報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇一

我在這里是促銷速凍水餃的,，促銷方法是買兩袋同樣種類的速凍水餃可以享受第二袋半價(jià)的優(yōu)惠,。一開始我以為只要是兩袋水餃價(jià)格相同就可以享受第二袋半價(jià)的優(yōu)惠,致使很多顧客在收銀臺(tái)結(jié)賬時(shí)退回了水餃，一開始我還不明白為什么有這么多水餃被退回,，可是我也沒有問,，直到第二天下午，一位女士略帶怒意地拿著兩袋水餃來(lái)找我,，問我為什么第二袋水餃不是半價(jià),，我明白，原來(lái)我告訴顧客的一直都是錯(cuò)的,。

經(jīng)過反省,，我發(fā)現(xiàn)我有兩點(diǎn)錯(cuò)誤，一是粗心大意導(dǎo)致工作失誤,；二是得過且過使問題沒有得到及時(shí)解決,。

因?yàn)榇黉N方法比較復(fù)雜，所以顧客總是會(huì)連續(xù)問三個(gè)問題：第一袋多少錢,？第二袋多少錢,？平均每袋多少錢？記得最后一天,，我因?yàn)樯ぷ訂×?，不愿意回答他們的問題，就通過指價(jià)簽來(lái)告訴他們價(jià)錢,，有一為老先生非要問我“平均每袋多少錢,？”（因?yàn)檫@個(gè)價(jià)簽上沒有標(biāo)）我沒好氣地說：“你不會(huì)自己算啊,？”出乎意料的是老先生并沒有責(zé)怪我,，而是和藹地對(duì)我說：“小姑娘，干工作要有耐心，有耐心才能把工作干好,。”我頓時(shí)羞愧難當(dāng),。

在今天,，服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不比以前了,，以前是需求大,，屬于賣方市場(chǎng)，而現(xiàn)在是商品多,，屬于買方市場(chǎng),。可以說現(xiàn)在是誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好誰(shuí)就占領(lǐng)了一大半市場(chǎng)了,，因?yàn)轭櫩椭粫?huì)光顧那些服務(wù)態(tài)度好的店家,，所以說一個(gè)好的商家必須要有好的服務(wù)態(tài)度。然而我卻把這些道理拋在腦后,。

其實(shí)不僅僅是做銷售,，做什么事都要有好的態(tài)度，這是對(duì)人的尊重,也是成功的基本,。 老先生沒有因?yàn)槲覒B(tài)度不好辱罵我或者找我的領(lǐng)導(dǎo),，依然對(duì)我態(tài)度很好，這就是我的榜樣,。

說實(shí)話,，這個(gè)工作真是挺累的，每天要站6個(gè)小時(shí),，還要搬貨,，到第三天的時(shí)候我就不想干了，那天早上我給我的直屬領(lǐng)導(dǎo)打電話,，我說我工資可以不要,，就是不想干了。他鼓勵(lì)我要堅(jiān)持下去,。最后一天結(jié)束的時(shí)候,，我心里有一種巨大的成就感：我堅(jiān)持下來(lái)了！雖然只有一個(gè)禮拜,，帶我還是好開心,，這是我堅(jiān)持做一個(gè)工做最久的一次。

雖然只是短短的一個(gè)星期時(shí)間,，但是卻給我留下了無(wú)盡的收獲,。我想這是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，這也將會(huì)成為我的一種人生經(jīng)歷，也將是見證我成長(zhǎng),、成熟的一段歷程!

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇二

由于經(jīng)濟(jì)原因和家庭狀況我家在xx年在本村開了一家商店,。我校放假較早，本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,，可看到父母忙碌的身影,，而且春節(jié)快到了，買商品的人更多那時(shí)豈不更忙,。于是我決定幫父母分擔(dān)一些,，感恩父母，體驗(yàn)生活,，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨和搬運(yùn)貨物。我在外上學(xué),，經(jīng)常不在家,，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，于是接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是賣東西,，我爸在時(shí)銷售量就高，而我時(shí)則不行,。從中我懂得很多：

一服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要

服務(wù)質(zhì)量的好壞八成在于服務(wù)的態(tài)度,。良好的服務(wù)態(tài)度，會(huì)使客人產(chǎn)生親切感,、熱情感,、樸實(shí)感、真誠(chéng)感,。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝。良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。在川流不息的顧客面前，不管服務(wù)工作多繁忙,，壓力多大,，都保持不急躁、不厭煩,，鎮(zhèn)靜自如地對(duì)待顧客,。顧客有意見，虛心聽取，顧客有情緒盡量解釋,，決不與顧客爭(zhēng)吵,，發(fā)生矛盾要嚴(yán)于律己，恭敬謙讓,。這就要求我們要急顧客所需,，想顧客之所求，認(rèn)認(rèn)真真地為顧客辦好每件事,，無(wú)論事情大小，均要給顧客一個(gè)圓滿的結(jié)果或答復(fù),，使顧客在購(gòu)物中至始至終感到愉快和輕松,。要使顧客在購(gòu)物中至始至終感到愉快，就要提高服務(wù)質(zhì),，他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡,，而lcd的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光燈管?！?/p>

當(dāng)?shù)陠T對(duì)我侃侃而談lg彩電的各種特性,，而且他們對(duì)每臺(tái)但是得款型、價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝,。突然間想起了這樣一句話“365寒,，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理,。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情,。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀,，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z(yǔ)老師對(duì)兩個(gè)單詞的理解,。這兩個(gè)單詞分別是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不斷向前地做下去,，可以理解為：想要把一件事情做到極致,，，完美需要持之以恒,，堅(jiān)持不懈地將一件事情做到底,。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去,，由此可以看出,，在外國(guó)人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個(gè)人有沒有持之以恒的耐力,。也就是中國(guó)人常說的堅(jiān)持就是勝利,。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在發(fā)展，人們都在進(jìn)步,。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識(shí)很過硬的,，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說道電視里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候，我的那種敬佩之情也就油然而生了,。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些不足,，得到了了鍛煉，同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì),。首先,，我意識(shí)到作為一名銷售員，要擺明自己的位置,，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā),，做好銷售工作,。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真誠(chéng)對(duì)待每一位顧客,，做好服務(wù)工作。個(gè)人覺得,，銷售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè),，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對(duì)你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力,，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁,。總之,，在我銷售電視的過程中,，我盡量地把快樂傳遞給他們。

最重要的一點(diǎn)是我認(rèn)識(shí)到了自己性格上的一大缺點(diǎn)：容易產(chǎn)生自卑心理,。初到社會(huì),，初次體驗(yàn)工作，體驗(yàn)自己賺錢的生活,，開始的一切的一切都是那么的不順心順意,，那么的力不從心，和那些看,、精明能干的店員相比,，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及,。我甚至開始懷疑這么多年來(lái)為教育付出的時(shí)間,、經(jīng)歷,、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場(chǎng)的母親的一席話讓我醍醐灌頂,，忽然間覺得茅塞頓開,，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先，雖然我善于演講,，但并不是即興演講,，往往是在此之前我做過很多準(zhǔn)備的，甚至我上過專業(yè)課,，有專人培訓(xùn)過我,。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn),，更沒有太多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，而且社會(huì)閱歷少，和人交流過程中把握不好對(duì)方心理,。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也就在于此,；他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,。相比之下，我還是不夠成熟,。而,，就是因?yàn)樯鐣?huì)角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣,，對(duì)自己的要求也就不同,。這份工作對(duì)于他們來(lái)說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的需求,。而這份工作對(duì)我來(lái)講,，卻是對(duì)這個(gè)社會(huì)的一個(gè)初探,，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力,。再次,，我對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，沒法更好的告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn),。分析原因后,，我便去解決問題,，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng),。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn),，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距,，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時(shí)的想辦法解決,，任由自卑的肆意才是一件可怕的事,，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，才會(huì)獲得一種新的自信,。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人,。不要對(duì)自己說不可能,，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)自己說不的時(shí)候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了,。從內(nèi)心深處告訴自己可以,，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡?！边@又使我想到了臨近高考的最后一百天里,，我堅(jiān)信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺,，終于在高考成績(jī)公布下來(lái)一天發(fā)現(xiàn)自信,，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分,。自信是一筆財(cái)富,，有時(shí)他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌,。

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇三

寒假對(duì)于我們大學(xué)生是個(gè)難得的假期,，因?yàn)檫@段時(shí)間我們可以崛起所好，做很多自己想做但平時(shí)又沒有時(shí)間做的事,。所以我參加了社會(huì)實(shí)踐,，我的實(shí)踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司， 該公司成立于xx年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運(yùn)營(yíng)商,。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒,、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)白酒,，爭(zhēng)取能把現(xiàn)代人酒做成全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)白酒品牌,。參加該實(shí)踐，不僅能鍛煉我的能力,，同時(shí)能增長(zhǎng)我的見識(shí)和我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對(duì)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及不易的真實(shí)感受，參加該事件,，我作為一名見習(xí)銷售經(jīng)理,，主要任務(wù)就是為了對(duì)外向市場(chǎng)推銷該公司的各類酒。

在寒假將至的時(shí)候,，報(bào)名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會(huì)實(shí)踐,。在期末考試之后,，回到潼南。對(duì)自己認(rèn)為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個(gè)列表,，以為后來(lái)去依次推銷做下準(zhǔn)備,。

當(dāng)前時(shí)代，無(wú)論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念,，作為一名參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生,，特別是一名參加與銷售有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，不僅需要我們具備良好的銷售能力,，同時(shí)還要身兼很多方面的素質(zhì),。但這對(duì)于一名缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來(lái)說，無(wú)疑是一件很難的事情,。對(duì)于銷售,，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝的良好服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得跟多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們必須想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的需求。

在參加社會(huì)實(shí)踐的過程中,，通過我自己的親身體會(huì)以及自己的一些了解,，覺得在實(shí)踐過程中還存在很多問題：

1．實(shí)踐單位沒有對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生進(jìn)行必要的培訓(xùn)，導(dǎo)致在實(shí)踐過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終,；

2．實(shí)踐單位對(duì)于本次實(shí)踐所需要推薦的產(chǎn)品并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的介紹,，同時(shí)也沒有給相應(yīng)的參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生一份該類產(chǎn)品的廣告，導(dǎo)致有些因?yàn)榻榻B不到位而失??；

3．由于實(shí)踐單位對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行硬性的規(guī)定，導(dǎo)致部分學(xué)生并沒有去進(jìn)行推銷,；

4．對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生沒有進(jìn)行相應(yīng)的挑選,，導(dǎo)致許多不必要的浪費(fèi)；

1．實(shí)踐單位應(yīng)該在所有報(bào)名參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)中進(jìn)行一次有爭(zhēng)對(duì)性的挑選,，以保證所有參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生都能夠有一定的危機(jī)意識(shí),，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),；

2．實(shí)踐單位在確定參加此次實(shí)踐的人之后需要將這些人集中在一起對(duì)此次實(shí)踐的目的以及所需要對(duì)所推銷的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的介紹,，并且像每個(gè)人發(fā)放一定數(shù)量的對(duì)產(chǎn)品的介紹書（廣告單）,；

3．在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時(shí)候還應(yīng)該對(duì)此次參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)進(jìn)行一些技巧類知識(shí)的指導(dǎo)，以及此產(chǎn)品在哪些地方更容易推銷,，讓大家能夠確定主要的銷售目標(biāo),；

4．建立適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使大家在實(shí)踐過程中有足夠的動(dòng)力,，也會(huì)讓大家更有熱情,。

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì),，加入到社會(huì)中,，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念，吸收新的思想和知識(shí),。同時(shí),，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力,。除此之外,，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,，也開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo),。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1．要善于溝通：作為一個(gè)銷售的人來(lái)說,，必須要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么人,，其心情好與壞,，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品,。

2．要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺,。在推銷過程中,，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加,，那時(shí)你必須要有良好的耐心,，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功,。

3．要勤勞：機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來(lái),，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷,。如果不勤勞的話,，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪,。所以必須要勤勞。

4．要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西,，在社會(huì)上有什么作用,，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客,，再向其推銷,。

5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要,，思維更重要,，不管是當(dāng)面，還是電話中,，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí),，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考,，邏輯思維能力不夠,，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶,，更不能套住客戶的下一句話,。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維,，直至達(dá)到目的,。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面,；也許是達(dá)成合作,；也許是快速打款；或者是要他購(gòu)買你所推銷的商品……不管目的是什么,，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走,。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足,。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去,，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去,；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路,，或者是因?yàn)樽约壕o張,，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通,，冷場(chǎng),；心態(tài)不夠沉穩(wěn),，在沒有推銷成功之后會(huì)覺得自己能力不足，當(dāng)時(shí)就不想再去了……

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇四

今年寒假放假剛好一個(gè)月,，可以在家里愉快地度過假期,。由于放假比較晚，所以回家就正趕上過年,，運(yùn)氣真不錯(cuò)!第二天堂兄打來(lái)電話說他得了急性闌尾炎,，醫(yī)院說必須馬上開刀，堂兄是做水果生意的,，有正趕上過年,，家中進(jìn)了不少貨，為了不致使水果爛掉,，堂兄希望我能幫他看攤位半個(gè)月,。我當(dāng)天就干車到了堂兄家。我打過工,，知道打工不容易,，學(xué)生是廉價(jià)勞動(dòng)力，由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)總是局限于做家教,，搞推銷,。賣水果不就是推銷的一類而已，難不倒我的,，況且還有我得侄兒周豪(和我差不多大)在,，我上個(gè)暑假打工是推銷藥品，賣水果應(yīng)該是比較輕松的,，我這樣認(rèn)為,，事實(shí)也是這樣。

冬日的水果沒有夏季的種類繁多,，所以這里進(jìn)的水果種類較少只有十幾來(lái)種,，但數(shù)量都比較大，尤其是桔子的近親遠(yuǎn)親,。我來(lái)的當(dāng)天就到醫(yī)院去看望堂兄,，嫂子也在，醫(yī)生說堂兄的病情不是很嚴(yán)重,，只要開了刀,，就等著復(fù)原就好了，聽醫(yī)生這么說,，嫂子心里也踏實(shí)了好多,。

下午我就上的“班”，我和周豪一起經(jīng)營(yíng)。到了晚上6點(diǎn)水果攤上的人就特別的多,，我們忙得不亦樂乎,，晚上十一點(diǎn)才‘打烊’。這天賣出的水果量還是很客觀,，聽周豪說臘月的銷量是平時(shí)的兩倍多,。

第二天我們是8點(diǎn)鐘開始上的班，從8點(diǎn)鐘一直到10點(diǎn)鐘我們才把所有的準(zhǔn)備工作做完,，屋外擺的全是桔子,，桔子的近親以及甘蔗。在擺攤的過程中我們已經(jīng)贏來(lái)了第一個(gè)顧客,，買了5斤沙糖桔,。上午生意清淡，閑來(lái)無(wú)事就去買了份報(bào)紙來(lái)看,。坐在椅子上看報(bào)紙可是一種享受哦,，真的很不錯(cuò)。到中午了,，周豪去做飯了,，我一人獨(dú)擋門面。生意真的很不錯(cuò),，到下午三點(diǎn)鐘我們已經(jīng)上過兩次貨了,。我也在這里用上了我上個(gè)暑假打工學(xué)來(lái)的本領(lǐng)——推銷員的三寸不爛之舌，在網(wǎng)上查了些常見水果的保健醫(yī)療性質(zhì),，比如“冬季空氣干燥,，吃梨有生津止渴、止咳化痰,、清熱降火,、養(yǎng)血生肌、潤(rùn)肺去燥等功能”……這樣下來(lái)也練出了我不少口才,，有時(shí)我還真認(rèn)為自己還有醫(yī)學(xué)的天分,。

幾天下來(lái)，感受頗多,，和我上個(gè)暑假打工的感想差不多,。有些顧客怎么就這么挑了，總說這個(gè)不新鮮,，那個(gè)怎么這么多的傷疤,，唉!人不也是多種多樣的嘛,，胖的,，瘦的，高的，矮的,，好看的,，不好看的等等。這些顧客總想壓價(jià),，真是費(fèi)了她們不少的心思啊!不過顧客就是上帝,，這是不能改變的事實(shí)。所以我們就不得不把同一類的水果分成上中下三等,，這樣不同的價(jià)位就可以有相應(yīng)等級(jí)的與之相對(duì)應(yīng),，上帝也就無(wú)話可說了!從那以后，類似于以上的事再也沒發(fā)生過,，無(wú)論顧客怎樣挑,，我都以笑臉相迎，向他們介紹不同價(jià)位的,，而且我與一些?？完P(guān)系也愈來(lái)愈‘融洽’了。我感到很高興!一天這樣忙下來(lái),，倒還真的不累!如果一個(gè)人一天不停地削甘蔗,，那當(dāng)另當(dāng)別論。我這幾天削甘蔗確實(shí)手都削麻了,，不過比我暑假打工好多了,，我是深有體會(huì)呀!

有天中午周豪去給堂兄送飯去了，這街上一個(gè)無(wú)業(yè)游民(我不認(rèn)識(shí))看真正的老板不在,，想來(lái)白吃一番,，他的打扮也還很老實(shí)，由于我以前真還沒有遇到過這種情況,，剛開始以為這是一位準(zhǔn)顧客,，因?yàn)樗苯雨藗€(gè)桂圓就剝了往嘴里一塞，表情也很怪異——沒什么表情,，我以為是這種桂圓還沒有達(dá)到他的品位,，就沒有搭理他。沒想到他拿了個(gè)6塊錢一斤的蘋果在迅雷不及掩耳之勢(shì)如破竹地放進(jìn)了嘴去,，在我反應(yīng)過來(lái)時(shí),，他那一口已經(jīng)咬掉了蘋果一半。我就質(zhì)問他：“這蘋果是這么嘗的嗎,，起碼要經(jīng)過我的同意才能嘗吧?”沒想到他很鎮(zhèn)定地說：“嘗了好不好吃再買,，不好吃我怎么會(huì)買，要買就要買好吃的……”不會(huì)吧,，第二個(gè)“唐僧”,，還模仿得挺像那回事的,，就在我們‘理論’時(shí)，隔壁理發(fā)的惠姐(我的表姐)出來(lái)想看發(fā)生了什么事,，那個(gè)無(wú)業(yè)游民見狀馬上就灰溜溜的走了,，立馬就不見了蹤影。呵呵,，這也有敲詐的,，真是不多見?？傊?，這是一次很好的經(jīng)驗(yàn)：看人就得看本質(zhì)，老實(shí)的外表下說不定就有一顆‘狼心’,。

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇五

我是xx省電視廣播大學(xué)華光分校xx屆的學(xué)生,，我叫李xx，在兩年的學(xué)習(xí)中,，我學(xué)到了不少的知識(shí),，我在這里非常感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我們這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓我真正的領(lǐng)悟到生活的真諦,，及認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性。更重要的是在校學(xué)到的東西卻能很好的應(yīng)用到我的實(shí)踐工作中,，讓我的工作變得游刃有余,。

我現(xiàn)在在王府井百貨里做一名銷售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷給顧客,，并且我做到每位顧客從心里認(rèn)可我的產(chǎn)品,。雖然輕松，但也需要一定的技巧,。做的好的,，不僅輕松反而更增長(zhǎng)你的知識(shí)，讓你在精神上有一個(gè)好的享受,。我對(duì)我現(xiàn)在的工作非常的滿意,，它讓我學(xué)到不僅是產(chǎn)品知識(shí)，更多的是如何處理好人際關(guān)系,，讓你既不得罪人又能賺錢,，還能交好多有志向的好朋友。在對(duì)于我來(lái)說,，是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富,。我會(huì)好好的珍惜現(xiàn)在的一切。

接下來(lái),、我就給大家談?wù)勎夜ぷ髦杏龅降膯栴}及在文中我的真實(shí)感受：

我剛來(lái)王府井百貨上班的時(shí)候,，有點(diǎn)膽怯,，害羞不敢給顧客交流認(rèn)為肯定不行，做不了這項(xiàng)工作,。我開始有點(diǎn)不愿意面對(duì)甚至抵觸，后來(lái),，在我們公司里領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)下,，她說這些都是你自身心里障礙造成的，后來(lái)我就改變了原先不好的心態(tài),。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘,。在我給她講了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)后，她買上了我家的產(chǎn)品,。在她走的同時(shí)對(duì)我說：“姑娘,，你挺會(huì)說的聲音也好聽，而且很甜,，給人一種感覺上的享受,，就是不夠大方啊”!然后笑著跟我告別。我當(dāng)時(shí)仔細(xì)回味了她的話我分析著磨,。也許我很有天賦,，為什么不努力，讓自己做的更好呢?說不定,，我真的可以有所作為,。

從此，我收集各種書籍,、資料,。學(xué)一些與人溝通的技巧，及深入產(chǎn)品知識(shí),，這樣堅(jiān)持著,。后來(lái)，我看到了成績(jī),，它體現(xiàn)在我的銷售業(yè)績(jī)上,。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予我鼓勵(lì)，并且表?yè)P(yáng)我,，我并不驕傲,。我知道，小小的成功不算什么,，成功是一項(xiàng)永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn),，我需要每天學(xué)習(xí)努力。

當(dāng)然,，作為銷售員,，你每天會(huì)遇到各種形形色色的人群,，有素質(zhì)涵養(yǎng)的也有蠻不講理的，這就需要你用不同的心態(tài),，說不同的言語(yǔ)來(lái)解決,，并且要處理好它,。時(shí)間一長(zhǎng)你會(huì)發(fā)覺你的談吐處理事實(shí)上卻大有長(zhǎng)進(jìn),。

有一次,，一位蠻不講道理的人跟我較勁，我的同伴與之爭(zhēng)的面紅耳赤,，看到情況不對(duì),，我立馬出面，神采落落大方,，言語(yǔ)倫次有條不,，沒有表現(xiàn)出任何緊張害怕的神態(tài)，結(jié)果,，顧客買上產(chǎn)品,，并給了張他的名片，表示友好!之后,，我有點(diǎn)驚訝,，這是從前膽小怕是的自己?jiǎn)?我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)

，這項(xiàng)工作對(duì)我的人生有多大的幫助,，我會(huì)努力,，讓自己有出息，也為咱學(xué)校爭(zhēng)光,。

總結(jié)一下,，我這幾添的社會(huì)實(shí)踐真的學(xué)到了好多東西,，讓我倍感欣慰,。當(dāng)然，這都是華光分校每位領(lǐng)導(dǎo)及老師的辛勤培養(yǎng),，讓我將在校學(xué)到的東西全部應(yīng)用到我現(xiàn)在的工作實(shí)踐中，讓我這么順利的完成自己的工作,。

最后,，我忠心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo),。我在這里向你們致敬,。

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇六

剛上大學(xué)，對(duì)大學(xué)充滿了希望,，但經(jīng)過一個(gè)學(xué)期之后才發(fā)現(xiàn)大學(xué)其實(shí)靠的是自己的自覺,，你可以整天睡覺，渾渾噩噩的過,，到期末時(shí)在掙扎一下：你也可以在學(xué)習(xí)上,，班級(jí)里，部門中充充實(shí)實(shí)地過,，平時(shí)就一點(diǎn)一滴地積累知識(shí),，到期末也能輕松地考個(gè)好成績(jī)，這的一切關(guān)鍵取決于你。現(xiàn)在一個(gè)月的寒假來(lái)了,，記得高中的時(shí)候都是在家里幫忙干農(nóng)活,，不過也就兩三天比較忙，其他時(shí)間都在家里無(wú)所事事,，想要出去打工,，父母不放心也就沒去，不過現(xiàn)在已經(jīng)二十幾歲了,，況且也是個(gè)大學(xué)生了,，倘若還如此柔弱，如此不了解社會(huì),，以后怎么能步入社會(huì)呢,？所以今年的寒假我要出去做幾天的兼職，我要讓今年的寒假過得有意義一些,，讓它成為我生命中值得回憶的一個(gè)寒假,。

走進(jìn)了大學(xué)，待就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。所以今年寒假的兼職也能人啊個(gè)我積累一些經(jīng)驗(yàn),，我想就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，總有一天我也會(huì)變得強(qiáng)大的,。

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信,，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。在寒假時(shí)，我去兼職了彩電臨時(shí)促銷員,。

其實(shí)這是我上學(xué)期在學(xué)校經(jīng)過面試,，而且考核通過的兼職工作，而且是第二次到大型電器賣場(chǎng)幫促銷員幫忙賣電視,，經(jīng)過上一次元旦時(shí)兩天的經(jīng)歷,，這一次已經(jīng)不會(huì)那么不知所措了，面對(duì)各色各樣的人群,，面對(duì)不同心理的顧客,，我要根據(jù)顧客看電視時(shí)的眼神、態(tài)度,，來(lái)向他們介紹不同功能的彩電,，這是一個(gè)鍛煉。

之所以會(huì)選擇兼職彩電臨促,，是因?yàn)樗芨娴腻憻捄吞嵘约旱母鞣矫娴哪芰?，不僅在膽量上，而且在與人溝通交流上,，都可以得到很大的鍛煉,。對(duì)于下一個(gè)顧客，都是一個(gè)未知數(shù),，猜測(cè)不到,，只能到他現(xiàn)在你面前的時(shí)候,，你才能采取行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)，這樣可以鍛煉自己處理臨時(shí)事情的能力,，而且還提前感受到上司這個(gè)概念,，在正促面前，真的有點(diǎn)害怕,，其實(shí)也不太明白自己怕什么,。

在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的,，晚上七點(diǎn)就得離開溫暖的被窩,，洗漱和吃完早餐之后還要坐一小時(shí)的公交才能到達(dá)電視賣場(chǎng)，整天都要站著,，知道晚上六點(diǎn)才能下班,，盡管感覺很累，但也累得充實(shí),。

在兼職的時(shí)候遇到很多意想不到的事情,。有時(shí)遇到比較痞的顧客，跟你開玩笑說“哦,，電視啊,，我家已經(jīng)號(hào)幾臺(tái)了”，更有甚者說“我就不買這個(gè)品牌的電視”,，第一次遇到這種情況跟生氣,，不過漸漸的就適應(yīng)了，顧客是上帝,！而且還提前領(lǐng)會(huì)到上司這個(gè)詞,，在正促面前，感覺怕怕的,，也不知道自己干嘛害怕,，應(yīng)該是怕自己做不好吧，不過有過這次經(jīng)歷,，最起碼以后會(huì)比較從容一些,，

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇七

放假的余韻還未消退,，開學(xué)的號(hào)角又要吹響,。真心不想離開這個(gè)有太多回憶的地方：在這里有自己最親最愛的家人，有熟悉的朋友圈,，有爛熟于心的大街小巷,，有那些早已習(xí)慣了的味道。呵呵,，雖然有太多太多的不舍,，不過,，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程!

歷經(jīng)51個(gè)小時(shí),，47個(gè)車站,，跨越7個(gè)省才回到家，所以格外珍惜和家人相處的時(shí)光,。當(dāng)然,，我也沒有錯(cuò)過這么好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，假期用了一半的時(shí)間在外面體驗(yàn),，雖然很苦很累,，不過收獲勝于一切!

平時(shí)的我就很開朗，喜歡和人交流,，以前的每個(gè)假期也是做市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作,，所以寒假實(shí)踐也就選擇了自己比較喜歡也相對(duì)擅長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，加之我們家也是開商店的,，自己有一定的經(jīng)驗(yàn),，也比較容易駕馭這樣的崗位。

通過15天的體驗(yàn),，我學(xué)會(huì)了許多東西——無(wú)論是為人還是處事,，都成長(zhǎng)了不少!以下就是我這個(gè)假期最重要的收獲：

這個(gè)假期我從事過兩種商品的銷售：服裝和煙花類。服裝銷售是在iam27專賣店,，上個(gè)假期我就在那打工,，因?yàn)楸憩F(xiàn)還不錯(cuò)，所以得到了假期都可以在那體驗(yàn)的特許,。銷售煙花是哥哥的同學(xué)家,。這兩種商品一種是自己以前經(jīng)接觸過的，一種是沒有太多了解的,。不過,，無(wú)論熟悉與陌生，經(jīng)過了6個(gè)月的遺忘,，所有的一切都是新的開始!

每當(dāng)開啟一次心的旅程,，都要從了解商品開始。服裝要熟悉吊牌,，了解賣場(chǎng)上的所有款式,，每一種款式有幾個(gè)顏色，分別放在哪個(gè)位置,，是和哪件衣服,，哪條褲子相搭配，每一欄的色系又分別是什么,，每一件衣服是放在倉(cāng)庫(kù)的哪里,。煙花類要了解每一種煙花是禮花還是噴花,，點(diǎn)燃后又怎樣的效果，各自的價(jià)格分別是多少,，男孩和女孩玩的各是什么,，每一種煙花適合哪個(gè)年齡段玩。只有熟悉每一種商品各自的特點(diǎn),，才能很好的推銷,。要大力宣揚(yáng)商品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的不足之處,，如果顧客提出,，選擇一帶而過的態(tài)度并盡量用其優(yōu)點(diǎn)扭轉(zhuǎn)，當(dāng)然,，如果顧客沒有提出,，導(dǎo)購(gòu)自然是不能給自己找麻煩的。

要想成為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu),，就應(yīng)該學(xué)會(huì)察言觀色,，洞悉顧客的喜好。在關(guān)注顧客的言行舉止時(shí),，最重要的就是傾聽,，因?yàn)轭櫩蜁?huì)告訴你什么是她需要的，什么是她忌諱的,，這是最直接的方式,，這其間的過程中自然少不了細(xì)心地耐心地傾聽。此外,，要注意觀察顧客的一舉一動(dòng),，她目光停留的就是她喜歡的，感興趣的,。對(duì)于服裝,，應(yīng)該關(guān)注她的穿著，因?yàn)檫@也會(huì)透露出她所向往的類型究竟是什么,。對(duì)于煙花,，應(yīng)傾注在他的舉止上，能引起他注意的,，他就會(huì)伸手去拿——以此作為切入點(diǎn),，你就可以有效的進(jìn)行推薦，從而提高銷售效率,。

無(wú)論是什么商品,，能夠多賣出去是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)所希冀的。在iam27,，薪水是靠底薪+提成,，雖然煙花店不這樣，但多賣出去畢竟是好的,。

在服裝店,，如果一個(gè)顧客看重一件外套，你就可以根據(jù)顧客的喜好挑選一個(gè)內(nèi)搭和一條褲子或是裙子給她試穿,，如果她覺得上身效果不過,，就會(huì)全部買下，那么褲子和內(nèi)搭就是超出我們期望值的,，這樣也就實(shí)現(xiàn)了聯(lián)單,，獲得了更多的收益。對(duì)于禮花而言,，我主要負(fù)責(zé)銷售的是小孩子玩的各種煙花,，男孩和女孩喜歡的是不同的，我需要根據(jù)他們的性別和年齡進(jìn)行推薦,，小孩子童心蕩漾,，只要是好玩的，他們基本都會(huì)要,，除去他們想要,，你也推出去了其他商品，這就是所謂的連帶!不僅我們推銷成功,，而且顧客也買的高興,，業(yè)績(jī)也自然而然的提高了。

真心的付出必定會(huì)有相應(yīng)的回報(bào),，無(wú)論是對(duì)老板還是顧客!如果你用心的為老板付出,，不但可以受到老板的青睞，還可以學(xué)會(huì)更多的東西,。上個(gè)假期我就在iam27專賣店打假期工,，一個(gè)月底薪1000元，加上2%的提成我拿到了近3000元的工資,，而且老板也比較提攜,，告訴我我們那家店的經(jīng)營(yíng)模式，系統(tǒng)管理,，進(jìn)貨渠道,，服裝成本。要不是因?yàn)橐蠈W(xué)我就是那個(gè)店的店長(zhǎng)了,，嘻嘻!還有在煙花店收獲也不小,，6天拿到了1000元的工資，還和老板的女兒成為好朋友,，我們兩家關(guān)系也變得很近,。這一切的一切都源于自己用心的付出和為他們爭(zhēng)取的利益最大化,。

不管是高新還是老板的青睞，都是自己經(jīng)過不懈的努力和勤奮換來(lái)的,。無(wú)論在哪工作打掃衛(wèi)生都是必不可少的,，自己不僅要多做，還要做好,。平時(shí)只要有什么需要做的都要趕緊去做,，并且不抱怨，不表露自己的小情緒,。

在煙花店每天6點(diǎn)半就要起床,，晚上8點(diǎn)，9點(diǎn)才下班,，迎著烈日坐著,。6天后我被曬得比軍訓(xùn)還黑，臉上全都破皮了,，害的我那幾天都不敢出門,。在服裝店相對(duì)好點(diǎn)：每天9點(diǎn)30上班，晚上10點(diǎn)以后才下班,，每次吃飯時(shí)間有45分鐘,，我回家要10分鐘，來(lái)回就20分鐘,，自己煮飯15分鐘,，吃飯10分鐘。每天的這45分鐘都很緊張,，自己一直都在路上上奔波著,。每天的這12小時(shí)都必須站著，要揣摩別人透露出來(lái)的信息,，不能說錯(cuò)一句話(因?yàn)檎f錯(cuò)就會(huì)被說)······盡管回憶起來(lái)依舊是各種心酸,，不過當(dāng)老板把很多錢遞給我，讓我去存時(shí)的那份信任讓我覺得一切都是值得的!還有煙花店的老板在我們已經(jīng)不去他們家打工了的時(shí)候,，還經(jīng)常叫我們?nèi)ニ彝?，晚上出去聚餐?/p>

通過半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，不僅賺到了零花錢,，認(rèn)識(shí)了更多的人,，結(jié)識(shí)了一段倍感珍惜的友情，得到了更多的體驗(yàn),，學(xué)會(huì)了太多太多的東西,。

親愛的寒假，不枉此期!

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇八

很榮幸的讓我進(jìn)入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售,、整車維修,、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè)。第一次參與社會(huì)實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng),讓我對(duì)自己充滿了期待,。

雖然我所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易,，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,，對(duì)我來(lái)說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì),。實(shí)踐,，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作,。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的,。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話,，復(fù)印資料，整理文件,，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍,，使我非常的開心,，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味,。雖然對(duì)那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我,，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺,。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

在這里我看著車子如何賣出,，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會(huì)著上班族的快樂和煩惱,，忙碌的時(shí)候,，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護(hù)傘,，獨(dú)自一人去闖蕩,。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力真的好大,。就業(yè),，在就業(yè)都是很困難的,，想要找一份非常滿意的工作也不容易,，創(chuàng)業(yè)又談何容易。

短短的實(shí)踐時(shí)間中,，使我對(duì)自己的目標(biāo)有了新的一個(gè)定位,。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對(duì)自己的專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,，對(duì)自己的未來(lái)沒有一個(gè)合理的規(guī)劃,，象一只無(wú)頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用,，將來(lái)能做什么,。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落,。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，了解這個(gè)社會(huì),。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù),。

我所學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德,、智、體全面發(fā)展,，適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要,，基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)面寬、能力強(qiáng),、素質(zhì)高,，富有時(shí)代特征和創(chuàng)新意識(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級(jí)應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才,。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識(shí),，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ),，精通英語(yǔ)，掌握國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué),、科學(xué)研究的基本技能,。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本技能;精通英語(yǔ)，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽,、說,、讀、寫,、譯的能力,，并有較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理、漢語(yǔ)寫作,、數(shù)學(xué),、計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力;知識(shí)面較廣，具有獨(dú)立獲取知識(shí),、提出問題,、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力;具有一定的社會(huì)活動(dòng)能力、從事對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì),。在如此的.高要求下,，不管自己將來(lái)是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識(shí)掌握牢固,，提高自己交流能力等，同時(shí)也應(yīng)該多參與社會(huì)實(shí)踐,，拉近自己與社會(huì)間的距離,，讓自己更好的去適應(yīng)社會(huì)。

結(jié)束這次實(shí)踐,，我拿到我了我人生中的第一筆工資,，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦,，這個(gè)社會(huì)，只要你付出就一定有收獲,，在這個(gè)暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的,，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些是我人生的一筆財(cái)富,。

結(jié)束實(shí)踐以后,，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì),，更近一步了解了自己,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我們從與人民群眾的廣泛接觸,、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn),，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng),。在實(shí)踐中,，我們的人生觀,、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力,、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力,。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機(jī)會(huì)。

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇九

xx寒假

在集市里賣鞋子

積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深,。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮,。

這是我上大學(xué)以來(lái)的第二個(gè)寒假，跟往年一樣覺得不應(yīng)該“日出三竿而起,，日落西山而息”地?zé)o所作為,。在大學(xué)的第一個(gè)寒假我跟同學(xué)三人每人三百塊的本錢去做了對(duì)聯(lián)的生意，在年前的半個(gè)月的十個(gè)集日里我們每人凈賺八百,?；谏洗紊獾某晒Γ@個(gè)寒假就更“不安分了”.所以學(xué)校還在考試的時(shí)候我就跟爸爸商量寒假的時(shí)候批發(fā)鞋子回家里賣,，就先找了一個(gè)男生作為合伙伙伴,。鞋子是精仿李寧的，在學(xué)校時(shí)經(jīng)朋友介紹跟一個(gè)剛出大學(xué)校門的小老板賣過這鞋,，款式都是新款,，價(jià)格不算貴，最主要的是質(zhì)量還好,，在學(xué)校賣的還不錯(cuò),，還有回頭客。特別是在南昌大學(xué)科技學(xué)院舉辦的商品交流會(huì)上,，一個(gè)小時(shí)不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是因?yàn)闆]有碼子呢!所以我就想在學(xué)校都這么好賣,，帶回家里只要嘴皮勤快點(diǎn)賣給那些打工回來(lái)的年輕人是應(yīng)該不成問題的。這個(gè)時(shí)候我爸看我有這想法也有伴,，本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒多說什么就答應(yīng)了,。

這么爽快就得到爸爸的支持，我當(dāng)然刻不容緩的就聯(lián)系好了以前的那個(gè)小老板叫他幫忙進(jìn)鞋子,，然后就是選鞋子款式,，碼數(shù),，談價(jià)格!

剛開始那老板就是把庫(kù)存有的鞋子的圖片跟有的碼數(shù)，價(jià)格發(fā)郵件給我,，讓我挑,。我挑了一些我自己覺得好看的發(fā)給他看。他看后給我說了一些他的建議,，他說我選的款式太多六十雙鞋子就有四十多個(gè)款,，很多款都只有一雙，他說這樣顧客在買鞋的時(shí)候看到了自己喜歡的款式可卻沒有他能穿的碼子,，那他總會(huì)覺得還是那雙沒有碼子的款式好看,，而沒有心情去挑選其他的款式了!我仔細(xì)想想有道理就刪掉了些庫(kù)存碼數(shù)不全的款式。他還建議我那有三個(gè)款全白色的去掉一些,，因?yàn)榘咨苋菀着K,，而現(xiàn)在的年輕人大多都懶得洗鞋子(然而因?yàn)槲覀€(gè)人很喜歡那三款鞋子就沒變動(dòng)它)，另外他說籃球鞋少拿些(當(dāng)時(shí)我選了十雙)籃球鞋進(jìn)價(jià)高,，賣不了高價(jià)錢,，因?yàn)槲矣X得如果他看了喜歡貴一點(diǎn)他也會(huì)買，也就沒有少拿了,。她還給我推薦了一款咖啡色的鞋子,，說現(xiàn)在成熟的男性會(huì)很喜歡，我拿了四雙,。碼數(shù)女款35到38,共24雙(在學(xué)校賣時(shí)36碼賣的偏多,，所以我選的碼數(shù)里36碼的占多數(shù))，男款39-43共36雙,。

款式,，碼數(shù)都挑好了，價(jià)錢也談妥了,，這會(huì)我那同學(xué)突然說他和我合作不了了!

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇十

人說大學(xué)是象牙之塔，大學(xué)是戀愛的天堂,，可以瀟灑自如的過著日子,，享受大學(xué)的樂趣，我不會(huì)全然否定它們,，因?yàn)楦鞣N事物只要存在就有它存在的理由,，只是我想說，當(dāng)你身處象牙之塔,，認(rèn)為自己足夠享受之時(shí),，你體會(huì)過塔外的酸甜苦辣與辛酸嗎?如果你們覺得自己是生活在天堂里的快樂鳥，那你們是否用你們的翅膀嘗試過天堂外面的風(fēng)土人情呢?

大學(xué)是一個(gè)小小社會(huì),，步入大學(xué)就等同于開始進(jìn)入了人生的戰(zhàn)場(chǎng),，在這里不會(huì)有人要求你去做什么,，也不會(huì)有人強(qiáng)迫你去干什么，但是我們也不能在這所充滿激情的大學(xué)里迷失自己,，更不能玩物喪志,。畢竟有一天我們會(huì)走出小小社會(huì)，進(jìn)入大社會(huì),。有一句話說得好：與其坐失良機(jī),，還不如主動(dòng)出擊，因此在今年的寒假里我就去嘗試了一下與社會(huì)接觸,。我通過這數(shù)十天的經(jīng)歷,，深刻地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆巨大的財(cái)富、是體味人生的百味筒,，是驗(yàn)證實(shí)力的試金石,，社會(huì)才是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)。我們的工作在那里,，必有一天我們要帶著自己的能力,，帶著我們的課本知識(shí)奔走在它那包羅萬(wàn)象的懷抱。

這是我在大學(xué)的第二個(gè)寒假,，面對(duì)一個(gè)多月充裕的假期,。我覺得是不是可以做點(diǎn)什么，與這個(gè)大社會(huì)來(lái)次親密接觸,，那天,，我去街上買東西，因?yàn)槟觋P(guān)將至,，各式各樣的年貨令郎滿目,，想到是不是可以批發(fā)零售春節(jié)的必需品，比如：春聯(lián),，回到家里跟爸媽商量后,，他們同意拿出1000元讓我嘗試一下，于是我又拿出了自己儲(chǔ)蓄的幾百元,，然后孤身一人來(lái)到安徽大市場(chǎng)做一次考察市場(chǎng),，最后和一家春聯(lián)銷售批發(fā)公司定下了1500元的貨物。臘月十三號(hào),，我便開始騎著三輪趕集會(huì),， 做生意是很困難的，看著那么一大箱子的貨,，我開始有點(diǎn)擔(dān)心,，生怕把父母的心血就這樣給浪費(fèi)掉，于是我采取了以下促銷措施：

1,、與村鄰溝通,，看是否可以在家門口就可以銷售;

2,、 和親戚家里協(xié)商，以略高于批發(fā)價(jià)銷售給親友;

3,、 在集市中以略低于市場(chǎng)價(jià)格的銷售方式零,。苦心志,、勞筋骨,、餓體膚是在所難免的，經(jīng)歷了五六天的奔波,，終于我有所收獲,。加之，年越來(lái)越進(jìn),，市場(chǎng)也徹底打開了,，年底天下雪了，我知道風(fēng)雪只能擋住我前進(jìn)的眼睛,，永遠(yuǎn)也擋不住我渴望幸福的心,。

在集市上，開始我只是小攤小賣,，后來(lái)下雨了,，撐起了帳篷，這是從別人家借的,，有時(shí)候中午會(huì)很忙,，就讓家人送點(diǎn)吃的來(lái)，自己就在那看生意,，就這樣持續(xù)了幾天,，本以為這批春聯(lián)會(huì)麥完了，畢竟只是第一次做這樣的生意,，而且競(jìng)爭(zhēng)力也比較打,，可是沒想到當(dāng)再次換個(gè)地點(diǎn)后，加之20xx年新年的即將來(lái)臨,，銷售又紅火起來(lái)了,，于是我又去批發(fā)了一批貨物，就在大年26,，27，28,、29這四天時(shí)間,，賣出一千塊錢的貨，我會(huì)心的笑了,，想到媽媽告訴我的,，做生意就要起早,，代晚，不歇中;想到爸爸的幾日陪伴與支持,，想到弟弟的不辭辛苦的堅(jiān)持給我送飯,，幫忙，我含淚的笑了,，感謝你們,，感謝我的家人，謝謝你們給我的支持!!!

為了以后更好的發(fā)展,，為了健全自己各方面的能力,，寒假經(jīng)歷告訴我：要先修德，成為一個(gè)有德之人;再學(xué)好專業(yè)技能,，成為一個(gè)有才之人,。還有就是擁有一個(gè)好的口才，這一點(diǎn)我深有體會(huì),，沒有好的口才再好的才華也會(huì)被埋沒,。口才是連接人與人的必備武器,，是被別人更清楚地了解自己的窗口,，是把已包裝好的自己推銷出去的最好手段，是面試和找工作的最大籌碼,。如果你是一個(gè)不愛說話或不善言談的人,，請(qǐng)告訴自己：社會(huì)不需要一個(gè)自閉的人，我要改變自己,，要成為一個(gè)能說會(huì)道的人,。再就是社交方面，如果你的社交關(guān)系不好,，在社會(huì)上你就會(huì)感到寸步難行,。我們要懂得人脈等于錢脈這個(gè)關(guān)系，社會(huì)實(shí)踐調(diào)查證明,，30歲以前靠的是個(gè)人的實(shí)業(yè)能力,，而30歲以后靠的則是人脈關(guān)系。人脈關(guān)系差的人無(wú)論是找工作,，還是辦事都很難成功,，甚至走后門都沒人理，但是人脈好的人就一個(gè)電話或短信也許就能搞定一切,。這就告誡我們從現(xiàn)在開始要積累我們的人脈,，珍惜身邊每一個(gè)朋友和每一個(gè)陌生的人。也許他或她就是能幫助你的人，能為你人生添滋喝彩,，為你事業(yè)搭橋建梁的人,。

在此次賣春聯(lián)的經(jīng)歷中，我總結(jié)了三種處理事情的思維,，希望能給一起奮斗的同伴們?cè)谝院蟮娜松飞嫌兴鶐椭?/p>

1,、 數(shù)字化思維：將自己干的每一件事都數(shù)字化，用數(shù)字去說明事情的成敗,，用數(shù)字去預(yù)算成功的可能,，勤記，勤算,，引用到學(xué)習(xí)上就是：今天自己解決了多少問題,，還剩下多少問題和不能解決的問題的系統(tǒng)化思維;

2、 結(jié)果導(dǎo)向思維：將事情的結(jié)果反過去去考慮,，尋找成功或失敗的原因,，并做以總結(jié)，揚(yáng)其長(zhǎng),，避其短,，在下次遇到同等問題時(shí)就會(huì)順利的解決的;

3、 內(nèi)向分析思維：如果自己干錯(cuò)了或是干砸了一件事,，先不要找客觀的原因,，而是去勇敢的承認(rèn)自己主觀上犯的錯(cuò)誤，更忌諱 一直向領(lǐng)導(dǎo)說失敗的原因,，而不給出相應(yīng)的策略,。

在與風(fēng)雪的斗爭(zhēng)中，我用凍紅的耳朵,、雙手和疲憊的身體驗(yàn)證了吃得苦中苦,，方為人上人。只有自己明白了自己不能再讓父母那樣苦下去了,，我們才會(huì)有提高,，才會(huì)更為努力的珍視學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，才會(huì)做人上人,。我們都曾經(jīng)錯(cuò)過一次,，在高中時(shí)沒能把握住高考這次寶貴的機(jī)會(huì)，我們都知道,，人在同一個(gè)地方只能夠錯(cuò)一次,，否則就無(wú)以回報(bào)為你操勞，為你流淚,，為你做最愛吃的東西的母親,。

時(shí)下大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)不容樂觀,，雖然國(guó)家提供了許多就業(yè)政策，如：高校畢業(yè)生入伍服役,、擴(kuò)大農(nóng)村教師特鋼計(jì)劃、大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃等等,。但是我們要明確一點(diǎn)：這些工作都是給有能力的人準(zhǔn)備的,，這就要求我們必須學(xué)好專業(yè)知識(shí)，鍛煉綜合素質(zhì),，那么怎樣才能更好的提高綜合素質(zhì)呢?除了在學(xué)校參加活動(dòng),，還要去社會(huì)上看看。無(wú)論何時(shí),，我們都要先發(fā)制人不要坐等機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)不是等來(lái)的，而是靠爭(zhēng)取的,，行不行實(shí)踐中看,，在實(shí)踐中我們能真正的了解自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起,，我們要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多,，我們要虛心向前輩們請(qǐng)教，所以我們要把握住每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，為我們自己積累人生的經(jīng)驗(yàn),。我想給即將去頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)哥學(xué)姐們和在座的每一位同學(xué)忠告一句：放下自己大學(xué)生的架子真誠(chéng)的去請(qǐng)教比你只是多的人，只有這樣才會(huì)在工地上如魚得水,，否則就會(huì)功敗垂成,。想必一個(gè)人都知道諸葛亮三出茅廬而定天下的故事，我們?nèi)挝豁攳弻?shí)習(xí)為非就是走出學(xué)校這個(gè)茅廬,，拿著自己的專業(yè)知識(shí),，去給單位創(chuàng)造價(jià)值，只有這樣我們才能夠留在自己心系已久的單位,，才能被單位認(rèn)可,。

艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干,，只要我們自己有戰(zhàn)勝自己的勇氣,，我們就離成功近了一步，只要我們能夠打開自己這扇門,，我們就能做時(shí)代的強(qiáng)者,。讓我們珍視父母的勞動(dòng)，用恩情觸動(dòng)自己的心靈;為了自己的未來(lái),，為了父母的微笑,，努力拼搏;我們要明白先發(fā)制人，后發(fā)而制于人的道理;我們要勤于實(shí)踐，把自己的想法用自己的實(shí)際行動(dòng)證明給自己看,，不要只想不做而錯(cuò)失良機(jī),。

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇十一

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,，感受也很深,。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

本人姓名高xx,，年齡19,，籍貫山東省臨沂市沂南縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員,。 由于全省實(shí)行的素質(zhì)教育改革使我們高中生有充足的時(shí)間深入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，我心想春節(jié)快到了，我家經(jīng)營(yíng)的鐘表燈具廚具店那時(shí)豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。

由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解,。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高,，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二，創(chuàng)新注入新活力,。 創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年,，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些,，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代,。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。

第三，誠(chéng)信是成功的根本,。 今年我家的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠(chéng)信為本,。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說無(wú)疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信,，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

第四，付出才有收獲,。 雖然我家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，無(wú)論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無(wú)愧,。

通過這次實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇十二

為了增強(qiáng)自己心理素質(zhì),，提高自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，加大將“理論結(jié)合實(shí)際“的能力，也為了獲得經(jīng)濟(jì)上的收入,，在寒假期間我找到了一份家電銷售的工作,。在工作期間，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),，針對(duì)具體的內(nèi)容和心得做出以下實(shí)踐報(bào)告：

放假后我在家休息了幾天后,，經(jīng)人介紹于1月20日在我的家鄉(xiāng)岫巖縣城中“海爾專賣店岫巖分店”找到了一份家電銷售的工作。準(zhǔn)備在這個(gè)店內(nèi)歷練歷練自己的能力,，也好總結(jié)一些工作經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)的就業(yè)打好一定的基礎(chǔ)。

我到達(dá)店里的第一件事就是接受銷售培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容主要有了解公司產(chǎn)品和歷史,，還要了解專賣店的規(guī)章制度,，以及銷售策略和各種家電的性能與價(jià)格表，還有每種家電的讓利各是多少,。經(jīng)過將近一周的培訓(xùn),，我大體上對(duì)這些培訓(xùn)內(nèi)容有所了解了，也學(xué)習(xí)到了一些基本的銷售技巧,，店里的經(jīng)理告訴我們?cè)鯓幼プ∫磺袡C(jī)會(huì)讓顧客購(gòu)買本店的產(chǎn)品,。培訓(xùn)完畢我便到達(dá)了我的工作崗位，那時(shí)我真是無(wú)比的激動(dòng)和緊張,。

雖然在賣場(chǎng)能遇到很多顧客,，但工作并不好做，,，當(dāng)我們上前問路過的人要不要買我店產(chǎn)品時(shí),，一個(gè)個(gè)都會(huì)毫不猶豫地說：“不要?！币淳褪呛孟駴]看見你的存在，理都不理你,，有的甚至用異樣的眼光看你,，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心,。做了一天,，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時(shí)真得很想放棄,，心想干嘛要為了那么一點(diǎn)錢而讓自己變得如此尷尬和不堪,，有必要嗎？值得嗎,？

可是看到其它人也都在不停得努力,，我怎能放棄？怎能半途而廢,？于是我鼓起勇氣,，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解,，讓顧客了解我們彩電的特性,，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績(jī)上去了,，很多顧客都主動(dòng)地往我所在的店里走,，也有很多人買了店內(nèi)的產(chǎn)品?？吹剿麄円粋€(gè)個(gè)都高興的樣子,，我也感覺得到我在慢慢得成長(zhǎng),。

從這次的實(shí)踐中我體會(huì)到了很多的事情是要堅(jiān)持的，只要在那一刻你挺過去了,，之后就是燦爛的明天,。我們不能因?yàn)橐粫r(shí)的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡(jiǎn)單,，理論和實(shí)踐還相差一段很長(zhǎng)的距離,，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的,。

經(jīng)過一個(gè)月的努力,，我終于結(jié)束了我的打工生涯，當(dāng)我拿到自己這一個(gè)月的工資時(shí)真有種說不出的喜悅心情,，因?yàn)檫@是我用勞動(dòng)換來(lái)的,，最重要的是這一個(gè)月來(lái)我不僅僅賺了錢，而且還收獲了比錢還重要的寶貴經(jīng)驗(yàn)和課本上學(xué)不到的溝通能力以及人際交往的經(jīng)驗(yàn),。

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇十三

誰(shuí)都知道天下沒有免費(fèi)的午餐,，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會(huì),，真正超凡脫俗,。隨著時(shí)間的推移，不知不覺,，上來(lái)大學(xué)已經(jīng)快一年了,，距離畢業(yè)的時(shí)間也慢慢接近了，回想過去,，自己在這半年里究竟學(xué)到了什么,，得到了什么，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一跳,，原來(lái)自己并沒有學(xué)到多少，再過三年就要踏入社會(huì)了,，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色,，都是很值得自己重視的。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則 的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì),，首先要了解社會(huì),，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn) 社會(huì)有所幫助。想通了這點(diǎn),，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了,，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)寒假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活,，也了解社會(huì)的需求,，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，但是為了將來(lái),，所以還是要有一點(diǎn)自主能力的。 經(jīng)過一番的考慮之后,，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生,，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時(shí),，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力,，有挑戰(zhàn),，才會(huì) 有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的,，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒有多想什么,，就決定開始投入工作了。

雖然不會(huì)退縮,，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候,，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天,，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識(shí),，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的,，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來(lái),。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,，各個(gè)部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，難度還是有的,，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以,。

經(jīng)過幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了,，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了,。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào),、功能,、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我記住全部,，只要求我慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個(gè)人輕松起來(lái),。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊，雖然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點(diǎn)超支,，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同事說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會(huì)生活的味道了,，澀澀的,甜甜的。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天,，終于有人客上門了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討，還有動(dòng)手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開始,，要沉 住氣,。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺,，這對(duì)我們來(lái)說并不是很難，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。

經(jīng)過不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估,。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到,，所以我必須盡快提示自己,。通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物,，首先就必須去接觸它,，雖然可能會(huì)失 敗，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有,，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已,。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié),，即使很小,，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多,，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料,。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社 會(huì),，想要生活，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要,。

在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)與鼓勵(lì),，讓我在實(shí)踐的過程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升,，也感謝同事在實(shí)踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),，以前沒有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有時(shí)冷場(chǎng),，這是很尷尬的,，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,，別人給你的意見，你要聽聽從,、耐心,、虛心地接受。在工作上還要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而且對(duì)自己的能力做出肯定，社會(huì)經(jīng)濟(jì)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,，其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了，就算沒能解決,，最起碼自己是開心的,。知識(shí)的積累也是非常重要的，知識(shí)猶如人的血液,，人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭接觸的導(dǎo)購(gòu)業(yè),，對(duì)于我來(lái)說很是陌生，要想起工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

汽車銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假銷售實(shí)踐報(bào)告篇十四

一,、實(shí)踐目的：

為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，減輕家里的負(fù)擔(dān),，參加這樣的實(shí)踐,，又能夠鍛煉自己。

二,、實(shí)踐內(nèi)容：

這次社會(huì)實(shí)踐，具體安排情況如下：

時(shí)間：

內(nèi)容：

地點(diǎn)：

每天10點(diǎn),，到達(dá)地點(diǎn)之后,，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產(chǎn)品,。由于是海苔,，一般來(lái)說，都是小朋友比較喜歡吃的,，所以我就縮小了自己的推銷范圍,。把推銷人群集中在小朋友和 女生上。

來(lái)了來(lái)購(gòu)物的人,，就要面帶微笑,，很熱情的和他們說“你好，歡迎品嘗波力海苔!”然后送上 食品,。但是有時(shí)候,，人們都是嘗一下，然后又轉(zhuǎn)身離去,。如果我看到小朋友來(lái)了,，就會(huì)上前去，很親切的問小朋友“小朋友,，要不要嘗一下波力海苔啊?”然后,，小朋友就會(huì)用他那純真的聲音回答我“要!”這是吸引小朋友的第一步，我已經(jīng)做到了,。然后第二步,，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后,，會(huì)很高興的點(diǎn)點(diǎn)頭,，“好吃!”然后，我就會(huì)借機(jī)說“好吃啊?那要不要媽媽 賣一桶回去呢?”“要!” 父母都是愛孩子的,，見到孩子喜歡吃這種食品,，就會(huì)很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母,，對(duì)這種食品部放心,，于是我就會(huì)講解“波力海苔是綠色食品，你看,，這上面還有綠色食品的標(biāo)志,，并且由于它取材于海產(chǎn)品，是很有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的……”然后,，他們聽了就會(huì)把海苔買回去,，不過，開始買的時(shí)候,，不是買 最大的灌裝的,，而是選擇買小點(diǎn)的袋裝的海苔,。

有時(shí)候，遇到和我差不多大的女生,，我也會(huì)上前推薦,，她們會(huì)很樂意的品嘗，嘗了之后,，發(fā)現(xiàn)很好吃,，但是，看了一下價(jià)格,，覺得太貴了,。在這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)向他們推薦小包裝的海苔,，即可以滿足自己的要求,，價(jià)錢又合適。而如果是家長(zhǎng)覺得灌裝的海苔貴了的話,，這時(shí)候,，我就會(huì)拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較，同樣的重量,，買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來(lái)塊錢,，在這個(gè)時(shí)候，家長(zhǎng)們就會(huì)選擇買灌裝的,。

三,、實(shí)踐結(jié)果：

這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì)交際能力，促銷能力,。

在促銷的過程中,，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下,，我們要保持清醒的頭腦,，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去,，所以,，必須找到所有一切 對(duì)銷售產(chǎn)品有利的因素，然后一一給顧客講解,，讓顧客相信你,，當(dāng)然，在介紹的過程中,，我們必須以誠(chéng)待人,，我們所說的，必須是事實(shí),。

比如,，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的安全有所顧忌,，那么，就可以拿“綠色”來(lái)說服他們,，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較,，或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較,，以此來(lái)說明，我們促銷時(shí)商品時(shí)值得買的,。

四,、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：

經(jīng)過這次的社會(huì)實(shí)踐， 我學(xué)到了很多東西,。

1,，交際能力的增強(qiáng)。在商場(chǎng),，我遇到的不在僅僅是學(xué)生,，而是各個(gè)階段的人們，那么,，就要我們用不同的方式去和他么交流,。對(duì)待小朋友，親切熱情,，像一個(gè)大姐姐一樣的對(duì)待他們,。對(duì)于和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思考問題,。對(duì)于年長(zhǎng)的人,，就要多在健康安全方面思考。

2,，臨時(shí)處理問題的能力得到了加強(qiáng),。如果顧客總是找茬，這個(gè)時(shí)候,，就是看你臨場(chǎng)應(yīng)變能力了,。在這個(gè)時(shí)候遇到這種問題，總比以后參加工作了遇到要好,，經(jīng)過幾次的鍛煉,，自己的臨場(chǎng)應(yīng)變能力也逐漸的加強(qiáng)了。

3,，鍛煉了自己的毅力,。每天雖然說是工作8個(gè)小時(shí)，但是,，這8個(gè)小時(shí),，都是站著的,，沒有機(jī)會(huì)坐著，每天要堅(jiān)持站8個(gè)小時(shí),，對(duì)于一個(gè)經(jīng)常坐著的人來(lái)說,，無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是,，我做到了!所以,，很明顯的提高了自己的毅力。

4,，此次的社會(huì)實(shí)踐,，也有不足之處，比如,，有時(shí)候,，沒有處理好和顧客的關(guān)系，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有促銷出去,。處理問題太過倉(cāng)促,，遇到問題，時(shí)間又很緊,，這個(gè)時(shí)候處理的問題就有點(diǎn)倉(cāng)促,，所以，以后,，應(yīng)該先就考慮到 可能會(huì)發(fā)生的問題,，考慮到了這一點(diǎn)，如真的遇到了這樣的事情,，那么,，處理起來(lái)，就會(huì)沒那么倉(cāng)促了,，而是會(huì)處理得更加完美些,。

5，明確了我的鍛煉方向,。以后要多學(xué)學(xué)人際交流方面的東西,。多學(xué)學(xué)處理問題的方法。多學(xué)學(xué)怎么樣去說服人,。