為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
最新的營銷策劃方案篇1
一,、策劃目的
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意,。__女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,，取得顧客的廣泛認知。
二,、市場現(xiàn)狀
1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同,，顧客購買力不同,，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同,。
2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高,，利潤偏高,。
3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場,。__女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強,。
三,、SWOT分析
營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結合分析，和策略的運用,，因此,，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者,。
2,、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞,，__品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高。
3,、市場機會分析
在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大。
4,、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間,，達到綜合銷售量為1000萬件,，預計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%
五,、營銷戰(zhàn)略
1,、目標市場戰(zhàn)略
(1)市場細分：依據(jù)人口,、地理,、消費者心理、行為進行細分 (2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,，對她們進行一系列服裝的設計,。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高,。
2,、市場營銷組合
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據(jù)時令調整,。
3,、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元
4、促銷
(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：
a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額,，可以送會員卡
六,、客戶管理
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價格，由顧客簽字確認,，方便售后服務,。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當天,，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七,、總結
通過促銷活動,，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量,。
最新的營銷策劃方案篇2
網(wǎng)絡營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃
a,、全面登錄搜索引擎
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。
b、參加許可郵件營銷
郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外,，建設自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度。
c,、投放網(wǎng)絡廣告
網(wǎng)絡廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整,。
網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。
制定網(wǎng)站廣告投放計劃,，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放,。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。
d,、網(wǎng)站互動推廣
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。
在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。
聯(lián)合其他機構,，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。
創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。
e,、會員制營銷
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內容介紹與鏈接,，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品,。
f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。
g、媒體合作
網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿,，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。
h,、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展,。此外,，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。
網(wǎng)絡營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡傳播計劃
a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎征集
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設計方案,，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者,、美術愛好者踴躍參加。
獎項設置：一等獎(各1名),，現(xiàn)金5000元,。
二等獎(各2名)，價值__元的紀念禮品,。
紀念獎(若干名),，價值300元的紀念禮品。
這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。
b、網(wǎng)絡護綠計劃
為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委、政府機構,、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌,，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進行評比。
由網(wǎng)站定期選出護綠明星,，給予獎勵,。
此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內,，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。
c、成為會員俱樂部成員,，好處多多
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結合的組織,，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動,。會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度,，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品,。
網(wǎng)絡營銷策劃方案第三步：網(wǎng)絡市場調研計劃
網(wǎng)上市場調研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡。
通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調研,，相對傳統(tǒng)市場調研，網(wǎng)上調研具有高效率,、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調查,、消費者行為調查,、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具,。
調研內容：
a,、網(wǎng)絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研),。
b,、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀),。
c、目標,。
d,、客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)調研形式,。
主要方式為：
(1)在線調查表
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表,，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵,。
這是網(wǎng)上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動,，這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸,。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調查表頁面,。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調查對象選擇適當,，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。
(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查
根據(jù)調查內容需要，如進行競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查來實現(xiàn),。
最新的營銷策劃方案篇3
一,、活動主題：
今天只有11，沒有光棍
二,、活動平臺：
微信
三,、活動工具：
微信營銷平臺
四、活動參與方式：
掃二維碼關注餐廳
五,、活動內容：
1,、背景音樂
11月11日當天，餐廳微背景音樂設置為司文的《光棍快樂》
2,、微會員福利
但凡是11月11日之前（包括11月11日）關注本餐廳并開通微會員的用戶,，都可享受以下優(yōu)惠：
驚喜一；11,、11日當天用餐出示會員微信者,，本人自助餐價立減11元折扣
驚喜二；凡11,、11日當天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣
驚喜三,；所有微信會員均贈送神秘禮物一份
說明：本活動不與店內其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣,，半價與兒童不予參與
3,、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動
活動內容：
編輯并發(fā)送你想對TA說的話至餐廳公眾平臺,，參與“大聲說出愛,，我不再是光棍”微投票活動。11月11日,，投票選出最打動人心的表白,，獲獎者可攜帶TA到店享受免單優(yōu)惠。
4,、幸運大轉盤,，驚喜送不停
活動時間：11月11日11點11分
用戶發(fā)送“1111”即可參與活動,。
獎品設置：
一等獎：免單（需湊足11個人一起才能享受該福利哦）
二等獎：用餐消費1。1折
三等獎：價值120元招牌菜只需1,。1元
四等獎：價值100元特色菜僅需11,。11元
五等獎：到店消費滿600元立減111。1
注：活動兌獎時間截止11月13日,，過期作廢,。
最新的營銷策劃方案篇4
一、活動背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設計,。
二、促銷目標：
1,、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,，團圓情,，“稻香村月餅”送家中。
2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。
3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。
4,、為顧客傳達情感,。
5、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。
6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。
三,、商品促銷環(huán)境：
（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會,，才能占領市場,，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1,、人口因素：中秋時節(jié),，合家團圓，消費者比較集中,，有利于商品促銷,。
2、經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內需,，消費。
3,、社會和自然因素：中國重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴,。
（二）“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié),，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。
1,、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋,。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷,。
2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平,。
3,、消費者購買能力：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質,，真正為顧客帶來實惠,，也適應了顧客的購買力。
4,、消費者消費環(huán)境：消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務質量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
（三）現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤,。
1、競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。
2,、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應,，提高銷售利潤。
3,、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣,；劣勢是手段單一，成本高,，運輸不便,。
4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構,，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見,。
（四）內部環(huán)境
1,、資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷,。
2,、競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化,。
3,、物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”。
4,、生產(chǎn)運營：流水作業(yè),，保證質量，高效生產(chǎn),。
四,、活動目標
1、目標：通過較大規(guī)模的宣傳,，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。
2、費用：1000元
3,、信息：宣傳品牌,，提高影響力，擴展銷售渠道,，增加銷售量,。
4、媒體：報紙和宣傳單
5,、效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的,，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化,！
五,、活動內容
1、時間：__月__日———中秋前一天
2,、地點：活動僅限惠__城區(qū)
3,、活動準備：
（1）安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
（2）駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。
（3）對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法,。
（4）對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額,。
5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡、朋友卡等,。
4,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明,。
最新的營銷策劃方案篇5
一、汽車營銷策劃書之前言
在不久的將來,，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具,。那么當人們擁有一輛自我的愛車時,，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng),，必然成為人們日常的消費資料,。
河南商業(yè)高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌,，并能有更多的實踐機會,，本次我校結合校內條件，決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內實踐平臺,，鍛煉學生是實踐本事,。
二、汽車營銷策劃書之市場分析
（一）,、環(huán)境及市場分析
1,、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶,，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品,。隨著汽車家庭化,、大眾化，人,、車一體化的生活已逐漸成為時尚,，不僅僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，并且時尚,、個性,、新奇又成為有車族的追逐目標。
2、競爭分析
汽車售后服務市場,，表面上形態(tài)各異,，百花齊放，十分活躍,，但實質良莠不齊,，構成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是,，沒有構成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭,、互相拆臺,，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領域競爭力的構成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有構成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌,。
汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題,，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后,；管理落后，經(jīng)營模式落后,，部分企業(yè)不正當競爭,，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起,；目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準,、質量無保障,、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理,、技術保障和正規(guī)的進貨渠道,。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的進取性。
3,、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始進取地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高,、店面形象好,、經(jīng)營規(guī)范,、服務意識強；信譽,、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,。因為，隨著人們消費觀念的轉變,，消費意識和自我保護意識的不斷增強,，人們在消費的過程中不僅僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求,。
三,、汽車營銷策劃書之市場定位
美容店的名字：__X
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛,，因為開設的一家汽車美容店,，如果發(fā)展的好的話我們還能夠加入汽車檢測、修理等業(yè)務,，所以我們期望除了給來我們那里車友美容汽車外,，還能夠免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話,，經(jīng)過我們的修理后能夠安心,，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤癬_汽車美容店”,。
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性,，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,，重質量、重服務,、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
__汽車美容店經(jīng)過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結,，并結合汽車市場的現(xiàn)狀,，從目標客戶、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務,、價格,、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,。__汽車美容店不做大而全,、專做小而精，鎖定投資少,、回報快的汽車美容服務路線,。
__汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有必須的文化素質及品位,，對中國傳統(tǒng)文化較為認同,，這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感,。按價格理論,，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面,，成本是美容服務價值的基礎部分,，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本,，便無利可圖,；市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限,，而市場競爭狀況則調節(jié)價格在上,、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格,?？墒牵谘芯棵廊莘粘杀?、市場供求和競爭狀況時,，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。
可是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,，他們將由功能性消費轉為舒適性消費,，成為我們的消費主力軍。
四,、汽車營銷策劃書之營銷目標
有上述的市場分析,，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工,，期望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,，能夠有更好的發(fā)展，能夠開展更多的業(yè)務有更多的顧客,，并能在必須時期內盈利,。
在短期內,，讓全校教職工成為本店的常客,。在此基礎上,，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客,，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費,。
五、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動
市場營銷策略
市場營銷,，是經(jīng)過確定市場對產(chǎn)品和服務的需要,，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務,，滿足市場的需求市場,。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點,，又以消費者為終結點,。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務，經(jīng)過市場這個中間環(huán)節(jié)轉移到消費者手中,。并獲得盈利,。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略,。
1）價格策略
價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價,。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下,，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價,，即首先研究消費者的心理理解本事,，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡,，消費者難以理解,，而低于某一界限時，則顯其不夠品位,，同樣得不到消費者的青睞,。
研究完消費者的理解本事之后，再研究競爭因素,，最終才研究成本因素,。因為招聘的大多說員工都是自我學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會,，他們剛開始比較重視學習和實踐本事的培養(yǎng)和練習,，故不會要求太高的工資,，我們能夠利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客----教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可理解的價格,，來吸引客戶,。
2）服務策略
由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小,，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面,，即企業(yè)如何服務顧客。正因為如此,，服務營銷廣受關注,，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業(yè)不斷改善售前,、售中,、售后服務，提高服務水平,；進行“承諾服務”,，讓顧客滿意；及時傳播吸關商品和服務信息,，公正,、誠懇處理顧客投訴；努力使抱怨用戶變成滿意用戶,。服務具有不可貯存性,，它只存在于特定的時間、特定的地點,，一旦錯過這個機遇,，就沒能辦法補救。所以,，美容店應異常注意加強服務意識,，細致入微，提高服務質量,。
（1）提高員工服務意識,，倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸,，美容店的形象主要是經(jīng)過員工傳遞給客戶,，所以首先要提高一線人員的服務意識,，才能提高美容店的整體服務品質,。而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務,。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶,，了解他們的實際需要,，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應當清醒地認識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度,，到達甚至超過客戶的期望值,，美容店才能發(fā)展、壯大,。
把親情與友情融入美容店的服務中去,，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務過程充滿“人情味”,，把服務他人作為作的樂趣，發(fā)自內心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖,，美容店就會贏得客戶的尊重,，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶,。
（2）實施服務質量考核與激勵機制,，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務,。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識,，變被動為主動，變消極為進取,。結合服務質量獎的下發(fā)及服務質量標兵,，服務質量先進個人、班組等評定,，評選各階段,、各級別服務標兵與先進個人，經(jīng)過物質獎勵與精神獎勵的方式,，樹立服務典型,，使之增強職責感與榮譽感，構成一個積極向上的氛圍,，激勵先進,，鞭策落后。
同時在美容店范圍內一展向服務典型學習的活動,，請服務標兵講述自已的成長歷程,、傳授服務經(jīng)驗、交流服務技能,，從而帶動整體服務水平的提高,，逐步實現(xiàn)人性化服務。
（3）從細微處入手，完善服務項目,。服務無小事,，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務水平，美容店必須注重服務過程中每一個細節(jié),，盡可能到達甚至超越客戶的期望,。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽,；耐心解答客戶的咨詢,；對常見客戶點一下頭,、給予一個微笑,、多一聲問候；雨雪天及時提醒客戶注意等,，都能反映出美容店員工對客戶的關心程度,，對于提高美容店的美譽度至關重要。所以,，美容店全體員工都應從細微入手,，在服務中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務習慣,。
總之,，服務質量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中,，誰在服務上先邁出第一步,，誰就會取得競爭優(yōu)勢；誰始終領先競爭對手一步,，誰就會成為市場的主宰,，同時構成吃掉競爭對手的強大實力。所以,，每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務上差異,，突出個性化，逐步到達人性化服務目標,。經(jīng)過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施,，經(jīng)過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌,。
3）宣傳策略
汽車美容店對外宣傳既是一種公共關系,，也是一種有效的營銷手段。經(jīng)驗證明,，運用好對外宣傳,，能夠起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈,，汽車美容店要在競爭中取勝,，不但要有先進的技術，可靠的質量保證,，并且還要有高人一籌的宣傳策略,。
在開業(yè)前能夠有針對的進行文字廣告-----廣告單頁，有學生向在校教職工發(fā)放,，再有就是在學校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來進行宣傳推廣,。除了開業(yè)前的廣告宣傳，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似,，但宣傳的目的和資料有所不一樣,。正常經(jīng)營中，廣告的目的有兩個：一是提高美容店的知名度,，積累品牌效應,；二是增加客源。在廣告的形式上,，應當以當?shù)馗呤杖肴巳罕容^關注的雜志,、戶外廣告（如校門口的站牌及小三輪的車身等）和廣告?zhèn)鲉螢橹鳌Ｒ话銇碚f,，廣告?zhèn)鲉?、雜志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度,。提議經(jīng)濟條件允許的美容店,，每月應在雜志和地方臺發(fā)布一次廣告，廣告?zhèn)鲉尉烷L期在車流量比較大的地區(qū),、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送,，資料以介紹美容店服務項目、服務價格,、服務特色與優(yōu)勢,、優(yōu)惠活動、聯(lián)系方式等為主,，能夠適當加入一些技術常識,、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營等。
（4）運營管理
汽車美容店是服務型企業(yè),，服務禮儀尤為重要,。禮儀是指人們在社會交往活動中構成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌,、儀表,、儀式等。對于個人來說，禮儀能夠建立自尊,、增強自重,、自信、自愛,、為社會的人際交往鋪平道路,，處理好各種關系。在現(xiàn)代社會中,，不管是在公共場所,，還是在私人聚會，只要與人進行交往,，著裝打扮,、言談舉止等外在形象就會出此刻他人的眼里，并留下深刻印象,。能夠說,，一個人的外在形象的好壞，直接關系到他社交活動的成功與失敗,。更何況我們初期服務的主要對象都是我們學校的教職工，禮儀尤為重要,。汽車美容店應把員工的服務禮議建設作為發(fā)展汽車美容事業(yè),、打造品牌的一項重要任務。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規(guī)劃我們的運營制度管理制度,。
六,、汽車營銷策劃書之業(yè)務拓展途徑及計劃
客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和堅持客源而進行的一系列公關活動。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進行正常經(jīng)營的前提,，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,，也是一項最重要的工作。
（一）新客戶開發(fā)
新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶,，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟爭對手和擴大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇,。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶,。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略,。
1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶
開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要,，應充分利用開業(yè)的大好時機,，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不一樣服務對象,，其公關策略是：
（1）對于各級政府機關,、團體及各種企事業(yè)單位的公務車，汽車美容店能夠直接與公務車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡,，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人能夠獲得異常的優(yōu)惠,，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,，為了信守承諾,，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時，優(yōu)惠幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，應作出異常說明。
（2）對于私家車一般經(jīng)過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡,、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡,、邀請函置于車上,。也能夠經(jīng)過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函,。
（3）美容店還能夠委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡,、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡,、邀請函,。
2、利用汽車銷售商爭取新客戶
抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶,。具體的策略是：美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關系,，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且能夠在不定必須期限內享受一次免費或異常的優(yōu)惠服務,，從而最大限度地吸引新增汽車用戶,。
3、轉移其他汽車美容店客戶
將其他汽車美容店客戶轉到自已店,，難度要大過吸引新增汽車用戶,。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大,。首先,，應對當?shù)仄渌嚸廊莸姆涨榫啊⒖蛻舻扔兴私?，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求,。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務,。然后經(jīng)過優(yōu)惠活動,、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸,，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就能夠換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,，并給予他們比原先常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠,。
最新的營銷策劃方案篇6
一、市場狀況調查信息
作為中國最早的汽車合資企業(yè),，__大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路,；不僅僅只是簡單地引進車型和模仿，而是期望經(jīng)過從__大眾得到最新的技術和產(chǎn)品平臺,，自主研發(fā)出到達市場水平的車型,。從朗逸、途觀,，到全新帕薩特,，上海大眾的設計研發(fā)本事已經(jīng)得到了__大眾和中國市場的充分認可。
在產(chǎn)品格局方面,，即將開始的與__大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目,，不僅僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時也填補了德國大眾的產(chǎn)品空白,。同時,，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品,。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求,，結合中國消費者的元素來研發(fā)車型。
__大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年,，全新__深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設計與先進技術的完美融合,，從而讓車主獲得非凡的內心駕馭體驗,。在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領馭,，自20--年全新__上市以來,，全新__是今年中國消費者新車購買意向的車。20__年4月__大眾實現(xiàn)銷售148,，338輛,，同比增長17.9%；1-4月,，上海大眾實現(xiàn)累計銷售660,，702輛，同比增幅達23.5%,，位列國內乘用車市場第一,。
其中,，在b級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼,，4月總計售出24,，381輛，同比增長13%,，今年累計銷售近10萬輛,，繼續(xù)占據(jù)國內中高級車市的領軍位置。而上市三年以來,，新__累計銷量突破60萬輛,，不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力,，不斷引領著b級車市潮流,，成為國內車壇中的王者。
二,、競爭狀況調查信息
三,、購車者查詢信息
__的消費者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級；城市中高檔收入人士,；25~45歲男性為主,；年輕成功的企業(yè)家；合資,、外企的高層管理人員,；擁有家庭和自我的住宅。
他們是：成功者,，各自領域的佼佼者,；自信，一切盡在掌握中,，學歷并不重要,，善于在實踐中學習，不斷提升自我,；務實,，排斥”虛“的東西；不滿足現(xiàn)狀,，為更大的成功奮斗,，懂得生活；追求生活品質,。
他們期望的車是：用于商務,、體現(xiàn)身份；用于生活,、折射品味,；配備豪華,、功能出色、動力十足,；在預算之內,。
四、企業(yè)資源本事調查信息
財務本事：經(jīng)過各方多次追加投資,，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣,；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一,、二,、三期技術改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾目前構成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術開發(fā)中心的布局,；截至20--年年末,，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內保有量的轎車企業(yè),。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功,，中德合資雙方已于20--年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至2030年,。
制造本事：擁有先進的全自動化沖壓生產(chǎn)線,、目前國內僅有的兩臺2000t全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手,、焊接機器人,，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設備,，自動化的生產(chǎn)線,，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設備。同時還擁有功能完善,、具備國際水平的技術開發(fā)中心,，技術中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分，技術中心配置了很多先進的整車開發(fā)和認可設備,，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室,、汽車聲學試驗室,、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等,，并構成了完整的樣車和樣件試制本事,。集各種特殊試驗路面于一體的試車場。
銷售本事：__大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,，還構筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路,。從而使__大眾用戶能夠享受到全面,、方便、快捷的優(yōu)質服務,。加強網(wǎng)絡建設,。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡建設。依托直營店,，分支機構,、精品店等多元化的網(wǎng)絡模式。加大對重點城市的開發(fā)度,，提高區(qū)域市場網(wǎng)點覆蓋率,。
最新的營銷策劃方案篇7
一、方案前提
延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃,。
延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存,，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同,。
二,、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線,，全家一網(wǎng)
三,、方案副題
延安電信露天電影大行動
看電影想親人，延安電信在身旁
四,、方案概述
活動發(fā)起人：延安電信
活動執(zhí)行人：
活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊,，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活,，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠,，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策,，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關,，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時,，這種形式提供最佳的面對面促銷機會,，可以把廣告片、路演,、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果,。當然,，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策，并且效果顯著,，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用,。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻。
五,、市場策略
◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段,。
◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔,。時間方面暫考慮以五個月為周期（避開冬季）,，形式上強調全覆蓋、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,，體現(xiàn)國企實力和政府決心,，力爭波及最廣大人群?！蚧顒有麄鹘ㄗh低調開始,，高調結束，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實,。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關部門緊密合作,，爭取政策扶持和輿論支持。
◎產(chǎn)品推廣應該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點,，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
◎電影選題以主旋律,、地方戲曲,、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題,。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳,。
六、方案執(zhí)行
5月,，確定預算,，成立活動指揮小組，與政府相關部門協(xié)調,，取得政策支持和相關手續(xù),。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地,，聯(lián)系通知當?shù)卣?。制定放映計劃，制作延安電信活動專題廣告片,，準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購置宣傳放映車輛和相關數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊伍,，培訓放映促銷人員。
6月,，4支宣傳放映隊從北向南,，按計劃線路開始行動。
6—9月,，不間斷媒體報道,，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話,。
10月,，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民,，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5—6人,，數(shù)碼放映設備一套，路演道具和禮品若干,。
