在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇一

標(biāo)題：出人頭地的代價(jià)

中華汽車電視廣告文案：

第一則

如果你問我，這世界上最重要的一部車是什么?那絕不是你在路上能看到的,。

30年前,，我5歲，那一夜,，我發(fā)高燒,，村里沒有醫(yī)院。爸爸背著我,，走過山,，越過水，從村里到醫(yī)院,。爸爸的汗水，濕遍了整個(gè)肩膀,。我覺得,，這世界上最重要的一部車是——爸爸的肩膀。

今天,，我買了一部車，我第一個(gè)想說的是： “阿爸,，我載你來走走,，好嗎?” 廣告語：中華汽車,，永遠(yuǎn)向爸爸的肩膀看齊,。 本文來自織夢(mèng)

第二則

印象中，爸爸的車子很多,，大概七八十部吧。我爸爸沒什么錢,，他常說：“買不起真車,，只好買假的。我這輩子只能玩這種車羅!”

經(jīng)過多年努力,，我告訴爸爸，從今天起,，我們玩真的,。爸爸看到車后，還是一樣?xùn)|摸摸,、西摸摸，他居然對(duì)我說：“我這輩子只能玩假,，你卻買真的!”

爸,，你養(yǎng)我這么多年不是假的,，我一直想給你最真的,。

廣告語：中華汽車，真情上路,。

上海桑塔納20xx轎車報(bào)紙廣告文案

標(biāo)題：并非所有的人都能真

正懂得它所代表的含義

正文：面對(duì)火箭升空,，人們更多地是陶醉于它那扶搖直上的雄姿、雷霆萬鈞的氣勢(shì),，只有少數(shù)人從火箭每一米的上升高度，來測(cè)量人類創(chuàng)造力的無限,，感受科技進(jìn)步的美妙。24小時(shí)之內(nèi),，作為中德科技多年合作的輝煌結(jié)晶的另一種創(chuàng)造力與進(jìn)步的代表。它就要出現(xiàn)在你的面前了,，也許你已經(jīng)焦急地等待了好幾天,，那么現(xiàn)在你真的可以暫時(shí)放下手邊的事,，平心靜氣,，拭目以待——一個(gè)振奮人心的時(shí)刻,，它的到來已經(jīng)進(jìn)入倒數(shù)記時(shí)了,。

廣告語：卓然出眾，彰顯尊榮,。

德國(guó)轎車：

標(biāo)題：媽媽,，我不是故意的

內(nèi)文：1994年10月15日,，星期六，凌晨?jī)牲c(diǎn),。

車子由高志勇駕著,，他今年17歲,，血?dú)夥絼偂＼嚿狭碛幸幻白丝图耙幻笞丝?，他們都是志勇常聚在一起玩樂的好朋友?/p>

車子是志勇向媽媽借來的，媽媽從來都沒拒絕過他,，只是每一回總是再三囑咐志勇得小心駕駛，畢竟志勇還是個(gè)“新手”,。車子正朝往牛頓小販中心,，大伙肚子都餓急了，準(zhǔn)備到那兒大吃一頓,。一個(gè)左轉(zhuǎn)來到杜尼安路時(shí),，意外發(fā)生了,。

經(jīng)過一輪猛烈的沖撞之后,，車子慘不忍睹，在那一剎那之間,，志勇以為一切都完了,。

幸好,，那是福士偉根是吉人天相也好，是大難不死也好,，奇跡般地，志勇等三人皆平安無事,，一毛無損。自行打開車門后,，面面相覷，目瞪口呆,。志勇這時(shí)最擔(dān)心的是如何向媽媽交代。闖了大拐,，媽媽一定不會(huì)原諒他,，畢竟那是她心愛的車,。

聽媽媽怎么說“當(dāng)志勇來電通知我時(shí)，知道孩子們都沒事,，也就放心了,，以為只是小意外,。后釆，看到心愛的車子時(shí),，我簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛,，我一點(diǎn)也不生氣。謝謝福士偉根,，救了孩子們一命,。

福士偉根,，安全上路生命可貴，豈可兒戲,。德產(chǎn)福士偉根深明此理，因此在設(shè)計(jì)及制作每一部車子時(shí)皆以您的安全為首,。超過30種不同的沖撞測(cè)試，以確保萬無一失,。車身結(jié)構(gòu)的加強(qiáng)措施,，前后左右的安全護(hù)撞區(qū)與防撞桿給予更大的保障,，駕駛座安

nissan汽車系列廣告文案的標(biāo)題：

“這么大,，小一點(diǎn)更好”——墨罕哈森 洗車工人

“這么多安全設(shè)備千嘛”——林源順 源順車廠

“它害得我很慘”——?dú)W福美 福美加油站

“它令我很不舒服”——薛達(dá)盛 敵對(duì)車行

“太快了，我不喜歡”——葉小倩 87歲

高爾夫車平面廣告文案：

廣告語：世界經(jīng)典兩廂車

一汽：汽車價(jià)值的典范

標(biāo)題：和我一樣,，貝尼覺得朋友越多越好

副標(biāo)題：沒錯(cuò),，高爾夫,，很生活

正文：相信你也一定需要這樣一部車

去記載生活中許多值得回味的細(xì)節(jié)

獨(dú)具特色的第五門揭背設(shè)計(jì)

后備空間大有余地

真正符合你,，寵物與歡樂,，越多越有趣

原來，高爾夫可以很生活,，生活可以很高爾夫

杰作天成,，一見如故

高爾夫，經(jīng)典名車

寶來汽車平面廣告文案：

廣告語：駕駛者之車

標(biāo)題：奔跑,，奔跑者之間的語言

正文：他,，他們，

天生的運(yùn)動(dòng)者,。

以奔跑為生以奔跑為樂,，

以奔跑為表情以奔跑為語言，

以奔跑為態(tài)度以奔跑為價(jià)值,。

不以物喜，不以己悲;

平凡態(tài)度,，超越平凡。

寶來,，超越平凡,。

隨文：略

帕拉丁平面廣告文案：

廣告語：超越未來

標(biāo)題：縱情廣闊天地 駕馭自由夢(mèng)想

正文：無論喧囂城市還是狂放山野

paladin一樣從容疾馳

拋開身畔追隨和羨慕的視野

任體內(nèi)對(duì)自由的渴望

在馳騁中盡情宣泄

一往直前的不羈夢(mèng)想

凝聚成內(nèi)心澎湃的動(dòng)力之源

開辟前方無限可能

縱橫天地任由激情洋溢

隨文：略

瑞典voo汽車的報(bào)紙廣告文案：

標(biāo)題：放心—&mdash

沃爾沃汽車已來到中國(guó)

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二

一,、前言

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品,、土特產(chǎn)、特色小吃等等,。比如特色小吃,，全國(guó)各地都有,，風(fēng)格迥異,，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾,、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉,。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知,，他的影響是十分巨大的,。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉,、排餅,、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食,。作為這些特產(chǎn),，我覺得最有潛力的,、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃,。它軟硬適中，干濕自如,，入口爽滑,，香味獨(dú)特,，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”,。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人,，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃,，也時(shí)吃不厭,。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉,，就是炒米粉,，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn),。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米,，因此也有很多大米做的食品,，其中米粉是老百姓日常主食,，炒粉為江西民間的一種食物,，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐,。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀

和做工不同,。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉,，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍,。這個(gè)差異說上去沒感覺，但吃上口絕對(duì)不一樣,，米粉太細(xì)就是去了米的原味,，過粗則米感太重且易折沒有美感,。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì),，不走原味又不乏美感，彈性,、口感俱是最佳。 其次,，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法,，下面簡(jiǎn)單介紹下：

制作原料： 廣豐米粉,，精肉，青菜,，豬油,，精鹽,，味精，醬油,，啤酒

做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗,，原料準(zhǔn)備齊全,； 2．豬油加到八成熱，放入精肉,，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽； 3．放入廣豐米粉,，加少許醬油調(diào)色,； 4．看廣豐

米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒,；5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精,； 6．把剩汁炒干，出鍋,。

另外,，在油鍋中翻炒的火候也很要緊,。翻炒時(shí)間過長(zhǎng),，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂,、干澀，既不好看,，入口也不爽滑,；翻炒時(shí)間過短，粉條生冷,，香味未出,，入口無味。要掌握正確的火候,，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中,，一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的,。

（2）市場(chǎng)分析

炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的,，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉,，至少在廣豐附近是非常出名的,，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó),，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問題,，這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、桂林米粉,。該米粉歷史悠久,，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,，但口味各有不同，沒有形成相對(duì)的統(tǒng)一,。

2,、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地,，卻憑借自己的酸,、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣,，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3、蘭州拉面,。這個(gè)名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名,，不過很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面,，而北方人如果想換下口味的話,，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇,。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃,，也可以做主食,。

（3）消費(fèi)者研究

炒粉物美價(jià)廉,，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉,、肉絲粉,、豬肝粉、牛肉粉,、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可,，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾,。

三、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉,，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

四,、廣告區(qū)域

全國(guó)各地,，以中小餐館、快餐店,、小吃街,、美食城為主。

五,、廣告對(duì)象

廣大人民群眾,。

六、策劃構(gòu)思

1,、作為小吃類美食,，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),，競(jìng)爭(zhēng)巨大,，關(guān)鍵在于做到“求同存異”,，雖有相同之處,，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格,，要突出其特點(diǎn),。

2,、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋,。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉,。

3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品,，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果,，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。

七,、廣告策略

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇三

委托方：聯(lián)合利華公司

撰寫方：陳鴻良

日期：20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書

組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一.,。聯(lián)合利華旗下14個(gè)品類的400個(gè)品牌暢銷全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品,，護(hù)發(fā)用品，嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,，家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品,，食品等。

一,、市場(chǎng)分析

二、廣告戰(zhàn)略

三,、廣告戰(zhàn)術(shù)實(shí)施細(xì)節(jié)

四,、廣告預(yù)算及分配

五、廣告效果的預(yù)測(cè)

六,、前景預(yù)測(cè)

一,、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)概況

長(zhǎng)期以來,，洗衣粉市場(chǎng)份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,。a^v^ielsen 和euromonitor（中國(guó)）有限公司的數(shù)據(jù)顯示,，20xx 年和20xx 年中國(guó)洗衣液市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,，20xx 年市場(chǎng)份額尚不足2%，20xx 年上半年猛增到4%,。ac尼爾森預(yù)計(jì),，國(guó)內(nèi)洗衣液將在20xx年達(dá)到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19％，在20xx年之后達(dá)到30％,。且洗衣液中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液,；20xx年11月,，“洗手液大王”藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液,，隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷,，讓洗衣液真正“火”起來,；20xx年第一季度，飄影集團(tuán)也跨界染指洗衣液,，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪,、滋采等品牌的美日國(guó)際也在同年7月推出洗衣液,；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動(dòng)作讓外資們騷動(dòng)起來：日本花王集團(tuán)宣布推出洗衣液潔霸neo,，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價(jià)殺入洗衣液市場(chǎng),，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪,。自藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士,、漢高,、美日,、花王等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)爭(zhēng)先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護(hù)發(fā)用品10多年的飄影集團(tuán)更是“跨界”染指,，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品,。在華聯(lián)、南百,、華潤(rùn)萬家等各大百貨超市,，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架,，大有將洗衣粉逐出之勢(shì),。

2. 市場(chǎng)分析總結(jié)

經(jīng)濟(jì)方面,，我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,，人們生活水平、消費(fèi)水平均逐步提高,，具有強(qiáng)大的購(gòu)買力,。

技術(shù)方面,，隨著科技水平的不斷提高,，給我國(guó)洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間,。自1993年進(jìn)入中國(guó)以來,，奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位，憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻了解,，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品,，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。目前,，奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液,，奧妙全自動(dòng)洗衣粉，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品,。

成本方面,，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮,，洗衣液使用成本相對(duì)較底,。 競(jìng)爭(zhēng)方面，目前中國(guó)市場(chǎng)洗衣液品牌層出不窮,，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,。

社會(huì)期望與需求方面，環(huán)保思想價(jià)值觀念不斷深入人心,，當(dāng)今更多的消費(fèi)者相應(yīng)國(guó)家號(hào)召熱衷于低碳環(huán)保,，并且對(duì)健康洗滌有了更高的要求,。

市場(chǎng)前景,，據(jù)調(diào)查國(guó)外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國(guó)卻恰恰相反,。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)洗衣粉在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),，洗衣液銷售額則猛增65％,，表明洗衣液時(shí)代的到來,。

（二）消費(fèi)者分析

1. 消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查

注重生活品質(zhì),，追求時(shí)尚品味,，是現(xiàn)代人追逐的生活方式,。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚,、新體驗(yàn)。日化市場(chǎng)中,，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊(duì)伍中,，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和看法,，我們對(duì)不同行業(yè),、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查。

2. 調(diào)查結(jié)果

調(diào)查結(jié)果顯示,，人們對(duì)洗衣液認(rèn)識(shí)普遍較高,，但使用率不高,，六成消費(fèi)者消費(fèi)額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量,，擁有環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，價(jià)格成為其瓶頸,，消費(fèi)習(xí)慣仍需培育,；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購(gòu)買,。此次調(diào)查的對(duì)象主要面向城市消費(fèi)者,，白領(lǐng)、家庭主婦,、商務(wù)人員是主要調(diào)查對(duì)象，男女比例接近1：4,。雖然消費(fèi)者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對(duì)洗衣液選擇上顯示接受程度不高,，的人會(huì)經(jīng)常使用洗衣液,，一半的人偶爾使用，則是從來不用洗衣液,。

相反,，使用洗衣粉,、洗衣皂洗衣的人群高達(dá),，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用,，在消費(fèi)者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉,、洗衣皂,，消費(fèi)習(xí)慣根深蒂固，改變習(xí)慣并不容易,，尤其是家庭主婦,。從側(cè)面反映出,，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)充消費(fèi)人群,，消費(fèi)者洗衣意識(shí)和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口,。

（三）產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析

較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑,，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗,、少殘留等優(yōu)勢(shì)。 奧妙洗衣液現(xiàn)有三個(gè)系列,，全自動(dòng)高濃度系列,、全自動(dòng)含金紡馨香精華系列和全自動(dòng)潔彩系列，每個(gè)系列均有500克袋裝補(bǔ)充裝,、1千克,、2千克和3千克瓶裝可供選擇,。

全自動(dòng)高濃度系列特點(diǎn)：全方位去除99種頑固污漬,，同時(shí)比升級(jí)前奧妙洗衣液增加了50%潔凈力，全新添加的污漬搜索因子,，即使是深入纖維內(nèi)部的頑固污漬也無處可藏,；

全自動(dòng)含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來的超強(qiáng)潔凈力，加上中國(guó)領(lǐng)先衣物護(hù)理品牌金紡帶來的帶來的馨香舒適,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一瓶產(chǎn)品，給衣物帶來潔凈與呵護(hù),，為您省時(shí)省力,；

全自動(dòng)潔彩系列：在洗凈衣物的同時(shí),，特別添加的護(hù)色因子,，令潔凈護(hù)色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用,。

2.產(chǎn)品生命周期分析

奧妙洗衣液目前處于成長(zhǎng)期，即已經(jīng)打開銷路,，并且迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的階段,。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析

奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌,，在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人,，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。

奧妙的品牌理念是“干凈無止境” ,，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松,，其專利技術(shù)為人們的生活帶來前所未有的便利。

4. 產(chǎn)品定位分析

奧妙洗衣液強(qiáng)調(diào)的是其全自動(dòng)的特點(diǎn),，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群,。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹碓街匾曌约旱纳硇慕】?。此外中?guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家,。人口眾多,，其中25―40歲左右的人群人口的40%左右,。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買的,，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)

隨著中國(guó)消費(fèi)者的生活水平不斷提高,，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究,，并基于中國(guó)消費(fèi)者洗滌習(xí)慣,，特推出了專為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)了奧妙洗衣液配方,。多年以來,，奧妙一直以強(qiáng)效去污在消費(fèi)者心中贏得很好的口碑,，所以滿足消費(fèi)者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標(biāo),。為了生產(chǎn)出針對(duì)“中國(guó)污漬”的洗衣液,，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費(fèi)者測(cè)試,，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強(qiáng)效去污的品質(zhì),。為符合國(guó)家提倡環(huán)保的國(guó)策，使消費(fèi)者洗滌時(shí)更易于漂洗,，設(shè)計(jì)出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富,，而漂洗過程時(shí)更易于漂洗。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇四

廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，廣告業(yè)以其傳媒的特殊性迅速滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。如今廣告業(yè)面臨著更大更廣的發(fā)展空間,，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員更成為炙手可熱的人才，是白領(lǐng),、創(chuàng)新,、高收入的代名詞,。而廣告設(shè)計(jì)師在職位中越來越顯得突出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越快就越來越能顯得出廣告設(shè)計(jì)的重要性,，而對(duì)于廣告設(shè)計(jì)師的要求相對(duì)的也在做進(jìn)一步的提升!既有較高審美藝術(shù)修養(yǎng)和廣告設(shè)計(jì)策劃能力，又懂市場(chǎng)營(yíng)銷的高素質(zhì)高技能型人才,。

近年來設(shè)計(jì)的概念已深入人心,，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，有了好的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還需要優(yōu)秀的廣告才能更好地產(chǎn)生效益。每年對(duì)平面設(shè)計(jì),、廣告設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)類人才的需求一直非常大,，廣告設(shè)計(jì)類人才的缺口達(dá)數(shù)十萬名,。市場(chǎng)從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質(zhì)的創(chuàng)意編導(dǎo)和高素質(zhì)的制作人員，廣告的特殊性,，決定了它對(duì)制作技術(shù)要求高，涉及專業(yè)知識(shí)非常廣,，從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質(zhì),，而這些高素質(zhì)人才往往決定了一個(gè)廣告的市場(chǎng)成敗此外,，隨著房地產(chǎn)業(yè),、室內(nèi)裝飾業(yè)等行業(yè)的迅速發(fā)展,，形形色色的家居裝飾公司數(shù)量也越來越多,，廣告設(shè)計(jì)人才需求量也呈迅速上升的趨勢(shì)。設(shè)計(jì)行業(yè)將成為未來提高人們生活水準(zhǔn)的主力軍,，尤其在高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì),，各行業(yè)都需要設(shè)計(jì)人才,。

現(xiàn)在的廣告行業(yè)，不光是一個(gè)發(fā)展前景不錯(cuò)的行業(yè),，也被很多數(shù)的年輕人當(dāng)做是可以創(chuàng)業(yè)的行業(yè),。

廣告策劃就業(yè)方向

就業(yè)職位：設(shè)計(jì)助理,、平面設(shè)計(jì)師、資深設(shè)計(jì)師,、美術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)總監(jiān)等工作,。平面設(shè)計(jì)主要包括美術(shù)排版、平面廣告,、海報(bào)、燈箱等的設(shè)計(jì)制作,。針對(duì)廣告公司和專業(yè)設(shè)計(jì)公司的需求,，培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)和技能的平面設(shè)計(jì)師，使學(xué)員掌握平面設(shè)計(jì)不同職位需求的專業(yè)設(shè)計(jì)技能,，并具備獨(dú)立完成各種設(shè)計(jì)項(xiàng)目的能力,。學(xué)員畢業(yè)后可以從事廣告公司,、企劃公司、圖文設(shè)計(jì)公司,、出版行業(yè),、企業(yè)宣傳策劃部門及其他需求平面設(shè)計(jì)師領(lǐng)域的相關(guān)平面設(shè)計(jì)工作。

如果你厭倦了為別人打工的生活,，那么，一旦具備了作為一位優(yōu)秀平面設(shè)計(jì)師應(yīng)有的素質(zhì)和技能,，只需配備基本的電腦設(shè)備就可以成立自己的設(shè)計(jì)工作室,，這對(duì)于向往自由生活空間的人來說,，不但是一條個(gè)人創(chuàng)業(yè)的捷徑,，而且是一種令人向往的生活方式,。廣告的世界是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),，瞬息萬變的世界,，要求廣告從業(yè)人員對(duì)社會(huì)有準(zhǔn)確的領(lǐng)悟，既對(duì)時(shí)尚潮流了如指掌,，又對(duì)民族的,、精典的、傳統(tǒng)的東西領(lǐng)會(huì)透徹,；既要關(guān)心商家想做到什么,，又要關(guān)心老百姓在想些什么,；反應(yīng)敏捷,，思維活躍，有飽滿的熱情和充沛的精力,。這一切沒有長(zhǎng)期的積累和訓(xùn)練是辦不到的,。很多很好的大學(xué)廣告專業(yè)教育正是從這樣一點(diǎn)一滴的小處著眼，從基礎(chǔ)理論,、基本思維,、基本技巧,、基礎(chǔ)訓(xùn)練等方面為使學(xué)生成為一個(gè)合格的廣告人做準(zhǔn)備。所以優(yōu)秀的廣告專業(yè)畢業(yè)生一定是學(xué)有所長(zhǎng),，學(xué)以致用。古人說： “ 自古英雄出少年 ” ,。今人說 “ 當(dāng)代少年更英雄,。 ” 年輕的廣告業(yè)真正需要英雄輩出的當(dāng)代少年,。只要你有恒心、有信心,、有耐心,，加入廣告的行列是你的夢(mèng)想，那么你就一定會(huì)夢(mèng)想成真,。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇五

如何寫廣告策劃書 -策劃

第一部分：市場(chǎng)分析

一,、 營(yíng)銷環(huán)境分析

1、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

a,、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

b,、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

c,、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場(chǎng)的政治,、法律背景

a,、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場(chǎng)的文化背景

a,、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處

b、 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2,、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

a、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b,、 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、 市場(chǎng)概況

(1) 市場(chǎng)的規(guī)模

a,、 當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額

b,、 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

c,、 消費(fèi)者總量

d,、 消費(fèi)者總的購(gòu)買量

e、 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

f,、 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成

a、 當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌

b,、 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

c、 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

d,、 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

e、 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

a,、 市場(chǎng)有無季節(jié)性

b,、 有無暫時(shí)性

c、 有無其他突出的特點(diǎn)

4,、 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機(jī)會(huì)與威脅

(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3) 重點(diǎn)問題

二、 消費(fèi)者分析

1,、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

a,、 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

b、 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

a、 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

b,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

c,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

d,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

e,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

f,、 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

a、 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

b,、 購(gòu)買的時(shí)間

c、 購(gòu)買的頻率

d,、 購(gòu)買的數(shù)量

e,、 購(gòu)買的地點(diǎn)

(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度

a,、 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

b、 對(duì)本品牌的偏好程度

c,、 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

d,、 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

e,、 使用后的滿足程度

f、 未滿足的需求

3,、 潛在消費(fèi)者

(1) 潛在消費(fèi)者的特性

a,、 總量

b,、 年齡

c、 職業(yè)

d,、 收入

e,、 受教育程度

(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為

a、 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品

b,、 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c,、 有無新的購(gòu)買計(jì)劃

d、 有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌

(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

a,、 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

b,、 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何

4,、 消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者

a、 機(jī)會(huì)與威脅

b,、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c,、 重要問題

(2) 潛在消費(fèi)者

a、 機(jī)會(huì)與威脅

b,、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、 主要問題

(3) 目標(biāo)消費(fèi)者

a,、 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

b、 目標(biāo)消費(fèi)群體的`共同需求

c,、 如何滿足他們的需求

三,、 產(chǎn)品分析

1、 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品的性能

a、 產(chǎn)品的性能有哪些

b,、 產(chǎn)品最突出的性能是什么

c、 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

d,、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

a、 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b,、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c,、 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d,、 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價(jià)格

a,、 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b、 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c,、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

a,、 產(chǎn)品的主要原料是什么

b、 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c,、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

(5) 生產(chǎn)工藝

a、 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b,、 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c,、 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

a、 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱

b、 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c,、 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d,、 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力

e,、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣

(7) 與同類產(chǎn)品的比較

a,、 在性能上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

b,、 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

c,、 在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

d,、 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

e,、 在工藝上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

f、 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有什么優(yōu)勢(shì),，有什么不足

2、 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒有考慮

b,、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣

c,、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處

d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a,、 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b,、 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c,、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d、 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題

4,、 產(chǎn)品

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位

a,、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想

b、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d,、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a,、 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b、 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c,、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d,、 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

a、 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

b,、 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難

5、 產(chǎn)品分析總結(jié)

(1) 產(chǎn)品特性

a,、 機(jī)會(huì)與威脅

b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c,、 主要問題點(diǎn)

(2) 產(chǎn)品的生命周期

a,、 機(jī)會(huì)與威脅

b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c,、 主要問題點(diǎn)

(3) 產(chǎn)品的形象

a,、 機(jī)會(huì)與威脅

b,、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、 主要問題點(diǎn)

(4) 產(chǎn)品定位

a,、 機(jī)會(huì)與威脅

b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c,、 主要問題點(diǎn)

四,、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

(1) 市場(chǎng)占有率

(2) 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1) 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰

(2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇六

(一)前言

易信是時(shí)下新流行的免費(fèi)聊天社交app,，獨(dú)有免費(fèi)短信、免費(fèi)通話,、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費(fèi)貼圖表情及音樂分享服務(wù),。

(二)市場(chǎng)分析

1.背景資料：當(dāng)前產(chǎn)品類別深受15-30歲青年所愛好；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)免費(fèi)聊天社交app主要由微信等一系列公司所壟斷,，該幾類軟件受眾廣客戶群體龐大3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓較為困難，但由于該商品主打全球通話,，可以考慮將目光看向國(guó)外

(三)產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特點(diǎn)：易信主要是一款聊天交友類別的app,，其主打功能是免費(fèi)的短信級(jí)通話,；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：與用戶數(shù)量龐大的微信比起來,，易信起步較晚，絕大多數(shù)用戶群體被微信綁定,，但易信擁有免費(fèi)通話功能，在功能對(duì)比上易信更為優(yōu)秀

(四)銷售分析

1.地域分析：易信作為一款時(shí)下流行的免費(fèi)聊天社交app,，其用戶主要鎖定在15-30歲的青年里,；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：微信是騰訊旗下的免費(fèi)聊天社交app,，其用戶群體數(shù)量龐大,，經(jīng)過調(diào)查分析得知微信在國(guó)內(nèi)大多數(shù)智能機(jī)里占有軟件霸主地位3.優(yōu)劣比較：易信優(yōu)點(diǎn)在于全球免費(fèi)通話功能,，應(yīng)把市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)外，在國(guó)外大多數(shù)聊天社交app收費(fèi)的情況下,，相信易信一定是一匹黑馬

(五)企業(yè)目標(biāo)

不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)

在三個(gè)月內(nèi)打響易信的品牌,，通過宣傳等方式獲得市場(chǎng)中的一席之地。然后通過用戶間的口耳相傳,，去鎖定更為廣泛的用戶群體，利用羊群效應(yīng),，領(lǐng)軍市場(chǎng)

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：應(yīng)該以事實(shí)訴求為主,，情感訴求為輔的形式；

2.軟件定位 免費(fèi)的社交聊天app

3.銷售對(duì)象：主要的對(duì)象由學(xué)生,，步入社會(huì)的青年，事業(yè)有成的白領(lǐng),，煲電話粥的婦女等 文化層次高地皆可,，收入不限，只需要擁有一部智能手機(jī)即可

(七)阻礙分析

目前免費(fèi)聊天社交app主要由微信所壟斷市場(chǎng),，目前的策略應(yīng)是將微信的用戶群體綁定到易信旗下，并通過羊群效應(yīng)來吸引更多的潛在用戶去下載

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn),、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào),、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：讓廣大的用戶了解并接受易信,，從而獲得更加龐大的用戶群體

3.廣告對(duì)象：免費(fèi)聊天社交app主要的對(duì)象應(yīng)該是充滿活力的,，渴望擁有更多新朋友的年輕用戶,，但是其免費(fèi)通話功能又能滿足緩和中年

人工作中所面對(duì)的龐大花費(fèi)負(fù)擔(dān),，鑒于此類情況，我認(rèn)為易信的客戶群體應(yīng)該由15-30與31-50兩個(gè)年齡段所構(gòu)成

4.廣告創(chuàng)意：廣告應(yīng)主打易信的優(yōu)點(diǎn),，而不是與其他app所共有的共同點(diǎn)，應(yīng)該著重宣傳其社交聊天的方便性和免費(fèi)的買點(diǎn),，同時(shí)宣傳其用戶數(shù)量的龐大

5.廣告創(chuàng)作策略 經(jīng)過調(diào)查用戶群體的喜好,，我認(rèn)為易信的廣告應(yīng)該符合現(xiàn)代年輕人的審美習(xí)慣,，運(yùn)用明快的色彩與詼諧幽默的風(fēng)格去制作，同時(shí)針對(duì)其他用戶群體則主打其免費(fèi)的特性

(九)公關(guān)戰(zhàn)略：可以通過裝軟件送流量,、明星代言,、與通訊公司合作，購(gòu)機(jī)裝軟件優(yōu)惠等一系列的活動(dòng)為其品牌樹立形象

(十)媒介戰(zhàn)略

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一,、營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

1、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低。

創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二,、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1,、封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣,。

2、正文

(1)策劃目的,。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)企劃書》一文案中,，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”,，然后說明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

a,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng),。

b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

a,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

b,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(4)營(yíng)銷目標(biāo),。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

a,、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

c、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

d、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

e,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

3,、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

(1)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

(2)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇八

廣告策劃書最新

1、前言;

2,、市場(chǎng)分析;

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6,、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8,、廣告效果預(yù)測(cè),。

1、前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí),，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場(chǎng)分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場(chǎng)分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、廣告策略部分,，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來,，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體,，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7,、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用，

也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8,、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定,。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng),。要簡(jiǎn)要,、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

在撰寫過程中,，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之,。

廣告策劃寫作格式

一、市場(chǎng)分析

1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模;

2,、目前的市場(chǎng)占有率;

3、市場(chǎng)未來的潛力;

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;

5,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況,。

二、消費(fèi)者分析

1,、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率;

2,、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn);

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī);

4,、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5,、品牌忠誠(chéng)度;

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,。

三,、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期;

2,、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3,、產(chǎn)品的價(jià)格;

4、包裝;

5,、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6,、產(chǎn)品的替代性。

四,、企業(yè)分析

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;

3,、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);

4,、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五,、推廣分析

1,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析;

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析;

3,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析;

4,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析;

5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析;

6,、問題點(diǎn),。

六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七,、廣告策略

八,、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十,、附件

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇九

給你的企業(yè)選擇最佳的廣告需要考慮很多因素,，包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力,，因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動(dòng)，還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算,，當(dāng)然還有其他的因素,。以下的五步走會(huì)幫助你為你的企業(yè)選擇最佳的方案。

一,、確定你的顧客

如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上,，并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征,、地理位置,、興趣、相關(guān)活動(dòng)等等）,。

二,、確定你的目標(biāo)

你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動(dòng)，以達(dá)到你的目標(biāo),。譬如,，參觀我的實(shí)體店，參與調(diào)查,，成為忠實(shí)粉絲等等,。

三、確定你的預(yù)算

你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施,。小預(yù)算如果用在太多的供貨商上,，就很難在市場(chǎng)上產(chǎn)生預(yù)期的影響力，所以小預(yù)算通常用于一些比較簡(jiǎn)單的廣告方案,。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案,，而在這種情況下，你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同,。

四,、確定你的定位

企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)報(bào)告與活動(dòng)跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事,。 下面是一些方法的例子,，可能會(huì)對(duì)你的企業(yè)有所幫助。

1,、“試水”的方法：

你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預(yù)算也不多,。很多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會(huì)考慮采用搜索廣告,，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價(jià)等來進(jìn)行選擇,。

2,、“環(huán)聲”的方法：

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇十

國(guó)內(nèi)同類問題的研究現(xiàn)狀

高等職業(yè)教育在我國(guó)已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設(shè)早已摒棄了學(xué)科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務(wù)要求的課程體系,，與之相適應(yīng),，相關(guān)的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學(xué)院的嚴(yán)亞,，20xx年12月發(fā)表在《當(dāng)代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導(dǎo)向的高職院校廣告策劃類課程實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建》,，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實(shí)訓(xùn)體系的構(gòu)建問題，具體包括實(shí)訓(xùn)目標(biāo),、方法,、項(xiàng)目、基地和評(píng)價(jià)等方面,。20xx年9月,，嚴(yán)亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動(dòng)的項(xiàng)目化趨勢(shì)――廣告策劃類課程實(shí)訓(xùn)體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建的基本前提條件,。20xx年2月,，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的盛立強(qiáng)老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實(shí)務(wù)課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革,。專門針對(duì)高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)的深入研究,，目前還比較稀少，本文能夠進(jìn)行空白填補(bǔ),。

本研究的理論意義和實(shí)踐意義

本研究可以填補(bǔ)高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)研究的不足,，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的推進(jìn)和引導(dǎo)力量主要是教師,，通過教師的講授帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域,，而學(xué)生常常是處在被動(dòng)接受的狀態(tài)。課程改革后,，學(xué)生需要面對(duì)的是每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù),，課堂推進(jìn)的主導(dǎo)力量是學(xué)生對(duì)完成項(xiàng)目任務(wù)方法的尋求，教師只是學(xué)生的引導(dǎo)者和課堂的組織者,，是導(dǎo)演,。每一項(xiàng)目均通過提出問題、分析問題,、解決問題三個(gè)環(huán)節(jié),，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時(shí)完成項(xiàng)目實(shí)操及創(chuàng)意執(zhí)行,，圍繞著技能訓(xùn)練和理論知識(shí)的配合,，使每一課題項(xiàng)目都能講授、示范,、訓(xùn)練同步進(jìn)行,，學(xué)生邊學(xué)邊做,。學(xué)生按照項(xiàng)目制課程管理的要求完成對(duì)應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，以真實(shí)的項(xiàng)目訓(xùn)練獲得實(shí)際的工作體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)課堂與實(shí)訓(xùn)室的一體化,。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設(shè)的相關(guān)理論。

近年來,，廣告策劃課程的教學(xué)組織形式不斷革新,，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請(qǐng)教師進(jìn)行授課和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo),，與企業(yè)合作完成廣告項(xiàng)目,。師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的“項(xiàng)目”工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，與廣告公司合作開發(fā)項(xiàng)目,，通過確定項(xiàng)目任務(wù),，制定計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃,，檢查評(píng)估,，歸檔或成果應(yīng)用五個(gè)步驟進(jìn)行。在這個(gè)過程中不但加強(qiáng)了專業(yè)技能的學(xué)習(xí),，同時(shí)對(duì)學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進(jìn)作用,。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計(jì)具有顯著的實(shí)踐意義。

高等職業(yè)教育廣告策劃課程設(shè)計(jì)理念

高等職業(yè)教育的課程對(duì)應(yīng)著相應(yīng)職業(yè)崗位的職業(yè)工作領(lǐng)域,，專業(yè)核心課程應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力和職業(yè)技能,。要求學(xué)生“在做中學(xué)”，“教,、學(xué),、做一體化”，因而課程設(shè)計(jì)理念也要與之相適應(yīng),。

（1）以職業(yè)能力為核心,。以平面廣告設(shè)計(jì)師和廣告策劃師在實(shí)際工作中所需要的相關(guān)職業(yè)能力為核心進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。八把相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設(shè)計(jì)的基本理念,。

（2）以工作流程為導(dǎo)向,。

（3）對(duì)課程進(jìn)行項(xiàng)目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行廣告策劃學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì),，把課程改造成為開放的廣告策劃真實(shí)項(xiàng)目的平臺(tái),，通過完成真實(shí)的廣告策劃項(xiàng)目構(gòu)建學(xué)生的職業(yè)能力。

.高等職業(yè)教育廣告策劃課程設(shè)計(jì)方法

（1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā),?！八膫€(gè)合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應(yīng)當(dāng)與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程,，把企業(yè)真實(shí)的工作任務(wù)改造成為適合學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握技能的行動(dòng)領(lǐng)域課程,。

（2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項(xiàng)目真正轉(zhuǎn)化成為適合學(xué)習(xí)的課程項(xiàng)目,，還需要教學(xué)專家和課程開發(fā)專家參與完成,，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實(shí)踐專家,、教學(xué)與課程開發(fā)專家,、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔(dān)具體的課程開發(fā)任務(wù),。

高等職業(yè)教育廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)

課程教學(xué)設(shè)計(jì)需要根據(jù)課程設(shè)計(jì)理念與方法具體進(jìn)行,，具體來說高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)遵循以下思路。

（1）企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng),。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目,，引進(jìn)真實(shí)企業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行改造,。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說明白,，學(xué)生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導(dǎo),，最后企業(yè)人員進(jìn)行驗(yàn)收,。在這個(gè)教學(xué)過程中進(jìn)行過程考核與成果考核。

（2）專業(yè)大賽促進(jìn),。選擇性參加教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的企業(yè)真實(shí)命題的廣告策劃大賽,，企業(yè)人員和行業(yè)評(píng)委來評(píng)判作品。專業(yè)大賽中的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目也是真實(shí)項(xiàng)目,，并且還有全國(guó)同類專業(yè)學(xué)生的比拼,。因而也非常適合作為課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

（3）通過學(xué)生社團(tuán)向課外延伸,。在課程沒有開設(shè)的學(xué)期和時(shí)間,，如果合作企業(yè)有合適的項(xiàng)目，我們需要通過專業(yè)學(xué)生社團(tuán)來承擔(dān)具體工作,，實(shí)現(xiàn)向課堂外的延伸,。

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【摘要】現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展使得廣告策劃與設(shè)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，廣告策劃與設(shè)計(jì)人才的需求量不斷上升,。但傳統(tǒng)的廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)方法存在一定問題,，無法滿足市場(chǎng)對(duì)廣告策劃和設(shè)計(jì)人才的需求。隨著教學(xué)模式的不斷改革,，廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)模式也不斷改革,，雅典式的教學(xué)方法開始不斷應(yīng)用到廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)中，此次研究主要探討雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設(shè)計(jì)中的實(shí)際應(yīng)用,。

【關(guān)鍵詞】雅典式教學(xué),，廣告策劃,，廣告設(shè)計(jì)，課程教學(xué)

在營(yíng)銷與策劃類課程中,，廣告策劃與設(shè)計(jì)是其中重要的課程,，其教學(xué)模式也處在不斷探索之中，如案例教學(xué)式,、教師講授式等,，各種教學(xué)方式都具有其自身的特點(diǎn)。另外,，廣告策劃與設(shè)計(jì)是一門理論和實(shí)際緊密結(jié)合的課程,，因此必須注重理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。鑒于此,，廣告策劃與設(shè)計(jì)也必須尋找一種適合自己的教學(xué)方法,。目前，雅典式教學(xué)方法開始被廣泛應(yīng)用到廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)中,，其具體的應(yīng)用現(xiàn)狀也就成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),。

一、雅典式教學(xué)方法概述

目前教育界對(duì)于雅典式教學(xué)方法并沒有統(tǒng)一的界定,，但一致認(rèn)為這種教學(xué)方式是一種以古雅典在教學(xué)領(lǐng)域?qū)嵤┑慕逃Ｊ綖榛A(chǔ)的新型教學(xué)模式,。這種教學(xué)模式主張課堂教學(xué)應(yīng)該具有相互討論的氛圍，所有討論者沒有地位的差別,，處于平等的地位之中,。在現(xiàn)代課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該積極地給予學(xué)生適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極主動(dòng)地思考,，學(xué)生可以對(duì)教師的觀點(diǎn)提出疑問，并可以與教師進(jìn)行討論,。

雅典式教學(xué)方法的核心是驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,，是一種提問式的教學(xué)方法，學(xué)生的小組任務(wù)和小組項(xiàng)目是常用的教學(xué)形式,，改變以往大滿貫式的教學(xué)方法,，以求調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)思考的能力，實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)目的,，最終實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo),。

二、雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性

廣告策劃與設(shè)計(jì)是一門理論性和實(shí)踐性均較強(qiáng)的課程,，但傳統(tǒng)的教學(xué)方法以理論講授為主,，教材是一切教學(xué)的基礎(chǔ)依據(jù)，純粹的理論講解并不能培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，不僅造成時(shí)間的浪費(fèi),，還會(huì)限制學(xué)生觀察力,、創(chuàng)造力的發(fā)揮。如果一味地忽略學(xué)生對(duì)作品的自我感知和自我思考,，忽視學(xué)生自我審美能力的培養(yǎng),，學(xué)生的設(shè)計(jì)能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個(gè)設(shè)計(jì)過程中,，學(xué)生也僅是一味地抄襲他人作品，缺乏主動(dòng)參與能力,，這些都嚴(yán)重影響著廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。在這種情況下，必須采取一種全新的教學(xué)方法,，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐操作能力,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力,，提高學(xué)生主動(dòng)參與作品設(shè)計(jì)的積極性,，這就是雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性，也是雅典式教學(xué)方法的精髓所在,。

三,、雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設(shè)計(jì)課程中的實(shí)施路徑

雅典式教學(xué)方法的實(shí)施路徑包括五個(gè)方面，下面以詩(shī)畫浙江品牌的廣告設(shè)計(jì)為例進(jìn)行探討：

（一）劃分小組,。小組人數(shù)的確定應(yīng)該按照所需的課時(shí)來確定,，如果每周的課時(shí)為三課時(shí)或者四課時(shí)，可以大約5人一組,，按照全班的人數(shù)進(jìn)行詳細(xì)分組,。分組的方式有兩種，一種是自由組合的方式,，二是教師按照名單順序隨機(jī)進(jìn)行分組,。自由組合的方式可以最大限度地發(fā)揮雅典式教學(xué)方法的效果，但是學(xué)生之間的合作僅限于同種類型的學(xué)生,，不利于不同類型學(xué)生之間的合作,。教師隨機(jī)分組的方式可以滿足不同類型學(xué)生之間合作的方式,，但是可能會(huì)限制學(xué)生的積極性。因此教師應(yīng)該綜合考慮學(xué)生的實(shí)際情況，選擇最恰當(dāng)?shù)姆纸M方法,。

（二）確定選題。選題的方式也可以分為兩種,，一種是自選題,，學(xué)生根據(jù)教師布置的任務(wù)自行討論后確定選題，并請(qǐng)教師審閱,。隨后教師和全班同學(xué)進(jìn)行共同討論,，每個(gè)小組均要闡述自己的觀點(diǎn)和思路,，最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進(jìn)行選擇,，直至通過位置,；二是由教師制定題目，教師可以根據(jù)課程的進(jìn)度制定相應(yīng)的題目,，各小組采用隨機(jī)抽簽的方法最終確定題目,。兩種選題方式也是具有不同的特點(diǎn)，要想真正發(fā)揮雅典式教學(xué)的目標(biāo),，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生及課程的實(shí)際情況確定選題方法,。

（三）課前準(zhǔn)備。課前學(xué)生應(yīng)該根據(jù)選定的題目搜集相關(guān)的資料,，認(rèn)真閱讀課課程的相關(guān)課節(jié),，認(rèn)真搜集詩(shī)畫浙江的相關(guān)資料，明確其廣告的設(shè)計(jì)特色,。隨后將所有的資料進(jìn)行匯總,，制成成果在課堂上進(jìn)行展示，可以制成ppt文稿,，海報(bào)等形式,，并在課堂上進(jìn)行實(shí)際講解，闡述設(shè)計(jì)的理念,、設(shè)計(jì)原理和設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu),。在成果展示前，教師要做好提前溝通,，便于做出數(shù)據(jù)和材料的補(bǔ)充,。

（四）成果展示。課堂上學(xué)生要對(duì)自己的成果進(jìn)行展示,，展示時(shí)間不得超過3分鐘,，要求學(xué)生盡量脫稿，熟悉演講的內(nèi)容,，展示過程中要做到圖文并茂,，具有一定的邏輯性，表達(dá)流暢,，具有感染力和說服力,。這種方式可以培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力及臨場(chǎng)的應(yīng)變能力，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力,，還可以增強(qiáng)學(xué)生的語言表達(dá)能力,，增強(qiáng)學(xué)生的探索精神。

（五）實(shí)施評(píng)價(jià)。首先開展學(xué)生之間的互評(píng),，可以由學(xué)生評(píng)委小組進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng),，或由將要進(jìn)行成果展示的下一個(gè)小組進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng)，或者其他同學(xué)進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng),，還可以根據(jù)實(shí)際成果展示情況綜合運(yùn)用幾種評(píng)價(jià)方式,；其次是開展學(xué)生自評(píng)，每個(gè)小組進(jìn)行成果展示后由學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià),，其他同學(xué)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問,，實(shí)現(xiàn)學(xué)生之間的互動(dòng)；最后是教師評(píng)級(jí),，根據(jù)成果展示情況及小組成員的活動(dòng)情況對(duì)展示的內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，并可以適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充，并逐漸實(shí)現(xiàn)與課程的有機(jī)結(jié)合,，可以提高學(xué)生廣告設(shè)計(jì)能力，最終實(shí)現(xiàn)廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo),。

通過評(píng)價(jià)的實(shí)施,，通過學(xué)生互評(píng)、學(xué)生自評(píng),、教師評(píng)價(jià)等方式,，可以及時(shí)反映各小組的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，可以揭示學(xué)習(xí)規(guī)律,；另外,，還可以培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力,。

總結(jié)：隨著雅典式教學(xué)方法的應(yīng)用,，實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，使得學(xué)生對(duì)廣告策劃和設(shè)計(jì)有了一種全新的認(rèn)識(shí),。廣告策劃和設(shè)計(jì)也在不斷的探索中提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,，提高了學(xué)生的理論素養(yǎng)和實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)了一批適應(yīng)社會(huì)需求的廣告人才,。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇十二

電視廣告所獨(dú)具的蒙太奇思維和影視語言,，決定電視廣告文案（腳本）的寫作既要遵循廣告文案寫作的一般規(guī)律，又必須掌握電視廣告腳本創(chuàng)作的特殊規(guī)律,。具體要求是:

（一）電視廣告文案（腳本）的寫作,，必須首先分析研究相關(guān)資料，明確廣告定位,，確定廣告主題,。在主題的統(tǒng)帥下，構(gòu)思廣告形象，確定表現(xiàn)形式和技巧,。

（二）電視廣告文案的寫作,，必須運(yùn)用蒙太奇思維，用鏡頭進(jìn)行敘事,。語言要具有直觀性,、形象性，容易化為視覺形象,。

（三）按鏡頭段落為序,，運(yùn)用語言文字描繪出一個(gè)個(gè)廣告畫面，必須時(shí)時(shí)考慮時(shí)間的限制,。因?yàn)殡娨晱V告是以秒為計(jì)算單位的,，每個(gè)畫面的敘述都要有時(shí)間概念。鏡頭不能太多,，必須在有限的時(shí)間內(nèi),，傳播出所要傳達(dá)的內(nèi)容。

（四）電視廣告是以視覺形象為主,，通過視聽結(jié)合來傳播信息內(nèi)容的,，因此電視廣告文案（腳本）的寫作必須做到聲音與畫面的和諧，即廣告解說詞與電視畫面的“聲畫對(duì)位”,。

（五）電視廣告文案（腳本）的寫作,，應(yīng)充分運(yùn)用感性訴求方式，調(diào)動(dòng)受眾的參與意識(shí),，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生正面的“連帶效應(yīng)”,。為達(dá)此目的，腳本必須寫得生動(dòng),、形象,，以情感人，以情動(dòng)人,，具有藝術(shù)感染力,。這是電視廣告成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

（六）寫好電視廣告解說詞,，也稱廣告詞或廣告語,。它的構(gòu)思與設(shè)計(jì)，將決定電視廣告的成敗,。

1,、廣告詞的種類:包括畫外音解說、人物獨(dú)白人物之間的對(duì)話,、歌曲和字幕等等,。每一則電視廣告,，可根據(jù)創(chuàng)意和主題的需要，只取其中一,、二類,，不一定包羅萬象，貪多求全

2,、廣告詞的作用:彌補(bǔ)畫面的不足,，即用聽覺來補(bǔ)充視覺不易表達(dá)的內(nèi)容:揭示和深化主題進(jìn)一步強(qiáng)化品牌或信息內(nèi)容。

3,、廣告詞的寫作要求有以下幾點(diǎn):

（1）寫好人物獨(dú)白和對(duì)話,，它的重要特征是偏重于“說”，要求生活化,、樸素,、自然、流暢,，體現(xiàn)口頭語言特征,。

（2）對(duì)于旁白或畫外音解說，可以是娓娓道來的敘說,，或者抒情味較濃重的朗誦形式,，也可以是邏輯嚴(yán)密、夾敘夾議的理論說道,。

（3）以字幕形式出現(xiàn)的廣告詞要體現(xiàn)書面語言和文學(xué)語言的特征，并符合電視畫面構(gòu)圖的美學(xué)原則,，具備簡(jiǎn)潔,、均衡、對(duì)仗,、工整的特征,。

（4）重點(diǎn)寫好廣告詞中的標(biāo)語口號(hào)，要求盡量簡(jiǎn)短,，具備容易記憶,、流傳、口語化及語言對(duì)仗,，合轍押韻等特點(diǎn),。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇十三

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品,?？墒牵哌M(jìn)商場(chǎng),，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,，消費(fèi)者卻難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,?？诟腥绾巍Ｎ兜廊绾?，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺,。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,，而且每年求新應(yīng)變,。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)

1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性，商業(yè)機(jī)會(huì),，市場(chǎng)成長(zhǎng)）

（1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利,，分別占60。2%和28,。8%,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過,。

2：產(chǎn)品分析

（1）用途： 送禮,。禮品。自己吃

（2）命名： 定中化的名字,。有親切感,。

（3）包裝： 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美

（4）味道： 香甜可口,。

（5）價(jià)格： 零售價(jià)：40至200元不等,。

3：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

（1）好吃，味好,，廣告好;

（2）口感好;

（3）巧克力味純;

（4）味不太甜,，味好;

（5）買慣了;

（6）到嘴就化了;

（7）口味好，滑潤(rùn);

（8）比較細(xì)膩;

（9）含熱量多;

（10）不膩口,。

4：產(chǎn)品劣勢(shì)：

（1）價(jià)格高;

（2）太甜;

（3）上火;

（4）品種少,，花樣不多;

（5）不容易保存;

（6）塊大，不方便;

（7）量少;

（8）口味膩,。

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費(fèi)者心中有一定的份量,。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)）,，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,。可以說在中國(guó),，金帝巧克力的銷量不是最大,，但中國(guó)的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而xxx送禮xxx這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二，僅次于德芙,。

1,。廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）

提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣。這中長(zhǎng)跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解,。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2,。廣告對(duì)象：16——45歲,，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時(shí)比較注重浪漫,。45歲以上的中年男女,。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥,。不易年輕的女性。16—28,。為主要市場(chǎng),。女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,，，這

表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較,，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。

3,。廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國(guó)

4,。廣告創(chuàng)意：

（1）廣告主題,。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶,。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于今天下午舉行,。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力,。不久,。男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下,。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻,。男孩吻著女孩的唇。甜甜的,。他們就一直這樣下去,。最后。他們勝出了比賽,。主持人問他,。有什么感想。他就了一句,。德鞭巧克力,。真的很好吃。

（2）廣告主題,，讓你的夢(mèng)成真,。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力,。猶其喜歡德芙,。每天她都會(huì)吃上一小塊。

漸漸的,。吃巧克力成了她的習(xí)慣,。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前,?？偸强粗煽肆Α６ǘǖ目?。笑著說：如果我的王子是你就好了,。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子,。最后,。他們相戀了,。每天一起看日出?？慈章?。過得很甜美`

5。廣告實(shí)施階段：20xx年12月———20xx年5月

主要媒體———電視 輔助媒體 ———印刷廣告

新上市 20000 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3,。6%

第二期特賣 50000 25,。1%

總計(jì)： 100000 100。0%

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇十四

冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年,，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號(hào)企業(yè),，也是中國(guó)食品工業(yè)^v^杰出企業(yè)之一。

冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國(guó)際跨國(guó)公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè),，分別占股55﹪和45﹪,。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi),。注冊(cè)資金10 億元,，年銷售收入60 億元，效益連年增長(zhǎng),，已為國(guó)家新創(chuàng)造了三個(gè)半冠生園,。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場(chǎng)占有率達(dá)到70﹪,，瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌,，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。

目前,，蜂制品幾乎同質(zhì)化,，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的,。為了鞏固冠生園的市場(chǎng)地位,，同時(shí)開發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢(shì),，確定了本次廣告的目標(biāo),，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)蜂制品市場(chǎng)總體分析,，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析,，找出市場(chǎng)空隙,，確定目標(biāo)消費(fèi)者,，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

一,、市場(chǎng)分析

（一）海外市場(chǎng)前景

xx年,，我國(guó)蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全,，蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升，開拓更廣闊的海外市場(chǎng),，預(yù)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)出口將基本持平或穩(wěn)定增長(zhǎng),，對(duì)新興市場(chǎng)如韓國(guó)出口將超過5000噸，依照這種走勢(shì),，開拓開外市場(chǎng)的前景比較樂觀,。

（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景

從去年四季度到今年年初的走勢(shì)來看，xx年的蜂蜜市場(chǎng)將比xx年有較大增長(zhǎng),，尤其是有蜂膠保健品批號(hào)的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷量將會(huì)有大幅的增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)總體增幅將超過20﹪.xx年，還將會(huì)出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢(shì)：一是名牌蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量,、質(zhì)量保障等方面的提升,，促進(jìn)蜂制品市場(chǎng)的健康發(fā)展；二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì)出現(xiàn)新的局面,，更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī)?；臓I(yíng)銷。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過市場(chǎng)化的作用將更加優(yōu)化,，合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯,，蜂制品市場(chǎng)會(huì)有更大的崛起。

(三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1,、汪氏蜂蜜園

江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚,。汪氏蜂蜜園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套,、管理科學(xué)化,、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化,、產(chǎn)品暢銷全國(guó),，并出口歐美，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅,。其在中國(guó)處于第一的地位,，市場(chǎng)占有率很大，是一個(gè)全國(guó)知名品牌,。公司正在積極拓展海外市場(chǎng),，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國(guó)門爭(zhēng)創(chuàng)更大的市場(chǎng)份額,。

2,、百花牌蜂蜜

公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段,，擴(kuò)展到自主開發(fā)蜂蜜,、蜂花粉、蜂王漿,、蜂膠,、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類，40多個(gè)產(chǎn)品,，其中蜂蜜類類產(chǎn)品銷往了全國(guó)23個(gè)省市,。百花公司經(jīng)過近幾年不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè),，擁有較高的知名度和美譽(yù)度,。

3、蜂之語蜂蜜

歷經(jīng)8年的國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)的摸爬滾打,，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)份額,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供了日本市場(chǎng)50﹪的蜂皇漿,，站穩(wěn)了國(guó)際市場(chǎng)的腳跟,。蜂之語經(jīng)過幾年的打造，鑄造了浙江名牌和綠色產(chǎn)品,。蜂之語對(duì)蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn),，因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁,。

二,、產(chǎn)品分析

冠生園蜂膠（200粒）

價(jià)格175

冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成,。蜂膠集動(dòng)植物之精華,，具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃酮類化合物有三十余種,，還富含多種芳香酸,、維生素、氨基酸,、生物酶,、微量元素等活性物質(zhì)。

配料：蜂膠,、大豆油

保質(zhì)期：2年

冠生園凍干粉300粒

價(jià)格：92

蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成,，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養(yǎng)及功效成份。不需冷藏,，食用,、攜帶更方便。

場(chǎng)景1

小王工作一直很忙，無暇顧及自己的身體,。他的爸媽為他擔(dān)心，后來聽朋友說冠生園蜂蜜不錯(cuò),，于是給他也買了一盒膠囊小王也堅(jiān)持服用,。果然，大家都說他更有活力了,。最后全家人都說：冠生園蜂蜜,，我們?nèi)叶夹刨嚕?/p>

場(chǎng)景2

節(jié)日到了，小李想給丈母娘買禮品,，但不知買什么,。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜,，說不僅美容養(yǎng)顏,，而且對(duì)養(yǎng)生也很有好處，還是中國(guó)蜂制品名牌呢,。最后亮出廣告標(biāo)語:送禮就送冠生園!

三,、廣告預(yù)算

中央一套 60天×2次／天×5000=600000

中央三套60天×2次/天×5000 =600000

中央五套60天×2次/天×4500=540000

各類商業(yè)報(bào)紙： 5000

養(yǎng)生、美容類雜志 ：7000

海報(bào)：xx

其他的費(fèi)用：xx

總費(fèi)用1756000

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正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

(3)市場(chǎng)的文化背景

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況,。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買量

未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無季節(jié)性?有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)?

4,、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3)重點(diǎn)問題

二,、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買的時(shí)間 購(gòu)買的頻率 購(gòu)買的數(shù)量 購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

3、潛在消費(fèi)者,。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

有無新的購(gòu)買計(jì)劃? 有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4,、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問題

(2)潛在消費(fèi)者：

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特征分析,。

(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝： (7)與同類產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期分析,。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

4、產(chǎn)品定位分析,。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

二,、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1,、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2,、市場(chǎng)細(xì)分,。

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三,、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià),。 2,、產(chǎn)品定位策略。

四,、廣告訴求策略

1,、廣告的訴求對(duì)象。

(1)訴求對(duì)象的表述：

(2)訴求對(duì)象的特性與需求：

2,、廣告的訴求重點(diǎn),。

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

(2)對(duì)所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略,。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五,、廣告表現(xiàn)策略

1,、廣告主題策略。

(1)對(duì)廣告主題的表述：

(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2,、廣告創(chuàng)意策略,。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六,、廣告媒介策略

1、對(duì)媒介策略的總體表述：

2,、媒介的地域：

3,、媒介的類型：

4,、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5,、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7,、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃

一,、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三,、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六,、廣告表現(xiàn)

1,、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3,、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

電視廣告分鏡頭腳本

4,、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七,、廣告發(fā)布計(jì)劃

1,、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3,、廣告媒介發(fā)布排期表：

八,、其他活動(dòng)計(jì)劃

1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

2,、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3,、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2,、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用：

4,、廣告媒介費(fèi)用：

5,、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一,、廣告效果的預(yù)測(cè)

1,、廣告主題測(cè)試：

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3,、廣告文案測(cè)試：

4,、廣告作品測(cè)試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2,、廣告效果的測(cè)定：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查問卷

2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

3,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇十六

廣告策劃書格式 -策劃

廣告策劃小組名單

(一)市場(chǎng)分析

1. 營(yíng)銷環(huán)境分析

2. 消費(fèi)者分析

3. 產(chǎn)品分析

4. 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

5. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

(二)廣告策略

1. 廣告的目標(biāo)

2. 目標(biāo)市場(chǎng)策略

3. 廣告定位策略

4. 廣告訴求策略

5. 廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實(shí)施計(jì)劃

1. 廣告活動(dòng)的目標(biāo)

2. 廣告活動(dòng)的時(shí)間

3. 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

4. 廣告的訴求對(duì)象

5. 廣告的訴求重點(diǎn)

6. 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖,、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計(jì)劃

7. 其他活動(dòng)計(jì)劃

9.廣告費(fèi)用預(yù)算

(四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1. 廣告效果的預(yù)測(cè)

2. 廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn),，參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式,，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠螅?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

目錄：

在廣告策劃書目錄中,，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來,，一方面可以使策劃 文本顯得正式,、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：

在前言中,，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程,、使用的主要方法,、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解,。

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

? 總體的.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景

? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處?

? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素,。

? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

? 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況,。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

? 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

? 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

? 消費(fèi)者總量

? 消費(fèi)者總的購(gòu)買量

? 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

? 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

? 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

? 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

? 市場(chǎng)有無季節(jié)性?

? 有無暫時(shí)性?

? 有無其他突出的特點(diǎn)?

4,、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)，

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇十七

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1. 在活動(dòng)前三周向分科協(xié)下發(fā)通知,，要求在一周內(nèi)每院至少推選三名(或團(tuán)隊(duì))參賽選手,。

2. 在活動(dòng)前三周，在學(xué)校各個(gè)宣傳欄里粘貼海報(bào),，通知比賽,，及規(guī)則。

3. 在比賽前一周在本部校區(qū),、食堂門前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行特殊活動(dòng)宣傳(詳細(xì)過程請(qǐng)看宣傳方式)

4. 把詳細(xì)的商家信息貼在展板上并放在在南華廣場(chǎng)展覽,，路過的同學(xué)可根據(jù)自己的喜好選擇一個(gè)商家進(jìn)行廣告剪輯宣傳制作,，并在所有公寓人流密集處擺放一星期

5. 報(bào)名：有意參加的同學(xué)把報(bào)名表在十月十八號(hào)交到?？茀f(xié)辦公室，初賽可以是1個(gè)人,，決賽至少3個(gè)人,。

初賽：(照片剪輯、平面廣告設(shè)計(jì),，以校園文化,、贊助商為主題)

1、 10月15日,，10月26日晚上(待定)召開參賽選手培訓(xùn)講座,，

邀請(qǐng)相關(guān)贊助商家出席，提示復(fù)賽以廣告創(chuàng)意為主,，自己進(jìn)行合適組隊(duì),。

2、 將選手作品貼在南華廣場(chǎng)進(jìn)行投票,，路過的同學(xué)憑圖書證登記

后,，可以選20份作品，每份作品限投一票,，可以少投,。時(shí)間為周六、日,、一(11月13,，14,、15號(hào))

3、 按照嚴(yán)格的程序進(jìn)行評(píng)選(70%的投票+30%廣告策劃書)在11

月10號(hào)公布復(fù)賽名單(15名)

復(fù)賽：(廣告創(chuàng)意,，以贊助商為主題)

1,、11月27號(hào)召開參賽選手會(huì)議,詳細(xì)的比賽規(guī)則，參賽選手可以為自己重新尋找隊(duì)員,，與3號(hào)晚上上報(bào)到科協(xié)辦公室,，最后組數(shù)仍為15組。

2,、在初賽后下一周,、日舉行，地點(diǎn)在本部大禮堂,。復(fù)賽總共預(yù)計(jì)15組選手,，每組選手在展示自己作品的同時(shí)，可以表演一些節(jié)目(街舞,，彈吉他,，唱歌，跳舞等)來為自己拉票.(自我演說,，與廣告同步+節(jié)目表演,，可以找人協(xié)作=7分鐘)

3、贊助商為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),。

初賽評(píng)分規(guī)則：

1.初賽票數(shù)*

2.復(fù)賽活動(dòng)策劃書及準(zhǔn)備情況*

3.復(fù)賽要重新投票且僅以票數(shù)為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4.加分：a.賣出1張會(huì)員卡 =5張選票

b.發(fā)放優(yōu)惠券100張 =1張選票

c.學(xué)生憑優(yōu)惠券去消費(fèi) =5張選票

d.初賽復(fù)賽均可加分,，初賽加的分復(fù)賽仍可加

復(fù)賽評(píng)分規(guī)則：(十分制)

1、 廣告制作(6分)：內(nèi)容積極向上(),、與主題的切合度(),、

創(chuàng)新()、技術(shù)含量(),、現(xiàn)實(shí)應(yīng)用價(jià)值();

2,、 表演節(jié)目(2分)：與主題切合度()、其他()

3,、 現(xiàn)場(chǎng)演說(2分):清晰,、流暢()、感染力(),、 形象();

超時(shí)扣分：每超過半分鐘扣分;

補(bǔ)充：a.復(fù)賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同

以上僅是參考,，具體加分細(xì)則則根據(jù)商家及我方情況而定

一等獎(jiǎng)：500元+獎(jiǎng)杯+大娃娃+^v^票+榮譽(yù)證書+免費(fèi)電玩卡;(1名)

二等獎(jiǎng)：300元+娃娃+^v^票+榮譽(yù)證書+免費(fèi)電玩卡;(2名) 三等獎(jiǎng)：200元+娃娃+^v^票+榮譽(yù)證書+免費(fèi)電玩卡;(3名) 優(yōu)勝獎(jiǎng)：娃娃+^v^票+榮譽(yù)證書+免費(fèi)電玩卡;(9名) 特殊宣傳活動(dòng)

一、有獎(jiǎng)問答宣傳

活動(dòng)介紹： 屆時(shí)我們將在本部,，本校食堂門口擺點(diǎn)開展有獎(jiǎng)問答活動(dòng),，回答正確者可以獲得一張優(yōu)惠券，每天每處限量發(fā)放100張,，且每天每處抽取樣品13個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼,，其中有10個(gè)贈(zèng)送銀券,，3個(gè)贈(zèng)送金券

活動(dòng)時(shí)間：近兩周內(nèi)，連續(xù)三個(gè)中午12：00-13：20的黃金時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)：各食堂門口

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)前的宣傳;現(xiàn)場(chǎng)所需要的資料,、展板,、海報(bào)、報(bào)名表,、各種券以及獎(jiǎng)品等

活動(dòng)流程：宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)分為a,、b、c,、d三個(gè)小組,，a、b,、c三組分別在三個(gè)臨近但不同的區(qū)域駐點(diǎn)宣傳,，d組則為流通人員，具體情況如下：

a組成員主要負(fù)責(zé)問題卡發(fā)放以及幸運(yùn)號(hào)碼的公布

b組成員主要承擔(dān)答案公布核對(duì)以及優(yōu)惠券的發(fā)放

c組成員主要管理現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名以及科協(xié)活動(dòng)的相關(guān)咨詢

d組成員主要是要保證活動(dòng)的順利進(jìn)行以及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)

活動(dòng)所需： 優(yōu)惠券 1000張

金券 娃娃 30個(gè)

銀券 公仔 90個(gè)

抽獎(jiǎng)箱 3個(gè)

問題卡片 3000張

宣傳板 3塊

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇十八

某服裝廣告策劃書

19世紀(jì)50年代,，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維?斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作,，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,，由于淘金者甚多,，當(dāng)機(jī)立斷,，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺,，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津,。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子,，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎,。“利維的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店,，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行,。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此,，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚,。 當(dāng)羅伯特?海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他,、一位舅舅和兩個(gè)堂兄,。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考,，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚(yáng)、青春、放松,、性感,、隨意、簡(jiǎn)約,、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢,，清洗方便,，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

消費(fèi)者分析

是針對(duì)16歲――35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求,。賣點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性,。觀念

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀,。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,，如同級(jí)的lee、misexy等,，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心,。廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個(gè)性張揚(yáng),，隨性,，性感，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念,。廣告實(shí)施計(jì)劃

廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可,。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感，獨(dú)立,，自由自在,，美國(guó)精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）,；廣告牌,；燈箱

2電視廣告

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇十九

針對(duì)消費(fèi)者方面―

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇x,。

在廣告牌上畫一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),，邊走邊抖動(dòng)者,，街上的人都回頭看她，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎,？學(xué)我啊,！愛生活,，愛x。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹x,，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)x專訪。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二十

一,、前言

根據(jù)分析,，手機(jī)的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對(duì)象,，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的**年三星手機(jī)廣告企劃案,。

二、廣告商品

三星觸屏手機(jī)i9300系列

三,、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)

四,、廣告期間

**年6月――**年11月

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a、量的變化――隨著人口的自然增減而變化,。

b,、質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就三星手機(jī)而言,，因系屬電子類用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購(gòu)買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買三星i9300

2,、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300

八,、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面。

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作手機(jī)海報(bào)類廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于數(shù)碼商場(chǎng)、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

<>好品質(zhì)在三星>

把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看,，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買意向,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

內(nèi)容：

預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送,，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī),。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量,，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率,。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價(jià)比,。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二十一

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

? 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

? 購(gòu)買的時(shí)間

? 購(gòu)買的頻率

? 購(gòu)買的數(shù)量

? 購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

? 對(duì)本品牌的偏好程度

? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

? 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

? 使用后的滿足程度

? 未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者,。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

? 總量

? 年齡

? 職業(yè)

? 收入

? 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

? 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

? 有無新的購(gòu)買計(jì)劃?

? 有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4、消費(fèi)者分析的總結(jié),。

? 機(jī)會(huì)與威脅

? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 重要問題

(2)潛在消費(fèi)者：

? 機(jī)會(huì)與威脅

? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 主要問題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

? 如何滿足他們的需求?

三,、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特征分析,。

(1)產(chǎn)品的性能：

? 產(chǎn)品的性能有哪些?

? 產(chǎn)品最突出的性能是什么?

? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?

? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格：

? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

? 產(chǎn)品的主要原料是什么?

? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

5)生產(chǎn)工藝：

? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：

? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二十二

一,、 內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。(案例分析可略)

二,、 當(dāng)前營(yíng)銷狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

1、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)分額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4,、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四,、 目標(biāo)

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo)。(案例分析可略)

2,、 營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長(zhǎng)率,、銷售量,、市場(chǎng)分額、品牌知名度,、分銷范圍等,。

五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略(stp,、4ps)

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng)，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象。

2,、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如產(chǎn)品、渠道,、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略,。

3、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用,。(案例分析可略)

六,、 行動(dòng)方案

闡述以下問題：將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰來做?成本是多少?等,。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等,。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開始,、何時(shí)完成、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等,，使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)

七,、 營(yíng)銷預(yù)算

即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。(案例分析可略)

八,、 營(yíng)銷控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門,。凡未完成計(jì)劃的部門，其主管人員必須說明原因,，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)

說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟,，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可,。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對(duì)問題分析地比較全面，教給你如何分析案例,。當(dāng)然,，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹,，提出自己的策略,，采取何種形式是不能限制的

沃爾瑪在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國(guó)擴(kuò)張的步伐,，并對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn),。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位,，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖會(huì)員的經(jīng)營(yíng)模式,，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績(jī),，”沃爾瑪“這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈，也被當(dāng)時(shí)眾多零售商家”克隆“,，至此名為”客隆“的超市層出不窮,，堪稱中國(guó)零售業(yè)一景,。

屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國(guó)的零售業(yè)大開眼界,，受益良多,。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租,，而是采取購(gòu)買土地使用權(quán)的方式,。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本,，實(shí)際上對(duì)于投資商更為有利：一次性投資完畢后,，必然省去了今后每年的土地租金，對(duì)投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn),，并且省去了今后的再投資,。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國(guó)家的大中城市,，選址的地段都是很有發(fā)展前途的,。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例,。這必然會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、?cái)力,，并且不穩(wěn)定;而買地投資,，談判只需一次，省人省力不說,，今后地價(jià)升值,，就會(huì)增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本,?！奔词刮譅柆攲聿辉诖说亻_店，僅依靠土地出讓的手段,，也不會(huì)虧本,。“一位了解沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說,。

沃爾瑪是實(shí)行會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng),。在未開業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì)員工作,。但沃爾瑪寬松的會(huì)員制還是頗受個(gè)體消費(fèi)者的歡迎,。”我們的會(huì)員制與其他的會(huì)員制不同，在我們這里辦卡不需要交費(fèi),。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)模式我們就會(huì)發(fā)放會(huì)員卡給你,，如果你只是臨時(shí)來店里，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢,，如果多次購(gòu)買達(dá)到了一定的數(shù)量,，你就會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶?！斑@種寬松的會(huì)員制和沃爾瑪那樣的需要比對(duì)照片,、確認(rèn)身份并付費(fèi)購(gòu)買的會(huì)員制顯然截然不同。

會(huì)員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用,，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理,，由于只有持會(huì)員卡的人方可購(gòu)物，也強(qiáng)化了其”薄利多銷“的形象,，會(huì)對(duì)非會(huì)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用,。同時(shí)，辦理會(huì)員卡條件的寬松,，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費(fèi)者競(jìng)相加入會(huì)員的行列,。

但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn),。在中國(guó)加入wto的背景后，越來越多的國(guó)際零售巨頭開始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，同時(shí),，中國(guó)本土的零售商也在快速成長(zhǎng)，大賣場(chǎng),、購(gòu)物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在?guó)外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國(guó)沒有一個(gè)合法的身份，漸漸步入了長(zhǎng)達(dá)4年的沉寂期,。

從北京店開業(yè)后的4年時(shí)間里,，沃爾瑪再也沒有開張一家新店?；貞浧鹉浅良诺?年,，沃爾瑪不諱言自己在中國(guó)走了一段彎路。

”政策因素固然是一個(gè)方面,，但中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)很強(qiáng)大是一個(gè)主要原因,。“時(shí)任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理?xiàng)畈?biāo)說,，正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強(qiáng)力擠壓，沃爾瑪在中國(guó)被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員制商店,，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購(gòu)買者，而是小型零售商,、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專業(yè)客戶?！蔽譅柆斣诖蟪羞@一業(yè)態(tài)中沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。^v^

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二十三

“雪碧”,，母公司可口可樂不僅擁有富可敵國(guó)的資金實(shí)力,，行銷全世界長(zhǎng)達(dá)100多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和世界飲料市場(chǎng)多項(xiàng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌；今天“雪碧”的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)占可口可樂公司總收入的較大比例,。

可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,，市場(chǎng)份額占據(jù)27%。為滿足市場(chǎng)需求,，雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場(chǎng),。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致，其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來意想不到的新體驗(yàn),。雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特,，是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味，淡淡的綠茶清香冰透爽口,，回味怡神,。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵,。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì),，包裝種類有500毫升pet，330毫升易拉罐,。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市,，各大賣場(chǎng)、超市均可購(gòu)買,。

因是新產(chǎn)品剛剛上市,，實(shí)施好對(duì)其的廣告策劃有助于其能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，能很快被大眾所接受,。進(jìn)一步提升雪碧在消費(fèi)者心中的地位,。

一、市場(chǎng)分析

營(yíng)銷環(huán)境分析：

改革開放二十多年來,，隨著我國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)有了巨大的發(fā)展,，也為中國(guó)的社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),?？煽诳蓸芬孕袠I(yè)的巨無霸和領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國(guó)飲料業(yè)的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，無論是戰(zhàn)略的選擇還是戰(zhàn)略的實(shí)施都離不開環(huán)境的影響,。

含氣飲料、茶風(fēng)味飲料行業(yè)將面對(duì)一種全新的競(jìng)爭(zhēng)情態(tài),，飲料商們的市場(chǎng)份額,，可能被一種混搭了這兩

型的新口味飲料所挑戰(zhàn)，帶來這種挑戰(zhàn)的是“雪碧冰+茶味汽水”,。

三月底,，可口可樂旗下戰(zhàn)略品牌雪碧在上海舉辦了近千人參與的大型上市活動(dòng)，發(fā)布了全新的品牌口號(hào)“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水,。雪碧代言人周杰倫以現(xiàn)場(chǎng)即興的鋼琴靈感樂章和“4d虛擬現(xiàn)實(shí)秀”的演繹,，拉開了今年雪碧全新品牌戰(zhàn)略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業(yè)的第一聲隆隆春雷,，也讓含氣飲料,、茶飲料品牌廠商感受到來自雪碧的新挑戰(zhàn)。雪碧不僅是中國(guó)市場(chǎng)上銷量最大的含氣飲料品牌,，其最新的進(jìn)取戰(zhàn)略更體現(xiàn)在傾力研發(fā)的創(chuàng)新飲料――“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市,。該產(chǎn)品以混搭創(chuàng)新，融合氣飲料和茶口味兩者于一身,，從口味到市場(chǎng)上,，都將給單一的含氣飲料或茶風(fēng)味飲料帶來沖擊和深遠(yuǎn)的影響。

消費(fèi)者分析：

對(duì)雪碧來說,，這一新產(chǎn)品無疑顯示出其在飲料業(yè)獨(dú)到的戰(zhàn)略雄心,。中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者喜歡喝茶，“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時(shí),，更貼合中國(guó)人口味偏好加入了清新的綠茶風(fēng)味，首次將“混搭”概念帶入傳統(tǒng)含氣飲料行業(yè),，是世界知名含氣飲料品牌與本土市場(chǎng)口味偏好相融合的一次探索與突破,。在市場(chǎng)方面，含氣飲料和茶飲料產(chǎn)品加起來占中國(guó)飲料市場(chǎng)份額超過20%,，且近年來茶飲料市場(chǎng)潛力深厚,，年增長(zhǎng)率高達(dá)30%。雪碧適時(shí)推出的新品,，劍鋒直指這兩大品類,。

飲料業(yè)經(jīng)過一冬的蟄伏后，正進(jìn)入烽火連營(yíng)的制勝時(shí)節(jié),。不論商家還是消費(fèi)者,，面對(duì)紛繁的飲料品牌，都要細(xì)細(xì)考慮自己的選擇。這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，進(jìn)取型的飲料廠商的戰(zhàn)略舉措,，無疑樹立了飲料業(yè)的產(chǎn)品趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo)?？煽诳蓸反笾腥A區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮先生（andreskiger）接受訪問時(shí)透露,，中國(guó)是雪碧品牌的全球第一大市場(chǎng)，20xx年在中國(guó)市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)達(dá)到18%,，連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng),。根據(jù)ac尼爾森統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雪碧是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上銷量最大的含氣飲料品牌,?？煽诳蓸饭具@次推出“雪碧冰+茶味”汽水，既為消費(fèi)者創(chuàng)造了新型產(chǎn)品,，也因“混搭”而創(chuàng)造出新興的細(xì)分市場(chǎng),。“‘雪碧冰+茶味汽水’的創(chuàng)意一年多前就已經(jīng)放上了議程,。自20xx年3月可口可樂全球創(chuàng)新及技術(shù)中心在上海落成后,，我們用將近1年的時(shí)間，反復(fù)對(duì)‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進(jìn)行調(diào)試,，并做了包括含氣量,，綠茶口味等的大量消費(fèi)者測(cè)試，確保這一混搭創(chuàng)新產(chǎn)品能夠?yàn)橹袊?guó)的廣大消費(fèi)者所接受,。雪碧現(xiàn)在以‘透心涼,，炫靈感’為最新的品牌口號(hào)，‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過完全不相干的概念混搭來‘炫靈感’,?！?/p>

由現(xiàn)在起，今年的雪碧旋風(fēng)正在刮起,，雪碧將在全國(guó)開展1500萬人次贈(zèng)飲,，這也是迄今為止可口可樂中國(guó)系統(tǒng)最大的一次新產(chǎn)品上市贈(zèng)飲活動(dòng)?？煽诳蓸反笾腥A區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮先生（andreskiger）說,，“這充分體現(xiàn)了我們對(duì)于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心，讓產(chǎn)品自己闡述它無可抵擋的魅力,?！毕M(fèi)者們將會(huì)看到，新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進(jìn)駐全國(guó)各地供銷商的超市,、門店,。而這對(duì)含氣飲料,、茶風(fēng)味飲料廠商們來說，新的正面競(jìng)爭(zhēng)鋪開了

產(chǎn)品分析：

可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,，市場(chǎng)份額占據(jù)27%,。為滿足市場(chǎng)需求，雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場(chǎng),。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致,，其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來意想不到的新體驗(yàn)。

雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特,，是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味,，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神,。給人以氣泡活力暢快,，豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。

全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì),，包裝種類有500毫升pet,，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市,，各大賣場(chǎng),、超市均可購(gòu)買,，歡迎您品嘗,。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

a.目前市場(chǎng)上非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低,，消費(fèi)者的選擇空間非常大,。非?？蓸房傮w策略：“親和,、自然,、輕松、同樂”的品牌特征展開,，注重情感訴求和“非常：概念的傳播。從而進(jìn)行了“新春新非?！薄胺浅？蓸贩浅ＳH和”“非常輕松 非常同樂”“非?？蓸?非常自然”等各種活動(dòng),，并在各大媒體進(jìn)行電視廣告宣傳，取得了很好的效果,。

b.百事可樂

早在1982年,，百事可樂進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，到目前為止,，百事公司在中國(guó)共有15個(gè)灌瓶廠,，同時(shí),，在廣州建有一個(gè)濃縮原料廠,。在市場(chǎng)上全面推廣以音樂+體育為主題的活動(dòng),。作為首批與中國(guó)合資的制造業(yè)領(lǐng)域公司之一，到目前為止,，百事在中國(guó)各合資,、獨(dú)資企業(yè)及其它項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。現(xiàn)時(shí),，百事在中國(guó)產(chǎn)銷的飲料,，包括國(guó)際品牌百事可樂、七喜,、美年達(dá)及本土品牌亞洲,、天府、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇,。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二十四

一,、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年％的速度增長(zhǎng),，最高的年份達(dá)41％,，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見,，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。尤其是在我國(guó)入世后,，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二,、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析,。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1.規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2.品牌知名度低：

目前,，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,，同國(guó)外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國(guó)際知名度等方面也遜色許多,。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,，同時(shí),，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1.成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上,。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少,。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％,，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的`生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2.消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三,、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,，迎接挑戰(zhàn),。

1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平,。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展,。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì),。

3.提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量,。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn),。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè),，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力,?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后,，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二十五

好的廣告語就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵,，建立品牌忠誠(chéng)都有不同尋常的意義,。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級(jí)的品牌的,。

雀巢咖啡：味道好極了

這是人們最熟悉的一句廣告語,，也是人們最喜歡的廣告語。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn),，朗朗上口,。因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在,。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時(shí),，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它,。

m＆m巧克力：只溶在口,，不溶在手

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典,，流傳至今,。它既反映了m＆m巧克力糖衣包裝的獨(dú)特usp，又暗示m＆m巧克力口味好,，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻,。

百事可樂：新一代的選擇

在與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中,，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),，把自己定位為新生代的可樂,，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞,。一句廣告語明確的傳達(dá)了品牌的定位,，創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，這句廣告語居功至偉,。

大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

60年代的美國(guó)汽車市場(chǎng)是大型車的天下,，大眾的甲克蟲剛進(jìn)入美國(guó)時(shí)根本就沒有市場(chǎng)，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲,，提出“thinksmall”的主張,，運(yùn)用廣告的力量，改變了美國(guó)人的觀念,，使美國(guó)人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從此,，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國(guó)汽車市場(chǎng)之牛耳,，直到日本汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

耐克：justdoit

耐克通過以justdoit為主題的系列廣告,，和籃球明星喬丹的明星效應(yīng),，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài),，要做就做,，只要與眾不同，只要行動(dòng)起來,。然而,，隨著喬丹的退役，隨著justdoit改為“idream”,，耐克的影響力逐漸式微,。

諾基亞：科技以人為本

“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮得淋漓盡致,，事實(shí)證明,，諾基亞能夠從一個(gè)小品牌一躍為移動(dòng)電話市場(chǎng)的第一品牌，正是尊崇了這一理念,，從產(chǎn)品開發(fā)到人才管理,，真正體現(xiàn)了以人為本的理念。因此,，口號(hào)才喊得格外有力,，因?yàn)檠灾形铩?/p>

戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳

事實(shí)證明，經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結(jié)合體,，戴爾比斯鉆石的這句廣告語,，不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，而且也從另一個(gè)層面把愛情的價(jià)值提升到足夠的高度,，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來,，這的確是最美妙的感覺。

麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡

作為全球第二大咖啡品牌,，麥?zhǔn)系膹V告語堪稱語言的經(jīng)典。與雀巢不同,，麥?zhǔn)系母杏X體驗(yàn)更勝一籌,，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品牌咖啡時(shí)的那種意境,，

同時(shí)又把麥?zhǔn)峡Х鹊哪欠N醇香與內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來,，同樣經(jīng)得起考驗(yàn)。

ibm：四海一家的解決之道

在藍(lán)色巨人經(jīng)營(yíng)處于低谷時(shí),，提出這一頗具煽動(dòng)性的口號(hào),，希望不僅成為一個(gè)名副其實(shí)的跨國(guó)企業(yè)，而且真正成為為高科技電子領(lǐng)域提供一條龍解決方案的企業(yè),，進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代,，ibm正在將這一角色實(shí)現(xiàn)，扮演著電子商務(wù)解決方案的提供商角色,。

柯達(dá)：串起生活每一刻

作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商,，柯達(dá)在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無須再用語言來形容，柯達(dá)更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來,，讓人們記住生活中那些幸福的時(shí)刻,。因此請(qǐng)用柯達(dá)膠卷，這正是柯達(dá)想要的,。

山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞

這是臺(tái)灣地區(qū)最有名的廣告語,，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略,，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn),，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長(zhǎng)的角度，吸引孩子父母,。這一點(diǎn)的確很有效,，父母十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，于是購(gòu)買山葉鋼琴就是下一步的事情了,。山葉高明于此,。

麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享

這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)推出的廣告語,，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺(tái)灣市場(chǎng)，那句廣告語又已經(jīng)深入人心,，麥?zhǔn)现缓脧那楦腥胧?，把咖啡與友情結(jié)合起來，深得臺(tái)灣消費(fèi)者的認(rèn)同,，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺(tái)灣咖啡市場(chǎng),。當(dāng)人們一看見麥?zhǔn)峡Х龋拖肫鹋c朋友分享的感覺,，這種感覺的確很好,。

人頭馬xo：人頭馬一開，好事自然來

尊貴的人頭馬非一般人能享受起,，因此喝人頭馬xo一定會(huì)有一些不同的感覺,，因此人頭馬給你一個(gè)希望，只要喝人頭馬就會(huì)有好事等著到來,。有了這樣吉利的“占卜”,，誰不愿意喝人頭馬呢？

鹿牌威士忌：自在,，則無所不在

在鹿牌威士忌的廣告中,，那個(gè)鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子，因?yàn)樗?jīng)常喝鹿牌威士忌,，那種感覺足以讓你羨慕，享受一下鹿牌威士忌吧,，自在的感覺你一定會(huì)也會(huì)擁有,。攻心的力量常常比精確的描述還有效。

德芙巧克力：牛奶香濃,，絲般感受

之所以夠得上經(jīng)典,，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺用絲綢來形容,，意境夠高遠(yuǎn),，想象夠豐富。充分利用聯(lián)想感受,，把語言的力量發(fā)揮到極致,。

可口可樂：永遠(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道

在碳酸飲料市場(chǎng)上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態(tài),，似乎可樂就是可口,。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次，而且也流傳下來不少可以算得上經(jīng)典的主題廣告語,，但還是這句用的時(shí)間最長(zhǎng),，最能代表可口可樂的精神內(nèi)涵

1,、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》中國(guó)十大策劃案例獎(jiǎng)

《益生堂》案例在首屆中國(guó)企業(yè)著名策劃案評(píng)選活動(dòng)榮獲“中國(guó)十大策劃案”。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品,。它在保健品市場(chǎng)泛濫,、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星,。其年銷售額近億元,。

這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例,。其成功之處在于：完整地運(yùn)用了整合營(yíng)銷策略,，通過場(chǎng)調(diào)查開始以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”,、“投保1000萬元”公關(guān)活動(dòng),，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長(zhǎng)久發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。益生堂三蛇膽的廣告,、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn),，仿效者眾,。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”及“慰問交警,、升國(guó)旗”等系列新聞行銷的運(yùn)用,，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng),，為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)拓展了空間,。

2、“腸”治久安——金雙歧

《金雙歧》榮獲20xx年中國(guó)策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng),。

金雙歧是腸道藥,，一種新型的微生態(tài)制劑，國(guó)家一類新藥,，屬處方藥,。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營(yíng)銷的問題點(diǎn)在于藥品的療程較長(zhǎng),、包裝一般等,。

將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢(shì),，借助公關(guān)事件,，贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道,，系列廣告《忠告》與五封信,，使產(chǎn)品與消費(fèi)者,、營(yíng)業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng),，在短短的時(shí)間里,，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升,；加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng),，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，銷量持續(xù)上升,。

3,、30天提高記憶商數(shù)——腦靈通

腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法,，走細(xì)分市場(chǎng)之路,，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手（腦輕松），集中火力攻打考生市場(chǎng),，與對(duì)手打貼身戰(zhàn),，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。 此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)”為利益承諾點(diǎn),，并借此推出“腦靈通成龍工程”,，一舉打響腦靈通的知名度。其次,，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生,、考生家長(zhǎng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性,，使消費(fèi)者與購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,。最后，以證言式,、新聞式廣告出擊，給考生信心,，為考生加油,！

不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州,、深圳兩地指名購(gòu)買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳,、廣州）倍增,。

4、家庭健康一把手——阿凈嫂

此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,，品牌特性易被混淆和模仿,。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑,、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品,。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品,、關(guān)心度低，我們接手后,，將其品牌命名為“阿凈嫂”,，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧,、能干,、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求,，使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身,；同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干,、麻利,、活潑、親切,、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起,。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象,，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通,，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。

另外,，“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來,，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注,，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,，大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌,。

5,、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

xxxx年,，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜,，專治臉上雀斑、黑點(diǎn),，它就是伊美堂消斑面膜,。

本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象,，并以其側(cè)剪影為商標(biāo),，貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品,、電波廣告,，配合有力的公關(guān)、廣告,、促銷活動(dòng),，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊,，形成強(qiáng)勁的整合傳播力,。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象,。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩,，紛紛效仿。

6,、熱愛生命 尊重生命 善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響,。各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。采納公司在華西附三院成立之際,，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷管理,，集臨床診療,，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實(shí)現(xiàn)效益,。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二十六

飲料廣告策劃書：xx純凈水廣告策劃書

一,前言

目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自投入市場(chǎng)以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:“抓住這感覺”雪碧的“晶晶亮,透心涼”已成為當(dāng)下的時(shí)尚語.可冰露作為可口可樂投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位

二,市場(chǎng)分析

市場(chǎng)前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng), 但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有的被訪者選擇了娃哈哈,的被訪者選擇了樂百氏,的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無所謂

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為和,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳“導(dǎo)購(gòu)

三,廣告策略

目標(biāo)策略

通過廣告宣傳,在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象

媒體選擇

電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語:相信你自己

人生,充滿無數(shù)的賽場(chǎng)

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手

誰又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸,絕不會(huì)是終點(diǎn)

堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)

心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰

流在你的臉龐,只是水

是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰

輸,只是再來一回

冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺

電視廣告文案

口號(hào):冰露,沒你不行

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們

畫面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽

畫外音:沒有對(duì)手的比賽,誰還會(huì)是冠軍

畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒你不行

四,廣告計(jì)劃

廣告工作計(jì)劃

月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計(jì)劃

月,展開電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告

其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五,效果預(yù)測(cè)

通過廣告宣傳,在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名

目前,，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境,。

功能性食品也屬于這個(gè)范疇,。

上月剛剛在德國(guó)科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢(shì)。

健康與方便,，自然與樂趣,，已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì)。

生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板,，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快,、感受自然,、增添活力,。

現(xiàn)在，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂趣,、健康,、營(yíng)養(yǎng)和自然方面,，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個(gè)愿望,，德樂集團(tuán)公司(dohler group)推出了與大豆,、茶、牛奶或蔬菜,，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料,。

非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏,，使用麥芽為基料,，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。

德樂集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola),，是用麥芽為原料,，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道,。

目前,，國(guó)際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT制定飲料配方,。

最常見的功能性營(yíng)養(yǎng)素有：多種維生素,、

鈣、抗氧化劑,、礦物質(zhì),、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等,，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn),。

根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問題，德國(guó)希姆拉斯(symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料,，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分,。

把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國(guó)風(fēng)味結(jié)合起來，例如：櫻桃,、龍果等,，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要,，同時(shí)又能增添飲料的情趣,。

有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑,。

為了解決這一矛盾,，同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。

人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度,，并且還可降低熱量,，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì)影響飲料的風(fēng)味,。

利用瓦爾德(wild)公司的分解技術(shù),，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子,、檸檬,、芒果、葡萄等,，非常適合既喜歡天然的,，而又需要低熱量的消費(fèi)者。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二十七

一,、背景資料

二,、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，wap業(yè)務(wù),，國(guó)際自動(dòng)漫游,，移動(dòng)qq，信息點(diǎn)播,，英漢字典,，“神州行”儲(chǔ)值卡 ,。

三,、市場(chǎng)前景分析

從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶,，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng),。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者,，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì),。

大學(xué)生思想先進(jìn),，易于接受新的事物,，這更有利于宣傳,。所以在高校宣傳，對(duì)移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用,。綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大,、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的,。

四,、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

（1)目前沒有手機(jī),，但即將擁有手機(jī),；

（2)目前擁有手機(jī),，將來需要移動(dòng)新業(yè)務(wù)；

2,、消費(fèi)者分析

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二十八

一，前言

根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案,。

二,，廣告商品

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

三，廣告目的

1,，促進(jìn)指名購(gòu)買

2,，強(qiáng)化商品特性

3，銜接11,廣告

4,，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四,，廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五，廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六,，廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,，策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b,，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就xx洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。

此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買xx

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xxx

八,，廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

4，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活，愛xxx

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹xx,，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)xx專訪。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇二十九

一,、前言

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名],。第二年（）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動(dòng),，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上,，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二、廣告商品

廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水

三,、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接,、年廣告

4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)

四,、廣告期間

五,、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇三十

一、簡(jiǎn)介

酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商,，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃,。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告,，制作出來可以放到任一頻道播放,。

當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板,，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷,、公車等地方大肆宣傳,。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車,、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳,。

二、廣告產(chǎn)品

蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒,。

三,、市場(chǎng)分析：

蜀瀘酒業(yè)有限公司被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評(píng)為龍馬潭區(qū)納稅先進(jìn)單位;其商標(biāo)被市政府評(píng)為“瀘州市知名商標(biāo)”......本企業(yè)將在全國(guó)28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營(yíng)銷管理人才全面啟動(dòng)市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖品牌,。蜀瀘釀酒歷史久,，使用糯紅高粱綠色原料，運(yùn)用古法釀制,，窖池酵齡300余年多達(dá)400種以上有益微生物??

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平,。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析)。

四,、廣告目的`：

借此推銷蜀瀘系列酒,，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離,。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道,、了解、認(rèn)可,、接受蜀瀘系列酒,。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五,、廣告對(duì)象：

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇

1 ,、書寫結(jié)構(gòu)

主題：(大標(biāo)題)

前言：(概述)

廣告的目的：(為什么開展活動(dòng))

廣告內(nèi)容：(詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目)

執(zhí)行時(shí)間：(包括時(shí)間段)

范圍：(觀看所針對(duì)的對(duì)象、區(qū)域)

人員配置：(按職就分,，所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上)

前期準(zhǔn)備：(做好對(duì)活動(dòng)前期的調(diào)查,、宣傳推廣、活動(dòng)設(shè)備的安排等)

工作內(nèi)容：(提出工作要求,，細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求)

活動(dòng)目的：(做出所想達(dá)到的效果)

效果評(píng)估(效益分析)：(預(yù)想活動(dòng)后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果)

物料清單：(對(duì)所有用到的宣傳材料,、物品等做好登記)

2、書寫格式

(1)廣告標(biāo)題

(2)前言

(3)市場(chǎng)分析

(4)消費(fèi)分析

(5)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(6)廣告策略

(7)廣告費(fèi)用預(yù)算

3 ,、書寫建議

一,、方案名稱

盡可能具體的寫出方案名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)方案”,，置于頁(yè)面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二,、 背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、

主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況、組織部門,、活動(dòng)開展原因,、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。

其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，

將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

三、 目的,、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的`語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)利益,、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。

活動(dòng)目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性,、可行性、時(shí)效性

四,、資源需要：

列出所需人力資源,，物力資源，包括使用的地方,，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出,。

可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五,、開展：

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。

在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。

人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、

主持、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀,、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景,、燈光,、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動(dòng)后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。

請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明,。

八,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名,、嘉賓,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人),。

注意：

1,、 本方案提供基本參考方面，小型方案可以直接填充;大型方案可以不拘泥于表格,，自行設(shè)計(jì),，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;

2,、 可以專門給策劃書制作封頁(yè),，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,，圖文并茂等;

3、 如有附件可以附于策劃書后面,，也可單獨(dú)裝訂;

4,、 策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5、 一個(gè)大策劃書,，可以有若干子策劃書,。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇

一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分,。一是市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下:

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

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一,、產(chǎn)品定位策略

(一)產(chǎn)品品牌形象定位

“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位,，品牌的情感定位,，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國(guó)首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料,。國(guó)飲品牌是“中國(guó)馳名商標(biāo)|,。曾一五百?gòu)?qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)某某年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。

(二)健力寶在消費(fèi)者心中定位策略

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,，人們比較注重健康和運(yùn)動(dòng),。所以我們把健力寶在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動(dòng)的一種新型運(yùn)動(dòng)飲料。價(jià)格定位于中,、低檔消費(fèi),，適合于大眾消費(fèi)。

對(duì)消費(fèi)者群體的定位策略

我們把消費(fèi)者群定位于所有群體,，其主要群體為愛運(yùn)動(dòng),、愛健康經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、有自主消費(fèi)能力,、有健康生活理念,、參加體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)人群。

綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對(duì)身體有危害,。因此,，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)健康生活理念。

二,、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

(一)健力寶在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場(chǎng)合飲用

330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群,，560ml比較適合外出和登山運(yùn)動(dòng)群體，方便存放,。2l比較適合在大家聚會(huì)時(shí),，這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟(jì),。優(yōu)劣分析：由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多,，所以健力寶，常用于運(yùn)動(dòng)后,，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì),。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面,，適合各年齡段人們飲用。

(二)不同口味進(jìn)行分析

1,、健力寶橙蜜味運(yùn)動(dòng)飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動(dòng)飲料,，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞,、滋養(yǎng)身體特別針對(duì)民族認(rèn)同感追求健康的年青族群,。

2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素c,，檸檬含有豐富維生素c,，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出,，減少喉嚨干等,。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求,，成了人們最受歡迎的飲料,。

3、柚蜜味的健力寶,，含有豐富維生素c以及胰島素等成分,。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對(duì)高血壓,、管硬化等疾病有輔助治療作用,，對(duì)于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖,、白色顆粒,，具有圓潤(rùn)、滋美,、爽快的酸味,。甘酸可口、沁人心脾,，令人贊不絕口,。

三、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，目標(biāo)群體的分析,，對(duì)產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計(jì)劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文,、包裝,、廣告語等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸,，力圖抓住獨(dú)一無二的訴求點(diǎn),。利用社會(huì)事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。

根據(jù)季節(jié)變化,、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動(dòng)系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn),。會(huì)加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力,，提高品牌認(rèn)知程度,。

定位策略

強(qiáng)勢(shì)定位，保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位,。通過不斷強(qiáng)化品牌名,、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等ci來提高消費(fèi)者的記憶度;擴(kuò)散定位,，從口感需求擴(kuò)散到心理需求,，從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位，打破消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)后喝健力寶的觀念,，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康,，給人新概念,。

情感策略

從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的感性價(jià)值,。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群,。

多元媒體組合策略

起伏式策略

主要是促銷活動(dòng)期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高,，所以投放頻次高,、成本亦有所增加。

四,、產(chǎn)品媒體策略

1,、大力宣傳健力寶的文化

4、以人們口卑拉攏新顧客

5,、利用節(jié)假日,、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動(dòng)

五、品訴求策略

1,、以品牌形像為訴求：向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題,。

2、以情感為訴求,，向受眾傳達(dá)出“中國(guó)人就喝健力寶”,。

廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶

鏡頭一：籃球場(chǎng)內(nèi),。這群大學(xué)生手里拿著健力寶,，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散,。

鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團(tuán)圓,。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂,。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇

一、前言

特步（中國(guó)）有限公司位于中國(guó)福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，是一家集綜合開發(fā),、生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服,、包,、帽、球,、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè),，特步運(yùn)動(dòng)品牌以其“立足平價(jià)，實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比”,。為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,。

二、市場(chǎng)概況

1,、特步概述

中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)已經(jīng)形成一個(gè)逐漸明朗的競(jìng)爭(zhēng)格局,。一線品牌大都定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，借助體育營(yíng)銷來輻射大眾消費(fèi),，然而這種之上而下的營(yíng)銷策略,，需要投入大量的資金和長(zhǎng)時(shí)間的體育培養(yǎng)。著對(duì)于剛起步的特步無疑是一條絕路,，同事特步也看到大宗消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的巨大需求,，特步?jīng)Q定用這個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)定位差異來打開市場(chǎng)大門。

經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,，特步將目標(biāo)消費(fèi)群體定在13-25的青年群體,。并挖掘這個(gè)群體的獨(dú)特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認(rèn),、時(shí)尚但并不是盲目的追隨潮流,，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨(dú)特愛好為主,，他們有個(gè)性,，重視自由。但同時(shí)有多束縛,，他們內(nèi)心期待做不一樣的自我,，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動(dòng),，渴望發(fā)出自己的聲音,，這個(gè)群體是中國(guó)新生成長(zhǎng)起來的一代。收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時(shí)尚,、前衛(wèi),、自由、獨(dú)立前行”也形象的稱這個(gè)群體為x-一代,。特步目前大多數(shù)門店都分布在中國(guó)二三線城市針對(duì)這些城市的目標(biāo)消費(fèi)者,，特步將價(jià)格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南,、湖北等二三線城市已占有主導(dǎo)地位,。市場(chǎng)份額大大提高,。是年輕時(shí)尚一族的鐘愛之物,。

2運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)市場(chǎng)概述

針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)情況來看，特步市場(chǎng)潛力非常廣,。

首先中國(guó)是個(gè)體育大國(guó),。人人都鐘愛于體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)剛剛開始,，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變,，市場(chǎng)對(duì)體育用品的需求會(huì)快速增長(zhǎng)，從而給這個(gè)行業(yè)帶來巨大的機(jī)會(huì),。體育用品在西方國(guó)家是成熟產(chǎn)業(yè),，但在中國(guó)大陸是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)”的階段,。其次隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高越來越多的人選擇名牌,，追求時(shí)尚像耐克nike、 阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋 ,、 匡威運(yùn)動(dòng)鞋 ,、銳步運(yùn)動(dòng)鞋 、李寧,、 匹克,、安踏、喬丹,。361度等品牌在中國(guó)都占有很的很大的市場(chǎng)份額,。品牌意識(shí)在中國(guó)遍地開花，性價(jià)比越來越成為人們選擇運(yùn)動(dòng)品牌所考慮的首要因素,。

3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

就運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)市場(chǎng)理念和營(yíng)銷策略來說，特步與眾多品牌在競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異如下：

（1） 特步品牌理念：特步中國(guó)最具時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)動(dòng)品牌，首創(chuàng)娛樂明星代言運(yùn)動(dòng)品牌,，

持續(xù)加強(qiáng)品牌力量的打造,。創(chuàng)造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化,。時(shí)尚,、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化,，高品位,、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值，“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度,。引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮,，以平民實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比”。為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,。

（2）國(guó)內(nèi)品牌：李寧的快“準(zhǔn)“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神,，不做中國(guó)的耐克，要做世界的李寧,，李寧本著取之于體育用之于體育的精神,，通過體育贊助迅速在全國(guó)推廣傳播，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)第一品牌,，但是性價(jià)比不高,，存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹,，都是側(cè)重于體育沒有太過獨(dú)特的銷售重點(diǎn),。外國(guó)品牌：耐克nike 、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋 ,、匡威運(yùn)動(dòng)鞋 ,、銳步 、威步在內(nèi)也占有較打份額份額,，但是價(jià)格偏高,，不適應(yīng)普及國(guó)產(chǎn)品牌：還存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹,。

三,、消費(fèi)者概況

1特步運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)者很可能是有以下特征的消費(fèi)者

（1） 目標(biāo)消費(fèi)群體定在13-25的青年群體

（2） 收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段

（3） 集中于二三線城市

2特步的消費(fèi)者追求時(shí)尚、快樂和高性價(jià)比

3我們自己的消費(fèi)者研究出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議

潛在市場(chǎng)：很多青年群體愿意購(gòu)買特步運(yùn)動(dòng)鞋

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇

新春將至,，各it廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝,，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠,，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”,、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃,。

可是說，春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火,、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì),。無論是pc、散件,、筆記本,，還是數(shù)碼相機(jī)、pda,，作為春節(jié)促銷來說,，都是各類it廠商對(duì)xx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹,、落地有聲,、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面,。

促銷說白了就是老一套,，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn),。殊不知,，這些看起來千篇 一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù),。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,，至于實(shí)際的促銷效果,，還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。

一,、價(jià)格火

市場(chǎng)存在一天,，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右,。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭,，代理商賺足了money,，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感,。11月份發(fā)生在xx市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂,。

春節(jié)促銷,，是否要燒價(jià)格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。

春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,，十幾億的國(guó)人無不喜氣洋洋樂開懷,，誰還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講，降價(jià)并不是最重要的,，尤其對(duì)于筆記本,、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來說，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量,。但是,，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟,、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,，企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望，也不失為一種良策,。除此之外,，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng),、返券,、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,，說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售,。

二、文化火

“智慧經(jīng)營(yíng),，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

無論是回歸傳統(tǒng),，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活,、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍,、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。

三、禮品火

從“送禮送煙酒”,、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”,、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中,，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了,。于是,，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城,、購(gòu)書中心也是年年人頭攢動(dòng),、本本圖書好賣。

編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃 編導(dǎo)創(chuàng)意廣告策劃美食類篇

1）前言

中國(guó)已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位,。xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,，但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,，不及西方國(guó)家,。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng),。

2）市場(chǎng)分析

1、銷售額分析

監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900,、58萬元,，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0,、94%,，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0、16%,，但占全部商品零售總額比例比年增加了0,、13%。

2,、巧克力品

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),，比1998年減少了12、8%,，平均單個(gè)品牌銷售額為58,、8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè),，占11,、01%,，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88,、99%,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%,，占500領(lǐng)先品牌的2,、76%，比各品種平均值低0,、57%,。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克,。

（1）市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見,。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃,。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

（2）品分析

1、種類

a,。黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b。手奶巧克力,，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d,。夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn),。

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1,、零售定價(jià)12,、8元

2、零售進(jìn)價(jià)10元

3,、中盤進(jìn)價(jià)8元

4,、廠價(jià)3元

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

19巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利,、金莎,、金帝、m8m,、申豐,、奇巧、好時(shí),、大昌兒童,、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。年排在第10,、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大牌中,，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢,；排序不變的有5個(gè),，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55·67%,。

4）廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，要加入500領(lǐng)先品牌,。

5）廣告對(duì)象

1、10～15歲,，特征,；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性,，心理上有相互攀比的人頃向，在思想,、意識(shí)上尚未形成模式和概念,。

2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來,，他們會(huì)是夠買的主要群體,。

6）廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場(chǎng)

7）廣告創(chuàng)意

1,、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃,，但一小晃動(dòng),，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,，感到奇怪，就打開來看,，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想到底是什么呢,？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來,，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的,，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力.

2、偶然篇

b,、在一個(gè)荒島上,，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上,，打開看，原來是一箱的清爽巧克力,?！翱酀纳睿那逅煽肆s不是,?！?/p>

8）廣告實(shí)施階段：xx年1月--10月

9）廣告媒體策略

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廣告策劃書簡(jiǎn)單

一、前言

二,、公司簡(jiǎn)介

業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的同時(shí),，凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了idgvc,、聯(lián)創(chuàng)策源,、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資,。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

根據(jù)市場(chǎng)問卷調(diào)查得知：vancl的市場(chǎng)份額以及用戶對(duì)它的看法——市場(chǎng)占有率當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶,、也低于當(dāng)當(dāng)、卓越等老品牌,，但作為一個(gè)產(chǎn)生不過兩年的品牌來說,，得此成就也實(shí)屬不易了。另外,，vancl需要警惕的一點(diǎn)是：用戶對(duì)vancl的滿意度并不高,，大約有一半的用戶對(duì)vancl并沒有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的,。 財(cái)務(wù)狀況

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1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模；

2,、目前的市場(chǎng)占有率,；

3、市場(chǎng)未來的潛力,；

4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況,。

1、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率,；

2,、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)；

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī),；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況,；

5,、品牌忠誠(chéng)度；

6,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,。

1、產(chǎn)品壽命周期,；

2,、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3,、產(chǎn)品的價(jià)格,；

4、包裝,；

5,、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6,、產(chǎn)品的替代性,。

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位,；

2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；

3,、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位,。

1,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析；

2,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析,；

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析,；

4,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析；

5,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析,；

6、問題點(diǎn)。

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廣告策劃小組名單

(一)市場(chǎng)分析

1. 營(yíng)銷環(huán)境分析

2. 消費(fèi)者分析

3. 產(chǎn)品分析

4. 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

5. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

(二)廣告策略

1. 廣告的目標(biāo)

2. 目標(biāo)市場(chǎng)策略

3. 廣告定位策略

4. 廣告訴求策略

5. 廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實(shí)施計(jì)劃

1. 廣告活動(dòng)的目標(biāo)

2. 廣告活動(dòng)的時(shí)間

3. 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

4. 廣告的訴求對(duì)象

5. 廣告的訴求重點(diǎn)

6. 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖,、電視廣告故事板,、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計(jì)劃

7. 其他活動(dòng)計(jì)劃

9.廣告費(fèi)用預(yù)算

(四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1. 廣告效果的預(yù)測(cè)

2. 廣告媒介的監(jiān)控

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一，市場(chǎng)分析

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)20xx年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落,，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展,。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國(guó)構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二,，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講,，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力看,，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大;第四,，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。 市場(chǎng)的政治,、法律背景20xx年，美國(guó)金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散,，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì),，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長(zhǎng)顯著放緩,，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解,。國(guó)際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國(guó)對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng),。油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)都有好處,，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走,。

二,，凱美瑞簡(jiǎn)介

作為廣州豐田投產(chǎn)的第一款車型，凱美瑞是全球累計(jì)銷量已破1000萬輛的全新?lián)Q代的第六代豐田camry,，按照“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)”的目標(biāo)開發(fā)而成,。其特點(diǎn)是,，整車外型在“dynamic yet majestic(動(dòng)感而不失尊貴)”的開發(fā)理念下,，展現(xiàn)出煥然一新的面貌，尊貴與進(jìn)取之氣渾然天成,。車內(nèi)空間集開揚(yáng)的空間,、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)與人性化的尖端科技于一體,，創(chuàng)造出賞心悅目的駕乘環(huán)境。優(yōu)異的舒適性

加上出眾的安全性能,，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受,。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身,，確立了凱美瑞的中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。

三,，消費(fèi)者分析

1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外,，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展,，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車,，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華,、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份,。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的,，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

年輕,、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士 凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個(gè)中高檔車市場(chǎng),，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上,，凱美瑞定位是一種中級(jí)車?yán)锩娴闹髁鬈囆?。因此，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上,。而且凱美瑞動(dòng)感而尊貴的外觀,、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的,。

四 廣告策劃

1廣告的目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉,，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上,。

2目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過對(duì)市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡,、教育、收入,、地區(qū)散布,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，我把甲殼蟲的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成,，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場(chǎng),，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越,，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求,。它們追求時(shí)尚,，個(gè)性張揚(yáng).

3廣告定位： 凱美瑞—— 動(dòng)感、尊貴 ,、舒適,、 環(huán)保

凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動(dòng)感性和尊貴風(fēng)格。在其開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間,、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性,。混動(dòng)版凱美瑞車對(duì)城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力,，在低速行駛的時(shí)候,，它一般會(huì)啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量,，因而有突出了它的環(huán)保性,。在這個(gè)豐富多彩，科技發(fā)達(dá)的時(shí)代,，追求動(dòng)感無疑是那些年輕人所追求的,，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費(fèi)者一直以來的生活追求,。對(duì)于環(huán)保方面,，更是每個(gè)國(guó)家提倡的，符合新時(shí)代新能源發(fā)展的要求,。 4廣告訴求策略

凱美瑞的訴求對(duì)象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士,。強(qiáng)調(diào)其動(dòng)感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間,、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的,。

5廣告表現(xiàn)策略

凱美瑞動(dòng)感、尊貴 ,、舒適,、 環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇

要提升個(gè)人魅力就買凱美瑞

6廣告媒介策略

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社會(huì)與市場(chǎng)背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議,，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí),，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

p; 近年來，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海,、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神,、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃,。

1、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國(guó)家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一,、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。

2、國(guó)內(nèi)中小品牌,，在競(jìng)相瓜分一汽,、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng),。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,。

3,、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜,。由于策略所限,，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌,。

如此形勢(shì)之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此，作為卡車新銳的春蘭,，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張,。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。 在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的,，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買卡車比例不斷增加,，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,，私人用戶購(gòu)買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群,。

此外,，目前，用戶在購(gòu)車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓,。因此,，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象,。

因此,，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?一般為個(gè)體車主,，同時(shí)也是司機(jī)),。

這類群體的共同特征如下：

1、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a,、消費(fèi)過程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購(gòu)買因素的考慮,，是基于某一個(gè)品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買哪個(gè)品牌,，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

而其中,，傳播,，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有相當(dāng)影響,。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品,，購(gòu)買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的,，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當(dāng)大,。

b、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力),，他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求,。

但在近年來,，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對(duì)卡車的生活描述,，特別是對(duì)各種問題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡,、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放,。 定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了,，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車,。

應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來,。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

?春蘭卡車，最新定義了卡車概念,。引進(jìn)國(guó)際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn);

?無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀;無可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);

?春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能,，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。 而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車形象感受好,，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查,，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位,。

春蘭卡車品牌形象

?愛美、干凈

?向往幸福

?充滿理想,、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

?外觀設(shè)計(jì)好;

?駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好;

?全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個(gè)核心定位,，春蘭廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí),，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比,。

一、總體策略

1,、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時(shí)做到煤體選擇的多樣化,、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑,。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化,，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大,，費(fèi)效比較好,，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop,，加強(qiáng)了dm,、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷等傳播,。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的,。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷利器,，也越來越顯地重要,，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額,，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷的特點(diǎn)和需要,。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排,、做到時(shí)間,、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷售相對(duì)較高,，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外,，春節(jié)期間,，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放,。

二,、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí),，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征,，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播,，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑,、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī),，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1,、dm及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車單頁(yè)，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi),。選擇大型停車場(chǎng),，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)?？ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈,、參加踴躍。

2,、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁(yè),，贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品,。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久,、更加深入,。

3、路演試駕活動(dòng)

春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng),，已取得了良好的整體效果,，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1,、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明,，目前,，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道,，與解放,、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告,。

2,、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位,。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好,，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈,、向往幸福,、充滿理想，欣欣向榮,。

年輕的卡車司機(jī)購(gòu)用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車品牌形象相符,。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上,，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好,，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷層面

與同期相比,，2oo3年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng),，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2oo3年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%,，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì),。至2oo3年4月，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛,，位居國(guó)內(nèi)三甲(據(jù)《中國(guó)汽車報(bào)》2oo3年4月1日相關(guān)報(bào)道),。

三,、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng),，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外,，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象——

在2oo3年8月份由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì),、《中國(guó)汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年,，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車制造廠,，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國(guó)汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事;與此同時(shí),，春蘭(集團(tuán))公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一,。