時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

年度計(jì)劃怎么做篇一

做一名有思想,、有創(chuàng)新意識(shí)的幼兒教師,。認(rèn)真參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。利用工作之余學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,、《早期教育》等幼教書(shū)籍，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平,。在教育教學(xué)中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，撰寫(xiě)幼教論文和教育隨筆。

2,、認(rèn)真實(shí)踐,，提高教育教學(xué)水平。

做一名有一定理論功底,、科研能力,、專業(yè)技能的幼兒教師。認(rèn)真填寫(xiě)周計(jì)劃表,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，組織好每一節(jié)課。開(kāi)展課題研究,，及時(shí)收集資料,，撰寫(xiě)課題論文。積極根據(jù)幼兒園主題教育活動(dòng)的內(nèi)容及季節(jié),、節(jié)日的變化進(jìn)行班級(jí)內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè),。積極參加園內(nèi)的教研活動(dòng)，,，從細(xì)節(jié)出發(fā)寫(xiě)好每一篇教案,、說(shuō)課稿、教學(xué)敘事,。

3,、努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。

從細(xì)節(jié)出發(fā)提高自身素質(zhì),，在生活和教學(xué)過(guò)程中講普通話,，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心,，多看看修養(yǎng)性情方面的書(shū)籍,。在教育教學(xué)過(guò)程中不體罰和變相體罰幼兒,，從心理和生理上關(guān)心每一名幼兒，努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師,。

4,、保育工作要全面細(xì)致。

做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生,，將班級(jí)物品擺放整齊,，教育幼兒要愛(ài)護(hù)班級(jí)物品。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣,，保持儀表整潔衛(wèi)生,，培養(yǎng)幼兒進(jìn)餐良好的習(xí)慣，做到愛(ài)惜糧食,，不挑食,，不浪費(fèi)。促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展,。在日常生活中加強(qiáng)安全教育,，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。

5,、做一名讓幼兒喜愛(ài),、家長(zhǎng)放心的幼兒教師

尊重幼兒，耐心對(duì)待幼兒,，保護(hù)幼兒那顆稚嫩的心,。讓幼兒在愉快的游戲?qū)W習(xí)中，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣,。通過(guò)電話,、家訪、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與園的各種表現(xiàn),。充分利用晨間和放學(xué)的時(shí)間,，積極主動(dòng)的與家長(zhǎng)溝通。在溝通時(shí)應(yīng)注意熱情有禮,，對(duì)待特殊情況要冷靜,，有條理的進(jìn)行交流。

學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段,，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時(shí)代的呼喚,，教育發(fā)展的要求,，也是教師教學(xué)自我提升的需要。今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真,，成為熱愛(ài)學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,，以人為本，尊重學(xué)生個(gè)性,，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí),，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新,。

年度計(jì)劃怎么做篇二

1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

2、銷售部提出酒店市場(chǎng)定位建議,，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人,。

3、參與酒店各部門(mén)價(jià)格制定,，提出合理建議,，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人。

1,、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析,。

3,、酒店優(yōu)劣式分析。

4,、銷售目標(biāo)分析,。

5、召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)議,，以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門(mén),。

6、提出合理改進(jìn)意見(jiàn),，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人,。

制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度,，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示,。制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序,。

1,、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示。

2,、制定銷售部政策與程序,，以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門(mén),。

1,、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃，酒店及部門(mén)的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn),。

2,、依據(jù)負(fù)責(zé)人批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。

3,、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行熱愛(ài)本職工作,、團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)培訓(xùn)。

1,、確立酒店標(biāo)識(shí),。

2、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介,。

3,、制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢表格。

4,、參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置,。

5、參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的確立,，并提出合理建議,。

年度計(jì)劃怎么做篇三

初秋來(lái)臨，和風(fēng)迎面,，金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節(jié)里,在新一年工作學(xué)習(xí)伊始之際,，我院學(xué)生會(huì)工作安排僅僅有條，針對(duì)女生工作方面,，我部工作計(jì)劃如下安排,。

1積極配合校女工部工作。

2 配合院里學(xué)生會(huì)工作,，努力做好各項(xiàng)工作;

3做好本部工作,，組織豐富多彩的活動(dòng)，強(qiáng)化女大學(xué)生動(dòng)手能力,、活躍校園生活,。

1 九月份計(jì)劃開(kāi)展“美麗人生”彩妝培訓(xùn)講座。為了豐富女大學(xué)生的課外知識(shí),，為以后的工作面試,、人際交往,，商談業(yè)務(wù)等打下基礎(chǔ),，針對(duì)全校女生開(kāi)展本次講座,，讓廣大女生朋友們認(rèn)識(shí)社會(huì)就業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)單位對(duì)女生裝束的要求。

2 組織全院新生“包餃子”比賽,，為了提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作及動(dòng)手實(shí)踐能力,，在活動(dòng)中間計(jì)劃安排節(jié)目表演，充分發(fā)揮學(xué)生們的各項(xiàng)才能,。

3 在20xx年三月份,，女生活動(dòng)月期間，計(jì)劃給全體女生送花,，看電影或者舉辦一場(chǎng)歌頌偉大女性的演講比賽活動(dòng),，組織每班學(xué)生積極配合工作，將活動(dòng)辦得有聲有色,。

4 在校女工部領(lǐng)導(dǎo)下,，五月份組織“十佳女大學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)，爭(zhēng)取評(píng)選出優(yōu)秀的女大學(xué)生,，讓她們的精神激勵(lì)我們的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí),。

5 六月份組織一次關(guān)于親情話題的演講比賽，將我們的親情熱情不僅用精彩的演講表示出來(lái),，更要用我們的行動(dòng)來(lái)實(shí)行,。

以上是我院女工部的年度工作安排，我們也會(huì)按照計(jì)劃切實(shí)厲行的,，我們工作的宗旨是：為農(nóng)大服務(wù),，為林院服務(wù)，為廣大女生服務(wù)!

年度計(jì)劃怎么做篇四

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,。機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,，而且有范圍大小之別。

以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的數(shù)學(xué)教師個(gè)人年度專業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，供大家參考,。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。

今年是我從教以來(lái)的第9個(gè)年頭,在這9年多時(shí)間里我收獲很多,。學(xué)校及教研組給我們年輕教師很多機(jī)會(huì)與發(fā)展空間,使我在每一次教學(xué)活動(dòng)中都能取得一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

并且在教育教學(xué)中能夠依據(jù)教學(xué)目標(biāo)把握教學(xué)任務(wù)和重難點(diǎn),能夠用教材教,并形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。能掌握一般的教學(xué)規(guī)律和教學(xué)方法,注意利用多種方法組織學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究學(xué)習(xí),。注意與學(xué)生具有親和力,注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。還能夠注意結(jié)合教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行課題研究,。能觀察自己的教學(xué),進(jìn)行自我分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,按照課題研究的過(guò)程實(shí)施研究,能夠取得比較好的效果,促進(jìn)了教學(xué),。

但是,教學(xué)管理水平還需要提高。在課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生的管理效度不高,在培養(yǎng)學(xué)生行為習(xí)慣方面還缺乏更多的策略,對(duì)學(xué)生的教育還要進(jìn)一步細(xì)致深入,。

隨著教育改革大形勢(shì)的深化,教師自身的發(fā)展就顯得尤其重要,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,做任何事情,只有在做之前有一個(gè)明確的目的和方向,才能在開(kāi)展的時(shí)候能夠比較順利地進(jìn)行,。鑒于以上情況,特制定教師個(gè)人的三年發(fā)展規(guī)劃,為自己今后的發(fā)展指明方向。

第一年

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念,提高自身素質(zhì),。

2、教學(xué)常規(guī)與教學(xué)科研一起發(fā)展,往科研型教師方向發(fā)展,。

3,、加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力。

第二年

1,、巧練課堂教學(xué)基本功,確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展,。

2、積極參與各類教研活動(dòng),提高自身素質(zhì),。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力。

第三年

1,、積極推進(jìn)素質(zhì)教育,學(xué)生形成樂(lè)學(xué),、善學(xué)的局面。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力,提升理論水平和實(shí)踐能力,更新知識(shí)結(jié)構(gòu),。

3,、優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程,探索適合新時(shí)期的教學(xué)模式,。

具體措施:

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫(xiě)好教學(xué)后記,。

2,、增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,條理化,準(zhǔn)確化,情感化,生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,。

3,、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上,有疑必問(wèn),。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見(jiàn),學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí),多聽(tīng)老師的課,做到邊聽(tīng)邊想,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足,并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽(tīng)課,征求他們的意見(jiàn),改進(jìn)工作,。

4、認(rèn)真批改作業(yè):布置作業(yè)做到精讀精練,。

5,、做好課后輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué),。

6、一步學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科專業(yè)理論知識(shí),提升自我的專業(yè)水平和處理教育,、教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力,。

7、寫(xiě)教學(xué)札記,、讀書(shū)筆記,不斷提升自己的理論水平,。

年度計(jì)劃怎么做篇五

不知不覺(jué),，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么,。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,，也是一樣,。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品,，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的,。促銷一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

悠閑的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了,。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為,。為幼兒提供安全、健康,、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的.需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個(gè)別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心健康成長(zhǎng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展,。

本學(xué)期各班主任將班級(jí)新生幼兒表做詳做細(xì),根據(jù)幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對(duì)待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對(duì)人有禮貌;語(yǔ)言表達(dá)能力、與人交往的能力,、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展,。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強(qiáng)紀(jì)律教育,努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛(ài)相處的情感,使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展,。

以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作,。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī),增強(qiáng)幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展,。

督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生,每天做好清潔,、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適,、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入,。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情,。

細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日?；顒?dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,。

積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng),。

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月,、每周教學(xué)計(jì)劃,有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施,開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性,。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能,、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能,、空間智能,、人際關(guān)系智能、音樂(lè)智能,、身體運(yùn)動(dòng)智能,、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng),對(duì)于那些較內(nèi)向,、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì),對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感,。

繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話,、隨機(jī)談話,、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則,。

在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài),、謙讓、協(xié)作精神,。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題,。

重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力,。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁(yè)翻讀,、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng),。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園,。

結(jié)合節(jié)日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多:教師節(jié),、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng),。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng),。特別是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng),。

我們始終都要把安全工作放在首要,。 加強(qiáng)日常活動(dòng)中的安全管理,。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查,、游戲活動(dòng)、餐前餐后,、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日?；顒?dòng)中穿插安全教育,、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能,。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素,。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。

1,、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì),總結(jié)上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法,。布置好本月的工作內(nèi)容。

2、認(rèn)真制訂好月,、周教學(xué)計(jì)劃,。嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理,、動(dòng)靜交替地安排好,。

3、認(rèn)真督促填寫(xiě)幼兒考勤登記表,。

4,、管理好班級(jí)財(cái)物,每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi),。

做好家長(zhǎng)工作,提高家園共育育的效果,。

1、根據(jù)班級(jí)具體情況,有針對(duì)性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí),讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況,。

2,、認(rèn)真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊(cè),使其充分發(fā)揮橋梁作用。

3,、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,。

4、通過(guò)家訪,、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站,。

5、定期開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù),。盡量讓家長(zhǎng)感到滿意,、放心,以取得家長(zhǎng)對(duì)各班級(jí)工作的支持與配合。

6,、開(kāi)展家園共育活動(dòng),歡迎家長(zhǎng)參加開(kāi)放日活動(dòng),。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂,通過(guò)各種途徑達(dá)到家園教育同步。

總之,我園教師將繼續(xù)努力,、團(tuán)結(jié)一致,、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好,爭(zhēng)取取得更好成績(jī)!

年度計(jì)劃怎么做篇六

堅(jiān)持樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》,，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo),，切實(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)課程設(shè)置方案,，發(fā)展課外體育活動(dòng)項(xiàng)目,，認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，堅(jiān)持開(kāi)展業(yè)余訓(xùn)練工作,，積極開(kāi)展教科研工作,，深化教學(xué)改革,，深入推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，大力加強(qiáng)校園體育文化建設(shè),。

(一)學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》更新教學(xué)觀念,，積極推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)工作。

體育課程標(biāo)準(zhǔn)是體育教師開(kāi)展體育教學(xué)活動(dòng)的指南,，為使我校體育教師盡快樹(shù)立全新的體育教學(xué)觀念,，教研組將開(kāi)展多種形式的校本培訓(xùn)，促使每一位教師的觀念發(fā)生深刻的變化,，動(dòng)員全員參與,，制定課改教學(xué)計(jì)劃，大膽革新,，勇于實(shí)踐,，加快我校課改實(shí)驗(yàn)的進(jìn)程。

(二)嚴(yán)格執(zhí)行體育法規(guī),，保證體育教學(xué)工作的順利進(jìn)行

體育課程是學(xué)校課程體系的重要組成部分,，是實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)全面發(fā)展人才不可缺少的途徑。因此每一位體育教師都要堅(jiān)決維護(hù)體育課程的嚴(yán)肅性,。按課時(shí)計(jì)劃認(rèn)真上好體育課及活動(dòng)課,，并進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育和防范意識(shí)。體育教師要高度重視自己的本職工作,，充分意識(shí)學(xué)生身心發(fā)展在素質(zhì)教育中的重要地位,，并以扎實(shí)有效的工作和積極的言論去換取全校上下的信任和支持。

(三)加強(qiáng)教研組管理和建設(shè)力度,，不斷提高常規(guī)管理水平

教研組是學(xué)校的基層教學(xué)組織,，也是開(kāi)展教學(xué)研究的重要陣地，一流的組風(fēng)是保證一流教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,，因此我們體育教研組將一如既往,，在校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)教研組內(nèi)部管理,，努力做好以下幾項(xiàng)工作,。

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《體衛(wèi)工作兩個(gè)條例》精神,。

2,、在教研組內(nèi)倡導(dǎo)勤學(xué)習(xí)、共研討之風(fēng),，以不斷充實(shí)、提高每個(gè)教師的理論水平和教育,、教學(xué)能力,。

3,、圍繞《課程標(biāo)準(zhǔn)》和新的教材體系，開(kāi)展教研活動(dòng),，推進(jìn)課改,，本學(xué)期我組教師人人上課改實(shí)驗(yàn)課，在實(shí)踐中提煉,、升華,。

4、做好各種資料工作,，不斷充實(shí),，完善體育資料庫(kù)。

5,、認(rèn)真開(kāi)展體育教科研工作,，從體育教學(xué)中的點(diǎn)滴寫(xiě)起，逐步提高教師們的寫(xiě)作水平,。

6,、落實(shí)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)要求，確保學(xué)生在校每天運(yùn)動(dòng)1小時(shí),。

(四)加大學(xué)校體育訓(xùn)練力度,，全力提高運(yùn)動(dòng)競(jìng)技水平

堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合，這是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),，在抓好普及的基礎(chǔ)上,，下大力抓提高，才能使學(xué)校體育工作得以健康發(fā)展,。因此我們將加大課余訓(xùn)練工作的科學(xué)管理與訓(xùn)練的力度,，結(jié)合我校實(shí)際，堅(jiān)持長(zhǎng)年訓(xùn)練,，向科學(xué)訓(xùn)練要成績(jī),，不斷提高學(xué)校競(jìng)技體育水平。

年度計(jì)劃怎么做篇七

新學(xué)期,，根據(jù)市區(qū)教研室工作安排,，結(jié)合我區(qū)音樂(lè)學(xué)科的教學(xué)實(shí)際，深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育音樂(lè)課程改革,，開(kāi)展學(xué)校音樂(lè)課程研究,，加強(qiáng)音樂(lè)課堂教學(xué)的研究、指導(dǎo)與評(píng)價(jià),，以評(píng)價(jià)促進(jìn)音樂(lè)課程改革的理念與行為的統(tǒng)一,，抓好第二課堂，促進(jìn)龍崗音樂(lè)基礎(chǔ)教育教學(xué)的發(fā)展,。

1,、認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)管理,，做好教學(xué)常規(guī)的指導(dǎo)和檢查，加強(qiáng)聽(tīng)課,、評(píng)課,，針對(duì)實(shí)際解決問(wèn)題，認(rèn)認(rèn)真真為學(xué)校,、教師,、教學(xué)服務(wù)。

2,、加大教改,、教研、科研力度,，適應(yīng)課改新形勢(shì),，以活動(dòng)促教研，堅(jiān)持以“骨干教師培訓(xùn)班”,、“學(xué)科基地”等教研活動(dòng)為載體,，鉆研教學(xué)教改理論，向全區(qū)不斷推出示范課,、研討課,。培養(yǎng)一批骨干教師。

3,、開(kāi)展音樂(lè)新課程教學(xué)評(píng)價(jià)研究,，包括課堂教學(xué)評(píng)價(jià)和學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)，以此促進(jìn)音樂(lè)新課程教學(xué)的健康發(fā)展,。

4,、繼續(xù)認(rèn)真抓好區(qū)教師合唱團(tuán)、管樂(lè)團(tuán),、舞蹈隊(duì),，創(chuàng)作、表演出更多更好的藝術(shù)作品,，提高音樂(lè)教師的專業(yè)素養(yǎng),。

5、精心組織,，認(rèn)真準(zhǔn)備深圳市中小學(xué)生第八屆合唱節(jié),。5月22日舉行直屬學(xué)校及各中學(xué)的初賽，6月5日舉行全區(qū)中小學(xué)生合唱比賽,，為深圳市第八屆合唱節(jié)選拔優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，爭(zhēng)取在市第八屆中小學(xué)生合唱比賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。

6,、結(jié)合音樂(lè)教師專業(yè)特點(diǎn)和要求,，有針對(duì)性的開(kāi)展繼續(xù)教育工作,。

7、年輕教師開(kāi)展比武活動(dòng),，激勵(lì)我區(qū)音樂(lè)教師提高專業(yè)水平，為基層教師搭建施展才華的舞臺(tái),，本學(xué)期五月份將舉行全區(qū)中小學(xué)年輕教師專業(yè)基本功競(jìng)賽（五年教齡內(nèi)）--彈唱跳,。

8、開(kāi)展龍崗區(qū)音樂(lè)優(yōu)秀科組評(píng)選活動(dòng),，并報(bào)送優(yōu)秀科組參加市音樂(lè)優(yōu)秀科組評(píng)選活動(dòng),。

音樂(lè)學(xué)科周工作安排表

周次

內(nèi)容

地點(diǎn)

1

2科組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)會(huì)議清林小學(xué)

33月7日上午8：45小學(xué)音樂(lè)骨干教師教學(xué)觀摩市實(shí)驗(yàn)學(xué)校

41,、跟蹤式教研活動(dòng)2,、研訓(xùn)一體教學(xué)觀摩研討3、教師藝術(shù)團(tuán)開(kāi)始排練坪山中心小學(xué)平安里學(xué)校（杜燁琪,、盧欣如）實(shí)驗(yàn)學(xué)校,、平岡中學(xué)

5學(xué)科基地活動(dòng)

實(shí)驗(yàn)學(xué)校、橫崗中心小學(xué)

61,、 福安學(xué)校教學(xué)視導(dǎo)2,、學(xué)科基地活動(dòng)福安學(xué)校實(shí)驗(yàn)學(xué)校、橫崗中心小學(xué)

71,、葵涌中心小學(xué)教學(xué)視導(dǎo)

葵涌中心小學(xué)

8研訓(xùn)一體教學(xué)觀摩研討

清林小學(xué)（許鳳蓮,，李遠(yuǎn)強(qiáng)）

9

坑梓金田小學(xué)視導(dǎo)

坑梓金田小學(xué)

10小學(xué)專項(xiàng)素質(zhì)抽查

11平湖輔城坳小學(xué)教學(xué)視導(dǎo)平湖輔城坳小學(xué)

12五年教齡的教師專業(yè)基本功比賽

龍城高級(jí)中學(xué)

13研訓(xùn)一體教學(xué)觀摩研討區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校（尹軍蓉，劉芳）

141,、教學(xué)視導(dǎo)2,、直屬學(xué)校及各中學(xué)合唱選拔賽實(shí)驗(yàn)學(xué)校音樂(lè)廳

15坪地一小教學(xué)視導(dǎo)坪地一小

161、跟蹤式教研活動(dòng)2,、中小學(xué)生合唱比賽決賽坪山中心小學(xué)各相關(guān)學(xué)校區(qū)音樂(lè)廳

17優(yōu)秀科組評(píng)比

實(shí)驗(yàn)學(xué)校

181,、 研訓(xùn)一體教學(xué)觀摩研討

龍城小學(xué)（肖婷婷，陳躍璇）

191,、區(qū)教師管樂(lè)團(tuán)排練情況檢查2,、區(qū)教師管樂(lè)團(tuán)集中排練，參加全國(guó)第二屆管樂(lè)節(jié)區(qū)文化中心音樂(lè)廳

20小學(xué)期末考試

21

組織參加深圳市第八屆中小學(xué)生合唱節(jié)

深圳音樂(lè)廳文章