為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

化妝品廣告策劃書優(yōu)選方案篇一

五月春夏交替,，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī),，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點是不變的,，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,，因此,，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果,。

五一化妝品促銷活動建議

一,、定位,。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

·限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

化妝品廣告策劃書優(yōu)選方案篇二

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動,。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系,，畢竟兩個活動所針對的人群不同,。

活動主題：感恩教師節(jié)

活動時間：9月9日——9月10日

活動內(nèi)容：

在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識,，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動,。凡是教師,，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票,，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的,，限量100份,，送完為止,。

只要是在活動期間,，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以),。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明,，就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠,，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

凡是在教師節(jié)活動期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,，就可以憑當(dāng)日的消費消費小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會,。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動,。結(jié)果取最高點數(shù)，贏取精美好禮,。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進(jìn)大腕中,?？茨闳錾拥狞c數(shù)，決定你所獲取的禮品,。如果你的色子掉出了碗外,，你的資格也就被取消了。

注意：贈送化妝品店禮品,，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪,，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心,。

活動期間,，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券,。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券,。

禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元,，50元,，100元。

現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,，比如,，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。(指定的品牌系列單品價格要在85以上,，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。)

登記會員的時候,，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券,，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上,。)

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度,。

本身這個目的是擴(kuò)展新會員,，獎勵老會員,，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點,。

化妝品廣告策劃書優(yōu)選方案篇三

1,、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2,、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量,。

3,、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4,、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

迎雙節(jié)純美情動女人心

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式。

a,、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

a,、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主,。

b、以各品牌的獨立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。

（1）人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點,，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

（2）物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷,、中樣,、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時,，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤點計算,，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%,。

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品廣告策劃書優(yōu)選方案篇四

災(zāi)難是躲不過去的,，唯一的應(yīng)對辦法是奮起抗?fàn)?，和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統(tǒng)化妝品店,，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念,，在11月中旬氣溫下降的時機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度,、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗,。

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xx年11月7日-11月11日

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活動細(xì)則：