總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇一

五公司乙苯/苯乙烯項目施工主要有：苯乙烯裝置（01單元）和外圍配套系統(tǒng)（外圍配套系統(tǒng)包括中間罐區(qū)【02單元】、循環(huán)水場,、7000事故水池,、新老圖幅改造,、二號火炬線改造、空壓站改造,、芳烴汽車裝車臺改造）。

回顧乙苯/苯乙烯項目安全質量情況,，基本上沒有發(fā)生重大安全事故,總結分析原因,，主要有以下幾點：

1、堅持召開班前會,，強調當天施工中應注意的安全質量隱患,；

2、堅持每周召開一次由五公司自己班組所有施工人員及分包隊參加的質量安全會議,，總結上周的安全質量情況,，對下周的施工中可能存在的安全質量問題進行分析、強調,；

3,、堅持給所有參戰(zhàn)人員進行安全、技術交底,，并簽字確認,；

4、5月份時組織了一次安全知識學習活動,，根據(jù)苯乙烯項目特點,、指揮部安全管理規(guī)定、公司及項目部安全管理規(guī)定等內容命題,，后組織考試,，效果明顯。

5,、讓有經驗的老師傅講講保溫中保護層下料及防腐等方面的知識及經驗,，我給大家講講防腐保溫規(guī)范中的內容，以提高職工的質量意識及施工中質量注意事項,；

6,、當其他單位發(fā)生安全質量事故時，立刻召集大家召開會議,，總結,、分析原因，吸取其他單位發(fā)生安全質量事故的教訓,。

雖然沒有發(fā)生重大安全質量事故,，但是還有一些考慮不周、疏忽的地方發(fā)生一些小的問題：

1,、中間罐區(qū)管道防腐刷的是無機富鋅漆,，無機富鋅含鋅粉達到60%以上樹脂含量相對較少,，在調配時要均勻攪拌，施工過程中也應不時攪拌,，但是我們對無機富鋅漆的認識不夠,，施工過程中我們的攪拌不及時，樹脂和鋅粉分離,，刷到最后鋅粉含量更大,，造成部分管道沒過幾天就返銹，從這次教訓后我們要求含鋅粉量大的油漆在施工過程中不斷攪拌,，避免返工,；

2、安全強調最多的的是安全帽,、安全帶,、不懂機械的不許亂動、防護用品佩戴正確等,，可還是在苯乙烯工地發(fā)生了一件沒想到的安全事故,，一個職工在下鐵皮的料房，不小心將腳后跟劃傷,，為這件事情我們專門開了會,，總結教訓，料房不光是機具有安全隱患,，腳下的材料也有安全隱患,。

在質量管理上我把加強質量任制的管理，明確責任,，強化施工過程中的重點環(huán)節(jié)質量監(jiān)管,，這樣保證了施工各道工序質量合格，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工,，保證每到工序受控,。同時加強了施工開工前的技術交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作,。施工中嚴格執(zhí)行各類標準,，加強了過程質量控制。

在施工前期為減輕施工后期壓力,，精心組織,，合理安排，將工期往前趕,，合理劃分各施工階段,，主要施工工序施工階段安排：集中力量完成工藝管道防腐-鋼結構補漆-鋼結構刷面漆-刷鋼結構面漆同時準備設備保溫-設備保溫同時準備管道保溫工作及結構防火（這樣可以防止防火涂料污染保護層）-待管道試壓前完成管道支架面漆涂刷（防止保完溫油漆污染保護層）-試壓完成集中力量管道保溫-開車穩(wěn)定后閥門保溫。

乙苯/苯乙烯項目20xx年x月份開工20xx年x月份中交,，施工時間11個月,，防腐保溫工程量大時間緊,，尤其保溫工程量大時間更緊，且由于保溫材料問題本應由5月份中旬開始的設備保溫,，7月10號合格的保溫材料才到貨,，通過設立目標獎、增加人員及分包隊,，僅用50天時間完成了主要管道設備的保溫,，乙苯/苯乙烯項目高峰期施工人員200多人（包括5家分包隊）。

總結這一年對待分包隊,，我做到了熱情周到，力盡所能,，使分包隊在人生地不熟的情況下感覺到事好辦,，臉好看，盡快熟悉現(xiàn)場投入工作中,。

雖然分包按承包方式為我們創(chuàng)造了不小的利益,，但是分包隊遺留的工程尾項較大，主要原因是今年的人工費漲的太高,，分包的價格相對降低,，越往后期施工難度越大，分包單位成本增大,，所以甩項較多,；由于工期緊，個別還存在質量問題,，由于我們監(jiān)管到位得力,，使出現(xiàn)的質量問題及時進行了整改，今后在分包上我們一定要認真細心,，熱情周到,，管理制度化，在管理和效率下功夫,。

乙苯/苯乙烯五公司承擔工程的造價為1857.48萬元（其中裝置造價1341.39萬元,，外圍造價516.08萬元），總直接費為1144.19萬元（其中裝置841.08萬元,，外圍303.11萬元）,，五公司預算收入1047.2

萬元（其中裝置788.16萬元，外圍259.04萬元）,。20xx年乙苯苯乙烯五公司成本共計442.6萬元（分包隊234.6萬元,，五公司班組成本208萬元含項目部調撥耗材類油漆），項目成本按20xx價目表基本控制在預算收入50%內,。五公司班組實際成本：人工費125.2萬元,，材料費34.5萬元（不含項目部調撥耗材類油漆）,，機械費13.58萬元；預算收入：人工費175.33萬元,，材料費132.3萬元,，機械費80.34萬元，按照班組承包,，實際成本占預算收入人工費71%,、材料費26%。機械費17%,。

每個單項施工前,，做好預算進行成本對比，提前發(fā)現(xiàn)問題,，如：

1,、保溫腳手架實際費用遠高于預算定額中的腳手架費用；保溫執(zhí)行20xx陜西省安裝工程價目表十四冊,，按照公司現(xiàn)定的分配方案,，保溫只要搭設腳手架（含拆除）都虧損，如：苯乙烯裝置（01單元）t-1401塔,，腳手架外包最高要價9.7萬元,，最低要價8.5萬元，租賃費按照18天計算共計0.86元,，最低要價及租賃費合計9.36萬元,，定額腳手架費及超高費共計4.84萬元（腳手架費1.31萬元，超高費3.53）,，就腳手架費五公司將虧損4.52萬元,；要是五公司自己搭設腳手架按照12天，每天25人,，大工15人200元/天,，小工10人150元/天，人工共計5.4萬元,，腳手架租賃0.96萬元,，人工費及租賃費共計6.36萬元，定額腳手架費及超高費共計4.84萬元,，五公司虧損1.52萬元,。

中間罐區(qū)儲罐防腐保溫，腳手架搭設腳手架租賃費6.8萬元,，搭設費按照市場價11元/㎡,，搭設面積為6840㎡，搭設費為7.532萬元,，腳手架搭設費及腳手架租賃費共計14.324萬元,，中間罐區(qū)定額措施費腳手架只有5.5萬元,，中間罐區(qū)儲罐腳手架虧損8.824萬元。

2,、公司和寰球簽的防火概算,，比20xx價目表做出的預算還低。

所以在成本管理上,，在施工前認真做好成本預測,，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行,。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,，合理用料，做到了工程投入量最小,，同時加強機具管理,。

項目管理中要對職工要人性化管理，堅持以人為本,，堅持制度管理，在苯乙烯項目施工前,，根據(jù)乙苯/苯乙烯項目特點,、公司及項目部的規(guī)章制度，制定出五公司乙苯/苯乙烯項目管理制度,，分別從施工現(xiàn)場例會,、工現(xiàn)場考勤、出勤,、工地負責崗位職責,、班組長崗位職責、技術員崗位職責,、材料員崗位職責,、施工現(xiàn)場安全生產管理、施工現(xiàn)場質量管理,、施工現(xiàn)場材料采購,、倉庫管理、車輛管理,、施工現(xiàn)場文明施工管理等方面分別制定制度,。

在工地職工業(yè)余生活比較單調枯燥，為了豐富職工的業(yè)余生活,，乙苯/苯乙烯項目開展了一次象棋比賽和安全知識學習活動,，并在新到大專職工分配來后購買了籃球、乒乓球,、羽毛球,，來豐富職工的業(yè)余生活,。

根據(jù)乙苯/苯乙烯項目施工情況，我認為有以下方面建議：

1,、招聘青年職工時建議招收高中以下學歷的青年人,；

2、我單位新老交替現(xiàn)象太嚴重,，老的老少的少,，老的有技術快退休，小的沒技術,，能力差,，加快年輕職工專業(yè)技能的培訓，尤其是保溫通風方面,。

3,、各個項目中建議配備核算員，可以每月進行年底各種數(shù)字

的統(tǒng)計,，能比較準確也能及時上報分析,。

4、從這次成本核算中,，可以看出要完成分公司下達的承包目標基本可以實現(xiàn)的,，但是有一定困難，尤其牽扯到腳手架搭設的很難獲利,，但是機械費和材料費較低,，今后我們應在材料、機械上下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在物價應提高勞動定額人工單價,。

5、各個工地根據(jù)自身特點開展各種娛樂體育活動來豐富職工的業(yè)余生活,。

由于自己管理經驗不足在施工過程中也出現(xiàn)了很多的問題,，在以后的施工管理中我吸取在苯乙烯項目中的教訓，總結經驗,，不斷提高自己的管理水平,。

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇二

為了全面提高青年教師的素質，促進青年教師的專業(yè)成長,，進一步提高我校的教學水平,，學校組織新老教師結對進行“pass ”“幫助”“with ”活動，這是建設學習型學校的一項長期而深遠的措施,。在這一學年中,，我繼續(xù)指導的教學工作，同時擔任顏的輔導員。我知道師徒不是一種虛榮的形式,，它會承擔一種責任,，一種自我反省。我深深感受到自己的責任和壓力,，在這次活動中,，我也堅持“一起學習，一起進步”在學習中相互幫助,、相互成長的理念,。轉眼，學期就要結束了,。和兩位年輕的老師一起,，我獲得了努力和快樂。為了今后更好地開展這項工作,，我們將對這項活動進行總結：

想做好“傳遞,、幫助和帶來”工作，首先要做到：言傳身教,，率先垂范,。首先我要以身作則，先讓兩位老師的言行記住“為人師表,，為人師表”座右銘,，并引導他們發(fā)揚愛與奉獻精神，熱愛教育教學工作,。讓他們明白自己的權利和義務。這學期,，和顏都是依法治教,，愛崗敬業(yè)，沒有違紀現(xiàn)象,。

1,、我對自己的工作有嚴格的要求，處處給年輕老師做榜樣,，毫無保留地一點一點把自己的工作經驗和教學經驗傳授給她,，并學會分享。兩位老師在工作中遇到困難時,，一定要給予真誠的關心和幫助,，幫助他們走出困境。我們應該嚴格要求自己和他們,，在幫助中共同進步,。

2、引導和加強教育理論研究和課堂教學，形成正確的教育觀念,，樹立“以人為本,，以教育為本”新概念。這就要求通過對新課程標準的解讀,，理論聯(lián)系實際的教學工作,，教學過程中的每一個環(huán)節(jié)都要盡快熟悉。在工作的同時,，鼓勵他們多讀教育理論書籍,，不忘提高自身素質，不斷提高精神追求,，增強職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識,，強化專業(yè)技能,，提高教育教學水平。

3,、師徒的基本活動之一就是互相傾聽,，評課。在日常教學中,，我們一起討論和研究教學中遇到的問題,，尋找問題的解決方法，不斷改進和完善課堂教學方法,，從而不斷提高我們的專業(yè)素質,。

這學期，我分別聽了和顏十幾節(jié)的推門課,。課后,，我及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行溝通,，找出不足,，總結經驗，以提高兩位老師的課堂教學能力,。它側重于教學過程中如何根據(jù)新課程標準的要求確立教學目標,、重點和難點，并能根據(jù)學生的實際情況和我校的教學實踐建立切實可行的教學方法,，從而通過這一活動提高教師對教材的理解和駕馭能力,。

因為顏老師剛入學，所以我經常指導她課后如何寫反思,，如何做好培養(yǎng)優(yōu)秀和幫助差生的工作,，經常檢查批改作業(yè)的情況,，指導她如何積累教學經驗，從而不斷提高課堂教學,，提高教學水平,。面對我提出的一些不足，顏老師能夠以開放的心態(tài)認真反思,，接受建議和指導,。經過一個學期的訓練和指導，她成長得很快,。我給了她鼓勵和引導,。我邀請指導專家來聽課的時候，她寫了《歌唱》,，得到了老師們的認可,。

開學時，張茜先生接受了區(qū)教研人員楊明先生的指派,，給全區(qū)開了一個教研班,。為此，我和她共同選擇了《山寨》這個題目,，研究了課程標準的教學要求,，并結合我們備考組的教研課題“課外閱讀融入課堂。設置教學難點,，設定教學目標,，設計教學，制作課件,。小組試講,，邀請教研人員和學校老師一起聽課、評課,，反復修改教案,、課件，然后試講,、改進,。經過反復打磨,，張茜老師講授的“山寨”課非常成功,，贏得了老師和科研人員的贊賞，也贏得了其他學校聽課老師的贊譽,。后來,，教研人員帶著張茜把班級送到四川師范大學附屬圣菲小學，又去仁北小學旁聽“3+n ”,；在小組閱讀研討會上提供課程,。我給她上了范姜的課，受到了指導專家的表揚。

我們的教育工作包括教學和教育,，其中教育是第一位的,，所以作為一名教師，我們必須做好學生的思想工作,。做學生思想工作是一項長期而復雜的工程,，但我們不能害怕。每個學生都有不同的思想和人格特征,。作為一名教師,，我們應該充分發(fā)揮個人魅力和影響力，用自己的教學來教育每個學生,。在教育學生的過程中,，他們可能會遇到各種棘手的問題，甚至是學生對教師教育的誤解和反叛,。我指示兩位老師,，遇到這些問題不要急躁，不要用忠誠和攻擊性,，要冷靜,。“困難越多,，解決困難的方法就越多,。改變方法，改變角度,，就能很好的教育學生,。在過去的一個學期里，在學生的思想教育中,，他們可以調整思維,，靈活處理一些問題。

（一）存在問題

1,、師生溝通不夠緊密,，頻率不夠高。我的指導不夠細致深入,，他們的學習有待加強,。

2、教師的教育思想仍然是理想化的,，沒有完全融入到自己學校的教學實踐中,。

（1）未來的做法

1、我會進一步加強與他們的溝通和聯(lián)系,，請他們積極學習,，認真學習教材和方法,。

2、鼓勵他們學會控制情緒,，學會控制學生的課堂行為,，進一步提高課堂控制能力。

3,、及時總結教學經驗,，撰寫經驗論文。

在指導青年教師的過程中,，我自己也不斷進步,。在未來的日子里，我會一如既往的做好自己的工作,，同時開展好師徒工作,，關注與青年教師討論的過程，與我們的青年教師分享我微薄的教學經驗,、知識和技能,，為七中的美好明天貢獻自己的力量。

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇三

一學期來,，本人熱愛本職工作,，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結構,，嚴格要求學生，尊重學生,，發(fā)揚教學民主,，使學生學有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓,。

認真學習新的教育理論,，及時更新教育理念。積極參加校本培訓,，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念,，才能適應教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學習,，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

要提高教學質量，關鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課,。

2,、認真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個字都弄清楚,，了解教材的結構,，重點與難點，掌握知識的邏輯,，能運用自如,，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好,。

3,、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣,、需要,、方法、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的預防措施。

4,、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。

5、課堂上的情況,。組織好課堂教學,，關注全體學生，注意信息反饋,，調動學生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學生的情感,，使他們產生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復的毛病,，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣,，課堂上講練結合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學生的負擔,。

6、要提高教學質量,，還要做好課后輔導工作,，小學生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足,。

7,、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法,，博采眾長,，提高教學水平。

8,、熱愛學生，平等的對待每一個學生,，讓他們都感受到老師的關心,，良好的師生關系促進了學生的學習。

我熱愛自己的事業(yè),，并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作,。

金無足赤，人無完人,，在教學工作中難免有缺陷,，例如，課堂語言平緩,，平時考試較少，語言不夠生動,?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。

現(xiàn)社會對教師的素質要求更高,，在今后的教育教學工作中,，我將更嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量,。

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇四

工的消防安全意識,，使公司的消防安全工作落到了實處。通過公司各部門和全體職工的共同努力,，我公司全年實現(xiàn)無重大生產事故、無火災事故,。為公司的安全生產和園區(qū)的安全生產局面,，提供了良好的消防安全基礎保障,，現(xiàn)將20xx年消防工作總結匯報如下：一、加強組織領導,，切實落實消防工作責任制

為全面貫徹落實“預防為主,、防消結合”的方針，公司消防安全工作在公司防火安全委員會的領導下,，樹立正確的安全生產無小事的經營理念，把消防安全工作作為各項工作的重中之重來抓,，專門成立安全工作領導小組,，確定專人分管日常消防事務。積極參加區(qū)重點單位法人,、管理人消防安全培訓,，提高管理者的消防意識，明確消防管理責任,，根據(jù)簽訂《重點單位消防工作目標管理責任狀》和《世博期間消防安全工作責任狀》把消防安全工作任務層層分解到各部門,、各客戶，并實行隱患事故排查責任制,，建立了消防安全巡查制度,、內保安全巡查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展,。

由于種種原因,，消防宣傳教育形式局限于拉幾條橫幅、貼幾張標語,、過于單調和表面化,。針對這些問題，我們在確保搞好以上活動的同時,，采取以廣大職工喜聞樂見的形式大力開展消防安全宣傳教育,，并聽取采納公司領導(以前做過國有企業(yè)廠長)的意見，在實際工作中,，“119”消防宣傳日等活動,，深入開展消防法律法規(guī)的宣傳教育;通過經常開展圖片、火災紀實,、法律法規(guī),、安全知識等的宣傳，有效地提高了干部員工的消防安全意識和安全防范意識,。

從眾多的火災事故來看,，完善消防設施是減輕火災損失的重要保障。因此，我們本著“一分消防投入,，十分安全回報”的理念,，在加快公司年經濟指標建設的同時，十分重視消防基礎設施建設,，加大消防硬件投入,。20xx年公司投資超20萬元對消防設施、消防器材進行了更新,，完善了監(jiān)控系統(tǒng)和報警系統(tǒng),。邀請消防安全管理領導到公司檢查指導工作，及時消除安全隱患,，加強“四個能力”建設組織員工進行消防知識和消防器材使用培訓,，開展火場逃生,、疏散演練,，通過培訓和演練，有效地提高員工防患意識和應急,、自救,、逃生的能力。

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇五

我于20xx年x月份任職于x公司,，在任職期間,，我十分感激公司領導及各位同事的支持與幫忙。在公司領導和各位同事的支持與幫忙下,，我很快融入了我們這個團體當中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間,，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作?，F(xiàn)將一年的工作總結如下：

作為公司的銷售內勤,，我深知崗位的重要性，也在增強我個人的交際本事,。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外、協(xié)調左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，應對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調工作意識，這些基本上做到了事事有著落,。

作為銷售內勤,，我負責公司各類銷售報表、分類臺賬,、費用臺賬的建立,、更新及管理工作，認真查對每一個數(shù)字,，確保每一張表格的正確率,，為上級領導的決策和審查供給最及時有效的信息。

入職到此刻,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表此刻：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,；第二，加強自身的學習,，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三,，要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做好領導的好助手！

（一）學習了產品知識及企業(yè)文化等相關知識,。剛來公司時,，在公司的安排下學習了產品知識及企業(yè)文化等相關知識，使我對公司的產品及相關方面的知識得到了解和認識,。

（二）對二級市場客戶進行管理維護,。二級市場是銷售內勤重點負責的客戶。今年x月份我開始接x客戶及x客戶,，在接手的過程中逐漸學習了客戶報價,，合同制定,，怎樣在x、x等,。以及在和客戶溝通中需要注意的問題,，在不斷的學習中。逐漸總結出自己的一套工作方法,。

（三）項目的跟蹤及管理,。在區(qū)域經理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經理聯(lián)系，項目報價,，給客戶提供技術支持,，售后問題解答，返修品的處理等,。

在以后的工作當中,，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤,，與企業(yè)共成長,。

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇六

進來公司轉眼就是2個月的時間，感覺自己也成長了,，不過還是必須總結一下自己的工作,，以便更進一步的做好這份工作,。

首先,，是自己的自信心還是不是很足夠，有時候給比較大的老板打電話,，還是覺得底氣不是很足夠,，一方面也是自己準備不足不知道該說什么，一方面是因為自己不夠有自信,，感覺說服不了對方,，所有在自己心理就開始大心理戰(zhàn)了，自己仍是覺得作為一名銷售人員,，自信是第一步,，就像經理跟我講的，什么都可以沒有,，就是不能沒有自信,，不論何時何地就都必須絕對的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣,，然后培養(yǎng)自己的自信,，無論發(fā)生了變化，自信是最基礎的,，也是成功所必須的,。

第二,，關于公司對促銷資源的包裝很好，通過本來促銷的包裝,，讓自己更能利用有利的說辭去促銷成訂單,。

第三，關于工作時間的安排不是很有道理,，有時候一個早上都在開發(fā)未分類,，導致了月初出單比較難一點，以后以后早上細分時間段來做開發(fā)客戶和收割,，這樣即能保證自己的出單量,，也能讓新客戶的不過出現(xiàn)，還能保證自己不會因為月初的出單比較難導致自己的信心不足,。

第四,，對客戶的判斷和留還是扔判斷不標準，有時候舍不得扔客戶,，導致了庫內客戶的太多,，新客戶增加不了，導致庫內的客戶流動不起來,，一方面也會影響自己的出單量,。

第五，執(zhí)行力的問題,，每天50個有限電話,、15個xx及5個新增，沒有做好,，曾有一段時間就是xx很少去跳入,，可是研究表明，xx的客戶依舊是出單的主要關鍵,。

第六,，準備工作的不足夠。每天感覺自己很忙碌但是就出單的效率不是很高,，主要是在做二次跟進的時候自己準備工作方面做得比較差,。

第七，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力,，感覺自己說辭比較亂,，不能很好的組織語言，還有就是談單時間把握不夠到位,，還有促銷利用不夠有氣氛,。

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇七

回顧一年來的各項工作，內心不禁感慨萬千,，在這一年里,，我在院領導,、科主任和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務宗旨,，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能充分發(fā)揮崗位職能,，并以“服從領導,、團結同志、認真學習,、扎實工作”為準則,，始終堅持高標準、嚴要求,，始終把“安全第一”放在首位,。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同事們的關心,、支持和幫助下,，思想、學習和工作等方面取得了新的進步,，現(xiàn)將本年度的工作總結如下：

認真遒守國家法律法規(guī)和院內的各項規(guī)章制度,，堅持以人為本的工作思路。以病人為中心,，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己,，視病人如親人，堅持以質量為核心,，病人的滿意度為標準,，牢固樹立團隊精神,。

作為一名外科護士,，在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度,，時刻注意保持無菌觀念,，對待工作認真負責，一絲不茍,，加班加點,，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志,，凡事以工作為重,。為患者提供全方位優(yōu)質服務。

積極進取,，嚴格查對,，嚴謹細致,，杜絕差錯事故的發(fā)生，在這一年的工作中我認真克服自身的一切不足,，取長補短,，戒驕戒躁，不斷完善自己,，提高自己業(yè)務水平,。

一是愛崗敬業(yè)講奉獻。我正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，二是錘煉技能講提高,。經過一年的學習和鍛煉,，細心學習他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領導,、工程師和同事請教，在不斷學習和探索中使自己在技術上有所提高,。

一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致,、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，尊重領導,，團結同志，謙虛謹慎,，不斷改進工作作風,；堅持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把所有工作圓滿完成,。

護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在即將過去的一年里,，要再次感謝院領導,、科主任和護士長給予的教育、指導,、批評和幫助,，感謝同事們給予的關心和支持。

回顧過去,，有許多進步和提高,，同時也存在一些不足；主要是學習,、技術上還不夠努力,，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中,，我一定認真總結經驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇八

這一年過得很快,。當我們迎接新的一年時，我們將總結過去的一年,。展望充滿希望的一年,，我加入公司以來，在新的工作中積累了一些經驗,。我的心態(tài)在工作中很重要,。工作中需要激情，保持陽光的笑容,，這樣可以縮短人與人之間的距離,。積極的思維，平靜的心態(tài),，充足的精力，才能促進工作的進展和順利,。

為了讓自己在新的一年有一個新的起點,，我不斷的總結和學習！在過去的一年里,，作為一名領班,，我?guī)缀趺刻於荚诂F(xiàn)場顛簸,，忙著在樓層之間奔跑。雖然很辛苦,，但回想起來很充實,。首先對自己和同事今年的工作說一句：辛苦！

對你今年的成功和失敗說聲謝謝,！感謝我成功時的喜悅,，珍惜我失敗時的開悟。非常感謝領導們的信任,。在過去的一年里,，我在領導的關心和批評的指導下配合了所有的工作，忠實地履行了我在領班崗位上的職責,。努力和淚水并存,，也讓我看到了自己的不足。同時也讓我改變了很多,，思考了很多,。這些變化都是無意識積累的。過去那些工作的日子,，充滿了激情,，淚水，甚至掙扎,。在老員工的指導和同事的幫助下,，我學會了如何做好自己的工作。

x年將會很遙遠,。面對x,，的工作，在這里我就從個人的角度談談我的努力工作：敬業(yè)的人要認真,、虔誠,、全心全意地投入到工作中去，這一點我深深地知道在我的魯老師和魯大師身上,。他在工作中永遠都是那么的精力充沛,，熱情洋溢，盡職盡責,，堅持自己的工作理念,。無論寒暑，他都會始終堅守自己的質檢崗位,，絕不放松,，絕不怠慢；在質量控制方面，我總是不厭其煩的對一批批的工人進行技術交底,，一批批的送走,，這樣下去，每次都感慨萬千,。從他身上,，我看到了自己的不足，這也是一種進步,。任何改變對一個人來說都是困難的,。比起我自己的態(tài)度和思想，陸師傅改變了很多,。在工作方式上,，有時我會根據(jù)老同事提出和建議的新的工作路徑，嘗試改變一些態(tài)度或想法,。比如：與各部門,、同事的工作合作、工作流程,、采用的方法等,。首先提醒自己認識問題的第一步，其次是行動,。在行動上,，提醒自己在做什么，問問自己做的對不對,，做的是否到位,，如何做的更好。這是一項持續(xù)的工作,，完全不能忽視,。

通過這一年，我認識到了團隊的強大,，也認識到了自己的不足,。我想改變我原來的一些工作方法，要求自己在團隊的幫助下達到狀態(tài),。有時候我默默的看著自己的言行,，像個旁觀者一樣看著自己。這些都不是我以前的工作經驗,。

我在工作中有很多優(yōu)勢,，但還是需要提高。比如：我有很強的溝通能力,！人與人交流最重要的是真誠,，相互理解，和平溝通,，真誠地表達自己的想法,。關鍵是你能不能用真心打動對方，讓對方接受,。我相信這句話是對的,。以前也以為有了親和力和誠意，就可以和同事順利溝通,，但是沒有認真思考同事心態(tài)的多樣性,。

工作一年后，我意識到同事的心理很不確定,，尤其是工作中有分歧的時候,，我會對自己的想法猶豫不決。這時候我需要溝通,，達到相互理解和支持,。但是我在這方面做的還不夠，溝通方式也比較直接,。我覺得這和我淺薄的專業(yè)經歷和個人性格有關,。我個人比較喜歡比較直白的溝通方式，不善于拐彎抹角的表達自己的意愿和工作想法,。在以后的工作中,，我想加強自己的溝通能力，適當?shù)谋磉_自己的想法,，讓對方愉快的接受,，用合適的方法，越來越好的完成自己的工作,！

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇九

一年的時間很快過去了,，在項目部領導的關心與幫助下順利完成了各項工作。在工作中可以全面系統(tǒng)地了解以往的情況,，明確哪些是應該做的和肯定的,，哪些是應該糾正和避免的，從成功中吸取經驗,，從失敗中吸取教訓,，以便下一步更好地實踐。在公路工程中試驗是一項非常重要的工作,，它是工程質量的見證,，在這一年的試驗工作中，我懂得試驗員應該具備以下幾點：

工作方面：

1,、熱愛本職工作,，遵守項目部的管理規(guī)定，服從領導工作安排。

2,、刻苦學習專業(yè)技術,，工作態(tài)度端正，認真負責,，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，端正態(tài)度，改進方法,，廣泛汲取各種營養(yǎng),，在不懂的地方，要不怕麻煩向領導請教,、向同事學習,、自己摸索實踐在很短的時間內熟悉試驗的工作，熟練掌握各種試驗方法和步驟,。

3,、了解工程所用材料技術性能，在專業(yè)技術人員指導下,，嚴格按操作規(guī)程對工程材料進行品質指標試驗鑒定,。

4、現(xiàn)場人員要抓好現(xiàn)場施工配比,，顆粒級配,，要控制好水泥劑量、含水量,，按規(guī)定進行密實度檢測及資料整理,。

5、深入施工現(xiàn)場,，監(jiān)督檢查工程質量,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正處理并向上匯報。

6,、認真填寫各種試驗報告,，及時向施工現(xiàn)場提交試驗資料。

7,、收集,、整理各項試驗原始資料，分層建立資料檔案,。

8,、熟練掌握各種儀器設備操作規(guī)程及儀器的維修保養(yǎng)。

態(tài)度和敬業(yè)方面：在工作中要要熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，有效利用工作時間，監(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。

工作質量成績方面：在項目部試驗室,，我的主要職責是做好原材料的檢驗及現(xiàn)場管理，在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果，保質保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學習了很多知識，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及項目部做出了應有的貢獻,。

總結一年的試驗工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,，比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于今后的工作中加以改進,。在以后的工作中，我將認真學習各項規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率方面進入一個新水平,，為中鐵十五局五公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇十

20xx年即將過去,，在這一年來,，既有收獲也有失誤，平凡忙碌中伴著充實,，創(chuàng)新擴展中伴著快樂,，院領導運籌帷幄，領導有方,，及時為我科購進所需的手術和處置器械及辦公用品,，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助,，使得我取得了一定成績。

1,、認真做好眼科醫(yī)生門診手術的協(xié)助工作,。做好環(huán)境、器械消毒,，積極準備手術所需物品并做好術后清理工作,，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發(fā)生,。

2,、患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護理,，積極與患者溝通,，可能的消除患者心里緊張。真正的把人性化護理體現(xiàn)到工作之中,，同時提高注射技術,，減輕患者疼痛，增強其治療信心,。

3,、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業(yè)務的必要性,，將眼科處置室的業(yè)務由原來單一的結膜下注射,、取結石擴展到顳淺注射，半球后注射,，沙眼濾泡打磨術,，取異物。并通過自己的努力和虛心學習新增“淚道沖洗,、淚道探通術,、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白,，增加了本科室的業(yè)務收入,，得到了良好的社會聲譽。20xx年僅新增項目開展x千余例,，在原來業(yè)務收入的基礎上增收xx萬余元,，治愈率達xx%以上，總有效率xx%,，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評,。

1、把眼科護理工作規(guī)范化,，做到細致入微,。

2,、加強業(yè)務學習，在原有開展項目基礎上進一步向上級醫(yī)院虛心學習淚道激光術,。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術無法解決的難題,，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入,。希望院領導給予支持,。

眼科門診手術室亟待改善和提高情況：根據(jù)眼科門診手術室流程要求，目前業(yè)務用房緊張,，布局不合理,，增加手術感染風險，為了避免醫(yī)療風險和醫(yī)患糾紛,，希望在我院新住院部大樓落成后,，在業(yè)務用房上給協(xié)調解決。

銀行員工工作總結 新入職員工工作總結篇十一

20xx年將要過去,，20xx年既將到來，在這一年中有進步亦有不足,，為了更好的干好明年的工作,，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將過去一年的工作總結和回顧如下,，并找出自己不足,，加以改正。

我于20xx年2月底應聘進入公司預算設計部,，在將近一年的時間中,，新的工作給我?guī)砹撕芏嗟臍g樂，使我收獲了更多的知識,，獲取了更加豐富的經驗,。當時正值七十中工程大干時期，一方面,，為了更好的熟悉公司各方面的業(yè)務,，另一方面為了熟悉自己的業(yè)務。我在預算部主要是進行七十中綜合樓工程給排水及電氣分部工程的圖紙算量工作,。當時,，也正值中原區(qū)暢春園工程開工之期，又相應的進行暢春園工程安裝部分的圖紙算量工作,。與此同時,，為了更好的將圖紙與實際進行有機的結合，我經常參與由公司領導組織的對工地的巡查活動,，一方面可以了解工程的進展情況,；另一方面,，彌補自己在看圖及算量時遺漏及少算、漏算的部分,，并找出其中的原因,，總結經驗，以便在后續(xù)的工作中改正,。同時,，在我心里，我深知預,、結算工作,，離不開現(xiàn)場的實踐，離不開現(xiàn)場的實際,，需要有豐富的現(xiàn)場實踐經驗,。雖然，因工作需要,，我不能在現(xiàn)場接受這些鍛煉,，但這來之不易的學習機會，我更應珍惜,，更應利用有限的時間,，去學習更廣闊的知識，不斷完善自己,。

就這樣,，經過了實習期的辛苦忙碌，工作也得到了公司各位領導及同事的認可,。開始正式溶入公司這個大集體中,。我深知，我的技藝并不精湛,，我的經驗并不豐富,。但我得有一顆不斷上進、積極進取的心,，這樣才能更好的提高自己,，完善自己，豐富自己,。

在隨后的時間里,，根據(jù)公司及項目部的工作需要，又進行了七十中工程照明配電箱,、柜的市場詢價,，協(xié)助吳總進行合同的簽定。為了體現(xiàn)公司材料采購的公開及實行大綜材料合同采購的原則,，對七十中工程照明燈具,、開關及各種面板進行了邀請招標,，并根據(jù)產品價格、質量,、售后服務等各種綜合因素,，綜合考評擇優(yōu)選擇了廠家，并與之簽定了嚴格的訂貨合同,，督促其按質,、按量、按期進行交貨,，以保證工程的工期,。進行了回民中學排演廳安裝部分預算的編制及工程材料的審核工作，經過幾次到工地的實地考察,，使我也在裝飾方面逐漸有所長進,，也增長了不少見識，我知道每一次鍛煉深造的機會都來之不易,，對于我來說更要好好珍惜,，好好去學習，這樣才能更好的磨煉自己的意志,，增強自己的能力,。

在隨后又陸續(xù)進行了各工地對建設方的預、決算編制工作,，對施工方的內部預、決算編制工作及其審核,，從各種規(guī)范規(guī)程的原則下,，開展工作。預算是一個講求依據(jù),、遵照實事的工作,，不能有半點粗心馬虎，更不能隨心所欲,、憑空想像,。否則造成的后果是嚴重的，由此而引發(fā)的損失是無法挽回的,。所以工作中,，我時時告戒自己，需要細心細致,，需要嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，做到精亦求精,。

在熊經理的大力支持及各位同事的幫助下,，材料制度,、工程回訪規(guī)定,、文件等相關制度、規(guī)定的初稿也起草完畢,，進入了審核及可操作性評價階段,。根據(jù)現(xiàn)場實際、公司幾年的經驗,、及借鑒其它公司的相關成熟經驗,，從材料的計劃編制、詢價,、采購,、送貨到場、及驗收,、退貨等環(huán)節(jié)進行相關的規(guī)定,，使我們的材料能從源頭得到有效的控制，加大材料的審核力度,，降低工程材料的損耗率,，從而達到降低工程成本，提高工程效益的目的,。為提升公司的信譽與知名度,，對我們已完工程的服務、回訪及維修又進行了相關的規(guī)定,。當然這些制度規(guī)定都還是一些很浮淺的,，也許有很多地方不具有實際的操作性，這些規(guī)定都還是很片面的,，但我相信,，有我們廣大職工的的實踐摸索，會總結出一套適合公司發(fā)展,，且具有很強操作性的規(guī)章,、制度，從而使公司良性循環(huán),、有序發(fā)展,。

在這將近一年中，我的工作有了長進,，但我仍需從以下幾個方面增強自己：一,、加強內在素質和外在形象的提高。從技能,、技藝及文化知識方面充實自己,、提高完善自己。積極學習相關規(guī)范、規(guī)程,，增強工作實踐,，提升工作經驗；二,、加強工作的嚴謹和細致,，保證預算工作的獨立性和真實性，少出差錯盡量不出差錯,；三,、加強與各位領導及同事的匯報,、交流,，積極尋求各方面的幫助,，尋求支持,。

經過在公司將近一年的工作,，結合工作實際遇見的一些問題，對公司的工作提出以下個人不成熟的建議：

一,、加強對公司各種規(guī)章制度的完善,，繼續(xù)完善公司各部門,，各方面的規(guī)章制度,，根據(jù)實際操作中遇見的問題,，及時修改和補充，養(yǎng)成用制度去說話,，人人按規(guī)則,、規(guī)定辦事的氛圍,；

二、加強對項目的成本核算,，堵塞各種項目漏洞,，努力降低材料的損耗率,，降低非生產性的支出,，減少對資金的占用,，提高資本的周轉,，降低工程成本，提高公司效益,；

三,、加強項目質量管理。質量工作的嚴肅性與重要性,，告誡我們：質量不能流于形式,，更不能海闊天空、漫無邊際,，質量不是喊出來的,，也不是檢查出來的，需要用我們自覺的行動去完成,。

回顧過去,，是不平凡一年，展望未來,，任重而道遠,。在以后的工作中，繼續(xù)完善,、提高自己的專業(yè)知識,、專業(yè)技術水平及認知能力。我深知：我的經驗及實踐水平還不夠,，還需要繼續(xù)投入到公司這個大熔爐中去磨煉,，還需要繼續(xù)

投身社會實踐，不斷的提高自己,、強化內在素質,，積極進取,，以適應公司的發(fā)展。積極學習各種規(guī)范,、規(guī)程,、標準，高標準,、嚴要求,。認真領會學習公司的各種規(guī)章制度，爭做一名“合格的企業(yè)員工”,，端正自己的思想認識,。在以后的工作中，繼續(xù)發(fā)揮自己的所長,，克己所短,，不斷總結自己的工作經驗，找出得失,。

當然,，爭做一名“合格的企業(yè)員工”、塑造良好的內在素質和外在形象,，還需要在實際工作和實踐中繼續(xù)磨煉,、磨勵，繼續(xù)創(chuàng)新及提高,，新的一年既將來臨,，我將以怎樣的姿態(tài)去迎接，至關重要,。我將在各級領導的支持及關心,，各位同仁的幫助下，與企業(yè)榮辱與共,，把提高自己,，樹立企業(yè)形象，作為持之以恒的目標而奮斗,！

第一,，要學習造價方面的理論知識。這些知識包括各專業(yè)方面的基礎理論知識,，比如土建工程方面：建筑制圖,，房屋建筑學，工程材料,，建筑施工,，工程預算，建筑經濟,，建筑法規(guī)等,；公路橋梁方面：路基路面工程,，橋梁工程等，公路工程預算等,。這些都是必不可少的理論知識。另外還要學習一定的結構方面的理論知識,，學習一定的設計和施工規(guī)范,。這些知識靠自學可以達到一定的效果。

第二,，要主動到建筑生產一線去鍛練,，學習施工的方法和積累施工經驗。要成為一個好的預算人員這一環(huán)節(jié)是必不可少的,。一些人靠看書連造價師都過了,，但就是做不了預算工作，其根本應這里,。反而那些在施工隊里拜師學藝者其動手能力卻很強,，其原因就是做預算工作要有一定的施工經歷。初學者就了一定的理論知識后要主動到生產一線去磨練自己,，不然預算水平不會有很大的提高,。

第三，要把理論與實踐相結合,，提高自己處理問題,、分析問題的能力。有了一定的理論知識和實踐經驗后,，要把兩者結合起來,，逐步提高自己的預算水平。這一方面我提出一點建議,，不妨去試一下,。第一步，作為施工方先作幾個比較小的工程預算,，積累一定經驗后再做幾個大的工程預算,；第二步到事務所去參與造價方面的咨詢工作，這是一個提高自己預算水平的一個重要階段,，因為造價咨詢你會遇到很多造價方面高級人才,，在與他們直接的交手后，你會總結出很多的實戰(zhàn)經驗,，能夠熟練處理各方面的造價問題,。如果你走了上面的三個過程，我想你會成為一名優(yōu)秀的預算員了,，就談這些了,，最后祝各位成功,。