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企業(yè)營銷建議書篇一

我們在審計(jì)貴公司20ｘｘ年度會(huì)計(jì)報(bào)表的過程中,，調(diào)查研究了貴公司與年度會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)相關(guān)的內(nèi)部控制制度的健全性和有效性,。由于建立、健全內(nèi)部控制是貴公司的責(zé)任,，我們的責(zé)任是對貴公司提供的會(huì)計(jì)報(bào)表發(fā)表審計(jì)意見,，而不是對內(nèi)部控制整體表示意見和提供保證。根據(jù)《中國注冊會(huì)計(jì)師獨(dú)立審計(jì)實(shí)務(wù)公告第2號(hào)——管理建議書》,，我們僅就審計(jì)年度會(huì)計(jì)報(bào)表過程中發(fā)現(xiàn)的,，可能對貴公司的會(huì)計(jì)報(bào)表及相關(guān)資料產(chǎn)生不利影響的重大內(nèi)部控制缺陷提出改進(jìn)建議。

我們在研究與評價(jià)貴公司內(nèi)部控制制度的健全性及執(zhí)行的有效性過程中,，發(fā)現(xiàn)下列情況,，我們認(rèn)為，這些情況的存在有可能對貴公司會(huì)計(jì)報(bào)表整體反映不實(shí)或產(chǎn)生不正當(dāng)行為,，而且不能在適當(dāng)?shù)钠陂g被及時(shí)發(fā)現(xiàn),，我們就這些問題提出以下建議：

一、貴公司在內(nèi)部控制的銷售與收款循環(huán)中存在設(shè)計(jì)上缺陷：

1,、對賒銷行為缺少授權(quán)審批環(huán)節(jié),。銷售人員在不了解購貨單位的財(cái)務(wù)狀況和資信能力的情況下，決定賒銷行為,。這種內(nèi)部控制的缺陷使貴公司本年度應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和速動(dòng)比率比上年有較大降低,，速動(dòng)資產(chǎn)減少，資產(chǎn)的流動(dòng)性變差,，公司又提前負(fù)擔(dān)了稅款,。

建議增加一個(gè)部門或由現(xiàn)有部門增加對賒銷的審批職能，即在對賒銷單位決定賒銷前,，對其償債能力進(jìn)行分析,，對償債能力強(qiáng)、信譽(yù)好的單位給予賒銷,，減少發(fā)生壞賬的可能性,，避免給公司造成損失；建立銷售定價(jià)控制制度,，制定價(jià)目表,、折扣政策、付款政策等并予以執(zhí)行,。

2,、對逾期應(yīng)收賬款催收力度不足

應(yīng)當(dāng)建立應(yīng)收帳款賬齡分析制度和逾期應(yīng)收賬款催收制度,。銷售部門應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，財(cái)會(huì)部門應(yīng)當(dāng)督促銷售部門加緊催收,。對催收無效的逾期應(yīng)收賬款通過法律程序予以解決,。

3、缺乏銷售退回管理制度

建議建立銷售退回管理制度,，銷售退回的貨物應(yīng)由質(zhì)檢部門檢驗(yàn)和倉儲(chǔ)部門清點(diǎn)后方可入庫,。質(zhì)檢部門應(yīng)對客戶退回的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)證明；倉儲(chǔ)部門應(yīng)在清點(diǎn)貨物,、注明退回貨物的品種和數(shù)量后填制退貨接收報(bào)告,。財(cái)會(huì)部門應(yīng)對檢驗(yàn)證明、退貨接收報(bào)告以及退貨方出具的退貨憑證等進(jìn)行審核后辦理相應(yīng)的退款事宜,。

4,、銷售合同評審流于形式，未能形成完整的資料

建議合同評審要形成完整的書面資料,，并裝訂成冊,，形成檔案。

5,、銷售與發(fā)貨各環(huán)節(jié)相關(guān)資料不全,，并缺乏必要的核對工作

建議在銷售與發(fā)貨各環(huán)節(jié)設(shè)置相關(guān)的記錄、填制相應(yīng)的憑證,，建立完整的銷售登記制度,，并加強(qiáng)銷售合同、銷售計(jì)劃,、銷售通知單,、發(fā)貨憑證、運(yùn)貨憑證,、銷售發(fā)票等文件和憑證的相互核對工作,。

6、銷售部門發(fā)貨后未能及時(shí)收集客戶的驗(yàn)收合格證明并形成檔案

建議銷售部門發(fā)貨后,，要及時(shí)取得有客戶簽章的對所發(fā)車輛的驗(yàn)收合格證明，以明確合同雙方責(zé)任,，避免質(zhì)量糾紛,。

二、采購業(yè)務(wù)授權(quán)批準(zhǔn)制度未能得到有效執(zhí)行,，采購業(yè)務(wù)的記錄登記制度不完整,。建議充分了解和掌握供應(yīng)商的信譽(yù)、供貨能力等有關(guān)情況,，采取由采購,、使用等部門共同參與比質(zhì)比價(jià)的程序，并按規(guī)定的授權(quán)批準(zhǔn)程序確定供應(yīng)商。小額零星采購也應(yīng)由經(jīng)授權(quán)的部門事先對價(jià)格等有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行審查,。

建議應(yīng)當(dāng)按照請購,、審批、采購,、驗(yàn)收,、付款等規(guī)定的程序辦理采購與付款業(yè)務(wù)，并在采購與付款各環(huán)節(jié)設(shè)置相關(guān)的記錄,、填制相應(yīng)的憑證,，建立完整的采購登記制度，加強(qiáng)請購手續(xù),、采購訂單（或采購合同）,、驗(yàn)收證明、入庫憑證,、采購發(fā)票等文件和憑證的相互核對工作,。

三、生產(chǎn)管理的內(nèi)控制度未能得到有效的執(zhí)行,，生產(chǎn)記錄登記不完整,，生產(chǎn)車間對限額材料的使用情況缺乏有效控制，對呆滯,、積壓的存貨未能及時(shí),、有效的處理。

建議強(qiáng)化對生產(chǎn)現(xiàn)場“6s”管理的落實(shí),，強(qiáng)化生產(chǎn)部門與銷售,、倉庫、財(cái)務(wù)部門的對賬工作,，完善生產(chǎn)控制記錄,，明確責(zé)任。

建議加強(qiáng)對倉庫呆滯,、積壓存貨的處理,，盤活存量資產(chǎn)。

四,、開戶銀行之間資金劃轉(zhuǎn)的內(nèi)控制度未能得到有效的執(zhí)行,，不同開戶行之間資金的轉(zhuǎn)移缺乏相關(guān)人員的授權(quán)簽批手續(xù)。

建議加強(qiáng)對銀行開戶及不同行之間資金轉(zhuǎn)移的內(nèi)控管理,，建立授權(quán)簽批機(jī)制,，完善審批手續(xù)，保障資金的安全,。

以上不是內(nèi)部控制可能存在的全部缺陷,，本管理建議書不應(yīng)被視為對內(nèi)部控制整體發(fā)表的鑒證性意見,，也不能解除貴公司建立、健全內(nèi)部控制制度及保證其有效執(zhí)行的責(zé)任,，并且不影響我們應(yīng)當(dāng)發(fā)表的審計(jì)意見,。

我們出具的管理建議書只是向貴公司的管理階層、董事會(huì)和股東大會(huì)提供,。貴公司因使用不當(dāng)造成的后果,，由貴公司負(fù)責(zé)。

企業(yè)營銷建議書篇二

*總：

您好,！

我來公司已將近一年了,，也算公司的老員工啦，能為您和公司工作是我莫大的榮幸,！在這一年的時(shí)間里我親見了公司成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，不免心中有些個(gè)人想法，希望我的這些想法（或建議）能對公司的發(fā)展有所幫助,。

一,、日常工作方面的建議

1、建議各個(gè)部門加強(qiáng)溝通,、和諧共處,。

部門之間關(guān)系處理的融洽與否，直接影響到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。根據(jù)我公司目前的發(fā)展?fàn)顩r,，部門之間關(guān)系的處理工作還需要不斷加強(qiáng)。 1首先公司中的任何部門和個(gè)人應(yīng)達(dá)成共識(shí),，以市場為導(dǎo)向,。 ○

2必須強(qiáng)化各部門的“團(tuán)體意識(shí)”○，即要有全局意識(shí),，將企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)與部門目標(biāo)聯(lián)系起來,，同時(shí)兼顧其它相關(guān)部門的利益。 3加強(qiáng)各門之間的感情溝通,，在不損壞各部門利益的基礎(chǔ)之上要使○

各個(gè)部門的小利益同公司的大利益相互和諧,，使幾個(gè)目標(biāo)和為一起，這樣我們的工作才能取得較大的進(jìn)步,。對于那些工作中的書面規(guī)定,，一定要全面的落實(shí)。不要等到問題發(fā)生時(shí)再解決,，那時(shí)不僅事倍功半，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)重的影響工作積極性,。

2,、建議以事實(shí)為依據(jù),，說實(shí)話講真話。

在工作過程中,，一切要以事實(shí)為依據(jù),，根據(jù)現(xiàn)實(shí)問題反映出來的問題進(jìn)行對癥下藥，不僅要進(jìn)行全面地了解,，還要用辯證的眼光看問題,。對一些經(jīng)常出現(xiàn)的問題要及時(shí)的溝通。

3,、建議將人力資源看成公司可持續(xù)性發(fā)展的重要資源,。

要站在可持續(xù)發(fā)展的高度上進(jìn)行人力資源的開發(fā)和管理,把人力資源作為一種最寶貴的資源進(jìn)行開發(fā)與管理。知識(shí)是惟一在使用過程中不被消耗,可以通過創(chuàng)新而不斷增值,能為全社會(huì)共享的資源,?；谶@樣的認(rèn)識(shí),應(yīng)不斷增加員工的知識(shí)面,擴(kuò)大其掌握的知識(shí)量,提高知識(shí)和技術(shù)才能,并將“智力資本”列入公司發(fā)展計(jì)劃。

二,、業(yè)務(wù)發(fā)展方面的建議

1,、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的角色作用。

增加業(yè)務(wù)部人員的參與度,，充分扮演起應(yīng)有的角色,。要使業(yè)務(wù)部成為公司內(nèi)部的強(qiáng)勢部門，成為一個(gè)有利于公司發(fā)展的核心部門,，同時(shí)通過業(yè)務(wù)部的推動(dòng),，促進(jìn)整個(gè)公司機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，從而形成一個(gè)適合于公司的發(fā)展模式

2,、對業(yè)務(wù)宣傳工作的建議,。

1制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)宣傳管理流程，健全業(yè)務(wù)宣傳規(guī)劃機(jī)制,，從品牌○

打造,、業(yè)務(wù)推廣、媒體選擇等方面進(jìn)行全方位布局,，對長期的品牌宣傳和短期的宣傳投入進(jìn)行合理分配,。

2公司業(yè)務(wù)部牽頭，研究和制定相關(guān)宣傳方案,，在職責(zé)分工,、執(zhí)行○

落實(shí)、平臺(tái)支撐等方面加強(qiáng)協(xié)作。

3宣傳手段多樣化：除散發(fā)宣傳彩頁外,，還可以采取戶外廣告,、車○

體廣告、媒體宣傳和舉辦活動(dòng)等形式,。

4加大對企業(yè)品牌形象的廣告宣傳密度和頻次,，提高業(yè)務(wù)品牌知名度?！?以上僅是個(gè)人的一些淺顯認(rèn)識(shí)和建議,，有不妥之處還望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。更希望這些建議能為公司的發(fā)展起到積極地作用,。

綜合管理部：***

*年*月*日

企業(yè)營銷建議書篇三

1,、公司員工越來越多，但是除了專利部的人員以外,，其他部門的人員工作內(nèi)容一般涉及的很多,，不確定每個(gè)人的工作范圍是什么，在工作中出現(xiàn)什么問題的話不知道找誰去解決,，這是個(gè)比較嚴(yán)重的問題,，建議可以把除了專利工程師以外的人員的工作職能做一下匯總。

2,、在專利部外出送票和送證書,，可以統(tǒng)一做下規(guī)定，比如說每周的周五有專利工程師要送的票可以派個(gè)代表去送下,，不管是誰負(fù)責(zé)的客戶都可以去送,，因?yàn)槠髽I(yè)那邊萬一臨時(shí)有專利方面的問題的話，只有專利工程師可以解決,，如果讓其他部門的同事去送票,，關(guān)于專利方面的問題有可能是解決不了的，企業(yè)那邊肯定還會(huì)要求工程師再去,，這樣不僅耽誤了其他部門同事的工作,，還會(huì)讓企業(yè)覺得我們公司的工作人員不夠?qū)I(yè)。

3,、現(xiàn)在雖然公司實(shí)行了簽到制度來進(jìn)行考勤,，但是還是不完善，有點(diǎn)不理想,，缺乏公正性,，公開性，建議公司還是像別的企業(yè)一樣,，實(shí)行刷卡考勤制度,。

4、休息活動(dòng)

建議公司可以購置些體育器材之類的,，比如說羽毛球,、乒乓球等，可以在飯后進(jìn)行消遣時(shí)間，還可以鍛煉員工的身體素質(zhì),，提高抗病性,，冬天感冒很普遍，自我感覺這個(gè)還是有必要實(shí)行的,。

5、新工程師學(xué)習(xí)

新進(jìn)的專利部工程師在客戶交流方面有很多欠缺的地方,，希望已經(jīng)取得代理人資質(zhì)的工程師可以多帶著出去跑跑客戶,，不管什么專業(yè)都可以多學(xué)習(xí)東西。

6,、關(guān)于新進(jìn)的專利案子——平均分配

每個(gè)工程師出去挖來的專利,，自己可以留下來寫，前提肯定是自己的案子手里面沒有或者很少的情況下,，如果本來手頭就有案子在寫,，不妨先分給其他的同事來撰寫，這樣在時(shí)間上肯定實(shí)現(xiàn)了合理分配,，本來自己手里就有案子了,，怎么可能那么及時(shí)的撰寫新進(jìn)的案子，不僅耽誤了客戶的時(shí)間,，對于其他工程師也是不公平的,。

企業(yè)營銷建議書篇四

關(guān)于員工的培訓(xùn)

企業(yè)之間的競爭主要表此刻人才的競爭，僅有擁有高素質(zhì)的人才,，企業(yè)才能激烈的市場中立于不敗之地,。而獲得高素質(zhì)人才的途徑不外乎兩個(gè)，一是高薪外聘,，另一是挖掘內(nèi)部員工的潛力,，加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)。而員工培訓(xùn)是公司投資小而收益最大的投資,，是提高員工素質(zhì)和本事的重要途徑,。

1、目前現(xiàn)狀：對員工培訓(xùn)重視不夠,。公司追求高速的發(fā)展而忽視了對員工的培訓(xùn)工作,，對人力資源的開發(fā)和員工的教育培訓(xùn)認(rèn)識(shí)不夠，公司不但沒有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)人員,，而又將公司人力資源管理工作并入到行政或后勤事務(wù)中,。不設(shè)立獨(dú)立的人事部或人力資源部。對公司內(nèi)部培訓(xùn)根本就不夠重視或重視不夠,，異常是中高層管理人員,。即使開展培訓(xùn)也往往是走形式，沒有嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃和考評制度，對逃避培訓(xùn)的員工而不受到任何處罰,。

2,、個(gè)人觀點(diǎn)：就公司現(xiàn)狀而言首先要解決的是員工對崗位本身的理解與認(rèn)知的問題(比如前臺(tái)人員的工作職責(zé)是什么?對自我的工作崗位是怎樣理解的?等)，其次要解決的是崗位業(yè)務(wù)技能的問題,，而解決這個(gè)問題的前提條件則是：完善公司管理制度與標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程,。也就是說，員工培訓(xùn)必須從制度和流程開始,，僅有在員工對公司制度到達(dá)完全理解與認(rèn)同的情景下,，公司制度才能對員工產(chǎn)生有效的約束力，接下來還必須針對每一個(gè)部門,、每一個(gè)工作崗位,、每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)動(dòng)作(異常是直接接觸客戶的這些人員，比如客戶經(jīng)理,、前臺(tái)和會(huì)簽等),，并對員工進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)，直到員工能夠一絲不茍地完成本職工作為止,。這樣的話公司的一切管理問題也就迎刃而解了,，也僅有在這個(gè)時(shí)候公司才談得上規(guī)范管理。

3,、個(gè)人建議：

⑴,、完善公司員工培訓(xùn)制度。我始終認(rèn)為培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)是長期的,、持續(xù)的,、不間斷的企業(yè)行為。所以公司必須建立長期的員工培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)制度,。創(chuàng)造一個(gè)適合公司培訓(xùn)發(fā)展的環(huán)境,，使員工更好地融入進(jìn)去。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需求和個(gè)人發(fā)展的具體情景,，合理地制定培訓(xùn)對象和選擇培訓(xùn)方式,。對于公司中高層管理者而言，培訓(xùn)更是必不可少的,，因?yàn)楦邔庸芾碚邠?dān)負(fù)的是整個(gè)企業(yè)興衰榮辱的重任,。其管理思想如不能與公司管理意圖堅(jiān)持高度一致，其知識(shí)結(jié)構(gòu)如不能應(yīng)付日常工作,，其胸懷氣度如不能超越自身,，后果將不堪設(shè)想!所以誠懇建議：公司應(yīng)當(dāng)把提升管理層綜合素質(zhì)當(dāng)做首要培訓(xùn)任務(wù)來抓?！凹核挥鹗┯谌恕比绻芾碚咦晕叶紵o法嚴(yán)格要求自我,，那如何去要求員工做到呢?

⑵、加強(qiáng)培訓(xùn)中的溝通。培訓(xùn)前應(yīng)當(dāng)瑟培訓(xùn)教師及受訓(xùn)人員進(jìn)行溝通,，了解受訓(xùn)員工在哪些方面不足并期望在本次培訓(xùn)中得到提高,，帶著問題進(jìn)行培訓(xùn)，這樣能大大地提高員工的學(xué)習(xí)興趣,。培訓(xùn)中,，由于員工具有不一樣的學(xué)歷、經(jīng)歷和背景,，在理解程度上也有所差異,，所以，要留必須的時(shí)間與培訓(xùn)師進(jìn)行討論研究,。而培訓(xùn)后要進(jìn)行對本次培訓(xùn)進(jìn)行評估并要求每個(gè)受訓(xùn)員工總結(jié)。

企業(yè)營銷建議書篇五

1,、關(guān)以營銷部與策劃部之間的銜接問題,。

當(dāng)前的工作模式是營銷部有了意向單，相關(guān)業(yè)務(wù)人員直接和與策劃部做一個(gè)簡單的口頭介紹,，

這樣的工作模式明顯不太規(guī)范,，所以我認(rèn)為當(dāng)營銷部有了意向單后應(yīng)由相關(guān)業(yè)務(wù)人員通過書面形式給策劃部一個(gè)簡要的交待(客戶的相關(guān)信息、客戶對活動(dòng)的相關(guān)要求以及活動(dòng)的總造價(jià)等) 讓我們做一個(gè)了解,，有必要可再通過會(huì)議口頭商討,。

2、關(guān)以公司值日方面的問題,。

由于近期公司人員變動(dòng)較大,，建議將公司值日表重新安排并嚴(yán)格執(zhí)行。

3,、關(guān)以業(yè)務(wù)部內(nèi)部人員的協(xié)助問題,。

大多新員工因初來乍到，對公司的業(yè)務(wù)并非那么了解,，為了能夠促使他們快速成長,，

所以需有相關(guān)的老員工或上司來帶來教，而我們每個(gè)都是凡人,，或多或少會(huì)有一些私心,，所以為了能促使老員工或部門主管以一顆真心誠的心來帶來教新來的同事，

故在此我認(rèn)為應(yīng)將他們設(shè)置成一個(gè)利益共同體----當(dāng)新員工做成一筆單子后,，上面的主管也給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),，其最終目地也是為了能公司創(chuàng)造更多更豐厚的利潤。

4,、關(guān)以公司推廣方面,。

對于禮儀慶典公司來說，做各種高端媒體(報(bào)紙、電視,、路牌等)可以,，但不太適合，其不太合適主要是因?yàn)槟切┲髁髅襟w價(jià)格偏高,，

而此行業(yè)利潤也并非豐厚,，所以在此我建議公司每個(gè)人是不是應(yīng)該各自建立一個(gè)博客，其內(nèi)容主要寫一些關(guān)以公司的相關(guān)情況,，如公司簡介,、經(jīng)營范圍等。

讓我們每個(gè)人都充當(dāng)起一個(gè)業(yè)務(wù)員的.角色,。

企業(yè)營銷建議書篇六

我到集團(tuán)已經(jīng)近三個(gè)月了,，通過這三個(gè)月以來對集團(tuán)的觀察了解，我感到集團(tuán)的規(guī)模,、未來的發(fā)展前景很大,，但是對具體的管理模式我提出以下幾點(diǎn)具體看法：

首先，集團(tuán)的發(fā)展及生產(chǎn)的產(chǎn)品在本地區(qū)已突出明顯的優(yōu)勢,。我集團(tuán)目前所生產(chǎn)的木塑產(chǎn)品在南疆,，乃至在全疆都有很好的市場發(fā)展?jié)摿Γ瑔栴}在于目前集團(tuán)沒有很好的營銷團(tuán)隊(duì)去開拓市場,、挖掘市場,，沒有很好的宣傳，導(dǎo)致全疆大部分地區(qū)的人民不認(rèn)知,、不了解木塑產(chǎn)品,，集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷路不大，產(chǎn)品在市場上幾乎沒有占有率,。

其次,，集團(tuán)在生產(chǎn)管理方面存在很大的誤區(qū)和漏洞。集團(tuán)生產(chǎn)管理沒有正規(guī)的管理模式,，各階層管理人員素質(zhì)不高,，能力不強(qiáng)，不具備或者不能很好的發(fā)揮管理者的作用,，導(dǎo)致集團(tuán)生產(chǎn)管理脫節(jié),，有訂單不能及時(shí)生產(chǎn)，員工工作熱情不高,，沒有積極性,。另外集團(tuán)對員工指導(dǎo)教育不到位，致使員工工作理念思路不清晰,，只一味講求完成任務(wù),，工作上沒有責(zé)任感,。

第三，集團(tuán)薪金制度一直沿用傳統(tǒng)的固定工資制度,，在工資薪水方面對員工沒有激勵(lì),，個(gè)別特殊崗位沒有特崗補(bǔ)助，長期以來對員工形成的理念是干多干少一個(gè)樣,、干與不干一個(gè)樣,，只求得過且過的思想比較嚴(yán)重。

第四,，集團(tuán)新老員工之間缺乏溝通,，老員工對新員工的傳、幫,、帶作用發(fā)揮不明顯,。工作過程中老員工對新員工缺乏教導(dǎo)、培養(yǎng),，工作時(shí)老員工都是自己沖在前面,，但是后面沒有人跟進(jìn)，再加上新員工工作積極性不高,，不愿意主動(dòng)靠上去動(dòng)手干，只是站在旁邊看有沒有給自己分配任務(wù),，沒能給新員工提供一定的工作空間,，長期以來導(dǎo)致新員工在工作上沒有新鮮感，工作中沒有沖勁,，對自己未來的發(fā)展前景感到渺漫,，以致產(chǎn)生不愿干的念頭。

第五,，班組工作制度不完善,，現(xiàn)行管理模式不正規(guī)。車間實(shí)行兩班倒12時(shí)工作制,，各班組白班,、夜班倒班不及時(shí)，沒有合理的安排每周一次,、還是多久一次的倒班制度,，致使白班員工長期上白班，夜班員工長期上夜班,，個(gè)別員工有怨言,，在工作中提不起精神，工作效率下降,。

第六,，車間員工沒有嚴(yán)格的定崗,、定位，對生產(chǎn)工藝流程記錄不及時(shí),、不清楚,。沒有詳細(xì)的記錄各個(gè)時(shí)間段的各種數(shù)據(jù)，沒有完整的記錄筆記,，導(dǎo)致工作過程中同樣的問題多次出現(xiàn),，每次都不能及時(shí)解決。

第七,，原料的計(jì)劃采購環(huán)節(jié)不及時(shí)不到位,，車間與庫管、采購之間缺乏統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，經(jīng)常性由于原料短缺造成生產(chǎn)線停機(jī)或有訂單不能及時(shí)生產(chǎn),。

最后，集團(tuán)部門之間職責(zé)任務(wù)不明確,，遇有個(gè)別問題,，部門之間有推諉、扯皮的想象,。綜合辦發(fā)揮不了職能作用,。

針對以上存在的問題提出以下解決方案：

1.著手培養(yǎng)一批有能力、懂業(yè)務(wù),、會(huì)操作的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,，從中選拔出銷售部領(lǐng)導(dǎo)人才，盡快組織人員劃片區(qū),、定任務(wù)進(jìn)行市場走訪,、宣傳、考察調(diào)研,，制定出詳細(xì)的營銷策略,，引導(dǎo)集團(tuán)逐步走入正規(guī)的銷售渠道。

2.加強(qiáng)基層員工管理教育,，定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn),、學(xué)習(xí)。組織學(xué)習(xí)員工手冊,，各部門規(guī)章制度,，通過學(xué)習(xí)不斷提高員工的自身素質(zhì)。加大內(nèi)部引導(dǎo)力度,，促進(jìn)員工之間的人際交流,，搞好上下級關(guān)系。通過促進(jìn)交流,，逐漸統(tǒng)一共識(shí),，引導(dǎo)員工樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀，定位員工思想意識(shí),，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)理念,，樹立團(tuán)隊(duì)精神，使之形成凝聚力,，戰(zhàn)斗力!

3.搞好工資制度改革,，建立基礎(chǔ)工資+工齡工資+效績工資+獎(jiǎng)金或補(bǔ)助的薪金發(fā)放模式，激勵(lì)員工相互之間的競爭意識(shí),，促使其提高工作積極性,、主動(dòng)性、責(zé)任感,。通過效績工資考核模式,，逐步進(jìn)行工作崗位調(diào)整，充分發(fā)揮員工的最大能力,。

4.集團(tuán)引導(dǎo)員工進(jìn)行正確的內(nèi)部交流,，通過開展各種活動(dòng)，逐步消除員工之間的交流障礙,。培養(yǎng)好基層管理人員的工作能力,、職權(quán)范圍內(nèi)的指導(dǎo)管理能力，能夠處理一般問題的果斷干練能力,。切實(shí)抓好新老員工之間的傳,、幫、帶工作,，給新員工一定的具體操作的空間，讓每一位員工都能熟練掌握操作技能,，從而促進(jìn)員工之間的競爭上崗機(jī)制,。

5.根據(jù)工作能力合理調(diào)配員工工作崗位，盡量達(dá)到每一個(gè)班組的工作人員能力適中,，班組長能夠帶領(lǐng)本班員工完成好工作任務(wù),，處理一般突發(fā)問題。制定嚴(yán)格的工作流程,、工作制度,，做好班組員工定期倒班休息制度，形成規(guī)律,。

6. 合理分配車間員工,，做好員工定崗定位管理工作。根據(jù)員工對各個(gè)崗位的操作熟練程度,，每個(gè)崗位指定具體人負(fù)責(zé),，抓好每個(gè)流程,、每個(gè)環(huán)節(jié)的操作工藝。每班人員由班長具體負(fù)責(zé),，車間主任負(fù)責(zé)抽檢,，對每個(gè)生產(chǎn)階段的數(shù)據(jù)進(jìn)行登統(tǒng)計(jì)造冊，制作工作記錄,。定期組織員工進(jìn)行分析研討,，提高工作技能。

7.加強(qiáng)庫房管理,，做到各種原料定點(diǎn),、定位、分堆存放,，并在原料堆上方設(shè)置醒目的標(biāo)簽,。庫管能做到對庫存原料品名、數(shù)量一目了然,，及時(shí)和車間溝通定時(shí)上報(bào)常用物資采購計(jì)劃,，避免出現(xiàn)原料短缺現(xiàn)象的發(fā)生。

8.具體明確各部職責(zé),、任務(wù),，加強(qiáng)部門之間的工作協(xié)調(diào)力度。引導(dǎo)綜合辦真正發(fā)揮統(tǒng)攬全局的職能作用,，逐步完善集團(tuán)管理程序,，使集團(tuán)管理步入正規(guī)。

以上是我對集團(tuán)發(fā)展的幾點(diǎn)不成熟的建議,，敬請參考!