演講稿首先必須開頭要開門見山，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點(diǎn),，中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說明,、支持你的論點(diǎn)，感染聽眾,，然后在結(jié)尾加強(qiáng)說明論點(diǎn)或得出結(jié)論,，結(jié)束演講,。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文,，我們一起來了解一下吧,。

銷售技巧演講稿話術(shù)篇一

大家早上好！

那么簡單的自我介紹一下,，我是陳安之訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師,。

我的名字叫徐鶴寧。雙人“徐”,，仙鶴的“鶴”,，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思,，希望在座的各位朋友,，從認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻未來的每個(gè)瞬間都好。好嗎,？

好,，各位，今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”,。

好,，謝謝。各位,，在今天的課程當(dāng)中呢，鶴寧即將結(jié)合我個(gè)人的成長經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例,，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣,、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄,，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事,，這樣好還是不好？,！謝謝,。

那么各位，在今天正式開始演講之前呢,，我還簡單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷,，因?yàn)檫€有一大半的新朋友，這樣好還不好,？

那么各位親愛的朋友們,，鶴寧呢，出售僧在一個(gè)非常平凡的家庭,，我的爸爸媽媽都是工人,，我的頭上呢還有一個(gè)哥哥。各位,，對于一個(gè)工薪家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生,，會(huì)不會(huì)好吃力呢,？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己,！

所以各位,，那么，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價(jià),？所以我在上大學(xué)的第一個(gè)月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部,，然后呢，我去當(dāng)健美教練,，一個(gè)學(xué)會(huì)僧收拾元錢,。三百名學(xué)生跟我一起跳健美操這樣好還是不好？那么各位你們猜猜看,，我的月收入是多少錢,？三千塊，到第二個(gè)月的時(shí)候呢,，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了,。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵(lì)一下,？

謝謝大家,！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好,！

滴水要怎樣才能永不干涸,？這個(gè)問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久，直到參加工作后的有一天,，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,，一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問題，我的心狂跳,，因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁?，我假裝不太在意，可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案,，大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭,，最后大家說是不是你也不知道答案呀！那朋友淡淡的說,；“其實(shí)答案很簡單,，把它放到大海里去吧！”這就是我等了多年的答案,。

在那一刻我也終于明白了,，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載，一個(gè)人也一樣,，永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在,，只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，而我有幸在xx這個(gè)大家庭里生活工作,，每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺(tái),，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著，有價(jià)值的做人就是我的初衷,。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了銷售大軍,，而在遍嘗酸甜苦辣之后，我終于選擇了xx做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn),，從xx的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模,，這里的一切發(fā)展都有我們的付出，看著一個(gè)自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃,，就像一個(gè)母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長,，心里充滿了自豪和滿足，而隨之而來的是不斷的充實(shí)自己,，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,，努力提高個(gè)人素質(zhì)，在做一個(gè)優(yōu)秀銷售員的同時(shí),，更要做一個(gè)好的企業(yè)員工,。

在我心里銷售員和員工是有很大差別的，銷售員主要滿足消費(fèi)者的需求,，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,，急企業(yè)之所急，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力,。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無禮和執(zhí)拗，可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光顧,，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,，也可以用無私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為一個(gè)員工,，首先必須熱愛自己的集體,，就像水滴融入大海而永不干涸，就像星星閃亮在天空才不寂寞,，就像小草雖柔弱卻也綠了一季春天,。

人說“一份耕耘一份收獲”，我們的`耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,，只要能讓顧客滿意,，我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個(gè)二十幾歲的女孩,，我們有自己的理想和追求,，努力做好本職工作,，自力更生，消除世人的偏見,，活出自己的尊嚴(yán),。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例，在商場工作的我們首先學(xué)會(huì)的就是自尊,、自立,、自強(qiáng)，做生活的強(qiáng)者,，不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г?，也不因?yàn)椴还降拇龆j喪，坦然的生活和工作,，在自己的崗位上做出真正的自己,，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中，把關(guān)愛和勤奮放置到銷售之中,，從工作中體會(huì)到快樂,，從付出中體味到甘美。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言,。

我們年輕,，所以我們朝氣蓬勃，無論何時(shí)我都會(huì)自豪的說,，這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔,！

謝謝大家！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇三

大家好,！

有句語叫做：“萬涓細(xì)流,，終成大海”,。如果把xx比作一片大海,，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，xx也許注定是我奮斗的地方,。今天站在這里,，我所要表達(dá)的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個(gè)多月前,，因緣湊巧,，我來到了xx。忐忑,，不安,，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來,，揮之不去,。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里,，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持,。我覺得自己深深的愛上了這里,。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

xx每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,，同時(shí)也能揚(yáng)長避短，共同進(jìn)步,。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司,。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中,。

由于從事銷售的關(guān)系,，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要,。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生,，針對越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實(shí)施了英語實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，針對日常的簡單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來說,，在這兩個(gè)月里,，我的英語口語有了很大的提高，使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如,。

在這里,，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì)到組織的關(guān)心,。我上司百忙之中,，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題,，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,，心態(tài)很重要,。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間,，都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài),，遇到的問題，給我提出很好的建議,，給了我無窮的鼓勵(lì),，幫助與支持,，通過這兩個(gè)月，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng),，在這樣的一個(gè)環(huán)境下,，我一定能夠更快的成長，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo),。以好的成績來回報(bào)企業(yè)對我的栽培,。

xx給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間,，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生,。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，堅(jiān)持滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念,，開拓進(jìn)取,、奮發(fā)有為，讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌,、燦爛的明天,。

謝謝大家！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇四

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事,、朋友們：

你們好！

很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗(yàn),，希望大家給與指正,。

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能,，做銷售是人與人之間溝通的過程,，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理,，誘之以利,。包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),，社會(huì)常識(shí),，表達(dá)能力，溝通能力的掌控運(yùn)用,，總之,，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理,，誘之以利,。溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好,、不同性格、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。

銷售定義

銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面,。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益,。也就是一種交易。

態(tài)度決定一切——銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度

對產(chǎn)品的態(tài)度

對產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績的高低,。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí),，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的,。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品,，那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信,，從而能順利地說服顧客,。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下功夫,，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn),，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求,，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合,，說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn),，充分滿足顧客的需求。對客戶的態(tài)度

客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客,，在銷售產(chǎn)品過程中,，我們對于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去,，當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候,，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？

對自己的態(tài)度

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度,。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀,，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作,，銷售人員也應(yīng)該充滿自信,，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,，勇于面對顧客,。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧,。利益是銷售陳述的重點(diǎn)

1,、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性,，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的利益,。

2、向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn),，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益,。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶,。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力,、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則,。除了針對銷售對象的需要,，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣,，充分調(diào)動(dòng)你的形體語言,，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問,、試用產(chǎn)品,、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與,，你會(huì)抓住客戶的注意力,，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒,。事實(shí)上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好,。

銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要

“顧客光臨”,，營業(yè)員是靜靜地走開，還是輕輕地留下,，這里蘊(yùn)含著營業(yè)員的商業(yè)功底,。作為一名普通的消費(fèi)者，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店,。但在逛的過程中,，經(jīng)常會(huì)碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺(tái)還沒看清商品時(shí)，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前,。在這種情況下,，顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后,，便惶惶然匆匆離去,。

90年代的大商場，都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境,，提供豐富多彩,、適銷對路的商品，但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺(tái)接待技巧和方法,。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉,，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低,，接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的,。

柜臺(tái)接待技巧一：“男女有別”

由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異,，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同,，在購買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。

男性消費(fèi)者在購買商品以前,，一般都有明確的目標(biāo),，所以在購買過程中動(dòng)機(jī)形成迅速，對自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性,。當(dāng)幾種購買動(dòng)機(jī)發(fā)生沖突時(shí),，也能夠果斷處理，迅速作出決策,。特別是許多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計(jì)較”,，也不喜歡花很多時(shí)間去選擇、比較,，即使買到的商品稍有毛病,，只要無關(guān)大局,，就不去追究。

男性消費(fèi)者在購買活動(dòng)中心境變化不如女性強(qiáng)烈,，他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性,，感情色彩比較淡薄，很少有沖動(dòng)性購買,，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn),，營業(yè)員應(yīng)主動(dòng)熱情地接待,，積極推薦商品，詳細(xì)介紹商品的性能,、特點(diǎn),、使用方法和效果等，促使交易迅速完成,，滿足男性消費(fèi)者求快的心理要求,。

在購買過程中，女性消費(fèi)者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響,，一則廣告或一群人爭相搶購的場面,，都可能引發(fā)女性消費(fèi)者特別是年輕女性消費(fèi)者一次沖動(dòng)性購買，所以女性消費(fèi)者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍,。同時(shí),，女性消費(fèi)者比較強(qiáng)調(diào)商品的外觀形象及美感，注重商品的實(shí)用性與具體利益,。在購買商品時(shí),，即要求商品完美，具有時(shí)代感,，符合社會(huì)潮流,，又要從商品的實(shí)用性大小去衡量商品的價(jià)值及自身利益。這就是女性消費(fèi)者走東店進(jìn)西店,，比來比去,，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因,。

所以營業(yè)員在接待女性顧客時(shí),，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細(xì)致的服務(wù),；不要急于成交,，給她們足夠的挑選、比較的時(shí)間,，滿足其求真的心理,。

柜臺(tái)接待技巧二：“察言觀色”

營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,，善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理,，正確判斷消費(fèi)者的來意和愛好,，有針對性的進(jìn)行接待。

1,。從年齡,、性別、服飾,、職業(yè)特征上判斷,。不同的消費(fèi)者，對商品的需求各不相同,。一般來講,，老年人講究方便實(shí)用，中年人講究美觀大方,，青年人講究時(shí)髦漂亮,；工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品,，知識(shí)分子喜歡高雅大方的商品,，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當(dāng)消費(fèi)者臨近柜臺(tái)時(shí),，營業(yè)員可從其年齡,、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛好,，有針對性的推薦介紹商品,。

2。從視線,、言談,、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶,，語言是心理的流露,，舉止是思索的反應(yīng)。從消費(fèi)者的言談舉止,、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī),，還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格。動(dòng)作敏捷,、說話干脆利索的消費(fèi)者,，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費(fèi)者,，營業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品,，快速達(dá)成交易,。在挑選商品時(shí)，動(dòng)作緩慢,，挑來比去,，猶豫不決的消費(fèi)者，一般屬于順從型的性格特征,，獨(dú)立性較差,。對于這種消費(fèi)者，營業(yè)員應(yīng)耐心周到,，幫助其挑選,，并適當(dāng)?shù)募右越忉專偈蛊渥鞒鲑徺I決定,。

3。從消費(fèi)者的相互關(guān)系上判斷,。消費(fèi)者到商店買東西,，特別是購買數(shù)量較多、價(jià)格較高的商品時(shí),，大多是結(jié)伴而來,，在選購時(shí)由于各自的個(gè)性特征及興趣、愛好不同,，意見往往不一致,。接待這樣的消費(fèi)者，營業(yè)員要弄清以下情況：

①誰是出錢者,。有些時(shí)候符合出錢者的意愿是很重要的,。

②誰是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對選定商品有決定作用,。

③誰是同行者中的“內(nèi)行”,。由于“內(nèi)行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者,，又不是出錢者,，但對商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以后,，營業(yè)員還要細(xì)心觀察,、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”,，然后以“守門人”為中心,，幫助他們統(tǒng)一意見，選定商品,。

以上就是我對銷售技巧的心得體會(huì),。今后,，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,，以正在做的工作為中心,，以將要做的工作為起點(diǎn)，努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù),。謝謝大家,。。

銷售技巧演講稿話術(shù)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽。我叫xxx,，于20xx年3月加入xx公司,，從事銷售代表工作。

客戶,，客戶是我們的衣食父母,，他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶,，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢,！我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目,，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目,，我們一開始毫無頭緒，沒有資源,，但我們何經(jīng)理沒有放棄,，充分的發(fā)揮了xx的精神“全力以赴、同心協(xié)力”,，積極拜訪業(yè)主,，門窗單位，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作,。他的認(rèn)真,，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。

會(huì)碰壁或者受氣,，每一次受挫之后,，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦，方為人上人,。要想有一番作為,，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明,，當(dāng)遇到挫折時(shí),，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步,，踏實(shí)肯干,，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì),。

作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說,，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：

1,、要跟蹤市場,、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時(shí)收集了解市場動(dòng)態(tài)和市場信息,，整理成資料

2,、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系

3,、了解客戶需求

4,、完善每一次合同簽署工作

5、搞好售后服務(wù)

一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié),，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦,，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事,，受別人不能受之苦，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易,，而實(shí)際投入到銷售實(shí)踐中,，直面的問題會(huì)比想象中來的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持,，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn),，堅(jiān)持會(huì)讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

古人云：不積跬步,，無以致千里,；不積小流，無以成江河,。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好,，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨,，堅(jiān)定發(fā)展信念,，人生沒有信仰，生活就會(huì)喪失方向,，精神就會(huì)萎靡不振,，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念,，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講,！請大家提出寶貴意見,。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家,！

銷售技巧演講稿話術(shù)篇六

如何通過提問的方式讓銷售人員與客戶拉近關(guān)系,？

提問，是良好溝通的開始,。如果注意以下的話會(huì)發(fā)現(xiàn),，在生活中，很多的對話都是從提問開始,。大部分優(yōu)秀的銷售人員,，都可以通過提問的方式，達(dá)到和客戶溝通的目的,，進(jìn)而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購買的欲望,。

那么，應(yīng)該如何通過提問來引起客戶的興趣呢,？互幫互助銷售培訓(xùn)通過多年的研究和對經(jīng)驗(yàn)的整理,，總結(jié)出了以下幾種方式：

在剛和客戶接觸時(shí)，銷售人員可以先提一個(gè)試探性的問題,，然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問,。比如：陳經(jīng)理，您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導(dǎo)致的,？對經(jīng)理而言,，產(chǎn)品肯定是他最在意的問題。銷售人員這一問題,，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴,，進(jìn)而引出后面的問題和討論。

這種提問方式,，有好處也有壞處,。好處就是讓客戶無法回避，壞處就是提問不恰當(dāng)可能引起客戶的反感,。因?yàn)閱栴}一旦過多,，就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺。當(dāng)然,，如果把這些問題合理的排布和分析后,，可能會(huì)獲得很好的效果。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會(huì)問客戶這幾個(gè)問題：“如果我送你一本書，內(nèi)容很有趣,，您可以讀一讀嗎,？”“如果讀了這本書感覺還不錯(cuò)，您會(huì)買下它嗎,？”“如果您不須換這本書,，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性，使客戶找不到說不的機(jī)會(huì),。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的,，既不讓客戶產(chǎn)生反感，又達(dá)到了銷售的目的,。

直接提問,，不但能引起客戶的主意，還能讓客戶主動(dòng)去思考,，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段,。通過互幫互助銷售的實(shí)際運(yùn)用證明，這是一種很有效的銷售方法,。比如,，“到二十年后，您將會(huì)做什么,？”這種類型的問題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論,。此時(shí)，提出的問題并不重要,，重要的是拉近了銷售員和客戶的距離,。通過交談，降低客戶的戒心,，之后再去推銷產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)有那么大的排斥心理,。說白了,，這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感,，這也是為什么很多人購物會(huì)找熟人帶著的原因,。而銷售人員本身和客戶是不認(rèn)識(shí)的，要想打破這種僵局,，只能通過一些別的方式去做到,。交流，就是一種簡單有效的方式,。當(dāng)然,，客戶一般是不會(huì)主動(dòng)招銷售人員去聊天的，除非這個(gè)客戶性格比較開朗。這樣就需要銷售人員掌握主動(dòng)權(quán),。提什么樣的問題,，談?wù)撌裁礃拥脑掝}，事先都要準(zhǔn)備好,。整個(gè)過程和客戶接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒,，不能成功吸引到客戶的注意力，那么這個(gè)客戶就會(huì)走掉了,。因此,，提前提煉好話術(shù)是非常重要的。