做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

回首20__年，從__上市,，到__品牌轉(zhuǎn)換再到打擊__,。整個(gè)流程做下來我們眾志成城，上下齊心，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡,。我們這一年過的是最匆忙也是最有價(jià)值的一年,，讓我真正感受到我們__人團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本領(lǐng),，不怕苦不怕難的斗智斗勇,，總之__的團(tuán)隊(duì)是秀、大,、最有企業(yè)文化氛圍感,、最有團(tuán)隊(duì)意識(shí)感的優(yōu)秀隊(duì)伍。

20__年本人主要負(fù)責(zé)批發(fā)市場(chǎng)及商超維護(hù),。批發(fā)市場(chǎng)的開發(fā)主要是爭(zhēng)取將我司銷量做到的極限,，另外利用批發(fā)的特點(diǎn)，彌補(bǔ)郵差商沒有輻射到的點(diǎn)位,。在今年的批發(fā)的維護(hù)中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節(jié)奏,。前期將公司該壓產(chǎn)品都?jí)旱搅伺l(fā)。但是由于__后期動(dòng)銷慢,，批發(fā)客戶對(duì)該產(chǎn)品沒有了十足的信心,。同時(shí)我們堅(jiān)持銷量及形象兩手抓，一是廣宣,，再者是陳列的維護(hù),。通過同事們一年的努力宣傳，目前無論終端店老板還是消費(fèi)者都已經(jīng)知道__才是中國(guó)銷量,、也是喝的正宗涼茶,。

客戶方面：

現(xiàn)有客戶和我們有_年多的合作關(guān)系。我們對(duì)客戶的性格,、情況都有很好的了解,，這對(duì)我們溝通和抵制__產(chǎn)品有很好的幫助。__聊城的第一個(gè)經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道,，都直接撒手不干了,。對(duì)于第二個(gè)經(jīng)銷商，也只是在鋪貨,，并且效果特別的不好,。

宣傳方面：

我們主要是做好我司形象在超市的維護(hù)及做好堆頭及端架的維護(hù)，力求在形象上壓倒__,。同時(shí)做好產(chǎn)品在商場(chǎng)的及時(shí)補(bǔ)單上貨工作,。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費(fèi)者。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年增長(zhǎng)了75%,，對(duì)聊城的整體數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)較為突出,。

但是對(duì)于現(xiàn)代__的防御工作沒有做好,，所以在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)競(jìng)品信息的關(guān)注。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,，亦沒有自始至終的關(guān)注,，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫(kù)存,，產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省,，要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策,，有的品種不要考慮成片開發(fā),，以方便發(fā)貨，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)（三）

時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了20xx年,，一年的工作下來，我對(duì)銷售有了自己的認(rèn)識(shí),。

對(duì)于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個(gè)人,。自己可以瞬間放一下一切,，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂,，感謝銷售帶給我的自信,，同時(shí)也感謝銷售帶給我的動(dòng)力。

其實(shí)銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則,，當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)遇到鬼,，但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn),。

在我看來銷售最有效的辦法,，從模仿開始，再到自我學(xué)習(xí)深入,，直至自己開發(fā)作為銷售新人,，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收再收入大量信息,，再就是熟練的掌握專業(yè)知識(shí),，自信是銷售的成功重要砝碼。

其實(shí)銷售很簡(jiǎn)單自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn)：

1,、首先必須明白什么是效率,，因?yàn)榭蛻糍Y源有限,。

2、要虛心和身邊的前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí),。

3,、要大膽的說，會(huì)說,，能說出重點(diǎn),。

4、必須學(xué)會(huì)傾聽,，說的再好,，客戶不關(guān)心，那么等于直接失敗,。

5,、每天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書。

6,、留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識(shí),，包含信息、報(bào)紙和一些新聞都是必了解的,。

7,、要做到堅(jiān)持不懈。

8,、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對(duì)自己心態(tài)的一個(gè)調(diào)整,。

9、做好事情前提是做好自己,。

10,、理想是巨人，行動(dòng)是矮子,，那么就注定失敗,。

11、要善于溝通,，善于觀察,。

12、要和上司搞好關(guān)系,。

13,、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)人。

14,、要必須知道這個(gè)世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦,、很累,。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂,，我愿意在銷售這條路上走得更遠(yuǎn)。20xx相信自己會(huì)做的更好,！加油,！

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

ace零售價(jià)元/瓶，比螺旋藻飲品略高（分公司出貨時(shí)前者價(jià)格提了一毛錢）,。本超市有堆碼,，無特別促銷措施。

2,、徐東平價(jià)超市

本店暫未進(jìn)ace飲品,。貨架與堆碼上的螺旋藻飲品則賣斷貨（已通知武漢分公司）。

螺旋藻飲品零售價(jià)元/瓶,。

3,、中南商業(yè)大樓超市

促銷員反映ace銷售尚可，平常日銷量在10瓶左右,，主要是零買,，有明顯嘗試跡象。除了受促銷員介紹而購(gòu)買的以外,，亦有主動(dòng)消費(fèi)的,。ace與螺旋藻飲品的日常銷量比約為1：4，春節(jié)期間二者的銷量均有所提高,，且相當(dāng)一部分為螺旋藻飲品的整件購(gòu)買,。消費(fèi)者大多對(duì)ace新品的評(píng)價(jià)尚好，無特別不好的評(píng)價(jià),。截止調(diào)查日止，近一個(gè)月的ace銷量約為15件,。

本商場(chǎng)ace與螺旋藻飲品零售價(jià)均為元/瓶,。本商場(chǎng)堆碼、貨架,、陳列都較有氣勢(shì),，現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染較好。無特別促銷措施,。

4,、水果湖商場(chǎng)超市

本商場(chǎng)ace賣得較好，近一個(gè)月的時(shí)間已銷出15件左右,。消費(fèi)者,，特別是商場(chǎng)售貨員對(duì)ace評(píng)價(jià)好，認(rèn)為其代表一種高品質(zhì)的飲品,，拿來自己喝或者送禮都較有品位,，這可以從其高價(jià)位,、飲料純正的色彩以及其外觀設(shè)計(jì)都得到體現(xiàn)。

本商場(chǎng)無堆碼（空間較窄）,，亦無促銷人員和任何促銷措施,。其零售價(jià)高達(dá)

元/瓶，為武漢市區(qū)最高的商超零售價(jià),。

5,、洪山商場(chǎng)

本商場(chǎng)ace賣得較好，消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)尚好,。由于正在盤存,，無法得到銷量具體數(shù)目。

6,、其他商場(chǎng)

目前武漢市內(nèi)僅少量商超有ace布貨,，其他如華聯(lián)超市、家樂福超市,、武商百盛量販店,、亞貿(mào)超市、徐東平價(jià)等目前均未進(jìn)貨,。這部分商超將在下階段進(jìn)貨一段時(shí)間后再進(jìn)行跟蹤調(diào)查,。

7、商超銷售狀況總結(jié)

從以上的商超調(diào)研結(jié)果可以初步總結(jié)出：

（1）各商超ace的銷售狀況尚可,；

（2）消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)尚好,，有一定接受度；

（3）ace和螺旋藻飲飲品在各商場(chǎng)的陳列位置,、堆碼狀況較佳,，客情溝通不錯(cuò)；

（4）各商超普遍缺乏專門針對(duì)ace的促銷措施,，僅靠常規(guī)促銷或無促銷而自然銷售,。

三、與武漢分公司經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員座談結(jié)果

1,、市內(nèi)餐飲銷售狀況總結(jié)

通過與市區(qū)業(yè)務(wù)人員的座談,，反映出目前餐飲渠道ace銷售普遍不好的狀況。市區(qū)目前僅進(jìn)了50-60家左右的餐飲終端,，除太子酒家等較有一定代表性外,，大部分餐飲終端為中小型，進(jìn)貨較少,，銷售進(jìn)展緩慢,。同時(shí)，已布貨的酒店也無特別的,、專門針對(duì)ace飲品的促銷措施,，消費(fèi)者認(rèn)知度,、接受度較低。

批發(fā)渠道目前的狀況與餐飲類似,，整體狀況不太好,。例，綠之源最大的經(jīng)銷商之一建華副食和正宏副食各進(jìn)貨20件,，目前尚余近10件,，走勢(shì)較緩。同時(shí),，因?yàn)楣緹o專門針對(duì)ace分銷的優(yōu)惠政策（甚至武漢分公司還將其出貨價(jià)比螺旋藻飲品提高了元/瓶）,，也是批發(fā)渠道流通不暢的原因之一。

3,、分公司經(jīng)理人員對(duì)ace銷售的一些想法

通過與武漢分公司主要管理人員的溝通,，他們提出了如下想法，以促進(jìn)ace飲品的近期銷售：

（1）ace的宣傳要到位,，宣傳品和宣傳措施要盡快落實(shí),。

（2）對(duì)ace的分銷要給予更多的支持，近期要有專門的分銷政策和分銷措施下達(dá),。

（3）ace飲品和螺旋藻飲品應(yīng)差別定位,，賦予其獨(dú)特個(gè)性。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員和促銷人員的培訓(xùn),，使其更理解,、更熟悉ace飲品的獨(dú)特定位和個(gè)性。

（4）ace飲品的價(jià)格應(yīng)與螺旋藻飲品區(qū)別對(duì)待,，最好是ace略高點(diǎn),。

（5）對(duì)ace產(chǎn)品的推動(dòng)力度要大一些，近期應(yīng)主推ace,。同時(shí),，其促銷方案應(yīng)快出臺(tái)，投入執(zhí)行,。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

（一）品牌優(yōu)勢(shì)。20__年康師傅茶飲料迅速走紅,，成為中國(guó)包裝茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。尤其是康師傅冰紅茶，自20__年上市以來,，始終保持者迅速投入,，康師傅一直致力于品牌經(jīng)營(yíng)。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵,，是康師傅制勝的法寶,。多年以來,，康師傅一直保持著其青春、奔放,、活力的產(chǎn)品形象,。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動(dòng)現(xiàn)金流的暢通，同樣是康師傅引以為傲的競(jìng)爭(zhēng)力,。

（三）廣告優(yōu)勢(shì),。康師傅一直注重產(chǎn)品宣傳,，讓廣告先深入人心,，經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動(dòng)或競(jìng)賽節(jié)目。但其更多的宣傳來源于媒體廣告,，而且康師傅飲品都是巨星代言,，邀請(qǐng)明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵，獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)令產(chǎn)品深入人心的一重要手段,。例如冰力十足的張惠妹,、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等,。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，加大行銷力度,，并通過建立與消費(fèi)者的良好互動(dòng)關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置,。

（四）通路精耕優(yōu)勢(shì)。通路的精耕細(xì)作指全面覆蓋,?？祹煾蛋讶珖?guó)劃分為1500多個(gè)小區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),?？祹煾狄竺總€(gè)業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店，了解她們的銷售情況及需求,，搜集她們對(duì)于產(chǎn)品的意見和建議,。

渠道精耕的實(shí)施要點(diǎn)是：第一，壓縮層級(jí),；第二,，分區(qū)管理；第三,，突出服務(wù),。良好的客情關(guān)系對(duì)于雙方合作十分重要，“通路精耕”的實(shí)施使康師傅更加貼近市場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定,。因此,，康師傅只要有新產(chǎn)品上市，就可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)鋪滿全國(guó)各地的大街小巷,。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

現(xiàn)將銷售文員工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1,、銷售報(bào)表的匯總,，其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況,；

2,、清理業(yè)務(wù)，手上的借物及還貨情況,；

3,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作；

4,、合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成

5,、經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,；

8,、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,；

3,、銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核,；

4,、借物還貨的及時(shí)處理；

5,、客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

6,、努力做好每一件事情,，堅(jiān)持再堅(jiān)持。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人，也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),，市場(chǎng)占有率更高,，xx人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！

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飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達(dá)各省,，5月10日前予以兌現(xiàn)。

b 五月份的產(chǎn)品價(jià)格政策暫按四月份的價(jià)格政策不動(dòng),。

c 各項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大,，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去,，因此公司要求各省主動(dòng)打擊,、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板,，達(dá)到32元/箱,，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱,、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤(rùn),。對(duì)價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱，零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱)，經(jīng)銷商,、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱,，同時(shí)開展大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng)，打開市場(chǎng),。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,，制定好合理差價(jià)，以滲透形式促銷,，逐步擴(kuò)大奶的銷量,。

(2)系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝,，價(jià)格不變,，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度300萬箱,，隨后降低為1元/箱,，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個(gè)月，以后視情況再定,。

(3)

必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià),，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬件,，按5—10箱配一件鋪貨到終端,，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用,，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰,。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,，各省要組織大型促銷活動(dòng)，務(wù)必在5月份將打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商,、二批商的庫(kù)存偏大，銷售旺季未到,，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫(kù)所造成的,，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià)，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價(jià)偏低,，零售賣1.5元/瓶，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨,，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪,，決不要折成價(jià)格去搞,。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來的,，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多,，仍銷了一段時(shí)間，而我們1.5元/瓶,，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來,，反而造成疑難庫(kù)存,，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省,，要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售,，并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策,，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨,，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的精神政策理解未到位,，而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與耐心,。

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,，造成銷量上不去,，因此公司要求各省主動(dòng)打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板,，達(dá)到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、1元/箱,、220ml奶0.5元不變)的提高零售商的利潤(rùn)。對(duì)價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱,，零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱),，經(jīng)銷商,、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱，同時(shí)開展大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng),，打開市場(chǎng),。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價(jià),，以滲透形式促銷,，逐步擴(kuò)大奶的銷量。

(2)系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料,，改換包裝,，價(jià)格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷,，額度300萬箱,，隨后降低為1元/箱，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個(gè)月,，以后視情況再定,。

(3)飲料

飲料必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià)，原有促銷政策不變,，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬件,，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,，各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,，并加倍扣罰,。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷活動(dòng),，務(wù)必在5月份將打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫(kù)存偏大,，銷售旺季未到,，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們后促銷假壓庫(kù)所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià),，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價(jià)偏低，零售賣1.5元/瓶,，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨,，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價(jià)格去搞,。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,，公司認(rèn)為還是可以推開來的,，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多，仍銷了一段時(shí)間,，而我們1.5元/瓶,，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來,，反而造成疑難庫(kù)存,，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售,，并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā),，以方便發(fā)貨,，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項(xiàng)目于20xx年1月開始興建,，目前基建,、設(shè)備引進(jìn)等工作已基本建成完工，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一,、項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目名稱：蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項(xiàng)目,。

建設(shè)地點(diǎn)：湖北夷陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（黃金卡村4組）。

建設(shè)性質(zhì)：新建,。

建設(shè)單位：湖北蕭氏茶業(yè)股份有限公司,。

建設(shè)主要內(nèi)容及規(guī)模：項(xiàng)目占地96畝，主要建成原茶飲料廠16000平方米,，包裝車間20xx平方米,，倉(cāng)庫(kù)1500平方米，檢驗(yàn)檢測(cè)中心及其它輔助工程1200平方米,。引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全自動(dòng)化原茶飲料生產(chǎn)線8條,，年生產(chǎn)原茶飲料3萬噸。配套建設(shè)道路,、污水處理系統(tǒng),、綠化、擋土墻等,。

建設(shè)期限：三年,，即20xx年1月—20xx年12月,。

項(xiàng)目投資及資金來源：總投資萬元，其中固定投資萬元,，流動(dòng)資金3000萬元,。資金來源為：申請(qǐng)三峽庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資補(bǔ)助250萬元，占投資總額的,，項(xiàng)目承擔(dān)單位自籌萬元,，占投資總額的。

二,、項(xiàng)目背景

茶葉是夷陵區(qū)三大特色支柱產(chǎn)業(yè)之一,，也是西北山區(qū)的主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，作為三峽的特色產(chǎn)業(yè)之一,，其發(fā)展關(guān)系到農(nóng)民增收,、移民就業(yè)和移民增收的實(shí)際問題，庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶農(nóng),、移民的增收需要茶葉經(jīng)濟(jì)的繁榮,。

在我國(guó)，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)模式制約著茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，茶葉始終無

法成為農(nóng)民致富的可依托產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有的茶葉經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，開發(fā)茶飲料是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求,，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的需求,，更是產(chǎn)業(yè)資源充分利用和三峽庫(kù)區(qū)茶農(nóng)、移民增收的迫切需求,，發(fā)展勢(shì)在必行,。

三、項(xiàng)目目前進(jìn)展情況

項(xiàng)目于20xx年9月經(jīng)宜昌市夷陵區(qū)發(fā)展和改革局備案,，土地,、環(huán)評(píng)工作已經(jīng)完成，截止20xx年12月底,，完成廠房,、包裝車間、倉(cāng)庫(kù)等工程建設(shè)平方米,，完成總工程量的,；已完成設(shè)備的進(jìn)口、安裝,、調(diào)試,，正在進(jìn)行新產(chǎn)品試制與中試工作；道路,、綠化等輔助工程正在建設(shè)之中,，項(xiàng)目實(shí)際完成投資萬元,，完成投資總額的；計(jì)劃今年5月正式投產(chǎn),。

四,、項(xiàng)目效益分析

根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期建設(shè)目標(biāo)，本項(xiàng)目建成后年產(chǎn)原茶飲料3萬噸,，年可實(shí)現(xiàn)收入增加28400萬元,，項(xiàng)目年均利潤(rùn)總額萬元，年均實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬元,，上繳稅金1700萬元,，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

同時(shí),，項(xiàng)目將帶動(dòng)壩庫(kù)區(qū)2萬茶農(nóng)年人均增收220元,，新增移民就業(yè)150人，直接輻射三峽庫(kù)區(qū)6萬移民茶農(nóng)增收,。項(xiàng)目實(shí)施,，將實(shí)現(xiàn)茶葉資源綜合利用，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提升產(chǎn)業(yè)科技,，實(shí)現(xiàn)湖北茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的飛躍,。該項(xiàng)目將深入研究茶產(chǎn)業(yè),，綜合開發(fā)茶經(jīng)濟(jì)，充分利用茶資源,。建成后將解決三峽地區(qū)茶葉資源利用的難題,，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加速確立茶葉經(jīng)濟(jì)在庫(kù)區(qū)茶農(nóng),、移民收入中的主導(dǎo)地位,。項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和庫(kù)區(qū)茶農(nóng)致富需求，能很好地服務(wù)三峽庫(kù)區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、茶農(nóng)增收和移民就業(yè),，能帶動(dòng)茶葉種植、加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大,，社會(huì)效益,、生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益均十分顯著,。

五,、下一步打算

“十二五”時(shí)期是蕭氏集團(tuán)快速發(fā)展的關(guān)鍵階段和重要機(jī)遇期，我們將重點(diǎn)建設(shè)蕭氏集團(tuán)“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高新科技工業(yè)園”,，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合,，搶抓機(jī)遇,，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力和管理的技術(shù)含量,，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展,，有效地降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理成本，提高工作效率和社會(huì)服務(wù)水平,，使企業(yè)的效益和綜合實(shí)力邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

我是20x'x年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),，通過一個(gè)月來的努力,，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

一、培訓(xùn)方面

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，20xx年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來營(yíng)銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況,、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;2,、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部(號(hào)碼：69990998)與寬帶(費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦等),。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

四,、例會(huì)方面

1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大,。

2,、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

五、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41家,、豐縣30家,、沛縣37家(對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的,，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為。

4,、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金、有多部車送貨)不多,，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣,，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪,。

后記：寫完這個(gè)工作總結(jié),，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因，這個(gè)公司就完全的放假了，公司所有員工大放假,，也就是說又要面臨新的工作選擇,，迎接新的挑戰(zhàn)了!

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

(一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求,，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系,。

二是針對(duì)客戶提出的意見和建議，及時(shí)跟進(jìn)解決,，做到客戶有求必應(yīng),，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,，贏得了極佳的口碑,。通過積極主動(dòng)的工作，公司與“xxx”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升,。

(二)、積極拓展新客戶,，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力,。

腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看,，先入為主,，在瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);

嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向,，以便及時(shí)跟進(jìn);

腦勤即勤于思考,，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對(duì)廣告投放的趨向性選擇,，并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn),，適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇,，并最終達(dá)成廣告投放,。

通過積極主動(dòng)的工作，拓展了“xxx”,、“xxx”,、“xxx”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力,。