把握好現(xiàn)有渠道,、市場(chǎng)和客戶的同時(shí),還要充分發(fā)揮公司的政策,、資源等優(yōu)勢(shì)作用,。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息動(dòng)態(tài),快速反應(yīng),,多部連動(dòng),,要牢牢的把握住農(nóng)村市場(chǎng),,把主控權(quán)掌握在自己手中。
(3)加強(qiáng)營(yíng)銷能力的培訓(xùn)和營(yíng)銷能力的提升,,發(fā)展鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),,提高新業(yè)務(wù)收入占比。新業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)抓住以下三點(diǎn):從用戶的感受出發(fā)尋求業(yè)務(wù)訴求點(diǎn),;通過親身體驗(yàn),,傳達(dá)給用戶使用戶對(duì)抽象的新業(yè)務(wù)產(chǎn)生鮮活感,可以看到且伸手可及,;善于借勢(shì)加強(qiáng)推廣效果,。以點(diǎn)帶面,加大“關(guān)系營(yíng)銷”,、“親情營(yíng)銷”,。
(4)加強(qiáng)自辦廳、代辦渠道的管理和村級(jí)服務(wù)點(diǎn)的服務(wù)和延伸工作,,以及地方關(guān)系的維系工作,,加強(qiáng)市場(chǎng)掌控力。搭建企業(yè)信息化平臺(tái),,爭(zhēng)取在集團(tuán)業(yè)務(wù)上有一個(gè)縱深的發(fā)展和新的突破,。分析各村級(jí)服點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展,對(duì)業(yè)務(wù)量較小和無業(yè)務(wù)量的村級(jí)服務(wù)點(diǎn)予以更換,,充分挖掘有能力的村級(jí)代辦人員,,完善村級(jí)渠道的延伸。對(duì)于業(yè)務(wù)量發(fā)展較大且愿意轉(zhuǎn)為專營(yíng)廳的服務(wù)點(diǎn)升格為專營(yíng)廳,,提高忠誠(chéng)度,,以應(yīng)對(duì)即將到來的激烈競(jìng)爭(zhēng)。加深與地方關(guān)系的溝通和交流,,與各村委,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)委,,鄉(xiāng)政府,,養(yǎng)殖協(xié)會(huì),當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)的關(guān)系進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,,傾力服務(wù),,利用集團(tuán)v網(wǎng)和村級(jí)v網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。也為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。
(5)加強(qiáng)員工培訓(xùn),,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平,、業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和應(yīng)用,,提高管理水平,,積極探索求新,進(jìn)一步提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部主任各方面的能力,,尤其是綜合素質(zhì),,工作能力。努力打造一流服務(wù)團(tuán)隊(duì),。
隨著電信業(yè)“三足鼎立”的形成和3g時(shí)代的到來,,20__年將是一個(gè)不平凡的一年,既充滿機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn),,市區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部正厲兵秣馬,,振翮高飛!