報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

管理人員工作報(bào)告 管理人員工作報(bào)告篇一

如果你是一位部門負(fù)責(zé)人,，通常情況下，公司會在年初給部門下達(dá)工作任務(wù),，所以,，你的工作完成情況可以基于工作任務(wù)的項(xiàng)目來展開。比如,，業(yè)績情況,、安全管理、質(zhì)量管理,、預(yù)算進(jìn)度等,。

每一個(gè)任務(wù)項(xiàng)，完成情況能量化的一定要做到量化,，有對比,，千萬不要大面積地堆砌文字，更不要寫一堆啰嗦的化,，另外,，也要實(shí)事求是，不要弄虛作假,。

在寫總結(jié)時(shí),，你代表的是整個(gè)部門，所以,，要多寫一些部門的業(yè)績,，以及，在部門管理中,，你所發(fā)揮的作用,。

不足和原因分析也是必不可少的,，千萬不要忽視這一塊。

此處要特別針對年度工作中未完成的項(xiàng)目進(jìn)行分析,。如果原因解釋的比較合理（不可抗力等因素,，而且大家知道你也全力以赴了），有可能績效那塊,，考核小組的人員會酌情給你做些讓步,。如果你給出的原因解釋不通,，讓同事或者領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑出來就比較尷尬了。還會留下一個(gè)不太好的印象。

下一年度的工作計(jì)劃是整個(gè)工作總計(jì)的重中之重,，為什么這么說,？

因?yàn)樯弦荒甓鹊那闆r已經(jīng)發(fā)生了,，其結(jié)果已經(jīng)無法改變,，所以，領(lǐng)導(dǎo)們更想知道你下一步想怎么做,？所以,，這一部分一定要用心。

部門的年度工作計(jì)劃,，一定要圍繞著公司的重點(diǎn)工作來開展,，這一點(diǎn)要切記。

工作計(jì)劃的項(xiàng)目不必太多,，做好幾件事兒就好了,，要突出重點(diǎn)，日常在做的事情就不要單獨(dú)拿出來再提了,。

管理人員工作報(bào)告 管理人員工作報(bào)告篇二

光陰似箭,、歲月如梭20xx年在我們的腳步聲中慢慢的逝去,。來浙金也三年半了,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)懷、幫助,、支持下,，本人緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

現(xiàn)將今年工作情況總結(jié)如下：

當(dāng)發(fā)貨員已經(jīng)兩年了,，特別是今年開了兩班,，在出庫量大大提高人員并沒有增加的情況下，要如何保證貨物流通這還是有一定的壓力,，但為此我總結(jié)了一套工作方法,，如下：

1、對于外加工的貨物,，提貨一般都是整卷出庫,，在裝車前嚴(yán)格按照提貨單的要求核對貨物的產(chǎn)號，張數(shù),，重量,，確保準(zhǔn)確無誤，再進(jìn)行裝車,。其特點(diǎn)是即開即出,，整卷出庫，很少留下庫存,，對場地的占用率較低,。出庫簡單方便快捷。

2,、終端產(chǎn)品的出庫特點(diǎn),，我們廠主要做的就是終端產(chǎn)品配送，根椐不同客戶的要求,，終端板材的規(guī)格也各不一樣,，終端板材的重量計(jì)算一般按理計(jì)出庫，頭尾不打進(jìn),，按張數(shù)計(jì)算重量,，對于張數(shù)的要求較嚴(yán)，為了滿足終端客戶的不時(shí)之需,，減緩生產(chǎn)壓力,，時(shí)常會備一些板材庫存。其分為成品庫存與半成品庫存,。成品出庫較為簡單,，半成品庫存將在下次生產(chǎn)時(shí)并入同一規(guī)格的板材中湊成成品出庫，當(dāng)半成品出現(xiàn)一到二張板材損壞時(shí),，不好的板材當(dāng)做頭尾板處理,，開平時(shí)彌補(bǔ)上去以此保證庫存量的不變。

3、板材的擺放：將根據(jù)車間平面圖放置,，我分為外加工區(qū),，終端產(chǎn)品區(qū)，半成品區(qū),，架子放置和廢板區(qū),。不同產(chǎn)品放置的區(qū)域不同，如此以來便于查找?guī)齑婧桶l(fā)貨,。保持整個(gè)車間的.整潔,，整齊，規(guī)范,。

4,、確保庫存與庫存量的統(tǒng)一方法：外加工的特點(diǎn)是其庫存量很少，庫存帳清晰明了,，便于清查,，終端產(chǎn)品的特點(diǎn)是其庫存量大規(guī)格多樣，半成品較多難于查找,。我主要分為大查和小查兩種方式,，當(dāng)某一終端產(chǎn)品規(guī)格清空時(shí)我會拉一張庫存帳的清單出來核對該規(guī)格的庫存，此種方法稱為小查,，小查適合小范圍查找方便快捷,。每兩個(gè)月拉出所有板材的庫存信息逐一核對庫存此為大查，大查主要是彌補(bǔ)小查的漏洞使其成為整體,，相互應(yīng)用保證了庫存帳的清晰明了,。

5、作為一名行車工與司工的職責(zé)：小行車一直由發(fā)貨員開,，開行車已經(jīng)兩年了,，對于協(xié)調(diào)生產(chǎn)與發(fā)貨順序有一定心德，當(dāng)生產(chǎn)與發(fā)貨同時(shí)需要行車時(shí)一般情況下發(fā)生產(chǎn)為重,，發(fā)貨次之,。不至于擔(dān)誤生產(chǎn)影響產(chǎn)量，定期查找行車設(shè)備是否完好,，吊裝繩索大約45天更換一次,，吊裝鐵鏈每一年更換一次,，確保安全開車,，板材的放置一般有鐵架和木架兩種方式。板材每包不超過5噸,，這樣便于不同客戶的叉車作業(yè),，鐵架不易斷裂不用穿鏈條，木架視情況而定，當(dāng)板材長度不超過2米2時(shí)無論板材厚度如何木架都不會斷裂,，當(dāng)板材找度超過2米2時(shí)并且厚度低于1.5毫米時(shí),，要通過穿鏈條來保證板材的吊裝，開車時(shí)要堅(jiān)持《十不吊》原則,，牢固樹立“安全第一”的觀念,，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針,。

6,、冷板生產(chǎn)流程分收卷－折包－上卷開平－打包－發(fā)貨。除了開平外,，其他的都能獨(dú)立操作,，所以設(shè)備維護(hù)和開平是以后學(xué)習(xí)工作的重點(diǎn)。雖然這兩年做了一些工作,，取得了一些成績,，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距,。在今后的工作中,，我將努力發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地,，盡職盡,。責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望,。

管理人員工作報(bào)告 管理人員工作報(bào)告篇三

時(shí)光匆匆,，20xx年即與我們揮手告別。當(dāng)我靜下心來,，仔細(xì)回顧這一年來的工作時(shí),，心里還頗有些忐忑。這一年,，我上半年擔(dān)任大2班的班主任工作兼幼兒園副園長,，下半年擔(dān)任幼兒園副園長，兼任每個(gè)班級的英語老師,?？偨Y(jié)這一年來的工作，無論是班主任還是副園長,，許多事情處理得還不得成熟,，許多地方還需要進(jìn)一步磨練,，為了讓自己在新的一年里能將這一份工作做得更好，現(xiàn)在就對以下幾個(gè)方面對自己的工作進(jìn)行總結(jié),，以積累經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)不足，不斷改進(jìn),，完善自我,。

在思想品德方面，我一直堅(jiān)持做事先做人,。只有先學(xué)會做人,，把人做好了，才能贏得別人的認(rèn)可,，才能做好工作份內(nèi)的事,。而作為一名幼兒園教師，無論是班主任還是副園長,，都必須而且應(yīng)該有良好的師德,。近幾年來，社會上關(guān)于教師師德缺失的事故屢屢發(fā)生,，這些事故總是帶給我深思,，我也因此不斷提醒自己要做一各師德優(yōu)秀的老師，做一名品德優(yōu)秀的員工,。

作為幼兒園的行政工作人員,，我要保持一顆為群眾服務(wù)的心，把自己放低一點(diǎn),，為別人多付出一點(diǎn),。這一年來的工作，我一直朝著這個(gè)方向努力著,。

在工作上,，我上半年擔(dān)任了大2班的班主任工作，和副班主任顧老師合作得非常愉快,。在教學(xué)方面,，我們按照教學(xué)計(jì)劃，通過五大領(lǐng)域正常有序地開展了大班各個(gè)主題活動《不一樣的我》,、《走近小學(xué)》,、《大自然的語言》、《從頭到腳》,、《動感天地》,、《黑夜秘語》、《我想飛》,、《離園倒計(jì)時(shí)》,。我們還開展了各種各樣的比賽活動，班級內(nèi)部的有：跑步比賽,，跳高比賽,，拔河比賽，畫畫比賽,，小制作比賽等等,。

大班年級組的有：跳繩比賽，拍皮球比賽,，扔沙包比賽,，親子紙工制作比賽等。每個(gè)活動都開展得有聲有色,，讓孩子們度過了最后的幼兒園美好時(shí)光,。在六一兒童節(jié)文藝表演上，我們大2班表演的《音樂寶貝》融合了舞蹈,、音樂,、滑旱冰的元素，比較有創(chuàng)意,，獲得了大家的一致好評,。

為了做好幼小銜接工作，我們召開了大班最后一學(xué)期的家長會,，鼓勵(lì)家長配合做好“幼小銜接”的準(zhǔn)備工作,，讓家長了解幼小銜接的進(jìn)展情況，及時(shí)了解幼兒的發(fā)展水平,。通過讓幼兒自己來選小班長,，值日小組長，嘗試自主管理,，讓幼兒真正在為班級的小主人,。最后在孩子們依依不舍的告別聲中送走了大2班的孩子們，讓他們?nèi)ラ_始嶄新的小學(xué)生活,。下半年,，我擔(dān)任了幼兒園的副園長工作，兼任每個(gè)班的英語老師,，同時(shí)還是幼兒園的保健老師,。每天我都早早都來

到幼兒園，為上學(xué)來的每個(gè)孩子做好晨檢工作,。接下來,，每天上兩個(gè)班的英語課。英語教學(xué)方面,，我一直用比較直觀的教學(xué)方法去教導(dǎo)孩子,，每次上課都準(zhǔn)備一些漂亮的圖片,，讓幼兒先認(rèn)識圖片，再學(xué)會說英語,。堅(jiān)持教給幼兒一些簡單易學(xué)的英語單詞和英語兒歌,。

作為副園長，在行政工作方面,，由我參加組織了幾次重大活動,，算不上成績，但也付出過努力,。

1,、接待了平湖市每個(gè)幼兒園副園長組成的名師調(diào)研指導(dǎo)工作。名師們每個(gè)班蹲點(diǎn)一個(gè)老師,，為我們每個(gè)老師教學(xué)工作把脈,，名師們十分耐心地指導(dǎo)了我們每個(gè)老師的教學(xué)活動，對每個(gè)老師都提出了寶貴的意見和建議,。最后,，名師們一起就課程建設(shè)、保教常規(guī),、師幼發(fā)展,、整體評價(jià)幾方面作了交流討論，給了開心幼兒園一個(gè)中肯的評價(jià),，肯定了民辦幼兒園存在的價(jià)值,，當(dāng)然也提出了很多的意見和建議，希望我們開心幼兒園能朝著更好的方向發(fā)展,。整個(gè)活動圓滿結(jié)束了,。

2、為了提高民辦幼兒園老師們的專業(yè)素質(zhì),，我們開心幼兒園于10月上旬舉行了《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》知識競賽,，本次知識競賽老師們都做了充分的準(zhǔn)備工作，對指南有了很深的體會,，都考出了一個(gè)十分不錯(cuò)的成績,。

3、為了讓家長們對我們幼兒園有一個(gè)整體的評價(jià),，讓家長了解孩子們在幼兒園的學(xué)習(xí)情況,，我們開心幼兒園又于10月下旬分別召開了小班年級組、中班年級組,、大班年級組的家長會,。家長們對我們幼兒園總體上十分滿意，家長會召開得很成功,。

4,、11月份為了提升教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng),，豐富幼兒在運(yùn)動、游戲,、生活,、學(xué)習(xí)活動中的教玩具品種，我們舉行了開心幼兒園教師教玩具制作比賽,。教師們發(fā)揮自己的聰明才智,，每個(gè)班都做出了有趣,、好玩,、益智的教玩具，大大豐富了我園的教玩具資源,，有效滿足了幼兒活動的需求,。

5、11月中旬為了讓家長們也參與到教育孩子的過程中來,，讓家長也體會一下當(dāng)老師的辛苦,，讓家長們知道故事對于孩子的重要性，中班年級組舉行了家長故事會比賽,。最后,，經(jīng)過老師評委和家長評委的當(dāng)場評分，評出一等獎一名,，二等獎兩名,，三等獎三名，參與獎若干名,?；顒咏Y(jié)束后，作為副園長,，我還給他們頒發(fā)了榮譽(yù)證書和獎品,。

6、為了促進(jìn)“家園共育”,，傳授家長做“有效父母”的方法和技巧,，幫助營造和諧美好的家庭氛圍。11月下旬,，我們聘請了中國教育學(xué)會家庭教育專業(yè)委員會見高級講師——趙湘林老師,，做了《構(gòu)建和諧家園，爭做有效父母》的早期家庭教育知識講座,。講座舉行得十分成功,，家長們都非常積極，家長們都認(rèn)為學(xué)到了很多有用的家庭教育知識,，此次活動為實(shí)施家庭共育的前進(jìn)方向點(diǎn)亮了一盞明燈,，我們以后還會多多舉辦這樣的活動,。

7、為了考核教師們的技能技巧和專業(yè)水平,，我們于12月中旬舉辦了全園教師技能比武大賽,。比賽分為畫畫比賽，講故事比賽,，自彈自唱比賽和舞蹈比賽,。教師們積極準(zhǔn)備，認(rèn)真練習(xí),，經(jīng)過園領(lǐng)導(dǎo)和老師們的自評,，最后比出了三個(gè)優(yōu)秀名額，獎勵(lì)是在寒假的時(shí)候去海南島旅游一次,。

在自身能力方面,，我堅(jiān)持學(xué)無止境，在這個(gè)不斷變化,，不斷發(fā)展的社會里,，每個(gè)人都在不斷地前進(jìn)，當(dāng)你停止不前的時(shí)候,，其實(shí)你已經(jīng)落后了,，于是我們要不斷地充實(shí)自己，爭取更大的進(jìn)步,。于是,，我報(bào)考了學(xué)前教育本科的自學(xué)考試，為了能更高地提升自己的專業(yè)知識和理論水平,。只有不斷地充實(shí)自己,，才會有更大的提升空間。

作為一名行政管理人員,，這一年,，我不斷通過學(xué)習(xí)、反思,、實(shí)踐,、提高自己的管理水平和老師們合作的能力。管理是一門藝術(shù),，合作更是一門學(xué)問,，點(diǎn)滴進(jìn)步卻還不能做到游刃有余，還需要更多的磨練和反思,，才能在管理崗位上做得更嫻熟,。

最后，再一次感謝園領(lǐng)導(dǎo)給我在這個(gè)崗位上磨練的機(jī)會，感謝老師們對我工作的支持與理解,，我將一如既往認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作,，更加耐心地為大家服務(wù)。

管理人員工作報(bào)告 管理人員工作報(bào)告篇四

老板好,！

很高興認(rèn)識您,！很榮幸能來貴公司一同工作開創(chuàng)新未來！今天是我上班的第一天,。

上午,，童總就帶我到生產(chǎn)裝配車間走了一圈，公司布局合理,、生產(chǎn)井然有序,、車間整潔干凈衛(wèi)生不輸5s、6s高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè),，員工精神面貌好,。這一切無疑是包含了您的大格局,、寬胸懷,、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)管理,、辛苦勞動的結(jié)晶,。

我這人沒有什么大本事，工作近四十年只積累一些經(jīng)驗(yàn)和知識,，在以后的工作中我愿毫無保留奉獻(xiàn)給公司,。由于我心直口快，命理大師說過我容易犯小人,，所以在此希望您能保護(hù)一位兢兢業(yè)業(yè),、跟您打江山的人。無論是內(nèi)部還是外部的流言蜚語,，有些應(yīng)該提醒我的還希望您能提醒提醒,，良好的溝通也是團(tuán)隊(duì)成長的重要組成部分。即使我真有差錯(cuò),，您也千萬不能生悶氣,，有話就說肝膽相照。我這人工作都是以公司利益為重為宗旨的,，從來不會三心二意,。我的愿望也是能建立一個(gè)利益共同體、事業(yè)共同體,、命運(yùn)共同體的團(tuán)隊(duì),。到了我這個(gè)年齡，可以說只要您老板不炒我,，我就不走了,。

江山易改本性難移,，六十年代的工作狂愿意一往無前為公司、為國家貢獻(xiàn)智慧和力量,。我來公司兩次都看出潘總您有勞累,、疲勞的感覺，老板工作忙,、應(yīng)酬多正常,，酵素、富氫水這兩樣飲品可以緩解亞健康和疲勞,、并能提高免疫力,、解酒精。作為企業(yè)家能過防范經(jīng)營政策風(fēng)險(xiǎn)十分必要,，這也是高瞻遠(yuǎn)矚之舉,，企業(yè)能過防范排除風(fēng)險(xiǎn)，才能做長做久,、做強(qiáng)做大,，才能多為國家做貢獻(xiàn)。

金稅四期來了,！大數(shù)據(jù)+云計(jì)算+三方數(shù)據(jù),，違法企業(yè)無所遁形。1月13日,，國家稅務(wù)總局發(fā)布金稅四期決策指揮端之指揮臺及配套功能項(xiàng)目成交結(jié)果公告：從公開的金稅四期決策指揮系統(tǒng)的商務(wù)部分和技術(shù)部分文件來看,，金稅四期大大增強(qiáng)了內(nèi)部控制監(jiān)督平臺，其三項(xiàng)主體功能和三項(xiàng)配套功能如下：技術(shù)加持,，強(qiáng)化了內(nèi)容控制監(jiān)督,。我們猜想，外部隨著大數(shù)據(jù)等技術(shù)的成熟也會不斷升級,，稅務(wù)監(jiān)控變的越來越嚴(yán),。有人說八月上線、也有人說九月已上線,，也許云端數(shù)據(jù)庫正在調(diào)試,。但一旦調(diào)試完成，企業(yè)的違規(guī)就立即顯形,，所以必須在它運(yùn)行之前合規(guī)合法,。企業(yè)做了這么久、已有這等規(guī)模,，千萬不可輕視,、千萬不可在乎一兩個(gè)月、兩三個(gè)月的得與失而觸及風(fēng)險(xiǎn)，可喜的是老板您們都已有準(zhǔn)備,。

看來新舊公司應(yīng)該滿負(fù)荷運(yùn)營做賬了,，合法合規(guī)納稅、合法合規(guī)合理合情節(jié)稅避稅,。降低企業(yè)稅負(fù),，主要應(yīng)在三個(gè)維度上下功夫：一是圍繞著幾大方法設(shè)計(jì)去節(jié)稅，尤其是頂層設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),。二是涉稅事項(xiàng)要處理得當(dāng),，避免因?yàn)闃I(yè)務(wù)沒規(guī)矩導(dǎo)致各方面沒法處理和稅收損失。三是要塑造企業(yè)商業(yè)價(jià)值,，弱化稅負(fù),，如果能把企業(yè)的商業(yè)價(jià)值搞起來，稅就不是個(gè)問題了,。這些年我一直在深入研究學(xué)習(xí)合理合法節(jié)稅避稅,，有一百多種手法可用。無論是從企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，到業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)再到財(cái)務(wù)規(guī)劃,、股東財(cái)富規(guī)劃、優(yōu)惠政策利用,，層層都離不開稅務(wù)籌劃,。新老公司處于母子關(guān)系既不能排除政策風(fēng)險(xiǎn),，又不能方便節(jié)稅,，要馬上改。說句實(shí)話,，改還不如從新注冊,。改就好像是露出什么蛛絲馬跡的感覺。只有兄弟公司可以劃清政策風(fēng)險(xiǎn),。還應(yīng)該馬上注冊一家控股公司,，如果有些原材料購進(jìn)確實(shí)無法取得發(fā)票，那控股公司就可以開票,，這樣可以一舉二得,。如果利潤還是過大那就要開設(shè)銷售公司來分享，有些沒有發(fā)票的設(shè)備還要有租賃公司（平臺）來配合協(xié)助開票……

財(cái)務(wù)預(yù)算是建立在企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃和參考上期財(cái)務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上的,，沒有生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃就無法有相應(yīng)的企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算,。于是；

1,、行政人事部正好可以將部分零時(shí)工編入新公司+兩公司人事預(yù)算,，+本部門預(yù)算（含總經(jīng)理辦公室）；

2、采購部要開足所能開的所有兩公司購進(jìn)發(fā)票+采購預(yù)算,。必須分別注明各公司購進(jìn)票額,、缺票額。

無論購進(jìn),、還是購出最低標(biāo)準(zhǔn)要做到三流一致：資金流,、發(fā)票流、物流,，再高一點(diǎn)還要求加上信息流一致,。所以，財(cái)務(wù)部不僅要掌管好資金流,、發(fā)票流,，還要保管好物流票據(jù)。同樣原材料和產(chǎn)品庫也都要保管好相應(yīng)的公司的物流票據(jù),。

3,、生產(chǎn)技術(shù)部（含：生產(chǎn)車間）要分別計(jì)劃出兩公司各品種的生產(chǎn)+耗材預(yù)算；

4,、研發(fā)部的預(yù)算可以歸入老公司,；

5、銷售部也要分別規(guī)劃兩公司的銷售預(yù)算+費(fèi)用,；

6,、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)預(yù)算匯總管理執(zhí)行+本部門的預(yù)算+核算報(bào)表。財(cái)務(wù)部的核算是依據(jù)各部門的原始單據(jù)+報(bào)表核算的,，所以各部門保管好各自的進(jìn)出原始單據(jù),，并在月末的最后一天匯總報(bào)表。

如生產(chǎn)技術(shù)部在月末就要能及時(shí)根據(jù)eip系統(tǒng)出具各公司相應(yīng)工段的各月產(chǎn)品報(bào)表,、月耗材報(bào)表,、月末在產(chǎn)品報(bào)表。

7,、原材料,、產(chǎn)成品倉庫按錢物一體原則應(yīng)該歸財(cái)務(wù)部管理。現(xiàn)在公司是怎樣另當(dāng)別論,。原材料,、產(chǎn)成品倉庫每日應(yīng)及時(shí)分門別類準(zhǔn)確登記進(jìn)出數(shù)進(jìn)eip系統(tǒng)，月末能及時(shí)打印各部門各品種數(shù)量金額匯總報(bào)表,；

8,、it技術(shù)員，如果有,，人少可以并入研發(fā)部一同管理,。

企業(yè)發(fā)展離不開遠(yuǎn)景,、使命、價(jià)值觀,，打造中國的哈雷機(jī)車,，不倒翁摩托車；為股東,、員工,、國家多做貢獻(xiàn)，響應(yīng)黨中央號召不忘初心牢記使命,；爭創(chuàng)安全優(yōu)質(zhì)出行方便車,。公司門口大堂可以懸掛黨中央號召的口號標(biāo)語。車間生產(chǎn)區(qū)可以懸掛安全生產(chǎn),、降本增效的口號,。任何公司管理規(guī)章制度都少不了，應(yīng)該及時(shí)完善,，最好是中西文化結(jié)合的,。規(guī)章制度同樣是企業(yè)文化的重要組成部分。今天就知道的聊到的說這些,，如有不對不周之處,，歡迎批評指正。

報(bào)告人：xx

20xx年10月5日

管理人員工作報(bào)告 管理人員工作報(bào)告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：

創(chuàng)大業(yè)千秋昌盛,展宏圖再就輝煌,。20xx年，我們支行在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全力貫徹落實(shí)省,、市分行年初工作會議精神和工作部署，愛崗敬業(yè),，挖掘潛力,，科學(xué)經(jīng)營，開拓進(jìn)取,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得良好業(yè)務(wù)經(jīng)營成績,。但榮譽(yù)屬于過去,，服務(wù)永無止境，明天任重道遠(yuǎn),，新的一年,，新的使命，我們支行將決心扎扎實(shí)實(shí)開展好20xx年春天行動,，進(jìn)一步加大對公業(yè)務(wù)發(fā)展力度,，以全新的姿態(tài),、忘我的精神和必勝的信心，取得比20xx年更大的成績,，促進(jìn)支行金融事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展,。

從大的形勢方面講，目前,，經(jīng)濟(jì)正處于“十二五”快速發(fā)展期,，一大批客戶進(jìn)駐、商圈興起,，我行面臨擴(kuò)大客戶群體,、搶抓賬戶營銷的歷史發(fā)展機(jī)遇，面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。從每年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律看,，抓好每年開春的業(yè)務(wù)起步，對于全年業(yè)務(wù)占據(jù)主動非常有利,。在“春天行動”開展之初,，我們充分做好思想動員，通過前期思想工作,，使大家能夠全身心投入活動中去,，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,，立足本職,，頑強(qiáng)拼搏，勇挑重?fù)?dān),，爭做奉獻(xiàn),，保持一流的隊(duì)伍士氣，圍繞一流的工作目標(biāo),，創(chuàng)造一流的工作業(yè)績,，誓奪20xx年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”，為完成全年目標(biāo)工作任務(wù)奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

具體實(shí)施“春天行動”的過程中,，我們高度重視這個(gè)活動，早打算,、早安排,、早部署，從活動的組織機(jī)構(gòu),、方案出臺到活動舉措,，都要一一落到實(shí)處。首先,，成立“春天行動”領(lǐng)導(dǎo)小組,，支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員兼任活動領(lǐng)導(dǎo)組成員,，并成立活動協(xié)調(diào)辦公室。其次,，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際,，精心制定“春天行動”實(shí)施方案，及時(shí)召開“春天行動”動員大會,，給全體干部員工講清開展“春天行動”重要意義,，統(tǒng)一和提高大家的思想認(rèn)識。再次,，分解春天行動各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，落實(shí)春天行動考核措施，充分調(diào)動每一個(gè)員工的工作積極性,，增強(qiáng)每一個(gè)員工的工作緊迫感，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)”,。通過“增壓促動，擠壓促潛”提升全員工作能量，通過加大營銷獎懲措施激勵(lì)員工斗志,，按照“賽馬+計(jì)價(jià)”的總體思路,，優(yōu)化績效管理,，加大考核力度,，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后,，要求支行及網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶頭到批發(fā)市場,、大型廠區(qū),、行政事業(yè)單位等開展?fàn)I銷,，心往一處想，勁往一處使,，狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí)，迅速在轄區(qū)掀起活動的熱潮.

思路決定出路,，提升對公業(yè)務(wù)市場競爭能力首先必須從理念上加以突破,，逐步樹立符合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、金融環(huán)境，客戶金融需求和現(xiàn)代商業(yè)銀行運(yùn)行規(guī)律的經(jīng)營理念。經(jīng)過努力,，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是經(jīng)營理念從產(chǎn)品營銷向客戶營銷轉(zhuǎn)變；二是業(yè)務(wù)發(fā)展從存貸款營銷向綜合營銷轉(zhuǎn)變,；三是經(jīng)營眼光從局部性向全面性轉(zhuǎn)變；四是經(jīng)營方式從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變,。同時(shí),，教育大家充分認(rèn)識發(fā)展對公業(yè)務(wù)的重要性,，增強(qiáng)時(shí)不我待的緊迫感和責(zé)任心,，全面貫徹落實(shí)省分行“12345”的工作思路，想方設(shè)法,，排除萬難,，加快發(fā)展對公業(yè)務(wù)。

客戶是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，對公業(yè)務(wù)的客戶發(fā)展方面,。我們支行重點(diǎn)應(yīng)從三個(gè)方面入手,，一是不斷強(qiáng)化主體業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的客戶基礎(chǔ)，在滿足傳統(tǒng)業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上,，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新開拓新型業(yè)務(wù),，把握業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn),。二是不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)大客戶和中小客戶基礎(chǔ)，在鞏固一批大項(xiàng)目和大客戶的基礎(chǔ)上,，著力培育一大批優(yōu)質(zhì)成長性客戶，為我行未來的發(fā)展開辟廣闊空間,。三是不斷強(qiáng)化傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)的客戶基礎(chǔ),，在傳統(tǒng)行業(yè)改造升級中鞏固和擴(kuò)大已有客戶優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上,，在新興產(chǎn)業(yè),、新型城市化和新農(nóng)村建設(shè)中尋求機(jī)會,，充實(shí)一批新客戶,，為持續(xù)發(fā)展夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。

積極與本縣水利部門密切聯(lián)系,，了解水利投資主體組建情況,，與新組建的水利投資主體單位簽訂合作協(xié)議,，使其單位賬戶能夠開設(shè)在我們支行。同時(shí)，提前介入當(dāng)?shù)厮顿Y主體組建工作,。想辦法將水利政府融資平臺轉(zhuǎn)化為一般公司類客戶,，在授權(quán)范圍內(nèi)對水利建設(shè)項(xiàng)目主體進(jìn)行評級授信,，發(fā)放流動資金貸款，待項(xiàng)目成熟后再發(fā)放固定資產(chǎn)貸款,。

一是明確營銷維護(hù)團(tuán)隊(duì)的工作職責(zé),，落實(shí)營銷維護(hù)團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)，加強(qiáng)對營銷維護(hù)團(tuán)隊(duì)工作的檢查與監(jiān)督,，使?fàn)I銷維護(hù)團(tuán)隊(duì)樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,，切實(shí)做好機(jī)構(gòu)類系統(tǒng)性大客戶“三保一財(cái)（社保、環(huán)保,、保險(xiǎn),，財(cái)政）“一電一土（有線電視、國土）,、“三稅一費(fèi)（國稅地稅,、關(guān)稅，行政事業(yè)收費(fèi)）的維護(hù)工作,。要通過這三項(xiàng)措施,，加快對公業(yè)務(wù)發(fā)展，為我們支行各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)再上新臺階奠定扎實(shí)基礎(chǔ),。

二是完善后續(xù)培訓(xùn)機(jī)制，促進(jìn)員工間互動學(xué)習(xí),。采取“請進(jìn)來”和“走出去”結(jié)合的培訓(xùn)方式,，即請專家學(xué)者來支行，向營銷人員講授營銷理論知識,、專業(yè)原理以及營銷技能,，要求每名對公客戶經(jīng)理每年脫產(chǎn)培訓(xùn)時(shí)間不低于56個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)走出去開闊視野,，組織優(yōu)秀員工到廣東,、浙江等系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)先進(jìn)行學(xué)習(xí)考察，讓他們開闊視野,、認(rèn)識差距,、增強(qiáng)壓力、提升動力,，切實(shí)提高對公客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)和營銷水平,。

三是引入競爭激勵(lì)機(jī)制，獎優(yōu)罰劣,。一方面，通過收入憑業(yè)績,、崗位憑貢獻(xiàn)的激勵(lì)機(jī)制,，促進(jìn)個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有機(jī)統(tǒng)一,，強(qiáng)化競爭意識，充分調(diào)動營銷積極性,，另一方面,，通過企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神的培育,，強(qiáng)化大局意識和合作意識,，打造員工之間相互促進(jìn)的工作氛圍，提升對公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的競爭力和戰(zhàn)斗力,。

圍繞客戶需求,，建立以客戶為中心的對公業(yè)務(wù)營銷機(jī)制，一是打破現(xiàn)有的部門及條線管理,，建立以滿足客戶需求為導(dǎo)向的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì),。針對大型對公客戶，特別是核心客戶,，要通過建立由不同層級的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理組成的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì),，來分析、采集客戶多樣化的金融需求,，據(jù)此初步設(shè)計(jì)個(gè)性化的金融服務(wù)方案,，完成項(xiàng)目調(diào)查及風(fēng)險(xiǎn)評估，協(xié)調(diào)各部門加快項(xiàng)目審批并負(fù)責(zé)組織實(shí)施,、監(jiān)測和反饋,，以在風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)上，切實(shí)滿足客戶各項(xiàng)金融需求,，提高服務(wù)質(zhì)量和效率,，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域和空間，占有較大的市場份額,。二是加強(qiáng)對不同類型中小企業(yè)客戶金融需求的研究,，以資金流、物流,、交易平臺等為核心,，創(chuàng)新中小企業(yè)金融服務(wù)模式，提高中小企業(yè)服務(wù)效率,，提升中小企業(yè)服務(wù)綜合收益率,。三是加強(qiáng)對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高綜合營銷的能力,。在打破部門銀行的基礎(chǔ)上,，要切實(shí)加強(qiáng)對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，使客戶經(jīng)理掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)營銷服務(wù)的要點(diǎn),，能根據(jù)自身對業(yè)務(wù)知識的理解,，響應(yīng)并引導(dǎo)客戶金融需求,，提出一攬子綜合服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)對公業(yè)務(wù)的綜合營銷,。

加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步提高營業(yè)機(jī)構(gòu)柜員的工作效率，充分引導(dǎo)客戶使用自助設(shè)備,，提高電子分流率,，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平和質(zhì)量,。同時(shí)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，嚴(yán)格制度執(zhí)行，強(qiáng)化流程約束,，實(shí)行鐵的制度,，鐵的紀(jì)律，鐵的執(zhí)行,。通過嚴(yán)密的流程管理,，將基礎(chǔ)管理工作全面落實(shí)到每一個(gè)工作崗位，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)管理水平明顯提升,，使對公業(yè)務(wù)客戶感受到我們網(wǎng)點(diǎn)的貼心和超值服務(wù),。

“一年之計(jì)在于春”，我們支行要在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，振奮工作精神,，鼓足工作干勁，以新的風(fēng)貌,、新的作風(fēng)，新的狀態(tài),，投入到20xx年工作中,，力爭干出優(yōu)異成績，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營工作連上臺階,，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展,，奪取新勝利，向上級領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷,！

謝謝大家,！