光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

年度計劃怎么做篇一

用三至六個月的時間深入x村進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究,，幫助x村理清發(fā)展思路,。充分了解村情民意,，幫助村黨組織做好宣傳發(fā)動工作，引導(dǎo)基層干部和農(nóng)民克服“等,、靠,、要”思想和模糊認(rèn)識，主動投入到新農(nóng)村建設(shè)中,。引導(dǎo)該村分析自身存在的優(yōu)勢，充分挖掘本村資源,、產(chǎn)業(yè),、勞動力等方面的潛力，選準(zhǔn)適合本村村情的發(fā)展路子,，制定切合實際的發(fā)展目標(biāo),。

用二至三年的時間幫助x村引進(jìn)項目、發(fā)展經(jīng)濟(jì),、加強基礎(chǔ)建設(shè),、改善村容村貌、提高村民文化技術(shù)素質(zhì),，增強村級黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，幫助其加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，使其早日成為示范村,。

1,、引進(jìn)項目發(fā)展經(jīng)濟(jì)。要依靠農(nóng)民的主體作用,，依托該村現(xiàn)有的面粉廠等原有項目進(jìn)行配套項目拉動,，充分發(fā)揮企業(yè)的信息優(yōu)勢、人才優(yōu)勢,、技術(shù)優(yōu)勢,，幫助該村多渠道籌措資金，引進(jìn)技術(shù),、引進(jìn)人才,、引進(jìn)項目,，動員頭腦靈活的黨員或村民帶頭致富，根據(jù)市場行情指導(dǎo)該村發(fā)展適銷對路的特色農(nóng)業(yè),、養(yǎng)殖業(yè),、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)等，拓寬農(nóng)村勞動力就業(yè)渠道,，多途徑增加農(nóng)民收入,。頭一年要先發(fā)展投資小、收益快的項目,，讓農(nóng)民盡快嘗到甜頭,。然后再本著長遠(yuǎn)發(fā)展的原則確定出適合本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱項目，下大力氣促進(jìn)其穩(wěn)固發(fā)展,，并使其成為帶動其它產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的龍頭項目,。要堅決杜絕盲目投資，幫助指導(dǎo)該村把有限的資金花到刀刃上,，爭取投資一個收益一個,。要指導(dǎo)該村把引進(jìn)項目與保護(hù)環(huán)境結(jié)合起來，堅決杜絕污染項目,。

2,、幫助鄧?yán)畲甯纳拼迦荽迕病ＲY(jié)合當(dāng)?shù)亍笆晃濉卑l(fā)展規(guī)劃,，摸清該村基本情況,，從有利于生產(chǎn)生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展出發(fā)，指導(dǎo)該村搞好村莊建設(shè)規(guī)劃,。統(tǒng)籌安排村民的住宅,、道路、供水,、供電,、垃圾處理、畜禽養(yǎng)殖等生活基礎(chǔ)設(shè)施,，本著節(jié)省投資,、方便村民的原則適當(dāng)開展舊村改造工作，清除村內(nèi)的亂搭亂建和廢棄房舍,，指導(dǎo)村民硬化,、綠化、美化村莊環(huán)境,，自發(fā)開展村莊環(huán)境衛(wèi)生綜合治理工作,，改善村容村貌，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量,。

3,、幫助該村提高農(nóng)民素質(zhì),。歸根結(jié)底，農(nóng)民群眾才是新農(nóng)村建設(shè)的主體,，因此,，幫助農(nóng)民提高科學(xué)素質(zhì)和技術(shù)素

質(zhì)才是幫扶工作的重點。駐村干部將幫助該村完善文化站,、圖書室,、電腦室等基礎(chǔ)設(shè)施，幫助村民學(xué)習(xí)文化知識,、了解科技信息,。并在調(diào)查摸底、充分征求群眾意愿的基礎(chǔ)上,，幫助村民聘請教師,，深入農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技、手工制做,、機(jī)械修理,、勞務(wù)服務(wù)、電腦知識等方面的技能培訓(xùn),，幫助農(nóng)村富余勞動力聯(lián)系外出務(wù)工渠道,，使在家的農(nóng)民依靠科技知識提高農(nóng)業(yè)效益，外出的農(nóng)民依靠勞動技能拓寬就業(yè)途徑,。

4、幫助該村完善基層組織建設(shè),。要在新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，監(jiān)督指導(dǎo)該村完善村務(wù)公開、政務(wù)公開和財務(wù)公開制度,，切實加強村級班子建設(shè),、農(nóng)村干部隊伍建設(shè)、農(nóng)村黨支部制度建設(shè),、村級組織配套建設(shè)和農(nóng)村黨員隊伍建設(shè),，建立健全村級組織建設(shè)常抓不懈的工作機(jī)制和黨員受教育，永葆先進(jìn)性的長效機(jī)制,，不斷增強村級組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和號召力。

總之,，我公司將根據(jù)企業(yè)自身實際情況,，從人員上、技術(shù)上,、資金上盡最大的能力幫助鄧?yán)畲鍖崿F(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展,、生活寬裕,、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔,、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo),，幫助廣大農(nóng)民早日實現(xiàn)安居樂業(yè)的小康生活，促進(jìn)我市城鄉(xiāng)發(fā)展同步進(jìn)行,，為我市“走在河南前列,，率先實現(xiàn)崛起”的奮斗目標(biāo)早日實現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。

年度計劃怎么做篇二

有人說：一個好班主任就是一個好班集體,。如果說每個孩子都是一顆小星星,，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息,，特制定班主任計劃如下：

我班共有學(xué)生38人,。其中女生18人，男生20人,。班級的學(xué)生有比較積極的參與性,，活潑好動。但是學(xué)生對于學(xué)習(xí)興趣不濃,，上課紀(jì)律不理想,。所以班級的學(xué)習(xí)成績，班級的各項評比都是年級的倒數(shù),。

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚正氣,，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng),。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,。師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生,，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己,，賞識他人,。積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動,，開展豐富多彩的活動,，培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力,。

1,、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象,，抓好課堂紀(jì)律,，提高效率。

2,、提高板報,、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，構(gòu)建良好的班級文化,。

3、對學(xué)生進(jìn)行思想教育,，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,，激勵學(xué)生。

4,、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,，增強班級凝聚力。

5,、定期開展學(xué)習(xí)活動,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6,、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展,。

7,、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績,。

8,、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài),，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題,。

九月份：

1、開學(xué)工作的部署安排,；

2,、社區(qū)開放日,；

3、主題班隊會《今天,，我怎樣做一個中學(xué)生》,；

4、第二十七屆校運會,；

5．慶國慶“祖國頌”班班有歌聲比賽,。

十月份：

1、換巾儀式,；

2,、中秋節(jié)、重陽節(jié)的民俗活動,；

3,、學(xué)生階段性品德測評；

4,、主題班隊會《克服缺點》,；

十一月份：

1、主題班隊會《珍愛生命》,；

2,、健康安全教育；

十二月份：

1,、慶元旦,；

2、優(yōu)秀學(xué)生評選,；

07年一月份：

1,、綜合素質(zhì)評價；

2,、學(xué)期結(jié)束工作,，寒假工作安排；

年度計劃怎么做篇三

20xx年,、工廠將跨越式的發(fā)展,、面臨著5#新型xx機(jī)工程建成投產(chǎn)、設(shè)備年度大修等重大而艱巨的生產(chǎn)工作任務(wù),。車間安全環(huán)保工作緊緊工廠生產(chǎn)發(fā)展的主旋律,、本著規(guī)范、深化的要求,、體現(xiàn)“以人為本,、安全”、“本質(zhì)安全、超前預(yù)防”的理念,、抓住和薄弱環(huán)節(jié),、源頭把關(guān)、全過程控制措施,、防范,、強化監(jiān)督。現(xiàn)安全環(huán)保法律法規(guī)要求,、特對20xx年度安全工作作如下安排：

1,、和渠道、媒體,、對安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)、條例的宣傳和學(xué)習(xí),、對公司,、工廠安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學(xué)習(xí)、員工安全意識和素質(zhì),、為全年安全生產(chǎn)打下的基礎(chǔ),。

2、對轉(zhuǎn)崗人員及新來員工安全教育工作,。

3,、廠部的“反三違”、“安全活動月”,、“戰(zhàn)高溫,、保安全、促生產(chǎn)”等活動,、有措施,、有、有記錄,。

4,、公司、廠部要求節(jié)假日的安署,、工作,。每周班組一次安全學(xué)習(xí)。

5,、每月末一次聯(lián)合安全檢查、對查出的安全隱患等情況整改,、責(zé)任人,、規(guī)定整改期限。

6,、廠部安全,、制定車間全年工亡,、重傷及多人中毒事故為“零”；重大設(shè)備,、操作事故為“零”,；重大火災(zāi)、交通事故為“零”,；重大環(huán)境污染事故為“零”,；工業(yè)水復(fù)用率＞80%。并層層分解,、到班組,、到每位員工。

7,、和江西省及公司,、工廠的要求、車間危險化學(xué)品生產(chǎn),、儲存的安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,。

8、新30萬噸xx工程建成投產(chǎn),、著力抓好投入前后新工藝,、新設(shè)備、新技術(shù)的崗位培訓(xùn)和安全教育,、制定崗位安全操作規(guī)程,、為5#制氧機(jī)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)保駕護(hù)航。

9,、“三級”安全教育和轉(zhuǎn)崗安全教育,、使其現(xiàn)場的危險因素、熟知崗位安全操作規(guī)程,；班前會提醒,、交待作業(yè)安全注意；班中嚴(yán)密巡查,、監(jiān)督其作業(yè),；崗位、每周班組安全活動,、全員的安全防范意識,。

10、全力以赴,、打好年修攻堅戰(zhàn)?，F(xiàn)場安全工作、對現(xiàn)場施工、用電,、氣瓶,、電焊氣割、電器等安全使用檢查,、安全,。“保安全,、保質(zhì)量,、保環(huán)保、保進(jìn)度”的原則,、強化年修人員是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識,、對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。對安全生產(chǎn)關(guān)鍵裝置,、部位的管理,。年度大修和月、定修的項目有的管理,、編制好檢修方案,、并經(jīng)審批才能施工。,、組織到位,、措施得力、責(zé)任到人,。

11,、教育好車間全員交通安全和消防工作。消防檢查,；強化交通安全意識,。

12、動火作業(yè)管理,、對車間區(qū)域內(nèi)的動火100%動火證制度,。

13、對充裝液氧的管理,。充裝車輛證件齊全,、充裝時安全措施、操作規(guī)程充裝,。對氣瓶充裝的管理,。運輸充裝車輛證件齊全、充裝前安全措施,、操作規(guī)程檢查和充裝,。對?；返陌踩芾怼ρ鯕馍a(chǎn),、液氧貯存、液氧,、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)安全管理,。

14、安環(huán)保工作,。安環(huán)科的要求,、可行的措施將清潔化生產(chǎn)工作落到實處、并“xs”工作,。

15,、青安崗工作。安全隱患的整改工作,。要求對檢查中的安全隱患整改,、并記錄、對無法整改的安全隱患制定出整改計劃,。

16,、安全考核工作。廠部,、車間等制度考核,、以各班組的安全責(zé)任意識。

xxxxxxx車間

年度計劃怎么做篇四

新的學(xué)期剛開始,，面臨的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：但每個人都勤奮工作,，不斷創(chuàng)新，以辛勤工作克服工作中的困難,，體育教研組工作計劃,。每個人都很努力、很忙碌,，但都沒有怨言,，互相之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫共進(jìn),。每個人都從集體召喚中努力尋找著工作的幸福感和快樂源,，努力實踐并改變自己的教學(xué)方式。

我教研組共有十多人,，每一位成員都素質(zhì)全面并且都有各自特長,，看，在訓(xùn)練和校文藝比賽中個個都大展身手,。教學(xué)中老教師底蘊深厚,，新教師的教學(xué)水平和組織能力日漸提高,。這是一支充滿朝氣活力、積極向上,、對工作兢兢業(yè)業(yè)的隊伍,。

藝體備課組是一個非常年輕的組，在這個新的團(tuán)體中,，教師的***相處是重中之重,。今年組內(nèi)有3名新成員的加入，一個好漢三個幫,，教學(xué)活動的展開并不僅僅是教師的個體行為,，一個具有良好素養(yǎng)的教師必須具有較強的團(tuán)隊協(xié)作精神，這樣才能使自己更快更好地成長起來,，才能以好的情操熏陶影響學(xué)生,。我們備課組的教師深深地明白這一點，因此,，我們在日常工作,、生活中加強同事之間的交流，每周二下午是教研活動時間,，單周安排備課組研討,，雙周安排備課組交流。只有在時間保證的情況下老師才能全身心地進(jìn)行問題的發(fā)現(xiàn),、建議的提出,、方法的交流、經(jīng)驗的共享,，只有在一次次的激烈碰撞中才能閃出靈感,、擦出火花。

作為一支年輕的隊伍,，我們組的成員深深明白學(xué)習(xí)的重要性,，因此，學(xué)校和贛榆縣的每一次活動都積極參加,。認(rèn)真學(xué)習(xí),、反思，把這些活動作為自身成長的一部分,，每節(jié)課都通過了大家的努力,，通過集體備課達(dá)到了一定的高度，除了開課老師個人的努力,，其他老師都是群策群力,，毫無私心，從教學(xué)的整體設(shè)計到每一個細(xì)小環(huán)節(jié)的處理,，最后到教師語言組織及處理課堂突發(fā)事件的辦法都進(jìn)行了準(zhǔn)備,、修改,，特別是老教師們真是做到了傾力傾為，開課之后便是評課,。聽的老師真誠,，因為大家都清楚，集體的智慧是無窮的,，只有通過這樣的貌似不留情面的評課,，才能真正的進(jìn)步、提高,。在這一過程中，我們形成了一個很好的氛圍,，互幫互助,，共同提高。

運動員們在運動場地不足,，體育設(shè)施不全的困難下創(chuàng)造條件刻苦訓(xùn)練,。黑林中學(xué)秉承以人為本，構(gòu)建***,；規(guī)范管理,，爭創(chuàng)一流的教學(xué)理念，全體師生正團(tuán)結(jié)一心全力以赴爭創(chuàng)教學(xué)佳績,。我校取得初中組第13名的好成績,。同時因為看到我校優(yōu)勢和不足。

在找到差距的同時,，我們進(jìn)行自我剖析,。外在因素不是理由，我們要從主觀上找原因,。針對現(xiàn)狀經(jīng)體育組討論提出一下三個改進(jìn)措施：（1）,、從思想上重視。體育組全體成員要把體訓(xùn)隊訓(xùn)練作為一項長期的常規(guī)工作來抓,，做到全員重視,、全員參與。（2）,、重新選材,。對校運會、縣運會學(xué)生的成績進(jìn)行分析,，從中挑選基礎(chǔ)較好的部分學(xué)生,；通過課堂觀察和測試從二年級中挑選預(yù)備隊員組成訓(xùn)練隊。（3）系統(tǒng)訓(xùn)練,，訓(xùn)練做到有計劃有總結(jié),，堅持日常的每日訓(xùn)練。（4）學(xué)校的支持,。計劃制定出一套可行的獎罰措施,。從而提高老師和學(xué)生訓(xùn)練的積極性。

本學(xué)期體育活動有序的進(jìn)行著,，在大家的共同努力下,，經(jīng)過認(rèn)真組織策劃，舉辦校即將舉辦廣播操比賽,。針對比賽的組織,，每一位體育組成員分工明確，各自落實好前期工作,，并充分發(fā)揮集體的力量,，發(fā)現(xiàn)問題一起解決。

為了能進(jìn)一步推動我校群體活動的開展,，豐富校園文化生活,，發(fā)揚傳統(tǒng)體育文化，提高學(xué)生的身體素質(zhì),，增強學(xué)生體育健身意識,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強拼搏的優(yōu)良品質(zhì)和集體主義的精神,，我們于12月組織開展了以健康,、快樂、成長為主題冬季三項鍛煉,?；顒觾?nèi)容分個人跳短繩、拔河,、踢毽子,、集體跳長繩。小選手們經(jīng)過一個月的積極訓(xùn)練成績得到了很大的提高,。在比賽中他們所取得的優(yōu)異成績以及他們在賽場上所表現(xiàn)出來的頑強拼搏精神讓我們?nèi)＠蠋煘橹吲d并感到無比的驕傲,。這次活動基本體現(xiàn)了全員參與性，讓很多學(xué)生都投入到了課間體育活動中來,。并且從這次活動中看出學(xué)生的集體榮譽感很強,，學(xué)生對體育的熱愛程度相當(dāng)高，校園體育氛圍很濃,，特別是在班主任和體育老師的組織下,，學(xué)生在課外和體育課上都積極的進(jìn)行訓(xùn)練。課間都會看見學(xué)生在操場上開心地跳著繩子,、踢著毽子,，臉上洋溢著燦爛,、幸福的笑容，還有額頭上那晶瑩剔透的汗珠,，顯得格外地美,。這些活動不僅學(xué)生鍛煉了學(xué)生的體質(zhì)，同時也讓我感受到了師生間,、同學(xué)間的團(tuán)結(jié),、融洽。通過這次活動也使學(xué)生在寒冷的冬天變得暖和了,，變得更有人情味了

1,、大課間活動的規(guī)范，努力打造亮點,。

2,、各體育社團(tuán)有序開展的同時重點打造一項體育特色社團(tuán)

①籃球社團(tuán)；田徑隊訓(xùn)練主要為早上,，每一位老師都各盡其職。爭取在明年的比賽中取得較好的成績,。

②學(xué)校乒乓球：作好年齡段隊員配備及訓(xùn)練,，提高積極性。

③打造一項體育特色項目（符合學(xué)校發(fā)展和學(xué)生需求,；易開展能作為學(xué)校體育的校本課程,。）

3、積極開展各項體育比賽,。迎合縣的體育活動,，積極發(fā)揮團(tuán)隊的力量，組織訓(xùn)練,，多出去賽一賽,，開闊眼界，為以后的備戰(zhàn)作好準(zhǔn)備,。

4,、九年級校達(dá)標(biāo)運動會。在去年的基礎(chǔ)上更完善此次達(dá)標(biāo),，通過這次活動摸摸底,，檢查學(xué)生的達(dá)標(biāo)情況，同時也是檢測我們的訓(xùn)練方法是否有效性,。開學(xué)初準(zhǔn)備達(dá)標(biāo)運動會方案,，各班有計劃地進(jìn)行針對性練習(xí)（包括一、二年級）,，以此為契機(jī)激發(fā)所有學(xué)生自主鍛煉,。

5,、開展豐富多彩的文藝節(jié)目。如音樂教師開展的元旦匯演等等,。

目前,，由于我們體育組這一團(tuán)隊還很年青，在剛剛走過的一個學(xué)期里,，從教師個人來看,，所能捧出的實績并不斐然，或者說還不值得一提,。但我們?nèi)匀缓狼闈M懷,，因為我們相信：只要我們這樣堅實有力、團(tuán)結(jié)互助地走下去,，一定會迎來明天的累累碩果,。

年度計劃怎么做篇五

1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬,，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%,，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

2,、本公司有經(jīng)理一人,，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成,，扣除相應(yīng)年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬,；

3、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子,，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬,，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品,。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

1,、產(chǎn)品策略

（1）,、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%,。憑借著國外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%,。

,、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別,，確保標(biāo)新立異，與眾不同,，方便好認(rèn),。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù),，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題,，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失,。

價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價,，硬性要求促銷力度不能超過30%以上,。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為,。

促銷策略

在種子銷售旺季進(jìn)行促銷、打折,、降價的優(yōu)惠活動,，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量。

廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點,。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶,，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入,，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。

售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu),，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通,，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次,，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司,，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管,，一名會計,，一名科學(xué)顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機(jī),。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售,，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負(fù)責(zé)公司財務(wù),，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理,，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨。

團(tuán)隊管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是,，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性,。當(dāng)然,，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務(wù)。

公司今年費用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000,。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,，年工資為42000?？茖W(xué)顧問月工資為3500,，年工資為42000。會計月工資為2500,，年工資為30000,。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000,。貨車司機(jī)月工資為2500,，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬,，一年的廣告費用為20萬,，工作人員的培訓(xùn)費用為5萬，差旅費用為5萬,，年終獎金為10萬,，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬,。

年度計劃怎么做篇六

新的學(xué)期開始,，在積極總結(jié)上學(xué)期工作中的進(jìn)步與不足的同時，網(wǎng)絡(luò)信息部進(jìn)行啦更為全面的工作計劃,，為接下來工作的順利開展做充分準(zhǔn)備,。

在新的學(xué)期中，網(wǎng)絡(luò)信息部在發(fā)揚優(yōu)點,、總結(jié)失誤的基礎(chǔ)上,，制定啦如下具體計劃：

1、要積極做好各系及各部門的資料收集,，資料收集可定時可不定時,，部長進(jìn)行資料匯總,。

2,、對干事進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，提高干事對photoshop,、powerpoint等工具軟件的使用水平,，能夠熟練制作各種電子宣傳海報、幻燈片等,。

3,、加強對各個部門之間的交流。

4、與學(xué)通社,、廣播臺,、宣傳部協(xié)調(diào)工作為學(xué)院做好宣傳工作。

網(wǎng)絡(luò)信息部作為團(tuán)委的窗口,，要盡力宣傳好院系工作,。結(jié)合院系活動，對網(wǎng)絡(luò)信息部工作計劃如下：

1,、為啦更好的激發(fā)全院大一學(xué)生對計算機(jī)辦公工作軟件的興趣,，對全院大一學(xué)生舉辦“計算機(jī)辦公軟件操作大賽”。

2,、配合各個部門開展好工作,。只要有需要的地方，我們就會爭取隨叫隨到,，到則能干,。如：體育部的查操、公寓部的查寢等等,。

3,、努力把團(tuán)委網(wǎng)站建設(shè)的更好。

三,、院外工作計劃

1,、要加強與本市各大高校之間的聯(lián)系，交流工作經(jīng)驗,。

2,、定時或不定時的對本市的各大高校進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

總之,，接下來的工作中,，網(wǎng)絡(luò)信息部成員將繼續(xù)秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好日常工作并配合各個部門做好相關(guān)宣傳工作。