為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

服裝銷售方案例子篇一

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我20xx年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

服裝銷售方案例子篇二

本月總目標(biāo)25萬(wàn),，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配,，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

1,、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4,、積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6,、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃,，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

服裝銷售方案例子篇三

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去,，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了,。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃如下：

1、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1,、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7,、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的,，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的,！我是獨(dú)一無(wú)二的,！”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情,！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù),？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,，尋找樂(lè)趣！通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到,！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn)),！一定要買車,，自己還要有5萬(wàn)元的資金！

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

服裝銷售方案例子篇四

服裝公司對(duì)員工激勵(lì)的原則和方法

心理學(xué)上的激勵(lì)就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動(dòng)機(jī)，使其心理過(guò)程始終保持在激奮的狀態(tài)之中,，維持一種高昂的情緒,。行為科學(xué)認(rèn)為，激勵(lì)可以激發(fā)人的動(dòng)機(jī),，使其內(nèi)心渴求成功,，朝著期望目標(biāo)不斷努力。 激勵(lì)是每個(gè)管理者,，每個(gè)父母必須修煉的最重要的技能!

1,、 員工激勵(lì)的原則

每個(gè)公司由于實(shí)際情況不同，都會(huì)有自己的激勵(lì)政策和措施,。激勵(lì)政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵(lì)政策有更大的風(fēng)險(xiǎn)性,，如果它不給公司帶來(lái)正面的影響，就很可能帶來(lái)負(fù)面的影響,。所以,，在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)，一定要謹(jǐn)慎,。下面是一些關(guān)于激勵(lì)的原則,，如果我們?cè)谥贫ê蛯?shí)施激勵(lì)政策時(shí)能夠注意這些原則，可能會(huì)很大的提高激勵(lì)的效果,。

原則之一：激勵(lì)要因人而異

由于不同員工的需求不同,，所以,，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同,。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下,，也會(huì)有不同的需求,。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受,，所以,，激勵(lì)要因人而異。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么,。將這些需要整理、歸類,，然后來(lái)制定相應(yīng)的激勵(lì)政策幫助員工滿足這些需求,。

原則之二：獎(jiǎng)懲適度

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕則起不到激勵(lì)效果,，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公平,，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同,，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,。

原則之三：公平性

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原則,，員工感到的任何不公都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵(lì)效果,。取得同等成績(jī)的員工,，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理，犯同等錯(cuò)誤的員工,，也應(yīng)受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰,。

管理者在處理員工問(wèn)題時(shí),，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見(jiàn)和喜好,。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡，但在工作中,，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。

原則之四：獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情,，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生,。這個(gè)問(wèn)題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)往往被管理者所忽略,。管理學(xué)家米切爾·拉伯夫經(jīng)過(guò)多年的研究,，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎(jiǎng)勵(lì)不合理的工作行為。他根據(jù)這些常犯的錯(cuò)誤,，歸結(jié)出應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)和避免獎(jiǎng)勵(lì)的十個(gè)方面的工作行為：

獎(jiǎng)勵(lì)徹底解決問(wèn)題,，而不是只圖眼前利益的行動(dòng);

獎(jiǎng)勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而不是回避風(fēng)險(xiǎn)的行為;

獎(jiǎng)勵(lì)善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為;

獎(jiǎng)勵(lì)果斷的行動(dòng)而不是光說(shuō)不練的行為;

獎(jiǎng)勵(lì)多動(dòng)腦筋而不是一味苦干;

獎(jiǎng)勵(lì)使事情簡(jiǎn)化而不是使事情不必要地復(fù)雜化;

獎(jiǎng)勵(lì)沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;

獎(jiǎng)勵(lì)有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作;

獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)者而不是跳槽者;

獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)結(jié)合作而不是互相對(duì)抗。

2,、員工激勵(lì)的方法

一提起員工激勵(lì),，很多人都會(huì)想到漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金。實(shí)際上激勵(lì)是對(duì)員工需求的滿足,，員工的需求是多種多樣的,，所以激勵(lì)的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)激勵(lì)(漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金)只是其中的一種途徑，其實(shí)還有許多其他途徑,。我們可以根據(jù)激勵(lì)的性質(zhì)不同,，把激勵(lì)分為四類：成就激勵(lì)、能力激勵(lì),、環(huán)境激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì),。

1、成就激勵(lì)

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高,，越來(lái)越多的人在選擇工作時(shí)已經(jīng)不僅僅是為了生存。對(duì)知識(shí)型員工而言,，工作更多的是為了獲得一種成就感,。所以成就激勵(lì)是員工激勵(lì)中一個(gè)非常重要的內(nèi)容。根據(jù)作用不同,，我們可以把成就激勵(lì)分為組織激勵(lì),、榜樣激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì),、績(jī)效激勵(lì),、目標(biāo)激勵(lì)和理想激勵(lì)六個(gè)方面。

(1)組織激勵(lì)

在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便,，這樣更容易激勵(lì)員工提高工作的主動(dòng)性,。管理者首先要為每個(gè)崗位制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利，讓員工參與到制定工作目標(biāo)的決策中來(lái),。在工作中,，讓員工對(duì)自己的工作過(guò)程享有較大的決策權(quán)。這些都可以達(dá)到激勵(lì)的目的,。

(2)榜樣激勵(lì)

群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性,。公司可以將優(yōu)秀的員工樹(shù)立成榜樣，讓員工向他們學(xué)習(xí),。雖然這個(gè)辦法有些陳舊,，但實(shí)用性很強(qiáng),。就像一個(gè)壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣,，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風(fēng)氣。

(3)榮譽(yù)激勵(lì)

為工作成績(jī)突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào),，代表著公司對(duì)這些員工工作的認(rèn)可,。讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情,。

(4)績(jī)效激勵(lì)

在績(jī)效考評(píng)工作結(jié)束后,，讓員工知道自己的績(jī)效考評(píng)結(jié)果，有利于員工清醒的認(rèn)識(shí)自己。如果員工清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià),，就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生激勵(lì)作用,。

(5)目標(biāo)激勵(lì)

為那些工作能力較強(qiáng)的員工設(shè)定一個(gè)較高的目標(biāo)，并向他們提出工作挑戰(zhàn),。這種做法可以激發(fā)員工的斗志,，激勵(lì)他們更出色的完成工作。這種工作目標(biāo)挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)激勵(lì),，效果會(huì)更好,。

(6)理想激勵(lì)

每位員工都有自己的理想，如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗,，就會(huì)煥發(fā)出無(wú)限的熱情,。管理者應(yīng)該了解員工的理想，并努力將公司的目標(biāo)與員工的理想結(jié)合起來(lái),，實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展,。

2、 能力激勵(lì)

為了讓自己將來(lái)生存的更好,，每個(gè)人都有發(fā)展自己能力的需求,。我們可以通過(guò)培訓(xùn)激勵(lì)和工作內(nèi)容激勵(lì)滿足員工這方面的需求。

(1) 培訓(xùn)激勵(lì)

培訓(xùn)激勵(lì)對(duì)青年人尤為有效,。通過(guò)培訓(xùn),，可以提高員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力，為承擔(dān)更大的責(zé)任,、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件,。在許多著名的公司里，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎(jiǎng)勵(lì),。

(2) 工作內(nèi)容激勵(lì)

用工作本身來(lái)激勵(lì)員工是最有意思的一種激勵(lì)方式,。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會(huì)產(chǎn)生這種激勵(lì),。管理者應(yīng)該了解員工的興趣所在,，發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，從而提高效率,。另外,，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過(guò)這種方式安排的工作,，工作效率也會(huì)大大的提高,。

3、環(huán)境激勵(lì)

(1)政策環(huán)境激勵(lì)

公司良好的制度,、規(guī)章等都可以對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì),。這些政策可以保證公司員工的公平性,，而公平是員工的一種重要需要。如果員工認(rèn)為他在平等,、公平的公司中工作,，就會(huì)減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣，提高工作效率,。

(2)客觀環(huán)境激勵(lì)

公司的客觀環(huán)境,，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備,，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒,。在高檔次的環(huán)境里工作，員工的工作行為和工作態(tài)度都會(huì)向“高檔次”發(fā)展,。

(3)物質(zhì)激勵(lì)

物質(zhì)激勵(lì)的內(nèi)容包括工資獎(jiǎng)金和各種公共福利,。它是一種最基本的激勵(lì)手段，因?yàn)楂@得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望,，它決定著員工基本需要的滿足情況,。同時(shí)，員工收入及居住條件的改善,，也影響著其社會(huì)地位,、社會(huì)交往，甚至學(xué)習(xí),、文化娛樂(lè)等精神需要的滿足情況,。

3、 提高員工激勵(lì)的有效性

員工激勵(lì)是人力資源管理的一個(gè)重要內(nèi)容,。許多管理者都希望在公司中實(shí)施有效的激勵(lì)政策,，來(lái)提高員工工作的積極性，從而提高整個(gè)公司的效率,。從公司的角度來(lái)看,，激勵(lì)也是一種投資，投資的回報(bào)便是工作效率的提高,，如果投資沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào),，那么這種投資就是失敗的。實(shí)施激勵(lì)并不難,，但如何實(shí)施有效的激勵(lì),，讓激勵(lì)這種投資獲得高額的回報(bào)，則是需要我們認(rèn)真研究的問(wèn)題,。

1,、 激勵(lì)來(lái)自于內(nèi)因

激勵(lì)不是外界刺激,，而是員工對(duì)外界刺激的反映,。西方行為科學(xué)家對(duì)個(gè)體行為的研究有一個(gè)基本的理論,，叫做“激勵(lì)理論”?！凹?lì)理論”把行為的發(fā)生過(guò)程總結(jié)成如下的模式：需要——心理緊張——?jiǎng)訖C(jī)——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要,。這個(gè)模式說(shuō)明了行為發(fā)生的全部過(guò)程。一個(gè)人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要,。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究,，當(dāng)某種需要對(duì)人的大腦產(chǎn)生刺激，大腦在接受這種刺激的時(shí)候,，便產(chǎn)生一系列活動(dòng),。

“激勵(lì)理論”可以簡(jiǎn)單地概括為：需要引起動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)決定行為,。員工的需要使員工產(chǎn)生了動(dòng)機(jī),，行為是動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)和結(jié)果。也就是說(shuō),，是否對(duì)員工產(chǎn)生了激勵(lì),，取決于激勵(lì)政策是否能滿足員工的需要，所以說(shuō),，激勵(lì)來(lái)自于員工的需求,，也就是內(nèi)因。

2,、 了解員工的需求

要提高激勵(lì)政策的有效性,，就要使激勵(lì)政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點(diǎn),，首先就要了解員工的需求,。在需求理論中，最著名的要數(shù)美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”,。

“需求層次理論”將人的需求共分為五個(gè)層次：生理需要,，安全需要，交往需要,，尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要,。另外，從人的日常生活這個(gè)角度出發(fā),，將人的需求可以分為三個(gè)方面：生活需要(包括物質(zhì)的和精神的),，工作需要(包括學(xué)習(xí)和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂(lè)和消遣)。

我們可以從上述兩個(gè)需求角度來(lái)分析員工的需求,。從縱向上看,，不同層次的員工(知識(shí)層次，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài),，如對(duì)于薪酬較低的員工,，則要側(cè)重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對(duì)薪酬較高的員工,，更需滿足他們的尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

從橫向看,，對(duì)于同等層次的員工,，由于他們的個(gè)性和生活環(huán)境不同，他們的需求側(cè)重也有不同,，如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強(qiáng)烈),，有些員工則喜歡娛樂(lè)和消遣(側(cè)重休息需求)，還有些員工以鉆研某項(xiàng)技術(shù)為樂(lè)(工作需求強(qiáng)烈),。

員工的需求是復(fù)雜和多樣的,，了解了員工的這些需求，就為制定有效的`激勵(lì)政策提供了基礎(chǔ),。

3,、 制定有效的激勵(lì)政策

在制定激勵(lì)政策之前，要對(duì)員工的所有需求做認(rèn)真地調(diào)查,，并制定一份詳細(xì)的清單,。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開(kāi)，劃掉那些不能滿足的部分,。對(duì)可以滿足的那部分進(jìn)行認(rèn)真研究,，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化(可操作化),，同時(shí)計(jì)算出公司需為此付出的成本,。根據(jù)成本的高低不同，將各類需求進(jìn)行等級(jí)劃分,，成本越高的需求,，等級(jí)越高。

上述工作完成后,，我們的激勵(lì)政策就有了雛形,。下面，我們要制定“游戲規(guī)則”,，即：得到某個(gè)激勵(lì)等級(jí)的員工需要滿足什么樣的條件,。另外，我們?cè)诿總€(gè)激勵(lì)等級(jí)上,，都要設(shè)計(jì)幾種不同的選項(xiàng),，員工可以根據(jù)自己的個(gè)人需要選擇其中的一種。比如說(shuō),，在某個(gè)激勵(lì)等級(jí)上,，有技術(shù)培訓(xùn)，公費(fèi)旅游,，休帶薪假期等多個(gè)選項(xiàng),。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種,。

激勵(lì)政策本身也有一個(gè)完善的過(guò)程。這需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗔私鈫T工的需求,，及時(shí)將員工新的需求反映在政策中,，這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性,。

服裝銷售方案例子篇五

服裝店員工薪資獎(jiǎng)勵(lì)制度 服裝店鋪管理很重要,，除了自身店鋪的裝修,、店員培訓(xùn),、品牌影響力之外，店員的薪資制度也是十分重要的,。因?yàn)檫@是關(guān)乎店員工作積極性和長(zhǎng)久性的關(guān)鍵,。那么服裝店應(yīng)該如何制定薪資制度呢?一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考。

本套薪資體系適用于公司直營(yíng)部所屬的所有自營(yíng)店鋪

一,、薪資組成

底薪+月銷售獎(jiǎng)金+單項(xiàng)獎(jiǎng)+學(xué)歷工資+工齡工資+飯補(bǔ)+全勤獎(jiǎng)+年底獎(jiǎng)金

底薪(根據(jù)店鋪類別不同，進(jìn)行相應(yīng)的檔別工資)

星級(jí) 店長(zhǎng) 領(lǐng)班 導(dǎo)購(gòu) 備注

五星 20xx 1500 1400 全勤獎(jiǎng)200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補(bǔ)100元/月 四星 1800 1400 1300

三星 1600 1300 1200

二星 1400 1200 1100

一星 1200 1100 1000

二,、銷售獎(jiǎng)金

根據(jù)店鋪當(dāng)月任務(wù)完成率,，進(jìn)行銷售獎(jiǎng)金發(fā)放：詳見(jiàn)銷售獎(jiǎng)金比例表

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金：

店鋪任務(wù)

完成比例 任務(wù)(單位：萬(wàn))

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000 3400

151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

店長(zhǎng)自20xx年3月份設(shè)立個(gè)人銷售任務(wù),，標(biāo)準(zhǔn)為店鋪月任務(wù)的5%--10%，店長(zhǎng)獎(jiǎng)金=店鋪任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎(jiǎng)金*80%+個(gè)人任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎(jiǎng)金*20%

舉例：a店3月份店鋪任務(wù)為10萬(wàn),，則店長(zhǎng)任務(wù)為10萬(wàn)*10%=1萬(wàn),，3月份實(shí)際完成店鋪任務(wù)完成9萬(wàn)，店長(zhǎng)個(gè)人任務(wù)完成2萬(wàn),，店長(zhǎng)2月份獎(jiǎng)金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)金：

三,、單項(xiàng)獎(jiǎng)

a店長(zhǎng)：

1、月度區(qū)域指標(biāo)完成率冠軍店(在達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上參評(píng),，下同)

每月同品牌店鋪評(píng)出一個(gè)任務(wù)完成率冠軍店(任務(wù)完成率100%以上參評(píng)),，店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 200 元，任務(wù)完成率倒數(shù)第一名店鋪,，店長(zhǎng)罰款 100 元(任務(wù)完成100%不參與負(fù)激勵(lì))

2、月度連單最高冠軍店

每月同品牌店鋪評(píng)選出一家連單率最高的店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎(chǔ)上參評(píng)獎(jiǎng)勵(lì))

店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 200 元,，連單率最低的店鋪,，店長(zhǎng)罰款 100 元(1.5以上不參與負(fù)激勵(lì))

3,、月度任務(wù)完成獎(jiǎng)

店鋪當(dāng)月任務(wù)完成100%，根據(jù)店鋪業(yè)績(jī)指標(biāo)完成進(jìn)行店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

月獎(jiǎng)金

完成金額任務(wù)(單位：萬(wàn))

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，每超出任務(wù)1萬(wàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 50 80 100 120 150180210240280

b導(dǎo)購(gòu)：

1,、個(gè)人月銷售冠軍獎(jiǎng)(必須100%完成任務(wù)后的導(dǎo)購(gòu)參加評(píng)比)

本月店鋪內(nèi)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)最高的導(dǎo)購(gòu)員獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)店鋪人數(shù)確定:

2,、連單獎(jiǎng)

當(dāng)天對(duì)單一客戶完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與,，贈(zèng)送的除外，低于6折的高于35折3件以上計(jì)算),，評(píng)出最高的連單獎(jiǎng)1名,，按不同店鋪類型，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)：總店員數(shù)2-5人,，獎(jiǎng)項(xiàng)為20元/天;總店員數(shù)6-10人,，獎(jiǎng)項(xiàng)為30元/天。

3,、單件最高售價(jià)獎(jiǎng)(每季調(diào)整)：每售賣一件指定的高價(jià)款式(占比5%)就獎(jiǎng)勵(lì) 10-30 元,。

4、指定庫(kù)存特別推動(dòng)獎(jiǎng)：是指當(dāng)季重點(diǎn)處理貨品,，不低于7折(非往季貨品),，每賣出一件，獎(jiǎng)勵(lì) 10 元

5,、班組競(jìng)賽獎(jiǎng)金(店鋪業(yè)績(jī)完成100%參與以下獎(jiǎng)金,每班組人數(shù)不低于2人)

ab班組每月進(jìn)行銷售競(jìng)賽,，a班月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)b班20%以上，可獲得班組競(jìng)賽獎(jiǎng)金100元

6,、月度任務(wù)完成獎(jiǎng)：店鋪任務(wù)100%完成享受此獎(jiǎng),，低于100%此獎(jiǎng)取消

月獎(jiǎng)金

完成金額 任務(wù)(單位：萬(wàn))

1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上每超出任務(wù)0.5萬(wàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 25 50 90 120150180200250300

c、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(店鋪任務(wù)完成率100%以上參評(píng))

月度單品牌店鋪vip辦理數(shù)量最高獎(jiǎng)1名(30張銀卡以上參評(píng),，1張鉆石卡=3張銀卡,，1張金卡=2張銀卡)，獎(jiǎng)勵(lì)店鋪 300元,，30張以下,，數(shù)量最少的店鋪給予負(fù)激勵(lì)100元

四、學(xué)歷工資

大專30元/月,，本科50元/月,，碩士或雙學(xué)士以上100元/月。

五,、工齡工資

工齡工資每滿一年就增加600元/年,，即工作滿1年后月薪資就增加50元/月

六、底薪調(diào)整：

1、凡是店鋪連續(xù)3個(gè)月完成店鋪任務(wù)100%以上,，店長(zhǎng)提升一星,，導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿陕蔬B續(xù)3個(gè)月超額完成20%或連續(xù)4個(gè)月完成任務(wù)100%，提升一星,，20xx年2月起,，所有崗位都按照20xx年底薪進(jìn)行計(jì)算。

2,、新開(kāi)店鋪前三個(gè)月不進(jìn)行任務(wù)考核,，按照底薪加提成制工資發(fā)放(導(dǎo)購(gòu)個(gè)人銷售2%提成，店長(zhǎng)店鋪銷售1%提成),，第四個(gè)月開(kāi)始按照以上薪資方案執(zhí)行,。

七,、銷售獎(jiǎng)金：

年底公司根據(jù)店鋪全年銷售任務(wù)的完成比例,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金發(fā)放(發(fā)放時(shí)間為春節(jié)前)所得獎(jiǎng)金店長(zhǎng)占50%，剩余50%由店長(zhǎng)根據(jù)員工對(duì)店鋪的貢獻(xiàn)度,，來(lái)進(jìn)行分配,，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金具體實(shí)施方案如下：

年獎(jiǎng)金

完成金額 年任務(wù)(單位：萬(wàn))

100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任務(wù)

每超出任務(wù)1萬(wàn)額外再獎(jiǎng)勵(lì) 50 100 150 200 250 300 350

服裝銷售方案例子篇六

新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力,，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力,，促使工作開(kāi)展順利,。

增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處,。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，服從上級(jí)的安排。

在此我訂立了工作計(jì)劃,，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾,、燈條、燈管、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì),，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2,、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3,、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜,、日本等國(guó)家,。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴,，,。

1、在開(kāi)發(fā)客戶這方面,，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2,、在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的,。當(dāng)客戶沒(méi)下單前,，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼,。在客戶下單后,，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià),、

3,、發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題,，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度,，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，

4,、在追蹤客戶這方面,，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣,，換個(gè)方式問(wèn),。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象,。

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單,，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍,。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度,、每月,、每周,、每日,，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

1,、年銷售目標(biāo)：60萬(wàn),。

2、月銷售目標(biāo)：5萬(wàn),。

①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè),，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬(wàn)以上;

②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,，收更多的詢盤,，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;

③搜索引擎營(yíng)銷,，比如google,，bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;④國(guó)際展會(huì),、交流會(huì),，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法,。

1,、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤,，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),，周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,、接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件,。以便判斷客戶的需要和問(wèn)題,，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn),。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用,、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn),，會(huì)更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸,。了解市場(chǎng)需求,，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

3,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。

服裝銷售方案例子篇七

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,，服裝店五一活動(dòng)方案,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1,、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用場(chǎng),，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

服裝店如何做促銷,，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天,，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了,。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的?

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略,。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間,，第一天打9折，第二天打8折,，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以,，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好,。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天,。

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多,，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了,。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折,，商品就全部買完了。

那么,，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng),。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去,?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),，最吸引顧客的無(wú)非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒(méi)搶到手的,，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批,，買完為止,，不再進(jìn)貨。

對(duì)此,，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,，來(lái)這里的顧客中意就買,，決不猶疑。不難看出,，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,，以80元賣出,。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,，但赤字卻免不了越來(lái)越高,。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來(lái),，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人,，幾乎都會(huì)順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的,?？恐渌?*的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格,，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度,，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝銷售方案例子篇八

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，提高銷售量,，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),，櫥窗的造型外,，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高,，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,，來(lái)獲取更大的利潤(rùn),。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點(diǎn)建議：

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深，

由暖至冷,，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后,，由淺到深，由明至暗,，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi)，由淺到深,，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定,。

3、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開(kāi)得是否成功,，一是硬件,，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

(1)知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時(shí),，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件,。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶,。

(3)對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好,。

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周,、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視,。

3,、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi),。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器,。

服裝銷售方案例子篇九

同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影,、三彩、伊布都,、iam27服飾

公司現(xiàn)有加盟商30家,，5月份新開(kāi)2家，黔西,、錦屏;其中遵義有3家店,，仁懷2個(gè)店;直營(yíng)店7家;會(huì)員店10家

計(jì)算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件

本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn);第二擊180萬(wàn);第三擊90萬(wàn),，公司現(xiàn)有加盟商,、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上,，確保合理分配,，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店,、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候,，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工,、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)

(1)建立和完善選人、用人,、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度,、管理制度;

(4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度,。

(二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式,。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1、廣告宣傳,，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2,、渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍

3,、活動(dòng)創(chuàng)新,，體現(xiàn)品牌特征

4、服務(wù)客戶,，擴(kuò)大占有率

1,、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,。

2、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨,。

3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因,。

4、掌握所轄終端每日銷售,、下單配貨情況,，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理,，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理,。

5、到店檢查相關(guān)工作,，隨時(shí)了解終端情況,。

1、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

3,、積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

4,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見(jiàn)附表一)

5,、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

6,、如何vip客群：

1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群,。

2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸,。

3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式,。

4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶非常重要,，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用,。

5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶,，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄

以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃,，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。