為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

教育機構招生方案策劃篇一

標簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答

一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎教育,，存在著素質教育空間嚴重狹窄的問題,。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育,?！耙豢级ńK生”,，千軍萬馬過獨木橋,，成千上萬的孩子被擠入橋下,。

并且，大學畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學與實際工作嚴重脫節(jié),。我們的應試教育摧殘學生,，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文,，數學教師也不是在教數學,，而是在教如何考數學。這對學生的思考能力,、創(chuàng)新能力完全是一種破壞,。數、理,、化,、語、外等學科,，各教各的,，各學各的，學生看不到其中的根本性聯系,。小背景：溧陽現有的三十一所民辦培訓機構,，其中針對中小學生的培訓的機構，絕大部分(請繼續(xù)關注：)培訓內容是對學校課程的重復和強化,，屬于文化補習性質,。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌,。在鞏固知識點上用力有余,，在知識點的勾聯與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限,?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓中心的設立,，有望填補學生校外培訓之不足,，在培養(yǎng)學生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子,。二,、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力,。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓中心在溧陽的教學點,；模式成熟——已經成立17年，具有豐富的辦學積累,，能應對各種復雜情況,；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）,；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區(qū)別,。

三、教學點環(huán)境宣傳戶外廣告：書人教育培訓（三樓）3×7m大型噴繪廣告營造人人愛讀書,、人人會讀書,、人人讀好書的文化氛圍——書人教育培訓×9大型噴繪廣告校內廣告：見電子文本《標語》

四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版,；70k紙印刷,；15000份；雙月出版,；2)內容：書人形象宣傳,、課程設置、招生宣傳,、課程宣傳等,；3)發(fā)行：通過《揚子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份,；通過送單人在學校,、小區(qū)門口贈送，約5000份,；自留2014份,。

舉行書人教育培訓中心溧陽教學點成功設立新聞發(fā)布會1)江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協會負責人蒞臨2)江蘇書人（南師大）教育培訓中心校長講話3)地方教育局官員、職社科科長參加4)分管教育的副市長或人大,、政協的二線官員到會5)電視臺,、報社記者報道6)會議安

排（時間、地點,、議程等）議程：主持人介紹各位來賓,；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況；崔校長介紹江蘇書人情況,；溧陽市教育局領導匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況,；市領導講話；省廳領導講話,；主持人宣布會議結束,，邀請各位來賓參觀教學點現場；午餐。（紀念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會,、南師大基礎教育研究中心電視劇點播,。

（完畢）本策劃書著作權屬林南飛策劃中心。如有模仿,、抄襲本方案者,，本中心保留司法追究權利。策劃人：王正喜策劃人簡介：男,，1963年生,。大學中文系畢業(yè),。1993至1998年任_溧陽市委宣傳部新聞科長,，負責全市報社、電視臺,、電臺新聞業(yè)務的管理與協調,。江蘇天目湖新聞報道第一人?！澳仙街窈,！睍嫣岱ǖ谝蝗恕/hide]培訓中心宣傳策劃書

第二篇：知名教育培訓機構暑假招生策劃書 某培訓機構暑假招生策劃書

說明：出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德,，細節(jié)的部分,，恕我不能公開，還請見諒,，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā),。

學校業(yè)務的詳述： 1、學校業(yè)務現狀：

學?，F在每期的生源數量在200-300個之間,；教師有6個，全部是公立學校名師,；教學產品無明顯的獨特性,；

2、學校的經營規(guī)劃：

教學：打造特色,，專注于4-12歲少兒教育,，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中,，發(fā)起##培訓革命,。

招生：市場化招生為主。

管理：標準化,、規(guī)范化,、自動化、易復制。3,、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素 價格：通過增值服務來拉動價格的提高,。

質量：實現素質教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力,，順便培養(yǎng)學生的高分數,，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質,。

特色：高能高分,，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速,、愉快地打造學生考試“能力”,。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的,。

效果：可視化,、可感知、可比較 目標：培養(yǎng)“有用”的人才,！經營策略

1,、打造學校特色：（1）做精做細市場： 成為4-12歲少兒市場的主導?？车羝渌椖?，只做英語、語文,、數學,。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化,。

（2）項目精準定位：高能高分

小學4-6年級：提分為主,，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數,，但也要做出特色,。教材使用上，以公立學校的教材為主,。同時在上課的過程中補充其他的內容,。

英語補充項目：

教育機構招生方案策劃篇二

以提高教育教學質量和教師教學水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針,，進一步更新教育觀念,，轉變工作作風，完善措施,，加大管理的力度和廣度,，依托于“把真知教給學生,，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結合擺金鎮(zhèn)實際,，加大學校內部改革,，加快學校規(guī)范化建設管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學校,，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階,。

1、樹形象創(chuàng)新風

通過黨員教育活動和師德教育,，提高每一位教職工特別是領導干部的職業(yè)道德水平,，重樹領導形象，以此促進校風,、教風和學風的根本轉變,。

2、強素質更觀念

以新課程培訓為切入點,，以校本培訓為裁體,，豐富教師基本功訓練內容，提高標準,，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。

3,、抓管理要質量

監(jiān)督,、協調、教學,，管理是我鎮(zhèn)中心學校的主要工作內容,，而管理是重中之重。本學年中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管,，進一步明確職責,，強化責任意識，提高管理水平,。以管理促進校長抓管理,，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量,。

4,、“兩基”迎國檢，促發(fā)展

“兩基”迎國檢是形勢的要求,，是新的歷史時期賦予我們的任務,，我們必須以新的工作態(tài)度，切實抓好“兩基”鞏固提高工作,。

1,、加強校園文化建設，使學校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個學年不發(fā)生責任事故,，全鎮(zhèn)學校全部達到“平安校園”標準,。

2、通過管理傾斜,，重點扶持和學校自我加壓等措施,，進一步縮小學校之間的質量差距，力爭使教育教學整體水平躍居全縣前列,。

3,、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導方針,，確保資料的規(guī)范性,、完整性和準確性，為勝利迎接“兩基”復查驗收作充分的準備,。

4,、以課程改革為指導，開展課堂教學練兵,，改進教師教學行為,，促使教師教育教學能力的提高。

5,、加大德育工作力度,，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果,，抓好學生行為規(guī)范教育,。

6、加強師德教育,，使教師以能修身,，以德育人，適應教育新形勢的需要,。

7,、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學”工作,。

我鎮(zhèn)“普及九年義務教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈,，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展,，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學附屬設施尚未達標,，二是學生流失現象也有發(fā)生，三是檔案資料建設相對滯后,。為此,，本期要積極爭取資金,，加大教學設備的修復力度，建立健全各類檔案,，做到底子清,，表冊全，數據準,。通過任務分解,，責任到人等措施防止學生輟學現象發(fā)生。對貧困生繼續(xù)實行經濟救助,，確保他們完成學業(yè),；有計劃地購置與新教材相適應的教學儀器、圖書,、各類教學軟,、硬件等，高標準完成“普九”工作,。

8,、做好校務公開及財務管理工作。

杜絕不合理的開支,，加強對學校購物的審批,、登記、回收工作,。實行學校財產承包責任制,，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理,。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件,。

九月份：

1,、通過開學檢查，全面了解各教學點開學準備情況,，掌握存在的問題和困難,，研究解決的辦法和措施；

2,、清理校園衛(wèi)生,，進行行為規(guī)范教育和交通安全教育；

3,、分析上學年教學質量情況,，采取新措施提高教學質量；

4,、基層報表統計上報工作,；

5,、修訂《擺金小學教育教學考核實施細則》

十月份：

1、教研組長會議,。

2,、國慶節(jié)慶祝活動,，辦好班,、校刊,；

3,、配合各校教導處開展教研活動；

十一月：

1,、第十周各年級期中教學質量檢測,；

3、期中常規(guī)檢查,；

4,、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放；

5,、校容校貌整修工作,；

6、對全鎮(zhèn)校舍電路進行全面安全檢查,；

十二月：

1,、班主任工作會議；

3,、做好財務年報工作,；

4、各年級組織慶祝元旦活動,；

一月份：

1,、寒假準備工作及假前安全教育；

2,、檔案室資料整理規(guī)范存放,；

3、上交備查材料,，組織期末常規(guī)檢查,；

4、期末結束復習迎考,；

5,、固定資產整理登記造冊入帳；

6,、學期結束前的其它后勤事務,。

總之,，新的一年，雖然困難與機遇同在,，但我們深信,，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責,，全面完成教育局交給的各項任務,，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會越來越好！

教育機構招生方案策劃篇三

藝術培訓中心藝術教育應為青少年提供自由表現的機會,，鼓勵青少年用不同的藝術形式大膽地表現自己的情感,，尊重每個青少年的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現方式,，分享他們創(chuàng)造的快樂,。針對學員不同年齡層次制定不同的教學計劃，并邀請音樂名師授課和講座以及學生家長觀摩,。鼓勵和推薦學員參與考級和全_威性比賽,。 常年音樂開設專業(yè)：鋼琴、電子琴,、竹笛,、基本樂理、視唱練耳,、聲樂 ,、葫蘆絲、等,。

常年美術開設專業(yè)：素描,、水粉、速寫,、書法,、油畫等。

一,、招生對象

永久性向5歲以上喜歡藝術的社會各界人士招生。（常年招生）

二,、教學形式和授課方式

★假期一共上20天（專業(yè)一節(jié)課一小時,，一對一授課方式）。周內一周上一節(jié)基本樂理知識,，兩節(jié)視唱練耳,。（一節(jié)課為兩小時，集體授課方式,，每天兩節(jié)課）,。

★學期內一個月上8課時（一課時為兩個小時,，一對一的授課方式）。每周星期天上午上一節(jié)基本樂理,。

三,、所有專業(yè)提前預約,，均可免費試聽。

收費標準：學期培訓400——600

假期培訓600——800

高考培訓800——1000

全年收費2000-- 3000

★如有家庭條件困難并且先天條件突出的的學生,，可免除一切學費！

五,、招生咨詢熱線：

楊老師：***孫老師: ***安老師: ***聯系qq：842021955

地址：安定區(qū)內官鎮(zhèn)高峰路口藝術培訓中心

鋼琴,、聲樂、舞蹈,、電子琴,、竹笛、葫蘆絲,、素描,、水粉、書法

教育機構招生方案策劃篇四

中加楓華學校是國內領先的教育權威機構,，為了豐富學生的課余生活,，培養(yǎng)學生的藝術興趣，提高學生的綜合素質,，同時,，增加孩子的技能特長及向國內外高校輸送專業(yè)性人才，在集團,、學校領導的大力支持下,，特增設此藝術培訓項目。我們將貫徹領導對“藝術培訓中心”提出“從無到有,，從小到大”的發(fā)展策略,，秉承“以琴養(yǎng)性，以藝怡情”的培訓宗旨,，力爭將“中心”辦成具有自身特色,、領先相同領域，服務廣大學生的品牌性機構,。本計劃方案主要由合作模式,、課程項目設施投入、課程簡介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成,。

一,。合作模式

“中心”為了能與學校建立良好的合作關系，尋找到更好的溝通方式，達成最終“互贏”的發(fā)展模式,，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作,。框架合作是建立在以前期投入建設方式以及利潤分配方式的協議之上,；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進行授課,。

框架合作

此項目在中加楓華學校內展開，以“中加楓華學校藝術培訓中心”命名,。所有授課場地,、課程設備及設施建設費用由校方承擔；“中心”負責提供管理及教學團隊,。利潤分配權,，校方占百

分之六十，“中心”占百分之四十,。

課程合作

1,、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性,，開設“一對一”教學和小班制教學兩種模式,。“一對一”教學,，學生每人每節(jié)課付學費200元,；小班制定義在15人以內，學生每人每節(jié)課付學費150元,。

（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學的特定性,，只開設“一對一”教學模式。吉他,，開設小班制教學模式,。

（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設小班制教學模式,。

（3）美術類課程：開設小班制教學模式,。

（注：如學生或家長有特殊要求，可做個案商議）

2,、藝術課模式,，如藝術培訓能進入常規(guī)課程進行教學，開設藝術課,。學生可在藝術課中選修自己感興趣的科目進行上課,，根據實際情況及課程教學的特殊性，先期擬定在藝術課中開設合唱,、舞蹈、吉他,、美術四項科目,。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學,，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術課中,，仍采取培訓模式教學,。 二。項目設施

第一年,，“中心”開設的培訓項目大體分三類,，音樂類（包含鋼琴、聲樂,、吉他）,、舞蹈類和美術類。由于學校本身已有舞

蹈房及畫室,，所以具體的設施就是音樂類培訓場地的改建和部分樂器的購買,。

首先音樂類場地改建部分。學校提供了兩處場地供選擇,，一處是體育館外圍的房間,，另一處是獨立的一棟平房建筑?？紤]到音樂類培訓的實際性及特殊性,，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間,，又相對獨立,，可以很好滿足不同種類樂器的培訓。需改建的部分有：

1,、由于每間房間有近二十平方,，作為琴房或是練聲房，空間太大,，有些浪費,。計劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房,，這樣不僅節(jié)省了空間,，又比較符合實際教學的需求。

2,、如有可能,，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室,，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作,。

3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。

樂器購買部分,，目前主要就是鋼琴?，F學校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式,，一架三角）,。

1、前期需要七架鋼琴的理由是,，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架）,，能保證有5架鋼琴可供學生練習。

2,、購入三角鋼琴,，是更好的滿足學生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂團演出中,，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分,。

綜上所訴，設施投入與計劃投入如下：

篇二：藝術培訓營銷方案

藝術培訓學校營銷方案

一,、目的：

1,、通過系列推廣活動，宣傳藝術培訓學校招生的信息,，推廣快樂學藝術的理念,，使藝術培訓學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎,。

2,、通過推廣活動的運作，加深學生對于學習藝術的認同感,，在學生中產生廣泛影響,，從而影響朋友及家長的觀念，藝術培訓學校能讓學生們多才多藝,，從而提高學校的美譽度和學生和家長的忠誠度,。

二、推廣方案

1,、線上活動：

1,、讓紅包飛 ○

藝術培訓學校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學?；蛘呔用駞^(qū)內,，宣傳單里有藝術培訓學校的詳細地址，學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會,。在學校的宣傳最好能借助老師權威的力量,。

目的：用紅包吸引大眾眼球,，引起學生關 注，增強學生的好奇感,，也能博得家長的好感,，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶,，造成一定的轟動影響。

dm廣告宣傳單內容應包藝術培訓學校的簡介,、藝術培訓學校的地址,、藝術培訓學校的特色、藝術培訓學校曾經培養(yǎng)的人才,、藝術培訓學校寫的優(yōu)秀作文等,。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課

程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠,，每堂課程的后面有簽到的地方,，用于老師的考勤，也能讓家長放心,。

人力安排：每周二,、每周五藝術培訓學校雇十個學生到居民區(qū)派發(fā)紅包。

投放費用：紅包數量預計為500個,，宣傳單數量預計為2000份

元*2500=500元 雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息,，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作,，將紅包放在店鋪的購物袋上,，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2,、越背越開心 ○

紅包里面的宣傳單上有很多內容,，誰能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來，就可以免費到藝術培訓學校領取一份紀念品,，磨刀不誤砍柴功,，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。

執(zhí)行方法：藝術培訓學校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動,，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學,，同學帶著工作人員將宣傳單上的內容告訴前來接小孩的家長，同學可以現場獲得由藝術培訓學校提供的精美禮物,。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點,，15點至18點在校門口等待前來報名的學生。

所需物品： 100份精美禮物 注意事項：宣傳工作要做好,，務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生,，要運用小學生愛湊熱鬧的心理,，在同學中形成越背越開心的良好

氛圍。

3,、尋找文藝天使 ○

您在學校附近以及在小區(qū)內張貼尋找文藝天使的活動,，鼓勵想學或者想學才藝的同學前來報名，最終根據大眾和學校的評選（主要是根據潛力來評選）,，選出一名文藝天使,，暑假在藝術培訓學校學習免學費。

執(zhí)行方法：在當地的每個學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生,，20位學生參加比賽,，分數最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當地人多的廣場,。

人力安排：藝術培訓學校一名工作人員負責出題,、請評委、聯系場地等工作,。

投放費用：藝術培訓學校無限學習卡

注意事項：要保證公正,、公平、公開,，在廣場比賽時,，可以乘熱打鐵招生。

4,、瘋狂少年說 ○

很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學會藝術,，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天,，在小區(qū)內或者學校操場上為大家教大家怎么學藝術,。瘋狂少年說這一路演時是接受現場報名最好的時機。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年,，最能說的少年能獲得藝術培訓學校提供的一個學期的學習機會,。

人力安排：派出藝術培訓學校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區(qū)

舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座,。

投放費用：藝術培訓學校一個學期的學費

注意事項：要選擇學生下課,、家長下班的時候，這是人流的高峰期,，參加的人多,，宣傳的力度才廣。

5,、尋找作文鑰匙 ○

教育機構招生方案策劃篇五

雖然說圣誕,，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠,，但是作為專業(yè)的輔導學校的招生人,，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃,，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦,！

學校所有在讀學生（初中階段,，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友,；招生老師邀請的意向學員,。

師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯歡。

規(guī)模：濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加,，實在不能參加的學員須提前請假,。泰安地區(qū)所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知,！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多,，可以分班進行,！

最大教室

所有任課老師和教務老師

1、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2,、圣誕帽10個（50元）

3,、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡,；二等獎,，獎品文具禮盒套裝；三等獎,，獎品筆袋,；四等獎，獎品彩色橡皮,；紀念獎,，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

4、活動宣傳單3000張（500元）

5,、抽獎用乒乓球100個（100元）

6,、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

一,、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生,。

二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,，上面標注好1—5的數字,，參與抽獎即可100%中獎。

三,、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話,，,，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

四,、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子,，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，并可參加聯歡會當天的再次抽獎,！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練,，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的,！

五,、元旦大聯歡的活動流程：

1、組織學員及家長入場就座,，觀看學校課程設置介紹ppt,，633宣傳片的播放。

2,、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘）,，由校長對節(jié)目進行打分！

3,、集體英文游戲,，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4,、集體抽獎,。

5、校長講話,，頒發(fā)獎品,，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節(jié)的調整,，同時也歡迎大家各抒己見,，使得咱們的招生策劃更加完備！

教育機構招生方案策劃篇六

為了適應今年xx英語招生規(guī)模的擴大以及為初中高中部市場的拓展做好準備,，決定在春季招生階段開展多方面,，多種形式的招生活動，以達到增加學生人數,，提高學校知名度和xx英語品牌形象,，最終在xx地區(qū)進一步擴大教育行業(yè)所占的市場比重。

考慮到學生人流密集程度存在特定的時間段,，我們的活動也必須與此時間段契合,，一般認為在周五下午學生放學時開展活動較為理想，從16:00——18:00該2個小時為黃金時段,。

地點毫無疑問將依托幾所學校設置,，除在各學校門口安排工作人員作活動路線引導,，接下來可將會場布置在離本部教學樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學校樓體廣告直接進入人群視線）

有獎問答,。

獎品設置：獎品分為多種,，組合搭配，分開發(fā)放,。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ,，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘,，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽,，_好少年之紅領巾（小學生），文具用品（如筆芯）,，零食小吃（如棒棒糖）,。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成,。

問題示例： xx水果用英語怎么說,？ 設置提問單詞若干組；

能做一個簡短的自我介紹嗎,？ ；

大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎,？

獲獎宣言：在每一名學生進行有獎問答環(huán)節(jié)的最后,，設置學生發(fā)表宣言環(huán)節(jié)，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ,，同時邀請家長現身與孩子拍照留念,，并喊出我們活動的口號： 樂學英語，我在xx,！ ,。

（注：主持司儀人員在拍照前應詢問家長并征得同意使用家長的手機拍照，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間,，負責拍照的工作人員應迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼并撥號一次,，然后進行三次拍照，拍照后進行登記并發(fā)放部分獎品和代金券,，強調獎品已屬于其名下,，回家打進總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領取剩余獎品）

（一）、前期準備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如周五開始活動,，從周一至周四即為前期準備階段）,，將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點、人流量大或標志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)）,，以達到先聲奪人,，提高出鏡率,，反復刺激客戶眼球的效果，為接下來活動的正式啟動打好基礎,。

（二）,、活動正式展開流程：

1.布置會場：如設置桌椅座位，拉橫幅,，擺放物件獎品,，劃定活動范圍，組織安全組和秩序員等等,。

2.前奏：分開派遣工作人員前往學校門口,，準備迎接放學學生。

3.正式宣傳啟動：放學時間一到,，先頭部隊開始發(fā)放傳單,、小禮品（如棒棒糖），并引導學生和家長進入會場,。

4.活動正式展開：開啟問答環(huán)節(jié),，主持人評定結果，頒發(fā)獎品,，請學生發(fā)表獲獎宣言,，并邀請家長合影留念。

（三）,、活動后續(xù)：收回會場的各種設施用品（桌椅橫幅等）,，打掃衛(wèi)生,，清點剩余物資并做統計,，打掃衛(wèi)生,，團隊回總部開會進行總結,。

五,、活動數據分析

（該項數據待結合實際情況最后做出,，故在此只列大項）

（一）,、工作人員人數確定及配置

（二）,、經費預算（各項準備的開支和成本,，如何能達到利益最大化）

（三）,、接待家庭人次，電話數量等

教育機構招生方案策劃篇七

畫室合作方案

對校的介紹：

畫室條件與優(yōu)勢

① 教學設備②教學場地與環(huán)境③安全方便④住宿優(yōu)越⑤師資雄厚⑥管理與教學⑦以往成績

學生占用地面積與最低收費：

① 一個學生平均平方米場地教學與綜合使用,。

② 一平方米租25元∕以下,。

③ 一個學生最低收費800元∕月（高考生3~4個月）共學費2400~3200元 ④ 30個學生一個老師，主教500元∕天,，10000元∕月,，助教100元∕節(jié)課 ⑤ 一個星期只需要4天助教上課。

⑥ 一個星期放假一天，考試一天（由管理員）,，主教講課一天,。 與學校合作方案：

最好方式：直接與學校專業(yè)教師建立合作關系

暑假、寒假合作方案：

寒暑假是為高考合作建立合作基礎保證生源

1,、 派老師進入學校共同參與教學（畫室主教每星期示范教學交流） ① 校提供場地,、道具、水電費等,。

② 畫室派老師參與主教,。

雷州市區(qū)：600元∕月，畫室老師平均4000元∕月,，一個老師帶30人,，新老師2500元∕月，學校老師回扣50%,，其他損耗1000元,，畫室最少400元∕月（基本保本）

湛江市區(qū)：800元∕月，老師平均4000元∕月,，一個老師帶30人,，新老師2500元∕月，學?；乜?0%,，其他損耗1000元，畫室最少460元∕月（基本保本）括充至珠三角,。

2,、 介紹來畫室總址，基本同上,。

聯考合作：

在寒暑假基礎生源保證情況下進行，開班收費如下：

普通班：1500元∕月（3~4月）

精英班：2500元∕月

10人以上回扣30%,，20人以上回扣35%,，40人以上回扣45%，60人以上回扣50%,。 協議班：資格線1800元∕期,，本科：2800元∕期，重本或美院4800元∕期,。 整體回扣25%,。

散生招一般會占畫室生源10%左右。

教育機構招生方案策劃篇八

一,、招生概要

1.確定教學地點,，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結鎮(zhèn)各中小學考試、放假,、領成績單時間,，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳,，并在人流量較多的路口和小區(qū)設點加以必要的口頭宣傳,；（單頁及展架6月15號前落實）

4.宣傳地點及時間：團結鎮(zhèn)各大中小學校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學?？荚?、放假、領成績單當天,；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：鐵市場大門口,、各學校大門口、超市附近,、各菜市場周圍,、招工欄等處）；

5.工作人員安排：鐘銳負責招生統籌工作,，其他三位教師分別帶領三個團隊配合統籌工作的安排,。

二、具體實施細則及時間推進：

5月16--31日期間：建立目標客戶數據庫（雷老師負責與相關負責人聯系,，獲得大數據）

1,、把現有的電話號碼按照要求，統一錄入數據庫,，由現有的三人團隊完成,，擔任組長，先將號碼分配給組長,，組長將號碼分配給組員,。（從去年的情況來看，有效號碼比較好,，需要及時更新數據庫,，以便后續(xù)工作的開展）

2、錄入完成的數據庫按照現有所有人員,，每人一個數據庫,，每人300個客戶左右（預計數量，根據手里有的量進行平均分配）暑假期間,，新增的數據,，隨時由個人進行錄入。計入提成,。要求：各個數據庫之間避免重復,； 6月1---5日期間：

1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會,，預計招收兼職教師20名,。盡量招能夠盡快到崗的老師。

1,、負責整理暑假電話邀約的話術,，包括：大型活動、公開課,、課程介紹,、暑假課程安排和定價套餐話術等五種；

2,、對所有參與電話營銷的員工進行話術培訓,，包括模擬演練、前臺咨詢和客戶心理分析等,，經考試合格者方能參與電話營銷工作,；

三、正式招生 板塊一:前期鋪墊

六月初,，暑期大戰(zhàn)就將拉開,，待兼職老師落實后，周一到周五放學期間（下午4,；30-5:30）在學校門口派發(fā)宣傳單頁及扇子,。每天少安排兩個人。與此同時宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動,。板塊一：電話招生

第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初

第一階段的招生主要是派單,，集中在學校門口，與此同時搭配相應的溝通,，提升家長對我校的認識,，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯系方式,，以便后續(xù)開公開課使用,。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內容為小升初沖刺班在考試過程中的策略,，方法）做電話營銷，此次做深入溝通,，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復習公開課,。此次公開課安排語文和數學兩堂，語文內容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作,。數學進行總復習,，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日,，小升初考試,，將已到崗的老師分成四批，在紅星,、鴻祥,、白馬及團結學校門口派單并設點，除團結外,，其他學校安排兩名老師,。

第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已經正式放假，17,、18進行第一輪全面電銷招生,，將目前手中已有的數據分成兩批，包括小升初,。分別在16日和17日進行兩次電銷,，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶,，邀請參加公開課為目的,。17日上午安排一堂奧數，主講雷老師,。若家長同意前來參加但未出席者,，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂,，并邀請參加,。18上午安排一堂英語，主講譚老師,。20號左右小升初開課,，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經開課,，讓學生直接過來上課,。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設點,。小學考試結束后,，每位在職老師根據自己手中數據的實際情況，逐一篩選,，進行電話營銷,，每天安排公開課。具體安排工作同上,。（注：針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝通）

第三輪招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面掃街,。線路1：學校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校,；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校,。

第三輪招生重復第二輪招生的工作,，電話營銷、開公開課與設點招生搭配進行,。版塊二：設點招生

時間：6月25日-7月10日 早8:30-11:30 晚,；7：00-10:00 地點：人口密集的路口，廣場,。

具體安排：一個組長帶領一位兼職教師,，兩人一組，輪流進行,。學校樓下的點位每天必須安排一人值守,。每天安排人員在團結校區(qū)駐守。板塊三：“小小朗讀加”活動及積贊活動

活動一：針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動,，發(fā)表有關圓夢教育的朋友圈,，每個贊減免5角錢，以此類推,，上不封頂,。

活動二：小小朗讀者活動（活動待定，若通過做具體策劃）活動大致為通過下載一個叫“為人誦讀”的app,，孩子每天在上面進行閱讀,，閱讀后分享朋友圈，通過點贊及分享掙閱讀積分,，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗券,，少則一兩天，多則一周,。板塊四：進群宣傳

若能獲得學校某班的班級群,，老師們可以混進群里，然后潛移默化宣傳我校,，提高知名度,。板塊五：老生續(xù)費

從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責,，其他各位代課老師配合,，周末班主要由雷老師負責。

教育機構招生方案策劃篇九

培訓機構招生方案范文,，歡迎閱讀!

培訓機構招生方案范文一 一.招生人員

招生組長1人,，招生業(yè)務員6人。

二.工作要求

1.統一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。組織有序，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

2.禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

3.有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內容,。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生,。一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

四.具體事項

(一)人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。在設點 周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長溝通交流,。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生,。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動),。

(三)招生對象

小學——高四的學生

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報,。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長,，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚,。

(4).電話招生時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。

2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢,。

3一元送清涼活動,，關心社區(qū)兒童的成長。4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調,，而且教學設備都是西安最先進的,。

6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動,。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動。

培訓機構招生方案范文二 面對很多機構招生難的情況,，為便于機構招生,，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長,，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1.統一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2.組織有序，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4.有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退,。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容,。

2.在學生集中地大門口進行設點招生,。3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構大設點，在設點時間中,，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月日以及7月3日至7月15日進行設點招生,。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。(4).電話招商時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整,。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓,，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調整學生的情況,，讓其達到最優(yōu)。

2.關注留守兒童,，我們會提供20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力,。

3.我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙，互相學習,，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力,。

5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導孩子更健康,、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統,，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質,，找到適 合自己招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長,，服務于學校,。

培訓機構招生方案范文三 一.招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二.招生戰(zhàn)略

1,、市場調查是招生活動的第一步,，科學的方法收集、整理,、分析各種有關資料,，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置,，人員的分配,。對教師、學生和家長以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動，傳單,、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務的工作,。各盡其責。對各家各戶進行摸底,，看是不是下一步進攻的對象,，做好記錄。第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標,。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長,，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點,。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程,，要學會招生其實就是學會為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員,。

2,、評審你的招生團隊

對于大多數招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能 找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊,，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現有代理的名單

(3)對現有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3,、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊,，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4,、預約學員

約見的方法

電話預約,、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機會,。

5、了解學員的需求(學習興趣)6,、理解不同類型的客戶(經濟狀況)

教育機構招生方案策劃篇十

培訓機構的靈魂

好久沒有寫東西了,，前些天我一個朋友想自己開個輔導班,，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓行業(yè)也混了好幾年了,，我也就根據自己這些年的經驗大致總結了幾點,，這些也只是我的個人觀點，希望對周圍做培訓行業(yè)的朋友有所幫助,。

我先大致介紹一下,，我叫康小龍，之前在安博教育做小學奧數,、初中數學

老師,，不僅做過老師還做過教務、市場,。安博基本都是兼職老師,，我是當時我們校區(qū)當時唯一的兩個專職老師中的一個，所以做的事比較多,，干的活比較雜,，但是確實在這行學到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng),、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波,，進入了龍文教育。

下面我就針對我朋友向我咨詢的問題,，把我的經驗介紹給大家,。首先他問我怎么去招生,，對于招生有什么好的辦法：

在培訓行業(yè)干,，學生就是這個機構存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓機構的命運,，好的生源就算你不會做也能做好,，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構都有他固定的招生模式,，這對于業(yè)務的擴張有良好的促進作用,，只需要復制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：

招生之前,，先選擇你的準客戶,，也就是你的消費對象，培訓行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,，要能承受得起這種高消費,，在認清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象,，即使成為了你的學員,，但是后期肯定會有一系列的問題，因為他們對于結果予以的期望很高，往往這種人報的課時并不多,，但是卻要求有很好的成績,，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費,，所以選擇客戶是很重要的,。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法,，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人,，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好,，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽,，當時我的朋友就不太愿意讓她報名，但是看這位家長確實想報,，我朋友就只給報了十個小時,，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼,，因為她不是有錢人,，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室,，那里面有專門的陪讀老師負責答疑,，家長開心的走了，接下來就是上課了,，我朋友特意讓教務安排最優(yōu)秀的老師,，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了,，孩子好像沒什么變化,，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績,，說是騙子,，什么話都說，我朋友看是這種情況,，趕緊穩(wěn)住家長,，給家長解釋，但是她就是不聽,，這是為什么呢,？因為她看宣傳頁上說的太好聽了，最后校長急了,，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的,，結果家長還要要求退還上過的,，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退,，只能去給家長解釋,。聽了這件事，我想大家對于客戶的選擇應該有所幫助,。

在宣傳上,，常用的宣傳方法有介紹法，對比法,，專家權威法,，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學校,，主要是考宣傳來招生,，比如，學校的管理,，教學質量,，辦學實力，在學人數,，學生反映等,。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求,，要求招生人員有一定的專業(yè)知識,，能夠分析出學生的問題所在，條理清晰,，形象氣質要好一些,，親和力強，話語吸引家長,。介紹法招生必須要經過專業(yè)的培訓,，模擬示范,，合格后方可上崗,。

比較法：主要通過與同類學校進行各方面比較，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生,。此類方法要求老師一定要了解同類學校的師資,、教學、管理,、服務,、校區(qū)環(huán)境，重點競爭對手的發(fā)展史,，例如：學大教育基本都是專職老師,，新東方是以英語起家,，學而思做的最好的是小班教學，安博主打一線在職老師,。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況,，在培訓行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評價別人,。

專家權威法：此法多應用在會銷的過程中,，請某之名專家，或者權威人士做報告,，意在為家長分憂,，實則推銷自己，讓家長埋單,。此法必須要有一定的說服力,，進行適當的包裝。

促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠,，感覺有便宜可占,，家長在選擇培訓學校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球,，要讓他得到的越多,，陷入的越深。

教育機構招生方案策劃篇十一

xx教育暑假招生方案

一,、目的：擴大宣傳,，促進暑假招生。

二,、時間：20 年6月1日到20 年8月30日

三,、優(yōu)惠措施：

四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1,、小區(qū)宣傳

①在主要入口處,、小區(qū)道路中，掛橫幅,、條幅的造勢效果好,，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛,?；ㄙM多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對

一,、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報,，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內容產生興趣，進行咨詢,，進一步挖掘潛在顧客,。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌,、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄,、公益標語,、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄,、指示牌、廣告電子時鐘等,。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ｓｈｏｗ,、聯歡晚會等,，提高的美譽度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺,。

⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿,、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注我們,；

2,、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢,，邀請其免費參加體驗,，現場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單,。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位,，制作廣告牌,； ③通過與政府相關部門的聯系，在主要公里干道的兩側張貼公益性橫幅標語,，政府相關部門給我們提供地方,，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校,；

④通過與街道社區(qū)取得聯系,，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告,，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞,。

3、學校宣傳

①升學考試期間在學校準備好在各個學校門口懸掛橫幅以及祝福標語,； ②和老師合作招生

教育機構招生方案策劃篇十二

我院屬普通高等院校,，二類本科層次,，全日制在校學習。我院為在京提前錄取院校,，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次,。外省市考生填報我院志愿按本省市有關規(guī)定填寫。20xx年首都體育學院計劃招收七個專業(yè),、620名考生,。其中包括參加全國統一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè)。

一．參加全國統一考試的招生專業(yè)：

新聞學專業(yè)（體育新聞方向）,、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）,、運動人體科學專業(yè)（體育保健康復方向）都不需要體育考試，招收對象為達到二類本科錄取分數線的考生,，文理兼收,，擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下,，擇優(yōu)錄取第二志愿考生,。報考體育教育專業(yè)、社會體育專業(yè)的考生,，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù),，體檢標準須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導意見”的規(guī)定，并參加4月16日,、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日,、8日全國統一文化考試，達到北京市高招辦劃定的文化,、體育錄取控制分數線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢,、面試（由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）,。按照體育,、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取，文理兼收,，一般只錄取第一志愿的考生,。

二．提前單考單招的專業(yè)：

報名條件須具有高中畢業(yè)或相當于高中畢業(yè)的同等學歷，具備二級運動員或二級武士以上資格,。報名,、考試地點均在首都體育學院。報名截止時間為4月1日,。5月11至13日體育考試,，5月14日、15日文化考試,，考試科目為：數學,、語文,、政治、英語,。將考試成績及相關數據錄入“單招考試數據庫”,，運行匯總出考生文體綜合分，根據各專項錄取計劃,、考生文體綜合分排列順序,、文化分數控制線確定新生錄取名單，報送生源所在省,、市,、自治區(qū)高招辦核準，報國家體育總局科教司備案,。

三．我院只開設英語教學,。

四．我院學費標準為4200元／年，體育教育專業(yè)不收學費,。住宿費每學年750-1200元,。在校生根據學習成績和個人綜合測評，按照一定比例可以享受優(yōu)秀學生獎學金,；學校根據實際情況適當安排學生勤工助學,。

20xx年招生計劃

新聞學專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

運動人體科學專業(yè)－－－－－－－－50名

社會體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）

體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試,、面試）

運動訓練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統體育專業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）,。

以上計劃待審批，上級主管部門審批后及時向社會公布,。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準,。