為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇一

標(biāo)簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答

一,、設(shè)立書人教育的背景大背景：中國(guó)的基礎(chǔ)教育,，存在著素質(zhì)教育空間嚴(yán)重狹窄的問題,。高考的無情競(jìng)爭(zhēng),，直接控制了我國(guó)的基礎(chǔ)教育,?！耙豢级ńK生”,，千軍萬馬過獨(dú)木橋,，成千上萬的孩子被擠入橋下。

并且,，大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學(xué)與實(shí)際工作嚴(yán)重脫節(jié),。我們的應(yīng)試教育摧殘學(xué)生，語文教師不是在教語文,，而是在教如何考語文,，數(shù)學(xué)教師也不是在教數(shù)學(xué)，而是在教如何考數(shù)學(xué),。這對(duì)學(xué)生的思考能力,、創(chuàng)新能力完全是一種破壞,。數(shù),、理,、化,、語,、外等學(xué)科,，各教各的,，各學(xué)各的,，學(xué)生看不到其中的根本性聯(lián)系,。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，其中針對(duì)中小學(xué)生的培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),，絕大部分(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注：)培訓(xùn)內(nèi)容是對(duì)學(xué)校課程的重復(fù)和強(qiáng)化，屬于文化補(bǔ)習(xí)性質(zhì),。不僅沒有新意,，反而有強(qiáng)補(bǔ)惡補(bǔ)之嫌,。在鞏固知識(shí)點(diǎn)上用力有余,，在知識(shí)點(diǎn)的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實(shí)際混淆了學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外培訓(xùn)的界限,?；谝陨媳尘扒闆r,，書人培訓(xùn)中心的設(shè)立，有望填補(bǔ)學(xué)生校外培訓(xùn)之不足,，在培養(yǎng)學(xué)生的思考能力,、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。二,、設(shè)立書人教育應(yīng)具備的特色總體上說,，是拓展學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)中心在溧陽的教學(xué)點(diǎn),；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學(xué)積累,，能應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜情況,；品牌效應(yīng)——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓(xùn)（江蘇教育培訓(xùn)園地里的一朵鮮花）,；以上是書人培訓(xùn)中心與溧陽其它培訓(xùn)中心的最大最明顯的區(qū)別,。

三、教學(xué)點(diǎn)環(huán)境宣傳戶外廣告：書人教育培訓(xùn)（三樓）3×7m大型噴繪廣告營(yíng)造人人愛讀書、人人會(huì)讀書,、人人讀好書的文化氛圍——書人教育培訓(xùn)×9大型噴繪廣告校內(nèi)廣告：見電子文本《標(biāo)語》

四,、社會(huì)媒體宣傳布局及新聞運(yùn)作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷,；15000份,；雙月出版；2)內(nèi)容：書人形象宣傳,、課程設(shè)置,、招生宣傳、課程宣傳等,；3)發(fā)行：通過《揚(yáng)子晚報(bào)》發(fā)行人隨報(bào)紙?jiān)诔菂^(qū)發(fā)行,，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份；通過送單人在學(xué)校,、小區(qū)門口贈(zèng)送,，約5000份；自留2014份,。

舉行書人教育培訓(xùn)中心溧陽教學(xué)點(diǎn)成功設(shè)立新聞發(fā)布會(huì)1)江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人蒞臨2)江蘇書人（南師大）教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)講話3)地方教育局官員,、職社科科長(zhǎng)參加4)分管教育的副市長(zhǎng)或人大、政協(xié)的二線官員到會(huì)5)電視臺(tái),、報(bào)社記者報(bào)道6)會(huì)議安

排（時(shí)間,、地點(diǎn)、議程等）議程：主持人介紹各位來賓,；溧陽教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人向各位來賓匯報(bào)書人教育溧陽教學(xué)點(diǎn)設(shè)立情況,；崔校長(zhǎng)介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)溧陽規(guī)范民辦校的工作情況,；市領(lǐng)導(dǎo)講話,；省廳領(lǐng)導(dǎo)講話；主持人宣布會(huì)議結(jié)束,，邀請(qǐng)各位來賓參觀教學(xué)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng),；午餐。（紀(jì)念品劵隨請(qǐng)?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學(xué)會(huì)考試研究會(huì),、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點(diǎn)播,。

（完畢）本策劃書著作權(quán)屬林南飛策劃中心。如有模仿,、抄襲本方案者,，本中心保留司法追究權(quán)利。策劃人：王正喜策劃人簡(jiǎn)介：男,，1963年生,。大學(xué)中文系畢業(yè)。1993至1998年任_溧陽市委宣傳部新聞科長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全市報(bào)社,、電視臺(tái),、電臺(tái)新聞業(yè)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)。江蘇天目湖新聞報(bào)道第一人,?！澳仙街窈！睍嫣岱ǖ谝蝗?。[/hide]培訓(xùn)中心宣傳策劃書

第二篇：知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書 某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書

說明：出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德,，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開,，還請(qǐng)見諒,，只是希望本策劃書能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。

學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述： 1,、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

學(xué)?，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個(gè)之間；教師有6個(gè),，全部是公立學(xué)校名師,；教學(xué)產(chǎn)品無明顯的獨(dú)特性；

2,、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：

教學(xué)：打造特色,，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合,，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命,。

招生：市場(chǎng)化招生為主,。

管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、自動(dòng)化,、易復(fù)制。3,、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素 價(jià)格：通過增值服務(wù)來拉動(dòng)價(jià)格的提高,。

質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力,，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù),，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì),。

特色：高能高分,，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”,。我們只把高分作為一種能力,，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。

效果：可視化,、可感知,、可比較 目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營(yíng)策略

1,、打造學(xué)校特色：（1）做精做細(xì)市場(chǎng)： 成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo),。砍掉其他項(xiàng)目,，只做英語,、語文、數(shù)學(xué),。--單從這點(diǎn),，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。

（2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分

小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主,，素質(zhì)教育作為增值服務(wù),；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色,。教材使用上,，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容,。

英語補(bǔ)充項(xiàng)目：

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇二

以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨,，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，完善措施，加大管理的力度和廣度,，依托于“把真知教給學(xué)生,，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實(shí)際,，加大學(xué)校內(nèi)部改革,，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個(gè)讓人民群眾滿意的學(xué)校,，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階,。

1、樹形象創(chuàng)新風(fēng)

通過黨員教育活動(dòng)和師德教育,，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平,，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象,，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變,。

2,、強(qiáng)素質(zhì)更觀念

以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體,，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容,，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍,。

3,、抓管理要質(zhì)量

監(jiān)督、協(xié)調(diào),、教學(xué),，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重,。本學(xué)年中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)各校工作過程的監(jiān)管,，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，提高管理水平,。以管理促進(jìn)校長(zhǎng)抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性,，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

4、“兩基”迎國(guó)檢,，促發(fā)展

“兩基”迎國(guó)檢是形勢(shì)的要求,，是新的歷史時(shí)期賦予我們的任務(wù)，我們必須以新的工作態(tài)度,，切實(shí)抓好“兩基”鞏固提高工作,。

1、加強(qiáng)校園文化建設(shè),，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個(gè)學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故,，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn),。

2、通過管理傾斜,，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施,，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭(zhēng)使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列,。

3,、整理“兩基”資料,，按教育局“兩基”工作指導(dǎo)方針，確保資料的規(guī)范性,、完整性和準(zhǔn)確性,，為勝利迎接“兩基”復(fù)查驗(yàn)收作充分的準(zhǔn)備。

4,、以課程改革為指導(dǎo),，開展課堂教學(xué)練兵，改進(jìn)教師教學(xué)行為,，促使教師教育教學(xué)能力的提高,。

5、加大德育工作力度,，拓寬德育工作渠道,，強(qiáng)化德育工作成果，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育,。

6,、加強(qiáng)師德教育，使教師以能修身,，以德育人,，適應(yīng)教育新形勢(shì)的需要。

7,、鞏固“普九”成果,，做好“控輟保學(xué)”工作。

我鎮(zhèn)“普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈,，取得一定的成效,，但隨著形勢(shì)的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo),，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生,，三是檔案資料建設(shè)相對(duì)滯后。為此,，本期要積極爭(zhēng)取資金,，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度，建立健全各類檔案,，做到底子清,，表冊(cè)全，數(shù)據(jù)準(zhǔn),。通過任務(wù)分解,，責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)貧困生繼續(xù)實(shí)行經(jīng)濟(jì)救助,，確保他們完成學(xué)業(yè),；有計(jì)劃地購(gòu)置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器,、圖書、各類教學(xué)軟,、硬件等,，高標(biāo)準(zhǔn)完成“普九”工作。

8,、做好校務(wù)公開及財(cái)務(wù)管理工作,。

杜絕不合理的開支，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校購(gòu)物的審批,、登記,、回收工作。實(shí)行學(xué)校財(cái)產(chǎn)承包責(zé)任制,，對(duì)各班級(jí),、各辦公室等公物實(shí)行登記承包管理。多渠道籌措資金,，改善學(xué)校辦學(xué)條件,。

九月份：

1、通過開學(xué)檢查,，全面了解各教學(xué)點(diǎn)開學(xué)準(zhǔn)備情況,，掌握存在的問題和困難，研究解決的辦法和措施,；

2,、清理校園衛(wèi)生，進(jìn)行行為規(guī)范教育和交通安全教育,；

3,、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量,；

4,、基層報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；

5,、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實(shí)施細(xì)則》

十月份：

1,、教研組長(zhǎng)會(huì)議。

2,、國(guó)慶節(jié)慶?；顒?dòng)，辦好班,、校刊,；

3,、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動(dòng),；

十一月：

1、第十周各年級(jí)期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè),；

3,、期中常規(guī)檢查；

4,、校圖書室規(guī)范管理使用并對(duì)全校師生開放,；

5、校容校貌整修工作,；

6,、對(duì)全鎮(zhèn)校舍電路進(jìn)行全面安全檢查；

十二月：

1,、班主任工作會(huì)議,；

3、做好財(cái)務(wù)年報(bào)工作,；

4,、各年級(jí)組織慶祝元旦活動(dòng)；

一月份：

1,、寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育,；

2、檔案室資料整理規(guī)范存放,；

3,、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查,；

4,、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考；

5,、固定資產(chǎn)整理登記造冊(cè)入帳,；

6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù),。

總之,，新的一年，雖然困難與機(jī)遇同在,，但我們深信,，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé),，全面完成教育局交給的各項(xiàng)任務(wù),，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會(huì)越來越好！

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇三

藝術(shù)培訓(xùn)中心藝術(shù)教育應(yīng)為青少年提供自由表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)青少年用不同的藝術(shù)形式大膽地表現(xiàn)自己的情感,，尊重每個(gè)青少年的想法和創(chuàng)造,，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)方式，分享他們創(chuàng)造的快樂,。針對(duì)學(xué)員不同年齡層次制定不同的教學(xué)計(jì)劃,，并邀請(qǐng)音樂名師授課和講座以及學(xué)生家長(zhǎng)觀摩。鼓勵(lì)和推薦學(xué)員參與考級(jí)和全_威性比賽,。 常年音樂開設(shè)專業(yè)：鋼琴,、電子琴、竹笛,、基本樂理,、視唱練耳、聲樂 ,、葫蘆絲,、等。

常年美術(shù)開設(shè)專業(yè)：素描,、水粉,、速寫、書法,、油畫等,。

一、招生對(duì)象

永久性向5歲以上喜歡藝術(shù)的社會(huì)各界人士招生,。（常年招生）

二,、教學(xué)形式和授課方式

★假期一共上20天（專業(yè)一節(jié)課一小時(shí)，一對(duì)一授課方式）,。周內(nèi)一周上一節(jié)基本樂理知識(shí),，兩節(jié)視唱練耳。（一節(jié)課為兩小時(shí),，集體授課方式,，每天兩節(jié)課）。

★學(xué)期內(nèi)一個(gè)月上8課時(shí)（一課時(shí)為兩個(gè)小時(shí),，一對(duì)一的授課方式）,。每周星期天上午上一節(jié)基本樂理。

三,、所有專業(yè)提前預(yù)約,，均可免費(fèi)試聽。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)期培訓(xùn)400——600

假期培訓(xùn)600——800

高考培訓(xùn)800——1000

全年收費(fèi)2000-- 3000

★如有家庭條件困難并且先天條件突出的的學(xué)生,，可免除一切學(xué)費(fèi),！

五、招生咨詢熱線：

楊老師：***孫老師: ***安老師: ***聯(lián)系qq：842021955

地址：安定區(qū)內(nèi)官鎮(zhèn)高峰路口藝術(shù)培訓(xùn)中心

鋼琴、聲樂,、舞蹈,、電子琴、竹笛,、葫蘆絲、素描,、水粉,、書法

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇四

中加楓華學(xué)校是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的教育權(quán)威機(jī)構(gòu)，為了豐富學(xué)生的課余生活,，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，同時(shí),，增加孩子的技能特長(zhǎng)及向國(guó)內(nèi)外高校輸送專業(yè)性人才,，在集團(tuán)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，特增設(shè)此藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目,。我們將貫徹領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“藝術(shù)培訓(xùn)中心”提出“從無到有，從小到大”的發(fā)展策略,，秉承“以琴養(yǎng)性,，以藝怡情”的培訓(xùn)宗旨，力爭(zhēng)將“中心”辦成具有自身特色,、領(lǐng)先相同領(lǐng)域,，服務(wù)廣大學(xué)生的品牌性機(jī)構(gòu)。本計(jì)劃方案主要由合作模式,、課程項(xiàng)目設(shè)施投入,、課程簡(jiǎn)介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成。

一,。合作模式

“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系,，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式,，建議采取兩個(gè)階段的合作步驟：框架合作和課程合作,。框架合作是建立在以前期投入建設(shè)方式以及利潤(rùn)分配方式的協(xié)議之上,；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課,。

框架合作

此項(xiàng)目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名,。所有授課場(chǎng)地,、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費(fèi)用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團(tuán)隊(duì)。利潤(rùn)分配權(quán),，校方占百

分之六十,，“中心”占百分之四十。

課程合作

1,、培訓(xùn)班模式,，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式,?！耙粚?duì)一”教學(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)200元,；小班制定義在15人以內(nèi),，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)150元。

（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學(xué)的特定性,，只開設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)模式,。吉他，開設(shè)小班制教學(xué)模式,。

（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段,，只開設(shè)小班制教學(xué)模式。

（3）美術(shù)類課程：開設(shè)小班制教學(xué)模式,。

（注：如學(xué)生或家長(zhǎng)有特殊要求,，可做個(gè)案商議）

2、藝術(shù)課模式,，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué),，開設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課,，根據(jù)實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性,，先期擬定在藝術(shù)課中開設(shè)合唱、舞蹈,、吉他,、美術(shù)四項(xiàng)科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對(duì)一”教學(xué),，考慮到教師成本和授課時(shí)間,，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué),。 二,。項(xiàng)目設(shè)施

第一年，“中心”開設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目大體分三類,，音樂類（包含鋼琴,、聲樂,、吉他）、舞蹈類和美術(shù)類,。由于學(xué)校本身已有舞

蹈房及畫室,，所以具體的設(shè)施就是音樂類培訓(xùn)場(chǎng)地的改建和部分樂器的購(gòu)買。

首先音樂類場(chǎng)地改建部分,。學(xué)校提供了兩處場(chǎng)地供選擇,，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨(dú)立的一棟平房建筑,?？紤]到音樂類培訓(xùn)的實(shí)際性及特殊性，我們希望選擇獨(dú)立建筑,。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對(duì)獨(dú)立,，可以很好滿足不同種類樂器的培訓(xùn),。需改建的部分有：

1、由于每間房間有近二十平方,，作為琴房或是練聲房,，空間太大，有些浪費(fèi),。計(jì)劃將五間房間中間隔開,，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節(jié)省了空間,，又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求,。

2、如有可能,，希望將兩間房間打通,，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團(tuán)以及樂團(tuán)的排練工作,。

3,、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。

樂器購(gòu)買部分,，目前主要就是鋼琴?，F(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺(tái)，前期計(jì)劃再增加4臺(tái)（包含三架立式,，一架三角）,。

1、前期需要七架鋼琴的理由是,，在兩名教師同時(shí)授課的過程中（占用兩架）,，能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。

2、購(gòu)入三角鋼琴,，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要,。給合唱團(tuán)伴奏或是樂團(tuán)演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分,。

綜上所訴,，設(shè)施投入與計(jì)劃投入如下：

篇二：藝術(shù)培訓(xùn)營(yíng)銷方案

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷方案

一、目的：

1,、通過系列推廣活動(dòng),，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念,，使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長(zhǎng)和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象,，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

2,、通過推廣活動(dòng)的運(yùn)作,，加深學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響,，從而影響朋友及家長(zhǎng)的觀念,，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長(zhǎng)的忠誠(chéng)度,。

二,、推廣方案

1、線上活動(dòng)：

1,、讓紅包飛 ○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里,，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)校或者居民區(qū)內(nèi),，宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址,，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報(bào)名處填寫一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會(huì)。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量,。

目的：用紅包吸引大眾眼球,，引起學(xué)生關(guān) 注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感,，也能博得家長(zhǎng)的好感,，試想有誰會(huì)拒絕紅包呢，從而加深記憶,，造成一定的轟動(dòng)影響,。

dm廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡(jiǎn)介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課

程安排,，家長(zhǎng)可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠,，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤,，也能讓家長(zhǎng)放心,。

人力安排：每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包,。

投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計(jì)為500個(gè),，宣傳單數(shù)量預(yù)計(jì)為2000份

元*2500=500元 雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項(xiàng):不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上,，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作,，將紅包放在店鋪的購(gòu)物袋上，居民購(gòu)買東西后會(huì)提著購(gòu)物袋帶著紅包回家,。

2,、越背越開心 ○

紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來,，就可以免費(fèi)到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功,，越背越開心其實(shí)就是一種口頭上的傳播,。

執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動(dòng)，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報(bào)名的同學(xué),，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長(zhǎng),，同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn),，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門口等待前來報(bào)名的學(xué)生,。

所需物品： 100份精美禮物 注意事項(xiàng)：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生,，要運(yùn)用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理,，在同學(xué)中形成越背越開心的良好

氛圍。

3,、尋找文藝天使 ○

您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動(dòng),，鼓勵(lì)想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報(bào)名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評(píng)選（主要是根據(jù)潛力來評(píng)選）,，選出一名文藝天使,，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費(fèi)。

執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生,，20位學(xué)生參加比賽,，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號(hào),，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場(chǎng)。

人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題,、請(qǐng)?jiān)u委,、聯(lián)系場(chǎng)地等工作。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項(xiàng)：要保證公正,、公平,、公開，在廣場(chǎng)比賽時(shí),，可以乘熱打鐵招生,。

4、瘋狂少年說 ○

很多人不熱愛文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué)會(huì)藝術(shù),，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛文藝的機(jī)會(huì),，您可以在一個(gè)陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù),。瘋狂少年說這一路演時(shí)是接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最好的時(shí)機(jī),。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長(zhǎng)們?cè)u(píng)選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區(qū)

舉辦瘋狂少年說的活動(dòng),，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)

注意事項(xiàng)：要選擇學(xué)生下課,、家長(zhǎng)下班的時(shí)候,，這是人流的高峰期，參加的人多,，宣傳的力度才廣,。

5、尋找作文鑰匙 ○

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇五

雖然說圣誕,，元旦剛過去不久,，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人,，應(yīng)該對(duì)于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細(xì)的策劃,，下面633英語單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦,！

學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段,，高中階段）；在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友,；招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員,。

師生互動(dòng)英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。

規(guī)模：濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加,，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假,。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法,，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,，如果報(bào)名人數(shù)較多,，可以分班進(jìn)行！

最大教室

所有任課老師和教務(wù)老師

1,、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）

2,、圣誕帽10個(gè)（50元）

3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品300代金卡,；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝,；三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品筆袋；四等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品彩色橡皮,；紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

4,、活動(dòng)宣傳單3000張（500元）

5,、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)（100元）

6、兼職宣傳人員3—5人,，工資預(yù)計(jì)1000元

一,、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。

二,、抽獎(jiǎng)形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里,，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字,，參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng),。

三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話,，,，家長(zhǎng)可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

四,、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,，可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì)，并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng),！鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練,，并最好跟隨合適的班聽課，從而達(dá)到招生的目的,！

五,、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：

1,、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹ppt,，633宣傳片的播放,。

2、各班選送節(jié)目表演（每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘）,，由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分,！

3、集體英文游戲,，公開課（達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的,。

4、集體抽獎(jiǎng),。

5,、校長(zhǎng)講話，頒發(fā)獎(jiǎng)品,，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀,！

每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見,，使得咱們的招生策劃更加完備,！

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇六

為了適應(yīng)今年xx英語招生規(guī)模的擴(kuò)大以及為初中高中部市場(chǎng)的拓展做好準(zhǔn)備，決定在春季招生階段開展多方面,，多種形式的招生活動(dòng),，以達(dá)到增加學(xué)生人數(shù)，提高學(xué)校知名度和xx英語品牌形象,，最終在xx地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大教育行業(yè)所占的市場(chǎng)比重,。

考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時(shí)間段，我們的活動(dòng)也必須與此時(shí)間段契合,，一般認(rèn)為在周五下午學(xué)生放學(xué)時(shí)開展活動(dòng)較為理想,，從16:00——18:00該2個(gè)小時(shí)為黃金時(shí)段。

地點(diǎn)毫無疑問將依托幾所學(xué)校設(shè)置,，除在各學(xué)校門口安排工作人員作活動(dòng)路線引導(dǎo),，接下來可將會(huì)場(chǎng)布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時(shí)開展活動(dòng)。（注：會(huì)場(chǎng)所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進(jìn)入人群視線）

有獎(jiǎng)問答,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品分為多種,，組合搭配，分開發(fā)放,。獎(jiǎng)品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ,，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘,，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽,，_好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生）,，文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）,。其中筆記本套裝由 家庭購(gòu)物備忘錄 ,、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成。

問題示例： xx水果用英語怎么說,？ 設(shè)置提問單詞若干組,；

能做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹嗎？ ,；

大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎,？

獲獎(jiǎng)宣言：在每一名學(xué)生進(jìn)行有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)的最后，設(shè)置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節(jié),，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ,，同時(shí)邀請(qǐng)家長(zhǎng)現(xiàn)身與孩子拍照留念，并喊出我們活動(dòng)的口號(hào)： 樂學(xué)英語,，我在xx,！ 。

（注：主持司儀人員在拍照前應(yīng)詢問家長(zhǎng)并征得同意使用家長(zhǎng)的手機(jī)拍照,，在拍照時(shí)我們會(huì)在家長(zhǎng)站定之前詢問家長(zhǎng)問題贏取時(shí)間,，負(fù)責(zé)拍照的工作人員應(yīng)迅速在家長(zhǎng)手機(jī)上輸入自己的電話號(hào)碼并撥號(hào)一次，然后進(jìn)行三次拍照,，拍照后進(jìn)行登記并發(fā)放部分獎(jiǎng)品和代金券,，強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)品已屬于其名下，回家打進(jìn)總部的電話詢問時(shí)間后即可來總部參加公開課并領(lǐng)取剩余獎(jiǎng)品）

（一）,、前期準(zhǔn)備：工作人員在活動(dòng)正式展開的前一個(gè)禮拜（如周五開始活動(dòng),，從周一至周四即為前期準(zhǔn)備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點(diǎn),、人流量大或標(biāo)志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)）,，以達(dá)到先聲奪人，提高出鏡率,，反復(fù)刺激客戶眼球的效果,，為接下來活動(dòng)的正式啟動(dòng)打好基礎(chǔ),。

（二）,、活動(dòng)正式展開流程：

1.布置會(huì)場(chǎng)：如設(shè)置桌椅座位，拉橫幅,，擺放物件獎(jiǎng)品,，劃定活動(dòng)范圍，組織安全組和秩序員等等,。

2.前奏：分開派遣工作人員前往學(xué)校門口,，準(zhǔn)備迎接放學(xué)學(xué)生,。

3.正式宣傳啟動(dòng)：放學(xué)時(shí)間一到，先頭部隊(duì)開始發(fā)放傳單,、小禮品（如棒棒糖）,，并引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

4.活動(dòng)正式展開：開啟問答環(huán)節(jié),，主持人評(píng)定結(jié)果,，頒發(fā)獎(jiǎng)品，請(qǐng)學(xué)生發(fā)表獲獎(jiǎng)宣言,，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)合影留念,。

（三）、活動(dòng)后續(xù)：收回會(huì)場(chǎng)的各種設(shè)施用品（桌椅橫幅等）,，打掃衛(wèi)生,，清點(diǎn)剩余物資并做統(tǒng)計(jì)，打掃衛(wèi)生,，團(tuán)隊(duì)回總部開會(huì)進(jìn)行總結(jié),。

五、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

（該項(xiàng)數(shù)據(jù)待結(jié)合實(shí)際情況最后做出,，故在此只列大項(xiàng)）

（一）,、工作人員人數(shù)確定及配置

（二）、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（各項(xiàng)準(zhǔn)備的開支和成本,，如何能達(dá)到利益最大化）

（三）,、接待家庭人次，電話數(shù)量等

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇七

畫室合作方案

對(duì)校的介紹：

畫室條件與優(yōu)勢(shì)

① 教學(xué)設(shè)備②教學(xué)場(chǎng)地與環(huán)境③安全方便④住宿優(yōu)越⑤師資雄厚⑥管理與教學(xué)⑦以往成績(jī)

學(xué)生占用地面積與最低收費(fèi)：

① 一個(gè)學(xué)生平均平方米場(chǎng)地教學(xué)與綜合使用,。

② 一平方米租25元∕以下,。

③ 一個(gè)學(xué)生最低收費(fèi)800元∕月（高考生3~4個(gè)月）共學(xué)費(fèi)2400~3200元 ④ 30個(gè)學(xué)生一個(gè)老師，主教500元∕天,，10000元∕月,，助教100元∕節(jié)課 ⑤ 一個(gè)星期只需要4天助教上課。

⑥ 一個(gè)星期放假一天,，考試一天（由管理員）,，主教講課一天。 與學(xué)校合作方案：

最好方式：直接與學(xué)校專業(yè)教師建立合作關(guān)系

暑假,、寒假合作方案：

寒暑假是為高考合作建立合作基礎(chǔ)保證生源

1,、 派老師進(jìn)入學(xué)校共同參與教學(xué)（畫室主教每星期示范教學(xué)交流） ① 校提供場(chǎng)地、道具,、水電費(fèi)等,。

② 畫室派老師參與主教。

雷州市區(qū)：600元∕月，畫室老師平均4000元∕月,，一個(gè)老師帶30人,，新老師2500元∕月，學(xué)校老師回扣50%,，其他損耗1000元,，畫室最少400元∕月（基本保本）

湛江市區(qū)：800元∕月，老師平均4000元∕月,，一個(gè)老師帶30人,，新老師2500元∕月，學(xué)?；乜?0%,，其他損耗1000元，畫室最少460元∕月（基本保本）括充至珠三角,。

2,、 介紹來畫室總址，基本同上,。

聯(lián)考合作：

在寒暑假基礎(chǔ)生源保證情況下進(jìn)行,，開班收費(fèi)如下：

普通班：1500元∕月（3~4月）

精英班：2500元∕月

10人以上回扣30%，20人以上回扣35%,，40人以上回扣45%,，60人以上回扣50%。 協(xié)議班：資格線1800元∕期,，本科：2800元∕期,，重本或美院4800元∕期。 整體回扣25%,。

散生招一般會(huì)占畫室生源10%左右,。

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇八

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的靈魂

好久沒有寫東西了，前些天我一個(gè)朋友想自己開個(gè)輔導(dǎo)班,，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題,，自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗(yàn)大致總結(jié)了幾點(diǎn),，這些也只是我的個(gè)人觀點(diǎn),，希望對(duì)周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。

我先大致介紹一下,，我叫康小龍,，之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)

老師,，不僅做過老師還做過教務(wù),、市場(chǎng)。安博基本都是兼職老師,，我是當(dāng)時(shí)我們校區(qū)當(dāng)時(shí)唯一的兩個(gè)專職老師中的一個(gè),，所以做的事比較多，干的活比較雜,，但是確實(shí)在這行學(xué)到了不少東西,。由于個(gè)人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進(jìn)入了龍文教育。

下面我就針對(duì)我朋友向我咨詢的問題,，把我的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家,。首先他問我怎么去招生，對(duì)于招生有什么好的辦法：

在培訓(xùn)行業(yè)干,，學(xué)生就是這個(gè)機(jī)構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命運(yùn)，好的生源就算你不會(huì)做也能做好,，面對(duì)差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對(duì)于每個(gè)成熟的機(jī)構(gòu)都有他固定的招生模式,，這對(duì)于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有良好的促進(jìn)作用,，只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：

招生之前,，先選擇你的準(zhǔn)客戶,，也就是你的消費(fèi)對(duì)象，培訓(xùn)行業(yè)面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,，要能承受得起這種高消費(fèi),，在認(rèn)清消費(fèi)對(duì)象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對(duì)象,，即使成為了你的學(xué)員,，但是后期肯定會(huì)有一系列的問題，因?yàn)樗麄儗?duì)于結(jié)果予以的期望很高,，往往這種人報(bào)的課時(shí)并不多,，但是卻要求有很好的成績(jī)，一般情況下他們都是不會(huì)滿意的,，而且很容易鬧退費(fèi),，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個(gè)案例,，讓我更加相信了我的說法,，我的一個(gè)咨詢朋友以前接待了一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對(duì)一,，聽說效果很好,，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽,，當(dāng)時(shí)我的朋友就不太愿意讓她報(bào)名，但是看這位家長(zhǎng)確實(shí)想報(bào),，我朋友就只給報(bào)了十個(gè)小時(shí),，家長(zhǎng)掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼,，因?yàn)樗皇怯绣X人,，準(zhǔn)確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習(xí)室,，那里面有專門的陪讀老師負(fù)責(zé)答疑,，家長(zhǎng)開心的走了，接下來就是上課了,，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師,，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了,，孩子好像沒什么變化,，這下整個(gè)辦公室都快被炒翻了，家長(zhǎng)過來要成績(jī),，說是騙子,，什么話都說，我朋友看是這種情況,，趕緊穩(wěn)住家長(zhǎng),，給家長(zhǎng)解釋，但是她就是不聽,，這是為什么呢,？因?yàn)樗葱麄黜?yè)上說的太好聽了，最后校長(zhǎng)急了,，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的,，結(jié)果家長(zhǎng)還要要求退還上過的，這叫人情何以堪,，上過的課肯定不能退,，只能去給家長(zhǎng)解釋。聽了這件事,，我想大家對(duì)于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助,。

在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法,，對(duì)比法,，專家權(quán)威法，商品促銷法等,。介紹法：主要是在于讓家長(zhǎng)更加了解自己的學(xué)校,，主要是考宣傳來招生,，比如，學(xué)校的管理,，教學(xué)質(zhì)量,，辦學(xué)實(shí)力，在學(xué)人數(shù),，學(xué)生反映等,。介紹法主要考的是招生人員的嘴,，這對(duì)于招生人員有很高的要求,，要求招生人員有一定的專業(yè)知識(shí)，能夠分析出學(xué)生的問題所在,，條理清晰,，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強(qiáng),，話語吸引家長(zhǎng),。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，模擬示范,，合格后方可上崗,。

比較法：主要通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生,。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué)、管理,、服務(wù),、校區(qū)環(huán)境，重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展史,，例如：學(xué)大教育基本都是專職老師,，新東方是以英語起家，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué),，安博主打一線在職老師,。了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，在培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”,，注意要客觀的評(píng)價(jià)別人,。

專家權(quán)威法：此法多應(yīng)用在會(huì)銷的過程中，請(qǐng)某之名專家,，或者權(quán)威人士做報(bào)告,，意在為家長(zhǎng)分憂，實(shí)則推銷自己,，讓家長(zhǎng)埋單,。此法必須要有一定的說服力,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。

促銷法：此法一定要讓家長(zhǎng)覺得自己得到了實(shí)惠,，感覺有便宜可占,，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長(zhǎng)的眼球,，要讓他得到的越多,，陷入的越深。

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇九

我院屬普通高等院校,，二類本科層次,，全日制在校學(xué)習(xí)。我院為在京提前錄取院校,，北京市考生報(bào)考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次,。外省市考生填報(bào)我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫。20xx年首都體育學(xué)院計(jì)劃招收七個(gè)專業(yè),、620名考生,。其中包括參加全國(guó)統(tǒng)一考試的五個(gè)專業(yè)和單考單招的兩個(gè)專業(yè)。

一．參加全國(guó)統(tǒng)一考試的招生專業(yè)：

新聞學(xué)專業(yè)（體育新聞方向）,、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）,、運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不需要體育考試，招收對(duì)象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生,，文理兼收,，擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計(jì)劃的情況下,，擇優(yōu)錄取第二志愿考生,。報(bào)考體育教育專業(yè)、社會(huì)體育專業(yè)的考生,，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報(bào)名手續(xù),，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定，并參加4月16日,、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日,、8日全國(guó)統(tǒng)一文化考試，達(dá)到北京市高招辦劃定的文化,、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢,、面試（由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）,。按照體育,、文化綜合評(píng)定原則擇優(yōu)錄取，文理兼收,，一般只錄取第一志愿的考生,。

二．提前單考單招的專業(yè)：

報(bào)名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷,，具備二級(jí)運(yùn)動(dòng)員或二級(jí)武士以上資格。報(bào)名,、考試地點(diǎn)均在首都體育學(xué)院,。報(bào)名截止時(shí)間為4月1日。5月11至13日體育考試,，5月14日,、15日文化考試，考試科目為：數(shù)學(xué),、語文,、政治、英語,。將考試成績(jī)及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫(kù)”,，運(yùn)行匯總出考生文體綜合分,，根據(jù)各專項(xiàng)錄取計(jì)劃,、考生文體綜合分排列順序、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單,，報(bào)送生源所在省,、市、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn),，報(bào)國(guó)家體育總局科教司備案,。

三．我院只開設(shè)英語教學(xué)。

四．我院學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為4200元／年,，體育教育專業(yè)不收學(xué)費(fèi),。住宿費(fèi)每學(xué)年750-1200元。在校生根據(jù)學(xué)習(xí)成績(jī)和個(gè)人綜合測(cè)評(píng),，按照一定比例可以享受優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金,；學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)安排學(xué)生勤工助學(xué)。

20xx年招生計(jì)劃

新聞學(xué)專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專業(yè)－－－－－－－－50名

社會(huì)體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試,、面試）

體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試,、面試）

運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生計(jì)劃共計(jì)－－－－－620名（含外埠計(jì)劃）。

以上計(jì)劃待審批,，上級(jí)主管部門審批后及時(shí)向社會(huì)公布,。具體招生計(jì)劃以《北京市考試報(bào)》公布為準(zhǔn)。

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇十

xx教育暑假招生方案

一,、目的：擴(kuò)大宣傳,，促進(jìn)暑假招生。

二,、時(shí)間：20 年6月1日到20 年8月30日

三,、優(yōu)惠措施：

四,、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處,、小區(qū)道路中,，掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好,，但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高,，故不適長(zhǎng)期懸掛?；ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力粘貼彩頁(yè)海報(bào)（規(guī)格60*80mm）,，掃樓梯式一對(duì)

一、在各個(gè)樓梯口和電梯口粘貼海報(bào),，可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)海報(bào)上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣,，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客,。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌,、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄,、公益標(biāo)語,、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄,、指示牌、廣告電子時(shí)鐘等,。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng),，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)，售樓表演戶外ｓｈｏｗ,、聯(lián)歡晚會(huì)等,，提高的美譽(yù)度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺(tái),。

⑤通過在小區(qū)停車場(chǎng)入口的欄車桿,、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們,；

2,、商場(chǎng)廣場(chǎng)等戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳

①搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢,，邀請(qǐng)其免費(fèi)參加體驗(yàn),，現(xiàn)場(chǎng)可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動(dòng)專場(chǎng)展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)傳單,。派發(fā)時(shí)間為人流量比較集中的周末晚上）,；

②在商場(chǎng)或者廣場(chǎng)比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌,； ③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系,，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語，政府相關(guān)部門給我們提供地方,，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費(fèi),，橫幅落款落**學(xué)校；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系,，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告,，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3,、學(xué)校宣傳

①升學(xué)考試期間在學(xué)校準(zhǔn)備好在各個(gè)學(xué)校門口懸掛橫幅以及祝福標(biāo)語,； ②和老師合作招生

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇十一

一、招生概要

1.確定教學(xué)地點(diǎn),，教學(xué)對(duì)象和行課教師,；（6月2號(hào)前落實(shí)）2.收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假,、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間,，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況,；（6月10號(hào)前落實(shí)）3.宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳,，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；（單頁(yè)及展架6月15號(hào)前落實(shí)）

4.宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式）,，時(shí)間在學(xué)?？荚嚒⒎偶?、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天,；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：鐵市場(chǎng)大門口、各學(xué)校大門口,、超市附近,、各菜市場(chǎng)周圍、招工欄等處）,；

5.工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作,，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個(gè)團(tuán)隊(duì)配合統(tǒng)籌工作的安排。

二,、具體實(shí)施細(xì)則及時(shí)間推進(jìn)：

5月16--31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，獲得大數(shù)據(jù)）

1、把現(xiàn)有的電話號(hào)碼按照要求,，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫(kù),，由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊(duì)完成,，擔(dān)任組長(zhǎng)，先將號(hào)碼分配給組長(zhǎng),，組長(zhǎng)將號(hào)碼分配給組員,。（從去年的情況來看，有效號(hào)碼比較好,，需要及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù),，以便后續(xù)工作的開展）

2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫(kù)按照現(xiàn)有所有人員,，每人一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),，每人300個(gè)客戶左右（預(yù)計(jì)數(shù)量，根據(jù)手里有的量進(jìn)行平均分配）暑假期間,，新增的數(shù)據(jù),，隨時(shí)由個(gè)人進(jìn)行錄入。計(jì)入提成,。要求：各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)之間避免重復(fù),； 6月1---5日期間：

1、教師招聘,，6月1號(hào)工商學(xué)校有招聘會(huì),，預(yù)計(jì)招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師,。

1,、負(fù)責(zé)整理暑假電話邀約的話術(shù)，包括：大型活動(dòng),、公開課,、課程介紹、暑假課程安排和定價(jià)套餐話術(shù)等五種,；

2,、對(duì)所有參與電話營(yíng)銷的員工進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，包括模擬演練,、前臺(tái)咨詢和客戶心理分析等,，經(jīng)考試合格者方能參與電話營(yíng)銷工作；

三,、正式招生 板塊一:前期鋪墊

六月初,，暑期大戰(zhàn)就將拉開，待兼職老師落實(shí)后,，周一到周五放學(xué)期間（下午4,；30-5:30）在學(xué)校門口派發(fā)宣傳單頁(yè)及扇子。每天少安排兩個(gè)人。與此同時(shí)宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動(dòng),。板塊一：電話招生

第一輪招生（6月6日-6月15日）針對(duì)小升初

第一階段的招生主要是派單,，集中在學(xué)校門口，與此同時(shí)搭配相應(yīng)的溝通,，提升家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí),，同時(shí)告知各位家長(zhǎng)我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式,，以便后續(xù)開公開課使用,。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時(shí)到崗，對(duì)10號(hào)的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略,，方法）做電話營(yíng)銷,，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長(zhǎng)能夠來參加此次針對(duì)小升初的專題復(fù)習(xí)公開課,。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂,，語文內(nèi)容針對(duì)小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí),，對(duì)一些簡(jiǎn)便算法進(jìn)行講解,，提高效率。15日,，小升初考試,，將已到崗的老師分成四批，在紅星,、鴻祥,、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點(diǎn)，除團(tuán)結(jié)外,，其他學(xué)校安排兩名老師,。

第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已經(jīng)正式放假，17,、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批,，包括小升初,。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷，重點(diǎn)為已將放假的小升初學(xué)生,。以篩選目標(biāo)客戶,，邀請(qǐng)參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù),，主講雷老師,。若家長(zhǎng)同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號(hào)上午還有一堂,，并邀請(qǐng)參加,。18上午安排一堂英語，主講譚老師,。20號(hào)左右小升初開課,，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長(zhǎng)我們已經(jīng)開課,，讓學(xué)生直接過來上課,。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點(diǎn),。小學(xué)考試結(jié)束后,，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，逐一篩選,，進(jìn)行電話營(yíng)銷,，每天安排公開課。具體安排工作同上,。（注：針對(duì)老師們自己留的電話號(hào)碼應(yīng)于當(dāng)天和家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)溝通）

第三輪招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面掃街,。線路1：學(xué)校門口-菜市場(chǎng)-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校,；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校,。

第三輪招生重復(fù)第二輪招生的工作，電話營(yíng)銷,、開公開課與設(shè)點(diǎn)招生搭配進(jìn)行,。版塊二：設(shè)點(diǎn)招生

時(shí)間：6月25日-7月10日 早8:30-11:30 晚；7：00-10:00 地點(diǎn)：人口密集的路口,，廣場(chǎng),。

具體安排：一個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)一位兼職教師，兩人一組,，輪流進(jìn)行,。學(xué)校樓下的點(diǎn)位每天必須安排一人值守。每天安排人員在團(tuán)結(jié)校區(qū)駐守,。板塊三：“小小朗讀加”活動(dòng)及積贊活動(dòng)

活動(dòng)一：針對(duì)已預(yù)交學(xué)費(fèi)的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費(fèi)的活動(dòng),，發(fā)表有關(guān)圓夢(mèng)教育的朋友圈，每個(gè)贊減免5角錢,，以此類推,，上不封頂。

活動(dòng)二：小小朗讀者活動(dòng)（活動(dòng)待定,，若通過做具體策劃）活動(dòng)大致為通過下載一個(gè)叫“為人誦讀”的app,，孩子每天在上面進(jìn)行閱讀,，閱讀后分享朋友圈，通過點(diǎn)贊及分享掙閱讀積分,，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗(yàn)券,，少則一兩天，多則一周,。板塊四：進(jìn)群宣傳

若能獲得學(xué)校某班的班級(jí)群,，老師們可以混進(jìn)群里，然后潛移默化宣傳我校,，提高知名度,。板塊五：老生續(xù)費(fèi)

從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé),，其他各位代課老師配合,，周末班主要由雷老師負(fù)責(zé)。

教育機(jī)構(gòu)招生方案禮品篇十二

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文,，歡迎閱讀!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文一 一.招生人員

招生組長(zhǎng)1人,，招生業(yè)務(wù)員6人。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

2.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

3.有紀(jì)律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點(diǎn) 周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流,。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)),。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招生時(shí)要注意，語氣緩和,，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說明原因。

五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì),。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng),。4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6.每天下午6點(diǎn),，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng),。如沙盤游戲，英語沙龍等活動(dòng),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文二 面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生,。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。(4).電話招商時(shí)要注意,，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說明原因,。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活,。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適 合自己招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),，服務(wù)于學(xué)校,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文三 一.招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二.招生戰(zhàn)略

1,、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配。對(duì)教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動(dòng)，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市,，重要路段,。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé),。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,，做好記錄,。第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長(zhǎng),，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人,。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能 找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3,、找到真正的學(xué)員

通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)