在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇一

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略,，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度,。

本制度適合公司的一切營銷人員和營銷活動,。

1．管理制度2．崗位職責3．例會制度4. 檔案管理制度

1.管理制度

（1）積極工作，團結(jié)同事,，對工作認真負責,。

(2) 營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議,，并嚴格遵守例會時間,。

（3）服從領導安排，做到四盡：盡職,，盡責，盡心,，盡 力,。

（4）在銷售過程中，如未得到上級允許,，不得擅自改變已規(guī)定的價格,。

（5）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密,，如有違反,，根據(jù)情節(jié)嚴重予以處罰。

（6）以公司利益為重,，積極為公司開發(fā)新客戶和擴展新的業(yè)務項目,。

（7）積極溝通，及時協(xié)調(diào)公司與客戶關系,。

（8）協(xié)助負責領導制定營銷戰(zhàn)略計劃,，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃,，制定市場營銷管理制度,， 明確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡,。

（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行一定的獎勵,。

（10）對于違反公司制度規(guī)定和不適應公司發(fā)展的員工,，會按照相關流程給予相關的處理。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇二

基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員

1,、基本工資：

是薪酬的基本組成部分,，根據(jù)相應的職級和職位予以核定,，正常出勤即可享受，無出勤不享受,。

2,、崗位工資：

是指試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工崗位責任及工作，給予崗位工資享受,。

3,、績效獎金：

績效獎金是指員工完成崗位責任及工作的同時，公司對該銷售員工所下達的業(yè)績達成績效而予以支付的薪酬部分,?？冃И劷鸬慕Y(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。

4,、全勤獎金：

是指所有銷售人員每天必須在9：00前打卡,，超過10分鐘內(nèi)扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次,，超過1小時按曠工處理,。無故不打卡按曠工處理，累計超過三次無故曠工的按自動離職處理,，有特殊情況者應提前向部門主管申請,。正常出勤即可享受全勤獎金。

5,、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應保持在8：00－22：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài),，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將扣除當月全勤獎金,。

6,、綜合補貼：

包括手機通訊補貼、個人日常餐費補貼等,。

7,、個人相關扣款：

扣款包括保險金、住房公積金福利的個人必須承擔的部分,、個人所得稅及因員工違反公司相關規(guī)章制度而被處的罰款,。

8、獎金：

獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I的等員工的一種獎勵,，包括年終獎（按全年銷售達成率×0.5%),、專項獎、突出貢獻獎等,。

9,、新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三者公開,、詢問或評論個人薪資,。違者屬于嚴重違反規(guī)章制度,，將受到批評、處罰,、降薪的處分。公司在需要時并可以根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》第三十九條第二,、第三款的規(guī)定,，不予事先告知而單方面決定解除勞動合同，并不予以任何經(jīng)濟補償,。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇三

第一條為加強xxx公司以下簡稱公司銷售業(yè)務管理,，確保達到每年度具體目標，不斷提升經(jīng)營績效,，實現(xiàn)公司和個人業(yè)績不斷提升,，根據(jù)銷售業(yè)務人員以下簡稱業(yè)務員工作實際，特制定本規(guī)定,。

第二條本規(guī)定適用于銷售部門主管和業(yè)務員的日常管理和考核,，內(nèi)勤等坐班人員不適用本規(guī)定。

第三條作息規(guī)定

一公司實行滿月工作制,，每名業(yè)務員每個月可享有帶薪假期四天,。

二上班時間為：周一到周六08：3017：30，午飯時間12：0013：00,，周日休息,。其中，周六下午15：00可下班,。

三業(yè)務員每天08：30到公司參加例會,，匯報業(yè)務開展情況、存在問題及下一步打算,，會后方可外出辦理銷售業(yè)務,。

四外出辦理銷售業(yè)務的業(yè)務員下午下班前不能返回公司時，可不進行打卡或者簽到,。

第四條業(yè)務員出勤管理

一在辦公室上班的業(yè)務員,，上下班應按規(guī)定打卡或者簽到，不得遲到或早退,。

二在外出差的業(yè)務員應嚴格要求自己,，除了按正常的時間上下班以外，每天晚上應將當天的行程,、所見的客戶等以電子郵件的形式向主管領導報備,。少發(fā)一次郵件扣發(fā)當月工資20元。

三業(yè)務員每次出差返回公司必須填寫客戶資料,，整理自己的重點客戶,、意向客戶,、一般客戶，重點客戶應定期整理和梳理,。

四若有事需請假的業(yè)務員,，應提前申請并按規(guī)定辦理相關手續(xù)后方能離開公司。請假時間在一天之內(nèi)的由部門主管批準,。兩天以上的,，需經(jīng)總經(jīng)理批核。

五業(yè)務員每個月事假不得超過三天,。事假超過三天的,，每超過一天按曠工一天處理。曠工一天扣發(fā)當月三天的工資曠工超過3天的,，公司有權(quán)解除勞動合同,。若有特殊情況或緊急事件，需說明情況并報請總經(jīng)理審批,。

六業(yè)務員離職未辦理手續(xù)前不上班的,，一律按曠工處理。

七病假需提供相關診斷證明,、病歷復印件等,。

第五條銷售部門主管職責

一負責推動、完成并提升公司預定的銷售目標

二執(zhí)行公司所交付的各種事項

三了解市場動向并督導,、帶領業(yè)務員執(zhí)行任務

四處理部門的日常事宜及工作中出現(xiàn)的異常狀況

五新入職業(yè)務員的培訓及銷售業(yè)績的激勵

六控制部門的經(jīng)費預算及掌握業(yè)務員的具體工作狀況

七隨時稽核銷售人員的各項報表及單據(jù)

八按時向總經(jīng)理呈報銷售部下列表單：

a每周,、月、季度及年度銷售報表

b收款計劃及回款報表

c銷售業(yè)績的提升計劃和目標

d部門人員的考勤月報,。

九定期拜訪管轄范圍內(nèi)的客戶,，不斷提升服務品質(zhì)，聯(lián)絡感情并考察其信用狀況

十總經(jīng)理交辦的其他事宜,。

第六條業(yè)務員基本要求

一態(tài)度謙遜,，為人正直，遵紀守法,，勤勉上進,。

二注重儀容儀表，行為舉止得體大方,。特別是在客戶面前,，不得有任何損害公司聲譽的言行。

三嚴守商業(yè)機密,，對于公司各項銷售計劃,、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等絕不泄漏于他人,。

四不假公濟私,。嚴禁銷售人員在外打著公司的旗號從事與業(yè)務無關的行為,，嚴禁利用公司資源謀取私利。

五有大局觀,，有團隊意識,，一切以公司的利益為重。尊重上司,，服從分配,。同事之間團結(jié)友愛，若有業(yè)務上的沖突需報主管領導處理,，不得私自尋求解決途徑。

六不貪求小利,，不弄虛作假,。報賬實事求是，清楚明了,。

七嚴禁私自截留或挪用公款,。

第七條銷售事項基本要求

一業(yè)務員正式到職后，應加強學習和參加培訓,，在短時間內(nèi)掌握公司主要產(chǎn)品的性能,、規(guī)格及價格構(gòu)成，以便在與客戶洽談時表現(xiàn)的更為嚴謹和專業(yè),。

二按日,、周、月,、季度和年度制定自己的銷售計劃和目標,，每日工作內(nèi)容及次日工作計劃必須上報主管領導。

三積極參與訂單的進度跟蹤,，包括貨品的生產(chǎn),、物流、安裝及收款狀況,，發(fā)現(xiàn)異常及時處理,。

四了解產(chǎn)品的品質(zhì)并妥善解決客戶投訴和抱怨。

五定期拜訪和回訪客戶,，了解市場動向并收集以下資訊：客戶對產(chǎn)品品質(zhì)和價格的反應,、公司產(chǎn)品的市場占有額、競爭對手的價格動態(tài)和銷售狀況,、同類產(chǎn)品的研發(fā)趨勢等,。

六為了保障銷售工作的順利進行，銷售人員應根據(jù)自己業(yè)務進行狀況,，如實填寫《客戶信息表》,，及時發(fā)送到公司專用郵箱,。

七產(chǎn)品的銷售價格以公司規(guī)定的售價為準，銷售人員不得私自變更價格和承諾折扣,。

八強化自身議價和談判能力,，在不違反公司原則的情況下，靈活多變,、不卑不亢地處理退換貨及客戶的不合理要求,。

第八條貨款處理

一業(yè)務員應嚴格按照訂單的約定時間督促客戶支付貨款。

二業(yè)務員在收到客戶貨款后應當日上交到公司財務處,，不得以任何理由截留和挪用,。

三不得私自以支票或其他方式抵繳收回的現(xiàn)金。

四不得以不同客戶的支票抵繳貨款,。

五必須以公司所核定的信用額度管制客戶的出貨量,，以減少壞賬損失。

六產(chǎn)品若因品質(zhì)問題可以換貨,，但嚴禁隨意承諾客戶退貨,，或以退貨的手段來沖抵欠款。

第九條客戶拜訪

一試用期和正式的業(yè)務員每周應拜訪不少于15個客戶包括老客戶,，每天將所拜訪的客戶,、行程、主要體會及存在問題等發(fā)送到業(yè)務主管電子郵箱,。每個所拜訪客戶的潛在銷售額應在2萬元以上,。

二業(yè)務員每周進行一次小結(jié)，每月進行一次總結(jié),。連續(xù)4周未完成拜訪任務的,，每少拜訪一個客戶扣發(fā)當月工資20元，發(fā)現(xiàn)一次拜訪弄虛作假扣發(fā)工資100元,，并取消當月電話補助費,。特殊情況由業(yè)務員提出申述，公司審查核實后根據(jù)具體情況進行處理,。

三拜訪客戶期間發(fā)生的招待費用,，必須先請示總經(jīng)理批準后方可報銷，否則費用自理,。

第十條銷售人員的薪資構(gòu)成方式為：底薪+提成+補貼+各種獎勵,。業(yè)務員入職第二個月公司將按規(guī)定繳納“五險、一金”,。

第十一條公司業(yè)務員一般試用期為3個月,，但為了鼓勵先進、杜絕消極，試用期間基本薪資規(guī)定如下：

一業(yè)務員到職后,，只要單月銷售業(yè)績達到x萬元以上即可申請轉(zhuǎn)正,，享受公司正式業(yè)務員的待遇。

二試用期業(yè)務員的工資按入職時的標準執(zhí)行,。

三試用期第三個月仍然不能達到保底業(yè)績量者,，由本人提出理由申述，公司酌情給予延后試用,，試用期滿后經(jīng)過公司審核不適合在公司發(fā)展業(yè)務的,，公司可以解除勞動合同。

第十二條正式業(yè)務員薪資管理

一正式業(yè)務員的工資按公司每年的標準執(zhí)行,。

二正式業(yè)務員每月銷售額xx萬元,，連續(xù)兩個月未達到的，每月基本工資降到90%連續(xù)三個月未達到的,，每月基本工資降到70%,，并且公司將與其進行面談。

三公司單獨設全勤獎200元/月,，每遲到一次、早退一次或請假一次全額取消,。

四公司單獨設年終獎,，全年累計請事假達到x天、遲到達到x次的全額取消,。

第十三條為保證訂單簽訂后能及時收款,，實行業(yè)務員的薪資與回款掛鉤管理。

一除定金外,，如果在交貨日或者合同收款日后30日歷天內(nèi)貨款到賬的,，當月工資加提成全額發(fā)放

二交貨日或者合同收款日后60日歷天內(nèi)回款的，業(yè)務員當月工資按工資加提成額的90%發(fā)放

三交貨日或者合同收款日后90日歷天內(nèi)回款的,，業(yè)務員當月工資按工資加提成額的70%發(fā)放

四交貨日或者合同收款日后90日歷天仍然沒有收到貨款的,，業(yè)務員工資暫停發(fā)放

五若尾款已成壞賬，則壞賬的30%須從所經(jīng)手的業(yè)務員薪資中扣除,，并發(fā)通告

六若遇客戶特殊情況可酌情處理,，如客戶辦理原因、合同簽訂條款限制等,，可于發(fā)生壞賬的當月底前向公司申請并說明緣由,，公司視情況可適當調(diào)整。

第十四條銷售提成方式

一個人銷售提成：原則上按照銷售額扣除回扣后按實際回款的x%提成,。

二特價商品,、特殊訂單經(jīng)與公司協(xié)商并同意后，按訂單回款的xx%提成。

第十五條業(yè)務員涉及到如下事項,，可享受100元～500元的經(jīng)濟獎勵或100元～300元底薪加薪,，具體的獎勵金額和方式，由總經(jīng)理根據(jù)實際情況決定,。

一在完成公司工作,、任務方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的

二對公司提出合理化建議積極、有實效的

三保護公司財物,，使公司利益免受重大損失的

四在公司,、社會見義勇為，與各種違法違紀,、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績需具有有關部門頒發(fā)的榮譽證書

五對突發(fā)事件,、事故妥善處理的

六一貫忠于職守、認真負責,、廉潔奉公,、事跡突出的

七全年出滿勤的

八為公司帶來良好社會聲譽的

九其他應給予獎勵事項的。

第十六條對于年度累計銷售xxx達到xx萬元,、xx項目銷售xxx達到xx萬元的,，公司將給予帶薪年休假和公費旅游，具體時間由業(yè)務員個人申請,。

第十七條業(yè)務員凡是涉及到以下事項,，公司將給予責任人罰款300元～500元，或者追回有關錢物后并解除勞動合同,，情節(jié)嚴重者將予以移送司法機關處理,。

一挪用或截留公款者

二與客戶串通勾結(jié)，損害公司利益者

三出賣公司商業(yè)秘密從中牟利,，或雖沒牟利但情節(jié)嚴重者

四私自將本公司業(yè)務訂單轉(zhuǎn)給他方者

五長期不去執(zhí)行銷售任務或發(fā)現(xiàn)利用公司資源謀取私利者

六因公差外出,，用公款干私事情節(jié)嚴重者

七因公出差在外，有嚴重違法亂紀行為者,。

第十八條業(yè)務員出差除經(jīng)總經(jīng)理特批外,，一律不得報銷出租車票不能乘坐動車和高鐵一等座和臥鋪機票只能乘坐經(jīng)濟艙，五折以下機票可自行購買,，超過五折需經(jīng)總經(jīng)理批準后方可購買,。

第十九條本規(guī)定由公司人力資源部門負責解釋。

第二十條本規(guī)定自頒布之日起施行,，與本規(guī)定不符的一律作廢,。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇四

1、在銷售主管的直接領導下開展各項工作,。

2,、熟練掌握業(yè)務知識。

3、積極進行銷售工作,，按時完成銷售指標,。

4、負責客戶的資料登記,、聯(lián)系,、追蹤、看房,，簽約直至售后服務等的一條龍服務,。

5、如有疑問應及時向主管反映,，并在工作記錄本做記錄,，以便在會議上提出讓每個銷售人員分享。

6,、每日認真填寫客戶登記表,，工作日報表，每周認真填寫周報表,，每周一前上交周報表,，每月的最后一周內(nèi)遞交下月《工作計劃》。

7,、在業(yè)余的時間充分學習銷售理論和有關知識,，接受公司的定期考核。

8,、隨時收集相應的信息,，向公司提供有益的信息,，以利于公司開拓新業(yè)務,。

9、定期的去周邊項目進行市場調(diào)查并總結(jié)本項目與其他項目的優(yōu)勢和劣勢,，在會議上與其他銷售人員進行討論,。

10、銷售員的日報表要在當天晚上或第二天早上9：00之前交,，過時不候,，也不能補交。如出現(xiàn)該種情況由主管視情況給予相應的處罰,。

11,、填寫認購書時，除財務外,，銷售員也要寫清購房總價款,、單價。

12、當日值班的銷售員負責電話的接聽,。辦公區(qū)域不得沒有銷售員,，三聲以內(nèi)必須接電話。接電話一律應答為“您好,！____”,。要讓客戶聽清楚，然后為客戶在最短的時間內(nèi)介紹本項目并充分了解客戶的意圖可能的情況下要將客戶約訪來到現(xiàn)場,。

1,、對外工作必須堅持以維護本銷售體利益，盡可能使客戶滿意的原則,。

2,、在業(yè)務交往中，不得泄露銷售部內(nèi)部機密,，不得與客戶進行私下交易牟取個人利益,，如有此種情況發(fā)生公司將有權(quán)解聘該銷售人員并扣發(fā)其剩余傭金與工資。給公司造成重大損失者,，公司有權(quán)追究其法律責任,。

3、一切按財務制度辦事,，客戶交款應到公司辦理,，個人不得收取客戶定金及房款。因業(yè)務需要用款時,，需事先向經(jīng)理請示,。

4、在業(yè)務洽談過程中,，應尊重同事,，接聽電話和接待客戶時，盡量不把矛盾暴露給客戶,，有問題及時,、低聲詢問、協(xié)調(diào),。

5,、在業(yè)務工作中，不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者予以處分,。

6,、忠誠老實，辦事認真,，任何人不得從事第二職業(yè)或兼職工作,。

7,、不準在工作區(qū)聊天，不準在工作時間作與工作無關的事,。

8,、銷售員不許拿答客問接待客戶，更不許給客戶看,。

9,、上班時間不許打私人電話，復機通話時間不得超過三分鐘,。

10,、銷售員接聽電話時，確認與對方通話完畢后再掛電話,。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇五

第一條依據(jù),。本公司銷售業(yè)務的事務處理須依照本規(guī)定進行。

第二條目的,。本規(guī)定的目的在于明確銷售活動中事務處理的基準及手續(xù),，使其經(jīng)營得以合理進行。

第三條管轄,。銷售業(yè)務則應屬于銷售副總經(jīng)理的經(jīng)管領域,。

第四條事務范圍。銷售業(yè)務的事務范圍如下：

1.處理銷售方面的事項,；

2.從定價,、報價到貨款回收為止的一切與銷售有關實務；

3.因銷售而發(fā)生的會計記賬事務,；

4.代理店與特許經(jīng)營店的管理,；

5.廣告、宣傳業(yè)務,；

6.開發(fā),。

第五條銷售計劃的立案。銷售計劃在策立之前,，應先就一般經(jīng)濟行情的預測和過去的銷售實績的分析,、市場調(diào)查資料等,，拿來與工廠的設備及生產(chǎn)狀況做一對照后再立案,。

第六條定價。定價時除對工廠的成本進行調(diào)查外,，還須參酌其他同業(yè)公司及市場行情,，力求確實、妥切,。

第七條受理訂貨的合同,。受理訂貨的合同,，原則上以文書方式，雙方互相交換,，如此才能使與顧客訂立的契約內(nèi)容確實,。

第八條嚴格遵守交貨日期。務必嚴格遵守交貨的日期,。為達此目的,，要不斷與顧客、生產(chǎn)部門和技術部門保持密切聯(lián)系,，這樣才能使設計迅速確定,。

第九條貨款的回收。務必設法使產(chǎn)品銷售后的貨款順利回收,。因此,，除了需盡快采取請款手續(xù)外，在貨款收訖之前,，必須經(jīng)常留心其發(fā)展,。

第十條統(tǒng)一整理方式。賬簿的記載,、傳票資料的發(fā)出及整理,，須以互相牽制為根本，在整理方式上必須求其統(tǒng)一與合理化,。

第十一條代理店與特許經(jīng)營店的設置,。代理店及特許經(jīng)營店的設置通常應符合公司遠期規(guī)劃的要求，以銷售產(chǎn)品為主,，獲取市場信息為輔,。

第十二條廣告、宣傳,。廣告,、宣傳的目的在于提高公司商譽及產(chǎn)品的知名度，以此喚起需求,，幫助銷售計劃的推行與完成,。在實施廣告或宣傳時，必須依據(jù)統(tǒng)一的計劃,，重點實施,，使經(jīng)費能夠最有效的運用。

第十三條產(chǎn)品開發(fā),。開發(fā)新產(chǎn)品時需使顧客認識新產(chǎn)品,，并喚起他們的需求，才能擴大銷售管道,。另外,，對于改良意見須加以統(tǒng)一,，對于未來的品項也須進行研究，如此才能鞏固銷售的根基,。

第十四條銷售部門的定義,。在本規(guī)定中，銷售部門是指國內(nèi)貿(mào)易部（及其下屬的華東部,、華南部,、西北部和華北部四個分部）和國際貿(mào)易部（及其下屬的歐洲部、美洲部,、亞洲部和非洲部四個分部）,。

第十五條銷售計劃的制定。銷售副總經(jīng)理需依據(jù)本規(guī)定第五條的內(nèi)容,，與相關部門進行聯(lián)絡,、協(xié)議制定銷售計劃。

第十六條定期計劃表,。銷售計劃中需定期制定者包括：半年度的訂貨受理及銷售額計劃表,，各月份長期銷售額計劃表、半年度的進款計劃表及各月份的進款計劃表,。

1.半年度訂貨受理計劃及銷售額計劃表須于每年的1月及7月,，依月份及品項種類記載下一年度的訂貨受理及銷售額的預估。

2.月份長期銷售額計劃表內(nèi)容依照出貨月份,、產(chǎn)品種類,，記載每6個月期間的銷售預定額。

3.半年度收款計劃表須于每年的1月及7月,，依照月份,、客戶分別記入下年度的進款預定額。

4.各月份進款計劃表須于每月初將各銷售部門及各戶別的當月進款預估額記入表中,。

第十七條資料的提出,。部門經(jīng)理應將上述各項計劃的資料及計劃表按時提交給銷售副總經(jīng)理。

第十八條資料的調(diào)查分析,。銷售部門為制定第十六條中的各項計劃,，應收集過去的銷售實績、市場動向及其他資料,，進行調(diào)查與分析,。

第十九條舉行會議。銷售副總經(jīng)理應定期召集銷售部門經(jīng)理,，舉行年度,、半年度訂貨受理會議,、月份銷售會議及每月收款會議,，借由討論來制定銷售計劃,。

1.半年度訂貨受理會議于每年的1月及7月上旬召開，會議目的在于審議下年度的訂貨受理計劃的方案,。

2.月份銷售會議于每月上旬舉行,，目的在于審議銷售計劃的妥當性。

3.每月進款會議于每月上旬舉行,，目的在于制定每月的收款計劃,，并進行審議,。

第二十條預估生產(chǎn)的處理,。依據(jù)銷售計劃，如有必要進行預估生產(chǎn)的準備時,，銷售經(jīng)理室須發(fā)出生產(chǎn)準備委托書，經(jīng)由銷售副總經(jīng)理的裁決后,，送交生產(chǎn)部,。

第二十一條情報的獲得,、報告。銷售部門經(jīng)理必須依照規(guī)定的要領,，不斷的掌握市場動向，其他同業(yè)公司的估價狀況及自己的訂單接獲情況,，適時地向銷售副總經(jīng)理報告,。

第二十二條信用調(diào)查。銷售部門必須不斷努力掌握顧客的信用狀況,。尤其是對于首次交易的對象應特別慎重,，如交易涉及重大的應請示銷售副總經(jīng)理的裁決而后行事。

第二十三條收集,、整理各項資料,。銷售經(jīng)理室必須不斷收集產(chǎn)品價格表、庫存品一覽表及其他定價,、報價,、受理訂貨時的必要資料，設法使其完備,，幫助銷售部門的銷售活動得以順利進行,。

第二十四條報價,。報價分為標準產(chǎn)品的報價與特定產(chǎn)品的報價二種：

1.標準產(chǎn)品的報價是指產(chǎn)品價格表中所列出本公司的標準規(guī)格商品的報價。

2.特定商品的報價是指產(chǎn)品價格表中未列出價格或標準規(guī)格品以外的商品的報價,。

石英塑膠地板的基價（包括標準厚度,、規(guī)定顏色的產(chǎn)品和非標準厚度、色卡以外顏色的產(chǎn)品）由銷售副總經(jīng)理提報總經(jīng)理或董事長裁決,。對于長期客戶,、進貨量大的客戶，如報價與基價有顯著差異或交易條件特殊,、對日后銷售有重大影響者,，應由部門經(jīng)理請示上級裁示后行事。

第二十五條報價的裁決基準,。標準產(chǎn)品和特定產(chǎn)品的售價以下列規(guī)定為裁決基準：

1.產(chǎn)品報價在基價下浮15%-20%的售價,，由董事長裁決。

2.產(chǎn)品報價在基價下浮10%-15%的售價,，由銷售副總經(jīng)理裁決,。

3.產(chǎn)品報價在基價下浮5%-10%的售價，由銷售部門經(jīng)理裁決,。

第二十六條如果客戶沒有特別指定,，通常以本公司所指定的報價表來進行報價。

第二十七條規(guī)格（厚度和顏色）設計,。設計說明書必須以基價為基準,，進行測算，并促請盡快決定,。設計說明書原則上須向技術部門和生產(chǎn)部門預審,。

第二十八條銷售合同文本的處理。在受理訂貨時,，須依照下列規(guī)定來處理銷售合同文本：

1.在銷售合同號碼上冠以英文字母,，以表示產(chǎn)品銷售的國家或地區(qū)。原則上需依照銷售合同來進行,。如果是依照訂貨書的話,，原則上須填寫訂貨書來代替銷售合同。

2.前項銷售合同文本的交換發(fā)生困難時,，也務必設法取得足以證明的文書,。

3.銷售合同若由顧客一方做成，則須注意對其記載的內(nèi)容是否與本公司所提的報價內(nèi)容相符,，并做好詳細的檢核工作,。若銷售合同文本由本公司負責制作，由須依照另外所規(guī)定的文本格式為標準。

4.銷售合同文本一概由銷售部門負責保管,。因此,，銷售部門必須備有合同登記簿，將規(guī)定的內(nèi)容記入其中,。

第二十九條銷售編號的使用區(qū)分,。銷售編號的使用區(qū)分,，則另行規(guī)定,。

第三十條受理訂貨的事務手續(xù)。受理客戶的訂貨時,，須依照下列規(guī)定完成事務手續(xù)：

1.銷售部門須及時發(fā)出訂貨的出貨傳票,，并依照規(guī)定的順序送交各關系部門。訂貨的出貨傳票,，在必要時尚須附上訂貨明細表,、訂貨說明、包裝細節(jié)等,。

2.出貨傳票的記載事項如有變更,，應重新發(fā)出訂正后的出貨傳票。

第三十一條出貨計劃的控制,、管理,。銷售部門出貨計劃的控制、管理工作,，應由銷售經(jīng)理室來負責,。

第三十二條出貨的事務處理。產(chǎn)品出貨的相關事務處理應依據(jù)下列規(guī)定來進行：

1.銷售部門在每月月底經(jīng)由銷售經(jīng)理室發(fā)出,，由技術部,、生產(chǎn)部執(zhí)收下個月的出貨預定表，根據(jù)此表,，銷售部門始可開始著手準備出貨,、質(zhì)量檢測及貨款回收等等相關事宜。

2.如有質(zhì)量檢測的必要時,，銷售部門應填寫質(zhì)量檢測委托單,，委托技術部門進行。

第三十三條不良品的退換等,。關于不良品的退換及免收費的交貨品等,，遵照另行規(guī)定來進行。

第三十四條銷售合同的變更,、解除,。有關銷售合同的變更、解除的處理，請依照另行規(guī)定進行,。

第三十五條貨款回收的事務處理,。銷售貨款的回收事務須依照下列規(guī)定進行：

1.當交貨完畢時，銷售部門須連同出庫單及其他必要資料,，寄出請款單,，交由銷售經(jīng)理室依規(guī)定蓋章后，提交給客戶,。

2.銷售經(jīng)理室在收到前項的請款單時,，應將內(nèi)容與訂貨單做成查核檔案后，登錄請款登記簿中,，然后送交銷售部門經(jīng)理認可蓋章后,，回復給銷售部門。

3.如顧客沒有特別指定時,，請款單則以本公司所規(guī)定的格式為準,。銷售部門應準備好請款單的登記簿，詳實記錄,。

4.當顧客匯款進來時,，銷售部門應填寫傳票,，將款項登錄進款通知簿后,，交給財務部,。

5.財務部為證明已確實收受進款時，應在進款通知薄的收款欄中蓋上負責人員的印章，然后送交銷售部門,。

第三十六條收據(jù)的處理。如果顧客沒有特別指定,，貨款的收據(jù)則以本公司規(guī)定的格式為準,，在處理時應依據(jù)下列規(guī)定進行：

1.收據(jù)表格由銷售部門負責制表,。

2.收據(jù)證明(副本)一律由銷售部門負責保管整理收據(jù)分為一式三份,，a為收據(jù)證明正本，b為顧客付款證明,，c為備查副本,。

3.銷售人員如果為了收款而須帶著收據(jù)前往客戶處時,，須先在c聯(lián)上蓋章前往。

4.若因特別情況需要,，在收款時必須先交付客戶臨時的收據(jù)時,，事后須迅速以正式收據(jù)換回臨時收據(jù)。

第三十七條貨款的催討,。如果貨款的回收發(fā)生延遲時,，銷售部門應根據(jù)公司規(guī)定的方式，發(fā)出催促單,，催請客戶繳付貨款,。如果貨款的回收拖延過久，在不得已情況下有時必須采取法律途徑來催款,。但這種情況,，銷售部門應事先照另外的規(guī)定,，取得債務的確認書。

第三十八條倒債的處理,?？蛻羧粢蚱飘a(chǎn)或其他因素以至貨款回收無望時，此部分的未收款項應視為損失來處理,。在這種情況下,，除非有特別規(guī)定，否則應事前提出并請示裁決,。損失處理的相關事務由財務部負責辦理,。

第三十九條賬簿的登記。賬簿的登記一律以傳票為依據(jù),。

第四十條傳票的種類,。傳票種類可分為下列三種傳票：

1.訂貨的銷貨傳票。

2.訂貨的銷貨修正傳票,。

3.應收賬款傳票,。

第四十一條訂貨的銷貨傳票。訂貨的銷貨傳票,，除了應將訂貨的內(nèi)容通知技術部門,、生產(chǎn)部門外，并得委托技術部門,、生產(chǎn)部門著手進行作業(yè)及出貨外,，一方面也可作為與各相關部門聯(lián)絡、交接記錄及各項統(tǒng)計的資料,。

第四十二條訂貨的銷貨修正傳票,。訂貨的銷貨修正傳票則以出貨傳票的記載內(nèi)容發(fā)生變更時的修正，及訂貨預估金額確定時的通知傳票,。

第四十三條應收賬款傳票。銷售部門在收受貨款時,，根據(jù)應收賬款傳票將收款的明細記錄下來,，另外，銷售部門也根據(jù)本單將收款手續(xù)及收款額記入相關賬簿中,。

第四十四條賬簿的種類,。賬簿分為下列三種：

1.訂貨賬本及訂貨補助簿。

2.應收款賬本及賒欠補助簿,。

3.收款賬本及收款補助簿(收款通知簿),。賬本、補助簿分別由財務部及銷售部門負責記賬,、保管,。

第四十五條訂貨賬本,。訂貨賬本及補助簿是依照銷售編號順序，記載從受理訂貨到貨款回收為止的一切交易經(jīng)過,。

第四十六條應收款賬本,。應收款賬本及補助簿是為了確定客戶間目前的賒欠款所填而設定的，從銷貨開始到收款為止的過程都須記入賬本中,。

第四十七條收款賬本,。收款賬本及補助簿則是依照銷售編號，記載銷售額的收賬明細,，銷售部門與財務部之間同時利用它來通知,，回復收款的情況。

第四十八條各種賬本,。各種賬本應于每月月底做好對照查核之工作,，并由銷售副總經(jīng)理負責審核。

第四十九條統(tǒng)計及各項調(diào)查報告,。銷售部門應制作下列統(tǒng)計及調(diào)查報告,，并作為銷售業(yè)務的經(jīng)營資料。其中,，必須定期制作的,，包括收款日報、銷售月報及銷售年報,。

1.收款日報必須每天制作,，并依照銷售部門類別及收款種類(現(xiàn)金、支票,、人民幣,、外匯等)記載前一天的收款實績。

2.銷售月報應于每月上旬制作,，記載內(nèi)容包括訂貨,、出貨及上個月的收款實績、本月份預定收款及訂貨,、賒欠,、訂金、傭金,、各項應收賬款額明細等,。

3.銷售年報于每年1月制作，記載內(nèi)容包括各銷售部門,、專賣店,、特許經(jīng)營店各商品上一年度的訂貨受理、出貨及收款實績等。

第五十條代理合同,。本公司產(chǎn)品銷售代理合同(本公司為甲方,、代理方為乙方)分為結(jié)算價格合同及銷售手續(xù)費（傭金）合同，但以前者結(jié)算價格合同為主,。

1.所謂買斷價格合同是指乙方從甲方買進產(chǎn)品,，然后以乙方銷售渠道銷售給顧客的合同。

2.所謂銷售手續(xù)費（傭金）合同是指乙方作為甲方的代理人,，直接銷貨給顧客的合同,。

第五十一條代理店的報酬。以結(jié)算價格合同為基礎的代理店報酬,，則按結(jié)算價格與銷售價格之間的差額為基準,；以手續(xù)費用（傭金）為基礎的代理店報酬，則依據(jù)代理合同書中所規(guī)定的手續(xù)費（傭金）為基準,。

第五十二條代理保證金,。簽訂代理合同時，代理店應繳納不低于10萬元的代理保證金,。

第五十三條在選定代理店時,，須就其代理店的經(jīng)營、營業(yè)狀況,、店主的經(jīng)歷,、性格、手腕,、信用程度,、資產(chǎn)及從業(yè)人員的狀況等做徹底的調(diào)查。對于以第一次締結(jié)代理店的合同為對象時,，通常須以經(jīng)歷一年以上的特須經(jīng)營店合同的資格,。

第五十四條特許經(jīng)營店。新締結(jié)特許經(jīng)營店合同者,，原則上仍列為特須經(jīng)營店,。

第五十五條特約經(jīng)營店合同。關于特約經(jīng)營店的合同可依照代理店的相關規(guī)定進行,。但可免除代理保證金一項,。

第五十六條代理店、特許經(jīng)營店的管理,。代理店及特許經(jīng)營店的管理，其目的以希望提高各店的銷售意愿外,，為了達成下列四項目的,，還須不斷加以指導，接著及監(jiān)督等工作,。其規(guī)定如下：

1.依照本公司的銷售計劃,，利用標準售價來達成銷售額,。

2.設法使貨款回收順利，并依照規(guī)定的付款條件來執(zhí)行,。

3.調(diào)查市場狀況,，在設定委托地區(qū)時須設法避免疏漏，同時須不斷地提供信息給本公司,。

4.維持各店的健全經(jīng)營,。

第五十七條會議的召開,。每年舉行一次代理店,、特許經(jīng)營店會議，使各店管理得以順利進行,。

第五十八條代理店合同的更新,。代理合同到期,，須重新更換代理店的合同時，應就第五十四條,、五十七條的內(nèi)容及其他情況加以檢查,，并以此做為更新合同的資料參考,。有時可依上述情況更改代理店合同內(nèi)容或解約,。

第五十九條合同書的保管。代理店,、特許經(jīng)營店的合同書(正本)由銷售經(jīng)理室負責保管。

第六十條各種賬簿的管理,。關于各種賬簿及傳票資料的保存,、廢棄，一切皆以本公司的有關規(guī)定進行,。

第六十一條報價,、合同、交貨等,。對客戶的報價,、合同、交貨、貨款申請單及收據(jù)等資料,，原則上以銷售部門及銷售部門經(jīng)理的名義存檔,。但專賣店、特許經(jīng)營店等方面,，只要是在事前經(jīng)銷售副總經(jīng)理的認可范圍內(nèi),，可以專賣店、特許經(jīng)營店負責人的名義存檔,。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇六

為了規(guī)范業(yè)務人員的管理,，提高公司銷售業(yè)績，提高銷售人員的業(yè)務水平,，堅持合情合理,、實事求是的原則，堅持按勞分配,、多勞多得的原則,，特制定本制度。

業(yè)務員應按時上下班,，不能遲到早退（參考考勤制度）,，保持辦公室清潔衛(wèi)生，積極宣傳公司,，言行舉止注意公司及個人形象,。每天早上上班后的前幾分鐘，做好辦公室的衛(wèi)生,，接下來的銷售人員開早會,，主要是遞交拜訪記錄表并討論解決昨天在跑業(yè)務的過程中遇到的問題，向領導匯報今天的工作工作計劃,。

出差前做好出差準備,，最好電話預約好，做到有的放矢,。出差在外,，每天填寫拜訪記錄表（客戶報備表），晚上九點鐘之前向領導匯報當天工作情況（短信,，電話都行）,。

參照公司坐班人員的考勤辦法。另外銷售部對無故遲到早退的業(yè)務人員,，每人每次罰款5元,，當天當面交與銷售部領導，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業(yè)務人員的獎勵,。

業(yè)務人員平均每天都要深入拜訪最少一個客戶,，每拜訪一個客戶積一分,，每個月每個業(yè)務人員的最少積30分,。該分以真實的拜訪記錄為準,。月累積少三分以上罰做辦公室衛(wèi)生一次。

公司給每個業(yè)務人員有銷售業(yè)績上的要求,，銷售任務根據(jù)不同的具體情況而定,。具體的銷售任務寫入勞動合同,。

從網(wǎng)上或從公司及其它渠道獲得的項目信息應及時備案，以免業(yè)務員之間的業(yè)務沖突，未備案的信息誰先備案算誰的,。

經(jīng)過備案的信息，弄清楚詳細的客戶需求（多大機子及相關配套設備清單）以后向領導匯報,，由公司領導決定該項目應該由誰去跑,。

業(yè)務人員應該主動學習業(yè)務技能，每天總結(jié)自己在工作過程當中遇到的問題,，不管是技術上還是商務上,，把遇到的問題記錄下來，第二天早會或周六總結(jié)會上大家共同討論,。達到每天都有進步的效果,。公司領導應在周六的總結(jié)會上給予這周工作認真踏實的業(yè)務員以表揚和獎勵。

銷售管理制度及流程圖

1,、先需要寫好制定的目的,，也就是之所以寫銷售部管理制度，是為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略,，順利開展營銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責,充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì),。

2、確定該管理制度的適用范圍,，應該適合公司的一切營銷活動和營銷人員,。

3、將該營銷制度的內(nèi)容具體分為三個要點來展開,，管理制度細則,、營銷人員崗位責任、營銷人員績效考核制度,。

4,、在制度細則方面，寫清楚對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核,。鼓勵營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動,、工作、會議,，并嚴格遵守例會時間,，做到不遲到,、不早退，如三遲五退,，則追究其責任,，重責開除。

5,、需要寫明營銷人員的崗位責任,，租到服從領導安排，不搞特殊化,，做到四盡：盡職,、盡責、盡心,、盡力,。聽從領導指揮，如遇到安排區(qū)域不服,，安排工作不干,，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的,，交行政部處理,。

6、把營銷人員的績效考核制度內(nèi)容寫清楚,，要求營銷人員學會溝通,、善于隨機應變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關系,，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，進行適當獎勵；不能借用公司或出差的名義,，私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作,。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,，重則開除,。

7.積極工作，團結(jié)同事,，對工作認真負責,，本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核。營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動,、工作,、會議，并嚴格遵守例會時間,，做到不遲到,、不早退,，如三遲五退，則追究其責任,，重責開除,。

8.服從領導安排，不搞特殊化,，做到四盡：盡職,、盡責、盡心,、盡力。聽從領導指揮,，如遇到安排區(qū)域不服,，安排工作不干，安排任務不做,，使銷售部工作不能正常開展的,，交行政部處理。銷售過程中,，行為端正,，耐心認真，不虛張聲勢,，不過分吹噓,，實事求是，待人禮貌,、和藹可親,。

9.在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許,，不得私自降低銷售價格,。誠實守信，不欺詐顧客,，不以次充好,，如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許,，出現(xiàn)問題，后果自行承擔,，與公司無關,。做事謹慎,，不得泄露公司的業(yè)務計劃,，要為公司的各項業(yè)務開展情況,，保守秘密,，如有違反,，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除,。以部門的利益為重,，積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務項目。

10.學會溝通、善于隨機應變,，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關系,，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵,。不得借用公司或出差的名義,，私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反,，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,，重則開除。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇七

(二)第一章一般規(guī)定

第一條

對本公司銷售人員的管理,，除按照人事管理規(guī)程辦理外,，悉依本規(guī)定條款進行管理。

第二條

原則上,，銷售人員每日按時上班后,，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后回到公司,，處理當日業(yè)務,，但長期出差或深夜回到者除外。

第三條

銷售人員凡因工作關系誤餐時,，依照公司有關規(guī)定發(fā)給誤餐費×元,。

第四條

部門主管按月視實際業(yè)務量核定銷售人員的業(yè)務費用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理××元,，副經(jīng)理××元,，一般人員××元。

第五條

銷售人員業(yè)務所必需的費用,，以實報實銷為原則,，但事先須提交費用預算，經(jīng)批準后方可實施,。

第六條

銷售人員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時,，須填寫"優(yōu)惠銷售申請表

"，并呈報主管批準,。

第二章銷售人員職責

第七條在銷售過程中,，銷售人員須遵守下列規(guī)定：

(一)注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭,，以禮待人,，熱情周到;

(二)嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣,、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密;

(三)不得理解客戶禮品和招待;

(四)執(zhí)行公務過程中,，不能飲酒;

(五)不能誘勸客戶透支或以不正當渠道支付貨款;

(六)工作時光不得辦理私事，不能私用公司交通工具。第八條

除一般銷售工作外,，銷售人員的工作范圍包括：

(一)向客戶講明產(chǎn)品使用用途,、設計使用注意事項; (二)向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征;

(三)處理有關產(chǎn)品質(zhì)量問題;

(四)會同經(jīng)銷商搜集下列信息,，經(jīng)整理后呈報上級主管：1,、客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映;

2、客戶對價格的反映;

3,、用戶用量及市場需求量;

4,、對其他品牌的反映和銷量;

5、同行競爭對手的動態(tài)信用;

6,、新產(chǎn)品調(diào)查,。

(五)定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營狀況; (六)督促客戶訂貨的進展;

(七)提出改善質(zhì)量,、營銷方法和價格等方面的推薦; (八)退貨處理;

(九)整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。第三章工作計劃

第九條

公司營銷或企劃部門應備有"客戶管理卡"和"新老客戶狀況調(diào)查表"，供銷售人員做客戶管理之用。

第十條

銷售人員應將必須時期內(nèi)(每周或每月)的工作安排以"工作計劃表"的形式提交主管核準,，同時還需提交"一周銷售計劃表""銷售計劃表"和"月銷售計劃表"，呈報上級主管。

第十一條

銷售人員應將固定客戶的狀況填入"客戶管理卡"和"客戶名冊",，以便更全面地了解客戶,。

第十二條

對于有期望有客戶,，應填寫"期望客戶訪問卡"，以作為開拓新客戶的依據(jù)。

第十三條

銷售人員對所擁有的客戶,，應按每月銷售狀況自行劃分為若干等級,，或依營業(yè)部統(tǒng)一標準設定客戶的銷售等級。

第十四條

銷售人員應填具"客戶目錄表",、"客戶等級分類表",、"客戶路序分類表"和"客戶路序狀況明細卡"，以保障推銷工作的順利進行,。

第十五條

各營業(yè)部門應填報"年度客戶統(tǒng)計分析表",，以供銷售人員參考。第四章客戶訪問

第十六條

銷售人員原則上每周至少訪問客戶一次,，其訪問次數(shù)的多少,，根據(jù)客戶等級確定。

第十七條

銷售人員每日出發(fā)時,，須攜帶當日預定訪問的客戶卡,，以免遺漏差錯。

第十八條

銷售人員每日出發(fā)時,，須攜帶樣品,、產(chǎn)品說明書、名片,、產(chǎn)品名錄等,。

第十九條

銷售人員在巡回訪問經(jīng)銷商時，應檢查其庫存狀況,，若庫存不足,，應查明原因，及時予以補救處理,。

第二十條

銷售人員對指定經(jīng)銷商,，應予以援助指導，幫忙其解決困難,。第二十一條

銷售人員有職責協(xié)助解決各經(jīng)銷商之間的摩擦和糾紛,，以促使經(jīng)銷商精誠合作。如銷售人員無法解決,，應請公司主管出面解決,。

第二十二條

若遇客戶退貨，銷售人員須將有關票收回,，否則須填具"銷售退貨證明單",。

第五章收款第二十三條

財會部門應將銷售人員每日所售貨物記入分戶賬目，并填制"應收賬款日記表"送各分部,，填報"應收賬款催收單",，送各分部主管及相關負責人,，以加強貨款回收管理。

第二十四條

財會部門向銷售人員交付催款單時,，應附收款單據(jù),，為避免混淆，還應填制"各類連號傳票收發(fā)記錄備忘表",，轉(zhuǎn)送營業(yè)部門主要催款人,。

第二十五條

各分部接到應收賬款單據(jù)后，即按賬戶分發(fā)給經(jīng)辦銷售人員,，但須填制"傳票簽收簿",。

第二十六條

外勤營銷售員收到"應收款催收單"及有關單據(jù)后，應裝入專用"收款袋"中,，以免丟失,。

第二十七條

銷售人員須將每日收款狀況，填入"收款日報表"和"日差日報表",，并呈報財會部門,。

第二十八條

銷售人員應定期(周和旬)填報"未收款項報告表"，交財會部門核對,。

第六章業(yè)務報告第二十九條

銷售人員須將每日業(yè)務填入"工作日報表",，逐日呈報單位主管。

日報資料須簡明扼要,。第三十條

對于新開拓客戶,，應填制"新開拓客戶報表"，以呈報主管部門設立客戶管理卡,。

第七章附則第三十一條

銷售人員外出執(zhí)行公務時,，所需交通工具由公司代辦申請，但須填具有關申請和使用保證書,。

第三十二條

銷售人員用車耗油費用憑發(fā)票報銷,，同時應填報"行車記錄表"。公司銷售部管理規(guī)章制度

一,、目的

為適應企業(yè)發(fā)展要求,，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道,，建立一套相對密閉,、循環(huán)、科學,、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀,，特制定本規(guī)定,。

二,、制定原則

本方案本著公平、競爭,、激勵,、經(jīng)濟、合法的原則制定,。

1,、公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇;同時根據(jù)員工績效、服務年限,、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同,，對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔不同的.工資差異;

2,、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)

勢,。

3、激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理,，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理,，充分調(diào)動員工的積極性和責任心。

4,、經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力大小,、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬,，使員工與企業(yè)能夠利益共享,。

5、合法：方案建立在遵守國家相關政策,、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎上,。

三、部門管理機構(gòu)主任：總經(jīng)理

部門成員：銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售業(yè)代四、崗位職級劃分

1,、崗位分為個四層級分別為：(a)：銷售經(jīng)理;(b)：銷售主管;(c)：銷售業(yè)代;(d)：長期導購員;

具體崗位與職級對應見下表：職級崗位對應表

序號職級對應崗位1a銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長期導購員五,、薪酬組成基本工資+崗位工資+全勤獎金+績效獎金(業(yè)績提成)+綜合補貼+個人相關扣款(保險金、住房公積金)+獎金,。員工在試用期間享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：(注：★此標暫不予以支付的薪酬)

薪酬結(jié)構(gòu)

基本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員員工在試用期結(jié)束之后并經(jīng)轉(zhuǎn)正合格方可享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：(注：★此標暫

不予以支付的薪酬)薪酬結(jié)構(gòu)

基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員

1,、基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定,，正常出勤即可享受,，無出勤不享受。

2,、崗位工資：是指試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工崗位責任及工作,，給予崗位工資享受,。

3、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作的同時,，公司對該銷售員工所下達的業(yè)績達成績效而予以支付的薪酬部分,。績效獎金的結(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》,。

4,、全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9：00前打卡，超過10分鐘內(nèi)扣10元/次,，超過10分鐘的扣20元/次,，超過1小時按曠工處理。無故不打卡按曠工處理,，累計超過三次無故曠工的按自動離職處理,，有特殊情況者應提前向部門主管申請。正常出勤即可享受全勤獎金,。

5,、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應保持在8：00-22：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者,，將扣除當月全勤獎金,。

6、綜合補貼：包括手機通訊補貼,、個人日常餐費補貼等,。

7、個人相關扣款：扣款包括保險金,、住房公積金福利的個人必須承擔的部分,、個人所得稅及因員工違反公司相關規(guī)章制度而被處的

罰款。

8,、獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I的等員工的一種獎勵,，包括年終獎(按全年銷售達成率×0.5%)、專項獎,、突出貢獻獎等,。

9、新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定,，不得向任何第三者公開,、詢問或評論個人薪資。違者屬于嚴重違反規(guī)章制度,，將受到批評,、處罰、降薪的處分,。公司在需要時并可以根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》第三

十九條第二,、第三款的規(guī)定,，不予事先告知而單方面決定解除勞動合同，

并不予以任何經(jīng)濟補償,。六、試用期薪酬

1,、試用期間的工資為(基本工資+全勤獎金)的100%,。

2、試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的,，不享受其期間的全勤獎金,。

3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工,，正常享受績效獎金,。七、薪酬的支付

1,、薪酬支付時間計算

a,、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算,。

b,、薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期,，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放,。

2、下列各款項須直接從薪酬中扣除：a,、員工工資個人所得稅;

b,、應由員工個人繳納的社會保險費用;

c、與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項;

d,、法律,、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項(如罰款);

e、司法,、仲裁機構(gòu)判決,、裁定中要求代扣的款項。八,、社會保障及住房公積金

1,、一律員工在試用期合格并轉(zhuǎn)正三個月后依照勞動合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金,、醫(yī)療保險金,、住房公積金。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇八

食品銷售管理制度為保障銷售食品的衛(wèi)生,，特制定本管理制度,。

2.1建立健全的食品衛(wèi)生管理組織機構(gòu),，配備經(jīng)培訓合格的專、兼職食品衛(wèi)生管理人員,，全面負責食品衛(wèi)生管理工作,。建立健全各部門各崗位的衛(wèi)生管理制度和詳細的臺帳制度，并有具體措施保證落實,。

2.2認真貫徹落實食品衛(wèi)生法律法規(guī),，不采購、不銷售不符合食品衛(wèi)生要求的食品,；隨時檢查每批上架食品的標簽標識,，保證內(nèi)容規(guī)范完整；

2.3及時清理超過保質(zhì)期限的食品,；發(fā)現(xiàn)不合格食品,，立即向當?shù)匦l(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)報告，并采取措施防止流向消費者,。

2.4上崗前進行健康檢查,，取得健康合格、培訓合格證明后方能上崗,。定期對從業(yè)人員進行食品衛(wèi)生法律法規(guī)和食品衛(wèi)生知識培訓,，有培訓記錄備查。

2.5定期檢查個人衛(wèi)生情況,，使其符合《食品衛(wèi)生法》和《食品生產(chǎn)經(jīng)營從業(yè)人員衛(wèi)生管理制度》相應的衛(wèi)生要求,。

2.6直接接觸散裝直接入口食品的從業(yè)人員，須穿戴整潔的工作衣帽,操作時帶口罩,、手套和帽子,不準佩帶戒指,、手鐲、手表等飾物,不得留長指甲,、染指甲,工作服應蓋住外衣,，頭發(fā)不得露于帽外,手部有外傷應臨時調(diào)離崗位。

2.7從業(yè)人員工作時不準吸煙,、吃食物或從事其他有礙食品衛(wèi)生的活動,。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇九

為加強員工管理，規(guī)范員工行為,，提高員工素質(zhì),，特制定本制度。

本制度是銷售部員工必須遵守的原則,，是規(guī)范員工言行的依據(jù),，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起,，自覺遵守各項制度,。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢,，本制度最終解釋權(quán)歸夢之屋手創(chuàng)公司銷售部,。

本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

1,、工作期間,，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝,；男性穿西裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領帶）,。

2,、上班時必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡,。

1,、工作期間，員工應注意自己儀容,。女性要求淡妝,，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳,，至少每月理發(fā)一次,，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊,，不凌亂,，不留胡須。

2,、所有員工應每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈,，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵,。

3,、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀,，謙虛寬容,，時刻保持微笑。

4,、所有員工工作期間衣著必須保持整潔,，無污物，衣服應熨燙整齊。

1,、每天上,、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2,、每天早上8：00上班,，考勤在8：15之前完成。

3,、考勤時間標準：以標準時間為準,。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

4,、公司晨會如無特殊情況,，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊,，儀容儀表于會前整理好,，不規(guī)范者不得參加晨會。

5,、調(diào)休,、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼,，以備考勤,。

6、請假1天以內(nèi)由上級主管負責人簽字批準,，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準,。3天以上需總經(jīng)理簽字批準（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準）。請假必須填寫請假條,，否則按照曠工處理,。月底核算，扣發(fā)請假日工資,。

7,、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》

8,、根據(jù)實際情況決定,，銷售部上班時間做如下規(guī)定：

上午：8：00~12：00

中餐12：00~13：30

下午：13：30~17：30

附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進行調(diào)整,。

1,、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2,、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表,。

3,、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》

1,、新招人員實行先培訓后上崗,，培訓時間一并納入試用期，試用期為1—3個月,。試用期內(nèi)業(yè)務人員基本工資根據(jù)部門的薪資標準而定,；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標準。

2,、工資標準：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資,。試用期1—3月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金,。

3,、薪金發(fā)放時間：每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

4,、業(yè)務費用管理

在公司銷售人員中餐補貼以3.5元/人/餐為標準,，額外費用公司實行全額補助。

業(yè)務人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷,，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷,。

差旅費用：銷售人員外出補助80元/天,。并按公司財務報銷制度執(zhí)行。

業(yè)務招待費：需請示銷售總監(jiān),，由副總經(jīng)理級以上領導批準,。

個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用,。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放,。

1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時,，字跡要工整,、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆,。

2,、合同內(nèi)容填寫

合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等,。

嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系,，規(guī)定的條款；如,，出現(xiàn)變更,、修改或補充，要及時向上級部門評審。

填寫不得有空白欄,，無內(nèi)容填寫應用“/”劃去,，否則造成后果自行承擔。

加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處,。

3,、合同簽字程序

合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款,，各項數(shù)據(jù)是否正確,，在交銷售總監(jiān)審批。

原則上合同一式兩份,，客戶,、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理,。

1,、全面負責公司銷售業(yè)務開展，業(yè)務營銷策劃及宣傳推廣工作,。

2,、參與公司開發(fā)項目前期調(diào)查、分析,、論證及方案篩選工作,。

3、負責制定項目銷售計劃任務書,，報銷售總監(jiān),、總經(jīng)理審閱后，交行政部審查,。

4,、負責開發(fā)項目模型、售樓書,、宣傳資料等制作單位及廣告媒體的確定,。

5、監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績,，進行日常銷售督導,。

6、參與開發(fā)項目銷售立價,，必須認真研究市場,，提出定價方案。

7,、根據(jù)項目進展狀況,，提出人員培訓,、招聘、辭退計劃,，并協(xié)助公司招聘銷售人員,。

8、負責制定項目銷售效益分配方案,。

9,、協(xié)助公司作好集團客戶的發(fā)掘，聯(lián)絡及談判工作,。

10,、負責協(xié)調(diào)與公司各部門工作關系。

11,、認真組織部門員工學習行業(yè)及公司各項規(guī)章制度,，并督促其落實。

12,、負責制定本部門員工崗位職責,，做到分工明確，責任落實,。

13,、制定本部門員工因工作失職，不論主觀或客觀原因,，給公司造成直接或間接損失相對應的處罰條款,。

14、在樓盤正式開盤前,，為銷售做好充分準備。

15,、負責銷售人員的業(yè)績考核,。

16、經(jīng)常調(diào)查,、聽取行業(yè)情況的發(fā)展,，并及時反饋以決定經(jīng)營方針。

17,、聽取部內(nèi)業(yè)務報告,，并隨時監(jiān)視業(yè)務實況。

18,、組織部內(nèi)業(yè)務會議,，排除業(yè)務困難。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇十

1,、銷售工作是企業(yè)經(jīng)濟活動的重要環(huán)節(jié),，是聯(lián)系企業(yè)生產(chǎn)和社會需求的紐帶,，為了規(guī)范銷售工作程序，加強銷售管理,，特制定本制度,。

2.1銷售業(yè)務員及各銷售站點駐站人員，要認真作好市場調(diào)研工作,，廣泛搜集整理市場信息和經(jīng)濟情報,，建立和完善銷售公司用戶檔案，每月底出具市場調(diào)研報告,，以便公司決策層平衡產(chǎn),、銷，及時做出有效的市場應對措施,。

2.2銷售部長依據(jù)市場調(diào)研報告,，做深層次的市場預測，分析和調(diào)研,，積極開拓市場,，尋找客戶和客戶進行價格、數(shù)量,、質(zhì)量等談判,，報公司總經(jīng)理批準后，簽訂正式銷售合同作為檔案資料和結(jié)算依據(jù),。

2.3簽訂合同應按規(guī)定,，逐項填寫供方單位名稱、需方單位名稱及雙方的開戶銀行,、帳號、稅號、電話號碼,、地址,、產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量,、價格,、質(zhì)量指標,、驗收方式、定貨日期,、交貨地點、結(jié)算方式,、合同簽訂地點（一般定為我方地點），經(jīng)濟糾紛的解決地點（一般為我方地點）和方式等,，經(jīng)雙方簽字，加蓋公章后生效,，各項不得遺漏，需由國家公證機關公證的,，必須進行公證,。

2.4建立銷售合同文書的三級審核制度，即銷售部,、企管部,、公司分管領導三級審核后才能簽訂正式合同；合同一式四份,，銷售部,、財務部,、企管部,、對方客戶分別留存。

3.1產(chǎn)成品的銷售分為賒銷和現(xiàn)款或預付款銷售兩種形式,。

3.2公司總經(jīng)理辦公會制定產(chǎn)品售價,，銷售部起草售價（調(diào)整）通知，報財務部,、銷售部執(zhí)行,。

3.3屬于賒銷的由銷售部長按合同填制賒銷申請單（要求明確賒銷數(shù)量,、價格、付款期限,、責任人）書面通知開票員,、銷售核算員,，具體操作程序為：

1）開票員開具發(fā)貨通知單,；

2）安排送貨；

3）調(diào)度員接到發(fā)貨通知,，組織裝車；

4）調(diào)度員依據(jù)是送貨單開具出門證,；

5）提貨人持出門證到門崗，門衛(wèi)核對后予以放行,。

3.4財務部認真核對每日到帳款項,，并出具“到款通知書”（明確匯款單位,、到款金額），通知銷售部,、企管部,。銷售核算員依據(jù)到款通知登記往來帳。

3.5現(xiàn)款或預付款銷售需方自提的,，具體程序為：

1）提貨人到銷售部開票處開具發(fā)貨通知單,；

2）開票員與銷售核算員核對往來帳預付款余額，計算可提貨數(shù)量后開具發(fā)貨通知,，注明裝車限量,；

3）調(diào)度員組織裝車；

4）開票員按實際過磅數(shù)量重新核算本日提貨金額,，若提貨金額超出預付款帳面余額的,、通知保衛(wèi)人員協(xié)助提貨人到財務部辦理貨款補交手續(xù)。

5）銷售核算員依據(jù)過磅單開具出庫單并加蓋企管部公章,，財務部收款出庫單加蓋公章,、開具發(fā)票,。

3.6提貨人持加蓋有財務部、企管部公章的出庫單（出門證聯(lián)）到門崗,，門衛(wèi)核對無誤予以放行,。

3.7現(xiàn)金或預付款銷售需我方代辦托運的由我方對口業(yè)務員代辦一切手續(xù)，發(fā)貨程序同上,，財務部憑證發(fā)票,、出庫單、代墊運費票結(jié)算,。

3.8銷售核算員應堅持產(chǎn)品出庫手續(xù)日清月結(jié),，出庫單一式五聯(lián)，其中存根一聯(lián),，,，提貨人一聯(lián)，財務一聯(lián),，銷售核算員一聯(lián)（統(tǒng)計聯(lián)）,，出門證一聯(lián)。

3.9開票員隨時與銷售核算員取得聯(lián)系,，及時核對往來帳貨款余額,，認真核對發(fā)貨數(shù)量，嚴禁超發(fā),，否則責任自負,。

3.10負責產(chǎn)品銷售，出庫及發(fā)貨的相關部門和崗位必須各司其職,，步調(diào)一致,，認真把關。

1）開票員,，調(diào)度員,、門崗要求崗不離人。

2）銷售核算員,、財務部有關人員要隨叫隨到,。

3）銷售核算員，認真核對往來帳每日出具銷售統(tǒng)計報表,，月底匯總上報銷售部,、財務部和公司經(jīng)理層。

4.1入庫后的產(chǎn)成品及存放場地必須嚴加管理,，責任人為焦場保管員,。

4.2產(chǎn)品存放場地必須每日清理,。

4.3嚴格執(zhí)行產(chǎn)品出入庫管理制度,，沒有接到發(fā)貨通知前,，嚴禁私自安排裝車，否則調(diào)離工作崗位,，造成損失,，經(jīng)濟責任自負。

4.4一切購貨車輛,，都要按指定地點,，指定要求，排隊等候,，不得隨意亂停亂放,，一切提貨人員及等貨車輛進入公司生產(chǎn)區(qū)后，必須遵守我方的相關規(guī)定,，違者公司保衛(wèi)人員有權(quán)處罰,。

4.5調(diào)度員接到發(fā)貨通知單后，場地上任何管理人員都不得蓄意刁難或私下通融,，否則嚴懲,，對等貨時間較長的車輛人員，場地管理人員,，業(yè)務員要熱情,、禮貌、耐心的說服解釋,，樹立良好的企業(yè)形象和窗口服務形象,，并要妥善安排提貨人員進行就餐和休息，嚴禁提貨人員夜間在車輛上休息,。

5.1銷售系統(tǒng)各單位要形成用戶定期回訪制度,，堅持“質(zhì)量第一，用戶至上”的方針,，及時解決和處理用戶在使用公司產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的質(zhì)量等問題,，并及時反饋到公司生產(chǎn)部，以便及時協(xié)調(diào)整改,，加強質(zhì)量控制,。

5.2售后服務分別由各銷售部門負責，堅持“誰銷售,，誰負責”的原則,，副產(chǎn)品的售后服務由銷售科負責。如出現(xiàn)嚴重問題,，則由公司常務副總?cè)珯?quán)負責處理,。

6.1本制度其它未盡事宜，解釋權(quán)歸公司企管部。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇十一

一,、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二,、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三,、銷售任務

銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取,。

銷售業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務,，第二個月按正式員工的50%計算任務額,。

四、績效提成制度：

1,、提成結(jié)算方式：分為兩項,，第一項以每月銷售業(yè)績達成考核當月結(jié)算，第二項以貨款回款率提成結(jié)算;試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務員業(yè)績達成率底于50%不給予考核績效工資,。

2,、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+貨款回款提成百分比凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額

4,、銷售績效提成比率：提成等級

銷售任務完成比例(銷售業(yè)務員)銷售提成百分比(銷售經(jīng)理)銷售提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%～100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%5,、貨款回款提成比率：提成等級銷售任務完成比例(銷售業(yè)務員)貨款回款提成百分比(銷售經(jīng)理)貨款回款提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%～100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%

五、激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1,、周銷售冠軍獎,，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予xx元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的三分之

一);

2,、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵;

3,、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵;

4,、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予xx元獎勵;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

6,、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

7,、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除,。公司銷售部管理規(guī)章制度

一.制定目的：

為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略,，順利開展營銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責,充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度,。

二.適用范圍：本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員三.制度總述：本營銷制度具體分為

管理制度細則;

營銷人員崗位責任;

營銷人員績效考核制度;三個部分,。四.制度細則

管理制度細則：

積極工作,，團結(jié)同事,，對工作認真負責，本部門將依照"營銷人員考核制度"對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核,。

營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動,、工作,、會議，并嚴格遵守例會時間,，做到不遲到,、不早退，如三遲五退,，則追究其責任,，重責開除。

服從領導安排,，不搞特殊化,，做到四盡：盡職、盡責,、盡心,、盡力。

聽從領導指揮,，如遇到安排區(qū)域不服,，安排工作不干，安排任務不做,，使銷售部工作不能正常開展的,，交行政部處理。

銷售過程中,，行為端正,，耐心認真,，不虛張聲勢，不過分吹噓,，實事求是,，待人禮貌、和藹可親,。

在銷售過程中,，如未得到經(jīng)理允許，不得私自降低銷售價格,。

誠實守信,，不欺詐顧客，不以次充好,，如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許,，出現(xiàn)問題，后果自行承擔,，與公司無關,。

做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務計劃,，要為公司的各項業(yè)務開展情況,，保守秘密，如有違反,，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,，重則開除。

以部門的利益為重,，積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務項目,。

學會溝通、善于隨機應變,，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關系,，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵,。

不得借用公司或出差的名義,，私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反,，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,，重則開除。

區(qū)域經(jīng)理對所在區(qū)域售后服務有知情權(quán),，處理建議權(quán),，但無決定權(quán)(決定權(quán)歸技術部)，銷內(nèi)勤接到售后服務報告后,，第一時間通知區(qū)域經(jīng)理,，如果區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場,，由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司，銷售總經(jīng)理簽署意見交技術部核實,、決定如何進行售后服務,，處理完畢后第一時間向區(qū)域經(jīng)理說明。

有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔保,，3個月內(nèi)經(jīng)銷商未將所欠款項補足戶,，區(qū)域經(jīng)理將承擔責任，公司財務將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣除,。

每周五下午14：0016：00之間一個電話,，匯報這周來的工作內(nèi)容，所在區(qū)域和城市,，新經(jīng)銷商開發(fā)情況,，老經(jīng)銷商服務情況等等;每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題,、所面臨的問題,、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱，由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務,、支持政策,、促銷活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)實際情況酌情處理，區(qū)域經(jīng)銷商促銷,、支持政策等情況,，區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報銷售副總，銷售副總根據(jù)策劃方案進行調(diào)整后上報銷售總經(jīng)理審核,，總經(jīng)理審批,。

每次回公司，第一是報銷差旅費用,，第二是對區(qū)域經(jīng)理在市場上所遇到的問題進行總結(jié)與分析,，第三是邀請專業(yè)的市場營銷講師對區(qū)域經(jīng)理進行營銷知識培訓。

回公司按公司正常的作業(yè)時間進行,，當天回到重慶,，第二天可以安排休息一天。

協(xié)助總經(jīng)理,、營銷總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃,、年度經(jīng)營計劃、

業(yè)務發(fā)展計劃;協(xié)助營銷副總制定市場營銷管理制度,。明確銷售工作目標,、建立銷售管理網(wǎng)絡。

區(qū)域經(jīng)理崗位責任：

區(qū)域經(jīng)理的崗位責任和義務劃分主要依據(jù)公司已制定的業(yè)務流程圖

區(qū)域經(jīng)理崗位職責

貫徹執(zhí)行國家相關政策,、法規(guī),，協(xié)助經(jīng)理完成市場營銷管理工作,。

嚴格按銷售副總制訂的年度銷售計劃，合理安排季度,、月度的銷售計劃,。

做好周度，月度,，季度銷售統(tǒng)計表,，及時報告銷售總經(jīng)理，使之隨時掌握公司的銷售動態(tài),。

對轄區(qū)經(jīng)銷商,、營業(yè)員進行業(yè)務技巧和相關產(chǎn)品知識培訓，使之能熟悉,，運用,。

合理安排銷售助理的工作，并指導銷售助理按照計劃出色完成本職工作,。

當區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位時,，應配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作，避免出現(xiàn)市場管理真空,。

銷售內(nèi)勤崗位職責

做好周,，月度客戶統(tǒng)計報表，并及時上報銷售總經(jīng)理;

協(xié)助區(qū)域經(jīng)理及時完成銷售計劃,，及時完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作;

及時在銷售活動中,，掌握銷售動態(tài)，發(fā)現(xiàn)異?；蛐聞討B(tài)應及時向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報,，以便公司及時調(diào)整策略，規(guī)避風險,。

銷售規(guī)章制度管理制度 銷售部制度管理規(guī)范篇十二

為適應企業(yè)發(fā)展要求,，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道,，建立一套相對密閉,、循環(huán)、科學,、合理的薪酬體系,，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定,。

本方案本著公平,、競爭、激勵,、經(jīng)濟,、合法的原則制定,。

1、 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇,；同時根據(jù)員工績效,、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同,，對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整,，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

2,、 競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢,。

3、 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理,，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理,，充分調(diào)動員工的積極性和責任心。

4,、 經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力大小,、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬,，使員工與企業(yè)能夠利益共享,。

5,、 合法：方案建立在遵守國家相關政策,、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎上。

主任：總經(jīng)理

部門成員：銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售業(yè)代

1、 崗位分為個四層級分別為：（a）：銷售經(jīng)理,；（b）：銷售主管,；（c）：銷售業(yè)代；（d）：長期導購員,；

具體崗位與職級對應見下表：

序號職級對應崗位1a銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長期導購員五,、薪酬組成基本工資+崗位工資+全勤獎金+績效獎金（業(yè)績提成）+綜合補貼+個人相關扣款（保險金、住房公積金）+獎金,。員工在試用期間享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：（注：★此標暫不予以支付的薪酬）

基本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員員工在試用期結(jié)束之后并經(jīng)轉(zhuǎn)正合格方可享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：（注：★此標暫不予以支付的薪酬）

基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員

1,、 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定,，正常出勤即可享受,，無出勤不享受。

2,、 崗位工資：是指試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工崗位責任及工作,，給予崗位工資享受,。

3、 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作的同時,，公司對該銷 售員工所下達的業(yè)績達成績效而予以支付的薪酬部分,。績效獎金的結(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》,。

4,、全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9：00前打卡，超過10分鐘內(nèi)扣10元/次,，超過10分鐘的扣20元/次,，超過1小時按曠工處理。無故不打卡按曠工處理,，累計超過三次無故曠工的按自動離職處理,，有特殊情況者應提前向部門主管申請。正常出勤即可享受全勤獎金,。

5,、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應保持在8：00－22：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者,，將扣除當月全勤獎金,。

6、 綜合補貼：包括手機通訊補貼,、個人日常餐費補貼等,。

7、 個人相關扣款：扣款包括保險金,、住房公積金福利的個人必須承擔的部分,、個人所得稅及因員工違反公司相關規(guī)章制度而被處的罰款。

8,、 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I的等員工的一種獎勵,，包括年終獎（按全年銷售達成率×0.5%)、專項獎,、突出貢獻獎等,。

9、新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定,，不得向任何第三者公開,、詢問或評論個人薪資。違者屬于嚴重違反規(guī)章制度,，將受到批評,、處罰、降薪的處分。公司在需要時并可以根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》第三

十九條第二,、第三款的規(guī)定,，不予事先告知而單方面決定解除勞動合同，

并不予以任何經(jīng)濟補償,。

1,、 試用期間的工資為（基本工資+全勤獎金）的100%。

2,、 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的,，不享受其期間的全勤獎金。

3,、 試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工,，正常享受績效獎金。

1,、 薪酬支付時間計算

a,、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算,。

b,、薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期,，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放,。

2、 下列各款項須直接從薪酬中扣除：

a,、員工工資個人所得稅,；

b、應由員工個人繳納的社會保險費用,；

c,、與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項,；

d,、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項（如罰款）,；

e,、司法、仲裁機構(gòu)判決,、裁定中要求代扣的款項,。

1、一律員工在試用期合格并轉(zhuǎn)正三個月后依照勞動合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金,、失業(yè)保險金,、醫(yī)療保險金、住房公積金,。

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度,。

銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取,。

銷售業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務,，第二個月按正式員工的50%計算任務額,。

1、 提成結(jié)算方式：分為兩項,，第一項以每月銷售業(yè)績達成考核當月結(jié)算,，第二項以貨款回款率提成結(jié)算；試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務員業(yè)績達成率底于50%不給予考核績效工資,。

2,、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3,、 提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+貨款回款提成百分比

凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額

4,、 銷售績效提成比率：

提成等級

銷售任務完成比例（銷售業(yè)務員）銷售提成百分比（銷售經(jīng)理）銷售提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%～100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%5、 貨款回款提成比率：提成等級銷售任務完成比例（銷售業(yè)務員）貨款回款提成百分比（銷售經(jīng)理）貨款回款提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%～100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1,、 周銷售冠軍獎,，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予xxx元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的三分之一）,；

2,、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予xxx元獎勵,；

3、 季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予xxx元獎勵；

4,、 年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵；

5,、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；

6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎,；

7,、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,，從當月工資中扣除。