為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

教育機構(gòu)招生方案策劃篇一

標(biāo)簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答

一,、設(shè)立書人教育的背景大背景：中國的基礎(chǔ)教育,，存在著素質(zhì)教育空間嚴(yán)重狹窄的問題。高考的無情競爭,，直接控制了我國的基礎(chǔ)教育,。“一考定終生”,，千軍萬馬過獨木橋,，成千上萬的孩子被擠入橋下。

并且,，大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學(xué)與實際工作嚴(yán)重脫節(jié),。我們的應(yīng)試教育摧殘學(xué)生，語文教師不是在教語文,，而是在教如何考語文,，數(shù)學(xué)教師也不是在教數(shù)學(xué)，而是在教如何考數(shù)學(xué),。這對學(xué)生的思考能力,、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù),、理,、化、語、外等學(xué)科,，各教各的,，各學(xué)各的，學(xué)生看不到其中的根本性聯(lián)系,。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓(xùn)機構(gòu),，其中針對中小學(xué)生的培訓(xùn)的機構(gòu)，絕大部分(請繼續(xù)關(guān)注：)培訓(xùn)內(nèi)容是對學(xué)校課程的重復(fù)和強化,，屬于文化補習(xí)性質(zhì),。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌,。在鞏固知識點上用力有余,，在知識點的勾聯(lián)與拓展上用力不足,。實際混淆了學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外培訓(xùn)的界限,。基于以上背景情況,，書人培訓(xùn)中心的設(shè)立,，有望填補學(xué)生校外培訓(xùn)之不足，在培養(yǎng)學(xué)生的思考能力,、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子,。二、設(shè)立書人教育應(yīng)具備的特色總體上說,，是拓展學(xué)生的思維能力,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)中心在溧陽的教學(xué)點,；模式成熟——已經(jīng)成立17年,，具有豐富的辦學(xué)積累，能應(yīng)對各種復(fù)雜情況,；品牌效應(yīng)——南師大（南方師范教育的一面旗幟）,；書人培訓(xùn)（江蘇教育培訓(xùn)園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓(xùn)中心與溧陽其它培訓(xùn)中心的最大最明顯的區(qū)別,。

三,、教學(xué)點環(huán)境宣傳戶外廣告：書人教育培訓(xùn)（三樓）3×7m大型噴繪廣告營造人人愛讀書、人人會讀書,、人人讀好書的文化氛圍——書人教育培訓(xùn)×9大型噴繪廣告校內(nèi)廣告：見電子文本《標(biāo)語》

四,、社會媒體宣傳布局及新聞運作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷,；15000份,；雙月出版；2)內(nèi)容：書人形象宣傳、課程設(shè)置,、招生宣傳,、課程宣傳等；3)發(fā)行：通過《揚子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行,，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份,；通過送單人在學(xué)校、小區(qū)門口贈送,，約5000份,；自留2014份。

舉行書人教育培訓(xùn)中心溧陽教學(xué)點成功設(shè)立新聞發(fā)布會1)江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協(xié)會負(fù)責(zé)人蒞臨2)江蘇書人（南師大）教育培訓(xùn)中心校長講話3)地方教育局官員,、職社科科長參加4)分管教育的副市長或人大,、政協(xié)的二線官員到會5)電視臺、報社記者報道6)會議安

排（時間,、地點,、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學(xué)點負(fù)責(zé)人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學(xué)點設(shè)立情況,；崔校長介紹江蘇書人情況,；溧陽市教育局領(lǐng)導(dǎo)匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領(lǐng)導(dǎo)講話,；省廳領(lǐng)導(dǎo)講話,；主持人宣布會議結(jié)束，邀請各位來賓參觀教學(xué)點現(xiàn)場,；午餐,。（紀(jì)念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學(xué)會考試研究會、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點播,。

（完畢）本策劃書著作權(quán)屬林南飛策劃中心,。如有模仿、抄襲本方案者,，本中心保留司法追究權(quán)利,。策劃人：王正喜策劃人簡介：男，1963年生,。大學(xué)中文系畢業(yè),。1993至1998年任_溧陽市委宣傳部新聞科長，負(fù)責(zé)全市報社,、電視臺,、電臺新聞業(yè)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)。江蘇天目湖新聞報道第一人,?！澳仙街窈！睍嫣岱ǖ谝蝗恕/hide]培訓(xùn)中心宣傳策劃書

第二篇：知名教育培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生策劃書 某培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生策劃書

說明：出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德,，細(xì)節(jié)的部分,，恕我不能公開，還請見諒,，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā),。

學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述： 1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

學(xué)?，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間,；教師有6個，全部是公立學(xué)校名師,；教學(xué)產(chǎn)品無明顯的獨特性,；

2、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：

教學(xué)：打造特色,，專注于4-12歲少兒教育,，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中,，發(fā)起##培訓(xùn)革命,。

招生：市場化招生為主,。

管理：標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、自動化,、易復(fù)制,。3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素 價格：通過增值服務(wù)來拉動價格的提高,。

質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的,，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù),，打造學(xué)生的健康人格,，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。

特色：高能高分,，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力,，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”,。我們只把高分作為一種能力,，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。

效果：可視化,、可感知,、可比較 目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營策略

1、打造學(xué)校特色：（1）做精做細(xì)市場： 成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo),?？车羝渌椖浚蛔鲇⒄Z,、語文,、數(shù)學(xué)。--單從這點,，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化,。

（2）項目精準(zhǔn)定位：高能高分

小學(xué)4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù),；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù),，但也要做出特色。教材使用上,，以公立學(xué)校的教材為主,。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。

英語補充項目：

教育機構(gòu)招生方案策劃篇二

以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨,，全面貫徹黨的教育方針,，進一步更新教育觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，完善措施,，加大管理的力度和廣度,，依托于“把真知教給學(xué)生,，用愛心成就事業(yè)”的教育思想,，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實際,，加大學(xué)校內(nèi)部改革,，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐,，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學(xué)校,，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。

1,、樹形象創(chuàng)新風(fēng)

通過黨員教育活動和師德教育,，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象,，以此促進校風(fēng),、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。

2,、強素質(zhì)更觀念

以新課程培訓(xùn)為切入點,，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容,，提高標(biāo)準(zhǔn),，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊伍,。

3、抓管理要質(zhì)量

監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、教學(xué)，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容,，而管理是重中之重,。本學(xué)年中心學(xué)校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責(zé),，強化責(zé)任意識,，提高管理水平。以管理促進校長抓管理,，以管理調(diào)動廣大教師積極性,，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。

4,、“兩基”迎國檢,，促發(fā)展

“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務(wù),，我們必須以新的工作態(tài)度,，切實抓好“兩基”鞏固提高工作。

1,、加強校園文化建設(shè),，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故,，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn),。

2、通過管理傾斜,，重點扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距,，力爭使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列,。

3、整理“兩基”資料,，按教育局“兩基”工作指導(dǎo)方針,，確保資料的規(guī)范性、完整性和準(zhǔn)確性,，為勝利迎接“兩基”復(fù)查驗收作充分的準(zhǔn)備,。

4、以課程改革為指導(dǎo),，開展課堂教學(xué)練兵,，改進教師教學(xué)行為,，促使教師教育教學(xué)能力的提高。

5,、加大德育工作力度,，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果,，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育,。

6、加強師德教育,，使教師以能修身,，以德育人，適應(yīng)教育新形勢的需要,。

7,、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學(xué)”工作,。

我鎮(zhèn)“普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈,，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展,，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo),，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設(shè)相對滯后,。為此,，本期要積極爭取資金，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度,，建立健全各類檔案,，做到底子清，表冊全,，數(shù)據(jù)準(zhǔn),。通過任務(wù)分解，責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生,。對貧困生繼續(xù)實行經(jīng)濟救助,，確保他們完成學(xué)業(yè)；有計劃地購置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器,、圖書,、各類教學(xué)軟、硬件等,，高標(biāo)準(zhǔn)完成“普九”工作,。

8、做好校務(wù)公開及財務(wù)管理工作,。

杜絕不合理的開支,，加強對學(xué)校購物的審批,、登記、回收工作,。實行學(xué)校財產(chǎn)承包責(zé)任制,，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理,。多渠道籌措資金,，改善學(xué)校辦學(xué)條件。

九月份：

1,、通過開學(xué)檢查,，全面了解各教學(xué)點開學(xué)準(zhǔn)備情況，掌握存在的問題和困難,，研究解決的辦法和措施,；

2、清理校園衛(wèi)生,，進行行為規(guī)范教育和交通安全教育,；

3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況,，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量,；

4、基層報表統(tǒng)計上報工作,；

5,、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實施細(xì)則》

十月份：

1、教研組長會議,。

2,、國慶節(jié)慶祝活動,，辦好班,、校刊,；

3,、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動；

十一月：

1,、第十周各年級期中教學(xué)質(zhì)量檢測；

3,、期中常規(guī)檢查,；

4、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放,；

5,、校容校貌整修工作,；

6、對全鎮(zhèn)校舍電路進行全面安全檢查,；

十二月：

1,、班主任工作會議；

3,、做好財務(wù)年報工作,；

4、各年級組織慶祝元旦活動,；

一月份：

1,、寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育；

2,、檔案室資料整理規(guī)范存放,；

3、上交備查材料,，組織期末常規(guī)檢查,；

4、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考,；

5,、固定資產(chǎn)整理登記造冊入帳；

6,、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù),。

總之，新的一年,，雖然困難與機遇同在,，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握,。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé),，全面完成教育局交給的各項任務(wù)，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會越來越好,！

教育機構(gòu)招生方案策劃篇三

藝術(shù)培訓(xùn)中心藝術(shù)教育應(yīng)為青少年提供自由表現(xiàn)的機會,，鼓勵青少年用不同的藝術(shù)形式大膽地表現(xiàn)自己的情感，尊重每個青少年的想法和創(chuàng)造,，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)方式,，分享他們創(chuàng)造的快樂。針對學(xué)員不同年齡層次制定不同的教學(xué)計劃,，并邀請音樂名師授課和講座以及學(xué)生家長觀摩,。鼓勵和推薦學(xué)員參與考級和全_威性比賽。 常年音樂開設(shè)專業(yè)：鋼琴,、電子琴,、竹笛,、基本樂理、視唱練耳,、聲樂 ,、葫蘆絲、等,。

常年美術(shù)開設(shè)專業(yè)：素描,、水粉、速寫,、書法,、油畫等。

一,、招生對象

永久性向5歲以上喜歡藝術(shù)的社會各界人士招生,。（常年招生）

二、教學(xué)形式和授課方式

★假期一共上20天（專業(yè)一節(jié)課一小時,，一對一授課方式）,。周內(nèi)一周上一節(jié)基本樂理知識，兩節(jié)視唱練耳,。（一節(jié)課為兩小時,，集體授課方式，每天兩節(jié)課）,。

★學(xué)期內(nèi)一個月上8課時（一課時為兩個小時,，一對一的授課方式）。每周星期天上午上一節(jié)基本樂理,。

三,、所有專業(yè)提前預(yù)約，均可免費試聽,。

收費標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)期培訓(xùn)400——600

假期培訓(xùn)600——800

高考培訓(xùn)800——1000

全年收費2000-- 3000

★如有家庭條件困難并且先天條件突出的的學(xué)生,，可免除一切學(xué)費！

五,、招生咨詢熱線：

楊老師：***孫老師: ***安老師: ***聯(lián)系qq：842021955

地址：安定區(qū)內(nèi)官鎮(zhèn)高峰路口藝術(shù)培訓(xùn)中心

鋼琴,、聲樂、舞蹈,、電子琴,、竹笛、葫蘆絲,、素描,、水粉、書法

教育機構(gòu)招生方案策劃篇四

中加楓華學(xué)校是國內(nèi)領(lǐng)先的教育權(quán)威機構(gòu),，為了豐富學(xué)生的課余生活,，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，同時,，增加孩子的技能特長及向國內(nèi)外高校輸送專業(yè)性人才，在集團,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，特增設(shè)此藝術(shù)培訓(xùn)項目。我們將貫徹領(lǐng)導(dǎo)對“藝術(shù)培訓(xùn)中心”提出“從無到有,，從小到大”的發(fā)展策略,，秉承“以琴養(yǎng)性，以藝怡情”的培訓(xùn)宗旨,，力爭將“中心”辦成具有自身特色,、領(lǐng)先相同領(lǐng)域，服務(wù)廣大學(xué)生的品牌性機構(gòu),。本計劃方案主要由合作模式,、課程項目設(shè)施投入、課程簡介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成,。

一,。合作模式

“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式,，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式,，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作?？蚣芎献魇墙⒃谝郧捌谕度虢ㄔO(shè)方式以及利潤分配方式的協(xié)議之上,；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進行授課。

框架合作

此項目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開,，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名,。所有授課場地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費用由校方承擔(dān),；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團隊,。利潤分配權(quán)，校方占百

分之六十,，“中心”占百分之四十,。

課程合作

1、培訓(xùn)班模式,，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性,，開設(shè)“一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式。“一對一”教學(xué),，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費200元,；小班制定義在15人以內(nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費150元,。

（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學(xué)的特定性,，只開設(shè)“一對一”教學(xué)模式。吉他,，開設(shè)小班制教學(xué)模式,。

（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設(shè)小班制教學(xué)模式,。

（3）美術(shù)類課程：開設(shè)小班制教學(xué)模式,。

（注：如學(xué)生或家長有特殊要求，可做個案商議）

2,、藝術(shù)課模式,，如藝術(shù)培訓(xùn)能進入常規(guī)課程進行教學(xué)，開設(shè)藝術(shù)課,。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進行上課,，根據(jù)實際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開設(shè)合唱,、舞蹈,、吉他、美術(shù)四項科目,。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學(xué),，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術(shù)課中,，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué),。 二。項目設(shè)施

第一年,，“中心”開設(shè)的培訓(xùn)項目大體分三類,，音樂類（包含鋼琴、聲樂,、吉他）,、舞蹈類和美術(shù)類。由于學(xué)校本身已有舞

蹈房及畫室,，所以具體的設(shè)施就是音樂類培訓(xùn)場地的改建和部分樂器的購買,。

首先音樂類場地改建部分。學(xué)校提供了兩處場地供選擇,，一處是體育館外圍的房間,，另一處是獨立的一棟平房建筑,。考慮到音樂類培訓(xùn)的實際性及特殊性,，我們希望選擇獨立建筑,。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對獨立,，可以很好滿足不同種類樂器的培訓(xùn),。需改建的部分有：

1、由于每間房間有近二十平方,，作為琴房或是練聲房，空間太大,，有些浪費,。計劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房,，這樣不僅節(jié)省了空間,，又比較符合實際教學(xué)的需求。

2,、如有可能,，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室,，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作,。

3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域,。

樂器購買部分,，目前主要就是鋼琴。現(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺,，前期計劃再增加4臺（包含三架立式,，一架三角）。

1,、前期需要七架鋼琴的理由是,，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí),。

2,、購入三角鋼琴，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要,。給合唱團伴奏或是樂團演出中,，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。

綜上所訴,，設(shè)施投入與計劃投入如下：

篇二：藝術(shù)培訓(xùn)營銷方案

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案

一,、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息,，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念,，使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ),。

2,、通過推廣活動的運作，加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感,，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響,，從而影響朋友及家長的觀念，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝,，從而提高學(xué)校的美譽度和學(xué)生和家長的忠誠度,。

二、推廣方案

1,、線上活動：

1,、讓紅包飛 ○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學(xué)?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi),，宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會,。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量,。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān) 注,，增強學(xué)生的好奇感,，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢,，從而加深記憶,，造成一定的轟動影響。

dm廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡介,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等,。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課

程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠,，每堂課程的后面有簽到的地方,，用于老師的考勤，也能讓家長放心,。

人力安排：每周二,、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包,。

投放費用：紅包數(shù)量預(yù)計為500個，宣傳單數(shù)量預(yù)計為2000份

元*2500=500元 雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息,，紅包可以放在門的手把上,，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上,，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家,。

2、越背越開心 ○

紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容,，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來,，就可以免費到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功,，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播,。

執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報名的同學(xué),，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長，同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物,。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點,，15點至18點在校門口等待前來報名的學(xué)生。

所需物品： 100份精美禮物 注意事項：宣傳工作要做好,，務(wù)必將越背越開心這一活動傳遞給小學(xué)生,，要運用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好

氛圍,。

3,、尋找文藝天使 ○

您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名,，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選）,，選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費,。

執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生,，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號,，比賽地點可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場,。

人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請評委,、聯(lián)系場地等工作,。

投放費用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項：要保證公正、公平,、公開,，在廣場比賽時,，可以乘熱打鐵招生。

4,、瘋狂少年說 ○

很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會藝術(shù),，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天,，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù),。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年,，最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機會,。

人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區(qū)

舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座,。

投放費用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費

注意事項：要選擇學(xué)生下課,、家長下班的時候，這是人流的高峰期,，參加的人多,，宣傳的力度才廣。

5,、尋找作文鑰匙 ○

教育機構(gòu)招生方案策劃篇五

雖然說圣誕,，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn),，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人,，應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細(xì)的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設(shè)計了“雙蛋”的招生策劃案,，親們可以先囤貨哦,！

學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）,；在讀學(xué)生邀請的好朋友,；招生老師邀請的意向?qū)W員。

師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡,。

規(guī)模：濟南地區(qū)鼓勵所有學(xué)員參加,，實在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法,，可提前一周下發(fā)活動通知,！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多,，可以分班進行,！

最大教室

所有任課老師和教務(wù)老師

1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2,、圣誕帽10個（50元）

3,、幸運抽獎獎品1000元（一等獎,，獎品300代金卡；二等獎,，獎品文具禮盒套裝,；三等獎，獎品筆袋,；四等獎,，獎品彩色橡皮；紀(jì)念獎,，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

4,、活動宣傳單3000張（500元）

5、抽獎用乒乓球100個（100元）

6,、兼職宣傳人員3—5人,，工資預(yù)計1000元

一、活動開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生,。

二,、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字,，參與抽獎即可100%中獎,。

三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話,，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品,。

四,、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會,，并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎,！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課,，從而達(dá)到招生的目的,！

五、元旦大聯(lián)歡的活動流程：

1,、組織學(xué)員及家長入場就座,，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹ppt，633宣傳片的播放,。

2,、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進行打分,！

3,、集體英文游戲,，公開課（達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4,、集體抽獎,。

5、校長講話,，頒發(fā)獎品,，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

每個教育機構(gòu)可以根據(jù)自己機構(gòu)的不同情況進行細(xì)節(jié)的調(diào)整,，同時也歡迎大家各抒己見,，使得咱們的招生策劃更加完備！

教育機構(gòu)招生方案策劃篇六

為了適應(yīng)今年xx英語招生規(guī)模的擴大以及為初中高中部市場的拓展做好準(zhǔn)備,，決定在春季招生階段開展多方面,，多種形式的招生活動，以達(dá)到增加學(xué)生人數(shù),，提高學(xué)校知名度和xx英語品牌形象,，最終在xx地區(qū)進一步擴大教育行業(yè)所占的市場比重。

考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時間段,，我們的活動也必須與此時間段契合,，一般認(rèn)為在周五下午學(xué)生放學(xué)時開展活動較為理想，從16:00——18:00該2個小時為黃金時段,。

地點毫無疑問將依托幾所學(xué)校設(shè)置,，除在各學(xué)校門口安排工作人員作活動路線引導(dǎo)，接下來可將會場布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動,。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進入人群視線）

有獎問答,。

獎品設(shè)置：獎品分為多種，組合搭配,，分開發(fā)放,。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ，禮包包含筆記本套裝,，特色雨傘,，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，_好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生）,，文具用品（如筆芯）,，零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 ,、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成,。

問題示例： xx水果用英語怎么說？ 設(shè)置提問單詞若干組,；

能做一個簡短的自我介紹嗎,？ ,；

大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎？

獲獎宣言：在每一名學(xué)生進行有獎問答環(huán)節(jié)的最后,，設(shè)置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節(jié),，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ，同時邀請家長現(xiàn)身與孩子拍照留念,，并喊出我們活動的口號： 樂學(xué)英語,，我在xx！ ,。

（注：主持司儀人員在拍照前應(yīng)詢問家長并征得同意使用家長的手機拍照,，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間，負(fù)責(zé)拍照的工作人員應(yīng)迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼并撥號一次,，然后進行三次拍照,，拍照后進行登記并發(fā)放部分獎品和代金券，強調(diào)獎品已屬于其名下,，回家打進總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領(lǐng)取剩余獎品）

（一）,、前期準(zhǔn)備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如周五開始活動，從周一至周四即為前期準(zhǔn)備階段）,，將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點,、人流量大或標(biāo)志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)），以達(dá)到先聲奪人,，提高出鏡率,，反復(fù)刺激客戶眼球的效果，為接下來活動的正式啟動打好基礎(chǔ),。

（二）,、活動正式展開流程：

1.布置會場：如設(shè)置桌椅座位，拉橫幅,，擺放物件獎品，劃定活動范圍,，組織安全組和秩序員等等,。

2.前奏：分開派遣工作人員前往學(xué)校門口，準(zhǔn)備迎接放學(xué)學(xué)生,。

3.正式宣傳啟動：放學(xué)時間一到,，先頭部隊開始發(fā)放傳單、小禮品（如棒棒糖）,，并引導(dǎo)學(xué)生和家長進入會場,。

4.活動正式展開：開啟問答環(huán)節(jié)，主持人評定結(jié)果,，頒發(fā)獎品,，請學(xué)生發(fā)表獲獎宣言,，并邀請家長合影留念。

（三）,、活動后續(xù)：收回會場的各種設(shè)施用品（桌椅橫幅等）,，打掃衛(wèi)生，清點剩余物資并做統(tǒng)計,，打掃衛(wèi)生,，團隊回總部開會進行總結(jié)。

五,、活動數(shù)據(jù)分析

（該項數(shù)據(jù)待結(jié)合實際情況最后做出,，故在此只列大項）

（一）、工作人員人數(shù)確定及配置

（二）,、經(jīng)費預(yù)算（各項準(zhǔn)備的開支和成本,，如何能達(dá)到利益最大化）

（三）、接待家庭人次,，電話數(shù)量等

教育機構(gòu)招生方案策劃篇七

畫室合作方案

對校的介紹：

畫室條件與優(yōu)勢

① 教學(xué)設(shè)備②教學(xué)場地與環(huán)境③安全方便④住宿優(yōu)越⑤師資雄厚⑥管理與教學(xué)⑦以往成績

學(xué)生占用地面積與最低收費：

① 一個學(xué)生平均平方米場地教學(xué)與綜合使用,。

② 一平方米租25元∕以下。

③ 一個學(xué)生最低收費800元∕月（高考生3~4個月）共學(xué)費2400~3200元 ④ 30個學(xué)生一個老師,，主教500元∕天,，10000元∕月，助教100元∕節(jié)課 ⑤ 一個星期只需要4天助教上課,。

⑥ 一個星期放假一天,，考試一天（由管理員），主教講課一天,。 與學(xué)校合作方案：

最好方式：直接與學(xué)校專業(yè)教師建立合作關(guān)系

暑假,、寒假合作方案：

寒暑假是為高考合作建立合作基礎(chǔ)保證生源

1、 派老師進入學(xué)校共同參與教學(xué)（畫室主教每星期示范教學(xué)交流） ① 校提供場地,、道具,、水電費等。

② 畫室派老師參與主教,。

雷州市區(qū)：600元∕月,，畫室老師平均4000元∕月，一個老師帶30人,，新老師2500元∕月,，學(xué)校老師回扣50%，其他損耗1000元,，畫室最少400元∕月（基本保本）

湛江市區(qū)：800元∕月,，老師平均4000元∕月，一個老師帶30人，新老師2500元∕月,，學(xué)?；乜?0%，其他損耗1000元,，畫室最少460元∕月（基本保本）括充至珠三角,。

2、 介紹來畫室總址,，基本同上,。

聯(lián)考合作：

在寒暑假基礎(chǔ)生源保證情況下進行，開班收費如下：

普通班：1500元∕月（3~4月）

精英班：2500元∕月

10人以上回扣30%,，20人以上回扣35%,，40人以上回扣45%，60人以上回扣50%,。 協(xié)議班：資格線1800元∕期,，本科：2800元∕期，重本或美院4800元∕期,。 整體回扣25%,。

散生招一般會占畫室生源10%左右。

教育機構(gòu)招生方案策劃篇八

一,、招生概要

1.確定教學(xué)地點,，教學(xué)對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試,、放假,、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習(xí)情況,；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳,，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）

4.宣傳地點及時間：團結(jié)鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式）,，時間在學(xué)?？荚嚒⒎偶?、領(lǐng)成績單當(dāng)天,；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：鐵市場大門口、各學(xué)校大門口,、超市附近、各菜市場周圍,、招工欄等處）,；

5.工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。

二,、具體實施細(xì)則及時間推進：

5月16--31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，獲得大數(shù)據(jù)）

1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求,，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫,，由現(xiàn)有的三人團隊完成，擔(dān)任組長,，先將號碼分配給組長,，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看,，有效號碼比較好,，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）

2,、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員,，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預(yù)計數(shù)量,，根據(jù)手里有的量進行平均分配）暑假期間,，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進行錄入,。計入提成,。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù)； 6月1---5日期間：

1,、教師招聘,，6月1號工商學(xué)校有招聘會，預(yù)計招收兼職教師20名,。盡量招能夠盡快到崗的老師,。

1、負(fù)責(zé)整理暑假電話邀約的話術(shù),，包括：大型活動,、公開課、課程介紹,、暑假課程安排和定價套餐話術(shù)等五種,；

2、對所有參與電話營銷的員工進行話術(shù)培訓(xùn),，包括模擬演練,、前臺咨詢和客戶心理分析等，經(jīng)考試合格者方能參與電話營銷工作,；

三,、正式招生 板塊一:前期鋪墊

六月初,，暑期大戰(zhàn)就將拉開，待兼職老師落實后,，周一到周五放學(xué)期間（下午4,；30-5:30）在學(xué)校門口派發(fā)宣傳單頁及扇子。每天少安排兩個人,。與此同時宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動,。板塊一：電話招生

第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初

第一階段的招生主要是派單，集中在學(xué)校門口,，與此同時搭配相應(yīng)的溝通,，提升家長對我校的認(rèn)識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始,，派單過程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式,，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時到崗,，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略,，方法）做電話營銷，此次做深入溝通,，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習(xí)公開課,。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂，語文內(nèi)容針對小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作,。數(shù)學(xué)進行總復(fù)習(xí),，對一些簡便算法進行講解，提高效率,。15日,，小升初考試，將已到崗的老師分成四批,，在紅星,、鴻祥、白馬及團結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點,，除團結(jié)外,，其他學(xué)校安排兩名老師。

第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已經(jīng)正式放假,，17,、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批,，包括小升初,。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學(xué)生,。以篩選目標(biāo)客戶,，邀請參加公開課為目的,。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師,。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通,，并告知18號上午還有一堂,，并邀請參加。18上午安排一堂英語,，主講譚老師,。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通,，告知家長我們已經(jīng)開課,，讓學(xué)生直接過來上課,。小學(xué)考試,，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設(shè)點。小學(xué)考試結(jié)束后,，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況,，逐一篩選,，進行電話營銷，每天安排公開課,。具體安排工作同上,。（注：針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當(dāng)天和家長進行及時溝通）

第三輪招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校,；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校,；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。

第三輪招生重復(fù)第二輪招生的工作,，電話營銷,、開公開課與設(shè)點招生搭配進行。版塊二：設(shè)點招生

時間：6月25日-7月10日 早8:30-11:30 晚,；7：00-10:00 地點：人口密集的路口,，廣場。

具體安排：一個組長帶領(lǐng)一位兼職教師,，兩人一組,，輪流進行。學(xué)校樓下的點位每天必須安排一人值守,。每天安排人員在團結(jié)校區(qū)駐守,。板塊三：“小小朗讀加”活動及積贊活動

活動一：針對已預(yù)交學(xué)費的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈,，每個贊減免5角錢,，以此類推,，上不封頂。

活動二：小小朗讀者活動（活動待定,，若通過做具體策劃）活動大致為通過下載一個叫“為人誦讀”的app,，孩子每天在上面進行閱讀，閱讀后分享朋友圈,，通過點贊及分享掙閱讀積分,，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗券，少則一兩天,，多則一周,。板塊四：進群宣傳

若能獲得學(xué)校某班的班級群，老師們可以混進群里,，然后潛移默化宣傳我校,，提高知名度。板塊五：老生續(xù)費

從6月1日陸續(xù)展開,，課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé),，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負(fù)責(zé),。

教育機構(gòu)招生方案策劃篇九

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文,，歡迎閱讀!

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文一 一.招生人員

招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人,。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序,，按照組長的安排,，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律,，有組織,。

2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

3.有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。在高中檔小區(qū)門口進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生,。

四.具體事項

(一)人員安排

在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。在設(shè)點 周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長溝通交流,。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設(shè)點招生。

設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園,、廣場進行活動),。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚。

(4).電話招生時要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢,。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動,，關(guān)心社區(qū)兒童的成長,。4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進的,。

6.每天下午6點,，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文二 面對很多機構(gòu)招生難的情況,，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員,。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序,，按照組長的安排,，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生,。3.在組長的安排下進行電話招生,。

4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構(gòu)大設(shè)點,，在設(shè)點時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

(二)招生時間

在6月日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。(4).電話招商時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力,。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適 合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長,，服務(wù)于學(xué)校。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文三 一.招生背景：

當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

二.招生戰(zhàn)略

1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,，地點的設(shè)置，人員的分配,。對教師,、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù),。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地,。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單,、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底,，看是不是下一步進攻的對象,，做好記錄。第二步：重點進攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進攻上次搜集到的目標(biāo),。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長,，路邊的中年行人,。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置,，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點,。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能 找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的,。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3,、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機會。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

教育機構(gòu)招生方案策劃篇十

培訓(xùn)機構(gòu)的靈魂

好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導(dǎo)班,，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題,，自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗大致總結(jié)了幾點,，這些也只是我的個人觀點,，希望對周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。

我先大致介紹一下,，我叫康小龍,，之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)

老師,，不僅做過老師還做過教務(wù),、市場。安博基本都是兼職老師,，我是當(dāng)時我們校區(qū)當(dāng)時唯一的兩個專職老師中的一個,，所以做的事比較多，干的活比較雜,，但是確實在這行學(xué)到了不少東西,。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng),、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進入了龍文教育,。

下面我就針對我朋友向我咨詢的問題,，把我的經(jīng)驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生,，對于招生有什么好的辦法：

在培訓(xùn)行業(yè)干,，學(xué)生就是這個機構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓(xùn)機構(gòu)的命運,，好的生源就算你不會做也能做好,，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構(gòu)都有他固定的招生模式,，這對于業(yè)務(wù)的擴張有良好的促進作用,，只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：

招生之前,，先選擇你的準(zhǔn)客戶,，也就是你的消費對象，培訓(xùn)行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,，要能承受得起這種高消費,，在認(rèn)清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象,，即使成為了你的學(xué)員,，但是后期肯定會有一系列的問題，因為他們對于結(jié)果予以的期望很高,，往往這種人報的課時并不多,，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的,，而且很容易鬧退費,，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例,，讓我更加相信了我的說法,，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人,，她看著別人家的孩子都在一對一,，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽,，當(dāng)時我的朋友就不太愿意讓她報名,，但是看這位家長確實想報，我朋友就只給報了十個小時,，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢,，看的人真心疼,，因為她不是有錢人，準(zhǔn)確的講是窮人,，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習(xí)室,，那里面有專門的陪讀老師負(fù)責(zé)答疑，家長開心的走了,，接下來就是上課了,，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了,，上了兩次課考試了,，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了,，家長過來要成績,，說是騙子，什么話都說,，我朋友看是這種情況,，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋,，但是她就是不聽,，這是為什么呢？因為她看宣傳頁上說的太好聽了,，最后校長急了,，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的,，這叫人情何以堪,，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋,。聽了這件事,，我想大家對于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。

在宣傳上,，常用的宣傳方法有介紹法,，對比法，專家權(quán)威法,，商品促銷法等,。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學(xué)校，主要是考宣傳來招生,，比如,，學(xué)校的管理，教學(xué)質(zhì)量,，辦學(xué)實力,，在學(xué)人數(shù),，學(xué)生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴,，這對于招生人員有很高的要求,，要求招生人員有一定的專業(yè)知識，能夠分析出學(xué)生的問題所在,，條理清晰,，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強,，話語吸引家長,。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，模擬示范,，合格后方可上崗,。

比較法：主要通過與同類學(xué)校進行各方面比較，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生,。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué)、管理,、服務(wù),、校區(qū)環(huán)境，重點競爭對手的發(fā)展史,，例如：學(xué)大教育基本都是專職老師,，新東方是以英語起家，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué),，安博主打一線在職老師,。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況，在培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”,，注意要客觀的評價別人,。

專家權(quán)威法：此法多應(yīng)用在會銷的過程中，請某之名專家,，或者權(quán)威人士做報告,，意在為家長分憂，實則推銷自己,，讓家長埋單,。此法必須要有一定的說服力，進行適當(dāng)?shù)陌b,。

促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠,，感覺有便宜可占,，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢,，要吸引家長的眼球,，要讓他得到的越多，陷入的越深,。

教育機構(gòu)招生方案策劃篇十一

xx教育暑假招生方案

一,、目的：擴大宣傳，促進暑假招生,。

二,、時間：20 年6月1日到20 年8月30日

三、優(yōu)惠措施：

四,、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1,、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中,，掛橫幅,、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高,，故不適長期懸掛,。花費多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm）,，掃樓梯式一對

一,、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣,，進行咨詢,，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌,、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語,、公益鏡框,，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄,、指示牌,、廣告電子時鐘等。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,，售樓表演戶外ｓｈｏｗ、聯(lián)歡晚會等,，提高的美譽度和知名度,。④小區(qū)門口搭建咨詢臺。

⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿,、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞,，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們,；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢,，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人,，2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）,；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位,，制作廣告牌； ③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系,，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語,，政府相關(guān)部門給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費,，橫幅落款落**學(xué)校,；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告,，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞,。

3、學(xué)校宣傳

①升學(xué)考試期間在學(xué)校準(zhǔn)備好在各個學(xué)校門口懸掛橫幅以及祝福標(biāo)語,； ②和老師合作招生

教育機構(gòu)招生方案策劃篇十二

我院屬普通高等院校,，二類本科層次，全日制在校學(xué)習(xí),。我院為在京提前錄取院校,，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫,。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個專業(yè),、620名考生。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè),。

一．參加全國統(tǒng)一考試的招生專業(yè)：

新聞學(xué)專業(yè)（體育新聞方向）,、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）、運動人體科學(xué)專業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不需要體育考試,，招收對象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生,，文理兼收，擇優(yōu)錄取第一志愿考生,。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下,，擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報考體育教育專業(yè)、社會體育專業(yè)的考生,，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù),，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定，并參加4月16日,、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統(tǒng)一文化考試,，達(dá)到北京市高招辦劃定的文化,、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市,、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）,。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取,，文理兼收,，一般只錄取第一志愿的考生。

二．提前單考單招的專業(yè)：

報名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷,，具備二級運動員或二級武士以上資格,。報名、考試地點均在首都體育學(xué)院,。報名截止時間為4月1日,。5月11至13日體育考試，5月14日,、15日文化考試,，考試科目為：數(shù)學(xué)、語文,、政治,、英語。將考試成績及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”,，運行匯總出考生文體綜合分,，根據(jù)各專項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序,、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單,，報送生源所在省、市,、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn),，報國家體育總局科教司備案。

三．我院只開設(shè)英語教學(xué),。

四．我院學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)為4200元／年,，體育教育專業(yè)不收學(xué)費。住宿費每學(xué)年750-1200元。在校生根據(jù)學(xué)習(xí)成績和個人綜合測評,，按照一定比例可以享受優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金,；學(xué)校根據(jù)實際情況適當(dāng)安排學(xué)生勤工助學(xué)。

20xx年招生計劃

新聞學(xué)專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

運動人體科學(xué)專業(yè)－－－－－－－－50名

社會體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試,、面試）

體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試,、面試）

運動訓(xùn)練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）。

以上計劃待審批,，上級主管部門審批后及時向社會公布,。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準(zhǔn)。