做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝營銷計劃案例篇一

一,、市場分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

隨著人們物質(zhì)生活水平和審美能力的提高,，服裝市場的競爭也越來越激烈。

愛美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購衣服的時候,，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬,，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場,。

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達(dá)8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見,。胖人也需要適合自己的服飾來展現(xiàn)自己的自信,，他們構(gòu)成了市場消費(fèi)的主體；而從審美角度上來說,，“環(huán)肥燕瘦”自古有之,，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美意識,，從而設(shè)計創(chuàng)造出胖人自己的服裝,，將會開創(chuàng)胖人服裝市場。

目前,，在我國為體胖女性提供服裝的專門商店并不是很多,，而且沒有品牌商店。關(guān)鍵在于沒有專門的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷售,。針對體胖女性這一特殊的群體,，必須有獨(dú)特的經(jīng)營理念，因為這部分顧客和“固定”,，一旦成為顧客,，很有可能是長期的顧客?！昂芏嗯煮w女性很難購買到合適的服裝,，所以我們會為我們的顧客建立檔案，一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過電話聯(lián)系訂購,。這樣一來,，不僅僅解決了顧客的難題，也打開了銷路,?！边@是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營理念,，很值得有興趣從事這一類型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒。另外,，對于胖體女性來說,，能夠彌補(bǔ)或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設(shè)計合理,，使顧客穿上以后別具風(fēng)韻,，不會體現(xiàn)出體形的不足，當(dāng)然會贏得更多的回頭客,。

（二）戰(zhàn)略分析

由于自己本身屬于肥胖者,，平時接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店，但很多店面都是規(guī)模不大,，沒有自己品牌,，主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國際金融危機(jī)尚未平息且有愈演愈烈趨勢的今天,，很多依賴外貿(mào)訂單的企業(yè)日子并不好過,，那么，這些企業(yè)有沒有其他出路呢,？國家給出的4萬億拉內(nèi)需已經(jīng)明確表明了方向,，除了搞基建，總有那么一點(diǎn)“餡餅”會落到我們紡織服裝頭上吧,？關(guān)鍵是誰能接住呢？所以創(chuàng)新已經(jīng)成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要出路,。因此胖太太就要從創(chuàng)新出發(fā),，設(shè)計、經(jīng)營出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾,，讓他們穿出自己的特色,，增加自信心。

（三）主要競爭者分析

目前市面上存在多個胖人服飾品牌,，如胖人坊等,。它們都對“胖人坊”市場形

成巨大威脅。現(xiàn)對胖人坊品牌服飾進(jìn)行分析,。

1 ,、“胖人坊”是專業(yè)的胖人服飾品牌

優(yōu)勢：

a.市場拉力較大

b.標(biāo)識新穎，陳列醒目.

c.市場操作靈活,，促銷活動多樣

d.具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和開拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,。

e.品牌知名度基礎(chǔ)較深

f.品牌訴求與時代俱進(jìn)

g.市場基礎(chǔ)較扎實

h.認(rèn)知度普遍較高

劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費(fèi)者的購買往往會受終端影響 b.不太注重路演活動

c.媒體傳播缺乏整合

d.終端推廣基礎(chǔ)薄弱,，特別陳列管理不太重視

e.市場反應(yīng)慢,，決策遲緩

（四）外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達(dá)8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見,。

2.成本

近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響,，面料價格上升，導(dǎo)致采購成本和生 產(chǎn)成本的上升,，在服飾的零售價格構(gòu)成中,，生產(chǎn)成本占主要地位，其次,，銷售成本在日益激烈的市場競爭中,，正逐年遞增的趨勢，尤其,，針對新生品牌而言,，廣告宣傳費(fèi)用的比已有品牌的投入多45%左右，占總成本的10%,。

3.競爭

面對市場上日益增多的胖人服飾品牌,，如胖人坊、丹丹,、天威等,，而且品牌較硬，服裝樣式新穎,，有較多的老顧客,，所以，胖太太面對的競爭形勢還是比較嚴(yán)峻的,。

4.社會環(huán)境

愛美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購衣服的時候，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬,，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場,。

對于胖體女性來說，能夠彌補(bǔ)或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的,，因此設(shè)計合理,，使顧客穿上以后別具風(fēng)韻，不會體現(xiàn)出體形的不足,，當(dāng)然會贏得更多的回頭客,。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1）優(yōu)勢

胖太太人明白，在激烈的市場競爭中,，有好的產(chǎn)品就有發(fā)言權(quán)的基本道理,。為此，在創(chuàng)業(yè)之初就明確了以“靠實干興企 ,，精心制作每一款產(chǎn)品,，打造自己

的品牌，努力為廣大胖體女性提供滿意的,、價位適中的產(chǎn)品”為奮斗目標(biāo),。公司首先確定了產(chǎn)品開發(fā)的龍頭地位，高薪聘請專業(yè)的高水平的設(shè)計師,，通過經(jīng)常深入市場,，調(diào)查研究，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬,，加深了對她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解,，增強(qiáng)了設(shè)計師的責(zé)任感和創(chuàng)造性，他們更加積極,、主動地開拓設(shè)計思路,。在實踐中不斷改進(jìn)和完善設(shè)計,，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展,。通過幾年的實踐與創(chuàng)造，胖太太公司造就了一支高水平的設(shè)計隊伍,，創(chuàng)造出了豐碩的設(shè)計成果,。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實踐經(jīng)驗和不同胖體女性的體型特點(diǎn)，結(jié)合電腦輔助設(shè)計手段,，經(jīng)過不懈的努力,，摸索出一套既能遮蔽缺陷，又穿著舒適、大方,，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨(dú)特風(fēng)格的制版方法,，為把設(shè)計方案變成產(chǎn)品打下了堅實基礎(chǔ)。為了保證每個產(chǎn)品的成功,，公司建立了產(chǎn)品設(shè)計審核制度,，嚴(yán)格按程序?qū)υO(shè)計方案反復(fù)推敲，優(yōu)中選優(yōu),。為了保證實際穿著效果,，每款產(chǎn)品都要經(jīng)過樣衣小試，大生產(chǎn)線試制的驗證過程,，經(jīng)過反復(fù)實驗論證,，才能確定批量生產(chǎn)投放市場。公司依靠扎實的工作,，嚴(yán)格,、有效、一絲不茍地抓好從設(shè)計到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)的控制,，從基礎(chǔ)做起,，一步一個臺階地發(fā)展壯大，在胖體女裝市場上占據(jù)了重要的位置,，為成千上萬胖體女性奉獻(xiàn)了典雅,、靚麗、完美的應(yīng)時服飾,，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升,，受到了廣大消費(fèi)者的青睞和業(yè)內(nèi)人士的廣泛的贊譽(yù)和關(guān)注。

劣勢）

1,、 加盟商少,，宣傳力度不夠

2、 服裝樣式少,，適用年齡段人群少

3,、 忽略兒童青年肥胖者的服裝需求

（六）消費(fèi)者分析

對于這個胖人群體，我深有體會,，每次出去買衣服總是敗興而歸,，可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬，但這也說明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場,。20xx年,，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％,，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％，兒童肥胖率達(dá)8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％,。而

且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二。因此,，胖人服裝市場的可發(fā)展空間是很大的,。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美，讓自己有自信的衣服,，愛美之心人皆有之,，胖人并不例外，尤其是胖人女性,。

（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益

沿用低價策略,，配合系列促銷策略和手段，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭取突破50 萬

類別目標(biāo)利潤率8%

城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率 60%

品牌市場占有率 9.8%

促銷場次 20

（二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析

一,、ｓｗｏｔ分析

1,、s—優(yōu)勢

1、深入市場,，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解,。

2,、增強(qiáng)了設(shè)計師的責(zé)任感和創(chuàng)造性，他們更加積極,、主動地開拓設(shè)計思路,。在實踐中不斷改進(jìn)和完善設(shè)計，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展,。

4,、擁有充足、廉價的勞動力資源,，服裝生產(chǎn)量大,。

5,、虛擬經(jīng)營已在部分服裝企業(yè)盛行,。采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”。虛擬經(jīng)營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分割，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié),，將其余的環(huán)節(jié)外包,，企業(yè)突破有形的界限，通過各種方式將設(shè)計,、生產(chǎn),、營銷、財務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行整合彌補(bǔ),，從而構(gòu)成一個完整的企業(yè)運(yùn)作體系,。

w—劣勢

（1）產(chǎn)品檔次不高，對外依賴性強(qiáng),。

（2）缺少自主品牌,、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱,。

服裝營銷計劃案例篇二

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元,，市場占有率實現(xiàn)多少,。通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝營銷計劃案例篇三

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(2個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞1個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確1個問題就可以抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和1個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中1款,，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另1款,。

3)在專柜旁設(shè)立1個抽獎箱,，里面裝有2種顏色的乒乓球，其中黃色球只有一個,，其它則是白色球4九個;1個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題就可以抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)1個宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每1個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛2個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a,。主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一星期后,，一般安排在星期六,、星期七休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到1種溫馨、1種關(guān)愛,、1種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛1個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—三個點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗試用活動,、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會,、活動反饋,、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期,，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天,，使用之后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動,、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流,、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望

。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是1個新東西,，人們在接受時還是有1個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有1個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩,、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成1個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具即可在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

服裝營銷計劃案例篇四

為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的.幾個主要原則;

(一)、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二),、簡潔樸實原則。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng),，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝營銷計劃案例篇五

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,，服裝營銷工作計劃例文。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三),、市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,，工作計劃《服裝營銷工作計劃例文》,。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝營銷計劃案例篇六

本年度銷售目標(biāo)為200萬元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

我們可以有四種營銷渠道：展廳,、加盟連鎖,、大賣場、直營店

1,、加盟連鎖

加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

（1）在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店。

（2）,、銷售人員深入到各地縣市,，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念,，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。

在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

a,、特許連鎖,；

b、半自由連鎖,；

這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時，應(yīng)重視質(zhì)量,，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察,，不符合要求的堅決不要,，力求開一家成功一家,，倘若失敗了，不僅僅是時間,、精力,、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失,，后一種損失有時候的無法挽回和彌補(bǔ)的,。

對已經(jīng)加盟的連鎖店，更應(yīng)該密切觀察其經(jīng)營狀況,，為之提供及時周到的服務(wù),，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力,，讓人信服。

2,、 大賣場

進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證,、廠家授權(quán)書、商品檢驗合格證及各種榮譽(yù)證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3,、直營店

直營店即自己經(jīng)營的連鎖店,，其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店,，還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。

根據(jù)我們的銷售目標(biāo),，一個省可以有兩名銷售人員,，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場,，再配比1－2名機(jī)動銷售人員,。

詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾,，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷售人員管理條例

b,、 加盟店管理條例

c,、營業(yè)員管理條例

d、四種銷售渠道的銷售政策的制定,。諸如退換貨的條件,，返利，獎勵,，懲罰政策,，銷售渠道的價格管理。

具體細(xì)則,，可先制定出草案,，在實施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計劃的具體實施過程中,，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手,、追隨者的動向,，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài),，消費(fèi)者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位,。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放,，其實最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭,，所以在計劃的實施過程中,，要特別注意對人的重視，善待顧客,，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動,，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性,，聽取各方面的合理化建議，廣納善言,，聚眾人的智慧,，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在,。

根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗,，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價,，利潤越來越薄,，苦于無法避免的市場風(fēng)險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險,。而從長遠(yuǎn)來看,，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋,，前景十分看好,。只要我們找對了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚,。

服裝營銷計劃案例篇七

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來，一直虛心學(xué)習(xí),，從來不馬虎對待工作,。回顧過去一年的工作情況,，在一些方面取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此,，制定我的xx年工作計劃,，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一,， 在店長的帶領(lǐng)下,，和店友相處融洽，又不懂的問題積極提問,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售最寶貴的資源就是人才,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),。要以最飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，善于和顧客溝通,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第三,，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,，做到心里有數(shù),。

第四，養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問題,，分析和總結(jié)問題,，不斷自提高自我的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)及時問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，不斷把我們的工作做到更好。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是全體成員的努力,，與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝營銷計劃案例篇八

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以營銷計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃服裝營銷計劃時程,，并且以下列為主要重點(diǎn)

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。