每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

電話營銷管理制度 電話營銷員工管理制度規(guī)章制度篇一

第一條目的為規(guī)范公司電話銷售管理工作，保證電話銷售服務質(zhì)量,，特制定本制度,。

第二條適用范圍本制度適用于公司電話銷售人員管理工作。

第三條人員職責公司銷售部負責電話銷售工作的統(tǒng)籌管理,。

1、電話銷售人員接通電話后應主動報公司名稱,，詢問客戶的具體需求,，做到聲音清晰，吐字正確,，要有個人言行代表公司形象的意識。

2,、與顧客溝通期間應保持良好的心情,，主動挖掘顧客需求,，耐心詳細的向顧客解答疑惑,，從心樹立為顧客服務的意識,。

第四條聲音要求

1、聲音要溫雅有禮,，以懇切、禮貌的話語表達,，使顧客感到被尊重和被重視的感覺,。

2、聲音的大小應注意保持平衡,，以免聽不清楚或過大造成誤會。

第五條時間要求

1,、工作時間內(nèi)聯(lián)系客戶，并注意打電話的時間段,，應盡量避開客戶用餐及午休時間,。

2、聽到電話鈴響,，最好在三聲內(nèi)接聽,，以免讓客戶久等,，產(chǎn)生不滿情緒,。

3、電話鈴響五聲后才接聽,，應先向客戶道歉，解除客戶的情緒問題,，然后盡快進入主題,。

4、通話長度應控制好,，時間不宜過長，只要雙方溝通清楚業(yè)務內(nèi)容后即可結束通話,，不要過于閑聊偏離了主題。

第六條語義要求

1,、首先應該自報單位,、部門、姓名,，說明來意,，確保客戶理解銷售人員的通話是代表公司,。

2、對客戶表達的內(nèi)容在對方不太理解的情況下給予適當?shù)膹褪?，確?？蛻舫浞掷斫饽闼磉_的內(nèi)容,。

3,、電話銷售人員電話溝通中切忌強迫客戶接受公司的媒體產(chǎn)品，應以相關方案引導需求為主,。

第七條記錄要求

1、進入接線狀態(tài),，一手拿話筒,，一手拿筆和筆記本，認真清楚記錄通話內(nèi)容和客戶情況,，要求簡潔和完整。

2,、記錄內(nèi)容包括時間、人,、溝通結果等。

3,、有意向和沒意向的客戶分類清楚,，以便以后跟進。

1,、主管負責確定電話銷售人員的客戶群及目標績效值。

2,、電話銷售人員在打電話前必須做好客戶信息的詳細資料，和媒體產(chǎn)品的相關文案資料,。

第八條電話銷售溝通技巧

1、電話銷售人員應采用簡潔,、坦誠、明確的自我介紹方式讓對方在短時間內(nèi)了解自己,，不可以進行強勢的推銷行為,。

2,、電話銷售人員可靈活借用曾經(jīng)的目標消費者聯(lián)系過,，來消除電話障礙,。

3,、與正式客戶相關部門聯(lián)系上,，進入實質(zhì)階段,，并從消費者角度介紹公司媒體產(chǎn)品,，及媒體產(chǎn)品給其帶來的利益,。溝通過程中語言通俗易懂,，避免過多使用術語造成溝通障礙,。

4、與客戶溝通過程中,，不得生硬打斷客戶,，應先了解清楚客戶需求，并做好記錄,，以此作為客戶需求分析把最適合的媒體產(chǎn)品介紹給客戶。

5,、對于溝通中出現(xiàn)的異議，銷售人員應結合媒體產(chǎn)品特點解答客戶問題,，將異議轉換為機會,，不可消極應對。

第九條電話銷售總結工作

1,、電話銷售人員每天下班前紀錄當天打call情況，并統(tǒng)計好數(shù)據(jù),，定期交部門主管查看并作為跟蹤客戶的依據(jù)。

2,、有意向客戶需定時跟進,，并反饋給部門主管。

第十條考核時間及目的電話銷售人員考核分為月度考核和年度考核,。月度考核及年度考核作為績效獎金及年終獎金的依據(jù)。

第十一條考核指標電話銷售人員應熟悉公司銷售媒體產(chǎn)品的特點,、掌握電話銷售的技巧，能夠很好地與客戶電話溝通,，善于發(fā)掘潛在需求客戶,。

第十二條本制度由行政部負責起草和修訂

第十三條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理審批后實施,。

電話營銷管理制度 電話營銷員工管理制度規(guī)章制度篇二

為增強營銷人員的責任感與工作激情,，共同創(chuàng)造良好,、健康,、積極的工作氣氛,，針對電話營銷人員電話量的考核標準,，特做如下規(guī)定：

一,、每天必須撥打120有效溝通電話,，并且記錄25個可持續(xù)跟進客戶,。（包括意向客戶和可發(fā)展客戶）如外出拜訪客戶可根據(jù)時間適當減少電話量。無特殊情況者且電話量又不達標的則少一個罰5元,。

二、加入公司不足半個月的新員工每日電話量標準為80個,，記錄意向客戶量標準為15個，不達標的少一個罰5元,；

三、營銷人員每日的工作記錄,，在下班前要發(fā)送給部門主管或經(jīng)理,。

四、營銷人員的跟進記錄必須輸入公司的em客戶管理系統(tǒng),，包括聯(lián)系人。單位名稱,、電話及跟進內(nèi)容,，信息不全的不算，虛報一經(jīng)查實一次扣除50元罰款,；

五、本著“今日事,、今日畢”的工作原則,，日電話量未達到標準的必須延遲下班時間，由部門主管或經(jīng)理監(jiān)督完成,。

六、上班禁止打開與工作無關的網(wǎng)頁,，包括聊qq；

七,、營銷人員每周六需要把下周工作計劃發(fā)送給部門主管或經(jīng)理,；

八,、公司舉行的關于業(yè)務知識的培訓營銷人員不得缺席,！特殊情況不能參加的必須經(jīng)過領導同意,；

九,、對特別優(yōu)秀的員工,，公司每月在績效考核上給予一定的加分及晉升方面將予以優(yōu)先考慮,。

電話營銷管理制度 電話營銷員工管理制度規(guī)章制度篇三

一,、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責任部門,。

二,、市場營銷工作以提高公司經(jīng)濟效益,，壯大企業(yè)經(jīng)濟實力為目標，營銷人員必須發(fā)揚愛崗敬業(yè),、團結奉獻精神，具有責任心和使命感,，完成公司所交給的商品房營銷任務,。

三,、售房有形市場是公司精神文明建設的窗口,，營銷人員要做到誠實守信,、規(guī)范交易、熱情服務,，自覺維護公司的聲譽和形象。

四,、市場營銷部在新建項目開盤前,，應認真作出切實可行的營銷方案，報總經(jīng)理批準后實施,。在實施過程中，銷售價格未經(jīng)批準不得變更,。

五,、房屋預售建筑面積由投資發(fā)展部會同市場營銷部計算，房屋銷售面積須經(jīng)房管局測量復核后,，列出明細表，雙方工作人員書面確認無誤后,，報分管副總經(jīng)理批準、財務部備案,。在預售過程中不得擅自變更,。

六,、工作人員要努力學習業(yè)務知識，互相配合,、言行一致，向顧客介紹商品房時要講究服務態(tài)度和推銷技巧,，做到宣傳力度大,、范圍廣,、影響深、效果好,。

七、在銷售商品房屋工作中,，嚴格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》,，設立銷售帳本、房屋預訂登記本,、房屋移交登記本、售后服務登記本;認真簽訂和及時發(fā)放房屋預售協(xié)議書,、房屋買賣合同,、房屋使用說明書和質(zhì)量保證書。

八,、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實、數(shù)字準確,、帳目清楚、日清月結,，月底及時向總經(jīng)理上報銷售情況，及時報表,。

九、房屋銷售后,，要及時將預售協(xié)議書、買賣合同,、結算單等銷售資料整理入檔管理。

十,、所有購房款必須由市場營銷部于收款當日交財務部,，存至指定銀行帳戶,，嚴禁公款私存,。

十一,、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務,，負責從介紹房屋、交款,、貸款,、結算、簽訂合同,、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作,。

十二、營銷人員要保守商業(yè)機密,，確保商品房價格,、戶型,、銷售情況等內(nèi)部信息不泄露,。

十三,、除完成銷售任務以外,，營銷人員要服從部室的安排,，完成部室交給的其它工作任務,。

電話營銷管理制度 電話營銷員工管理制度規(guī)章制度篇四

為了規(guī)范業(yè)務人員的管理,，提高公司銷售業(yè)績,，提高銷售人員的業(yè)務水平,，堅持合情合理,、實事求是的原則,，堅持按勞分配,、多勞多得的原則，特制定本制度,。

業(yè)務員應按時上下班,，不能遲到早退（參考考勤制度），保持辦公室清潔衛(wèi)生,，積極宣傳公司,，言行舉止注意公司及個人形象,。每天早上上班后的前幾分鐘，做好辦公室的衛(wèi)生,，接下來的銷售人員開早會,，主要是遞交拜訪記錄表并討論解決昨天在跑業(yè)務的過程中遇到的問題，向領導匯報今天的工作工作計劃,。

出差前做好出差準備,，最好電話預約好，做到有的放矢,。出差在外，每天填寫拜訪記錄表（客戶報備表）,，晚上九點鐘之前向領導匯報當天工作情況（短信，電話都行）,。

參照公司坐班人員的考勤辦法,。另外銷售部對無故遲到早退的業(yè)務人員,，每人每次罰款5元，當天當面交與銷售部領導,，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業(yè)務人員的獎勵。

業(yè)務人員平均每天都要深入拜訪最少一個客戶,，每拜訪一個客戶積一分,，每個月每個業(yè)務人員的最少積30分,。該分以真實的拜訪記錄為準,。月累積少三分以上罰做辦公室衛(wèi)生一次。

公司給每個業(yè)務人員有銷售業(yè)績上的要求,，銷售任務根據(jù)不同的具體情況而定,。具體的銷售任務寫入勞動合同,。

從網(wǎng)上或從公司及其它渠道獲得的項目信息應及時備案,，以免業(yè)務員之間的業(yè)務沖突,，未備案的信息誰先備案算誰的。

經(jīng)過備案的信息,，弄清楚詳細的客戶需求（多大機子及相關配套設備清單）以后向領導匯報,，由公司領導決定該項目應該由誰去跑。

業(yè)務人員應該主動學習業(yè)務技能,，每天總結自己在工作過程當中遇到的問題，不管是技術上還是商務上，把遇到的問題記錄下來,，第二天早會或周六總結會上大家共同討論。達到每天都有進步的效果,。公司領導應在周六的總結會上給予這周工作認真踏實的業(yè)務員以表揚和獎勵。

電話營銷管理制度 電話營銷員工管理制度規(guī)章制度篇五

1,、進取工作，團結同事,，對工作認真負責。本部門將依照“公司的有關制度”對營銷部的每位員工進行月終和年終考核,。

2、營銷部的員工應積極主動參與公司各部門的活動,，工作,，會議,，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到,，不早退,。

3、服從領導安排,，不搞特殊化,，做到四盡：盡職，盡責,，盡心,，盡力,。

4,、聽從領導指揮,，如遇到安排區(qū)域不服,，安排工作不干,，安排任務不做,，使銷售部工作不能正常開展的,，按公司有關制度處理。

5,、銷售過程中,，行為端正,，耐心認真,，不虛張聲勢,，可是分吹噓，實事求是,，待人禮貌,，和藹可親,。

6,、在銷售過程中,，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價格,。

7、誠實守信,，不欺詐顧客,，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許,，出現(xiàn)問題,，后果自行承擔，與公司無關,。

8,、做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務計劃,，要為公司的各項業(yè)務開展情景保守秘密,。如有違反,，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。

9,、以部門利益為重，進取為公司開發(fā)和擴展新的業(yè)務項目,。

10、學會溝通,，善于隨機應變，進取協(xié)調(diào)公司與客戶關系,，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵,。

11、協(xié)助總經(jīng)理,，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃,，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃,，協(xié)助制定市場營銷管理制度,，明確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡,。

電話營銷管理制度 電話營銷員工管理制度規(guī)章制度篇六

為確保公司年度銷售計劃的順利落實，增強電話營銷與網(wǎng)絡營銷人員的責任感與工作激情,，共同創(chuàng)造良好,、健康,、積極的工作氣氛,，特做如下規(guī)定：

1,、市場部門電話營銷員工日電話量標準為50個,，傳真量或電子郵件標準為8份,，尋找意向性客戶不少于4個,；網(wǎng)絡營銷員工日信息發(fā)布量10個網(wǎng)站,，電子郵件20個，信息收集30個,。

2、電話量的考核與統(tǒng)計工作由市場部主管或指派助理兼職具體負責,，在每日下班前10分鐘內(nèi)將統(tǒng)計結果交部門經(jīng)理審核檢查,；

3、營銷人員必須詳細記錄當天電話,、網(wǎng)絡具體內(nèi)容,，整理出意向明確客戶，有需求客戶,，潛在客戶,，一般客戶,，及時更新客戶數(shù)據(jù)庫,。

4、網(wǎng)絡信息發(fā)布量的考核與統(tǒng)計工作由主管具體負責,，采取員工自報,、主管監(jiān)督抽查的方式。

5,、員工發(fā)傳真或電子郵件必須有詳細的記錄,，包括聯(lián)系人,、職務,、單位名稱,、電話及傳真等信息,，信息不全或未事先電話聯(lián)系的傳真和電子郵件不能計入當天傳真記錄,，虛報傳真一經(jīng)查實一次扣除50元罰款；

6,、本著“日清日結,、日結日高”的工作原則，日電話量,、傳真量、網(wǎng)站信息發(fā)布量,、信息收集量,、電子郵件量，原則上要求在下班前完成,；對未能當日完成工作量的員工，可延遲下班半小時完成,；對延遲下班尚未完成的員工必須寫檢討報告，由部門主管審核予以通過,；

7,、對電話量與傳真量或電子郵件規(guī)定落實特別優(yōu)秀的員工,，公司每月適當給予一定物質(zhì)獎勵,，并在月總結大會上通報嘉獎,；

8,、電話,、電子郵件,、傳真數(shù)量及質(zhì)量是員工工作業(yè)績與工作態(tài)度考核的重要指標，在轉正,、工資調(diào)檔及晉升方面將予以優(yōu)先考慮。

電話營銷管理制度 電話營銷員工管理制度規(guī)章制度篇七

1,、 負責本部門員工制度的落實,。隨時對部門人員進行監(jiān)督和指導，向銷售總監(jiān)提出獎懲建議,；

2、 負責本部門員工的業(yè)務知識培訓,。每月組織對上月發(fā)生的關鍵業(yè)務和技術問題進行討論和研究；

3,、負責制定年度工作計劃和月度工作計劃，并監(jiān)督計劃的實施和完成,。在具體實施過程中,，如遇特殊情況需要變更計劃時,，應及時向銷售總監(jiān)提出建議；

4,、 負責完成回款率,；

5、 負責本部門出差流程管理,、車輛使用管理和人員管理,。對人員負責，發(fā)現(xiàn)問題及時向銷售總監(jiān)提出獎懲建議；

6,、 負責完成銷售任務；

7,、 嚴格負責本部門工作,，及時處理工作中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關系,，及時向銷售總監(jiān)匯報重大問題,。對部門內(nèi)員工的所有問題負責。

1,、 商務旅行的過程

有必要提高出差的頻率和效率,。

1)銷售人員在工作時間內(nèi)應堅守崗位。如果出差他/她,，他/她必須首先提交出差申請，國家各種各樣的客戶他/她的聯(lián)系方法,，報告要點出差的銷售經(jīng)理和銷售經(jīng)理的同意,。未經(jīng)允許不得擅自離開崗位或到未知的地方去。根據(jù)銷

紅旗公司銷售管理文件銷售考核指標設計規(guī)劃個人月,、周客戶拜訪計劃,，以書面形式記錄日常工作日志，制作電話及信息報告（手機不能24小時關機）,；

2)銷售人員在每周例會上向銷售經(jīng)理匯報下個月客戶拜訪的重點計劃，了解銷售經(jīng)理的指導,，最終確定下個月客戶拜訪和回訪的重點,；

3)銷售人員根據(jù)客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪和回訪。訪問的目的必須明確具體,。同一客戶三次拜訪未取得突破,，如無新計劃，原則上不予批準該客戶下一次出差申請,；

4)訪問和回訪后，有必要報告拜訪和回訪信息（信息與突破性進展）銷售經(jīng)理及時,，及時提交出差報告,，如實記錄相關信息并正確地填寫客戶關系數(shù)據(jù)表和客戶技術數(shù)據(jù)表,，可以電子版本,；

5)銷售經(jīng)理對銷售人員的工作進行指導和安排。

2,、 報價投標流程

這個過程主要是針對集團客戶購買的產(chǎn)品。

1)銷售人員應在第一時間報告給銷售經(jīng)理在收到詢價或招標從用戶的信息,，和銷售經(jīng)理決定是否參與比價或招標（主要比價或招標，應請示公司的高級管理人員）,；

2)整理用戶詢價或招標信息（如有需要，技術部門協(xié)助）,；

3)技術部協(xié)助和支持相應產(chǎn)品的技術參數(shù)；

4)采購部（生產(chǎn)部）對報價產(chǎn)品的原材料采購價格和交貨期進行調(diào)查確認,；

5)銷售部經(jīng)理審核最終報價或投標書（重大比價或投標書,，需請示公司高層）并確認后打??；

6)制作正式的報價或投標書，裝訂成冊并加蓋公章,，送去參加比價或投標。

3,、商務談判及合同簽訂流程

銷售人員在與客戶談判前,，應做好充分準備，保持整潔的外表,，以良好的精神狀態(tài)與客戶打交道,。

電話營銷管理制度 電話營銷員工管理制度規(guī)章制度篇八

一、銷售部門員工日電話量標準為100分鐘,，傳真量標準為8份。

二,、加入公司不足半年及在加入公司前從事電話行銷工作不足一年的新員工日電話量標準為120分鐘,，傳真量標準為12份,。

三,、電話量的考核與統(tǒng)計工作由技術部同志具體負責,，在每日下班前10分鐘內(nèi)將統(tǒng)計結果交部門經(jīng)理審核,。

四,、傳真量的考核與統(tǒng)計工作由項目經(jīng)理具體負責,，采取員工自報,、項目經(jīng)理監(jiān)督抽查的方式，在每日下班前公司或部門例會上進行通報,。

五,、員工發(fā)傳真必須有詳細的傳真記錄，包括聯(lián)系人,、職務、單位名稱,、電話及傳真等信息,，信息不全或未事先電話聯(lián)系的傳真不能計入當天傳真記錄，虛報傳真一經(jīng)查實一次扣除50元罰款,。

六、本著“日清日結,、日結日高”的工作原則,，日電話量與傳真量原則上要求在下班前完成；對未能當日完成工作量的員工,，可延遲下班半小時完成,；對延遲下班尚未完成的員工周日必須來公司加班,，由值班經(jīng)理監(jiān)督完成,。

七、對電話量與傳真量規(guī)定落實特別優(yōu)秀的員工,，公司每月給予適當給予一定物質(zhì)獎勵，并在月總結大會上通報嘉獎,。

八、傳真量及質(zhì)量是員工工作業(yè)績與工作態(tài)度考核的重要指標,，在轉正、工資調(diào)檔及晉升方面將予以優(yōu)先考慮,。

電話營銷管理制度 電話營銷員工管理制度規(guī)章制度篇九

第一條依據(jù)。本公司銷售業(yè)務的事務處理須依照本規(guī)定進行,。

第二條目的。本規(guī)定的目的在于明確銷售活動中事務處理的基準及手續(xù),，使其經(jīng)營得以合理進行,。

第三條管轄。銷售業(yè)務則應屬于銷售副總經(jīng)理的經(jīng)管領域,。

第四條事務范圍。銷售業(yè)務的事務范圍如下：

1.處理銷售方面的事項,；

2.從定價,、報價到貨款回收為止的一切與銷售有關實務；

3.因銷售而發(fā)生的會計記賬事務；

4.代理店與特許經(jīng)營店的管理,；

5.廣告,、宣傳業(yè)務,；

6.開發(fā)。

第五條銷售計劃的立案,。銷售計劃在策立之前,，應先就一般經(jīng)濟行情的預測和過去的銷售實績的分析、市場調(diào)查資料等,，拿來與工廠的設備及生產(chǎn)狀況做一對照后再立案,。

第六條定價。定價時除對工廠的成本進行調(diào)查外,，還須參酌其他同業(yè)公司及市場行情，力求確實,、妥切,。

第七條受理訂貨的合同。受理訂貨的合同,，原則上以文書方式，雙方互相交換,，如此才能使與顧客訂立的契約內(nèi)容確實,。

第八條嚴格遵守交貨日期。務必嚴格遵守交貨的日期,。為達此目的，要不斷與顧客,、生產(chǎn)部門和技術部門保持密切聯(lián)系，這樣才能使設計迅速確定,。

第九條貨款的回收。務必設法使產(chǎn)品銷售后的貨款順利回收,。因此，除了需盡快采取請款手續(xù)外,，在貨款收訖之前，必須經(jīng)常留心其發(fā)展,。

第十條統(tǒng)一整理方式,。賬簿的記載、傳票資料的發(fā)出及整理,，須以互相牽制為根本，在整理方式上必須求其統(tǒng)一與合理化,。

第十一條代理店與特許經(jīng)營店的設置,。代理店及特許經(jīng)營店的設置通常應符合公司遠期規(guī)劃的要求，以銷售產(chǎn)品為主,，獲取市場信息為輔。

第十二條廣告,、宣傳,。廣告、宣傳的目的在于提高公司商譽及產(chǎn)品的知名度,，以此喚起需求，幫助銷售計劃的推行與完成,。在實施廣告或宣傳時，必須依據(jù)統(tǒng)一的計劃，重點實施,，使經(jīng)費能夠最有效的運用,。

第十三條產(chǎn)品開發(fā),。開發(fā)新產(chǎn)品時需使顧客認識新產(chǎn)品，并喚起他們的需求,，才能擴大銷售管道。另外,，對于改良意見須加以統(tǒng)一，對于未來的品項也須進行研究,，如此才能鞏固銷售的根基。

第十四條銷售部門的定義,。在本規(guī)定中,，銷售部門是指國內(nèi)貿(mào)易部（及其下屬的華東部,、華南部、西北部和華北部四個分部）和國際貿(mào)易部（及其下屬的歐洲部,、美洲部,、亞洲部和非洲部四個分部）,。

第十五條銷售計劃的制定,。銷售副總經(jīng)理需依據(jù)本規(guī)定第五條的內(nèi)容，與相關部門進行聯(lián)絡,、協(xié)議制定銷售計劃。

第十六條定期計劃表,。銷售計劃中需定期制定者包括：半年度的訂貨受理及銷售額計劃表，各月份長期銷售額計劃表,、半年度的進款計劃表及各月份的進款計劃表,。

1.半年度訂貨受理計劃及銷售額計劃表須于每年的1月及7月，依月份及品項種類記載下一年度的訂貨受理及銷售額的預估,。

2.月份長期銷售額計劃表內(nèi)容依照出貨月份、產(chǎn)品種類,，記載每6個月期間的銷售預定額,。

3.半年度收款計劃表須于每年的1月及7月，依照月份,、客戶分別記入下年度的進款預定額,。

4.各月份進款計劃表須于每月初將各銷售部門及各戶別的當月進款預估額記入表中,。

第十七條資料的提出,。部門經(jīng)理應將上述各項計劃的資料及計劃表按時提交給銷售副總經(jīng)理,。

第十八條資料的調(diào)查分析。銷售部門為制定第十六條中的各項計劃,，應收集過去的銷售實績、市場動向及其他資料，進行調(diào)查與分析,。

第十九條舉行會議。銷售副總經(jīng)理應定期召集銷售部門經(jīng)理,，舉行年度、半年度訂貨受理會議,、月份銷售會議及每月收款會議，借由討論來制定銷售計劃,。

1.半年度訂貨受理會議于每年的1月及7月上旬召開,，會議目的在于審議下年度的訂貨受理計劃的方案,。

2.月份銷售會議于每月上旬舉行，目的在于審議銷售計劃的妥當性,。

3.每月進款會議于每月上旬舉行，目的在于制定每月的收款計劃,，并進行審議,。

第二十條預估生產(chǎn)的處理。依據(jù)銷售計劃,，如有必要進行預估生產(chǎn)的準備時，銷售經(jīng)理室須發(fā)出生產(chǎn)準備委托書,，經(jīng)由銷售副總經(jīng)理的裁決后,，送交生產(chǎn)部。

第二十一條情報的獲得,、報告。銷售部門經(jīng)理必須依照規(guī)定的要領,，不斷的掌握市場動向，其他同業(yè)公司的估價狀況及自己的訂單接獲情況,，適時地向銷售副總經(jīng)理報告,。

第二十二條信用調(diào)查。銷售部門必須不斷努力掌握顧客的信用狀況,。尤其是對于首次交易的對象應特別慎重，如交易涉及重大的應請示銷售副總經(jīng)理的裁決而后行事,。

第二十三條收集,、整理各項資料。銷售經(jīng)理室必須不斷收集產(chǎn)品價格表,、庫存品一覽表及其他定價、報價,、受理訂貨時的必要資料,，設法使其完備，幫助銷售部門的銷售活動得以順利進行,。

第二十四條報價。報價分為標準產(chǎn)品的報價與特定產(chǎn)品的報價二種：

1.標準產(chǎn)品的報價是指產(chǎn)品價格表中所列出本公司的標準規(guī)格商品的報價,。

2.特定商品的報價是指產(chǎn)品價格表中未列出價格或標準規(guī)格品以外的`商品的報價,。

石英塑膠地板的基價（包括標準厚度、規(guī)定顏色的產(chǎn)品和非標準厚度,、色卡以外顏色的產(chǎn)品）由銷售副總經(jīng)理提報總經(jīng)理或董事長裁決。對于長期客戶,、進貨量大的客戶，如報價與基價有顯著差異或交易條件特殊,、對日后銷售有重大影響者，應由部門經(jīng)理請示上級裁示后行事,。

第二十五條報價的裁決基準。標準產(chǎn)品和特定產(chǎn)品的售價以下列規(guī)定為裁決基準：

1.產(chǎn)品報價在基價下浮15%-20%的售價,，由董事長裁決。

2.產(chǎn)品報價在基價下浮10%-15%的售價,，由銷售副總經(jīng)理裁決,。

3.產(chǎn)品報價在基價下浮5%-10%的售價,，由銷售部門經(jīng)理裁決,。

第二十六條如果客戶沒有特別指定，通常以本公司所指定的報價表來進行報價,。

第二十七條規(guī)格（厚度和顏色）設計,。設計說明書必須以基價為基準，進行測算,，并促請盡快決定。設計說明書原則上須向技術部門和生產(chǎn)部門預審,。

第二十八條銷售合同文本的處理,。在受理訂貨時,，須依照下列規(guī)定來處理銷售合同文本：

1.在銷售合同號碼上冠以英文字母,，以表示產(chǎn)品銷售的國家或地區(qū),。原則上需依照銷售合同來進行。如果是依照訂貨書的話,，原則上須填寫訂貨書來代替銷售合同,。

2.前項銷售合同文本的交換發(fā)生困難時,，也務必設法取得足以證明的文書,。

3.銷售合同若由顧客一方做成,，則須注意對其記載的內(nèi)容是否與本公司所提的報價內(nèi)容相符,，并做好詳細的檢核工作。若銷售合同文本由本公司負責制作,，由須依照另外所規(guī)定的文本格式為標準,。

4.銷售合同文本一概由銷售部門負責保管,。因此,，銷售部門必須備有合同登記簿，將規(guī)定的內(nèi)容記入其中,。

第二十九條銷售編號的使用區(qū)分,。銷售編號的使用區(qū)分，則另行規(guī)定,。

第三十條受理訂貨的事務手續(xù)。受理客戶的訂貨時,，須依照下列規(guī)定完成事務手續(xù)：

1.銷售部門須及時發(fā)出訂貨的出貨傳票,，并依照規(guī)定的順序送交各關系部門。訂貨的出貨傳票,，在必要時尚須附上訂貨明細表、訂貨說明,、包裝細節(jié)等,。

2.出貨傳票的記載事項如有變更,，應重新發(fā)出訂正后的出貨傳票。

第三十一條出貨計劃的控制,、管理。銷售部門出貨計劃的控制,、管理工作，應由銷售經(jīng)理室來負責,。

第三十二條出貨的事務處理。產(chǎn)品出貨的相關事務處理應依據(jù)下列規(guī)定來進行：

1.銷售部門在每月月底經(jīng)由銷售經(jīng)理室發(fā)出,，由技術部、生產(chǎn)部執(zhí)收下個月的出貨預定表,，根據(jù)此表,，銷售部門始可開始著手準備出貨,、質(zhì)量檢測及貨款回收等等相關事宜。

2.如有質(zhì)量檢測的必要時,，銷售部門應填寫質(zhì)量檢測委托單,，委托技術部門進行。

第三十三條不良品的退換等,。關于不良品的退換及免收費的交貨品等，遵照另行規(guī)定來進行,。

第三十四條銷售合同的變更、解除,。有關銷售合同的變更、解除的處理,，請依照另行規(guī)定進行,。

第三十五條貨款回收的事務處理。銷售貨款的回收事務須依照下列規(guī)定進行：

1.當交貨完畢時,，銷售部門須連同出庫單及其他必要資料，寄出請款單,，交由銷售經(jīng)理室依規(guī)定蓋章后,，提交給客戶,。

2.銷售經(jīng)理室在收到前項的請款單時,，應將內(nèi)容與訂貨單做成查核檔案后,，登錄請款登記簿中，然后送交銷售部門經(jīng)理認可蓋章后,，回復給銷售部門。

3.如顧客沒有特別指定時,，請款單則以本公司所規(guī)定的格式為準,。銷售部門應準備好請款單的登記簿,，詳實記錄,。

4.當顧客匯款進來時,，銷售部門應填寫傳票，將款項登錄進款通知簿后,，交給財務部。

5.財務部為證明已確實收受進款時,，應在進款通知薄的收款欄中蓋上負責人員的印章,，然后送交銷售部門。

第三十六條收據(jù)的處理,。如果顧客沒有特別指定，貨款的收據(jù)則以本公司規(guī)定的格式為準,，在處理時應依據(jù)下列規(guī)定進行：

1.收據(jù)表格由銷售部門負責制表,。

2.收據(jù)證明(副本)一律由銷售部門負責保管整理收據(jù)分為一式三份，a為收據(jù)證明正本,，b為顧客付款證明，c為備查副本,。

3.銷售人員如果為了收款而須帶著收據(jù)前往客戶處時,，須先在c聯(lián)上蓋章前往。

4.若因特別情況需要,，在收款時必須先交付客戶臨時的收據(jù)時，事后須迅速以正式收據(jù)換回臨時收據(jù),。

第三十七條貨款的催討。如果貨款的回收發(fā)生延遲時,，銷售部門應根據(jù)公司規(guī)定的方式，發(fā)出催促單,，催請客戶繳付貨款。如果貨款的回收拖延過久,，在不得已情況下有時必須采取法律途徑來催款。但這種情況,，銷售部門應事先照另外的規(guī)定,，取得債務的確認書,。

第三十八條倒債的處理?？蛻羧粢蚱飘a(chǎn)或其他因素以至貨款回收無望時,，此部分的未收款項應視為損失來處理。在這種情況下，除非有特別規(guī)定,，否則應事前提出并請示裁決。損失處理的相關事務由財務部負責辦理,。

第三十九條賬簿的登記。賬簿的登記一律以傳票為依據(jù),。

第四十條傳票的種類,。傳票種類可分為下列三種傳票：

1.訂貨的銷貨傳票,。

2.訂貨的銷貨修正傳票。

3.應收賬款傳票,。

第四十一條訂貨的銷貨傳票。訂貨的銷貨傳票,，除了應將訂貨的內(nèi)容通知技術部門、生產(chǎn)部門外,，并得委托技術部門、生產(chǎn)部門著手進行作業(yè)及出貨外,，一方面也可作為與各相關部門聯(lián)絡、交接記錄及各項統(tǒng)計的資料,。

第四十二條訂貨的銷貨修正傳票。訂貨的銷貨修正傳票則以出貨傳票的記載內(nèi)容發(fā)生變更時的修正,，及訂貨預估金額確定時的通知傳票。

第四十三條應收賬款傳票,。銷售部門在收受貨款時，根據(jù)應收賬款傳票將收款的明細記錄下來,，另外，銷售部門也根據(jù)本單將收款手續(xù)及收款額記入相關賬簿中,。

第四十四條賬簿的種類,。賬簿分為下列三種：

1.訂貨賬本及訂貨補助簿,。

2.應收款賬本及賒欠補助簿。

3.收款賬本及收款補助簿(收款通知簿)。賬本,、補助簿分別由財務部及銷售部門負責記賬,、保管。

第四十五條訂貨賬本,。訂貨賬本及補助簿是依照銷售編號順序,，記載從受理訂貨到貨款回收為止的一切交易經(jīng)過,。

第四十六條應收款賬本,。應收款賬本及補助簿是為了確定客戶間目前的賒欠款所填而設定的，從銷貨開始到收款為止的過程都須記入賬本中,。

第四十七條收款賬本,。收款賬本及補助簿則是依照銷售編號,，記載銷售額的收賬明細,，銷售部門與財務部之間同時利用它來通知,，回復收款的情況,。

第四十八條各種賬本,。各種賬本應于每月月底做好對照查核之工作，并由銷售副總經(jīng)理負責審核,。

第四十九條統(tǒng)計及各項調(diào)查報告,。銷售部門應制作下列統(tǒng)計及調(diào)查報告,，并作為銷售業(yè)務的經(jīng)營資料,。其中,，必須定期制作的，包括收款日報,、銷售月報及銷售年報。

1.收款日報必須每天制作,，并依照銷售部門類別及收款種類(現(xiàn)金、支票,、人民幣、外匯等)記載前一天的收款實績,。

2.銷售月報應于每月上旬制作，記載內(nèi)容包括訂貨,、出貨及上個月的收款實績、本月份預定收款及訂貨,、賒欠、訂金,、傭金、各項應收賬款額明細等,。

3.銷售年報于每年1月制作,，記載內(nèi)容包括各銷售部門,、專賣店,、特許經(jīng)營店各商品上一年度的訂貨受理,、出貨及收款實績等。

第五十條代理合同,。本公司產(chǎn)品銷售代理合同(本公司為甲方、代理方為乙方)分為結算價格合同及銷售手續(xù)費（傭金）合同,，但以前者結算價格合同為主,。

1.所謂買斷價格合同是指乙方從甲方買進產(chǎn)品，然后以乙方銷售渠道銷售給顧客的合同,。

2.所謂銷售手續(xù)費（傭金）合同是指乙方作為甲方的代理人，直接銷貨給顧客的合同,。

第五十一條代理店的報酬。以結算價格合同為基礎的代理店報酬,，則按結算價格與銷售價格之間的差額為基準,；以手續(xù)費用（傭金）為基礎的代理店報酬,，則依據(jù)代理合同書中所規(guī)定的手續(xù)費（傭金）為基準,。

第五十二條代理保證金,。簽訂代理合同時，代理店應繳納不低于10萬元的代理保證金,。

第五十三條在選定代理店時，須就其代理店的經(jīng)營,、營業(yè)狀況、店主的經(jīng)歷,、性格,、手腕、信用程度,、資產(chǎn)及從業(yè)人員的狀況等做徹底的調(diào)查。對于以第一次締結代理店的合同為對象時,，通常須以經(jīng)歷一年以上的特須經(jīng)營店合同的資格。

第五十四條特許經(jīng)營店,。新締結特許經(jīng)營店合同者,，原則上仍列為特須經(jīng)營店。

第五十五條特約經(jīng)營店合同,。關于特約經(jīng)營店的合同可依照代理店的相關規(guī)定進行。但可免除代理保證金一項,。

第五十六條代理店、特許經(jīng)營店的管理,。代理店及特許經(jīng)營店的管理,，其目的以希望提高各店的銷售意愿外，為了達成下列四項目的,，還須不斷加以指導,，接著及監(jiān)督等工作,。其規(guī)定如下：

1.依照本公司的銷售計劃,，利用標準售價來達成銷售額。

2.設法使貨款回收順利,，并依照規(guī)定的付款條件來執(zhí)行,。

3.調(diào)查市場狀況,，在設定委托地區(qū)時須設法避免疏漏，同時須不斷地提供信息給本公司,。

4.維持各店的健全經(jīng)營。

第五十七條會議的召開,。每年舉行一次代理店、特許經(jīng)營店會議,，使各店管理得以順利進行,。

第五十八條代理店合同的更新,。代理合同到期，須重新更換代理店的合同時,，應就第五十四條、五十七條的內(nèi)容及其他情況加以檢查,，并以此做為更新合同的資料參考。有時可依上述情況更改代理店合同內(nèi)容或解約,。

第五十九條合同書的保管。代理店,、特許經(jīng)營店的合同書(正本)由銷售經(jīng)理室負責保管,。

第六十條各種賬簿的管理,。關于各種賬簿及傳票資料的保存,、廢棄，一切皆以本公司的有關規(guī)定進行,。

第六十一條報價、合同,、交貨等,。對客戶的報價、合同,、交貨、貨款申請單及收據(jù)等資料,，原則上以銷售部門及銷售部門經(jīng)理的名義存檔。但專賣店,、特許經(jīng)營店等方面,，只要是在事前經(jīng)銷售副總經(jīng)理的認可范圍內(nèi)，可以專賣店,、特許經(jīng)營店負責人的名義存檔。

電話營銷管理制度 電話營銷員工管理制度規(guī)章制度篇十

1,、銷售文員應服從部門主管的管理和指導。

2,、銷售文員須將當天工作內(nèi)容整理,，依照附表1格式篩選出意向客戶電話記錄,，需在當日下班之前或在次日九點之前遞交部門經(jīng)理批示,。部門經(jīng)理在接收報表起一個工作日之內(nèi)給予批示回傳,，保證工作信息流通順暢。

3,、銷售文員每天需在筆記本上詳細記錄電話日志，跟蹤日志,，網(wǎng)絡日志并及時更新客戶數(shù)據(jù)庫（附表2）。部門經(jīng)理每天對電話日志和網(wǎng)絡日志進行簽字檢查并列入考評指標,。

4,、銷售文員經(jīng)過部門經(jīng)理認同后可與公司業(yè)務員保持聯(lián)系,，為業(yè)務員提供信息，協(xié)助業(yè)務員與客戶順利簽單,。

5、對于正常工作過程中出現(xiàn)問題,，及時向部門經(jīng)理匯報,，無特殊原因不得越級或越部門請示,。

6、銷售文員嚴格遵守銷售文員工作流程圖（附圖1）,，按時向部門主管完成匯報反饋任務，協(xié)助部門做好銷售工作,。