做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟,，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

回首20__年，從__上市,，到__品牌轉(zhuǎn)換再到打擊__,。整個流程做下來我們眾志成城，上下齊心,，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡。我們這一年過的是最匆忙也是最有價值的一年,，讓我真正感受到我們__人團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)意識,，英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本領(lǐng)，不怕苦不怕難的斗智斗勇,，總之__的團(tuán)隊(duì)是秀,、大、最有企業(yè)文化氛圍感,、最有團(tuán)隊(duì)意識感的優(yōu)秀隊(duì)伍,。

20__年本人主要負(fù)責(zé)批發(fā)市場及商超維護(hù)。批發(fā)市場的開發(fā)主要是爭取將我司銷量做到的極限,，另外利用批發(fā)的特點(diǎn),，彌補(bǔ)郵差商沒有輻射到的點(diǎn)位。在今年的批發(fā)的維護(hù)中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節(jié)奏,。前期將公司該壓產(chǎn)品都壓到了批發(fā),。但是由于__后期動銷慢，批發(fā)客戶對該產(chǎn)品沒有了十足的信心,。同時我們堅(jiān)持銷量及形象兩手抓,，一是廣宣，再者是陳列的維護(hù),。通過同事們一年的努力宣傳,，目前無論終端店老板還是消費(fèi)者都已經(jīng)知道__才是中國銷量、也是喝的正宗涼茶,。

客戶方面：

現(xiàn)有客戶和我們有_年多的合作關(guān)系,。我們對客戶的性格、情況都有很好的了解,，這對我們溝通和抵制__產(chǎn)品有很好的幫助,。__聊城的第一個經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道，都直接撒手不干了,。對于第二個經(jīng)銷商,，也只是在鋪貨，并且效果特別的不好,。

宣傳方面：

我們主要是做好我司形象在超市的維護(hù)及做好堆頭及端架的維護(hù),，力求在形象上壓倒__。同時做好產(chǎn)品在商場的及時補(bǔ)單上貨工作。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費(fèi)者,。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年增長了75%，對聊城的整體數(shù)據(jù)增長的貢獻(xiàn)較為突出,。

但是對于現(xiàn)代__的防御工作沒有做好,，所以在以后的工作中要加強(qiáng)對競品信息的關(guān)注。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,，亦沒有自始至終的關(guān)注,，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存,，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售,，并制定銷售人員的工資獎金政策,，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨,，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)（三）

時間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了20xx年，一年的工作下來,，我對銷售有了自己的認(rèn)識,。

對于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人,。自己可以瞬間放一下一切,，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂,，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力,。

其實(shí)銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則,，當(dāng)然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn),。

在我看來銷售最有效的辦法,，從模仿開始，再到自我學(xué)習(xí)深入,，直至自己開發(fā)作為銷售新人,，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收再收入大量信息,，再就是熟練的掌握專業(yè)知識,，自信是銷售的成功重要砝碼。

其實(shí)銷售很簡單自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn)：

1,、首先必須明白什么是效率,，因?yàn)榭蛻糍Y源有限。

2,、要虛心和身邊的前輩請教學(xué)習(xí),。

3、要大膽的說,，會說,，能說出重點(diǎn)。

4,、必須學(xué)會傾聽,，說的再好，客戶不關(guān)心,，那么等于直接失敗,。

5、每天回家對著鏡子念半個小時的書,。

6,、留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識，包含信息,、報紙和一些新聞都是必了解的,。

7、要做到堅(jiān)持不懈,。

8,、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調(diào)整。

9,、做好事情前提是做好自己,。

10、理想是巨人,，行動是矮子,，那么就注定失敗,。

11、要善于溝通,，善于觀察,。

12、要和上司搞好關(guān)系,。

13,、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個人。

14,、要必須知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦,、很累,。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠(yuǎn),。20xx相信自己會做的更好,！加油！

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

ace零售價元/瓶,，比螺旋藻飲品略高（分公司出貨時前者價格提了一毛錢）。本超市有堆碼,，無特別促銷措施,。

2、徐東平價超市

本店暫未進(jìn)ace飲品,。貨架與堆碼上的螺旋藻飲品則賣斷貨（已通知武漢分公司）,。

螺旋藻飲品零售價元/瓶,。

3,、中南商業(yè)大樓超市

促銷員反映ace銷售尚可，平常日銷量在10瓶左右,，主要是零買,，有明顯嘗試跡象。除了受促銷員介紹而購買的以外,，亦有主動消費(fèi)的,。ace與螺旋藻飲品的日常銷量比約為1：4，春節(jié)期間二者的銷量均有所提高,，且相當(dāng)一部分為螺旋藻飲品的整件購買,。消費(fèi)者大多對ace新品的評價尚好，無特別不好的評價,。截止調(diào)查日止,，近一個月的ace銷量約為15件,。

本商場ace與螺旋藻飲品零售價均為元/瓶。本商場堆碼,、貨架,、陳列都較有氣勢，現(xiàn)場氣氛渲染較好,。無特別促銷措施,。

4、水果湖商場超市

本商場ace賣得較好,，近一個月的時間已銷出15件左右,。消費(fèi)者，特別是商場售貨員對ace評價好,，認(rèn)為其代表一種高品質(zhì)的飲品,，拿來自己喝或者送禮都較有品位，這可以從其高價位,、飲料純正的色彩以及其外觀設(shè)計(jì)都得到體現(xiàn),。

本商場無堆碼（空間較窄），亦無促銷人員和任何促銷措施,。其零售價高達(dá)

元/瓶,，為武漢市區(qū)最高的商超零售價。

5,、洪山商場

本商場ace賣得較好,，消費(fèi)者對其評價尚好。由于正在盤存,，無法得到銷量具體數(shù)目,。

6、其他商場

目前武漢市內(nèi)僅少量商超有ace布貨,，其他如華聯(lián)超市,、家樂福超市、武商百盛量販店,、亞貿(mào)超市,、徐東平價等目前均未進(jìn)貨。這部分商超將在下階段進(jìn)貨一段時間后再進(jìn)行跟蹤調(diào)查,。

7,、商超銷售狀況總結(jié)

從以上的商超調(diào)研結(jié)果可以初步總結(jié)出：

（1）各商超ace的銷售狀況尚可；

（2）消費(fèi)者對其評價尚好,，有一定接受度,；

（3）ace和螺旋藻飲飲品在各商場的陳列位置、堆碼狀況較佳,，客情溝通不錯,；

（4）各商超普遍缺乏專門針對ace的促銷措施,，僅靠常規(guī)促銷或無促銷而自然銷售。

三,、與武漢分公司經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員座談結(jié)果

1,、市內(nèi)餐飲銷售狀況總結(jié)

通過與市區(qū)業(yè)務(wù)人員的座談，反映出目前餐飲渠道ace銷售普遍不好的狀況,。市區(qū)目前僅進(jìn)了50-60家左右的餐飲終端,，除太子酒家等較有一定代表性外，大部分餐飲終端為中小型,，進(jìn)貨較少,，銷售進(jìn)展緩慢。同時,，已布貨的酒店也無特別的,、專門針對ace飲品的促銷措施，消費(fèi)者認(rèn)知度,、接受度較低,。

批發(fā)渠道目前的狀況與餐飲類似，整體狀況不太好,。例,，綠之源最大的經(jīng)銷商之一建華副食和正宏副食各進(jìn)貨20件，目前尚余近10件,，走勢較緩,。同時，因?yàn)楣緹o專門針對ace分銷的優(yōu)惠政策（甚至武漢分公司還將其出貨價比螺旋藻飲品提高了元/瓶）,，也是批發(fā)渠道流通不暢的原因之一,。

3,、分公司經(jīng)理人員對ace銷售的一些想法

通過與武漢分公司主要管理人員的溝通,，他們提出了如下想法，以促進(jìn)ace飲品的近期銷售：

（1）ace的宣傳要到位,，宣傳品和宣傳措施要盡快落實(shí),。

（2）對ace的分銷要給予更多的支持，近期要有專門的分銷政策和分銷措施下達(dá),。

（3）ace飲品和螺旋藻飲品應(yīng)差別定位,，賦予其獨(dú)特個性。同時要加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員和促銷人員的培訓(xùn),，使其更理解,、更熟悉ace飲品的獨(dú)特定位和個性。

（4）ace飲品的價格應(yīng)與螺旋藻飲品區(qū)別對待,，最好是ace略高點(diǎn),。

（5）對ace產(chǎn)品的推動力度要大一些,，近期應(yīng)主推ace。同時,，其促銷方案應(yīng)快出臺,，投入執(zhí)行。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

（一）品牌優(yōu)勢,。20__年康師傅茶飲料迅速走紅,，成為中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。尤其是康師傅冰紅茶,，自20__年上市以來,，始終保持者迅速投入，康師傅一直致力于品牌經(jīng)營,。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵,，是康師傅制勝的法寶。多年以來,，康師傅一直保持著其青春,、奔放、活力的產(chǎn)品形象,。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動現(xiàn)金流的暢通,，同樣是康師傅引以為傲的競爭力。

（三）廣告優(yōu)勢,?？祹煾狄恢弊⒅禺a(chǎn)品宣傳，讓廣告先深入人心,，經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動或競賽節(jié)目,。但其更多的宣傳來源于媒體廣告，而且康師傅飲品都是巨星代言,，邀請明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵,，獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時令產(chǎn)品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹,、自然健康的楊瀾,、綠色好心情的蘇有朋等等。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，及時順應(yīng)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),，加大行銷力度，并通過建立與消費(fèi)者的良好互動關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置,。

（四）通路精耕優(yōu)勢,。通路的精耕細(xì)作指全面覆蓋?？祹煾蛋讶珖鴦澐譃?500多個小區(qū)域,，每個區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),。康師傅要求每個業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店,，了解她們的銷售情況及需求,，搜集她們對于產(chǎn)品的意見和建議。

渠道精耕的實(shí)施要點(diǎn)是：第一,，壓縮層級,；第二，分區(qū)管理,；第三,，突出服務(wù)。良好的客情關(guān)系對于雙方合作十分重要,，“通路精耕”的實(shí)施使康師傅更加貼近市場,，營銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定。因此,，康師傅只要有新產(chǎn)品上市,，就可以保證在最短的時間內(nèi)鋪滿全國各地的大街小巷。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進(jìn)行,。

現(xiàn)將銷售文員工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、銷售報表的匯總,，其中包括產(chǎn)品的銷售登記,，產(chǎn)品銷售排名情況,；

2、清理業(yè)務(wù),，手上的借物及還貨情況,；

3、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作,；

4,、合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成

5,、經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,；

8,、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1、確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總,；

3、銷售報表的精確度,，仔細(xì)審核,；

4、借物還貨的及時處理,；

5,、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6,、努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持,。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人，也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn),，市場占有率更高,，xx人都會洋溢著幸福的笑容！

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飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達(dá)各省,，5月10日前予以兌現(xiàn)。

b 五月份的產(chǎn)品價格政策暫按四月份的價格政策不動,。

c 各項(xiàng)產(chǎn)品的營銷策略

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大,，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去,，因此公司要求各省主動打擊,、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板,，達(dá)到32元/箱,，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱,、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤,。對價格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱，零售價確保4元/板(合計(jì)32元/箱),，經(jīng)銷商,、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動,，打開市場,。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價,，以滲透形式促銷,，逐步擴(kuò)大奶的銷量。

(2)系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料,，改換包裝,，價格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷,，額度300萬箱,，隨后降低為1元/箱，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個月,，以后視情況再定,。

(3)

必須確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變,，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬件,，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,，各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,，并加倍扣罰,。同時要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷活動,，務(wù)必在5月份將打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大,，銷售旺季未到,，目前價位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價,，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶,，請各省按此價格鋪貨,，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞,。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,，公司認(rèn)為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達(dá)到3元多,，仍銷了一段時間,，而我們1.5元/瓶，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,，各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注,，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來,，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售,，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨,，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與耐心,。

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊,、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，達(dá)到32元/箱,，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、1元/箱,、220ml奶0.5元不變)的提高零售商的利潤,。對價格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱,，零售價確保4元/板(合計(jì)32元/箱),，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱,，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場,。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,，制定好合理差價，以滲透形式促銷,，逐步擴(kuò)大奶的銷量,。

(2)系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料,，改換包裝,，價格不變,，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷,，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱,，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個月,，以后視情況再定,。

(3)飲料

飲料必須確保零售價3元/瓶的底價,，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,，各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用,，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,，各省要組織大型促銷活動,，務(wù)必在5月份將打響。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大,，銷售旺季未到，目前價位低實(shí)質(zhì)上是我們后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價,，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價偏低,，零售賣1.5元/瓶,，請各省按此價格鋪貨,，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,，公司認(rèn)為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達(dá)到3元多,，仍銷了一段時間,，而我們1.5元/瓶,，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注,，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存,，產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省,，要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售,，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā),，以方便發(fā)貨,，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報計(jì)劃到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項(xiàng)目于20xx年1月開始興建,，目前基建,、設(shè)備引進(jìn)等工作已基本建成完工，現(xiàn)匯報如下：

一,、項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目名稱：蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項(xiàng)目,。

建設(shè)地點(diǎn)：湖北夷陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（黃金卡村4組）。

建設(shè)性質(zhì)：新建。

建設(shè)單位：湖北蕭氏茶業(yè)股份有限公司,。

建設(shè)主要內(nèi)容及規(guī)模：項(xiàng)目占地96畝,，主要建成原茶飲料廠16000平方米，包裝車間20xx平方米,，倉庫1500平方米,，檢驗(yàn)檢測中心及其它輔助工程1200平方米。引進(jìn)國際先進(jìn)的全自動化原茶飲料生產(chǎn)線8條,，年生產(chǎn)原茶飲料3萬噸,。配套建設(shè)道路、污水處理系統(tǒng),、綠化,、擋土墻等。

建設(shè)期限：三年,，即20xx年1月—20xx年12月,。

項(xiàng)目投資及資金來源：總投資萬元，其中固定投資萬元,，流動資金3000萬元,。資金來源為：申請三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資補(bǔ)助250萬元，占投資總額的,，項(xiàng)目承擔(dān)單位自籌萬元,，占投資總額的。

二,、項(xiàng)目背景

茶葉是夷陵區(qū)三大特色支柱產(chǎn)業(yè)之一,，也是西北山區(qū)的主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，作為三峽的特色產(chǎn)業(yè)之一,，其發(fā)展關(guān)系到農(nóng)民增收,、移民就業(yè)和移民增收的實(shí)際問題，庫區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶農(nóng),、移民的增收需要茶葉經(jīng)濟(jì)的繁榮,。

在我國，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)模式制約著茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，茶葉始終無

法成為農(nóng)民致富的可依托產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有的茶葉經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，開發(fā)茶飲料是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求,，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的需求,，更是產(chǎn)業(yè)資源充分利用和三峽庫區(qū)茶農(nóng)、移民增收的迫切需求,，發(fā)展勢在必行,。

三,、項(xiàng)目目前進(jìn)展情況

項(xiàng)目于20xx年9月經(jīng)宜昌市夷陵區(qū)發(fā)展和改革局備案，土地,、環(huán)評工作已經(jīng)完成,，截止20xx年12月底，完成廠房,、包裝車間,、倉庫等工程建設(shè)平方米，完成總工程量的,；已完成設(shè)備的進(jìn)口,、安裝、調(diào)試,，正在進(jìn)行新產(chǎn)品試制與中試工作,；道路、綠化等輔助工程正在建設(shè)之中,，項(xiàng)目實(shí)際完成投資萬元,，完成投資總額的；計(jì)劃今年5月正式投產(chǎn),。

四,、項(xiàng)目效益分析

根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期建設(shè)目標(biāo)，本項(xiàng)目建成后年產(chǎn)原茶飲料3萬噸,，年可實(shí)現(xiàn)收入增加28400萬元,，項(xiàng)目年均利潤總額萬元，年均實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元,，上繳稅金1700萬元,，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

同時,，項(xiàng)目將帶動壩庫區(qū)2萬茶農(nóng)年人均增收220元,，新增移民就業(yè)150人，直接輻射三峽庫區(qū)6萬移民茶農(nóng)增收,。項(xiàng)目實(shí)施,，將實(shí)現(xiàn)茶葉資源綜合利用，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提升產(chǎn)業(yè)科技,，實(shí)現(xiàn)湖北茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的飛躍。該項(xiàng)目將深入研究茶產(chǎn)業(yè),，綜合開發(fā)茶經(jīng)濟(jì)，充分利用茶資源,。建成后將解決三峽地區(qū)茶葉資源利用的難題,，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，加速確立茶葉經(jīng)濟(jì)在庫區(qū)茶農(nóng)、移民收入中的主導(dǎo)地位,。項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和庫區(qū)茶農(nóng)致富需求,，能很好地服務(wù)三峽庫區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶農(nóng)增收和移民就業(yè),，能帶動茶葉種植,、加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，社會效益,、生態(tài)效益,、經(jīng)濟(jì)效益均十分顯著。

五,、下一步打算

“十二五”時期是蕭氏集團(tuán)快速發(fā)展的關(guān)鍵階段和重要機(jī)遇期,，我們將重點(diǎn)建設(shè)蕭氏集團(tuán)“中國茶產(chǎn)業(yè)高新科技工業(yè)園”，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合,，搶抓機(jī)遇,，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力和管理的技術(shù)含量,，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展,，有效地降低生產(chǎn)和經(jīng)營管理成本，提高工作效率和社會服務(wù)水平,，使企業(yè)的效益和綜合實(shí)力邁上一個新的臺階,。

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

我是20x'x年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會,，通過一個月來的努力,，主要做了以下六個方面的工作：

一、培訓(xùn)方面

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，20xx年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),，對營銷有了一定的認(rèn)知，對所培訓(xùn)的知識(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識,。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新：1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2,、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費(fèi)用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序,。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等)。

5,、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

四,、例會方面

1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,，聽取員工匯報工作，點(diǎn)評員工工作中的問題,，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵后進(jìn)，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認(rèn)真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大,。

2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況

1,、認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。

2,、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。

3,、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家、豐縣30家,、沛縣37家(對原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1,、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為。

4,、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),、有資金、有多部車送貨)不多,，基本上每個市場不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮,。

8,、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市,、睢寧縣,，另外的三個縣市：新沂市、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪。

后記：寫完這個工作總結(jié),，因?yàn)榻?jīng)營方面的原因,，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假,，也就是說又要面臨新的工作選擇,，迎接新的挑戰(zhàn)了!

飲料銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

(一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求,，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系,。

二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進(jìn)解決,，做到客戶有求必應(yīng),，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,，贏得了極佳的口碑,。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升,。

(二)、積極拓展新客戶,，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力,。

腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看,，先入為主,，在瞬息萬變的競爭中贏得先機(jī);

嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向,，以便及時跟進(jìn);

腦勤即勤于思考,，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇,，并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn),，適時向其宣傳推廣公司媒體資源,，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放,。

通過積極主動的工作,，拓展了“xxx”、“xxx”,、“xxx”等一批廣告客戶,，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。