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營銷部管理制度培訓篇一

一,、根據公司經營目標，提出和參與制定對外營銷計劃,，包括長期計劃和短期計劃,，負責營銷計劃的具體實施,。

二、開展市場調研工作,，分析預測市場的變化趨勢,，上報公司。

三,、積極開拓市場,，建立、鞏固,、發(fā)展營銷渠道網絡,。

四、做好營銷策劃,、宣傳工作,，參加重要的博覽會和展銷會，組織實施各類促銷活動,。

五,、做好旅游協(xié)議書的簽訂、歸檔,、管理工作,，及時通報接待部。

六,、與業(yè)務單位保持經常聯(lián)系,，收集、反饋信息,，上報公司,。

七、營銷部要采取各項營銷措施,，加強業(yè)務學習,，努力提高自身素質，使陽光半島風景區(qū)達到電視有影,、報紙有名,、電臺有聲,。

八,、協(xié)助制定、修改本部門崗位職責及考核細則,，并組織實施,。

一、服從領導,，聽從安排,，自覺遵守公司制定的各項規(guī)章制度,，完成公司下達的年度目標任務。

二,、不論是在景區(qū)或是在外,，要儀表端莊，舉止文明,，始終保持良好的形象,。

三、尊重客戶,，在對外交往中要態(tài)度和藹,，文明用語，端莊大方,，堅守工作崗位,，不得無故缺崗離崗。

四,、遇有重大問題要及時請示,、匯報，不得越權辦事,，不得自作主張?zhí)幚碇卮髥栴},。

五、嚴格執(zhí)行財務規(guī)定,，外出所有開支,，必須先請示報告，并報請主管領導批準,。

六,、內勤人員要按要求做好各項數據的'收集和匯總工作，所有文字材料,，要分門別類,，妥善保管，以便日后查詢,，要保守公司營銷機密,，所有內部文件、數字,、報表,、營銷計劃，不經公司領導允許,，不得向外人透露,。

七、要勤儉節(jié)約，節(jié)儉辦事,，對宣傳品,、辦公用品、日常用品和公有財產要物盡其用,，嚴禁鋪張浪費,。

一、全面主持本部門工作,。

二,、負責指導、檢查,、監(jiān)督,、協(xié)調本部門人員完成營銷工作。

三,、負責本部門人員業(yè)務知識,、技能培訓。

四,、根據公司經營目標,，負責提出和參與制定對外營銷計劃，包括長期和短期計劃,，并負責營銷計劃的實施,。

五、負責組織市場調研工作,。分析預測市場的變化趨勢,，上報公司。

六,、負責市場開拓工作,，建立、鞏固,、發(fā)展營銷渠道網絡,。

七、負責做好旅游協(xié)議書的管理工作,，及時通報接待部,。

八、負責與重要業(yè)務單位經常聯(lián)系,，收集反饋信息,，上報公司。

九,、參與景區(qū)重大事項的決策實施,。

十,、協(xié)助制定,、修改本部門崗位職責及考核細則,。

一、負責所轄地區(qū)的市場調研工作,，尋找潛在客戶,。

二、積極開拓市場,，建立,、發(fā)展、鞏固所轄地區(qū)營銷渠道網絡,。

三,、負責與所轄地區(qū)客戶簽訂旅游協(xié)議，并登記造冊,。

四,、及時把公司有關信息傳遞給客戶，并解答客戶疑慮和問題,。

五,、與客戶保持聯(lián)系，定期對客戶進行回訪,。

六,、參與旅游展銷會，開展促銷活動,。

營銷部管理制度培訓篇二

1,、遵法制：學習理解并模范遵守國家政策法令和本公司的各項規(guī)章制度，爭當一名好員工,。

2,、愛集體：和本企業(yè)榮辱與共，關心本公司的經營管理情況和經濟情況,，努力鉆研業(yè)務知識,，不斷提高工作能力，牢固樹立“團隊”,、“競創(chuàng)”,、“協(xié)作”、“責任”的企業(yè)精神,。

3,、聽指揮：服從領導指揮，不折不扣完成本職工作和領導交辦的一切任務,。要依照民主集中制原則,，堅決支持、熱情幫助領導開展工作。

4,、守紀律：不遲到,，不早退，出滿勤,，干滿點,。上班時間不串崗，不辦私事,，不飲酒,，不在禁煙區(qū)吸煙，不私拿或損壞公物,。不私設灶具自制飲食,，不做有損團結的事。

5,、重儀表：保持衣冠,、頭發(fā)整潔。嚴禁酒后上崗,，上崗按規(guī)定著裝,、佩標。男不留長發(fā),，不留胡須,，女打扮適度，淡妝上崗,。

6,、講禮貌：處處做到文明用語，禮貌待客,，不以膚色,、服飾、種族,、信仰取人,。與客人相逢要主動謙讓,與客人同行，禮讓客人先行,同乘車輛,，主動讓座讓客人先上先下,。

7、講衛(wèi)生：常洗換衣服,，常理發(fā),，常剪指甲。身上無汗味,、無異味,。戒煙酒,，勿食生蔥生蒜，保持口腔清潔,。

8,、講站姿：

1）、站要直,。挺胸,、收腹,，沉肩,。

2）、雙腳著地,，雙膝開分約15公分,。

3）、雙臂自然下垂于身體兩側或放于背后,。放于后時,，左手放在右手的`手背上。

4）,、頭部端正,，目視前方。面部表情自然,，略帶微笑,。不得前俯后靠，不得兩手插兜或叉腰抱肩,，不得前后踢腿或單腿打點,，不得東張西望或搖頭晃腦，不得與別人長時聊天,。

9,、敬客戶

1）、接待客人時要尊重其人格,。與客人交談時要站立端正,，面帶微笑，態(tài)度誠懇,、謙和,，語言文明有分寸。聽取客人意見時要耐心,，不搶話,，不插話，不爭辯,，必要解釋時,，不起高腔,，冷靜面對并及時上報。

2）,、尊重客人風俗習慣,，不指點，不譏笑,，不議論,。對生理有缺陷的客人或小孩不歧視、不嘻戲,。不得收受客人所贈禮品,。

3）、對待客人咨詢,，做到有問必答,，不得以“不”、“不知道”,、“不會”,、“不管”、“不行”等生硬,、冷淡的語氣和態(tài)度回應客人,。

4）、接電話要及時,，鈴響不得超過三聲,，接話時要先說“您好”，然后細心聆聽對方說話,，回話時聲調溫和,，注意使用本崗位文明用語。重要內容的電話要做出電話記錄并及時向領導報告,。

5）,、會見客人時，不必主動伸手,，必要握手時要面呈笑容,，姿勢端正，用力適度,，注意不用左手,，握手時另一手不得插入兜內。

6）,、面對客人不得有化妝,、修指、剔牙,、挖耳,、打飽嗝,、伸懶腰、打響指,、哼小調等舉動,。

10、守機密：在與客戶和外人交談中,，不談論本公司的一切是非,，不議論客戶長短，不透露內部文件,、資料,、報表、總結中的任何內容,，下班時先對以上資料收鎖后再離開,，保證無泄密,。

11,、保廉潔：不圖私利。饋贈品如數交公,，不得私留,。不貪污，不受賄,，不挪用公款,，不以權謀私，勇于揭發(fā)不法行為,，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭,，樹立正人正氣，打擊歪風邪氣,。

12,、勤節(jié)儉：克服“家大業(yè)大，浪費難免”論,，消滅“長明燈”,、“長流水”，珍惜設施設備,，節(jié)約器具器材,，做到物盡其用，精打細算緊縮開支,，切忌鋪張,，發(fā)揚勤儉興業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)。

營銷部管理制度培訓篇三

潛在顧客就是公司日后的業(yè)主,，銷售員應努力尋找自己的潛在顧客和利用各種方法使?jié)撛陬櫩统蔀楣镜臉I(yè)主,。一般情況下你的朋友一定知道你從事的職業(yè),，利用這一點動員你身邊的親朋戚友宣傳麗景樓宇。除了平時在售樓部推銷外,，還積極外出尋找顧客更多的客源,，這些潛在的客戶就可能是日后認購的客戶。今天的顧客線索就是明天的銷售額,，我們不應該放棄任何一個有可能達成交易的機會,。

對于已購房的顧客日后亦由我司名下的物業(yè)管理公司統(tǒng)一管理，仍與我司保持密切的關系,，所以,，售后服務的的跟蹤和售前服務的跟蹤一樣重要。為公司建立一個良好的口啤,，與業(yè)主保持良好的關系和提供最優(yōu)質的服務是必不可少的,，據統(tǒng)計，我司部分業(yè)主的購房信息都是來自舊業(yè)主的口頭介紹,，俗話說：“業(yè)主講一句,，勝過你講一百句”，借助業(yè)主的嘴巴傳遞麗景樓宇良好訊息是達成交易最簡單,、直接的方法,。對于已購房的業(yè)主我們每個銷售員應以朋友的身份與之交往，遇見業(yè)主應保持與購房前的熱情對待,，我司不時推出的促銷活動或最新信息應第一時間告知業(yè)主,，時刻讓業(yè)主感受到被尊重、重視,。

我們都在不斷努力地獲得更多的顧客,，與顧客、業(yè)主,、潛在顧客保持長期聯(lián)系是達成交易的關鍵,。無論是已達成交易或未達成交易的顧客，我們都利用各種途徑收集他們的資料—————然后將這些資料作一個詳細的登記,，包括顧客的聯(lián)系電話,、聯(lián)系地址、購房意向,、購房計劃等,，然后運用自已的技巧同顧客和睦相處，那么,，這些顧客中有部分人就有可能與你達成交易,。如達不成交易的'，這些顧客也有可能會為你帶來更多的潛在顧客,。

對于新入職的銷售員,，我部統(tǒng)一采取培訓上崗,。培訓時間一般為一個月，試用期為三個月,，培訓合格者方可正式上崗,，試用期滿者經過考核合格后轉正為正式員工。

首先,，從了解整個樓盤的位置,、戶型、座向,、配套設施,、總體規(guī)劃培訓等入手，培訓期間受培訓人員一般跟隨一個合格的銷售員一起了解整個銷售過程,，包括從最先的接待———看樓———客戶跟蹤————認購————簽訂合同————售后服務等,。一個月后，培訓人員在舊銷售員的指引下開始自行接待客戶,，如在銷售的過程中遇到疑問要及時向該銷售員尋求解答,，該銷售員亦及時糾正受訓人員的銷售錯誤，共同努力達成交易,。

為了不斷更加客源量,，除了平時銷售員自身出外推銷外，營銷部還安排每星期三至四天到臨近地區(qū)派發(fā)宣傳單張,，如附近的廠房、大型超市,、店鋪等人流較多的地方,。如遇法定的節(jié)假日，我司還適當搞一些購房優(yōu)惠活動,，以此吸引社會各界人士前來觀看,。

營銷部管理制度培訓篇四

營銷部在總經理的直接領導下,以擴大客源,增加酒店收益,樹立高檔商務酒店形象為中心開展工作,既是酒店對外營銷和宣傳的窗口,也是酒店外聯(lián)和廣告宣傳的中樞。其功能是協(xié)助總經理制定企業(yè)營銷計劃,分解落實營銷指標,保證營銷計劃的正確貫徹執(zhí)行,保持酒店產品對市場需求的長期適應性,以實現(xiàn)酒店產品的創(chuàng)新和增值,。在營銷過程中,根據不同的客源情況運用多種營銷方式和手段,、爭取更多的客戶。公關策劃人員在部門經理的直接領導下,負責廣告宣傳,樹立公眾形象,收集酒店內外相關信息,協(xié)助部門經理做好每月營銷部市場綜合分析報告,提出相應措施,供領導參考,。

二,、部門組織機構圖(略)

三、崗位職責與工作內容

報告上級:總經理

督導下級:公關策劃員,、營銷代表

崗位職責:

制定并組織實施營銷計劃,負責酒店形象的樹立和改善,督導營銷人員進行市場開發(fā),最終實現(xiàn)酒店的經濟效益和社會效益的提高,。

工作內容:

2、分解落實營銷代表每月任務指標,督導各營銷代表深入市場,廣泛聯(lián)系客源,。檢查各營銷代表指標完成情況,保證部門營銷任務的順利完成,。

3,、負責與重要客戶業(yè)務洽談,簽訂合同。接待與拜訪重要客戶,掌握客戶優(yōu)惠價格標準與幅度,。

4,、做好部門各業(yè)務人員的工作安排和調度,了解工作情況,實施獎罰,充分調動下屬員工積極性。

5,、會同公關策劃員研究制定酒店公關活動計劃,廣告宣傳促銷計劃,與新聞機構建立良好關系,樹立酒店良好形象和市場聲譽,。

6、掌握酒店會員,、散客,、長住、商務,、團隊,、會議等各類客源的營銷結構與營銷價格,控制營銷成本和廣告宣傳費用,不斷提高經濟效益。

7,、參加酒店營銷分析例會,匯報市場動態(tài),提供準確信息供總經理決策參考,。每周組織部門營銷例會,分析市場動態(tài),客源情況,競爭對手的營銷情況和價格水平,分析部門營銷工作中存在的問題及原因,及時提出改進措施。

8,、加強酒店各部門的聯(lián)系,正確處理市場營銷和各部門接待服務管理水平,。

9、認真貫徹酒店各項規(guī)章制度,制定部門管理制度,不斷提高部門管理水平,。

10,、定期對下屬進行績效評估,按照獎懲制度實施獎懲并督導,組織部門人員參加培訓,提高員工素質。

11,、每月初和年終做上月和全年酒店營銷綜合分析報告,提出相應措施,供總經理參考,。

12、完成上級委派的其他工作事項,。

(二)公關策劃員(兼內勤)

崗位職責:

全面負責公關策劃,廣告策劃和市場調研分析工作,并負責處理營銷部日常事務,做好文件,、合同的存檔、打印,、分發(fā)等工作,接待來訪人員,。

工作內容:

1、擬定全年廣告宣傳,、公關策劃和預算,經上級批準后負責組織落實,。

2、與飯店同行和旅游局等密切關系,收集相關信息,。

3,、加強與新聞機構、地區(qū)社團、政府機構的聯(lián)系,收集,、整理公關信息資料,起草廣告,、宣傳等有關稿件。

4,、組織一些大,、中型公關活動,提高企業(yè)整體形象。

5,、收集酒店內(其他部門,、營銷人員)各種信息。

6,、協(xié)助部門經理做好酒店營銷綜合分析報告,。

7、協(xié)調與各部門的關系,承接安排各部門內部廣告,、招牌,、告示牌,會標等工作。

8,、負責酒店美術設計與有關制作者等相關工作,。

9、接待來訪客戶并協(xié)助客戶與相關的`營銷代表會面,。

10,、接聽電話,在營銷人員不在時負責留言。

11,、整理本部門所有文件,合同,、團隊會議接待通知單等,并分類歸檔。

12,、負責辦公用品的領用和保管工作,。

13、編排營銷部每月值班表,做好本部門人員的考勤登記,。

14、完成部門經理交辦的其他工作,。

(三)營銷代表

崗位職責:

負責與客戶保持聯(lián)絡,發(fā)掘潛在客戶,擴大企業(yè)市場范圍,為客戶提供服務,。

工作內容:

1、根據分工負責會員,、散客,、團隊、餐飲,、康樂及會議等服務項目的營銷工作,并參與接待服務,。

2、積極主動配合酒店舉辦的各種活動,協(xié)調與酒店其他有關部門的聯(lián)系,確保對重要客人的接待服務。

3,、根據酒店價格策略,與客戶進行談判,以最終達成協(xié)議并簽署合同,。

4、經常與客戶保持聯(lián)系,定期走訪客戶,與客戶保持良好的關系,搜集并整理反饋信息,為正確分析市場提供資料,。

5,、利用公關技巧,廣為交際,結識各界人士,宣傳酒店的優(yōu)良服務和各項設施,擴大酒店影響,樹立酒店良好形象。

6,、利用電話薄,、報紙等,通過電話形式進行信息捕捉,有針對性的進行推銷。

7,、自覺遵守酒店和部門規(guī)章制度,不斷學習市場營銷知識,努力提高業(yè)務水平,。

四、工作項目,程序與標準

(一)旅行社接待程序與標準

1,、電話或傳真接收團隊詢價,。

(1)做到說話語氣、語音和藹,、熱情;

(2)問明團隊預定的內容,耐心,、細致地予以解答,并合理報價;

(3)問明客戶姓名、單位,、聯(lián)系電話,、傳真,并做好紀錄;

營銷部管理制度培訓篇五

嚴格打卡制度,每日外出銷售必須先到部門報到,經經理批準同意后方可外出。如由于工作不能及時打卡,須在第二天一早報經理簽字,逾期不補,。

離開工作崗位去酒店內辦事,需將所去位置告知其他同事,。外出辦事必須經部門經理同意,并在部門交班記事本上注明。

上班時必須穿工作服,工作服必須整潔,。帶團期間導游外出銷售可穿便服,回酒店應立即換上工服,不許穿工服回宿舍,。

去大堂只能走員工通道,不得走酒店正門。

不陪客人時,嚴禁使用客用電梯

因陪客戶等工作需要在酒店營業(yè)場所用餐,須提前報總經理審批,憑書面用餐單用餐,不許先做后報,。

不許在當值臺班對面和大堂沙發(fā)做等客人和陪客人聊天

注意禮貌用語,如無緊急事情不許在辦公室打私人電話,接聽私人電話時間不許超過三分鐘,，因帶團或跟辦會議而加班,須在次日一早報進確認時間,過后不補辦。

補休,、事假必須提前包經理審批,嚴禁先休后報,病假必須出示醫(yī)院假條,。

有事補休要將手上工作事員交待給指定同事,重要活動期間不許補休

定期內拜訪客戶次數，現(xiàn)有客戶數,、客戶流失數,、增加客戶數。

某一時段內銷售營業(yè)額,。

銷售活動的花費,。

銷售活動的得到的合同數,。

銷售客戶的'平均消費數。

客戶投訴情況,。

產品銷售合理化建議情況,。

產品預訂實現(xiàn)率。