時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

年度工作計(jì)劃怎么做篇一

為加強(qiáng)平安創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo),，區(qū)房管局成立平安創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)組。組長(zhǎng)：xxx,。副組長(zhǎng)：xx x,。成員：xx,、 xxx、xxx,。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室,，辦公室主任由xx擔(dān)任，辦公室負(fù)責(zé)具體創(chuàng)建事務(wù),。

通過(guò)深入開(kāi)展平安創(chuàng)建活動(dòng),，力求達(dá)到各單位和住宅小區(qū)治安環(huán)境良好，能有效預(yù)防和及時(shí)化解各類矛質(zhì)糾紛,，奮民道德建設(shè)和法制宣傳教育扎實(shí)深入開(kāi)展,，公民的道德紊養(yǎng)、法制觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)明顯增強(qiáng),，依法行政,、公正執(zhí)法水平進(jìn)一步提高，群防群治隊(duì)伍健全,，人防,、物防、技防進(jìn)一步加強(qiáng),，人民群眾葉社會(huì)治安的滿意和基本滿意率達(dá)90%以上,。全面實(shí)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)無(wú)重大刑事案件、無(wú)重大火災(zāi),、無(wú)重大治安事故,、無(wú)集體上訪和群體的事件、無(wú)非法宗教活動(dòng),、無(wú)黃賭毒等社會(huì)丑惡現(xiàn)象,。

l、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)平安創(chuàng)建的責(zé)任感,。各單位都要將平安創(chuàng)建工作列入工作議程，結(jié)合自身實(shí)際情況,，認(rèn)真安排部署,，抓好落實(shí)，切實(shí)承擔(dān)起本單位的創(chuàng)建責(zé)任,。要健全和完善各項(xiàng)創(chuàng)建管理制度,，進(jìn)一步落實(shí)保衛(wèi)、調(diào)解,、安全生產(chǎn),、防火防盜等各項(xiàng)工作措施。

2,、加強(qiáng)法制宣傳教育和思想道德教育,。積極開(kāi)展五五普法工作,，通過(guò)各種果道，采取多種形式開(kāi)展法律宣傳教育活動(dòng),，提高廣大員工和業(yè)主的法制觀念和法律意識(shí),，使之知法、隆法,、守法,，充分調(diào)動(dòng)人民群眾參與和維護(hù)社會(huì)治安的積極性。

3,、加強(qiáng)流動(dòng)人口和出租房管理,。各物業(yè)公司要建立流動(dòng)人口和出租房管理機(jī)制，認(rèn)真收集有關(guān)信息資料,，做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作,，切實(shí)加強(qiáng)小區(qū)流動(dòng)人口和出租房管理。

4,、堅(jiān)持創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),，全面提升創(chuàng)建水平。各創(chuàng)建單位要繼續(xù)按照創(chuàng)建平安住宅小區(qū)的十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，與精神文明創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合起來(lái),，相互促進(jìn)，共同提高,，堅(jiān)持對(duì)小區(qū)進(jìn)行綜合治理,，開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)平安小區(qū)活動(dòng)，全面提升平安創(chuàng)建水平,。

5、強(qiáng)化監(jiān)管力度,、定期開(kāi)展檢查評(píng)比,。為使創(chuàng)建平安住宅小區(qū)的各項(xiàng)工作任務(wù)能夠認(rèn)真貫徹落實(shí)，要強(qiáng)化監(jiān)管力度,，建立督查通報(bào)制度,。局創(chuàng)建辦將定期到各創(chuàng)建單位巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)整改,，同時(shí)要組織有關(guān)人員開(kāi)展檢查評(píng)比,，獲得優(yōu)秀的住宅小區(qū)要給予表彰，以推動(dòng)創(chuàng)建工作的深入開(kāi)展,。

年度工作計(jì)劃怎么做篇二

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改《課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī),，緊緊抓住教學(xué)主渠道,，以學(xué)生為本,、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心,、以校本研究為主要方式,，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范,，落實(shí),、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量,。同時(shí)結(jié)合常識(shí)教研組全體教師的教研實(shí)際,，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái)，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力,。

二,、具體措施

（一）進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率

1,、教研組活動(dòng)：定時(shí),、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容,，定中心發(fā)言,。每個(gè)備課組活動(dòng)應(yīng)以“三環(huán)節(jié)教學(xué)”的精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標(biāo),，同時(shí)確立一個(gè)專題研究目標(biāo),，以提高研究的實(shí)效性。此外,，老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng),。

2、備課：做到“三備”,，即備三維目標(biāo),，備教材，備學(xué)生,。加強(qiáng)集體備課意識(shí),，注重資源共同分享，做到備課要“深”,。

3 ,、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí),、求真,、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體,，利用網(wǎng)上信息資源,，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，不斷提高課堂教學(xué)效益,。師生對(duì)話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字,。課后寫好教學(xué)反思,，青年教師每月上傳一篇教案及反思。

4,、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”,，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思

想,，批改要“細(xì)”,，要規(guī)范、及時(shí),，注重糾錯(cuò)及情況反饋,。

5、輔導(dǎo)：做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作,。要因材施教,，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn),，熱情鼓勵(lì),，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展,。

（二）深化教學(xué)研究,，開(kāi)展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效,。

1,、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，改革課堂教學(xué)方式,，促進(jìn)師生發(fā)展。雙周四下午第三節(jié)為常識(shí)教研大組活動(dòng),，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)有關(guān)教育教學(xué)理念,，大家共同收益，共同提高,。內(nèi)容包括：

（1）樹(shù)立以學(xué)生為本的思想,，建立民主平等的師生關(guān)系，營(yíng)造積極,、向上,、和諧,、寬松、有趣的教學(xué)氛圍,，給學(xué)生以人文的關(guān)懷,，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識(shí)。

（2）堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一,，在培養(yǎng)學(xué)生常識(shí)運(yùn)用,、實(shí)踐能力的同時(shí)，重視人文因素對(duì)學(xué)生思想感情的熏陶感染,。

（3）積極倡導(dǎo)自主,、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,，淡化繁瑣的講解分析,，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題，在主動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中積累,、感悟,。

（4）突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過(guò)程看成是老師,、學(xué)生,、文本間平等對(duì)話的過(guò)程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受,、體驗(yàn)和思維方式,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

（5）樹(shù)立大常識(shí)教學(xué)觀,，溝通課本內(nèi)外,，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系,，拓寬常識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道,，增加常識(shí)實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率,。

（6）講求訓(xùn)練手段的多樣性,，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式,，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲,，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯(cuò)題記錄（鼓勵(lì)老師們都去實(shí)踐）。

2,、聽(tīng)課：組內(nèi)公開(kāi)課必聽(tīng),，邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評(píng)注,，提倡同年級(jí)組老師相互之間多學(xué)習(xí),，多交流。 每學(xué)期每位教師聽(tīng)課不得少于16節(jié),，新教師和青年教師要多聽(tīng)課,。

東莊鎮(zhèn)山陰完小

年度工作計(jì)劃怎么做篇三

工作說(shuō)明書是人力資源其它管理的基礎(chǔ)，所以在xx年初,，第一步,，首先借績(jī)效考核的機(jī)會(huì)，要求各部門認(rèn)真完善每個(gè)員工的工作說(shuō)明書,。第二步,，對(duì)工作說(shuō)明書的確切性和準(zhǔn)確性進(jìn)行進(jìn)一步的審核，結(jié)合員工年度述職報(bào)告,，與員工面談,，與其上級(jí)主管面談，最終達(dá)到準(zhǔn)確描述,。部門內(nèi)部分工的調(diào)整,，人事行政部及時(shí)掌握，及時(shí)變更,，使工作說(shuō)明書與實(shí)際情況保持同步,。

xx年初執(zhí)行第一套考核辦法，執(zhí)行中邊發(fā)現(xiàn)問(wèn)題邊改進(jìn),，到xx年初執(zhí)行新的考核方案,。通過(guò)部門經(jīng)理每季度的述職報(bào)告，逐漸搞清楚各部門的工作職責(zé),，完善部門工作任務(wù)書及考核標(biāo)準(zhǔn);通過(guò)工作說(shuō)明書的不斷完善,，相應(yīng)的改進(jìn)員工績(jī)效考核指標(biāo)和工作標(biāo)準(zhǔn)?？己私Y(jié)果的應(yīng)用,，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)措施,，把考核單變成培訓(xùn)單,，通過(guò)考核工具，發(fā)現(xiàn)員工的弱點(diǎn),，重點(diǎn)培訓(xùn)改進(jìn)。

1、建立恒日?qǐng)?bào),，每季度出版,。通過(guò)案例、工作體會(huì),、表彰先進(jìn),、暴光落后等內(nèi)容，對(duì)員工思想進(jìn)行化育;根據(jù)楊總的期望,，爭(zhēng)取在xx年2月26號(hào)出恒日第一期報(bào)紙,。

2、通過(guò)咨詢公司以及與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流,，逐步梳理恒日的價(jià)值觀,，形成恒日文化手冊(cè);

3、借十年慶典的機(jī)會(huì),，開(kāi)展“風(fēng)雨十年恒日情”主題征文活動(dòng),，在恒日?qǐng)?bào)上進(jìn)行連載或者專版展示。并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),。

4,、開(kāi)展員工職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)，包括：維修人員技術(shù)大比武;辦公室人員打字比賽;銷售人員產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧競(jìng)賽;

5,、發(fā)掘公司文藝人才，在4月份舉行“卡拉ok”大獎(jiǎng)賽,，為十年慶典上臺(tái)演出做準(zhǔn)備,。

6、通過(guò)以身作則,，影響本部門人員,，影響其它管理人員，使人力資源部的成員都成為企業(yè)文化的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,。

7,、堅(jiān)持每年3月進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，及時(shí)提出改進(jìn)措施,，獲批準(zhǔn)后落實(shí)改進(jìn)反映集中的問(wèn)題,。

四、員工招聘：

1,、通過(guò)對(duì)員工工作職責(zé)和內(nèi)容的深入把握,，真正做到心中有數(shù)，能夠?qū)θ肆Y源配備提出規(guī)劃,，形成對(duì)人力成本審核和控制的能力,。

2,、不斷的研究改進(jìn)招聘質(zhì)量，做到招聘之前先有工作說(shuō)明書,、績(jī)效契約,、勞動(dòng)合同樣本，根據(jù)工作說(shuō)明書要求的任職資格,，設(shè)計(jì)行之有效的考察,、甄選辦法，提高招聘面試的成功率和準(zhǔn)確率;

3,、招聘的目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn),，不求，只求合適,，并且充分考慮到將來(lái)人才梯隊(duì)的培養(yǎng),，除銷售人員、后勤人員外,，少用高中以下學(xué)歷的人;利用公司的薪酬體系,，平衡外部公平和內(nèi)部公平，使新員工的薪資水平既要能請(qǐng)的來(lái),，有干勁,，又不至于引起老員工的不滿，影響工作積極性,。

4,、切實(shí)提高新員工入職培訓(xùn)的質(zhì)量，改變以往湊數(shù)完成任務(wù)的情況,，使新員工進(jìn)入崗位之前,，首先完成與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。

5,、要專門組織中層干部人力資源管理知識(shí)的培訓(xùn),，統(tǒng)一全公司對(duì)于新員工入職的引導(dǎo)、教育和關(guān)心,，從基層確保招聘的成功率,。

6、新員工入職后,，要安排用人部門帶領(lǐng)新員工結(jié)識(shí)其它部門的人,，并把新員工的基礎(chǔ)資料張榜公布，以便于新老員工認(rèn)識(shí)與交流,，使新員工盡快進(jìn)入角色,，溶入公司。

7,、新員工試用期內(nèi),，加強(qiáng)管理力度,，入職后第一周、第一月,、第二月,、轉(zhuǎn)正前這四個(gè)時(shí)間要進(jìn)行考核和面談，并做好記錄,，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，密切關(guān)注適應(yīng)程度,，以最終獲得合格員工,，避免公司損失。

8,、新員工轉(zhuǎn)正后,，貼出喜報(bào)，通報(bào)全公司,，并召開(kāi)轉(zhuǎn)正員工會(huì)議,，歡迎正式進(jìn)入恒日公司，并勉勵(lì)新員工努力工作,，創(chuàng)出業(yè)績(jī),。

五、員工培訓(xùn)：

1,、在咨詢公司的指導(dǎo)和配合下,，切實(shí)做好培訓(xùn)需求的調(diào)查總結(jié)工作，做好培訓(xùn)計(jì)劃,。用以指導(dǎo)全年的培訓(xùn)工作,。

2、重新修訂培訓(xùn)管理制度,，使培訓(xùn)工作規(guī)范化,。做到訓(xùn)前審課件，訓(xùn)中有考勤,，訓(xùn)后有考試,，考后有結(jié)果，結(jié)果有分析,，分析有處理,，長(zhǎng)期有跟蹤。切實(shí)保證培訓(xùn)效果落到實(shí)處,。

3,、廣泛宣傳，充分溝通,，引導(dǎo)學(xué)習(xí)氣氛和學(xué)習(xí)熱情,，妥善處理學(xué)習(xí)與工作的矛盾,，盡量把培訓(xùn)工作安排在淡季或休息時(shí)間。做到工作學(xué)習(xí)兩不誤,。

4,、制定企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師激勵(lì)政策，通過(guò)培訓(xùn)師的選拔,、培訓(xùn)和管理,，逐步形成恒日各方面的師資隊(duì)伍，精益求精,，不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量,。

5、通過(guò)績(jī)效考核的操作,，提出干部?jī)?chǔ)備和人才培養(yǎng)計(jì)劃,，有計(jì)劃、有針對(duì)性的培養(yǎng)內(nèi)部管理干部,，以備企業(yè)擴(kuò)大及人員變動(dòng)需要,。

1.完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證、組織機(jī)構(gòu)代碼證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢工作,。

2.做好消防報(bào)建,、政務(wù)中心便民服務(wù)點(diǎn)相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

3.完成市場(chǎng)登記證辦理相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

4.完成5月份固定資產(chǎn)投資相關(guān)數(shù)據(jù)上報(bào)工作,。

5.繼續(xù)跟蹤施工降水等相關(guān)工作。

6.繼續(xù)落實(shí)政府職能部門及重要客人接待協(xié)助工作,。

7.繼續(xù)執(zhí)行辦公環(huán)境和辦公秩序監(jiān)控與規(guī)范工作,。

8.繼續(xù)推進(jìn)行政人事相關(guān)制度補(bǔ)充與完善工作。

9.完成員工體檢組織,、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,。

10.組織考勤管理等常規(guī)管理制度培訓(xùn)。

11.繼續(xù)進(jìn)行人員增補(bǔ)和管理公司人員儲(chǔ)備招聘,。

12.完成大港報(bào)4月刊組稿,、編輯、印刷和發(fā)放工作,。

13.公司網(wǎng)站維護(hù)與信息更新,。

14.完成櫻花節(jié)、燈博會(huì),、春交會(huì)等策劃協(xié)助和前期準(zhǔn)備工作。

15.繼續(xù)推進(jìn)公司郵箱,、及時(shí)通訊等無(wú)紙化辦公相關(guān)工作。

16.完成各部門重要數(shù)據(jù)備份工作。

17.完成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行監(jiān)控工作,，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全。

手冊(cè)的討論和確認(rèn)工作,。

19.完成食堂物資價(jià)格和數(shù)量控制、費(fèi)用控制與報(bào)銷等相關(guān)工作,。

20.會(huì)議組織、會(huì)議記錄與紀(jì)要整理工作,。

21.辦公用品申購(gòu)、入庫(kù),、管理,、使用控制與發(fā)放工作。

年度工作計(jì)劃怎么做篇四

在已過(guò)去的某年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，雖然去年房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，但是我們的銷售團(tuán)隊(duì)卻經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程,。但是危機(jī)與機(jī)遇同在，為了能夠更好地開(kāi)展接下來(lái)的工作,，現(xiàn)制定20某年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。

在20某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)今年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，多接受銷售技能的培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保在20某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20某年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策等等,，都是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

今年我的工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合20某年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。并將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

某年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

年度工作計(jì)劃怎么做篇五

a,、工作職責(zé)

1、 依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場(chǎng)拓展方向,，結(jié)合計(jì)劃部分析員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷售情況和對(duì)季末總倉(cāng)庫(kù)存的預(yù)測(cè)量,，同時(shí)對(duì)本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃,；

2,、 依據(jù)本年度的市場(chǎng)反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計(jì)部提供下一年度的款式開(kāi)發(fā)方向。（要求時(shí)間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）

3,、 依據(jù)計(jì)劃部分析員對(duì)上季度所銷售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果,，通過(guò)對(duì)每次參與商務(wù)部所召開(kāi)的每旬

銷售分析會(huì)議中的各區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總，輔之以生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)公司不同區(qū)域市場(chǎng)的一手調(diào)查資料,，從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃(達(dá)標(biāo)要求：①,、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%；②,、必須將每季新品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款),、嘗試款、陪襯款三大塊,；③,、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計(jì)劃走；陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售,，原則上不進(jìn)行補(bǔ)單,；嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區(qū)試銷，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大??；④、陪襯款及嘗試款的開(kāi)發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計(jì)劃員的前期總體物流分布計(jì)劃為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂),；

4、 將經(jīng)過(guò)公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃下達(dá)至開(kāi)發(fā)部的設(shè)計(jì)人員,，并對(duì)開(kāi)發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤,，以確保設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)果能與市場(chǎng)的.需求保持方向上的統(tǒng)一；

5,、 依據(jù)物流計(jì)劃員在確定新品款式,、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計(jì)劃安排，將其登錄到生產(chǎn)訂單所對(duì)應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開(kāi)發(fā)部并嚴(yán)格要求其按照貨期單走貨,，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣,；

6、 為有效地將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來(lái),，生產(chǎn)計(jì)劃

員要與開(kāi)發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布,、染布計(jì)劃，并進(jìn)行監(jiān)督,；

7,、 每個(gè)不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點(diǎn)的有代表性的不同區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作，調(diào)查的目標(biāo)重點(diǎn)是：a,、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢(shì),；b、休閑服主要消費(fèi)者的性別比例變化趨勢(shì)；c,、休閑服的款式,、版形、顏色,、面料的流行趨勢(shì),；d、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢(shì)等等,；

8,、要加強(qiáng)對(duì)休閑服裝的專業(yè)化知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項(xiàng)重要要求,。

b,、工作流程：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制定流程：

（分單） （生產(chǎn)）

2,、貨期計(jì)劃流程：

c,、工作時(shí)間要求：

1、生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的制訂完成時(shí)間：

a,、春季：上一年的六月底前,；

b、夏季：上一年的八月底前,；

c,、秋季：當(dāng)年度的二月20日前；

d,、冬季：當(dāng)年度的三月底前,。

確定具體款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流計(jì)劃員所制訂的上貨期來(lái)編制,，從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達(dá)至開(kāi)發(fā)部,。

2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的配合時(shí)間：

⑴,、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理,、副總經(jīng)理)拍板時(shí)間：

a、年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間：不遲于上一年的六月15日,；

b,、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間：與年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間同步；

c,、對(duì)每季產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的拍板時(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間順延10天,。

⑵、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間：反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場(chǎng)綜合狀況的每周銷售會(huì)議的詳細(xì)資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計(jì)劃員,。

⑶,、要求計(jì)劃部分析員信息的提供時(shí)間：與各分析資料的出臺(tái)時(shí)間同步，須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報(bào)告及表格。

⑷,、要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)思路及樣版的提供時(shí)間：季度 設(shè)計(jì)思路 樣版

a,、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前

b、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前

c,、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前

d,、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前

a、工作職責(zé)：

1,、 通過(guò)參與制訂各季度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，與款式、色彩落定的同時(shí)（亦即生產(chǎn)計(jì)劃員將貨品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款),、陪襯款,、嘗試款），依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣店的大致需貨信息,，結(jié)合所積累的同行競(jìng)爭(zhēng)信息情況,，輔之以“市場(chǎng)為導(dǎo)向”的原則，負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期,；

2,、 確定主款、陪襯款,、嘗試款的所要首鋪片區(qū),，并做出物流分布計(jì)劃，其中包括：上市推廣主題,、款號(hào),、款式描述、款式圖樣,、貨量（大、中,、?。⒅鲿吵?、配發(fā)規(guī)格比,、價(jià)格、上市時(shí)間,、款式賣點(diǎn)等,；

3、以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)思路為依據(jù),，按照貨品的上貨期和主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款),、嘗試款的開(kāi)發(fā)比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門，通過(guò)強(qiáng)有力的海報(bào),、燈箱等宣傳品的造勢(shì)而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的基石,；

4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項(xiàng)工作到位后,，依據(jù)公司當(dāng)季的實(shí)際開(kāi)發(fā)情況和市場(chǎng)分布格局,，制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布計(jì)劃，并組織各相關(guān)部門的人員共同評(píng)審該物流分布計(jì)劃,，形成一致意見(jiàn)后以書面形式分發(fā)于相關(guān)人員,；

5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表,，負(fù)責(zé)對(duì)廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤,，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6,、依據(jù)物流分布計(jì)劃,，對(duì)各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核；并依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣店的實(shí)際銷售狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，結(jié)合實(shí)際到貨和總倉(cāng)庫(kù)存,，于銷售過(guò)程中調(diào)整物流計(jì)劃（包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等）,；于季末要對(duì)當(dāng)季的整個(gè)物流分布計(jì)劃進(jìn)行綜合性的評(píng)估,，以便為下年度的物流分布計(jì)劃的制訂提供良好的依據(jù)；

7,、依據(jù)物流分布計(jì)劃,，負(fù)責(zé)對(duì)新開(kāi)業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。

b,、工作流程：

1,、貨期制訂流程：

（生產(chǎn)） （落單）

2、信息傳達(dá)流程：

（執(zhí)行）

c,、工作時(shí)間要求：

1,、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間：于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成,。

2,、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時(shí)間：與生產(chǎn)計(jì)劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時(shí)間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總倉(cāng),。

3,、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時(shí)間：以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應(yīng)季時(shí)期內(nèi)的最旺銷時(shí)間段。

4,、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間：

a,、首單出貨期：嚴(yán)格與物流計(jì)劃員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致（要依據(jù)單量合理地分派分承包方）,，具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn)；

b,、二單出貨期：在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下,，嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行（突發(fā)事件例外）。

1,、以周對(duì)比為單位,，（每周一負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理,、匯總,；每周三負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的進(jìn)、銷,、存總體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集,、整理、匯總,；每旬“逢二”負(fù)責(zé)對(duì)公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評(píng)析,；根據(jù)人員的實(shí)際情況每周或隔周對(duì)每個(gè)區(qū)域，重點(diǎn)店鋪的銷售情況進(jìn)行分析,；清楚庫(kù)存規(guī)格明細(xì)）,，以線性圖表形式體現(xiàn)；并本著查找問(wèn)題,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題的原則，在每周六形成書面性的文字說(shuō)明（對(duì)所要解決事項(xiàng)要求標(biāo)明答復(fù)日期,，并注明 責(zé)任人）,，分別送計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理及問(wèn)題所涉及人員；

2,、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí),，依據(jù)貨品的實(shí)際銷售狀況，通過(guò)分析貨品的銷售速度,、銷售量和銷售周期，結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期,，從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報(bào)告,，并立即報(bào)請(qǐng)計(jì)劃部主管、計(jì)劃經(jīng)理和總經(jīng)理,；

3,、以每日為單位在關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí),，依據(jù)貨品的銷售狀況、庫(kù)存狀況,，結(jié)合同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素,，及時(shí)有效地提出合理的庫(kù)存處理意見(jiàn)（如：調(diào)價(jià)、贈(zèng)送等促銷方式）,，并分別立即報(bào)請(qǐng)物流計(jì)劃員,、計(jì)劃部主管、計(jì)劃部經(jīng)理,、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批,；

4、及時(shí)跟進(jìn)直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進(jìn)銷存情況,；

5,、促銷跟進(jìn)：在促銷活動(dòng)開(kāi)始后及時(shí)跟進(jìn)促銷活動(dòng)的開(kāi)展效果，并將分析結(jié)果反饋到企劃部,、商務(wù)部,、直屬部（直屬促銷）；

6,、負(fù)責(zé)分析各專賣店,、各區(qū)域市場(chǎng)的旬、月,、年度的銷售指標(biāo)完成情況,，以為今后制定銷售計(jì)劃或調(diào)整銷售計(jì)劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別計(jì)劃部經(jīng)理,、商務(wù)部經(jīng)理,、總經(jīng)理。

7,、對(duì)新開(kāi)店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理,，其中包括新店的店鋪資料，開(kāi)業(yè)首批鋪貨量,，開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷售情況,；關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額,，關(guān)閉前兩個(gè)月的銷售額,，以及本季度的進(jìn)貨額。