總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,,并做出客觀評價的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,,從而掌握并運用這些規(guī)律,,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,?而個人總結(jié)又該怎么寫呢,?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)篇一
經(jīng)過月初分析總結(jié),鎖定目標客戶為中小企業(yè)主,、有實力的個體戶,、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等,,因此,,2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,,通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕等,。
個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場個體戶,今年房地產(chǎn)飛速發(fā)展,,因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?,相?dāng)一部分人,理所當(dāng)然地暴富了,,有了錢需要改善原有的生活,原來不懂消費,,不會消費,,這就需要我們引導(dǎo)消費,宣傳我們的'汽車,,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”,宣傳有一定的效果,,但是在我溝通的過程中,,也清楚地認識到x年底帶來的世界金融危機,一樣未曾幸免的波及到了汽車產(chǎn)行業(yè),,順勢波及到汽車市場,,這個時候的建材市場如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,,靜觀其變,。
雖然汽車市場一時陷入了困難時期,并不代表其將一蹶不振,,等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,,還是車市,,總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們該做的,,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,,經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,總會有人來買車,!
我個人認為下半年的工作計劃還是以主動出擊為主,,守株待兔為輔,盡快地擴大宣傳范圍,,通過各種不同的宣傳渠道,,讓更多的人了解斯我們公司,!上半年已過,在此期間,,我通過努力的工作,,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,對市場的認識也有了一定的掌握,。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,,希望與機遇并存,,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。
汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)篇二
光陰似箭,,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼新的一年已經(jīng)到來,。
在過去的一年中,,我在您的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在國家政策光輝的照耀下,,遵照您的指示,,按照國家的部署,兢兢業(yè)業(yè),,恪盡職守,,摸爬滾打,積極進取,,各項銷售工作均取得優(yōu)異的成績,。
這幾年來全國一線城市的汽車保有量急速上升。房地產(chǎn)業(yè)又在大肆圈地搞事情,導(dǎo)致現(xiàn)在空地是越來越少啊,,停車位供給嚴重不足,,汽車只能是“上天入地”,我相信20xx年必定是公司業(yè)績騰飛的一年,,為了總結(jié)20xx年工作中的不足之處,,更好地開展20xx年的工作,現(xiàn)將本人一年來的工作情況作總結(jié)如下:
以服務(wù)大客戶為工作重心,,抓好回訪日常工作
在過去的一年中,,我緊緊圍繞在一些大客戶和潛在客戶周圍,堅定不移地貫徹boss的指示和要求,,狠抓對客戶的日常請安工作,。一年來,客戶拜訪工作盡職盡責(zé),,基本上做到了陪吃陪喝常年不間斷隨叫隨到服務(wù),,客戶只需要一個眼神我就可以提供全方位智能化服務(wù),簡直比智能車庫的自動化程度還高幾級,,增進了和客戶之間彼此的感情和信任,,營造了和諧的氛圍,。
以“boss旨意”為工作重點,,抓好小組文明建設(shè)
在日常工作中,我認真貫徹boss做出的“要把銷售業(yè)績搞上去”的重要指示,,采取得力措施,,加大工作力度,鞭促組內(nèi)天天加班,,基本上做到了每天準時上班但絕不準時下班的作息原則,,連熱戀中的女朋友也做到了不到周末一定不見面,到了周末不一定見面的要求,。
以國家政策為出發(fā)點,,抓好小組工作
過去的一年,我始終堅持以貫徹國家的政策為標準的前提,,一切聽從boss下達的公司指令,,努力向目標業(yè)績前進,多拉業(yè)務(wù)多跑客戶,,聽從公司一切安排,,公司說一,我絕不說二,,公司讓我加班到晚上12點,,我絕不會23點59分下班,用模范標兵的標準不斷規(guī)范自身行為,,搞好公司安定團結(jié),。
雖然本人的工作取得了一點小成績
但是還存在眾多問題需要繼續(xù)努力解決:
1.訂單數(shù)量增多,,但交貨期總被拖延。一年來,,我們組員跑遍大江南北,,很多市場對車位的需求非常旺盛。然而,,訂單雖然多了,,但后方工廠經(jīng)常出現(xiàn)供貨能力不足的問題,我個人也覺得有些方面做得不足,,明年要多邀請生產(chǎn)一線的同事們多聚聚餐,,增強一下合作。
2.產(chǎn)品推陳出新速度太慢,。我們的立體車庫完完全全就是個冰冷的鐵架子,,而有些競爭對手卻出了很多新品,漂亮的'外觀一下就吸引了好多客戶,,明年我們需要在外觀設(shè)計上下功夫,。
3.客戶預(yù)算低,打壓價格厲害,,利潤空間少,。近幾年物價上漲越來越厲害,但是客戶的預(yù)算卻沒有提高,。見客戶時,,壓價壓得我玻璃心都碎了,利潤空間那么少,,還要后期投入那么多人物力,,利潤空間確實非常有限,明年我們將選擇性的接一些訂單,,預(yù)算不足或者付款條件不佳的訂單不再接受,。
4.公司推廣宣傳幾乎沒有。現(xiàn)在任何產(chǎn)品都需要包裝,,連路邊的西瓜都推送軟文說甜過初戀呢!咱們公司若不做宣傳推廣豈不是要被時代拋棄?光靠一張嘴走天下的銷售時代早就out啦,,明年我們一定要跟停車網(wǎng)合作,它們的推廣力度太牛逼了!
5.團隊的培養(yǎng),。這一年里,,我?guī)缀跏遣恢野。笥褤Q了幾個新發(fā)型我都不知道,。每天在外面和客戶應(yīng)酬,,那啤酒肚是越來越大啦,還說結(jié)婚以后要響應(yīng)國家政策生二胎呢!看來今后得申請改喝天地一號了。有些銷售攻項目時,,為了能爭取業(yè)主的訂單,,還和業(yè)主女兒有一腿。現(xiàn)在的團隊主要靠關(guān)系營銷,,今后要加強專業(yè)化培訓(xùn),,提高團隊成員整體素質(zhì),要靠完善的解決方案去打動客戶,,不能靠吃吃喝喝拉感情打動客戶,。
汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)篇三
1、 從20xx年,、20xx年銷量情況來看,,每年銷量較好的月份為1月、10月,、11月,、12月。每年銷量最低點為2月,,8月,,但是在20xx年8月份銷量反而是上升趨勢,原因是8月份公司銷售政策有了大幅度的改變,,銷售顧問激情較高,,所以出現(xiàn)反常情況,。而每年的5月,、6月、7月份銷量平穩(wěn),沒有明顯的上升和下降趨勢,,上升最明顯的月份為3-4月,11-12月,,所以每年要抓住這幾個月份沖量,,在銷量較低的月份打好基本功,做好宣傳,,收集信息,,培訓(xùn)員工基礎(chǔ)知識和競品知識。
2,、 從表1看出,,天榮作為整個公司的主戰(zhàn)場,20xx年天榮銷量占總公司銷量49%,,北環(huán)市場占35%,,二網(wǎng)及市場占16%。20xx年實銷量419臺,進車量368臺,,比例為1:1.1,,20xx年應(yīng)提升至1:1.5.
3、 20xx年要提高二網(wǎng)及市場銷量,,預(yù)計至少達到總銷量的30%,,并且優(yōu)化庫存,堅守先進先出的原則,。
1,、 從表中可以看出,優(yōu)優(yōu)是我們的主打車型,,占總銷量的63%,。
其中優(yōu)優(yōu)基本型、特惠1型,、標準1型三個車型銷量最大,,各占優(yōu)優(yōu)車型的24%,18%,,19%,。 優(yōu)勝二代占總銷量的25%。在20xx年低價位車輛占據(jù)比例較大,,也是沖量車型,。
2、 優(yōu)優(yōu)柴油,、優(yōu)勁,、優(yōu)雅這些車型銷量不大,應(yīng)該作為我們的利潤車型,。
老員工中銷量最高的.是,,也是銷量最平穩(wěn)的一個,在新員工中,,劉聰銷量較平穩(wěn),,高出輝銷量直線上升。其它銷售顧問銷量時高時低,,說明產(chǎn)品和競品知識還不牢固,,銷售技巧有待提高。
1,、在全年銷售過程中客戶抱怨共計14次,,投訴1次。其中3位客戶抱怨合格證給予不及時,,1位客戶抱怨惠民補貼給予太晚,,2位客戶抱怨競品車和二手車置換返利未及時給予,,1位客戶抱怨鑰匙沒有隨車,1位客戶抱怨我公司給客戶安裝的鋁圈不是原廠鋁圈,,1位客戶投訴合格證耽誤時間太長,。
2、在這些抱怨中,,由于信息員及時與銷售部溝通配合,,最終關(guān)閉抱怨,沒有考核,。但是1位客戶梅慶坤投訴合格證不及時,,導(dǎo)致最終考核公司14000元,這也許是因為我們各部門溝通不及時所造成,,給公司造成了很大的損失,,在以后的工作過程中我們一定避免此類事情再次發(fā)生。
3,、在以后工作過程中,,首先要考慮事情發(fā)生的嚴重性,因為廠家客服部門是一個很嚴格的部門,,并且考核嚴重,,所以我們要引以為戒,加強各部門溝通,,杜絕抱怨和考核,。
1、由于我公司客服部門還不太完善,,在回訪客戶過程中,,客戶對銷售顧問的服務(wù)都很滿意,但是有客戶抱怨合格證給予不及時,,其中有一位客戶投訴銷售顧問態(tài)度不好,,造成客戶抱怨,我已經(jīng)向客戶溝通了此件事情,,也找此銷售顧問了解了情況,,確實存在銷售顧問態(tài)度不是太端正的問題,,沒有和客戶溝通好,,我希望以后客服加強監(jiān)督,銷售顧問端正態(tài)度,,提高客戶滿意度,。
1、由于每個人的崗位職責(zé)不明確,,導(dǎo)致部門之間溝通存在一定的障礙,,遇到問題推卸責(zé)任,,信息傳達不到位,忽略時間觀念,,造成工作無法正常的進行,。
2、每個人有時候要身兼多職,,無法做到每項工作細致,、認真。
3,、每次例會解決不了實質(zhì)性問題,。
4、缺乏制度約束,,導(dǎo)致人員不好管理,,工作無法向前推進。
以上是我20xx年的工作總結(jié),,展望20xx,,回望20xx,望金澤所有同事在新的一年里有不一樣的收獲!
汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)篇四
1,、 從14年,、15年銷量情況來看,每年銷量較好的月份為1月,、10月,、11月、12月,。每年銷量最低點為2月,,8月,但是在15年8月份銷量反而是上升趨勢,,原因是8月份公司銷售政策有了大幅度的改變,,銷售顧問激情較高,所以出現(xiàn)反常情況,。而每年的5月,、6月、7月份銷量平穩(wěn),,沒有明顯的上升和下降趨勢,,上升最明顯的月份為3-4月,11-12月,,所以每年要抓住這幾個月份沖量,,在銷量較低的月份打好基本功,做好宣傳,,收集信息,,培訓(xùn)員工基礎(chǔ)知識和競品知識,。
2、 從表1看出,,天榮作為整個公司的主戰(zhàn)場,,15年天榮銷量占總公司銷量49%,北環(huán)市場占35%,,二網(wǎng)及市場占16%,。15年實銷量419臺,進車量368臺,,比例為1:1.1,,20xx年應(yīng)提升至1:1.5.
3、 20xx年要提高二網(wǎng)及市場銷量,,預(yù)計至少達到總銷量的30%,,并且優(yōu)化庫存,堅守先進先出的'原則,。
1,、 從表中可以看出,優(yōu)優(yōu)是我們的主打車型,,占總銷量的63%,。
其中優(yōu)優(yōu)基本型、特惠1型,、標準1型三個車型銷量最大,,各占優(yōu)優(yōu)車型的24%,18%,,19%,。 優(yōu)勝二代占總銷量的25%。在20xx年低價位車輛占據(jù)比例較大,,也是沖量車型,。 2、 優(yōu)優(yōu)柴油,、優(yōu)勁,、優(yōu)雅這些車型銷量不大,應(yīng)該作為我們的利潤車型,。
老員工中銷量最高的是xxx,,也是銷量最平穩(wěn)的一個,在新員工中,,劉聰銷量較平穩(wěn),,高出輝銷量直線上升。其它銷售顧問銷量時高時低,,說明產(chǎn)品和競品知識還不牢固,,銷售技巧有待提高。
1,、在全年銷售過程中客戶抱怨共計14次,,投訴1次。其中3位客戶抱怨合格證給予不及時,,1位客戶抱怨惠民補貼給予太晚,,2位客戶抱怨競品車和二手車置換返利未及時給予,1位客戶抱怨鑰匙沒有隨車,,1位客戶抱怨我公司給客戶安裝的鋁圈不是原廠鋁圈,,1位客戶投訴合格證耽誤時間太長。
2,、在這些抱怨中,,由于信息員及時與銷售部溝通配合,最終關(guān)閉抱怨,,沒有考核,。但是1位客戶梅慶坤投訴合格證不及時,導(dǎo)致最終考核公司14000元,,這也許是因為我們各部門溝通不及時所造成,,給公司造成了很大的損失,在以后的工作過程中我們一定避免此類事情再次發(fā)生,。
3,、在以后工作過程中,首先要考慮事情發(fā)生的嚴重性,,因為廠家客服部門是一個很嚴格的部門,,并且考核嚴重,所以我們要引以為戒,,加強各部門溝通,,杜絕抱怨和考核。
1,、由于我公司客服部門還不太完善,,在回訪客戶過程中,客戶對銷售顧問的服務(wù)都很滿意,,但是有客戶抱怨合格證給予不及時,,其中有一位客戶投訴銷售顧問態(tài)度不好,造成客戶抱怨,,我已經(jīng)向客戶溝通了此件事情,,也找此銷售顧問了解了情況,確實存在銷售顧問態(tài)度不是太端正的問題,,沒有和客戶溝通好,,我希望以后客服加強監(jiān)督,,銷售顧問端正態(tài)度,提高客戶滿意度,。
1,、由于每個人的崗位職責(zé)不明確,導(dǎo)致部門之間溝通存在一定的障礙,,遇到問題推卸責(zé)任,,信息傳達不到位,忽略時間觀念,,造成工作無法正常的進行,。
2、每個人有時候要身兼多職,,無法做到每項工作細致,、認真。
3,、每次例會解決不了實質(zhì)性問題,。
4、缺乏制度約束,,導(dǎo)致人員不好管理,,工作無法向前推進。
以上是我20xx年的工作總結(jié),,展望20xx,,回望20xx,望金澤所有同事在新的一年里有不一樣的收獲!
汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)篇五
在公司工作了很多年了,,從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了,。不過我可以說,,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。
這一年走過來,,酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會有回報,,對我來說,,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的,。
自己20xx年銷售工作,,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)x總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,,截止20xx年x月xx日,,20xx年完成銷售額x元,,起額完成全年銷售任務(wù)的%,,貨款回籠率為%,銷售單價比去年下降了%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:
1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,,自己始終以崗位職責(zé)為行動標準,,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的'同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,,自己能積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之,,通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,,是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于四個月限產(chǎn)的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,,力爭及早準備,,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,,考慮并補充完善,。
銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,,首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),,對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求,。
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下:
市場需求分析:
涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大,,但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,,再加之會過后會有段因搶建項目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,,雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì),,但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,銷售任務(wù)的加%,,銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場,資金得到充分的支持,,還是有希望取得好銷售業(yè)績的,,關(guān)鍵詩司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)篇六
1,、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求,,制定公司的銷售計劃并組織實施。
2,、主持銷售部門日常工作事務(wù),,合理調(diào)配人力、物力等資源,。
3,、負責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題,。
4,、處理與公司其他部門的關(guān)系,與其他部門有效合作,。
5,、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。
6,、尋求部門新的利潤增長點,。
7、組織本部門員工開拓市場,,開展促銷和品牌宣傳活動,。
8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理,。
9,、組織對本部門的人員培訓(xùn)。
1,、掌握現(xiàn)代企業(yè)管理,、市場營銷等經(jīng)濟理論。
2,、有良好的人際交往和溝通能力,。
3、有市場競爭的分析能力,,有應(yīng)對棘手問題的處理能力,。
4、了解國家對二手車交易的有關(guān)政策和交易流程,。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù),。
重點客戶的開展,。我在這里想說一下:我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我才比其他人多一個a類,,多一個a類就多一個機會,。回訪,,對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,,只有這樣才能有收效,,等重點客戶認可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。