計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

飲料銷售工作計劃目標(biāo) 飲料銷售計劃書篇一

a飲料08年第一季度工作計劃

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況,。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; b：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽,。只有關(guān)注,，才能夠找到原因，進而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況,。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點,。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn),。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo),，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當(dāng)然需要人,，因此,，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計劃,，相信主管上級會支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月，在分解時,，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如,，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件,，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問,，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,，答案其實很簡單,，找到新的銷量增長點，比如,，開發(fā)10個二級批發(fā),，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點,。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話,。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

飲料銷售工作計劃目標(biāo) 飲料銷售計劃書篇二

形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂,、雪碧,、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然,、健康的飲料,。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料,。且由于中國茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢,。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,，減輕了一部分來自成本的壓力,。康師傅茶飲料主要品種有綠茶,、冰紅茶,、茉莉蜜茶、茉莉清茶,、茉莉花茶,、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶,、冰綠茶,、冰紅茶、大麥香茶,、大麥茶無糖,。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通,，符合年輕人追求時尚健康生活的心理,，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9%,。目前,，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的.市場占有率在58%,，綠茶的市場占有率在48%,，而清茶的市場占有率更是達到了85%。與此同時,，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面,，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%,，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點,。可見茶飲料對康師傅的重要性,。

市場占有率：

產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

消費者認識：

在眾多消費者心目中,，該品牌具有較高的信譽,。

企業(yè)自身的目標(biāo)：

在飲料方面，求新,、求異,，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅,，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外，可口可樂,、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：

就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達84.3%,。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家,；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

為了進一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠,。本銷售部門特制定如下計劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：

追求時尚健康、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標(biāo)：

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）

季度、第一季度,、第二季度,、第三季度、第四季度,、合計

2,、營銷組合選擇

1）product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味,。

2）place：增加銷售網(wǎng)點,，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康師傅的茶飲料,。

3）price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進,，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受的促銷策略,。

4）promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%,。因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼,，方可贏得市場！

4,、市場細分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動,，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,，我們有必要對市場進行細分,。

（1）不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

（2）不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴大了。

（3）不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點工作

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

6,、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

1,、目標(biāo)市場大型推廣活動

2,、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動

3,、公益活動

4,、年度階段性促銷活動計劃

促銷工具：

1,、現(xiàn)場pop

2,、海報

3,、禮品

4,、店面展示用品

5,、抽獎

6、免費贈

飲料銷售工作計劃目標(biāo) 飲料銷售計劃書篇三

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》,、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場管理表格》等。

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,，要控制貨品流向。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3,、進貨額度：最低1萬元,，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商,。因此，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：

一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售,。

二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財,、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,，二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

飲料銷售工作計劃目標(biāo) 飲料銷售計劃書篇四

1,、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個,；年銷售額5000萬元以上。

3,、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《xxx區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》,、《xxx區(qū)域市場促銷方案》,、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等,。

1,、試銷區(qū)域：

全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時,，要控制貨品流向,。

2、目的和目標(biāo)：

試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益）,，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進貨額度：

最低1萬元,，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：

公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個,，海報500x2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：

試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：

設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端,、促銷終端）,；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進方案,；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7,、試銷工作程序：

尋找經(jīng)銷商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商，如暫時還沒有信心,，可進行試銷確定,，試銷額度對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估，按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo),，制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃,，確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷）,，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。

經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售,。

二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。

要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財,、物上,。

明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力,，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：

試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

1,、區(qū)域選擇：

全國一級城市,、直轄市、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市,。

2,、渠道模式：

區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道）分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售）,；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺,；城市市場的特通渠道,；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下,！

3,、首批進貨額：

首批進貨額最低為5萬元；最高為啟動期銷售目標(biāo),；建議首批進貨額為啟動期銷售目標(biāo)的二分之一,。

4,、投入模式：

廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用等，不包括廠家的人員費用,。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量,，即商家投資源。市場開發(fā)分為前,、中,、后3個時期，整個時間為12個月,。其中,，前期為市場啟動期，時間為3個月,；中期3個月,；后期6個月。

5,、費用預(yù)算：

前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為進貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%,。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月,，終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%,；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi),。后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi),。

6、市場費用的結(jié)算和支付：

廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用,，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款,。至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用,。

7,、啟動期銷售目標(biāo)：

自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo),。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元,。具體見《xxx啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。

8,、組建隊伍：

區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍,。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

9,、市場規(guī)劃：

省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整市場費用預(yù)算方案市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日,。

10,、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額（小于等于首額的50%）=首批實際進貨余額首批實際進貨額x50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄xxx品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是預(yù)算和規(guī)劃。

11,、市場啟動：

餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)）,，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷（15天以內(nèi)）,，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用,，促銷品,、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算,，促銷效果評估報告等建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量、銷量,、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）。

以上為市場導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是終端和測試,。

12、市場改進和分銷：

在市場啟動1個月后,，即著手市場改進工作,。

第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端,、促銷,、廣告進行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,，新開部分終端,、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端,，一定要有代表意義和影響力,。

第二，幫助分銷,。包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷,。

以上為市場改進階段,，關(guān)鍵詞是改進和分銷。

13,、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后,，即著手進行市場提升的規(guī)劃,。

第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征,、收入水平和人口規(guī)模等,。

第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo),。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實現(xiàn)容量與xxx的市場投入情況、促銷和廣告成本,、市場費用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段（3個月）的銷售目標(biāo)，并分解到各時間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時，提交費用預(yù)算報告,。

以下市場進入提升階段,，關(guān)鍵詞是提升和目標(biāo)。

14,、市場提升執(zhí)行：

第一個要點是,，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時,，xxx的市場整體鋪貨率要達到85%以上,。即基本完成鋪貨。

第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達到相對比較密集的效果。

第三個要點就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好,，可事半功倍。

15,、市場成長期：

市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實,，此時的工作做得穩(wěn)健,，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：

第一,、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工,；在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升；在市場維護方面精耕細作,，確保各終端持續(xù)放量,。

第二、阻擊跟進者,。公司或推出新品,、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動,。具體要視當(dāng)時的市場而定,。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動,。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng)xxx向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段,，關(guān)鍵詞是成長和阻擊,。

16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定,。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間,，還要看高端廣告的拉動情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了,。此處謹略,。

1、全國樣板市場：

全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由xxx招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹略,。

2、區(qū)域樣板市場：

區(qū)域樣板市場的選擇范圍,，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場,。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向xxx招商部提出計劃,，并報經(jīng)公司批準(zhǔn),。

3、區(qū)域樣板政策：

區(qū)域樣板市場政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場,。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動期的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月；但費用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。

4、開發(fā)時間：

建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作,。

5,、省區(qū)資源整合：

區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),，對周邊市場進行資源整合,，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,，才是區(qū)域樣板市場的最終目的,。

6,、銷售和廣告計劃：

當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時,，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化,。一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮,；二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而,，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進一步招商工作結(jié)合起來。

7,、市場啟動和銷售：

樣板市場的啟動和銷售工作,，同經(jīng)銷市場的其他區(qū)別不大,，可參照執(zhí)行,。且因為事關(guān)大局，更要謹慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額（小于等于首額的50%）=首批實際進貨余額首批實際進貨額x50%,。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄xxx品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

飲料銷售工作計劃目標(biāo) 飲料銷售計劃書篇五

1、xx品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照xx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸xx招商部管理,。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7,、本案附件為《xx區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《xx產(chǎn)品知識》,、《xx區(qū)域市場促銷方案》,、《xx終端廣告工具》、《xx區(qū)域市場管理表格》等,。

飲料銷售工作計劃目標(biāo) 飲料銷售計劃書篇六

對多數(shù)主管來講,，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動,。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié),，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時,，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程,。

(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;

b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,，價格認可度,，服務(wù)認可度)

;c：市場費用投入情況;

d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來。);

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;

f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化,，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,，比如，王老吉在 xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況,。如：xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點,。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

有了清晰的目標(biāo),，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊,，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn),。制定了3.5 萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進行開發(fā),，當(dāng)然需要人,，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月,，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時,，不考慮上月庫存5000件的消化時間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,，勢必會給 2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間,，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點,，比如,，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv,，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去,，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之，制定有效的工作計劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細則,，不能夠泛泛而談!