在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

餐廳服務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書篇一

您好,！

我于__年1月28日成為酒店餐飲部的試用員工,，到今天試用期有一個(gè)多月,，根據(jù)酒店的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為酒店正式員工,。

作為一個(gè)剛接觸這行的實(shí)習(xí)生,，初來酒店,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作,；但是酒店寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應(yīng)了酒店的工作環(huán)境,。我深知作為酒店的一員,，不僅需要有耐心,、細(xì)心，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心,，能夠?yàn)樽约核龅墓ぷ髫?fù)全部責(zé)任,，并在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。在本部門的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為酒店做出更大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然,，剛開始在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，部門經(jīng)理也及時(shí)給我指出,，促進(jìn)了我工作的成熟性,，今后在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特別感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我在工作中出現(xiàn)的失誤做出的提醒和指正,。

這是我的第一份工作,，這段時(shí)間的工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多,。傳菜是酒店對(duì)客人服務(wù)的窗口,，一言一行都代表酒店,，接待酒店的客人要以禮相迎,，接聽電話要態(tài)度和藹，處理菜單,、對(duì)號(hào)入座事務(wù)更要認(rèn)真仔細(xì),，容不得半點(diǎn)差錯(cuò)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步,?？吹搅司频陿I(yè)務(wù)的不斷發(fā)展完善,，深感驕傲,，在今后的工作中，我會(huì)更加努力提高自己的業(yè)務(wù)服務(wù)水平和修養(yǎng)內(nèi)涵,，彌補(bǔ)工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為酒店創(chuàng)造價(jià)值,，同酒店一起展望美好的未來,！

此致,！

敬禮,！

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20__年_月_日

餐廳服務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我到__酒店工作已經(jīng)快3個(gè)月了，第一個(gè)月?lián)吻芭_(tái)接待員,，第二月至今擔(dān)任洗浴部前臺(tái)的錄單員。在這期間,，我學(xué)到了很多東西,，尤其是本酒店的企業(yè)文化。我們酒店現(xiàn)正處于快速發(fā)展期,，足以證明酒店的生命力和發(fā)展力,。

剛到公司工作時(shí)，對(duì)酒店的情況了解很少,，通過這近3個(gè)月的工作,，我已經(jīng)對(duì)于對(duì)員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,。通過這3個(gè)月的工作,，我逐漸認(rèn)識(shí)到，__酒店對(duì)員工的要求是全面的,，從工作態(tài)度到業(yè)務(wù)能力到個(gè)人素質(zhì),。酒店是要全面發(fā)展的，如果個(gè)人的發(fā)展跟不上酒店發(fā)展的速度,，那么員工將被酒店淘汰。

作為這樣一個(gè)高成長(zhǎng)性酒店中的一名員工,，我已經(jīng)有了強(qiáng)烈的緊迫感,。在工作中我還存在著很多的不足,，例如在業(yè)務(wù)知識(shí)和溝通能力上還存在很大欠缺。我會(huì)在今后的工作中通過自身的努力來完善個(gè)人的能力,，更好地融入集體,。

__酒店洗浴部是一個(gè)成功,，高效率的團(tuán)隊(duì),，它對(duì)于我來說有著深深的吸引力,，我希望能早日成為這成功團(tuán)隊(duì)中正式的一員,。請(qǐng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正要求為盼,。

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20__年_月_日

餐廳服務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于20__年_月_日進(jìn)入酒店,，根據(jù)酒店的需要，目前擔(dān)任____一職,，負(fù)責(zé)____管理工作。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學(xué)日語(yǔ)課程,，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)研究生碩士，以期將來能學(xué)以致用,，同酒店共同發(fā)展、進(jìn)步,。

三個(gè)多月來，我在潘總,、酒店領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一,、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹(jǐn)慎,，尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己;

三,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工來自作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)等等。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,。

根據(jù)酒店規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工,。因此,，我特向潘總申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià),，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20__年__月起,，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為____元/月,。

來到這里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，酒店的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

申請(qǐng)人：___

20__年_月_日

餐廳服務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20__年2月16日進(jìn)入公司入職培訓(xùn),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,、在__老師的精心教導(dǎo)下、在各位同事員工的熱情幫助下,，我以優(yōu)異的成績(jī)完成了軍訓(xùn)和入職培訓(xùn)考試,，并在樣板房和大廳從事接待服務(wù)工作至今。

時(shí)間總是在忙碌的生活中悄無聲息的離我們遠(yuǎn)去,，轉(zhuǎn)眼之間，入職已經(jīng)三個(gè)月了,。初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作,；但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變,。在這段充滿新奇和汗水的日子里,，使我無論在思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)上都得到了很大的進(jìn)步與提高。

接待員的工作,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,，卻是實(shí)實(shí)在在的。我們工作的好壞直接形成了客戶對(duì)我們公司的第一印象,。軍訓(xùn)和禮儀培訓(xùn),，讓我們從態(tài)度上、行動(dòng)和方法上養(yǎng)成遵守紀(jì)律,，服從命令,，滿意客戶的習(xí)慣。

在本部門的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好上級(jí)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，同時(shí)主動(dòng)工作；不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然,，初入職場(chǎng),，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。我也認(rèn)識(shí)到還有以下一些不足，需要在以后工作中不斷學(xué)習(xí)改正,。

一,、思想上尚有部分個(gè)人主義，情緒化的控制還有欠缺,，有時(shí)候會(huì)因心情的.變化或多或少的對(duì)工作在成一定的影響,；

二、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)太少,，辦事不夠干練,，應(yīng)急事務(wù)時(shí)的語(yǔ)言組織和處理還有待改，需要再機(jī)靈一些,；

三,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,；

這三個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多,；看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來!在以后的工作中我將更加的努力上進(jìn)，以為公司美好的明天貢獻(xiàn)一份力所能及的力量,。

特此提出申請(qǐng),，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！

申請(qǐng)人：__

20__年_月_日

餐廳服務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20__年4月26日成為公司的試用員工,，到今天3個(gè)月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

在崗試用期間,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好師傅布置的每一項(xiàng)任務(wù),。不懂的問題虛心向師傅,，師兄們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己,，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然，初入職場(chǎng),，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

這是我的第一份工作,，這三個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多,。自入公司,，至此已三個(gè)月。初,，?；袒滩话?蓋因初入社會(huì)，壓力較大。但正惟此,，一來有足夠空間激發(fā)自身潛力,，二來上下和睦，了無成見;經(jīng)師傅傾力指導(dǎo),，現(xiàn)已對(duì)工作有了一定程度的了解,。今基于以下幾條原因，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)：

1,、經(jīng)過三個(gè)月的自身努力和各位同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助，現(xiàn)對(duì)工作有一定的處理能力,。希望能早日得到大家的認(rèn)同,。

2、目前本人各方面能力尚需提升之處還很多,，為發(fā)展自身能力,，也為了更好提高工作能力，需制定個(gè)人發(fā)展的近期及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，而在工作位......

3,、支撐困難，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn),，師兄們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，?；袒滩话?。在此，二來上下和睦,，也為了更好提高工作能力!

4,、為發(fā)展自身能力，了無成見,。蓋因初入社會(huì),、目前本人各方面能力尚需提升之處還很多，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，我一直嚴(yán)格要求自己,，同公司一起展望美好的未來，此事無從著手,，需制定個(gè)人發(fā)展的近期及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正，薪酬轉(zhuǎn)正前有折扣,，而目前剛?cè)牍?，解決后顧之憂,。

這是我的第一份工作。希望能早日得到大家的認(rèn)同,。

在崗試用期間,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己。

申請(qǐng)人：___

20__年_月_日

餐廳服務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

我于20__年_月_日成為本餐廳的服務(wù)員,，到今天已經(jīng)有_個(gè)月,。在這段時(shí)間里，我自認(rèn)能夠完全勝任工作,，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工,。

作為一個(gè)在校學(xué)生，初來餐廳,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作；但是餐廳寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的餐廳文化,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在這段時(shí)間里,，我主要的工作是熟悉了餐廳的整個(gè)操作流程,。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂，服務(wù)方面不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為餐廳做出更大的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然,，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝餐廳的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

經(jīng)過這_個(gè)月,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

申請(qǐng)人：__

20__年_月_日

餐廳服務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在百忙之中,，耽誤您寶貴的幾分鐘時(shí)間,。請(qǐng)先允許我做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，本人__,，今年__虛歲,，上個(gè)月剛當(dāng)上父親這個(gè)角色，來自__省__市的一個(gè)較偏遠(yuǎn)農(nóng)村,，很榮幸,，于今年2月22日加入我們公司，現(xiàn)在是寧波市的一名“b級(jí)”業(yè)務(wù)員,，一直負(fù)責(zé)江東區(qū)的酒行區(qū)域,。時(shí)間過的真快，想想來我們公司工作已經(jīng)有7個(gè)來月了,，在這段時(shí)間里,，我很高興，在公司里學(xué)習(xí)到了很多之前未曾學(xué)到過的東西,，我覺得我又成長(zhǎng)了不少,。說起來，我應(yīng)該感謝公司,，當(dāng)初給予我一個(gè)這么好的機(jī)會(huì),，讓我有一個(gè)充分發(fā)揮自我的舞臺(tái)，和一個(gè)較為豐厚的收入,。當(dāng)然我更要感謝我們江東鄞東區(qū)的薛秦薛經(jīng)理,，和江東分區(qū)的王學(xué)武王主管，因?yàn)槭撬麄儗?duì)我平時(shí)工作的肯定和教導(dǎo),，讓我覺得體現(xiàn)到了人生價(jià)值,，同時(shí)也讓有信心和勇氣，堅(jiān)持到現(xiàn)在,，謝謝他們,。

在加入我們公司之前，我曾經(jīng)在南昌,、重慶二地從事過乳制品行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作,，由于對(duì)銷售的特別熱愛，所以至今從未脫離過該類型的工作,，算算,，我已經(jīng)在這個(gè)類型行業(yè)內(nèi)沉淀了三年多時(shí)間,，自認(rèn)為一直做的不太差的我，并一度認(rèn)為世界上最偉大的成功秘訣是：“我只要比一般人稍微努力一點(diǎn),，我就能比別人更容易成功”的話語(yǔ),。遺憾的是，可能我把參照物“一般人”定的太低了,，我至今未取得任何明顯的成就,，難免感覺有些“失敗”。

這次,，我特別申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員(又名a級(jí)業(yè)務(wù)員),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能認(rèn)真、全面的考慮一下,，為結(jié)合本次申請(qǐng),，特別介紹以下多種情況：

一、管轄范圍及銷售業(yè)績(jī)：

該區(qū)域__年,，東至中興路,、錢湖北路；南至嵩江東路,；西至天童北路,、彩虹南路、北路,；北至中山東路,。

而區(qū)域__年，東至中興南路,、錢湖北路,；南至嵩江東路；西至天童北路,、彩虹南路,；北至新河路。

公司統(tǒng)計(jì),，__年該區(qū)域范圍內(nèi)有0個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，20個(gè)自然村，人口6萬左右(其中固定人口3萬人,，流動(dòng)人口3萬),。據(jù)網(wǎng)上資料顯示，浙江省的人均啤酒年消費(fèi)量大概45升,。而寧波屬于較發(fā)達(dá)城市,，預(yù)估酒行區(qū)域的人均啤酒年消費(fèi)量應(yīng)該有90升以上。由此可得,，__年的酒行區(qū)域,，一年的啤酒消費(fèi)量肯定在5400千升左右。

據(jù)__年的銷售統(tǒng)計(jì),，我們公司__年在該區(qū)域總銷售911,、9千升，而我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手k牌公司銷售了大概2800千升,、雪花約600千升,、紅石梁約500千升、千島湖約300千升,、其他品牌約300千升,。我們的產(chǎn)品銷售份額占市場(chǎng)的16、9%,。

由于啤酒市場(chǎng)的未來趨勢(shì)走向,，公司在__年開展“科學(xué)管理，合理布局”的大體方針,，實(shí)行深度分銷方案,。為更好更多創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，特別對(duì)我區(qū)域做劃小的決定,，事實(shí)證明,，公司這個(gè)思路相當(dāng)成功。就拿我管轄的酒行區(qū)域?yàn)槔?，__年的管轄范圍在縮小了近1/3,、啤酒消費(fèi)量減少了近2/5(人口密度原因)的巨大改變下，__年的啤酒銷售量仍然和去年相差無幾,。中間還有很多問題影響,，否則將足以讓人振奮。區(qū)域__年計(jì)劃任務(wù)1200千升,，完成911,、9千升；__年計(jì)劃任務(wù)1350千升,，實(shí)際完成情況,，一月份27、763千升,，二月份43,、884千升，三月份50,、506千升,，四月份76、986千升,，五月份93,、313千升,，六月份101、45千升,，七月份102,、784千升，八月份92,、851千升,。截至八月合計(jì)完成589、5千升,。較比去年同期640,、9千升，只下降了8個(gè)百分點(diǎn),。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,，我個(gè)人認(rèn)為主要有三個(gè)方面：第一，在經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念,、配送能力和投入時(shí)間三大沒變的因素下,，集中了他所有資源；第二,，公司實(shí)行的深度分銷管理的卓效,，更好更多的服務(wù)了終端；第三,，就是終端掌控的增加,。當(dāng)然，如果能解決好,，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念,、投入時(shí)間和配送能力(尤其是旺季)等三大問題，還有公司對(duì)7度國(guó)宴的市場(chǎng)整合及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)的及時(shí)反映等問題,，我深信,，就算是明年雪花公司的強(qiáng)勁勢(shì)頭(奉化建廠)等等因素，本區(qū)域的公司產(chǎn)品銷售市場(chǎng)份額仍然可達(dá)25%左右,，甚至更高,。

二、終端網(wǎng)點(diǎn)：

本區(qū)域有大小二批14家,，其中6家是我們酒行直配,，7家為天封公司直配。__年市場(chǎng)終端資料有254家(其中a類20家,、b類81家,、cd類153家)，我們經(jīng)銷商直配終端76家(其中a類5家、b類43家,、cd類28家),。而截至__年9月，市場(chǎng)終端統(tǒng)計(jì)有394家,，其中二批14家,、副食231家、餐飲149家(其中a類29家,、b類58家、cd類62家),。經(jīng)銷商斷斷續(xù)續(xù)直配過的終端有216家(其中a類9家,、b類74家、cd類133家),。占市場(chǎng)終端總數(shù)的54,、8%。較比去年增加終端140家,，增加率184%,。

三、公司投入資源：

截至目前,，公司在本區(qū)域投入點(diǎn)對(duì)點(diǎn)終端數(shù)7家,，費(fèi)用合計(jì)8622、72元,；另外投入8度冰箱協(xié)議店9家,，暫時(shí)已兌現(xiàn)3家；店招廣告投入3家,，但都不是我們經(jīng)銷處配送貨,；雨逢廣告投入3家，其中一家不是我們經(jīng)銷處配送貨,；另外有16家特別優(yōu)惠待遇的終端,，費(fèi)用全由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。在公司投入費(fèi)用的所有終端內(nèi),，都符合協(xié)議條款,，也都處于正常健康的銷售狀況，并起到了預(yù)期投入的效果,。

四,、區(qū)域的其他綜合報(bào)告：

1、鋪貨情況：__年3月份鋪貨64家,；4月份鋪貨31家,；5月份鋪貨23家；6月份鋪貨11家,；7月份鋪貨13家,；8月份鋪貨16家,。合計(jì)鋪貨158家。

2,、產(chǎn)品鋪市率：目前我們公司系列產(chǎn)品在本區(qū)域的市場(chǎng)占有率達(dá)90%左右,，其中主打產(chǎn)品7度國(guó)宴市場(chǎng)占有率達(dá)85%左右；8,、9度純清產(chǎn)品市場(chǎng)占有率只達(dá)25%左右,；而8度清爽和10度超爽產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率僅僅有5%左右。

3,、建議事項(xiàng)：

第一,，盡可能的快些整合市場(chǎng)，尤其是天封公司,；

第二,，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管控和交流，尤其是偶爾聚聚會(huì),、開開會(huì)的重要和必然性,；

第三，對(duì)業(yè)務(wù)員的管控到位,，尤其是深度經(jīng)銷的完全執(zhí)行,。

第四，所謂“小勝憑智,，大勝靠德”,，我們不僅要善待我們的消費(fèi)者、員工,，更要善待我們的忠實(shí)經(jīng)銷商,，用心幫助他們更好更多的賺錢，他們也定會(huì)感激萬分,。等等!

我個(gè)人的大體方向：完全執(zhí)行公司的每一項(xiàng)決策,；鞏固和擴(kuò)大公司系列產(chǎn)品，在本區(qū)域的品牌知名度,、顧客認(rèn)可度和市場(chǎng)份額占有率,；對(duì)經(jīng)銷商和所有終端掌控好；并盡可能減少投入的費(fèi)用,，而完成全年的銷量,。

此次申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員(又名a級(jí)業(yè)務(wù)員)，望公司領(lǐng)導(dǎo)能認(rèn)真,、全面的考核,。若能成功得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我還將再接再厲、決不自滿,。如若失敗,，只能說明我在某些方面做的遠(yuǎn)未達(dá)到公司要求，同時(shí)也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出忠肯的批評(píng)和建議,，我定會(huì)樂意接受,，感激萬分，決不怨天憂人,。

我在這提前歡迎各位領(lǐng)導(dǎo),，來我工作的區(qū)域監(jiān)督考評(píng)，能否達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪,。

此致

敬禮!

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20__年_月_日