總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇一

酒店的提升是有原因的,，而我們的原因就是領(lǐng)導(dǎo)們的領(lǐng)導(dǎo)，以及全體同事們的努力!首先,，在這第三季度里,，我們們針對客房和服務(wù)都做了極大的提升。首先是對客房,，經(jīng)過整改,，我們對客房中許多老舊設(shè)施進行了更新,，對有問題的地方進行了整改，尤其是針對浴室這些地方環(huán)境的改造,。

然后,，根據(jù)市場的情況我們適當?shù)恼{(diào)節(jié)了房價。在第三季度營業(yè)之后,，我們酒店的環(huán)境在顧客中大受好評!得到了顧客們的認可,。但是同時，我們也一樣接收到了關(guān)于環(huán)境方面不足的投訴,，雖然現(xiàn)在還沒有面面俱全,，但是顧客的要求就是我們改變的目標!

其次，就是在員工方面的提升了,，員工是我們酒店服務(wù)的基本,。在第三季度當中，我們共組織過培訓x場,，各部門的員工都積極的參加進了培訓當中,，讓我們x酒店的服務(wù)質(zhì)量又再次向上提升了一個階段!

在第三季度的員工評價中，由于我們給顧客留下了好印象,，所以顧客也給我們留下了很多的好評!其中,，尤其是x部門的'x等人，因為出色的服務(wù)表現(xiàn),，被酒店評為“x優(yōu)秀員工”!大家要多向x等人學習,，將酒店的“為顧客服務(wù)”精神貫徹到底!

在第三季度中，我們共舉辦了x場酒店活動,，其中最重要的是在中秋節(jié)時期的中秋禮盒售賣活動,，我們通過積極的在居民區(qū)宣傳我們的中秋活動，并發(fā)放了的許多優(yōu)惠券以及折扣的消息,。這讓我們在活動中獲得了不錯的成績!中秋活動中,，我們共賣出中秋禮盒x份，總收入x萬元!

顧客的不滿就是酒店的不足,，雖然我們永遠都難以做到完美,，但是我們卻可以用不斷向上的積極心去向著最接近完美的地方邁進!相信在我們這么多x優(yōu)秀員工的努力下，酒店會有更加美好的未來!

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇二

第三季度在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫忙指導(dǎo)下,，透過自身的努力,，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作潛力上都得到進一步提高,，并取得了必須的工作成績，現(xiàn)將本人第三季度以來的工作,、學習狀況匯報如下：

一是透過雜志報刊,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，認真學習貫徹黨的路線、方針,、政策,，深入學習領(lǐng)會黨的十六大、十六屆三中,、四中全會精神,，努力踐行“三個代表”重要思想，不斷提高了政治理論水平,。加強政治思想和品德修養(yǎng),。

二是認真學習財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，用心參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓,，嚴格按照“勤于學習,、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求,，堅持“講學習,、講政治、講正氣”,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自我的準則;始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的.基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹,、細致,、扎實、求實上,，腳踏實地工作;四是不斷改善學習方法,，講求學習效果，“在工作中學習,，在學習中工作”,，堅持學以致用，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際,，用新的知識、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識,、讓知識伴隨季度齡增長，使自身綜合潛力不斷得到提高,。

本人以高度的職責感和事業(yè)心,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù),。由于財會工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點,，因此結(jié)合具體狀況,，按時間性，全季度的工作如下：三季度,，完成季度財務(wù)決算收尾工作,，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢,。認真總結(jié)上季度的財務(wù)工作,，并為四季度訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案,，進行了分類,、裝訂、歸檔,。對財務(wù)專用軟件進行了清理,、殺毒和備份。完成季度新增固定資產(chǎn)的建賬,、建卡,、季度檢工作;二季度，按照財務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立四季度新賬,，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù),。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項目統(tǒng)計,，準時向主管部門報送財務(wù),、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督職能,。及時向相關(guān)單位,、站領(lǐng)導(dǎo)帶給相關(guān)信息、資料,，以便正確決策,。主動與局計財科及時持續(xù)聯(lián)系，提出用款申請計劃,，以到達資金的正常周轉(zhuǎn),。

在對外付款方面，嚴格把關(guān),，嚴格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度,，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實相符,、賬賬相符,。辦理行政事業(yè)性收費季度度審驗,，為貫徹落實行政許可法,，及時報送“收費項目,、標準、依據(jù),、金額”,、等自查清理狀況表，報送上半季度醫(yī)保軟盤,、按醫(yī)保規(guī)定繳納上季度保費,。三季度,，根據(jù)甘人財號文精神的要求，用近一個月時間對三季度以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進行對照自查,，完善了財務(wù)手續(xù),，寫出了自查狀況、經(jīng)驗體會,、內(nèi)部控制度建設(shè)狀況及會計制度執(zhí)行狀況,，進一步規(guī)范了會計行為。辦理職工增資事項,。四季度,，為審核認定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證,、工資領(lǐng)取單,。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,，下半季度醫(yī)保,，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等,。

作為一名財務(wù)工作者,，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位,，遵守工作制度和職業(yè)道德,，樂于理解安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報到,、做考前準備工作,，完成廉政專項治理自查自糾狀況報告及黨風廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。

在這一系列的工作中,，我深知：作為一名合格的財務(wù)工作者,，不僅僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風,，同時體會到,，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作,，都就應(yīng)用心做到,，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新。

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇三

在這第三季度的時間里,，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折,，從一名剛畢業(yè)的學生轉(zhuǎn)變成一位銷售業(yè)務(wù)人員，回望這第三季度的成績,，自己感覺學到的東西不少,，但給公司帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失,，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊,。

首先,，我很慶幸，我能夠在全國知名的馳田改裝企業(yè)這個大平臺上從事銷售工作,，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心,，同時也讓我在面對客戶時，無形中多了一份自信和自豪,。再加上公司對銷售人員的強有力的支持,，讓我知道，選擇馳田公司是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起,。雖然我對馳田公司來說,，只是一名普通的銷售業(yè)務(wù)員，但是馳田公司對我來說卻是我人生中的一次新的啟航,，承載著我的希望和夢想,。

其次，在馳田公司實際從事銷售工作只有3個月的時間,，在這短短的三個月中,，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無論是從個人的知識構(gòu)架上,，還是從與客戶的溝通交流上,，以及自己的工作習慣上，需要我學習的東西太多太多,，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇,。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的'過程,，可是,，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業(yè)的知識問題,，我不知該如何解釋時,，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況,。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經(jīng)驗不足,，特別是碰到非客戶原因的問題時,，不能夠很好的解決,，我希望自己能夠做得更好,。

但是，在我感到困惑的同時,，我看到的更多的仍然是希望,，因為知識可以學習，經(jīng)驗可以積累,。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ),，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當中,，沒有客戶對馳田公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議,，這才是我們不可多得的寶貴財富。另外，我所負責的十堰小循環(huán)區(qū)域,，也存在著很大的發(fā)展空間,，像重汽、陜汽,、歐曼,、特商等很多有待深開發(fā)的客戶；特別是東風小循環(huán)輕量化,，車型更新較快,，能夠很快適合部分區(qū)域市場，這讓我感到興奮,。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也十分有限,，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā),；陜汽,、重汽、歐曼更是一片空白,，這些都讓我對自己的市場充滿著希望,。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

我堅信，一個出色的銷售業(yè)務(wù)人員,，只有擁有過硬的專業(yè)知識,，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看,，并在彼此之間建立起信任,，只有這樣，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度,。在改裝知識方面,，我不能僅僅只停留在起初的培訓學習階段，我希望自己在業(yè)務(wù)中不斷的升華自己,，做到與時俱進,。在行業(yè)相關(guān)知識方面，我會加強和客戶交流,，不斷地向客戶學習,，了解客戶的需求，在學習的過程中注重經(jīng)驗的積累,。

有了一定的專業(yè)知識,，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而,，這還遠遠不夠,，很多事情的進展,，并不是想像中的順利，這時如何解決價格,、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解,，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶的動向,，需要我用一顆雙贏,、并注重長遠發(fā)展的心態(tài)來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考,、學習和總結(jié),，碰到問題時及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。

做到事事有條理,，對于工作中碰到的問題,，做到心中有數(shù)，清楚明白,；在工作中認認真真,，積極主動，避免出現(xiàn)因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩,；把客戶的事情在最短的時間內(nèi)解決,。加強與現(xiàn)有重要客戶的進一步溝通，在維護好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，不斷地去開發(fā)新的客戶,，對于新項目的進展，做到心中有數(shù),。

4,、對自己的看法：

我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說是目的,，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益,，總是會發(fā)生一些矛盾,，這是不能避免的，勵志,，但應(yīng)該思考的是,，怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通,，希望以后能多溝通,。

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇四

經(jīng)過了xx酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方向以及xx全體部門和員工們的共同努力,，xx酒店20xx年第三季度的工作展開的非常順利！這個第三季度,，我們大大的投入了自己的熱情和努力,，讓酒店的服務(wù)更加的到位，也更加的贏得了顧客的青睞,。第三季度酒店的總體營收xx萬元,，比起去年的同期收入高出了xx萬元！這是xx全體員工共同努力所造就的成果,！以下,，便是我對20xx年酒店第三季度工作的總結(jié)：

酒店的提升是有原因的，而我們的'原因就是領(lǐng)導(dǎo)們的領(lǐng)導(dǎo),，以及全體同事們的努力,！首先，在這第三季度里,，我們們針對客房和服務(wù)都做了極大的提升,。首先是對客房，經(jīng)過整改,，我們對客房中許多老舊設(shè)施進行了更新,，對有問題的地方進行了整改，尤其是針對浴室這些地方環(huán)境的改造,。

然后,，根據(jù)市場的情況我們適當?shù)恼{(diào)節(jié)了房價。在第三季度營業(yè)之后,，我們酒店的環(huán)境在顧客中大受好評,！得到了顧客們的認可。但是同時,，我們也一樣接收到了關(guān)于環(huán)境方面不足的投訴,，雖然現(xiàn)在還沒有面面俱全,，但是顧客的要求就是我們改變的目標,！

其次,，就是在員工方面的提升了,，員工是我們酒店服務(wù)的基本,。在第三季度當中,，我們共組織過培訓xx場,，各部門的員工都積極的參加進了培訓當中,，讓我們xx酒店的服務(wù)質(zhì)量又再次向上提升了一個階段,！

在第三季度的員工評價中,，由于我們給顧客留下了好印象，所以顧客也給我們留下了很多的好評,！其中,，尤其是xx部門的xx等人,，因為出色的服務(wù)表現(xiàn)，被酒店評為“xx優(yōu)秀員工”,！大家要多向xx等人學習,，將酒店的“為顧客服務(wù)”精神貫徹到底！

在第三季度中,，我們共舉辦了xx場酒店活動,，其中最重要的是在中秋節(jié)時期的中秋禮盒售賣活動，我們通過積極的在居民區(qū)宣傳我們的中秋活動,，并發(fā)放了的許多優(yōu)惠券以及折扣的消息,。這讓我們在活動中獲得了不錯的成績！中秋活動中,，我們共賣出中秋禮盒xx份,，總收入xx萬元！

顧客的不滿就是酒店的不足,，雖然我們永遠都難以做到完美,，但是我們卻可以用不斷向上的積極心去向著最接近完美的地方邁進！相信在我們這么多xx優(yōu)秀員工的努力下,，酒店會有更加美好的未來,！

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇五

回顧第三季度，有太多的感慨,，現(xiàn)就本季度度重要工作情況總結(jié)如下：

1,、7份初進魅力，圓滿完成10,、11區(qū)交付工作,，得到業(yè)主好評。

2,、十區(qū),、十一區(qū)交房后，負責日常維修管理工作,，秉著“以人為本,、誠摯服務(wù)”的態(tài)度，妥善解決每一位業(yè)主的問題,，后來得到客戶網(wǎng)上,、書面表揚，并還有熱心業(yè)主送來錦旗表示感謝(見圖1,、2),，十區(qū)、十一區(qū)中心和集團回訪業(yè)主報修滿意度達98%以上,。

3,、宣傳房屋主動保養(yǎng)活動,，使十區(qū),、十一區(qū)房屋主動保養(yǎng)順利開展,，做好每一個環(huán)節(jié)，讓業(yè)主放心滿意,。

4,、在十區(qū)、十一區(qū)日常維修管理工作中,，多次在公司精益流程評比中獲得前三名,。

5、10,、11區(qū)在交付后半季度時間里,，主動保養(yǎng)和日常保修問題共三千多條，均已全面解決,，無重大客戶投訴,。

6、認真對待客戶報修的問題,，總結(jié)維修過程經(jīng)驗及時完成并編寫案例,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識，不斷的提高自我的綜合能力,。

7,、服從組織安排，高效率完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù),，積極參加公司組織的各項活動,，并參加了部門負責人競聘。

8,、幫助部門同事解決了其他區(qū)域業(yè)主投訴等問題,，使業(yè)主滿意

在魅力保修中心這半季度來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，一點小小心得，與各位同事共勉：

(1)擺正個人位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，古語說“業(yè)精于勤荒于嬉，”勤學肯鉆,，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(2)主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，一滴水只有溶于海洋,，方可浮起萬斤巨輪,。

(3)在維修工作中要加強與業(yè)主和工人間的`交流、溝通,，解決工人工作上的情緒問題,。人心就像一扇門，溝通不能靠蠻力,，要找對鑰匙,。這把鑰匙不由你的喜好決定，主要是對方樂于接受,，完美的溝通更利于矛盾的解決!

(4)維修工作不僅是幫業(yè)主從實際解決問題,，而且還要維護公司的工程形象和品牌形象，既要以客戶為中心,，從“為業(yè)主排憂解難”的角度去工作,，同時也要找出平衡點，協(xié)調(diào)公司與業(yè)主的關(guān)系,。講究方法,，以真誠的態(tài)度使業(yè)主滿意。

1,、第三季度初來維修組,，維修工作及管理經(jīng)驗不夠豐富，學無止境,，我一直在努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2、對施工單位的扣款,、付款,、工程量結(jié)算等程序的辦理不是熟悉，希望得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助;

3,、對施工單位管理還不夠嚴格,，需提高執(zhí)行力，真正做到“自律律人”,。

4,、應(yīng)充分利用一切維修資源，降低維修成本,，講原則也要注意規(guī)避風險,。

針對第三季度工作中存在的不足，為了做好第四季度的工作,，突出做好以下幾個方面：

1,、對于工程管理的專業(yè)知識還不夠扎實，應(yīng)認真學習相關(guān)知識，為后期面對業(yè)主的工 作開展打下堅實基礎(chǔ),。

2,、在維修工作開展中，往往會發(fā)現(xiàn)許多問題點,，包括工程質(zhì)量和業(yè)主提出的個性化問題兩方面,，積極面對，妥善解決,，增進與業(yè)主及維修工人間溝通,。

3,、有時難免會遭到業(yè)主絮叨,，我們作為公司客服的代表，應(yīng)站在合適的立場來處理協(xié) 調(diào),，合情合理,，以誠待人，真正實現(xiàn)“讓建筑贊美生命”的含義 ,。

4,、加強學習公司規(guī)章制度、對施工單位發(fā)函和扣款,。加大對施工單位,、外包單位現(xiàn)場維修協(xié)調(diào)和管理，提前做好風險控制并保存相關(guān)證據(jù),，避免數(shù)據(jù),、證據(jù)丟失。

5,、管理的本質(zhì)不在于知而在于行,，在執(zhí)行制度時，必須做到不折不扣,。及時,、認真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，并對工作的完成情況及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋,。將每項工作都具體化,、明確化，工作做到日清日結(jié),。

我雖然季度紀較輕,，但保魅力保修中心李經(jīng)理給了我鍛煉的平臺，目前離領(lǐng)導(dǎo)的要求還較遠,，但是我會發(fā)揮季度輕人的勤快好學,、吃苦耐勞、精力充沛等優(yōu)勢，努力做好每一個環(huán)節(jié),，成為一個優(yōu)秀的人才,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

同時也相信魅力維修組在負責人曹磊的領(lǐng)導(dǎo)下,，在每一名員工的努力下,，第四季度中必將會以全新的姿態(tài)交出一份令人滿意的答卷。

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇六

1,、tqm指標達成情況與分析：(附后)

2,、經(jīng)營管理指標達成情況與分析：(附后)

3、1-9月份公司人數(shù)與人員流動情況統(tǒng)計表：

(一)招聘方面：

1,、三季度干部,、辦公室人員、技術(shù)人員需求47人,，實際招聘到位35人,，到位率75%。

2,、一線操作員新招近300人,，以內(nèi)部員工介紹為主，還派員到湖南,、江西,、湖北等外地農(nóng)村招工。

(二)培訓方面：

1,、三季度共完成公司級培訓計172課時,，1844人次，其中sbs拉鏈學院完成104課時,、 926人次,，新工培訓24課時、358人次,，9月底基層主管培訓16課時,，200人次。培訓內(nèi)容有計算機系列知識,、生產(chǎn)系統(tǒng)基層主管培訓班等,。完成sbs拉鏈學院三門課程(《經(jīng)濟法》、《市場營銷》,、《管理心理學》)的教學,，并完成了模具機械班11門課程的補考。

2,、完成約1.5萬字的《新進人員培訓教材》的'編制,，充實與更新了新進人員培訓的內(nèi)容,。

(三)人事方面：

1、每月進行出勤,、薪資和人員流動三大報表的統(tǒng)計,、匯總與分析，針對人員流動率較高的情況對前三季度公司人員離職情況作了專項匯總分析,，提出了改善對策,。

2、繼續(xù)在經(jīng)理級以上人員實行月度自我評議辦法,，使各級干部關(guān)注工作業(yè)績,，不斷增強以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的意識，為今后推行績效管理工作打下基礎(chǔ),。

3,、7月份進行了本地區(qū)和周邊地區(qū)同行業(yè)與不同行業(yè)多家企業(yè)的工資水平調(diào)查，形成了工資調(diào)查報告并已提交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,，對今后確定公司的工資水平提供了參考,。

4,、7月份對公司人員的勞動合同簽定情況進行了全面清理與統(tǒng)計,，對尚未簽定勞動合同人員和合同已到期人員在8月份安排了補簽與續(xù)簽，同時改進勞動合同簽訂工作,，對新進的管理人員,、技術(shù)人員要求在報到一周內(nèi)簽訂完成，普工在轉(zhuǎn)正當月完成簽訂;9月份根據(jù)公司實際和發(fā)展需要對勞動合同及附件的部份內(nèi)容進行了修訂,，使之更切合實際,，新版勞動合同已印刷并使用。

5,、9月份對人事管理信息系統(tǒng)存在的問題進行分析,，提交了要求由信息本部組織重新開發(fā)人事管理信息系統(tǒng)軟件(含電腦考勤刷卡系統(tǒng))的申請，現(xiàn)已經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意立項開發(fā),。

6,、根據(jù)工資由銀行替發(fā)的要求，在財務(wù)本部配合下,，9月份共發(fā)放員工銀行卡近2700張,。

7、9月底根據(jù)總裁室會議精神,，對經(jīng)理級以上干部人員的出勤狀況進行檢查,，對違規(guī)現(xiàn)象進行了處罰，使《出勤管理辦法》得到有效的執(zhí)行,，強化了干部的模范帶頭意識與表率作用,。

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇七

第三季度的工作可以提煉出三個關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營銷部成立至今,，我們一直在學習,，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式,。然而又由于我們的工作除了營銷,、清欠外還要做到店內(nèi)接待，使得我們都很忙碌,。由于人力不足,，精力有限，我們在顧及會議接待的同時,，沒有做到真正的營銷,。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了七月份,，是該停下來總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將第三季度工作總結(jié)如下：

1、 接待方面

在7,、8,、9月份，部門主要完成接待了以下單位及個人,、團體：市委,、區(qū)委、堯都區(qū)第九屆人民代表大會第二次會議,、政協(xié)九屆二次會議,、山西省農(nóng)村信用社工作推進會、三一重型設(shè)備公司產(chǎn)品展示會,、臨汾市酒類行業(yè)協(xié)會籌備會,、全省黨委系統(tǒng)信息工作會議、五礦邯邢礦業(yè)赴臨汾考察vip接待,、中國電信相親會,、國際禁化武組核查計劃、全省監(jiān)獄系統(tǒng)會議,、

2,、 客戶的開發(fā)與維護

a、 客戶開發(fā)：在第三季度營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶20個,，與8個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議,。新簽訂2家網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程,、藝龍,、12580網(wǎng),。20xx年4至6月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為 間),。

b,、 客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客戶一一進行電話拜訪,。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店,、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人、三是部分客戶因酒店飯菜口味質(zhì)量二暫時放棄,、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議,，之后并無繼續(xù)合作的機會。

3,、 旅游市場的整體開發(fā)

一直以來,，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破,。四月份開始酒店陸續(xù)開始與山西商務(wù)國旅,、壺口之旅、臨汾國旅,。截止6月x日,，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價,，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右),，共計為酒店客房帶來的收入為57929元(帄均房價約為145元/間)

除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績,。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽,、采煤技術(shù)研討,、蕭氏宗親會、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊,，共計使用酒店客房1034間,。實現(xiàn)房費收入206655元(帄均房價為199元/間)

通過營銷部預(yù)訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元),。全年必將超過30萬,。這一成績?yōu)榫频暾w經(jīng)營目標的完成做出了相應(yīng)的貢獻

1、 在把握市場動向,，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺

營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的'職能部門,，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口,。它對經(jīng)營決策,，制定營銷方案起到參謀和助手的作用,。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠,，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀 ,。最突出的例子是失去20xx年長沙市政府采購會議定點單位的資格。主要就是由

于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯失投標的機會,。在此,，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標市場,、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略,。

2、 與賓客間的互動不足

營銷部在日常的工作中,，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間,，其它幾乎沒有機會與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了,。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受,，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象,。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗,。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了,。

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇八

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年x月xx日，才有幸加入xx,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。透過這半年來對銷售工作的學習及和企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自我有所提高，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)：

1,、銷售任務(wù)完成狀況：

1）第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺,，路寶15臺,，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%,。

2）結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2,、銷售工作總結(jié),、：

1）入職感言。

在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判,、客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中開展工作,，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的.結(jié)果,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧中醒來,，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

3）重點客戶的開展。

我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4）自我工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并用心學習,、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自我的銷售技能,。

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇九

回首這個季度的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近,。可以說,，第三季度是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：

（一）在第三季度里,，我自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學,、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

（二）注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學習提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

（三）愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,，去xx集團xx萬噸干熄焦項目,、xx部煤化工xx萬噸干熄焦項目、xx項目,、xx項目,，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴重,，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境,，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展,。

（二）xx周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成xx條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

（三）到xx見xx跟蹤xx項目,，這個項目無資源可利用,，也是個過時的項目。xx公司的xx,，手里有很多關(guān)系，但是我給xx地區(qū)的很多鋼廠打電話,，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息,，我們能做的很少。

（四）這個季度還拜訪xx水泥xx,，請xx等人吃飯,。第二次等待xx接見時電話聯(lián)系xx，xx知道后較為不快,，借口不見,，結(jié)果未能見到xx。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過,。電話聯(lián)系xx總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣,，傾向墊資方案,，讓我找xx總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找xx總吧,，避免xx警惕我們找xx總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免,。

（五）通過xx公司介紹,，認識xx煤化公司的xx總及集團的董事長xx總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析,，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作。

在這個季度的工作中,，完成了一些工作,，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單,。

（四）只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

（五）要加強與客戶的交流,，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求,。

（一）開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的'一個季度,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新季度,，又從無限輕松中走出這一季度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。

（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

（五）回顧這一季度自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策。

總的來看,，存在很多不足的地方,，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越應(yīng)該斗勁十足,，堅持不懈的對待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒,，也不應(yīng)該輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3,、工作還不夠細致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強,，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步,。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5,、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇十

20xx年第三季度,，本院圍繞上級主管部門的中心切實做好院內(nèi)的各項常規(guī)工作,，以不斷創(chuàng)新服務(wù)，不斷完善院內(nèi)硬件設(shè)施和軟件設(shè)施,，以安全服務(wù)為主線,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，主要工作如下：

1,、設(shè)立醫(yī)療室,，成立醫(yī)療保健管理組。

謹遵“以人為本,，為民服務(wù)”的民政工作宗旨,，為服務(wù)對象帶給“關(guān)愛服務(wù)”，充分體現(xiàn)本院的人性化服務(wù),，使服務(wù)對象住得舒心,，家屬看了放心。于x月份在本院公寓三樓設(shè)立了一間醫(yī)療室,，成立了醫(yī)療保健管理組,，為服務(wù)對象就醫(yī)帶給了便利，解決了服務(wù)對象外出看病難的實質(zhì)性問題,。

2,、服務(wù)大廳、會議室依期完工,，順利投入使用,。

為進一步轉(zhuǎn)變機關(guān)作風，改善服務(wù),，提高工作效率,，不斷改善服務(wù)方式和改善服務(wù)環(huán)境，全面提升本院的管理和服務(wù)水平,。征得有關(guān)主管部門的同意,，投資經(jīng)費近x萬元，將收回來的一樓三間門店裝修成服務(wù)大廳,，于x月底正式投入使用,。服務(wù)大廳的成立，實行“一個窗口辦事,，x務(wù)”,，貼合辦事公開,、透明、便利的為民服務(wù)的要求,，更好地為服務(wù)對象帶給服務(wù),，有效地推進本院各項服務(wù)管理工作。

本院為提高員工的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平,，每月組織一次院全體員工學習院的文件,、制度，每季度進行一次業(yè)務(wù)水平測試,，原會議室（娛樂室）過于狹窄,，隨著服務(wù)對象的日益增加，員工隊伍的不斷擴大,，原有的會議室已不能滿足工作的需要，把原先的院辦公室重新裝修成會議室,，購買了一批會議臺凳,，此舉給員工創(chuàng)造了一個良好的工作、學習環(huán)境,，從而促進了本院各項管理工作的發(fā)展,。

3、安全設(shè)施建設(shè)順利完工,。

為進一步完善本院的各種安全設(shè)施,，不斷改善服務(wù)方式和改善服務(wù)環(huán)境，為服務(wù)對象營造一個安全舒適的生活環(huán)境,。在上級部門的大力支持下,，投資經(jīng)費x萬元，在院大門和育嬰室各安裝監(jiān)控設(shè)備一套,；院大門安裝伸縮電動門一扇,；老人住房、育嬰室,、娛樂室,、公共活動場所安裝煙霧報警裝臵，滅火器,，消防栓（箱）,，應(yīng)急照明，扶手,，防滑沖涼凳等設(shè)備,，為老人、棄嬰殘童帶給關(guān)愛服務(wù)和安全保障,，使服務(wù)對象安心居住,。

本院長期以來,，不但重視硬件設(shè)施的建設(shè)，更注重軟環(huán)境的完善,，從日常的工作開始,，從細節(jié)做起，主要體此刻以下幾個方面：

1,、不斷提高護理員的服務(wù)質(zhì)量,，充分調(diào)節(jié)員工的工作時間，規(guī)定日班護理員在當班時間不準看電視,，嚴禁在院洗澡,。要求員工將看電視和洗澡的時間用于安撫新入院服務(wù)對象的思想情緒，陪服務(wù)對象聊天,，給行動不便的服務(wù)對象按摩,，幫忙其行走和進行戶外活動，給予服務(wù)對象在院如家的感覺,，讓服務(wù)對象感覺護理員是他們最親近的人,，使他們安心在院居住。

2,、為確保服務(wù)安全,，從點滴做起，抓好每個服務(wù)細節(jié),。要求護理員嚴格按照家屬或醫(yī)生的吩咐,，按時按量，分清飯前飯后服用,，要親自把藥送到服務(wù)對象的手里,，并監(jiān)督他們把藥服下。如未到服藥時間,，不能提前把藥放在服務(wù)對象的床頭柜,，避免神志不清的服務(wù)對象把別人的藥誤食或扔掉，造成不必要的安全隱患,。

3,、完善院ok廳員工群眾唱歌制度。透過制度的完善,，極大地豐富了員工的業(yè)余文娛生活,，正常有效地充分發(fā)揮了k廳的作用，增強了員工的凝聚力,，提高了員工的綜合素質(zhì),。

1、做好流感防控工作,。根據(jù)省民政廳《關(guān)于做好流感防控工作的緊急通知》要求,，加強領(lǐng)導(dǎo),，成立流感防控領(lǐng)導(dǎo)小組，制定和完善防控流感相關(guān)應(yīng)急預(yù)案,，加強服務(wù)對象居室和活動場所環(huán)境衛(wèi)生清理和消毒,、通風，利用墻報專欄和會議等形式加強員工掌握流感防治知識,，用心做好流感防控工作,。

2、黨建工作穩(wěn)步發(fā)展,。本院x月x日的黨支部大會,，吳馳洲同志被黨支部、支委會一致透過轉(zhuǎn)為正式黨員,，另外新增兩位建黨培養(yǎng)考察對象,，本院的黨員隊伍日漸壯大。

3,、用心主動配合主管局包干區(qū)的'保潔工作和持續(xù)院內(nèi)的環(huán)境清潔衛(wèi)生,，迎接國家創(chuàng)衛(wèi)評估組的檢查。為順利透過國家創(chuàng)衛(wèi)評估組的檢查,，建立國家衛(wèi)生城市。院領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶領(lǐng)院各班組長對主管局所管轄的包干區(qū)維持x月x日至x月x日x天,，每一天持續(xù)18小時以上的保潔工作,；加強院內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生和殺蚊滅蠅工作，每個星期堅持清洗一次院子,，確保順利完成主管局布臵的創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù),。

4、準備相關(guān)安全服務(wù)管理工作資料,，迎接市民政局對本院的安全大檢查,。為順利透過市局對本院安全設(shè)施狀況及自然災(zāi)害防患措施的檢查，院辦公室準備了一系列的文字資料,，主要有《xx區(qū)福利院安全設(shè)施建設(shè)及自然災(zāi)害防患狀況報告》,、《安全生產(chǎn)自查狀況報告》、《xx區(qū)福利院自然災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》,、《安全設(shè)施建設(shè)項目分布表》等,，并實地檢查和掌握安全設(shè)施的使用狀況，確保各項安全設(shè)施能正常運作,。

1,、員工相互輪換崗位。經(jīng)過x月份開展“消防安全,、服務(wù)護理管理知識”交流會的學習,，使全體員工對本院的各項工作從一無所知或知之甚少到有一個全新的認識或初步的認識,，為鞏固交流學習的成果，院從x月x日起實行員工大輪崗,，讓每一位員工親身體驗各個崗位的艱辛,，讓每一位員工了解和掌握本院的各項工作，把每位員工塑造成為“全能型,、多面手”,，對推動本院各項服務(wù)管理工作上新水平起到促進的作用。

2,、進行業(yè)務(wù)知識測試,。x月x日實行第三季度業(yè)務(wù)水平測試，測試資料主要以早會和員工例會資料為主,，以提高員工的理論水平,。

3、舉行迎國慶賀中秋大型活動,。為了隆重慶祝中華人民共和國建國xx周年,，弘揚愛國主弦律，增強員工凝聚力,，提高隊伍戰(zhàn)斗力,，本院于x月x日至x月x日在院開展迎國慶賀中秋活動，活動資料主要有拔河比賽,、服務(wù)技能競賽,、業(yè)務(wù)知識競賽、頌祖國歌詠比賽,，院各班組本著友誼第一,、比賽第二的原則，勇躍參加,，x個班組分別獲獎,，充分展現(xiàn)本院員工的亮麗風彩。

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇十一

轉(zhuǎn)眼間20xx年第三季度的工作即將結(jié)束了,，為了更好的完成今后的各項工作,，現(xiàn)將前一階段的工作做一下簡要的總結(jié)與回顧，如有不妥之處,，還希望領(lǐng)導(dǎo)及同志們批評指正：

自己樹立了正確的世界觀,、人生觀，能夠自覺的學習黨的方針政策,，與黨的思想保持高度的一致性,，認真學習和貫徹農(nóng)業(yè)銀行的各項規(guī)章制度；利用業(yè)余時間自覺、認真的學習農(nóng)行員工的各項管理條例,；嚴格遵守內(nèi)控管理的各項規(guī)章制度,。按照工作的各項操作規(guī)程去做，保質(zhì)保量的完成好自己負責的各項具體工作,。時刻加強政治理論知識的學習,，通過學習與工作，不斷提高自己的政治理論水平,。

認真學習票據(jù)集中提回處理的業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程,。使我更進一步掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)流程。我每天從事的主要工作是,，負責武清支行,、開發(fā)支行、大港支行,、和平支行,、河東支行、河西支行以及南開支行七家支行的票據(jù)清分,。每日利用票據(jù)真?zhèn)舞b別儀針對票據(jù)的防偽特征進行真?zhèn)舞b別,，并且憑借經(jīng)驗判斷有的企業(yè)的預(yù)留印章是否為原子印章同時與開戶銀行聯(lián)系，經(jīng)確認預(yù)留印章為原子印的票據(jù)作退票處理并且做好相關(guān)記錄,，直至該賬戶作變更印鑒,，把好票據(jù)能否及時準確記帳的第一關(guān)。我還要負責每場提回票據(jù)的人工分揀,、清分掃描,、磁碼補錄、磁碼平衡,、實物扎平、支票錄入,、轉(zhuǎn)出票據(jù)審核等工作,，負責貸方票據(jù)磁碼補錄工作。負責每場提回的武清支行,、開發(fā)支行,、大港支行、和平支行,、河東支行,、河西支行以及南開支行七家支行的票據(jù)整理、背書打碼,、塑封編號,。負責貸方票據(jù)磁碼補錄工作。在工作中我深知這個工作的重要性與風險性,，對待每張支票的驗印和審核工作我都能認真負責,，仔仔細細的驗印,，審票，按時完成票據(jù)審核任務(wù),。

對提回的貸方票據(jù)拆剪后,，讓貸方票據(jù)及時進入流程，保證票據(jù)及時性,。對提回貸方票據(jù)保證帳號與戶名相符及時給客戶入帳,。積極提高同城票據(jù)集中提回處理業(yè)務(wù)工作效率和工作質(zhì)量，保證業(yè)務(wù)差錯率目標為零,。在工作中我不斷的學習,，工作步調(diào)和大家保持一致，與其他團隊成員一起,，共同保質(zhì)保量完成這一重要任務(wù),。

在紀律方面從不遲到早退，嚴格執(zhí)行運營管理部的員工行為守則和安全保衛(wèi)工作制度,，愛護工作環(huán)境,，注重儀容儀表，時時刻刻維護農(nóng)行的形象,。通過對自己一個季度工作的總結(jié)與回顧,，看到了自己取得的一點點成績，當然這與領(lǐng)導(dǎo)及同志的.關(guān)心與幫助是分不開的,，更不能成為自己驕傲的資本,，我在今后的工作中，將更要嚴格的要求自己,，不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓,，克服自身的不足，不斷完善和充實自己,，踏踏實實做好每一天的工作,。提高自己業(yè)務(wù)水平，與同事及領(lǐng)導(dǎo)同甘苦,，多理解,，勤溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下團結(jié)一致,，以認真,、及時、負責,、嚴謹?shù)膽B(tài)度完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,，用自己的實際行動為我們的團隊奉獻我的光和熱。

以上是我對近期工作的總結(jié)如有不妥之處還懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正！

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇十二

在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好,。下面本站工作總結(jié)頻道對本季度的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

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在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

x月總業(yè)績：166700

x月總業(yè)績：241800

x月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的`是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

第三季度個人工作總結(jié)教師 第三季度個人工作總結(jié)題目篇十三

在過去的第三季度里在應(yīng)盡的職責和不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

1,、處理各項收支業(yè)務(wù)，全季度累計達x筆,，交易金額達到x元,。做到了收到款項及時回應(yīng)相關(guān)部門,，付出款項及時準確,。

2,、認真填寫銀行單據(jù)（支票,、進賬單,、電匯單、匯票申請單,、交款單,、開戶,、銷戶等資料）票據(jù)達到x份。

3,、及時與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用，做到了現(xiàn)金庫存合理,，保證了資金安全,。

4、認真執(zhí)行報銷單據(jù)等原始憑證的核算和初審工作,，全季度累計x筆,，金額達到xx多萬（包括xx公司）。做到手續(xù)完備,，憑證合法,。

5、登記現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬,，做到了及時準確無誤,，做好了金蝶系統(tǒng)的出納板塊,。

6、每日核對現(xiàn)金賬面余額與實際庫存數(shù)額,，及時核對銀行存款賬面余額與各開戶銀行實有余額,，做到日清月結(jié)，賬證,、賬賬,、賬款相符。對不明款項及時查清去向,。

7,、保管庫存現(xiàn)金、有價證券,、票據(jù),、各種印鑒，盡到了職責,，保險箱鑰匙隨身攜帶,，做到人離柜鎖。

8,、及編制員工工資表,，做了準確及時，保障了每月x日準確準時發(fā)放員工工資,。

9、嚴格執(zhí)行公司財務(wù)管理制度,，和審批制度,。對于手續(xù)不齊備的用款單據(jù)，予以退回,。對于急需急用的單據(jù),，做到了先發(fā)送短信給財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理匯報,，收到回信后方可支付,。

10、每日把現(xiàn)金,、銀行收付明細,、各部門費用統(tǒng)計表登記到出納表，準確無誤的把郵件發(fā)送給總經(jīng)理,，財務(wù)經(jīng)理,。

11、全季度累計到銀行辦理業(yè)務(wù)x次,，及時領(lǐng)取每筆業(yè)務(wù)的回單，保障了會計能及時入賬,。

12,、月未應(yīng)及時取回銀行對帳單，保證每筆收入付出都核對無誤，對某些未達帳目應(yīng)落實核對,，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。

13,、月末積極與會計做好各項對賬工作。

14、負責公司轉(zhuǎn)期、歸還,、付息等具體工作,。

15,、負責卡季度檢季度審,、各銀行帳戶季度檢季度審等具體工作,。

16、負責開承兌匯票的具體工作,。

17,、配合財務(wù)經(jīng)理做好融資工作,，與銀行、金融系統(tǒng)、保證單位搞好關(guān)系，提高資金周轉(zhuǎn)率,。

18,、主動做好財務(wù)部內(nèi)勤工作及其他的工作,，保持內(nèi)部團結(jié),。配合各部門順利的完成每一筆業(yè)務(wù)，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`各項其他工作,。

19、對于運輸開票,，各營運商的管理費,、稅費要了如指掌，仔細核算,，及時返現(xiàn)，做好應(yīng)收款的催討工作。

1,、及時,、準確編制會計記帳憑證，確保了每月x日之前把所有記帳憑證輸入財務(wù)軟件,。全季度累計x份,。

2、編制用款申請單，并及時送交領(lǐng)導(dǎo)簽字,。

3,、開具增值稅發(fā)票等

大多人簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票,、填填支票,、跑跑銀行等事務(wù)性工作。其實不然,，出納工作不僅出納業(yè)務(wù)量大,，種類繁多，而且責任重大,，來不到半點的疏忽,。這點我深有體會，一次承兌匯票的疏忽,，使公司損失了x萬多元,，我深深自責和內(nèi)疚。下面我對工作中存在的問題,，做個檢討,。

1、學習不夠,。當前,，公司發(fā)展神速，新情況新問題層出不窮,，新知識新制度不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識,、文化水平、工作方法等都有待提高,。

2,、在工作較累的時候，有過思想松弛,，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是人生觀,、價值觀不好的表現(xiàn),。

針對以上問題，今后的努力方向是：

1,、加強理論學習,，進一步提高自身素質(zhì)。認真學習法規(guī),、金融業(yè)務(wù)知識以及相關(guān)政策,，增強分析問題、解決問題的能力,。

2,、保持心態(tài)平和，“取人之長,、補己之短”,，不斷提高、取得進步,。

3,、仔細、細心對待每件事,、每個人,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

以上是我對自己工作的總結(jié)匯總,，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正,。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,；努力學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,，以新形象,，新面貌,，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。