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應(yīng)聘銷售的面試技巧優(yōu)點缺點篇一

不打無準(zhǔn)備之仗,，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的,，因此,，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準(zhǔn)備。包括資料的準(zhǔn)備：

1,、汽車行業(yè)市場簡單情況,。

2、要面試公司的簡單情況,。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3,、個人面試汽車銷售的優(yōu)點,，及個人一些對于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問)

做好面試前的形象準(zhǔn)備：

1,、掌握服裝面試技巧,，個人著裝方面，干凈,、大方,、利落。

2,、心態(tài)方面,，做了充足的準(zhǔn)備，自然胸有成竹,。

沒有一個用人單位會不喜歡工作積極,、主動的雇員的，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力,，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來!”中國職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問吳斌說,，“特別是有些條件不是很好，很容易因為學(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的同學(xué),，如果實際能力較突出,，但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來，就更要積極主動出擊,，爭取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定,。可以自己開辟多些途徑,，比如說打電話或者直接上門拜訪等等,，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩”。

除了上述的幾點以外,，吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時要特別注意的問題：

1,、不能說謊,，要實事求是。一個沒有誠信的人,，無論他有多優(yōu)秀,，也是要受到用人單位鄙視的;

2、掌握情景面試技巧,，要注意自己行為語言上的小細(xì)節(jié),。例如握手、告別,、關(guān)門等小細(xì)節(jié),，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑,，因此要特別謹(jǐn)慎注意

（一）體現(xiàn)高度,，在交談中展示自己的水平。招聘單位通常派出考察應(yīng)聘者思想政治素質(zhì)的人事干部和精通專業(yè)知識的業(yè)務(wù)干部,，因此應(yīng)聘者要有充分的思想準(zhǔn)備,，以充分展示自己的水平，一方面是政治思想水平,，在交談中,，尤其是回答提問時要反映自己愛黨、愛國,、愛人民的深厚感情,，要表達(dá)自己愛專業(yè)的強烈敬業(yè)精神。另一方面是專業(yè)水平,，在與招聘單位專業(yè)干部交談時要多用專業(yè)術(shù)語,，對要答的問題不能滿足于“知其然”還要答出“所以然”。

（二）增強信度,，在交談中展示自己的真誠,，首先，態(tài)度要誠,，與招聘者交談不要心不在焉,；其次，表達(dá)要準(zhǔn),，少用“可能”,、“也許”、大概”等模棱兩可的詞語,；再

者,，內(nèi)容要實，尤其對于自己的優(yōu)缺點要一分為二,，實事求是,。

（三）表現(xiàn)風(fēng)度,，在交談中展示自己的氣質(zhì)，應(yīng)聘者一方面要體現(xiàn)自身的外在芙,，另一方面更要體現(xiàn)內(nèi)在氣質(zhì),，言語是一個人內(nèi)在氣質(zhì)、涵養(yǎng)的外在體現(xiàn),，應(yīng)聘者要注意用自己的語言魅力展示自己,。

（四）保持熱度，在交談中展示自己的熱情,，在交際場合,，尤其是遇到陌生人時，熱情是成功的重要前提,。為此應(yīng)聘者要注意做到：主動問候,，精神飽滿，悉心聆聽,。

應(yīng)聘銷售的面試技巧優(yōu)點缺點篇二

1.完整的個人介紹

這是面試的開場白,，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié),，在這時,，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時,，讓他們介紹自己,，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢,。我說,，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢,，你自己看吧,，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼,，這點切記。

2.符合自己特色的形象包裝

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時,，首先要對自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛,，這樣會很自然,，切不可濃妝艷抹，這是大忌,，不要戴超過3樣的首飾,，這樣會分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝,，不然會不莊重,。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來說,，就是要符合自己的特點,，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去,。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分,，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

3.鎮(zhèn)定的神情,，得當(dāng)?shù)呐e止

很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張,，有時語無倫次,，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣,，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少,，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處,，因為你只要有潛力,，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力，說不定,，你也會成為行業(yè)的精英,。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法,。

4.擺正心態(tài),，不驕不躁

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時,，還在用手機發(fā)信息,，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心,。的確,，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性,，一般是無法改變的,。

應(yīng)聘銷售的面試技巧優(yōu)點缺點篇三

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱,、職位及約好的時間地點,，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),、公司綜合實力及在業(yè)內(nèi)的排名,、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司,，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念,。掌握了這些知識，面試中與hr的交流將會更加“投緣”,。

另外,，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：

1,、如果您在一個士氣很低落的工作環(huán)境中工作,，你會怎么做？（從業(yè)心態(tài),，自信心）

2,、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的,，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想,？（抗壓能力）

3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧,。（工作能力與經(jīng)驗）

4,、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后,，對方回絕你說現(xiàn)在正忙,，你會怎么做？（應(yīng)變能力）

5,、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似,，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品,？（銷售策略）

6,、你的一個準(zhǔn)客戶在購買你的產(chǎn)品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務(wù)要結(jié)算,，現(xiàn)要求你在一個星期內(nèi)要追回欠款,，你會如何向客戶催款,？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

7、公司給你分配一個新市場開發(fā)任務(wù),，談?wù)勀愕挠媱潯?/p>

“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題,，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上,，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會比較討巧,，重點要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。

建議面試前最好準(zhǔn)備一份個性化的自我介紹,。除了學(xué)歷,、經(jīng)歷、興趣,、工作經(jīng)驗及家庭背景外,，應(yīng)重點突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談,，因為理智的hrd絕不會輕信這樣的主觀表白,。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的

“您好,，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷,，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道,，個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%,。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜,?！?/p>

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員,，衣著打扮,、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象,，切不可穿著隨便,，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn),，一定要整潔大方利落,，不追求過分個性化。特別需要注意的是,，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡,。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋,。而女性著裝要淡雅清淡,，不過分艷麗，避免穿無袖,、露背,、迷你裙，避免濃妝艷抹,，不戴夸張首飾,，忌濃度香水。

眾所周知,，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別,。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性,，自信是銷售人員的成功基石,。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式,。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試,，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問,，打破沙鍋問到底,，直至面試者無法回答，還有的會當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了,，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力,。面對這種情況，心態(tài)平和,、耐心細(xì)致,、沉穩(wěn)老練、信心十足,、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征,。

銷售需要面對眾多的客戶,，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用,，面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容僅占7%,，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調(diào),。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用,。

建議面試時你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛,，這樣會讓對方覺得不自在,；

2、不要四處亂看,，眼神不要離開對方面部,，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀點時,，可以適時點頭表示認(rèn)可,；

3、身體坐直,，抬頭挺胸,，表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感,。坐下時應(yīng)在椅面的三分之一處,，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應(yīng)聘的銷售崗位是感興趣的,；

4,、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā),，摳鼻子等小動作,，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動,。

很多人擔(dān)心這樣的一個問題,，當(dāng)被問到期望薪資時，總會與負(fù)責(zé)招聘的hr或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢,，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài),，好像這樣就可以贏得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。其實,，你完全不必?fù)?dān)心,，回答這個問題很簡單，就是這四句話：

1,、“我的期望薪資是*k,。”——此時千萬不要委屈自己,，你心里想要多少不妨大方地直說,，這是一個表達(dá)真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才,，一拍桌子就答應(yīng)你了,，所以記得你的第一句話要對得起你自己,。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系,?！薄@句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織,，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制,；二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的hr,，而薪酬體制是誰建立的呢,，當(dāng)然是hr，所以你在夸獎對方個人和部門的工作,，讓對方體會到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音,。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度,?！薄硎菊\意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方,，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心,，讓對方感受到你心底里的誠意。

4,、“最后我相信,，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi),，也許就在試用期結(jié)束后,，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心,，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人,，你就是那個他們想要的人才,。

這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思,，還有一點更為可貴,，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì),。

近年來,，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr的重視。他們在面試中,，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標(biāo),、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來,。比如，面試官問：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展,，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么,？”這個時候往往就是表現(xiàn)你的計劃與組織能力的最佳時機。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開始勤工儉學(xué),，四年的學(xué)費都是自己做銷售賺來的,，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英,。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi),，能夠進(jìn)入快銷行業(yè)的龍頭公司，從低層做起,，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗和客戶資源,，同時我也相信經(jīng)過大學(xué)期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能力,，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人,，這是我做銷售工作的最大成就感。同時,，我也希望自己能夠在一家企業(yè),，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時間,?！?/p>

通常面試到尾聲，考官總會說：“請問你還有什么想要了解的嗎”,？如果你直接回答沒有,，無疑會令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此,，一次完美的面試,，應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束。

通常你可以這樣提問：

1,、您認(rèn)為我適合這個銷售工作嗎,？

2、我還需要再次來面談嗎,？

3,、我什么時候能夠得到您的回復(fù)？

4,、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗,，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎,？

5、請問我的直接上司是誰,？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo),？

6、如果您聘用我,，將來和我一起共事的有幾位同事,？

面試結(jié)束后，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果,。在此僅簡單描述,，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動帶走,，座椅擺放回原位,，主動握手道別，離開時不忘向前臺接待致謝,。

現(xiàn)場面試結(jié)束,，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動作,。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點,，你發(fā)出的感謝信會令hr對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出,。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1,、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；

2,、有助于面試官記住你,；

3、給面試官向上匯報的內(nèi)容,；

4,、進(jìn)一步強調(diào)你對這份銷售工作的興趣；

5,、糾正面試中的一些錯誤印象,；

6、增加他們雇傭你的機率,；

7,、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機會。

面試是整個求職過程中最重要的階段,，其成敗常常直接決定能否獲得一個好機會,。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機會本身就不易,，因為面試時表現(xiàn)不佳而喪失了工作機會,，未免太過可惜,。當(dāng)然，獲得一份好職業(yè),，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題,，簡歷再漂亮,，面試技巧再完美,，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談,，都是在浪費時間,，浪費成本！如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個月,，仍在面對著一次又一次失敗的面試,，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧,，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃,，這才是起決定作用的根本所在！

應(yīng)聘銷售的面試技巧優(yōu)點缺點篇四

1,、第一印象是很重要的,，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會受到對方的好感,，但千萬不要刻意為之。

2,、與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮,，同時也要主動出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的。

3,、在面試中,，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用,。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

4、現(xiàn)場面試結(jié)束,，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時,，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

一：準(zhǔn)備,。

不打無準(zhǔn)備之仗,，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的,，因此,，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準(zhǔn)備。包括

資料的準(zhǔn)備：

1,、汽車行業(yè)市場簡單情況,。

2、要面試公司的簡單情況,。例如汽車品牌的歷史和車型等,。

3、個人面試汽車銷售的優(yōu)點,，及個人一些對于行業(yè)的看法等,。(以備面試官的提問)

個人狀態(tài)的準(zhǔn)備：

1、個人著裝方面,，干凈,、大方、利落就可以,。

2,、心態(tài)方面，做了充足的準(zhǔn)備,，自然胸有成竹,。

二：實戰(zhàn)

沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的,，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力,。“要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來!”中國職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問吳斌說，“特別是有些條件不是很好,，很容易因為學(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的同學(xué),，如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來,，就更要積極主動出擊,，爭取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定?？梢宰约洪_辟多些途徑,，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩”,。

除了上述的幾點以外,，吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時要特別注意的問題：1,、不能說謊,，要實事求是。一個沒有誠信的人,，無論他有多優(yōu)秀,，也是要受到用人單位鄙視的`;

2、要注意自己行為語言上的小細(xì)節(jié),。例如握手,、告別、關(guān)門等小細(xì)節(jié),，容易忽略,，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹(jǐn)慎注意;

3,、對薪金待遇的要求要慎重回答,。就面對應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn),，無論你提多少,，面試官都不會以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已,，因此,，說“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>

三：結(jié)束

面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個過程結(jié)束了,。

1.在面試后的一,、兩天內(nèi)，你必須給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信,。感謝他為你所花費的精力和時間,，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣,，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題,。

2.如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音,，你可以給主試人打個電話， 問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望,。

3.面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了,。對此,，你不要大驚小怪。面試時,，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,，以便今后改進(jìn)。一般來說,，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

4.如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出,，那你就在一,、兩個星期后再打一次電話催催。

5.每次打電話后,，你還應(yīng)該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：a)你覺得有必要重新強調(diào)一下自己的優(yōu)點,。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績或經(jīng)驗，有必要讓他們知道,。 得到一次面試機會不容易,，不要輕易放棄希望。

應(yīng)聘銷售的面試技巧優(yōu)點缺點篇五

銷售員必須喜歡化妝與扮靚,，同時需要具備潮流觸覺,、熱心助人、細(xì)心及了解客人的需要,。

你怎樣透過面試考核求職者是否適合擔(dān)當(dāng)銷售員一職,？

首先我會要求求職者作自我介紹，繼而因應(yīng)他們的工作經(jīng)驗發(fā)問,，包括查問他們?yōu)樯趺聪朕D(zhuǎn)工,、為甚么想加入我們的品牌、是否知道將來工作需要做些甚么等。若求職者沒有任何銷售經(jīng)驗,，我會詢問他們怎樣接待客人,；曾從事非化妝品銷售工作的，會被問及怎樣推銷產(chǎn)品,；至于面見擁有相關(guān)工作經(jīng)驗的求職者,，我則會問較深入一點的問題，像怎樣處理客戶投訴等,。

很多求職者以為沒有相關(guān)工作經(jīng)驗,，求職時會較為輸蝕，萬一被問及為甚么有意轉(zhuǎn)行時,，更加不知道應(yīng)該怎樣回答,。以申請銷售員一職來說，我建議求職者可以這樣作答： 若求職者曾修讀化妝及美容課程,，更應(yīng)提出以增加說服力,。

面試結(jié)尾時，若面試人員給予時間讓求職者發(fā)問,，求職者應(yīng)該發(fā)問甚么,？

求職者可以發(fā)問一些與事業(yè)發(fā)展、前途及公司培訓(xùn)有關(guān)的問題,，千萬不應(yīng)問 或 等這些問題，這會予面試人員怕辛苦及愛計較的感覺,。

可能求職者年紀(jì)輕,，沒有太多面試及工作經(jīng)驗，往往不懂得把握機會推銷自己,，亦不太在乎自己的表現(xiàn),。回答問題時,，有些只懂得答 ,，予人 的感覺，笑容更是欠奉,。

遲到及講大話

由于求職者是來面見化妝品銷售員一職,，所以出席面試時務(wù)必要化妝,；否則，便會予面見人員感受求職者可能不愛化妝,，懷疑你是否適合擔(dān)當(dāng)這類型的銷售工作,。衣著方面，不需要過分隆重，套褲與套裙也不太適合,，穿著與年齡及申請職位相符的便可,。

應(yīng)聘銷售的面試技巧優(yōu)點缺點篇六

①你是否能承受很大的壓力。

②你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果,。

③你的責(zé)任心是不是很強。

④你有沒有強烈的欲望和工作的激情,。

⑤你是不是一個有耐心的人,。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺得自己可以,，那么,，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。

銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠,。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。做為考官，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

①對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到,，但有備無患)。

②找出自己適合這個企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的),，適時的秀給考官看，但要懂得分寸,。

③要始終保持積極樂觀的態(tài)度,。

①第一印象是很重要的，要做好面試前的形象準(zhǔn)備,，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感,，但千萬不要刻意為之。

②掌握面試禮儀全攻略,。與考官對話,，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮,，同時也要主動出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的。

③在面試中,，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用,。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

④現(xiàn)場面試結(jié)束,，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作,。同時,，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵,。

應(yīng)聘銷售的面試技巧優(yōu)點缺點篇七

1,、銷售人員要有很好的受挫能力。受挫能力說白了就是心理素質(zhì),，涉及這個問題面試中會問到,，你最有成就的事情、認(rèn)為最失敗的事情或出幾個情景面試題來考你,。最厲害的情景面試題莫過于過河游戲,，兩隊人站在兩邊，假設(shè)前面是條河,，大家分別說出過河的方法,，并演示過去，之前可能會有人說到游過去,、劃過去等等,，但到最后方法越來越少，可能會說到滾過去,，這個時候需要做出動作來,，難度越來越大，最后勝出的將是留下來的一隊人,，這是一個很好的銷售技巧情景模擬題來考驗人的受挫能力,、心理承受能力。

2,、銷售人員要有很好的身體素質(zhì),。銷售人員每日生活在酒肉中，沒有過硬的身體是絕對不行的,，因此面試中會涉及一些你的酒量,、吸煙,、睡眠等方面的問題，主要考察你的身體狀況是否健康,。

3,、銷售人員要有主見，能很好的說服別人,?？偙粍e人說服的人是不能做好銷售人員的，延伸出來的問題會是在家誰說了算?你在家做不做家務(wù)等等,。怕老婆的人是做不了銷售人員的,。而且事實證明怕老婆的人往往因為著急回家，最終銷售額普遍偏低,。

4,、銷售人員要人品好。這個因素很關(guān)鍵,，一個吃回扣或欺騙公司的人,，即使銷售業(yè)績?yōu)橥跻膊荒転楣舅茫虼藭幸恍┥婕澳闳松^及人品的問題,，比如你的朋友圈子,、你喜歡的名人名言等等，涉及你的誠信,。

5,、銷售人員要能吃苦。銷售人員要想成功,，不能吃苦是最大的障礙,。因此面試過程中會有一些問題圍繞你自己個人的吃苦來展開，比如你是否有兄弟姐妹,、你的生活狀況或你認(rèn)為你能吃苦的一件事情等等,。

6、銷售人員要有很好的創(chuàng)新能力,。銷售過程中會出現(xiàn)多種多樣的障礙,，一個銷售人員如果沒有很好的創(chuàng)新能力，是不能應(yīng)對這些困難的,，因此面試中會涉及你的應(yīng)變或靈活創(chuàng)新方面的問題，如客戶不接你電話怎么辦?你知道全國有多少銷售人員嗎?井蓋為什么是圓的等等,。問題根本沒有固定的答案,，你只要能根據(jù)常理進(jìn)行推斷及發(fā)揮，就是正確的答案,。

知已知彼,，百戰(zhàn)不怠,，在這里也是適用的，所以準(zhǔn)備工作是必須的,，心里有底了,，自然面試的時候就從容很多。

要隨時準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問題,，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗及家庭背景等,。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致。

除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位,，更要了解這份工作所要求的知識和技術(shù),，事前不訪溫習(xí)一下。

對你所投考的工作和機構(gòu),，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料,，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等,。自于機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍,，組織機構(gòu)和發(fā)展方向，也需要有概括的認(rèn)識,。

帶齊有關(guān)證書及推薦書,，以備主考人查閱。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本,，以便雇主保存,。

面試前一晚應(yīng)避免過分操勞，最好能夠早點休息,。充足的睡眠能使人精神煥發(fā),，信心倍增。

你的儀容往往影響主考人對你的第一印象,，因此要注意你的穿著打扮,。衣著要整潔適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好,，指甲要干凈,，化妝不宜太濃?？傊?，外表得體，自然會予人好感,。

緊記面試的時間和地點,，在預(yù)約的時間前約15分鐘到達(dá)面試地點，及早,、計劃行程,，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張，而一個暢順的行程都可以松弛你緊張的心情,。

首先,，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些硬件外，更注重軟件資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力、表達(dá)能力,、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊合作精神等,。另外，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點,。

其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù),。企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣,，對求職者的考察會更加全面。

很多朋友面試之后就沒什么事了,，但是應(yīng)聘還沒有結(jié)束,，善后工作還是需要您來完成的。

在面試后的一,、兩天內(nèi),，你必須給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間,，為你提供的各種信息,。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題,。

如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音,，你可以給主試人打個電話， 問他是否已經(jīng)作出決定了?這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望,。

面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了,。對此,，你不要大驚小怪。面試時,，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,，以便今后改進(jìn)。一般來說,，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出,，那你就在一,、兩個星期后再打一次電話催催。

每次打電話后,，你還應(yīng)該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：a)你覺得有必要重新強調(diào)一下自己的優(yōu)點,。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績或經(jīng)驗，有必要讓他們知道,。得到一次面試機會不容易,，不要輕易放棄希望。

應(yīng)聘銷售的面試技巧優(yōu)點缺點篇八

1.你為什么想做銷售工作?

這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗,，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗,。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。

2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作,，你是一個銷售人員,，需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能,。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說你就天生是用來做銷售的。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點是什么?

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點,，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點,，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因為謙虛,，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點,。

4.如何評價你自己?

這個問題是招聘方考察你的個人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題,。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白,，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,，這里技巧很重要。同時說話要機智,，也可以適當(dāng)加些小幽默,，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的,。

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?

其實這個問題和上一個問題很相似,，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個意思,，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯,。同時，這也在考查你的耐心,，因為可能顧客的要求要麻煩得多,，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

6.工資對你有多重要?

不要說得很重要,，因為如果做到一定的份額,，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎,，因為銷售是做生意,，一定程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以,。

7.請你講一個好笑的笑話?

這是一個看似很簡單的問題,，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力,，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌,，不管它們有多好笑,，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話,。

8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說,，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好,，這會讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機會,，要三思而后言,。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣,，更適合銷售工作,，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果,。

9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作,，你可以說你會考慮方法,，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C智的話,，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話,，那招聘方一定會對你刮目相看,。

10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?

銷售工作有時候是需要冒險精神的,，但是不要給招聘方,，你天生就是個冒險家，畢竟,，做生意是要賺錢,，不是冒險，如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽去冒險,，那你可以說徹底沒有希望了,。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前,，公司也不會考慮雇傭你,。可以說一些野外的冒險故事,，盡量逼真,，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn),。

應(yīng)聘銷售的面試技巧優(yōu)點缺點篇九

“首先要注意衣著形象,。”匯博人才一負(fù)責(zé)人介紹,，當(dāng)接到面試通知或想去面試時,，首先要對自己的外表做一番修飾，也就是說要給面試官留下一個好的印象,，比如女性要略施粉黛,，這樣會很自然;切不可濃妝艷抹，這是大忌;首飾不要超過3樣,，這樣會分散面試官的注意力,，認(rèn)為你是一個“花瓶”;不要穿露臍裝，會顯得不莊重,。男性不要留長發(fā),，不要有胡須等，只要干凈自然就好,?？傮w來說，就是要符合自己的特點,，因為做銷售的,，在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去,。因此,，面試官會首先從你的外表給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

另外,，面試時應(yīng)注意肢體語言,。很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張,，有時語無倫次,，有時手腳發(fā)抖,。其實企業(yè)在選擇銷售人員時，一般并不看經(jīng)驗多少,，更看重個人的修為和內(nèi)涵,，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾巍]有做過銷售,，并不是壞處,，只要有潛力，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人努力,，說不定,，你也會成為行業(yè)精英。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法,。

“還需要重點注意的是，求職者需要擺正心態(tài),，不卑不亢?！痹撠?fù)責(zé)人說,，對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評價自己?

“記得有一次，有位做過銷售的人來面試,，進(jìn)門時在用手機發(fā)信息,，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心,?！痹撠?fù)責(zé)人說，該求職者從外表到穿著都很出色,，但就是他“目中無人”的言談舉止讓他失敗了,。“因為這是一個人長期形成的慣性,，一般是無法改變的,。求職者應(yīng)當(dāng)既不目中無人又不妄自菲薄。一定要記住,，求職是雙向選擇,，應(yīng)時刻保持一份平和的心態(tài)?！?/p>

“最后是關(guān)于銷售技能方面,?！痹撠?fù)責(zé)人說，當(dāng)面試官問你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時,，千萬不要毫無特色地泛泛而談,，你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明。另外,，你也可以坦誠地說“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況,，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對此非常有信心,。不過,，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧地告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由,。實話說,，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則,，招聘方更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意別人糾正他錯誤的人,，畢竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”