工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

銷售講師培訓(xùn)總結(jié)篇1

隨著新年腳步的臨近,，20__年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。2022年年初,，市場(chǎng)部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場(chǎng)情況的變化,，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，以“__”為行動(dòng)指南,，精心組織,，積極協(xié)調(diào)，通過(guò)一年的探索實(shí)踐，順利地完成了銷售培訓(xùn)計(jì)劃,，有力地支持了我公司的銷售工作,，達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作目標(biāo)。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高,，“技術(shù)行銷”深入人心,，初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變。

值此歲末,，現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

對(duì)20__年的銷售培訓(xùn)工作,，市場(chǎng)部實(shí)行多地點(diǎn)、多層次,、封閉式的培訓(xùn)辦法,，始終把握"技術(shù)行銷"的宗旨，采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行,，并與銷售實(shí)踐相結(jié)合,，力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問(wèn)。

一,、銷售培訓(xùn)工作內(nèi)容

根據(jù)銷售培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際需求,，市場(chǎng)部特?cái)M定了開卷考試題，以鞏固培訓(xùn)效果,，具體見(jiàn)下表：

__固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題

1,、什么情況下使用冷凍式干燥機(jī)?什么情況下使用吸附式干燥機(jī)?

2、請(qǐng)簡(jiǎn)述__“十年保固“的含義,。

3,、請(qǐng)以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置，并簡(jiǎn)要說(shuō)明使用場(chǎng)合,。

4,、請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明24kt的產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)客戶的益處,。

5,、哪些環(huán)境和使用因素會(huì)影響sullube的壽命及正常使用。

6,、空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式,。

7、進(jìn)氣量質(zhì)量較差,，會(huì)對(duì)空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響?

8,、計(jì)算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個(gè)條件是什嗎?

二、銷售培訓(xùn)工作管理

市場(chǎng)部承擔(dān)了銷售培訓(xùn)所有組織工作,，包括培訓(xùn)通知的下發(fā),，學(xué)員的召集，培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇,，課程的安排,，人員的食宿,，培訓(xùn)效果調(diào)查等，銷售部對(duì)我們的工作給予了大力協(xié)助,，在此表示感謝,。在具體培訓(xùn)過(guò)程中，我們積極主動(dòng)地與培訓(xùn)學(xué)員溝通,，對(duì)代理商,、代理商學(xué)員提出的合理要求及時(shí)滿足，對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決,。

銷售講師培訓(xùn)總結(jié)篇2

在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上年的各項(xiàng)工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將一年來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來(lái),，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

二,、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤,。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的發(fā)運(yùn)數(shù),、收貨數(shù),。另外就是將每天的車皮號(hào)及時(shí)報(bào)__辦事處,，核對(duì)__辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費(fèi)票;統(tǒng)計(jì)港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。

我本著把工作做的更好的目標(biāo),，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了一年來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)：

1,、統(tǒng)計(jì)情況：能及時(shí)從代理部門取回磅單,，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。

2、收貨情況：__辦事處報(bào)的收貨數(shù),，從剛接觸時(shí)的整船統(tǒng)計(jì)收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計(jì)收貨盈虧,。

3、空車過(guò)磅：今年五月份實(shí)行了過(guò)空車,，現(xiàn)在對(duì)于發(fā)運(yùn)數(shù)也能做到準(zhǔn)確,。以前的報(bào)表雖然以軌道衡為準(zhǔn)，但還是有誤差的?，F(xiàn)在空車過(guò)磅,，就能做到發(fā)運(yùn)數(shù)基本準(zhǔn)確。

4,、水分化驗(yàn)：以前港口發(fā)運(yùn)數(shù)出現(xiàn)短少情況,，都會(huì)出現(xiàn)責(zé)任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失,。而現(xiàn)在,，規(guī)定每列貨物都化驗(yàn)水分，這樣就不會(huì)出現(xiàn)推卸責(zé)任,。

三,、存在的不足

總結(jié)一年來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足：

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面，就是工作量多,、時(shí)間比較緊,，工作效率不高。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時(shí)工作沒(méi)有提前量，上報(bào)情況不夠及時(shí),。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯,。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),，還不能主動(dòng),、提前的謀思路、想辦法,，許多工作還只是充當(dāng)算盤珠,。

銷售講師培訓(xùn)總結(jié)篇3

作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員，平時(shí)工作更多的是和技術(shù)、機(jī)器打交道,，對(duì)于產(chǎn)品銷售,、市場(chǎng)人員知之甚少，能夠有幸參加銷售培訓(xùn)課程,，深表謝意,。銷售課程是由著名的培訓(xùn)老師—__老師進(jìn)行講授，其老道,、風(fēng)趣,、幽默的語(yǔ)言，加之有些__的行為舉止,，課程弄得有聲有色,，很是精彩。

對(duì)于銷售,，根據(jù)目標(biāo)對(duì)象不同,，將其劃分為個(gè)人銷售和組織銷售。對(duì)于個(gè)人銷售的方式,，更多的是一錘子買賣,，能宰就宰，能成一單算一單,，不需要太多的技巧,，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠(yuǎn)了,。相比這種簡(jiǎn)單類型的銷售,，對(duì)組織進(jìn)行銷售復(fù)雜度就高很多。組織銷售的復(fù)雜度來(lái)源于各個(gè)方面,，如需要和一個(gè)組織里的多個(gè)部門打交道,，將會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手，項(xiàng)目的周期往往跨越了較長(zhǎng)的時(shí)間,，銷售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等,。

如何才能在復(fù)雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利，什么才是組織銷售的關(guān)鍵因素?且聽(tīng)金老師娓娓道來(lái),，之所以用“娓娓”這個(gè)詞,，實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險(xiǎn)的笑聲，似男非女,，非常邪惡,。金老師也承認(rèn)運(yùn)氣和個(gè)人關(guān)系是一個(gè)很重要的因素，但并非全部,，在產(chǎn)品質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下,，正確的評(píng)估自身的位置,，采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的打壓圍堵,，才更有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品成功銷售給客戶,。早期傳統(tǒng)的銷售，由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏,，客戶對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)了解粗淺，模糊,，市場(chǎng)更偏向賣方,，采購(gòu)的決策權(quán)往往就那么一兩個(gè)人說(shuō)的算，只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系,，就能夠很快的將產(chǎn)品銷售出去,，特別要是擁有了紅頭文件，財(cái)源將會(huì)滾滾而進(jìn),。

但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,，技術(shù)的不斷開放，越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段,，產(chǎn)品之間都沒(méi)有太明顯的優(yōu)劣,，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)將加劇進(jìn)入白熱化，甚至到了你死我活的階段,，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng),，客戶也擁有了更多的選擇權(quán)，我們需要一套有效的銷售策略,，能夠快速有效的將項(xiàng)目向前推進(jìn)到有利的地形下,，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間。

首先,，對(duì)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行swot分析,，對(duì)于swot矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握,，所以這塊的學(xué)習(xí)沒(méi)有碰到什么困難,。

其次，在對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后,，需要確定出當(dāng)前的狀況,，通過(guò)直觀的感覺(jué)將當(dāng)前所處的境地表明出來(lái)，為了能夠使“感覺(jué)”變得更加可靠,，x老師提供了一個(gè)“感覺(jué)尺子”進(jìn)行度量,。在這個(gè)細(xì)分的尺子里大約有十個(gè)感覺(jué)刻度，分別表明了對(duì)當(dāng)前階段情形的看法,，如舒服,，糟糕等。也許正因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同,，感覺(jué)相差各異,，才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量，并在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),。與此同時(shí),，通過(guò)這把尺子，前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線員工的判別能力,，更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗(yàn),。

再次，在對(duì)當(dāng)前的銷售形勢(shì)有了直觀的感覺(jué)后,，便可以對(duì)組織結(jié)構(gòu),、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個(gè)項(xiàng)目是一言堂,，老板或高層有完全獨(dú)立的采購(gòu)權(quán),，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，將此人“迷倒”,，把單下了。但絕大部分的組織銷售,，特別是大型銷售往往涉及到多個(gè)利群體,，所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域,，在面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題,，有個(gè)很重要解決問(wèn)題的方法論，那就是“分而治之”,，我想也同樣適用于銷售吧,。果不其然，金老師將目標(biāo)組織,，進(jìn)行分解,，劃分為“掌管經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物eb”、“掌管技術(shù)影響決策的人物tb”,、“業(yè)務(wù)操作的使用者ub”以及“引進(jìn)銷售的關(guān)鍵人物coach”,，對(duì)這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗(yàn)，重新評(píng)估出當(dāng)前的銷售位置,。

接著,，擬定銷售計(jì)劃，有組織有計(jì)劃的對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破,，在實(shí)施的過(guò)程中,，要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài),，識(shí)別出客戶是否真實(shí)擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況,，當(dāng)前機(jī)會(huì)好不好,，如果用戶有需求，他想要誰(shuí)的產(chǎn)品,。為了能夠更加精準(zhǔn)的識(shí)別用戶當(dāng)前的反饋形態(tài),。x老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當(dāng)前形勢(shì)下,，所處的狀態(tài),，分別是“成長(zhǎng)形態(tài)”、“問(wèn)題形態(tài)”,、“平衡形態(tài)”,、“自滿形態(tài)”。通過(guò)這四種形態(tài),，識(shí)別出當(dāng)前銷售的可行性,，并做出相應(yīng)的評(píng)分。

最后,，通過(guò)評(píng)分的結(jié)果再次重新測(cè)量當(dāng)前的銷售位置,，再度擬定計(jì)劃，在計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中審時(shí)度適,，關(guān)注周遭細(xì)微變化,，在沒(méi)有落單前，都不要掉以輕心,，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般,。

通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí)，自己對(duì)銷售知識(shí)也算了解了一些,，發(fā)覺(jué)方法學(xué),、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的，關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用,，融合貫通,，而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程,。

銷售講師培訓(xùn)總結(jié)篇4

最近公司組織員工進(jìn)行了電話營(yíng)銷培訓(xùn),，本人在聯(lián)合對(duì)自己多年的工作生涯進(jìn)行總結(jié)，記得在央視曾看到過(guò)這樣一個(gè)廣告片,，其中有句廣告語(yǔ)異常深刻——少年強(qiáng),，則中國(guó)強(qiáng)。倘若可以做一下翻版,，我認(rèn)為是否也可以叫——營(yíng)銷強(qiáng),，則中國(guó)強(qiáng),。作為一個(gè)半路出家的中國(guó)營(yíng)銷人，我和其他營(yíng)銷人一樣,，對(duì)營(yíng)銷知識(shí)充滿著渴望,，從理路到實(shí)戰(zhàn)，從書籍到雜志,，從理論專家到實(shí)戰(zhàn)家,，我們?cè)诤棋奈淖趾Ｑ笾薪邮苤鵂I(yíng)銷真理的洗禮,。

電話營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越成為一種低成本高回報(bào)的營(yíng)銷手段,，眾多知名企業(yè)與公司紛紛組建自己的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，希望電話營(yíng)銷為公司帶來(lái)更多的客戶,，創(chuàng)造更高的價(jià)值,。但在電話營(yíng)銷中如何將公司的營(yíng)銷目標(biāo)拆分，并貫通到營(yíng)銷代表的實(shí)際工作中卻并不容易,，在這里將自己的一些培訓(xùn)心得與大家分享,。

其實(shí)在很多時(shí)候，80%的銷售人員栽在了“不需要”這三個(gè)字上,，我也沒(méi)有那么幸運(yùn),，聽(tīng)到最多的便是“不需要”?？蛻魹槭裁磼斓綦娫?在電話模擬中,，客戶的扮演者說(shuō)：“我并不忙，但不愿和他說(shuō)話,，不愿和他討論這個(gè)問(wèn)題”,。為什么呢?

首先，我們是否了解這個(gè)準(zhǔn)客戶?只有了解他,，才能跟他交流下去,，不會(huì)去問(wèn)一些弱智的問(wèn)題。我們是否足夠的表示重視客戶?第三,，在建立融洽的信任關(guān)系之前,，我的問(wèn)題是否唐突?咨詢沒(méi)有放在那兒的產(chǎn)品，當(dāng)你以一種銷售人員的身份和姿態(tài)面對(duì)客戶時(shí),，他不愿了解你推銷的任何東西,，所以張煊博說(shuō)，第一個(gè)電話是以篩選客戶,、建立關(guān)系為目的的,。如果做的足夠好，客戶愿意交談下去,，第二個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了,，你能否清晰流暢地介紹你的服務(wù)或產(chǎn)品?你對(duì)你的產(chǎn)品真正了解嗎?你對(duì)你的產(chǎn)品熱愛(ài)嗎?能否站在客戶的立場(chǎng)和感受上介紹它?

當(dāng)一個(gè)客戶表現(xiàn)出了對(duì)的我產(chǎn)品或服務(wù)有興趣時(shí),，怎樣進(jìn)一步引導(dǎo)客戶?引導(dǎo)的問(wèn)題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過(guò)程。就目前的工作而言,，我想有必要弄清以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、客戶的身份。有無(wú)決策權(quán),，是主動(dòng)尋求還是被動(dòng)接受?這不僅是自己的需求,，也是對(duì)客戶尊重的體現(xiàn)。

2,、客戶接聽(tīng)我電話的目的,。接聽(tīng)我的電話想從中了解到什么?僅是對(duì)新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點(diǎn)。

3,、準(zhǔn)客戶目前在這方面是一個(gè)什么樣的狀況?他更需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?

4,、準(zhǔn)客戶認(rèn)為自己最需要什么?

最后，依然是心態(tài),。經(jīng)理在每次會(huì)議上都會(huì)講到,，但我是否真正的做到了銷售人員應(yīng)有的熱情、樂(lè)觀和持之以恒?

1,、經(jīng)?？偨Y(jié)

2、明確銷售流程

3,、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問(wèn)和客戶可能提問(wèn)的應(yīng)答

4,、語(yǔ)言感染力的練習(xí)

5、對(duì)咨詢的深入了解

6,、熟練客戶分類,，掌握應(yīng)對(duì)方法。

以上是關(guān)于電話營(yíng)銷技巧的有關(guān)感受,，但在實(shí)際操作中我們應(yīng)該有哪些準(zhǔn)備工作呢?前幾天與一個(gè)朋友聊天,，于是提起來(lái)做電話銷售所要經(jīng)歷的幾個(gè)過(guò)程，再這里記下我個(gè)人的總結(jié),，希望對(duì)從事這份工作的朋友有用,。

銷售講師培訓(xùn)總結(jié)篇5

在輔導(dǎo)班期間我擔(dān)任__教師，從零開始,，不斷地摸索,。在這期間遇到很多的問(wèn)題，不斷在解決這些問(wèn)題和積累經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng),。真的感悟良多,，過(guò)去一年的工作總結(jié)如下：

一、招生

來(lái)到這里的第x天下午就開始招生，騎著自行車到各個(gè)村莊里,，x人一組自己憑自己的本事去招生,。我們必須要自己去面對(duì)陌生的人，必須去敲門,，詢問(wèn),，挨家挨戶。經(jīng)驗(yàn)不足,，表達(dá)不很強(qiáng),，羞澀這些都不可以是理由。我們組還好,，找到了當(dāng)初在我們培訓(xùn)班上過(guò)的同學(xué),，有他們帶領(lǐng)，我們省了好多事,。雖說(shuō)招生時(shí)間并不很長(zhǎng),，但仍在招生過(guò)程中遇到不少的問(wèn)題和困難：

1,、如何向孩子和家長(zhǎng)介紹我們的特點(diǎn),，對(duì)于這個(gè)我們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，也不很清楚家長(zhǎng)到底需要的是什么樣的條件,，只能在實(shí)踐中不斷的摸索,。對(duì)于自己的表達(dá)能力是一個(gè)考驗(yàn);

2、如何勸服家長(zhǎng),，安撫他們的情緒,，贏得他們的信任和對(duì)我們的信心，消除他們種種的疑慮,。自認(rèn)為這個(gè)應(yīng)該是最重要的一點(diǎn)了;

3,、如何吸引小孩的興趣。孩子好不容易盼到放假,，期待著好好玩玩,，有要求他們?nèi)ポo導(dǎo)班上課，不免引起他們的抵觸情緒,，怎么樣才能避免抵觸,，進(jìn)而讓她們產(chǎn)生對(duì)輔導(dǎo)班的興趣，是很重要的一方面;

4,、農(nóng)村的家長(zhǎng)很多有著跟風(fēng)的心理,，總是想要看別人怎么做才跟著做決定。那么對(duì)一個(gè)村子進(jìn)行最初的突破是很重要的一點(diǎn);

5,、農(nóng)村環(huán)境不好,，招生時(shí)或是天熱或是下雨路途泥濘不堪，而且面對(duì)身體的勞累和心理的壓力的壓迫。更重要的是如何應(yīng)對(duì)找不到學(xué)生時(shí)的挫敗感,。必須要有足夠的心理調(diào)節(jié)能力,。

實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)：

很多時(shí)候是從小孩開始，吸引小孩的的注意力,，引起他們對(duì)輔導(dǎo)班的興趣,。讓孩子帶著你們?nèi)フ壹议L(zhǎng)掏錢給你報(bào)名。這是被傳授的經(jīng)驗(yàn),。于是我們也是只要一見(jiàn)到小孩就開始問(wèn)詢,，向他們展示我們的特點(diǎn)：

第一，可以告訴他們我們的課程設(shè)計(jì),，大大小小的活動(dòng)是一個(gè)吸引點(diǎn),，大哥哥大姐姐一般的老師也是一個(gè)吸引點(diǎn);

第二，從跟小孩的聊天中找到他們的興趣所在,，針對(duì)興趣進(jìn)行勸導(dǎo),。使他們產(chǎn)生要來(lái)我們這里的想法。我們?cè)谡猩^(guò)程中就曾教過(guò)孩子跳舞,，手語(yǔ)等來(lái)引起孩子的興趣,，效果也不錯(cuò)，孩子很喜歡,。

二,、教學(xué)

我的課程全部都是__課，面對(duì)的學(xué)生也都是__的大孩子,，自己又沒(méi)什么帶x班教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。教學(xué)的內(nèi)容不必?fù)?dān)心，但是如何更好地讓孩子理解,，如何去吸引孩子的注意力確實(shí)令人頭疼,。說(shuō)他們小也確實(shí)不小了，說(shuō)她們大吧也確實(shí)沒(méi)那么大,。特別是__的孩子們,，他們馬上面臨著__，而且基本都是__歲了,。他們有自己的想法了,。

(一)備課：

事實(shí)上，__年級(jí)課程并不需要多么費(fèi)盡心思的在知識(shí)內(nèi)容的準(zhǔn)備上,。最基礎(chǔ)最簡(jiǎn)單的知識(shí),，我們每個(gè)人都可以信手拈來(lái)，隨口都可以串幾個(gè)題,、講些新東西,。但是也并不是不需要備課。我必須要了解我們這一節(jié)課要講什么，有哪些問(wèn)題需要強(qiáng)調(diào),，我教學(xué)的進(jìn)程跟不跟得上,，學(xué)生學(xué)這些知識(shí)時(shí)有什么問(wèn)題出現(xiàn)，我要怎么解決……

(二)課堂教學(xué)：

課堂上的幾十分鐘對(duì)于學(xué)生和老師來(lái)說(shuō)是最重要的時(shí)間,。老師最多的是在課堂上與學(xué)生交流,，學(xué)生學(xué)習(xí)也大多是憑借課堂。任課老師把握好課堂上的幾十分鐘完全能把學(xué)生學(xué)習(xí)搞好,。

三,、班級(jí)管理

班級(jí)管理對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)覺(jué)得有很大的困難，也許從一開始我所樹立的就是一個(gè)嚴(yán)師的形象,，給了學(xué)生一定的威懾,。而且我們班學(xué)生也確實(shí)比較聽(tīng)話。一直以來(lái)我們班學(xué)生都沒(méi)有很放肆或者說(shuō)過(guò)分的頑劣,。相比較來(lái)說(shuō),，我們班學(xué)生還比較讓人省心，這點(diǎn)也讓我很欣慰,。

學(xué)生們其實(shí)是很敬畏他們的老師的,，只要在班級(jí)里能夠合理安排事務(wù)，學(xué)生就會(huì)努力去執(zhí)行?，F(xiàn)在想來(lái)的話,，自己在這一段時(shí)間里對(duì)我的學(xué)生整體不錯(cuò),，就是紀(jì)律上要求的嚴(yán)了點(diǎn),。不過(guò)，從他們平時(shí)的表現(xiàn)中卻也并沒(méi)表示出不滿,，畢竟在學(xué)生的心目中老師算得上是一個(gè)神圣的存在,。所以作為一名老師的我們對(duì)待這樣真誠(chéng)的孩子也理應(yīng)要以更多的真誠(chéng)和責(zé)任來(lái)回報(bào)他們。

總之,，感覺(jué)很累,，非常想回家去好好休息，吃好睡好,。當(dāng)然,，這也讓自己面對(duì)和應(yīng)對(duì)了一些東西，也許不是很好地應(yīng)對(duì),，但是卻也有了一些經(jīng)歷,。很感謝我的一幫孩子和朋友們，在這里我們共同成長(zhǎng)起來(lái),。