總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,。總結(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話(huà),，臉皮不是一般的臉皮了,，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣,，和媽媽講電話(huà)時(shí)她都覺(jué)得很怪異！某天的一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程下來(lái),，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷(xiāo)果然不是一般人都能做的,。

我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷(xiāo)售方式是先打通班級(jí)銷(xiāo)售市場(chǎng),，然后廣而告之,，由專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售成本預(yù)決算,，當(dāng)然最重要的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限,，我們都是一人身兼多職的。

實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，團(tuán)結(jié)一致是首要,。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷(xiāo),，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀，但是她又提不出來(lái)更好的方案,，這是非常。本文,。由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚,。在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn),，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,，大家做事會(huì)比較合拍,，也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。

實(shí)訓(xùn)中,，我看到許多小組對(duì)客戶(hù)都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷(xiāo),，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得,，既然是做營(yíng)銷(xiāo),，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn),，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢(qián)，這樣才算得上是一個(gè)完,。的營(yíng)銷(xiāo),，不然就不叫營(yíng)銷(xiāo)，那是甩賣(mài)叫惡性競(jìng)爭(zhēng),！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí),，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血,，多出點(diǎn)好點(diǎn)子,，我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些,。

實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾,，比如,。購(gòu)人員。購(gòu)的產(chǎn)品銷(xiāo)售人員看不中的,，就會(huì)出自主觀原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒,，不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見(jiàn),，內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下，拒絕忽視潛在客戶(hù)和主觀因素主義者,，問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解,。

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任,，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,，把推銷(xiāo)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,，還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲,。

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

這周是市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的實(shí)訓(xùn),，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我們初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的基本程序,，培養(yǎng)其市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本技能。完成市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě),，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)后進(jìn)行預(yù)測(cè),，再撰寫(xiě)一份詳細(xì)的報(bào)告書(shū)。

實(shí)訓(xùn)之前首先要確定一個(gè)調(diào)查的項(xiàng)目曼秀雷敦唇膏的消費(fèi)情況,，明確調(diào)查目的是了解曼秀雷敦唇膏的現(xiàn)有消費(fèi)情況，為確定潛在消費(fèi)者以及未來(lái)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù),。確定調(diào)查對(duì)象、范圍,，確定調(diào)查方式以及行程安排,，根據(jù)這些項(xiàng)目寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)。之后再設(shè)置問(wèn)題,，做成書(shū)面問(wèn)卷,，再將問(wèn)題輸入到問(wèn)卷星里,，以此種形式發(fā)給學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，收回問(wèn)卷后,，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,，運(yùn)用excel制作調(diào)查表、數(shù)據(jù)分析圖,，采用時(shí)間序列法、回歸分析法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。當(dāng)所有的前期工作準(zhǔn)備完過(guò)后，要簡(jiǎn)單的向其他同學(xué)說(shuō)明展示,。當(dāng)然通過(guò)調(diào)查得到的數(shù)據(jù)并不是完全準(zhǔn)確的,，這是對(duì)人們消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣以及品牌的認(rèn)識(shí),，得到的數(shù)據(jù)是從抽取的樣本中得到的,，所以同時(shí)也要適當(dāng)根據(jù)網(wǎng)上的資料來(lái)加強(qiáng)它的可靠程度和預(yù)測(cè)水平,。

在這個(gè)過(guò)程中，我們了解了市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)和報(bào)告的格式以及要注意的問(wèn)題,，同時(shí)也鍛煉了自己在網(wǎng)上搜集資料的能力，這就需要們?nèi)プ屑?xì)篩選,，找到有用的資料,。調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)也鍛煉了我們的邏輯思維能力，設(shè)置的問(wèn)題要和想要調(diào)研的問(wèn)題有很大的關(guān)聯(lián)性,，這樣才能提高未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性,。對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析和得出結(jié)果，也鍛煉了我們的分析能力和總結(jié)能力,，至于提出合理的建議，不僅可以對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)有幫助,，也為擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)提供了很好的解決辦法,。上臺(tái)展示可以讓我吸收到別人的長(zhǎng)處,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)的調(diào)查方案的不足,，有利于改善自己的調(diào)查報(bào)告。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，是我們了解了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本流程,，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研有了一個(gè)很好的了解,，也在各方面鍛煉我們的能力，不僅是搜集資料的能力,，還有計(jì)劃書(shū)和調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě),。雖然我們是以個(gè)人為單位,，但是在其過(guò)程中還是可以互相討論，有助于自己的所有方案的完善,。數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等都鍛煉了我們的邏輯思維能力,。在今后的日子里，還要多做這方面的練習(xí),，提高市場(chǎng)調(diào)研的能力。

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，每天奔波忙碌于自己的工作,，有的時(shí)候甚至

都忘記了吃飯，面對(duì)生活中的重重壓力,，累了一天的回家有可能都不想吃飯,。而 在工作之余,，除了娛樂(lè),、登山,、閑聊,，商店上琳瑯滿(mǎn)目的垃圾食品也成了上班族 解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時(shí)間,。而貓哆哩是一種健康開(kāi)胃的食品,，不像其 他的垃圾食品對(duì)身體有什么副作用，而且貓哆哩是上班族們的首選,，累了一天回 家,，如果不想吃飯,，為了身體的健康，可以吃點(diǎn)貓哆哩開(kāi)開(kāi)胃,，過(guò)會(huì)你就會(huì)有想 吃飯的感覺(jué)。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺(jué)會(huì)讓你吃了一口還想吃一口,，永遠(yuǎn)不會(huì) 讓你有吃膩的感覺(jué),，貓哆哩以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了 “貓哆哩”的食品王國(guó)。

一,、

市場(chǎng)環(huán)境分析（swot分析）

（一）市場(chǎng)需求分析

目前,，貓哆哩市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少,，發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年西南地區(qū)糖果食品產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)量呈上漲趨勢(shì),，關(guān)注健康、尋求方便,、不斷創(chuàng)新,、成人化已成為糖果發(fā)展的主流趨勢(shì)。無(wú)糖糖果,，即不含蔗糖，通常使用甜味劑來(lái)替代糖,，其主要健康利益點(diǎn)是低卡路里,。 根據(jù)euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，日本有94%的壓片薄荷糖無(wú)糖,，中國(guó)只有2%,；德國(guó)有 35%的無(wú)糖澆注糖果,，中國(guó)僅為1.4%,；英國(guó)和德國(guó)的無(wú)糖口香糖占市場(chǎng)份額的80%，中國(guó)為28%,，發(fā)展?jié)摿τ纱丝梢?jiàn),。貓哆哩是純天然無(wú)污染的酸角經(jīng)過(guò)特殊工藝精制而成,，無(wú)污染,，是純天然綠色食品,，富含多種維生素，開(kāi)胃解暑,，符合糖果發(fā)展的健康綠色無(wú)污染的趨勢(shì),。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)

1品牌優(yōu)勢(shì),，品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn),，她是消費(fèi)者的個(gè)性 化選擇，同時(shí),，品牌又代表高品質(zhì)和高知名度,、美譽(yù)度等。在糖果市場(chǎng)上只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證，對(duì)產(chǎn)品的'工藝有非 常大的提高,。糖果作為一種非常特殊的產(chǎn)品,，它對(duì)倉(cāng)促物流等環(huán)節(jié)的要求非常嚴(yán)格，所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供質(zhì)量保證,，貓哆哩作為西南地區(qū)本土知名企業(yè)，已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象,。

2.質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，貓哆哩公司產(chǎn)品于200年7 月通過(guò)綠色食品認(rèn)證,；2015年7月通過(guò)iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,；2015年8月通過(guò)出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)及haccp食品安全管理體系認(rèn)證；2015年1月通過(guò)qs認(rèn)證,。貓哆哩采用最優(yōu)質(zhì)純天然的酸角,、西番蓮精心制作而成,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于貓哆哩的評(píng)價(jià)是,，口感細(xì)膩上佳,，風(fēng)味卓絕,， 在酸酸甜甜的口味中體驗(yàn)生活的精彩,，它富含多種維生素，開(kāi)胃解暑,，是度假娛樂(lè)放松心情的時(shí)尚休閑食品,，是追求健康時(shí)尚的時(shí)尚選擇,。

1

4.生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì),，采用自創(chuàng)的糖復(fù)配、轉(zhuǎn)化處理關(guān)鍵點(diǎn)控制技術(shù),、熱風(fēng) 內(nèi)循環(huán)除濕干燥技術(shù)及保香護(hù)色等先進(jìn)生產(chǎn)工藝集成控制技術(shù),，開(kāi)發(fā)“貓哆哩”系列綠色休閑食品。

劣勢(shì)

1. 缺乏對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的了解,，中小城市分銷(xiāo)渠道與形式,、地域差異、消費(fèi)心理,、消費(fèi)行為,、飲食文化,、口味差異等的把握上不夠全面,，詳細(xì)和真實(shí)。

2. 在全國(guó)范圍內(nèi)宣傳力度不夠,，市場(chǎng)擴(kuò)散范圍小,，沒(méi)有讓大多數(shù)人認(rèn)識(shí)到貓哆哩開(kāi)胃解暑的功效,。

機(jī)會(huì)

3-5年也是貓哆哩發(fā)展較快的階段。

威脅

就西南地區(qū)而言貓哆哩最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是斯貝佳,，云南省通海斯貝佳食品有限公司創(chuàng)立于20013月，是目前云南第一家有外資背景的食品企業(yè),。斯貝佳也是云南最大的豆末糖生產(chǎn)企業(yè),，公司產(chǎn)品國(guó)內(nèi)主銷(xiāo)北京、上海,、廣州,、成都等地,；國(guó)外遠(yuǎn)銷(xiāo)馬來(lái)西亞,、新加坡、香港等地,。斯貝佳食品致力于甜蜜事業(yè)追求,，以豆末世家品牌傳承一抹酥香的食品藝術(shù),，演繹一絲甜蜜的傳奇故事,，傳遞一生感動(dòng)的生活味道,，斯貝佳品牌訴求云南風(fēng),、云南味的精彩,。就全國(guó)而言，還有像徐福記,，阿爾卑斯等大品牌,。

二、

活動(dòng)主題

1.主題：嘴閑管家

2.主打產(chǎn)品：貓哆哩系列產(chǎn)品

三,、

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

為了迎接我們?cè)趯W(xué)校的最后一個(gè)夏天,，提前做好，前期的市場(chǎng)銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是我校的在校大學(xué)生,，以貓哆哩傳遞健康綠色無(wú)污染的方式來(lái)提高銷(xiāo)售量。 最終目標(biāo)是為夏季過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,，樹(shù)立售點(diǎn)信心,，獲取售點(diǎn)支持,，形成銷(xiāo)售增長(zhǎng),，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，更多的是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感，提高本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,，子銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。

四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)細(xì)分,，

大的動(dòng)機(jī)居然是為了解壓。一直被忽略的消費(fèi)需求——壓力釋放浮出水面,。

2.潛在消費(fèi)者分析,，

（1）由于對(duì)貓哆哩的了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在,， 糖果是高糖高熱量的食品,，不僅會(huì)發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致各種疾病的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),，致使部分消費(fèi)者望而卻步,。

（2）一些男性會(huì)認(rèn)為，糖果是女性的專(zhuān)利,。

（二）市場(chǎng)目標(biāo)

中端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心及青年男性在校追求時(shí)尚健康的大學(xué)生

（三）市場(chǎng)定位

1. 追求個(gè)性,，時(shí)尚健康的青春少女,，主要是大學(xué)生群體。

2. 年輕的女性為主要市場(chǎng),，女性-愛(ài)吃糖果,，可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,。但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看女性對(duì)糖果的偏好是十分明顯的,。

3. 老人和小孩也非常喜歡吃貓哆哩。

五,、營(yíng)銷(xiāo)組合

（一）產(chǎn)品

貓哆哩酸角糕的主要原料是酸角,，產(chǎn)于熱帶亞熱帶常綠大喬木，在云南主要分布與金沙江流域及紅河流域的干熱河谷地帶,。酸角屬于云南特有的熱帶水果物種,，果肉富含糖、醋酸,、酒石酸,、蟻酸、檸檬酸等成分,。具有去火生津,、消食健胃、酸甜提神,、潔齒固齒的功效,，含有豐富的蛋白質(zhì)、纖維素維生素c,、a,、b1、b2,、鈣,、磷、鐵等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),，其中纖維素和鈣質(zhì)含量居水果之首,，是一種不可多得的熱帶健康水果。產(chǎn)品的特色主要是秉承健康,、營(yíng)養(yǎng)美味,、綠色、環(huán)保的原則,，滿(mǎn)足了現(xiàn)代人對(duì)時(shí)尚,、健康、營(yíng)養(yǎng)的追求,。采用了云南特有的野生植物資源酸角為原料,，同時(shí)整合了云南特有的民族文化,，是消費(fèi)者在品嘗特色美食的同時(shí)，領(lǐng)略云南引人入勝的民族文化,。另一種貓哆哩旗下的產(chǎn)品有西番蓮果派,，主要原料是西番蓮，又名百果香,、雞蛋果和熱情果,，他典雅尊貴、絢麗神秘,，具有天然營(yíng)養(yǎng)濃縮物和熱帶果后的雅稱(chēng),，深受歐美消費(fèi)者的歡迎。來(lái)自熱帶林深處的它集獼猴桃,、香蕉,、草莓、菠蘿芒果,、蘋(píng)果等165種水果的香味于一身,，品味它時(shí)，頃刻間果香四溢,、芳香撲鼻,，瞬間刺激你的味蕾，你會(huì)頓感置身于百果般的奇妙世界中,。

（二）價(jià)格

幾塊到幾十塊之間

（三）渠道

1.貓哆哩嘴閑管家活動(dòng),，將此次活動(dòng)的細(xì)節(jié)介紹給在校大學(xué)生們，讓他

們了解到購(gòu)買(mǎi)貓哆哩是最好的選擇,。

2.陳列有關(guān)貓哆哩品種和各種貓哆哩廣告的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使大學(xué)生們

更準(zhǔn)確的了解,。

3.派送有關(guān)貓哆哩品種的宣傳單,，使消費(fèi)者能了解到自己喜歡哪個(gè)品種。

（四）促銷(xiāo)

1.特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

“激情夏日”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，憑購(gòu)買(mǎi)發(fā)票抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：兩袋貓哆哩堵嘴食品；二等獎(jiǎng)：一袋,；三等獎(jiǎng)：貓哆哩紀(jì)念小禮物一份,。

2.情感促銷(xiāo)活動(dòng)

舉辦一場(chǎng)“貓哆哩堵嘴行動(dòng)”的活動(dòng)，利用貓哆哩開(kāi)胃解暑功能的貓哆哩小禮品,，以激情夏日為基調(diào),，或配合流暢的音符演奏貓哆哩激情樂(lè)曲，讓大學(xué)生們?nèi)谌胴埗吡ǖ氖澜纭?/p>

六,、行動(dòng)方案

1 . 在開(kāi)始促銷(xiāo)當(dāng)日,，在大學(xué)生集中的廣場(chǎng),，舉行一個(gè)貓哆哩堵嘴行動(dòng)的活動(dòng)。

2. 在活動(dòng)廣場(chǎng)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售,，從而把貓哆哩推銷(xiāo)給大學(xué)生們,。方式有：買(mǎi)贈(zèng)， 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為準(zhǔn),，送小禮品,。

3. 在促銷(xiāo)期間，派送有關(guān)貓哆哩種類(lèi)介紹宣傳單,。

當(dāng)今社會(huì)的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為數(shù)眾多,，其中有大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也有小的個(gè)人電腦培訓(xùn)班,，可以說(shuō)是各有利弊,。先說(shuō)說(shuō)大型機(jī)構(gòu)，無(wú)論技術(shù)的專(zhuān)業(yè)程度,，還是課程的多樣化,，大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有著明顯的優(yōu)勢(shì)。但是他們的弊端也日益顯露出來(lái)：首先他們的講師都是外聘的,，雖然在專(zhuān)業(yè)技能方面不乏強(qiáng)者,，但在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任感方面都有所欠缺，尤其有些教師是兼職的,，時(shí)間方面也不是很充分,，學(xué)員有問(wèn)題都不知道找誰(shuí)。其次大機(jī)構(gòu)都是大班教學(xué),，二三十人甚至五六十人的也有,，這就存在一個(gè)問(wèn)題，講師不能兼顧所有學(xué)員的接受能力,，只能是學(xué)員跟著講師的進(jìn)度,，學(xué)的快的學(xué)員等得無(wú)聊，浪費(fèi)時(shí)間,，還有可能因此降低學(xué)習(xí)的興趣和激情,；學(xué)的慢的學(xué)員則是緊趕還是跟不上講師的進(jìn)度，由此喪失信心,。一些小的個(gè)人電腦培訓(xùn)班雖然不存在大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的這些缺點(diǎn),，但他們的專(zhuān)業(yè)技能又不夠，有的甚至都沒(méi)有接觸過(guò)某個(gè)行業(yè),，只是在軟件上有了一些基礎(chǔ)認(rèn)識(shí),，就去教這個(gè)，豈不誤人子弟,！

各地區(qū)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差異也很大,，像北京這種大城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以做到非常專(zhuān)業(yè),，但無(wú)論學(xué)費(fèi)還是學(xué)員的生活費(fèi)用都很高，學(xué)習(xí)成本太高對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都會(huì)形成無(wú)形的壓力,；而一些小城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然學(xué)習(xí)成本低,，但專(zhuān)業(yè)性又不夠；選擇像沈陽(yáng)這種中等城市無(wú)疑是最佳選擇,。

我中心集合各計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，真正做到了專(zhuān)業(yè)性,、實(shí)用性,、靈活性的解決了學(xué)員求學(xué)難、就業(yè)難的問(wèn)題,。培訓(xùn)過(guò)程中,，我們會(huì)將這些年在北京的工作經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的教給學(xué)員，注重實(shí)踐,，讓學(xué)員出校就能找到理想的高薪工作,，解決多年來(lái)一直困擾家長(zhǎng)的難題。

行選擇,，有些專(zhuān)業(yè)在以后就業(yè)方面需要高學(xué)歷,，如工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā),、網(wǎng)絡(luò)工程等,；有些學(xué)起來(lái)又非常難，周期長(zhǎng),，而且就業(yè)機(jī)會(huì)十分有限,，如影視動(dòng)畫(huà)、角色動(dòng)畫(huà)等,；有些專(zhuān)業(yè)又只是流行一時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，前景不是很看好,，如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作等；還有一些專(zhuān)業(yè)就業(yè)后工資待遇不高,，解決不了實(shí)際問(wèn)題,，如組裝維修等。建筑表現(xiàn)是一個(gè)工資高,、門(mén)檻低,、入手快、前景好的理想專(zhuān)業(yè)選擇,，我們?cè)诒本氖陆ㄖ憩F(xiàn)行業(yè)多年,，換過(guò)幾家公司,，基本不要求學(xué)歷，我的學(xué)歷證書(shū)在家已經(jīng)密封很久了,。至于現(xiàn)在好多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的各種認(rèn)證培訓(xùn)更是毫無(wú)用武之地,，只要專(zhuān)業(yè)技能熟練，藝術(shù)鑒賞能力強(qiáng)就可以找到月入五千以上甚至過(guò)萬(wàn)的工作,。行業(yè)里有美術(shù)科班畢業(yè)生,，建筑科班畢業(yè)生，也有好多沒(méi)有高學(xué)歷的專(zhuān)業(yè)人士,，真正做到?jīng)]有高學(xué)歷也可以成為拿高薪的白領(lǐng),。

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)研個(gè)人總結(jié)

一前言

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是我們這個(gè)學(xué)期的課程，我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的過(guò)程中我們都是在實(shí)踐,。通過(guò)此次實(shí)際操作訓(xùn)練使我們更加了解市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),，也使得我們學(xué)會(huì)了許多的關(guān)于這方面的東西，雖然談不上有多大的影響,，但是我相信這至少會(huì)對(duì)我們所有人有所幫組的,。

二過(guò)程

我們從這一學(xué)期開(kāi)始老師就開(kāi)始給我們布置了這個(gè)作業(yè)，并說(shuō)這個(gè)作業(yè)會(huì)貫穿我們這一個(gè)學(xué)期,，并跟著他的講課的進(jìn)度來(lái)做這個(gè)作業(yè),，但開(kāi)始我們都沒(méi)有重視。直到后來(lái)叫交作業(yè)了才開(kāi)始去找,，一開(kāi)始我們給我們的就是一個(gè)打擊,，找了好幾天都沒(méi)有找到。最后一天我們都準(zhǔn)備放棄了,，回來(lái)的時(shí)候看見(jiàn)了一個(gè)發(fā)眼鏡店傳單的那個(gè)時(shí)候我們感覺(jué)一來(lái)就馬上找到了那家眼鏡店,。我們從最開(kāi)始和眼鏡店交談到最后談成我們一共去了三次，而且每次去他們都有不同的要求,。真的感覺(jué)好不想談?。〉詈笪覀冞€是堅(jiān)持了下來(lái)了,，談成了我們的第一單,。開(kāi)學(xué)的時(shí)候我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，我們組建了我們自己的工作室地點(diǎn):______ ___________________

報(bào)告題目關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告報(bào)告日期：

2016 年 12 月 30 日

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________ _____

成績(jī):______ _______

指導(dǎo)教師:

實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

一,、實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周,，初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的基本程序、核心技術(shù),，excel在市場(chǎng)調(diào)查中的應(yīng)用,，培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本技能，以及的團(tuán)隊(duì)合作精神。把書(shū)本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

二,、實(shí)訓(xùn)要求

1.確定市場(chǎng)調(diào)查主題。

2. 市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的基本內(nèi)容,。

3.控制項(xiàng)目進(jìn)程,。提交調(diào)研方案設(shè)計(jì)，按擬定的調(diào)研方案進(jìn)行,。

4.建立經(jīng)驗(yàn)交流制度,。

5.根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告。字?jǐn)?shù)要求不少于2000字,。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練,、明確；敘述清楚,、明白,；資料、數(shù)據(jù)真實(shí),；結(jié)論要有理,、有據(jù)。

6.報(bào)告的提交,。每人提交一份市場(chǎng)調(diào)查

與預(yù)測(cè)報(bào)告,，所交報(bào)告不得雷同。

三,、實(shí)訓(xùn)收獲和體會(huì)

本次實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周安排在教學(xué)周第18周,，大部分課程都已經(jīng)結(jié)束了，考試也差不多結(jié)束了,，所以可以說(shuō)是,，可以全心全意做專(zhuān)周實(shí)訓(xùn)。只不過(guò)每天只有3個(gè)小時(shí)的實(shí)訓(xùn)時(shí)間,，對(duì)于保質(zhì)保量完成任務(wù)來(lái)說(shuō)還是比較有挑戰(zhàn)性的,。

這次專(zhuān)周的主要內(nèi)容就是做市場(chǎng)調(diào)查。而做市場(chǎng)調(diào)查的前期工作就是調(diào)查方案的撰寫(xiě),。經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的思考和篩選,，我選擇了可行性比較高的關(guān)于大學(xué)城在校大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查。因?yàn)槭堑谝淮螌?xiě)調(diào)查方案,，所以在內(nèi)容和格式要求上我還有很多不清楚,。于是我開(kāi)始在網(wǎng)上查關(guān)于撰寫(xiě)調(diào)查方案的相關(guān)知識(shí)。雖說(shuō)現(xiàn)在上網(wǎng)查資料方便,，但是由于經(jīng)常找到的都是些沒(méi)有價(jià)值的資料，使得資料的篩選工作變得比較繁重。首先我確定了這次調(diào)查的名稱(chēng),。接著就是編寫(xiě)調(diào)查目的,，而寫(xiě)調(diào)查目的也是有要求的，有根據(jù)你的調(diào)查的受用者作為參考,。其實(shí)想一想,，上市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課的時(shí)候，老師還特別就調(diào)查目的和調(diào)查意義進(jìn)行了區(qū)別,。若是自己早已把課堂知識(shí)掌握牢靠也就不必浪費(fèi)這么多時(shí)間在查找調(diào)查方案格式上了,。接著就是按照格式要求編寫(xiě)調(diào)查對(duì)象、調(diào)查具體項(xiàng)目,、調(diào)查人員安排和時(shí)間安排,、調(diào)查方法以及具體實(shí)施方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。

在方案撰寫(xiě)上雖然花費(fèi)了我很多時(shí)間,，但是我相信是

值得的,。因?yàn)殚_(kāi)始的方向正確了，就相當(dāng)于整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)成功了一半,。

接下來(lái)就是根據(jù)調(diào)查方案中的調(diào)查具體項(xiàng)目制作調(diào)查問(wèn)卷,。在做調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，應(yīng)該考慮各個(gè)方面的與調(diào)查主體有關(guān)的問(wèn)題,。在問(wèn)題設(shè)計(jì)上要注意一定要符合調(diào)查主體,，要避免冗長(zhǎng)、雜亂,，一定要編排合理,。按照詢(xún)問(wèn)方式分為：直接性問(wèn)題、間接性問(wèn)題和假設(shè)性問(wèn)題,?？梢酝瑫r(shí)采用單選、多選,、打分,、填空等形式。還要做到使用通俗易懂的詞匯,，避免使用誘導(dǎo)性或傾向性的問(wèn)題,。花了差不多2個(gè)小時(shí),，我才把問(wèn)卷做出來(lái),。基本符合要求,，個(gè)人還是比較滿(mǎn)意的,。

將做好的問(wèn)卷發(fā)布到網(wǎng)上,。利用自己在課余時(shí)間收集到的各個(gè)調(diào)查高校的論壇和一些專(zhuān)業(yè)班級(jí)的qq群以及自己的一些人脈關(guān)系使跟多的在校大學(xué)生參與問(wèn)卷調(diào)查。將近兩天的時(shí)間我回收到102份有效問(wèn)卷,。

對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。這個(gè)本來(lái)主要是利用excel來(lái)進(jìn)行分析的。但是由于時(shí)間緊迫的原因,，我就直接利用問(wèn)卷星的調(diào)查結(jié)果分析功能進(jìn)行了數(shù)據(jù)的圖表分析,。而且前兩周在做市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)上機(jī)練習(xí)時(shí)就是采用的excel 分析，比較起來(lái)還是問(wèn)卷星比較簡(jiǎn)單好用,。但是基本的excel 應(yīng)用能力還是在以前的統(tǒng)計(jì)學(xué)和市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)上機(jī)課程時(shí)得到鍛煉和提高,。

最后的工作就是撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。這個(gè)任務(wù)也不輕

松,，但是,，由于前幾天的基礎(chǔ)工作做得比較扎實(shí)，所以編寫(xiě)起來(lái)也沒(méi)有想象中那么難,。主要就是將前幾天的工作匯總,。再對(duì)數(shù)據(jù)分析的出的結(jié)果作出結(jié)論并且提出自己的看法和意見(jiàn)。

我得出的結(jié)論是：大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體,，有著自己特殊的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為,，一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求,，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,，使得大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出不同一般的發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)受到方方面面的影響,，也會(huì)影響著方方面面,。對(duì)于成長(zhǎng)中的大學(xué)生,其世界觀、人生觀,、價(jià)值觀正處于定型階段,，極易受家長(zhǎng)、教師,、同學(xué)及社會(huì)其它成員的影響,具有較強(qiáng)的可塑性,。因而,如何引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生樹(shù)立正確的、健康的消費(fèi)觀念是擺在大家面前的一個(gè)難題,。同樣大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，高校的大規(guī)模擴(kuò)招而越來(lái)越顯示出它的重要性，大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模和潛力都很巨大的市場(chǎng),，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這樣一個(gè)市場(chǎng)也是擺在我們大家面前一個(gè)刻不容緩的問(wèn)題,。

本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)確實(shí)比較重,，但是在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們學(xué)到了很多知識(shí)，也對(duì)書(shū)本知識(shí)進(jìn)行了鞏固,。至少知道了要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的步驟：首先撰寫(xiě)調(diào)查方案,，然后制作問(wèn)卷，接著具體實(shí)施調(diào)查,，再然后就是對(duì)調(diào)查得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最后就是撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,。

希望自己以后有機(jī)會(huì)出去做實(shí)地調(diào)查,，將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。非常感謝學(xué)校給我們提供這樣一次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),。相信每個(gè)同學(xué)都跟我一樣受益匪淺吧,！

篇一：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)個(gè)人心得

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)

一、前言

本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的理論課程,，我們迎來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的實(shí)習(xí)課程,，從中我們收獲了很多。在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們小組的課題是浙江農(nóng)林大學(xué)在校大學(xué)生服裝購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告,。

就我個(gè)人來(lái)講，主要參與了初期調(diào)查框架的討論與調(diào)查問(wèn)卷的策劃,，也感受頗多,，個(gè)人覺(jué)得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1）做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問(wèn)卷形式及內(nèi)容,；

2）設(shè)計(jì)問(wèn)卷一定要科學(xué)嚴(yán)密,，要按照一定的邏輯順序，要帶有目的性的設(shè)計(jì),，并不是隨隨便便問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題想怎么問(wèn)就怎么問(wèn),；

3）在問(wèn)卷的發(fā)放及收集過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài),，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況這點(diǎn)至關(guān)重要,。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

本次實(shí)習(xí),，我們?cè)诔跗趯?duì)所要調(diào)查的課題進(jìn)行了詳細(xì)

的分析,，明確了調(diào)查的目的，然后根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問(wèn)卷,，并交由老師審核,，經(jīng)過(guò)老師審核之后，我們開(kāi)始打印問(wèn)卷,，并在圖書(shū)館進(jìn)行了問(wèn)卷的發(fā)放,，之后進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作,，并由組長(zhǎng)完成最終的調(diào)查報(bào)告。

三,、心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，自己收獲很多，下面詳細(xì)介紹自己的三點(diǎn)重要體會(huì)：首先,，明確調(diào)查目的,；市場(chǎng)調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù)。利用市場(chǎng)調(diào)查的部門(mén)可以是企業(yè),、公司,、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人。市場(chǎng)調(diào)查的目的可能是為了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，也可能是為制定某階段或針對(duì)某問(wèn)題的具體政策或策略,，提供依據(jù)。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的,，也可以是實(shí)用性的,。

因此，在我們做調(diào)查的初期,，必須明確調(diào)查目的,，由于我們忽視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致在初期我們開(kāi)會(huì)討論的時(shí)候,，出現(xiàn)了很多分歧或者說(shuō)方向性的錯(cuò)誤,，導(dǎo)致浪費(fèi)了一些時(shí)間，后來(lái)在老師的指導(dǎo)下,，我們明確了調(diào)查的目的,，那就是，通過(guò)對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)電影看法的調(diào)查,，了解用戶(hù)的需求以及滿(mǎn)意度狀況,，分析本部電影在大學(xué)生中的市場(chǎng)狀況以及局限性，提出并設(shè)計(jì)有效地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，幫助電影獲取較高的票房,。

第二，問(wèn)卷設(shè)計(jì),；

這份問(wèn)卷的設(shè)計(jì)離不開(kāi)小組同學(xué)的齊心協(xié)力,，組長(zhǎng)的

作用當(dāng)然明顯，但大家的積極配合起到了很大的幫助,，團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作對(duì)問(wèn)卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用,。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，一份好的問(wèn)卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要,，信息包含要全,；問(wèn)卷問(wèn)題安排合理,，合乎邏輯，通俗易懂,；便于對(duì)資料分析處理,。此外，在問(wèn)卷的措辭要注意幾個(gè)方面：遵守準(zhǔn)確性原則,，總措辭表達(dá)意思要準(zhǔn)確并完整,，不要模棱兩可。一個(gè)問(wèn)題只詢(xún)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,，不要隨意為被調(diào)查者做假設(shè),。答案選項(xiàng)要準(zhǔn)確詳盡，避免互相交叉或包容,；

問(wèn)題不要帶有傾向性，避免誘導(dǎo)性和暗示性,。例如,，褒義詞、貶義詞,、否定問(wèn)題都應(yīng)盡量避免,，即盡量給出中間的“一般/無(wú)所謂”選項(xiàng)。我認(rèn)為,，該選項(xiàng)的存在會(huì)誘使被調(diào)查者不思考問(wèn)題,，直接選擇中間項(xiàng)。實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)被調(diào)查者把量表中所有的題都選擇為中間項(xiàng),，當(dāng)然不給出中間項(xiàng)也會(huì)產(chǎn)生偏差,，有些被調(diào)查者可能對(duì)問(wèn)題本來(lái)沒(méi)有明顯偏好，而就近給出選擇,。但我認(rèn)為被調(diào)查者在“被迫”選擇的同時(shí)已經(jīng)過(guò)思考,，選項(xiàng)能夠代表他自己的想法；

遵循可靠性原則,，避免使用過(guò)于生僻,、專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)。必須使用時(shí),，應(yīng)進(jìn)行定義和說(shuō)明,。措辭要標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,、具體,，防止不同被調(diào)查者對(duì)同一問(wèn)題的理解不同，同時(shí)還有可比性,；

注意可維護(hù)性原則,，語(yǔ)句標(biāo)準(zhǔn),，口徑統(tǒng)一。

第三,，要調(diào)整好自己,。

要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇,。既然選擇了,，就要好好地去做，努力把自己的工作做好,，全力做好工作,，完成任務(wù)。

積極主動(dòng),，大膽表現(xiàn)自我,。很多人都已習(xí)慣聽(tīng)別人說(shuō)，覺(jué)得別人比自己強(qiáng)的人,，別人說(shuō)的都比自己好,、正確。但這次實(shí)踐使我發(fā)生了改變——要告訴別人自己的想法,！實(shí)踐過(guò)程中,，問(wèn)問(wèn)題，說(shuō)出一些自己的建議,、想法,，跟大家坐在一起聊聊天??雖然不知道恰不恰當(dāng)，但說(shuō)出來(lái)一起交流,，表達(dá)自己的想法,，也了解他人的想法，感覺(jué)很是有趣,，也調(diào)動(dòng)大家的積極性,！

實(shí)踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力,?；厥走@次實(shí)習(xí)的過(guò)程，雖然時(shí)間短暫,，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物,，但我通過(guò)實(shí)踐也學(xué)到了很書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富,，同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析,、總結(jié),，從而提高了自身解決問(wèn)題的能力。走向社會(huì),，參加實(shí)踐,，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過(guò)分自卑,。

四,、結(jié)尾

這次的實(shí)習(xí)，我第一次感到真正投身到社會(huì)的工作的

感覺(jué),。第一次真真正正看到社會(huì)的層層面面,，當(dāng)與隨機(jī)抽樣的群眾做問(wèn)卷調(diào)查的時(shí)候，我有時(shí)被他們拒絕,。在這樣的情況下,，我并沒(méi)有與他們反駁吵架；反而讓我學(xué)習(xí)被別人拒絕的感受,，學(xué)習(xí)更深的忍耐。因?yàn)槲抑?，工作就是工作,，就?yīng)該有工作的形象代表了就是工作團(tuán)隊(duì)的形象。另外,，我感覺(jué)我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng),；這次市場(chǎng)調(diào)查，使我對(duì)于如何跟陌生人交流,、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧,。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,，有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣,；促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己,。最后我想說(shuō),，這次實(shí)習(xí)，所有組員們?cè)谝黄馂橥荒繕?biāo)共同努力時(shí),，每個(gè)人的心里都是暖暖的,。篇二：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)總結(jié)

本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查的理論課程，在。,。,。老師的指導(dǎo)下，我們迎來(lái)了市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)習(xí)課程,，經(jīng)過(guò)第8周和第14周兩個(gè)雙休日的共同學(xué)習(xí)與討論,，我們收獲學(xué)習(xí)到了很多很多。

在本次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們小組一共是4個(gè)人,，我們的調(diào)查課題是關(guān)于內(nèi)江師范學(xué)院商業(yè)街零食部落的市場(chǎng)調(diào)查。我們?cè)诔跗趯?duì)所要調(diào)查的課題進(jìn)行了詳細(xì)的分析,，明確了我們的調(diào)研目的是通過(guò)調(diào)研了解聚香苑的運(yùn)營(yíng)狀況,、口

碑分析及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，從而更好的進(jìn)行聚香苑的宣傳,，采取更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。我們所確定的調(diào)研范圍是內(nèi)江師院在校的大學(xué)生。而我們的調(diào)查內(nèi)容是調(diào)查內(nèi)容是從聚香苑的供應(yīng)渠道,、銷(xiāo)售情況,、口碑分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面進(jìn)行分析，從而更全面地分析大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)零食的消費(fèi)需求,，從而選擇更好的營(yíng)銷(xiāo)模式,，打造更好的服務(wù)方式。然后確定了具體的調(diào)查步驟以及使用的調(diào)查方法,，再根據(jù)調(diào)查目的商討設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問(wèn)卷,，經(jīng)過(guò)小組討論通過(guò)之后，我們開(kāi)始打印調(diào)查問(wèn)卷,，并對(duì)班上的同學(xué)以及師院的其他學(xué)生進(jìn)行了100份問(wèn)卷的發(fā)放,，之后進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，并由組長(zhǎng)完成最終的調(diào)查報(bào)告,。

這就是當(dāng)時(shí)我們制定的大致方案,，而我個(gè)人因?yàn)槠匠１容^喜歡吃零食，所以對(duì)這個(gè)課題也比較感興趣,。接下來(lái)我們小組分成兩部分,，第一部分主要是收集資料，剩下的人員是總結(jié)資料,，然后制作word文檔的市場(chǎng)調(diào)研書(shū),。當(dāng)然這部分的實(shí)訓(xùn)讓我深深感覺(jué)到，制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研書(shū)并非那么容易,，必須有一定量的資料才方便我們進(jìn)行分析,，分析過(guò)程中，也需要我們小組集體的智慧與意見(jiàn)。

就我個(gè)人來(lái)講,，主要參與了初期調(diào)查框架的討論,、市場(chǎng)調(diào)研書(shū)的制作以及后期調(diào)查問(wèn)卷

的細(xì)微修改，在這個(gè)過(guò)程中也學(xué)到很多,，個(gè)人覺(jué)得主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)個(gè)方面：

首先,，我們一定要明確我們小組的調(diào)查目的到底是什么。市場(chǎng)調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù),。市場(chǎng)調(diào)查的目的可能是為了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，也可能是為制定某階段或針對(duì)某問(wèn)題的具體政策或策略而提供依據(jù)。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的,，也可以是實(shí)用性的,。因此，在我們做調(diào)查的初期,，必須明確調(diào)查目的,，由于我們小組最初忽視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致在初期我們開(kāi)會(huì)討論的時(shí)候,，出現(xiàn)了很多分歧或者說(shuō)方向性的錯(cuò)誤,，導(dǎo)致浪費(fèi)了一些時(shí)間。然后要注意的就是問(wèn)卷設(shè)計(jì),。我們小組在問(wèn)卷設(shè)計(jì)這一部分也花費(fèi)了一些時(shí)間,，從最初的設(shè)計(jì)，到之后的討論,、修改,，最終定稿打印。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,，一份好的問(wèn)卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，信息包含要全,；問(wèn)卷問(wèn)題安排合理,，合乎邏輯，通俗易懂,；便于對(duì)資料分析處理,。

所以，在問(wèn)卷的提問(wèn)技巧方面我們要注意幾個(gè)方面：避免提一般性的,、籠統(tǒng)的問(wèn)題,。

避免使用專(zhuān)業(yè)化的詞匯。在設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí),，一定要注意問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我的調(diào)查對(duì)象能不能理解我在說(shuō)什么,。避免使用否定式提問(wèn),。因?yàn)槎嗬@彎子往往容易使人產(chǎn)生理解上的困難,。避免使用含義模糊的提問(wèn)。避免誘導(dǎo)性或傾向性的提問(wèn)。避免提到敏感性問(wèn)題,。避免一題多問(wèn)。

通過(guò)這次為期兩周的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)課,，我也學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,。

我們自己設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，進(jìn)行調(diào)查,，收集資料，進(jìn)行資料分析,，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,。我學(xué)到了一個(gè)很重要的能力，那就是團(tuán)隊(duì)合作能力,。俗話(huà)說(shuō),，獨(dú)木難支，通過(guò)小組內(nèi)成員的相互學(xué)習(xí),，相互討論,，不僅提高了我們的學(xué)習(xí)效率，在很大的程度上提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,。小組成員聚在一起,，討論小組的任務(wù)，一起討論調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì),，發(fā)放和統(tǒng)計(jì),，分析數(shù)據(jù)。我們學(xué)會(huì)了互相協(xié)作,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，通過(guò)討論，各抒己見(jiàn),。很多事情的圓滿(mǎn)完成都是需要大家精誠(chéng)合作的,。在實(shí)訓(xùn)期間我們組4個(gè)人互相學(xué)習(xí)，相互幫助,，共同努力,，共同進(jìn)步。此外,，課本上的知識(shí)畢竟有限,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們明白了只有課本上的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，專(zhuān)業(yè)技能急需提高,。而通過(guò)這短暫的實(shí)訓(xùn)課程,，我們把實(shí)踐與理論相結(jié)合，提升了自己的能力,，通過(guò)實(shí)踐也學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),。既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野,，同時(shí)又把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié),，從而提高了自身解決問(wèn)題的能力,。當(dāng)然通過(guò)自我思考與反思，我也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,，那就是在團(tuán)隊(duì)中的存在感不強(qiáng),，不會(huì)特別積極主動(dòng)的與其他人進(jìn)行交流協(xié)商與溝通，也許是已經(jīng)習(xí)慣了聽(tīng)別人指揮,，聽(tīng)別人說(shuō)的緣故,，所以只負(fù)責(zé)一些市場(chǎng)調(diào)研書(shū)制作與問(wèn)卷設(shè)計(jì)的修改等幕后的工作。這也讓我知道了一個(gè)合格的當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該具備的用于發(fā)言,，敢于提出自己意見(jiàn)的素質(zhì),，讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作協(xié)商的重要

性，培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我會(huì)更加努力，相信自己可以做得更好,。

回顧本學(xué)期這門(mén)課程的學(xué)習(xí),，不管是理論還是實(shí)踐，我都收獲了很多,，學(xué)到了新的知識(shí),，拓展了自己的視野，掌握了新的技能,，學(xué)會(huì)了與他人之間的合作與交流,，學(xué)會(huì)了合理分配任務(wù)，學(xué)會(huì)了分析問(wèn)題,，并找到答案。學(xué)會(huì)了一種能力,，試著從多個(gè)角度去看待一個(gè)問(wèn)題,。最后，非常感謝陳雅麗老師帶領(lǐng)與指導(dǎo)我們完成了這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課程,，雖然只有短短兩個(gè)雙休日的時(shí)間,，學(xué)到了很多,，受益匪淺。篇三：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)

學(xué)院：管理學(xué)院

專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名： 0902班

一,、前言

本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查的理論課程,，在國(guó)貿(mào)系丑曉玲老師的指導(dǎo)下，我們迎來(lái)了市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)習(xí)課程,，從17周周二到18周周二,，我們收獲了很多很多。在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們組的課題是有關(guān)一部即將開(kāi)拍的勵(lì)志電影的市場(chǎng)調(diào)查,，就我個(gè)人來(lái)講，主要參與了初期調(diào)查框架的討論與調(diào)

查問(wèn)卷的策劃,，也感受頗多,，個(gè)人覺(jué)得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1）做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問(wèn)卷形式及內(nèi)容,；

2）設(shè)計(jì)問(wèn)卷一定要科學(xué)嚴(yán)密,，要按照一定的邏輯順序，要帶有目的性的設(shè)計(jì),，并不是隨隨便便問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題想怎么問(wèn)就怎么問(wèn),；

3）在問(wèn)卷的發(fā)放及收集過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài),，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況這點(diǎn)至關(guān)重要,。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

本次實(shí)習(xí),，我們?cè)诔跗趯?duì)所要調(diào)查的課題進(jìn)行了詳細(xì)的分析,，明確了調(diào)查的目的，然后根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問(wèn)卷,，并交由老師審核,，經(jīng)過(guò)老師審核之后，我們開(kāi)始打印問(wèn)卷,，并在圖書(shū)館進(jìn)行了問(wèn)卷的發(fā)放,，之后進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，并由組長(zhǎng)完成最終的調(diào)查報(bào)告,。

三,、心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己收獲很多,，下面詳細(xì)介紹自己的三點(diǎn)重要體會(huì)：首先,，明確調(diào)查目的；市場(chǎng)調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù),。利用市場(chǎng)調(diào)查的部門(mén)可以是企業(yè),、公司,、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人。市場(chǎng)調(diào)查的目的可能是為了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，

也可能是為制定某階段或針對(duì)某問(wèn)題的具體政策或策略,，提供依據(jù)。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的,，也可以是實(shí)用性的,。

因此，在我們做調(diào)查的初期,，必須明確調(diào)查目的,，由于我們忽視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致在初期我們開(kāi)會(huì)討論的時(shí)候,，出現(xiàn)了很多分歧或者說(shuō)方向性的錯(cuò)誤,，導(dǎo)致浪費(fèi)了一些時(shí)間，后來(lái)在老師的指導(dǎo)下,，我們明確了調(diào)查的目的,，那就是，通過(guò)對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)電影看法的調(diào)查,，了解用戶(hù)的需求以及滿(mǎn)意度狀況,，分析本部電影在大學(xué)生中的市場(chǎng)狀況以及局限性，提出并設(shè)計(jì)有效地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，幫助電影獲取較高的票房,。

第二，問(wèn)卷設(shè)計(jì),；

這份問(wèn)卷的設(shè)計(jì)離不開(kāi)小組同學(xué)的齊心協(xié)力,，組長(zhǎng)的作用當(dāng)然明顯，但大家的積極配合起到了很大的幫助,，團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作對(duì)問(wèn)卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用,。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，一份好的問(wèn)卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要,，信息包含要全,；問(wèn)卷問(wèn)題安排合理，合乎邏輯,，通俗易懂,；便于對(duì)資料分析處理。此外,，在問(wèn)卷的措辭要注意幾個(gè)方面：遵守準(zhǔn)確性原則,，總措辭表達(dá)意思要準(zhǔn)確并完整，不要模棱兩可,。一個(gè)問(wèn)題只詢(xún)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,，不要隨意為被調(diào)查者做假設(shè)。答案選項(xiàng)要準(zhǔn)確詳盡,，避免互相交叉或包容,；

問(wèn)題不要帶有傾向性，避免誘導(dǎo)性和暗示性,。例如,，褒義詞、貶義詞,、否定問(wèn)題都應(yīng)盡量避免,，即盡量給出中間

的“一般/無(wú)所謂”選項(xiàng)。我認(rèn)為,，該選項(xiàng)的存在會(huì)誘使被調(diào)查者不思考問(wèn)題,，直接選擇中間項(xiàng)。實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)被調(diào)查者把量表中所有的題都選擇為中間項(xiàng),，當(dāng)然不給出中間項(xiàng)也會(huì)產(chǎn)生偏差,，有些被調(diào)查者可能對(duì)問(wèn)題本來(lái)沒(méi)有明顯偏好，而就近給出選擇,。但我認(rèn)為被調(diào)查者在“被迫”選擇的同時(shí)已經(jīng)過(guò)思考,，選項(xiàng)能夠代表他自己的想法；

遵循可靠性原則,，避免使用過(guò)于生僻,、專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)。必須使用時(shí),，應(yīng)進(jìn)行定義和說(shuō)明。措辭要標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范,、具體，防止不同被調(diào)查者對(duì)同一問(wèn)題的理解不同,，同時(shí)還有可比性,；

注意可維護(hù)性原則，語(yǔ)句標(biāo)準(zhǔn),，口徑統(tǒng)一,。

第三,，要調(diào)整好自己,。

要全心全意地投入自己選擇所要做的事,，尊重選擇。既然選擇了,，就要好好地去做,，努力把自己的工作做好,，全力做好工作，完成任務(wù),。

積極主動(dòng),，大膽表現(xiàn)自我。很多人都已習(xí)慣聽(tīng)別人說(shuō),，覺(jué)得別人比自己強(qiáng)的人，別人說(shuō)的都比自己好,、正確,。但這次實(shí)踐使我發(fā)生了改變——要告訴別人自己的想法！實(shí)踐過(guò)程中,，問(wèn)問(wèn)題,，說(shuō)出一些自己的建議、想法,，跟大家坐在一起聊聊天??雖然不知道恰不恰當(dāng),，但說(shuō)出來(lái)一起交流，表達(dá)自己的想法,，也了解他人的想法,，感覺(jué)很是有趣，也調(diào)動(dòng)大家的積極性,！

實(shí)踐與理論相結(jié)合,，提升自己的能力?；厥走@次實(shí)習(xí)的過(guò)程,，雖然時(shí)間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物,，但我通過(guò)實(shí)踐也學(xué)到了很書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作能力,、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富，同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié),，從而提高了自身解決問(wèn)題的能力,。走向社會(huì)，參加實(shí)踐,，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過(guò)分自卑,。

四,、結(jié)尾

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

市場(chǎng)研究或營(yíng)銷(xiāo)研究是設(shè)計(jì)、收集,、分析和報(bào)告可用于解決特定營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的信息的過(guò)程,。以下是市場(chǎng)調(diào)研和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助,。

實(shí)踐訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)范文

實(shí)踐培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的一般版本

6份培訓(xùn)報(bào)告的經(jīng)驗(yàn)

實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)500多字

7月14日,，_ _ _ _湖南生物力學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我校學(xué)生到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉捷信息技術(shù)有限公司考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才市場(chǎng)供需情況,，收獲頗豐,。

本次調(diào)查最深刻的感受就是了解企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和評(píng)價(jià)。受訪企業(yè)中,，具有中等職業(yè)技術(shù)中專(zhuān)學(xué)歷的人才主要從事銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù),，而技術(shù)開(kāi)發(fā)和企業(yè)管理崗位基本由大專(zhuān)及以上學(xué)歷的人才擔(dān)任。在銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)崗位上,，企業(yè)對(duì)人才的要求不僅僅是專(zhuān)業(yè)技能,，還包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀,、敬業(yè)精神,、團(tuán)隊(duì)合作、寬容和感恩,。這方面很多企業(yè)都非常重視,，這就需要我們加強(qiáng)道德教育和職業(yè)指導(dǎo)。

在專(zhuān)業(yè)建設(shè)中,，很多企業(yè)提出的問(wèn)題少而精,，很多學(xué)校開(kāi)設(shè)了很多課程，但學(xué)生根本掌握不了,。針對(duì)不同的專(zhuān)業(yè)方向,，要加強(qiáng)核心課程的教學(xué)，確保學(xué)生在本專(zhuān)業(yè)的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并注重專(zhuān)業(yè)的延伸,。如今企業(yè)所需要的人才是復(fù)合型的,，能夠理解各種知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng),。比如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),，不能讓學(xué)生只學(xué)習(xí)圖形圖像軟件的一些操作技能，還要讓學(xué)生了解與計(jì)算機(jī)藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的藝術(shù)基礎(chǔ)知識(shí),，否則只能做一個(gè)操作工,，作為企業(yè)，不需要會(huì)操作,、不會(huì)創(chuàng)意的員工,。

這次調(diào)查讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)模式。現(xiàn)在大多數(shù)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)條件不健全,，仍然是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,，只注重教學(xué)，忽視實(shí)踐能力的培養(yǎng),。即使有些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué),，效果仍然很小，只是停留在表面,，沒(méi)有得到落實(shí),。

現(xiàn)在中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生普遍素質(zhì)低，不想學(xué)習(xí),。他們中的許多人為了完成任務(wù)不得不學(xué)習(xí),。他們的態(tài)度是什么？所以學(xué)?，F(xiàn)在做的不僅僅是讓他們學(xué)點(diǎn)東西,，更重要的是讓他們學(xué)會(huì)做人做事。德育很重要,，它教會(huì)學(xué)生吃苦耐勞,，有正確的人生定位，有一顆感恩的心和包容的心,。

讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)的需求,，讓學(xué)生了解技能以外的知識(shí)的重要性，端正態(tài)度,，明確專(zhuān)業(yè)方向,。

了解市場(chǎng)對(duì)人才的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué),，讓培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接,，真正用好自己的知識(shí)和技能,。可以強(qiáng)化校企合作,、定向班的辦學(xué)模式,；加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，多派學(xué)生外出實(shí)地考察,、實(shí)習(xí),，讓學(xué)生在學(xué)校就能與市場(chǎng)接軌。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要拓寬思路,，實(shí)現(xiàn)更多更好的就業(yè)渠道,。

影響教育最重要的是質(zhì)量，質(zhì)量最重要的是師資和培養(yǎng)條件,。就我們學(xué)校而言,，近年來(lái)有了很大的改進(jìn)，比如加大專(zhuān)業(yè)教師的培養(yǎng),，更加重視學(xué)生的技能競(jìng)賽，努力打造“雙師型”教師隊(duì)伍,，獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)業(yè)貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在慢慢發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺(jué)得很好,。當(dāng)老師變得更好的時(shí)候,，學(xué)生可能會(huì)變得更好。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備,，多開(kāi)展學(xué)生技能競(jìng)賽,。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,，學(xué)生在校期間,，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神,、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之,，中職教育任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，要做的事情太多太多,，要改進(jìn)的地方太多太多,，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電,。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下,，中職教育的明天一定更美好!

兩周的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)明天就要結(jié)束了，可是現(xiàn)在看來(lái),，這次實(shí)訓(xùn)可能是終身難忘的,，是大學(xué)的一次難忘的經(jīng)歷。

從開(kāi)始寫(xiě)調(diào)查方案,，到進(jìn)行實(shí)地發(fā)放問(wèn)卷,，組員很努力，看似一切進(jìn)行的很順利,，甚至覺(jué)得一個(gè)調(diào)查根本不需要兩周的時(shí)間,，覺(jué)得時(shí)間很寬松，一個(gè)調(diào)查很簡(jiǎn)單,。

然而就當(dāng)調(diào)查問(wèn)卷回收時(shí)才發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,，如有的問(wèn)題設(shè)置的不太好，順序不太對(duì),，還有在調(diào)查時(shí)沒(méi)有做好,，導(dǎo)致很多問(wèn)卷部分問(wèn)題無(wú)效，調(diào)查結(jié)果不能達(dá)到滿(mǎn)意的效果,，有的調(diào)查項(xiàng)目不能得出理想的結(jié)論,，這是我想了好多，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題其實(shí)都不那么簡(jiǎn)單,，一個(gè)簡(jiǎn)單的事也需要慎重思考,，否則就可能遇到不必要的麻煩，造成重大損失,。

還有一個(gè)麻煩的事就是,，在后期緊張統(tǒng)計(jì)分析，寫(xiě)調(diào)查報(bào)告時(shí),，臨時(shí)要考會(huì)計(jì),，本來(lái)安排好計(jì)劃頓時(shí)被徹底打斷，一切突然變得一團(tuán)糟,，不知道到底該從哪兒入手,。就在現(xiàn)在這一切都過(guò)去了，會(huì)計(jì)考試順利通過(guò)了,，調(diào)查也接了尾聲,，一切又恢復(fù)正常了，可是在那一天半的緊張忙碌中又讓我從新找到了奮斗的感覺(jué),，又找到了高中緊張的備考氛圍,，讓我相信人的潛力還是很大的,，人活著貴在奮斗，貴在激發(fā)出應(yīng)有的潛能,，潛能無(wú)限,，奮斗不止。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了,，一次難忘的經(jīng)歷,，就將一點(diǎn)簡(jiǎn)單經(jīng)歷勉勵(lì)自己，能夠使自己不斷成長(zhǎng),，讓大學(xué)變得更有意義,。

在這為期五天的《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》的實(shí)習(xí)中，我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去完成每一件事情,、用一種飽滿(mǎn)的熱情去做好每份工作,，以小組的團(tuán)隊(duì)精神為主要的指引方向。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，在分組的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到自己理想的分組狀態(tài),，但我還是克服了相關(guān)的困難，和組員們一起完成了本次的實(shí)習(xí),。根據(jù)分工,，我負(fù)責(zé)本次調(diào)查實(shí)習(xí)的調(diào)查方案的擬寫(xiě)、資料匯總和調(diào)查報(bào)告的擬寫(xiě),，在調(diào)查方案擬寫(xiě)過(guò)程中我了解到了許多書(shū)面上沒(méi)有寫(xiě)到的東西。從網(wǎng)絡(luò)上看了一些寫(xiě)作調(diào)查方案和調(diào)查報(bào)告的范文,，從中學(xué)習(xí)到了該如何擬寫(xiě)調(diào)查方案和調(diào)查報(bào)告,，了解了相關(guān)的格式和內(nèi)容中要涉及那些資料和那些事項(xiàng)等等。也從本次的調(diào)查報(bào)告和調(diào)查方案的擬寫(xiě)過(guò)程中鍛煉提高了自己的學(xué)做水平和運(yùn)用能力,。

在擬寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題。比如說(shuō)在組員調(diào)查過(guò)程中調(diào)查的資料不完整,，調(diào)查的某些數(shù)據(jù)不真實(shí)等調(diào)查中出現(xiàn)的問(wèn)題,，但這些都在我們組員的正確思想帶動(dòng)下予以改正，并重新作了調(diào)查,，統(tǒng)計(jì)了較真實(shí),、較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和資料。

除了在擬寫(xiě)報(bào)告發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實(shí)之外,，還發(fā)現(xiàn)在調(diào)查方案中的問(wèn)題,，比如有些數(shù)據(jù)或者資料不能反映出調(diào)查目的，不能體現(xiàn)本次調(diào)查的主題,，對(duì)此,，我也對(duì)調(diào)查方案和調(diào)查問(wèn)卷予以了改進(jìn),，并得到了良好的效果。

在擬寫(xiě)調(diào)查報(bào)告和統(tǒng)計(jì)匯總資料數(shù)據(jù)的過(guò)程中,，我深深體會(huì)到課堂知識(shí)的運(yùn)用,，在以后的工作和學(xué)習(xí)中很多時(shí)候都會(huì)應(yīng)用到相關(guān)的知識(shí)。還深深的感到自己在課堂知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)得很扎實(shí),，在匯總資料的時(shí)候還要找到書(shū)上的內(nèi)容才能繼續(xù)下去,。所以在以后的學(xué)習(xí)中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時(shí)候合理的利用以求更好。相關(guān)熱詞搜索：;

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

xx年7月14日,，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司,、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場(chǎng)供需情況，收獲頗多,。

本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和對(duì)人才的評(píng)價(jià),，在受訪企業(yè)中，具有中職,、中專(zhuān)學(xué)歷的人才主要集中從事銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)方面的工作,，而在技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專(zhuān)以上人才擔(dān)任,。而在銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)崗位上,，企業(yè)對(duì)人才的要求更多的是專(zhuān)業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度,、商業(yè)禮儀,、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作,、包容心,、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視,，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度,。

在專(zhuān)業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問(wèn)題,，很多學(xué)校開(kāi)始的課程很多,，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專(zhuān)業(yè)方向,，加大核心課程的教學(xué)力度,，確保學(xué)生在該專(zhuān)業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專(zhuān)業(yè)的延伸性,，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的,，能夠了解多方面的知識(shí)，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育,。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能,，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí),，否則只能是一個(gè)操作工，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作,，不會(huì)創(chuàng)意的員工,。

本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全,，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng),，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué),，但還是效果微少，只停留表面,，沒(méi)有做到實(shí)處,。

現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書(shū),，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的,，可想而知他們的態(tài)度如何?所以學(xué)校現(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué),，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)處事，德育教育就顯得很重要,，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞,、正確的人生定位、具有一顆感恩的心,、包容之心,。

讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)所需，讓學(xué)生明白技能以外知識(shí)的重要性,，端正好態(tài)度,，明確好專(zhuān)業(yè)方向,。

了解市場(chǎng)對(duì)人才的需求,，針對(duì)性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接,，真正做到學(xué)有所用,、技有所長(zhǎng)?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué),、定向班的辦學(xué)模式;加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法,，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場(chǎng)對(duì)接,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開(kāi)闊思路,，做到多且精的就業(yè)渠道。

影響教育最重要的是質(zhì)量,，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件,。以我們學(xué)校來(lái)講，這幾年改進(jìn)很大,，加大了專(zhuān)業(yè)教師的培訓(xùn)力度,，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍,，實(shí)施了專(zhuān)業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺(jué)得這樣做非常好,。老師好起來(lái)了,，學(xué)生也就可能好起來(lái)。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備,，在學(xué)生之間多開(kāi)展技能比武,，讓學(xué)生有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn),，要建立嚴(yán)格的考核制度,，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,，學(xué)生在校期間,，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神,、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之,，中職教育任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，要做的事情太多太多,，要改進(jìn)的地方太多太多,，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重,，要不斷地學(xué)習(xí)充電,。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好!

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

回顧這三個(gè)月的工作,，感觸很深,，收益頗豐。這三個(gè)月內(nèi),，我經(jīng)歷了從學(xué)校到企業(yè),、從學(xué)生到職員,、從理論到實(shí)踐的三個(gè)轉(zhuǎn)變。作為一個(gè)學(xué)生,，初來(lái)公司,，以往很擔(dān)心不知該如何與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事共處,，如何做好工作,，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)我自身的努力,，克服了各種困難,，讓我很快適應(yīng)了主角的轉(zhuǎn)換。在這段時(shí)間里,，公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予我的支持、幫忙,，以及自身經(jīng)歷的工作鍛煉,，使我從一個(gè)懵懂的學(xué)生逐步向一個(gè)合格工作人員轉(zhuǎn)變，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公司環(huán)境,。這三個(gè)月的時(shí)間,，讓我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)，并且融入了新的團(tuán)隊(duì),，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，可是也存在一些不足的地方，我想這些都值得自我去總結(jié),，去思考,，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸,。

以下是我工作中的總結(jié)：

這次出差使我實(shí)際性的從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)工作人員,，讓我了解了我工作的性質(zhì)、資料,。在這過(guò)程中,，我明白一個(gè)業(yè)務(wù)人員必須注重吃飯、喝酒等各種場(chǎng)合的禮儀,、言語(yǔ),、姿態(tài)等,，需隨時(shí)善于察言觀色,，抓住重點(diǎn)工作對(duì)象。這讓我認(rèn)識(shí)到我需要規(guī)范自身的言談舉止,，提高自身的閱歷及文化素養(yǎng),，從而使自我具備業(yè)務(wù)工作人員的形象氣質(zhì),。

這兩個(gè)具體業(yè)務(wù)的接觸，給我最大的感觸就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的環(huán)境工程理論知識(shí)很少用于社會(huì)實(shí)踐中,，理論和實(shí)際工作是大大脫節(jié)的,。在工作中不斷學(xué)習(xí)、理論結(jié)合實(shí)際,，是提升自身專(zhuān)業(yè)水平與彌補(bǔ)不足的有效方式,。

這個(gè)過(guò)程也讓我學(xué)到了，在做事之前,，要思考可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，從而提前充實(shí)自我，做足準(zhǔn)備,，才不至于遇到事情時(shí)手忙腳亂,，答非所問(wèn)，抓不住重點(diǎn),。做好充分的準(zhǔn)備,，才便于自我更好的開(kāi)展工作。具備高的專(zhuān)業(yè)水平是取得他人認(rèn)可的根本,。

這個(gè)過(guò)程中,，讓我明白了我還需要學(xué)習(xí)、懂得公司的項(xiàng)目工程運(yùn)作,、圖紙,、合同、預(yù)算等,。在與他人交談時(shí)需細(xì)心,、謹(jǐn)慎、善于維護(hù)公司利益,，在找人,、做事時(shí)需不卑不亢、不急不躁,、成熟穩(wěn)重,。

以下是我工作中出現(xiàn)的不足、錯(cuò)誤：

1,、日常生活要規(guī)律,、早睡、有好的精神狀態(tài),；

2、因?qū)W會(huì)一個(gè)人獨(dú)立工作,、不和陌生人交談,，保護(hù)自我；

3,、吃飯,、業(yè)余時(shí)間少閑聊，多準(zhǔn)備,、交流,、商討接下來(lái)的工作資料,；

4、堅(jiān)持聯(lián)系,，避免手機(jī)沒(méi)電沒(méi)話(huà)費(fèi)而關(guān)機(jī)；

6、不和同事交頭接耳，不議論評(píng)價(jià)他人，工作上和同事堅(jiān)持必須的距離,；

7,、做好分內(nèi)的事,，不插足他人事情,；

8、不想他人提及自我的工作資料,，保護(hù)自我及公司利益,；

9、在外說(shuō)話(huà),、做事研究利益,，沒(méi)有永久的朋友,，僅有永久的利益。

以下是我今后工作中的努力方向和思路：

1,、多學(xué)習(xí),、提升自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),；在有具體項(xiàng)目時(shí)可說(shuō)可做,，體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。

2,、補(bǔ)充除專(zhuān)業(yè)外,、如能夠看懂圖紙,、預(yù)算等工作所需的本事,；

在今后的工作中，努力提高專(zhuān)業(yè)水平,，做事本事及自身的培養(yǎng),，最終自我能夠具備獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)、工作的本事,，從而為公司創(chuàng)造利益,。

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七

第一：不管做任何事都要有勇氣，不要對(duì)不可預(yù)知的事說(shuō)no,，要明白僅有不恐懼才會(huì)有收獲,。

第二：要記得做任何事都要認(rèn)真，粗心可真是吃大虧,，敲錯(cuò)一個(gè)字母,，就難以build，就難以運(yùn)行,。那可真是慘狀?。〗處熢缫炎鱿乱徊?，可能你還停留在原地,，跟不上教師的進(jìn)程，耽誤實(shí)習(xí)任務(wù),，所以要記得認(rèn)真,，這樣能夠接近成功！

第三：要多思,，雖然教師已將代碼原本托出,，但我們也要思考，寫(xiě)這一步的作用,，能實(shí)現(xiàn)啥,，在哪個(gè)部分增加變量，哪個(gè)部分增加函數(shù),，構(gòu)造函數(shù)的加入能夠增添啥,，都是我們應(yīng)當(dāng)研究的。如果真的從中有所得,，那就是自我的東西,，自我能夠隨時(shí)運(yùn)用。

第四：要勤奮,，來(lái)這才明白,，和外界有多大的距離，我們學(xué)的太少了，外邊的知識(shí)已經(jīng)爆炸了,，但我們此刻還在虛度光陰,，真是太不應(yīng)當(dāng)了，也可能是一上大學(xué)我們的心理過(guò)渡期沒(méi)有很好的掌控,，導(dǎo)致此刻的我們,，只是挨著過(guò)日子，沒(méi)有明確自我的目標(biāo),，和c++程序員脫節(jié),，但我們要相信勤能補(bǔ)拙，只要覺(jué)醒就不會(huì)遲,。

第五：要懂得謙虛,，雖然這是一個(gè)伴隨我們成長(zhǎng)的一個(gè)詞，但究竟做到的能有幾人,？我們都是處于學(xué)習(xí)的初期,，對(duì)于c++上的很多東西，都是糊里糊涂,。我們要時(shí)刻準(zhǔn)備詢(xún)問(wèn),，問(wèn)題！不找人的區(qū)別只找自我做題的差異,，要就題論題,，切不可就人論題！

第六：明白團(tuán)結(jié),，人有一個(gè)缺陷就是對(duì)自我明白的往往熟視無(wú)睹,，老是追求前衛(wèi)的,，但結(jié)果往往是適得其反,。我們此刻處的環(huán)境是大家都有一個(gè)組，倘若有人完不成作業(yè),，那么同組的人就難辭其咎,。整個(gè)組必須協(xié)調(diào)。切不可個(gè)人自?huà)唛T(mén)前雪,，休管他人瓦上霜,。

簡(jiǎn)短但不簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)就這樣接近尾聲，那里給我留下的是滿(mǎn)滿(mǎn)的回念,，滿(mǎn)滿(mǎn)的留戀,。有的人在慶祝最終能夠放假，最終能夠簡(jiǎn)便,，但我更多的是,，無(wú)奈，實(shí)習(xí)的時(shí)間真的是一晃而過(guò),！在那里我的動(dòng)手本事明顯提高,，對(duì)于自我學(xué)c++也更多了些理性,，對(duì)自我將來(lái)的就業(yè)方向，也有了眉目,。真的很感激那里的教師,，尤其是我們的授課王煒教師，還有一向以笑容伴著我們的吳婕班主任,。我們有時(shí)真的很調(diào)皮,，給你們添了很多麻煩，但你們總是微笑對(duì)我們,，多謝你們,！

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八

7月14日，湖南生物力學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我校學(xué)生到湖南聯(lián)龍投資有限公司,、湖南嘉捷信息技術(shù)有限公司考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才市場(chǎng)供需情況,，收獲頗豐。

本次調(diào)查最深刻的感受就是了解企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和評(píng)價(jià),。受訪企業(yè)中,，具有中等職業(yè)技術(shù)中專(zhuān)學(xué)歷的人才主要從事銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，而技術(shù)開(kāi)發(fā)和企業(yè)管理崗位基本由大專(zhuān)及以上學(xué)歷的人才擔(dān)任,。在銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)崗位上,，企業(yè)對(duì)人才的要求不僅僅是專(zhuān)業(yè)技能，還包括：服務(wù)態(tài)度,、商業(yè)禮儀,、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作,、寬容和感恩,。這方面很多企業(yè)都非常重視，這就需要我們加強(qiáng)道德教育和職業(yè)指導(dǎo),。

在專(zhuān)業(yè)建設(shè)中,，很多企業(yè)提出的問(wèn)題少而精，很多學(xué)校開(kāi)設(shè)了很多課程,，但學(xué)生根本掌握不了,。針對(duì)不同的專(zhuān)業(yè)方向，要加強(qiáng)核心課程的教學(xué),，確保學(xué)生在本專(zhuān)業(yè)的核心能力能夠達(dá)標(biāo),，并注重專(zhuān)業(yè)的延伸。如今企業(yè)所需要的人才是復(fù)合型的,，能夠理解各種知識(shí),，加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。比如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，不能讓學(xué)生只學(xué)習(xí)圖形圖像軟件的一些操作技能,，還要讓學(xué)生了解與計(jì)算機(jī)藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的藝術(shù)基礎(chǔ)知識(shí),，否則只能做一個(gè)操作工，作為企業(yè),，不需要會(huì)操作,、不會(huì)創(chuàng)意的員工。

這次調(diào)查讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)模式?，F(xiàn)在大多數(shù)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)條件不健全,，仍然是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只注重教學(xué),，忽視實(shí)踐能力的培養(yǎng),。即使有些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué)，效果仍然很小,，只是停留在表面,，沒(méi)有得到落實(shí)。

現(xiàn)在中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生普遍素質(zhì)低,，不想學(xué)習(xí),。他們中的許多人為了完成任務(wù)不得不學(xué)習(xí)。他們的態(tài)度是什么,？所以學(xué)?，F(xiàn)在做的不僅僅是讓他們學(xué)點(diǎn)東西，更重要的是讓他們學(xué)會(huì)做人做事,。德育很重要,，它教會(huì)學(xué)生吃苦耐勞，有正確的人生定位,，有一顆感恩的心和包容的心,。

讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)的需求，讓學(xué)生了解技能以外的知識(shí)的重要性,，端正態(tài)度,，明確專(zhuān)業(yè)方向。

了解市場(chǎng)對(duì)人才的需求,，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，讓培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接,，真正用好自己的知識(shí)和技能,。可以強(qiáng)化校企合作,、定向班的辦學(xué)模式,；加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，多派學(xué)生外出實(shí)地考察、實(shí)習(xí),，讓學(xué)生在學(xué)校就能與市場(chǎng)接軌,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要拓寬思路，實(shí)現(xiàn)更多更好的就業(yè)渠道,。

影響教育最重要的是質(zhì)量,，質(zhì)量最重要的.是師資和培養(yǎng)條件。就我們學(xué)校而言,，近年來(lái)有了很大的改進(jìn),，比如加大專(zhuān)業(yè)教師的培養(yǎng)，更加重視學(xué)生的技能競(jìng)賽,，努力打造“雙師型”教師隊(duì)伍,，獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)業(yè)貢獻(xiàn)。現(xiàn)在慢慢發(fā)生了化學(xué)反應(yīng),，我覺(jué)得很好,。當(dāng)老師變得更好的時(shí)候，學(xué)生可能會(huì)變得更好,。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備,，多開(kāi)展學(xué)生技能競(jìng)賽。

讓學(xué)生有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn),，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神,、團(tuán)隊(duì)精神,、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位,。

總之,，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大,，要做的事情太多太多,，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師,，深感肩上擔(dān)子重,，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下,，中職教育的明天一定更美好,！

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇九

xx年7月14日,，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場(chǎng)供需情況,，收獲頗多,。

本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和對(duì)人才的評(píng)價(jià)，在受訪企業(yè)中,，具有中職,、中專(zhuān)學(xué)歷的人才主要集中從事銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開(kāi)發(fā),、企業(yè)管理崗位基本由具有大專(zhuān)以上人才擔(dān)任,。而在銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對(duì)人才的要求更多的是專(zhuān)業(yè)技能以外的部分,，包括：服務(wù)態(tài)度,、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神,、團(tuán)隊(duì)合作,、包容心、感恩之心等,。很多企業(yè)在這方面很重視,，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。

在專(zhuān)業(yè)建設(shè)上,，很多企業(yè)提出少而精的問(wèn)題,，很多學(xué)校開(kāi)始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握,。要根據(jù)不同專(zhuān)業(yè)方向,，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專(zhuān)業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo),，并且也要注重專(zhuān)業(yè)的延伸性,，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識(shí),，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育,。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí),，否則只能是一個(gè)操作工,，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作，不會(huì)創(chuàng)意的員工,。

本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式,，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式,，只顧教,，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué),，但還是效果微少,，只停留表面，沒(méi)有做到實(shí)處,。

現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高,，又不想讀書(shū)，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的,，可想而知他們的態(tài)度如何?所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)處事,，德育教育就顯得很重要，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞,、正確的人生定位,、具有一顆感恩的心、包容之心,。

讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)所需,，讓學(xué)生明白技能以外知識(shí)的重要性，端正好態(tài)度,，明確好專(zhuān)業(yè)方向,。

了解市場(chǎng)對(duì)人才的'需求，針對(duì)性的教學(xué),，做到培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，真正做到學(xué)有所用,、技有所長(zhǎng),。可以加強(qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué),、定向班的辦學(xué)模式;加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng),，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場(chǎng)對(duì)接,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開(kāi)闊思路,，做到多且精的就業(yè)渠道。

影響教育最重要的是質(zhì)量,，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件,。以我們學(xué)校來(lái)講，這幾年改進(jìn)很大,，加大了專(zhuān)業(yè)教師的培訓(xùn)力度,，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍,，實(shí)施了專(zhuān)業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng),，我覺(jué)得這樣做非常好,。老師好起來(lái)了,，學(xué)生也就可能好起來(lái),。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開(kāi)展技能比武,，讓學(xué)生有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度,，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間,，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神,、團(tuán)隊(duì)精神,、包容之心,、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之,，中職教育任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，要做的事情太多太多,，要改進(jìn)的地方太多太多,，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重,，要不斷地學(xué)習(xí)充電,。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好!

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十

flash動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)作為當(dāng)前計(jì)算機(jī)操作最為流行的軟件之一,，越來(lái)越受關(guān)注,。為了能夠讓學(xué)生很好的掌握這門(mén)課程，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能,，學(xué)校組織20xx—3班的學(xué)生于20xx年x月x日至10月x日在機(jī)房進(jìn)行了為期二周的集中實(shí)訓(xùn),。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),，同學(xué)們對(duì)flash cs3有一個(gè)基本的了解，并能較為熟練地掌握利用flash制作動(dòng)畫(huà)的簡(jiǎn)單方法,，能成功制作一些動(dòng)畫(huà)實(shí)例,。

本次實(shí)訓(xùn)的目的.是要求學(xué)生通過(guò)熟練運(yùn)用flash cs3環(huán)境,，熟悉flash的窗口界面和操作環(huán)境,；了解flash面板組的使用；掌握f(shuō)lash的文檔的創(chuàng)建方法,；了解如何設(shè)置flash的工作環(huán)境,；掌握繪圖工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧,；熟練掌握建立繪圖對(duì)象的方法,；掌握繪圖對(duì)象的特性；熟練掌握對(duì)文本對(duì)象的建立,，編輯,；熟悉對(duì)位圖的處理方法；熟練掌握元件與實(shí)例的創(chuàng)建,，編輯方法,；熟悉動(dòng)畫(huà)原理；了解電影剪輯的創(chuàng)建,，使用,；掌握按鈕的創(chuàng)建，使用,；掌握關(guān)鍵幀的應(yīng)用,，創(chuàng)建動(dòng)畫(huà)；熟悉動(dòng)作面板,；熟悉flash動(dòng)畫(huà)的播放,，優(yōu)化與發(fā)布的設(shè)置。

本次實(shí)訓(xùn)的要求是：學(xué)生按照實(shí)訓(xùn)要求根據(jù)教師提供的操作步驟獨(dú)立完成練習(xí),，并總結(jié)自己在操作過(guò)程中遇到的問(wèn)題與解決方法,，學(xué)會(huì)舉一反三。教師應(yīng)幫助學(xué)生解決操作中的問(wèn)題,，并注意適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生,，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，及時(shí)總結(jié)共性問(wèn)題幫助學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解和掌握,。

在實(shí)習(xí)的第一天,，教師就應(yīng)讓學(xué)生明確實(shí)習(xí)任務(wù)，考核辦法,，及實(shí)習(xí)完要達(dá)到什么水平,，這些必須讓學(xué)生心中有數(shù),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo),、加強(qiáng)管理,、進(jìn)行批改，并給出考核成績(jī),。實(shí)例操作時(shí),，讓學(xué)生先把書(shū)上的實(shí)例，或老師講授的實(shí)例做到滾瓜爛熟,，其實(shí)也就熟能生巧了吧,，然后再讓他們根據(jù)實(shí)例創(chuàng)作他們自己的作品，達(dá)到舉一反三,。比如學(xué)生能夠非常熟練的制作一個(gè)跳動(dòng)的小球,，那么讓學(xué)生再制作多個(gè)跳動(dòng)的小球，或邊跳動(dòng)邊變色的小球,，或互相相撞的小球,。讓學(xué)生發(fā)揮想象制作自己想做的作品。當(dāng)他們發(fā)生疑問(wèn)時(shí),，讓學(xué)生之間互相探討,、互相琢磨，這樣才能達(dá)到互相進(jìn)步,，提高整體制作水平,。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)flash這門(mén)課深受到同學(xué)們的歡迎,，大家都很感興趣,，大部分學(xué)生都能按指導(dǎo)教師的要求去做，很少有學(xué)生偷著上網(wǎng)或玩游戲,。同時(shí),，本次實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生對(duì)新知識(shí)的自學(xué)能力。培養(yǎng)了他們的計(jì)算機(jī)操作技能及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)存在下列問(wèn)題：機(jī)房部分電腦運(yùn)行狀態(tài)不太好,，一些經(jīng)常死機(jī)，一些同學(xué)辛辛苦苦做好的內(nèi)容由于沒(méi)有及時(shí)存盤(pán),，由于死機(jī)又得重新做,，學(xué)生中有一些怨言，還有就是flash軟件是下載下來(lái)的，有些功能不能正常使用,，建議學(xué)校以后能購(gòu)買(mǎi)一些正版軟件,。總之,，通過(guò)兩周的集中實(shí)訓(xùn),，能讓學(xué)生對(duì)flash軟件有一個(gè)初步的了解，為以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下一個(gè)基礎(chǔ),。同時(shí)我認(rèn)為這門(mén)課程采用這種集中實(shí)訓(xùn)的方法很好,，只是時(shí)間還有些短，建議下學(xué)期能再進(jìn)行兩周,，這樣學(xué)生就能更好地掌握這門(mén)課程,。