人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,,也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇范文呢,?以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,,僅供參考,,一起來看看吧
寫一份大學畢業(yè)后兩年內的個人工作規(guī)劃篇1
又是一個月的時間過去了,,看著自己上個月的成績,,我感到有些失望。自己并沒有在上個月的時候達到自己之前訂下的規(guī)劃,。當然,,早在工作的時候我就差不多了解了?;叵胱约荷蟼€月的工作,,經過反省,沒能達到規(guī)劃的原因有很多,,但是最主要的還是我對自己的規(guī)劃要求有些過高,,加上自己的工作態(tài)度并不如自己預料中的那么高。這兩大問題最終導致我在上個月達成的成果和規(guī)劃有了不小的誤差,。
品嘗這落差的失落感,,我也對自己的工作的心態(tài)有了新的認識。但是這樣的落差并不足矣將我打到,,我會好好分析上個月的各種問題,,對自己重新制定一個新的工作規(guī)劃。在這次的工作規(guī)劃中,,我會好好的衡量自己的能力,,但也不能不給自己一點壓力,在下個月,,期待能有更加優(yōu)秀的表現(xiàn),。我的8月份工作總結如下:
一、個人的提升
首先是對基本的銷售技巧的鞏固,。在之前重讀之前的筆記的時候,,發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識點我并沒有好好的去正視,也就成了我的錯誤!成了一個壞習慣,,這樣的情況并不好,,不僅阻礙了自己的提升,還會帶偏自己的工作思路,。
為了改正這個錯誤,,除了在知識上的重新復習之外,我還要在自己的習慣上的改正,,學會了是一會事,,能在工作上靈活的運用出來才是真正的學會。
二,、對工作的提升
在工作上提升的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作,,但是這樣做只能提高自己,卻永遠難以突破自己,。所以,,在下個月去尋求同事幫助之后,我應該好好的總結在同事那里學到的經驗,,不能全盤皆收,,但是也不能只根據自己的經驗去判斷好壞。之后再將這些都運用到實踐中,,在工作中找到真正適合自己的方法,。
當然,也不能光在別人那里學習,,我需要在空閑的時候,,多看一些銷售的技巧書籍,零碎的時間有很多,,我要將這些時間都積極的利用起來,,而不是像之前一樣發(fā)呆。
三,、產品知識的補充
我對產品的了解到底還是太少了,,和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢,我需要多去對公司的產品有所了解,,甚至是多去找一些延伸方面的只是,。這是個長期的活,而且還要不斷的更新,。但是,,我知道如果我愿意去做的話,我就一定能完成,,這就是我對自己所施加的壓力,。
四、總結
規(guī)劃永遠都只是規(guī)劃而已,,我自己也要在工作中根據情況隨機應變,,期待我在下個月的表現(xiàn),,期望在下個工作規(guī)劃的開頭我能對自己上個月能有個滿意的評價。
寫一份大學畢業(yè)后兩年內的個人工作規(guī)劃篇2
一,、工作思路
1.人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合,,繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略,并堅持完成既定目標,。管理的核心是人,,我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力,堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境,,堅持創(chuàng)新營銷的理念,,做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎,,加強業(yè)務學習和培訓,,做好跟蹤服務和客戶管理,制定銷售目標,,保證公平公正,,這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊,構成合力,,共同前進),。
3.做好預算及成本管理
預算需要積累很多的管理數(shù)據才能進行科學的分析和控制,我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理,,我會從制度,,指標,控制和考核等幾個關鍵點入手,,做好銷售前,,銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務人員明白什么該做,,什么不該做及為什么做,,有效的培訓,讓業(yè)務人員明白該怎樣做,,保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性,,提高效率,為公司盡可能地節(jié)省人力,、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導,,做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵,,構成一種健康的,、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支,,報銷,,工作匯報都要按照制度,、程序有序進行。
4.銷售
銷售即是把企業(yè)的產品及服務賣出去,,并使客戶滿意,。銷售的本質是靠產品,技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,,最終構成品牌和信譽,我會與部門全體職工一齊努力,,摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧,。
二、工作規(guī)劃
1.盡快進入主角,,開展工作;對公司,,產品,客戶及市場,,還有既有銷售模式進行充分了解,。
2.配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的規(guī)劃并執(zhí)行。
3.搭建銷售部框架,,制定基本制度及流程,。
4.做好培訓工作,組織好,,協(xié)調好,,到達夢想效果培訓。(這是初期規(guī)劃,,詳細培訓規(guī)劃將根據實際情景適當調整)
A,、培訓目標:要讓業(yè)務人員了解公司的產品,業(yè)績,,賣點,,基本銷售模式,行業(yè)情景,,公司的管理制度,,怎樣開展業(yè)務等一些基本知識,組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓資料,。
a,、產品(新老產品)原理,功能,,性能特點,,質量的情景等。(由技術支持負責講解)
b,、生產實踐,。(由車間負責,,我來協(xié)調)
c、公司情景,,發(fā)展遠景,,市場情景,業(yè)績,,客戶情景,,賣點,銷售技巧,,案例等,。(由負責人親自講,有鼓動性為佳,。)
d,、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求,財務請款及報銷規(guī)定,。(我負責,,財務協(xié)助)
e、新老業(yè)務員的交流,,實戰(zhàn)模擬,。(我負責)
f、培訓考核,。(我負責,,并向負責人匯報結果)
B、培訓進度:基本按照上頭的順序,,也能夠適當交叉,。
C、培訓時間:在一個月內完成,。
D,、培訓地點及材料:需要準備一些培訓資料及白板,筆,,筆記本等;培訓在公司內部進行,,所以費用會相對較少。
5.做好業(yè)務員的工作分配,,讓他們清楚該干什么,、怎樣干與新老業(yè)務員溝通,熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景,。
寫一份大學畢業(yè)后兩年內的個人工作規(guī)劃篇3
一年之計在于春,,在這春意盎然的季節(jié),又迎來了新的一學期,同樣面臨著新的挑戰(zhàn),、新的機遇,,面對新課程的改革,特制定本學期教學規(guī)劃如下:
新的學期已進入正軌,,使我有了明確的工作目標,,以至更清晰地朝著規(guī)劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中,,一如既往的勤勤懇懇,,為了保質保量的做好各項教育教學工作,促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展,,將從以下幾個方面開展工作:
一,、良好環(huán)境的創(chuàng)設
1、衛(wèi)生環(huán)境
與其他老師共同維護班級衛(wèi)生,,給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境,。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境,。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況,,發(fā)現(xiàn)問題,妥善處理,,將不安全因素降低到最低限度,。
2、教學環(huán)境
為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語,,沒有壓力地“玩”著學,激發(fā)他們學英語的積極性,,其潛力很快就會表現(xiàn)出來,。幼兒的注意力不易集中,容易分散,,因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力,,貫徹更多游戲、歌曲,、故事等形式,,讓幼兒融入其中,進而啟發(fā)他們的學習興趣,。
二,、教育觀念的創(chuàng)新
新時代的教師更要學會創(chuàng)新,教師只有不斷地改進自己的工作,,不斷地嘗試新的教學方式和教學風格,,能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心,、求知欲,,保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維,,為孩子們提供更廣闊的自主探究空間,。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。通過晨間談話,、離班前談話等,向幼兒講清常規(guī),、要求,,并采用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,,逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則,。加強對游戲的指導,在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神,。
2,、智育方面
多開展智力游戲,發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力,。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人,、事、物等,。通過觀察,,使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動,,以促進幼兒全面的發(fā)展,。為幼小銜接做好過渡,繼續(xù)抓好幼兒識字,、教學,,促進孩子身心和諧發(fā)展,為幼兒進入小學打好基礎,。
寫一份大學畢業(yè)后兩年內的個人工作規(guī)劃篇4
一,、排好座位
當我用滿面的笑容迎來學生們時,我知道他們又長大了一歲,,他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念,。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位,在這樣的座位上他們都會身心愉悅,、學習動力充足,。
整個假期我會用全力去思考,、考察并制定出新座位規(guī)則,對各種情況做盡可能多的預見,。
二,、加大情感教育力度
我歷來認為師生之間就是轆轤和水桶的關系,維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感,。只要維護好這種情感,,就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來。因此我歷來重視情感教育,,今年更會加大情感教育力度,,我將從以下幾個方面入手:
1、加深情感培養(yǎng),,促進班干部責任心;
2,、付出全情,溫暖貧困生;
3,、走進學困生心靈,,樹其自信心。
三,、多角度激發(fā)興趣
只有激發(fā)起學生的興趣,,這才是提高學生學習成績的根本。激發(fā)學生學習興趣,,這是一個長期的也是一個日日新的問題,,這要看我們教師的毅力,、素質和修養(yǎng),,因為這既需要我們長期堅持,又需要我們的方法,。我想先從宏觀上做如下打算:
1,、多運用鮮活幽默的語言激發(fā)學生興趣;
2、借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學生興趣;
3,、改變課堂知識結構來激發(fā)學生興趣,。
4、至于具體細節(jié),,我會隨機應變,。
四、創(chuàng)氛圍留學生
擺在我們面前更為嚴峻的現(xiàn)實是:有相當一部分學生有厭學情緒,。要改變這種情況除了做好以上三點外,,我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學學生的心。我有如下的打算:
1,、分層教學,,因材施教,使人人有發(fā)揮;
2、豐富班級活動,,使人人有表現(xiàn);
3,、成立特殊小組,使人人能展現(xiàn),。
總之,,我們班主任工作雖繁雜但有趣,只要我們善于從整體著眼,,常新觀念,,考慮方方面面的孩子,那我們的成就感,、榮譽感和幸福感就會不期而至了,。
寫一份大學畢業(yè)后兩年內的個人工作規(guī)劃篇5
為進一步完善和加強德育領導機構,學校建立健全毒品預防教育工作領導小組,。組長由校長親自擔當,,其他行政人員任副組長,所有班主任為成員的禁毒工作領導小組,,確保各項禁毒工作扎實,、有效地開展。
一,、統(tǒng)一思想,,提高認識,全面開展預防毒品犯罪宣傳教育工作,。
把禁毒教育列為學校教育工作規(guī)劃中,,與學生思想政治教育結合起來;與學生日常行為規(guī)范教育結合起來;與學校法制教育結合起來;與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結合起來,要做到教育工作常抓不懈,。
二,、集聚合力,加強教育,。
1.上好一堂禁毒教育課,。學校要求各班利用班會、思想品德課上一節(jié)禁毒教育課,。
2.看一部宣傳片,。組織全體同學通過觀看“拒絕毒品、關愛未來”禁毒專題片,,讓師生們更深刻地認識到禁毒的重要性和當前形勢的嚴峻性,。
3.讀好一本書。初一到初三年級各班認真組織學生看書學習禁毒知識,,讓學生切實掌握毒品知識和國家對禁毒的法律法規(guī),。
4.開好一次主題隊會,。初一到初三年級各班隊活動課舉行以“珍愛生命,遠離毒品”為主題的主題隊會,,開展禁毒討論,,提高防毒、拒毒意識,。
5.寫好一篇心得體會,。初一年級以上的學生每人完成一篇心得體會。
學校要加強與社會,、學生家庭禁毒教育的合作,,動員清真寺教長在“主麻日”結合宗教教義宣講、家長學校開展禁毒教育宣傳,,組織學生參與社會禁毒教育活動,,形成學校為主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合,、家庭合作的學校禁毒教育社會化體系,。
三、禁毒宣傳活動,。
精心組織“6.26國際禁毒日”宣傳活動,。通過觀看禁毒展覽、禁毒影視片等形式,,結合班團隊活動,,開展豐富多彩的宣傳教育活動,不斷增強學生的禁毒意識,。開展“六個一”活動:
①讀一本禁毒書籍;
②觀看一部禁毒專題教育片;
③開辟一期內容豐富的禁毒黑板報;
④舉辦一次“珍愛生命,,拒絕毒品”演講比賽或知識競賽;
⑤開展一次禁毒拒毒宣誓簽名活動等形式多樣的教育活動;
⑥每名學生在家里開展一次"不讓毒品進我家"的宣傳活動。
總之禁毒工作任重而道遠,,學校以高度的政治責任感和對黨對學生負責的態(tài)度,,扎實有效地把這項工作搞好,,為鞏固“無毒學?!弊龀龈蟮呢暙I。