人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

服裝銷售工作計劃報告篇一

2,、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接,，也是最省事的方法,，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價,，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）,。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,，以達(dá)成一個長期合作,，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好,。

4,、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝,，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低,，本錢相對較低,，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩,，這些人群考慮更多的是款式,、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道,，這些都會降低我們的投資風(fēng)險,。

5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,，這些女裝價格比較低廉,，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下,。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx—xx年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：

1,。加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2,。對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3,。樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4。加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊,。

服裝銷售工作計劃報告篇二

工作中沒有計劃就像是一團(tuán)亂麻,，不知道從何順理，只有計劃好了,，一切才會有規(guī)律進(jìn)行,，所以說工作中離不開工作計劃。

作為一名店長我深感到責(zé)任重大,，多年來工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好零售店來說，一是要有一個專業(yè)管理者;二是要有良好專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)真貫徹公司經(jīng)營方針，同時將公司經(jīng)營策略正確并及時傳達(dá)給每個員工,，起好承上啟下橋梁作用,。

2.做好員工思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工積極性,，了解每一位員工優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強(qiáng)本店凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)集體,。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有放矢,，使我們工作更具針對性，從而避免因此而帶來不必要損失,。

4.以身作則,，做員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細(xì)致服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動“讓我干”到積極“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天清潔工作,，為顧客營造一個舒心購物環(huán)境;其次，積極主動為顧客服務(wù),，盡可能滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語，使顧客滿意離開本店,。

6.處理好部門間合作,、上下級之間工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀去看待工作中問題，并以積極態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段提升,，對店長提出了新工作要求，熟練業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo),。新一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx-xx年工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒頭腦,，理清明年工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作管理;

2.對內(nèi)加大員工培訓(xùn)力度，全面提高員工整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間工作環(huán)境，去掉不和諧音符,，發(fā)揮員工最大工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀團(tuán)隊。

服裝銷售工作計劃報告篇三

本人在去年年度業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)公司創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo)，全面開展20××年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,；一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,；對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)；和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,；為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向同事探討,，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

服裝銷售工作計劃報告篇四

各位同仁：

根據(jù)20xx年經(jīng)營管理計劃大綱的完成情況，結(jié)合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究,，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設(shè)想,，供各位參考，并希望對此進(jìn)行討論和完善,，以形成20xx年公司的經(jīng)營管理計劃大綱,。

20xx年，公司以“整合,、開拓”為基本工作基調(diào),，推進(jìn)公司的各項工作的開展。截止目前,，基本完成了以下方面的工作：

1,、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理資源整合。

a）外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic—crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95%）,？人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績,，但更多的是教訓(xùn)，而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)績也造成了被動,，值得公司全體同仁總結(jié)和反思,，但總體對公司未來更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70%）

市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面，由于人事變動及人事使用安排方面的問題,，08年失誤較多,，執(zhí)行和推動不利，對該項工作落實(shí)非常有限,，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成（打分：50%）,；

b）內(nèi)部管理資源整合：

erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部、分公司,、直營店和部分代理商的.上線工作,，但公司各級單位和人員對erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠，erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來,，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配,，需要在09年進(jìn)一步加強(qiáng)推廣使用（打分：80%）

整體運(yùn)營計劃系統(tǒng)：08年在進(jìn)一步明確分工的基礎(chǔ)上，對運(yùn)營循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動,，但整體的業(yè)務(wù)運(yùn)營計劃系統(tǒng)建立不夠,，無論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn),、物流供應(yīng),、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運(yùn)作銜接,，還是圍繞訂貨會運(yùn)作循環(huán)的五個工作小組和程序落實(shí)方面，都存在較大的差距,，使得08年公司工作的整體性,、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問題,，用力不是同一方向，時間銜接不夠嚴(yán)密,，造成各令其事,，資源分散，公司資源浪費(fèi),，也使得新人無法適應(yīng),，在09年必須努力改善。（打分：60%）

協(xié)同辦公平臺：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立,，權(quán)限,、流程、知識庫等模塊得以應(yīng)用,，但在推廣使用方面,，仍然需要結(jié)合行政獎罰，推動進(jìn)一步實(shí)施,。（打分：75%）

2,、開拓方面的工作

開拓包括市場開拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)開拓三個方面,。市場開拓：08年計劃重點(diǎn)考察東北,、安徽和江西市場，確定其一,、研究開發(fā)策略并加以重點(diǎn)開發(fā),，以實(shí)現(xiàn)新市場的突破，該部分工作基本沒有進(jìn)行,。（打分：15%）,？渠道拓展：08年計劃重點(diǎn)在云南、河北,、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度,，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場。20xx年,，三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分別增加家,。（打分：50%）

新業(yè)務(wù)增長：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團(tuán)訂業(yè)務(wù)，通過設(shè)立團(tuán)訂公司,，建立了基本的人才隊伍,、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場基礎(chǔ)；在外貿(mào)方面,，基本建立了隊伍,、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開拓，但基礎(chǔ)還比較薄弱,。（打分：70%）

具體地,，針對公司20xx年的十大工作目標(biāo)，我希望各部門領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總結(jié)和評價,，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎(chǔ),。

1、工作基調(diào)

20xx年,，針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局,，為確保我們在當(dāng)年嚴(yán)酷的國內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強(qiáng)壯我們的能力,，以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件,，服飾產(chǎn)業(yè)：在經(jīng)營上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手,，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護(hù)主體,，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，緊抓品牌,、產(chǎn)品,、終端和供應(yīng)鏈四個核心競爭能力，圍繞消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、產(chǎn)品和品牌四個主要的工作對象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭能力,，提升產(chǎn)品,、市場和銷售的一體化運(yùn)作能力，提升經(jīng)營成果質(zhì)量,，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開展各項工作,；

在管理上，必須進(jìn)一步強(qiáng)化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的集中掌控力度,，強(qiáng)化總部對各經(jīng)營單位的管控能力,，強(qiáng)化總部各業(yè)務(wù)和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng),，加強(qiáng)對各業(yè)務(wù)單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求,，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和約束機(jī)制，加強(qiáng)資金管理和各項費(fèi)用控制,，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個臺階,。

2、經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào),，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)將以提升總體競爭能力為主,，以追求利潤實(shí)現(xiàn)為主，因此,，09年公司計劃實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元,，毛利水平控制在33%以上，期間費(fèi)用率控制在24%以下,，綜合稅賦率控制在5%以下，爭取實(shí)現(xiàn)稅后利潤800萬元,，年末存貨控制在4000萬元以下,，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬元以下。

3,、具體工作目標(biāo)：20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下10個方面的重點(diǎn)工作：

工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步推動服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的全面布局和培養(yǎng)

20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃,，在08年基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動和完成各經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的全面布局,、核心能力定位和能力培養(yǎng),。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在09年,，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)：

增長點(diǎn)1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位,、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上,，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格,、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點(diǎn),，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊,，并展開廣泛的培訓(xùn)和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知,。

對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),，20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式和競爭策略,，重品牌,、渠道、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè),，輕生產(chǎn)和直營零售投入方面的投入,。對該業(yè)務(wù)，20xx年的工作重點(diǎn)是統(tǒng)一品牌認(rèn)識,，圍繞兩個產(chǎn)品季,，提高產(chǎn)品,、市場和銷售的一體化整合運(yùn)作能力，運(yùn)用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺,，提升服飾產(chǎn)業(yè)總

服裝銷售工作計劃報告篇五

06報關(guān)

關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議,。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣,，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤,，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。

這樣,，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關(guān)系,，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期,，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng),。

由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量,，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關(guān)系,，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

對于雙方而言,，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的

基礎(chǔ),，所以雙方應(yīng)該求同存異,，達(dá)到最后的談判目標(biāo)，視線雙贏,。

一,、談判主題

我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多,。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響,。

二、談判團(tuán)隊

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律顧問：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任,，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格,，參加過之前的幾次談判，經(jīng)驗豐富,。

王花花：張家港商場多年服裝銷售員,，對于市場服裝流行走向把握精準(zhǔn)，對于服裝時尚有著獨(dú)到的了解,。并且也參與了去年的談判,。

莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問，張家港著名律師,，有著豐富的律師從業(yè)閱歷,，對于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟,。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1,、要求簽訂服裝銷售合同

2,、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小

對方利益：達(dá)到利潤最大化,，進(jìn)一步拓展張家港市場份額,，與我發(fā)展長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢：

1、我商場占有張家港市場百分之五十五,，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1,、不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急

2,、對方在服裝界地位具有不可替代性

對方優(yōu)勢：1、時尚流行元素較強(qiáng),，受青少年的喜愛

2,、對方也可選擇與別家商場合作

對方劣勢：1、本地區(qū)難有商場與我方抗衡,，不與我方合作對方進(jìn)一步搶占張家港市場份額的目的實(shí)行會較為困難

四,、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速,、務(wù)實(shí)地與對方簽訂銷售合同,，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達(dá)成長期合作的共識,。

原因分析：與對方達(dá)成長期合作遠(yuǎn)比計較利潤重要的多,，關(guān)鍵時刻可以做出稍微讓步，但退讓空間不大

2,、

五,、程序及具體策略

一、開局：

方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的發(fā)展歷史,、設(shè)計風(fēng)格,。表示出對對方發(fā)展史極大的關(guān)注，和對對方設(shè)計理念的理解及欣賞,，對對方主動釋放友好,，并提及以往的愉快合作，把對方引入較為融洽的談判氛圍中

方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛,，在恰當(dāng)?shù)臅r候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項好處,，把蛋糕做大。

對方提出利潤方面不滿時我方策略：

1,、 認(rèn)真聽取對方陳述,，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度,，讓對方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價,，并提醒對方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對方,。

二、中期階段：

1,、層層推進(jìn),，步步為營策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營爭取我方利益

2,、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢,，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施,，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失,。

三、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案做出稍微的調(diào)整

四,、最后談判階段：

1、把握底線：適時運(yùn)用折中策略,，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度,，在適宜的時機(jī)提出最終的報價，使出最后的通牒策略

2,、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以長期建立合作關(guān)系

3、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本,，請對方確認(rèn)合同范本，請對方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同的時間,。

六、準(zhǔn)備談判材料

服裝銷售工作計劃報告篇六

工作中沒有計劃就像是一團(tuán)亂麻,，不知道從何順理,，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進(jìn)行,，所以說工作中離不開工作計劃,。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)真貫徹企業(yè)的經(jīng)營方針，同時將企業(yè)的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2.做好員工的.思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體,。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4.以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā),。

5.靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx-xx年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對企業(yè)高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為企業(yè)著想,，為企業(yè)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊,。

服裝銷售工作計劃報告篇七

在過去一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，但是我有信心在20××年能把工作做的更好?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。現(xiàn)對20××年做個具體的工作計劃，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好。

在20××年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的`責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),、店長的指導(dǎo)方針和團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計劃報告篇八

xx年,，新的一年,，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力,，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃,，希望能夠達(dá)到自已的目標(biāo)。

1,、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性,、及時性,。

2,、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨,。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因,。

4,、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售,、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動態(tài)管理,。

5,、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況,。

1,、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

3,、積極抓住接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

4,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度,。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

5,、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

6,、如何挑選自已的重點(diǎn)客戶客群：

(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,，仔細(xì)選擇資料中的.客戶，挑選出可能適合你的客戶群,。

(2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸,。

(3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件,，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式,。

(4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用,。

(5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促,，更不要輕易放棄

以上是我的一個個人工作計劃，希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務(wù),，取得好的佳績,。

服裝銷售工作計劃報告篇九

在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限,。所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計劃：

1,、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險,，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動）比較合適。

3,、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4,、主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5,、提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

除了做好公務(wù)旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。

5,、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計劃正在籌劃之中,。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場,。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面，適時地進(jìn)行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。

服裝銷售工作計劃報告篇十

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,。擴(kuò)大單店面積的多少,。提升單店增長率的計劃。折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃。地域傾向計劃,。價格調(diào)整計劃,。廣告及媒體宣傳計劃。上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎,？要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。

在進(jìn)行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,？沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況,，不一定能被市場認(rèn)可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

1、女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大,，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道,，也是可以的,。

2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。 到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接,，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝,，使勁往下砍價,，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,，以達(dá)成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

3,、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的.是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,，做好先把配貨等一系列題目都談好,。

4、收購庫存或清倉女裝?，F(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,，將是一個不錯的選擇,，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低,，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式,、質(zhì)量,，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風(fēng)險,。

5,、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,，這些女裝價格比較低廉,，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下,。

服裝銷售工作計劃報告篇十一

了解服裝店20—年市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,；擴(kuò)大單店面積的多少,；提升單店增長率的計劃；折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃；地域傾向計劃,；價格調(diào)整計劃,；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是—必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，—應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為—,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,，這便是—所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。—有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。—此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天,，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊",。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的.面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)?！崆罢业矫媪系纳?，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二,。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的境界,。

服裝銷售工作計劃報告篇十二

要了解服裝店20年市場發(fā)展規(guī)劃，主要要了解以下幾個方面：增加門店數(shù)量,；擴(kuò)大單店面積,；提高單店增長率的計劃；打折促銷,、送禮,、vip客戶管理計劃；地理趨勢圖,；價格調(diào)整計劃,；廣告和媒體推廣計劃；去年的季度數(shù)據(jù)等,。

服裝設(shè)計師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計,，x寶開店能賺錢嗎？他們不應(yīng)該等待,，而應(yīng)該緊跟時尚設(shè)計師的想法和進(jìn)度,，同時開始新一季的終端展示策劃案例,。

每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種，有時超過100種,。此外,，面料成分、訂單數(shù)量,、到貨日期,、面料的設(shè)計方向都是必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,，也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分,。-要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號與其他部門溝通，提高工作效率,，避免不必要的麻煩,。有了這個信息，產(chǎn)品系列上市時間,，店鋪由什么面料和服裝組成,，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。

在展會策劃的過程中,，有一個非常重要的.程序,，就是數(shù)百種面料的色彩整合。服裝設(shè)計師設(shè)計衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎,？是的,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝時，一定要有一套配色方案,，但只能有一套,。作為-，僅有一個搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況,，也不一定能得到市場的認(rèn)可。這時候第一反應(yīng)就是通過改變展示來促進(jìn)銷售,，也就是準(zhǔn)備好的第二,、第三方案展示才華的時候。

服裝庫存有兩種,，一種是銷量好的暢銷庫存,，一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用擔(dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組，帶動滯銷庫存的銷售,，是陳列設(shè)計師必須考慮的問題,。-負(fù)責(zé)通過自有二次陳列搭配組合設(shè)計,，為服裝店減少成衣庫存。比如增加上衣和配飾的搭配方案,，如何開店,，增加褲子的搭配和配飾的作用等。

企業(yè)可能會大量購買當(dāng)年非常流行的面料,，這可能會導(dǎo)致下一年面料過剩,，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計和生產(chǎn)過剩的面料，使其成為適銷對路的款式,。-這個時候要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件衣服的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案,。此外,，一些以前難以銷售的剩余面料也需要注意。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計成新的款式,，進(jìn)行再加工和染色,，或者用作服裝的配飾?？傊?，-了解他們的動向，因為總有一天,，他們會成為成品,，成為本季服裝系列不可或缺的一部分，而提前規(guī)劃好他們的展示模式,，將決定這些庫存能否與新季服裝系列完美融合,。

配飾的開發(fā)通常都是由服裝設(shè)計師來做，而國內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計淘寶店的設(shè)計師都沒有這樣的能力和精力,。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,，那么這項工作應(yīng)該由展示部門來承擔(dān),。至于原因,，可以用一句話來概括：‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’。沒有配件,，很難做好顯示器,。想象一套深色西裝。如果連胸針,、圍巾,、包包之類的小玩意都沒有，怎么會發(fā)光呢,？

配件開發(fā)的訂單計劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購,、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計劃制定的,。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是：

首先，配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào),。-提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾時準(zhǔn)確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標(biāo)準(zhǔn)配色，避免開發(fā)出來的配飾無法與服裝的顏色相匹配,。

二是開發(fā)專屬配件,。-山茶花，一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一,，是上面提到的專屬配飾,。這個匹配是如何工作的？-店鋪裝修與服裝搭配完美獨(dú)特,。顧客除了選擇之外,，再也找不到更多的搭配配飾，這就是服裝搭配的境界,。

服裝銷售工作計劃報告篇十三

------成為服裝銷售的明星導(dǎo)購員,！

引 言

我是一個喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想,！在服裝專柜

的實(shí)習(xí)就要結(jié)束,，馬上進(jìn)入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時候啦,。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來,、明確目標(biāo)，追逐服裝銷售職業(yè)夢想,！

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城,，父母都是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，他們時時刻刻影響著我,。讓我學(xué)會了待人寬厚,、真誠。我的性格特點(diǎn)是：真誠,、樂觀,、開朗；喜歡交流,，善于了解人,、樂于助人；仔細(xì),、耐心,，有責(zé)任感；自信,、動手能力強(qiáng),。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的,。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會能力較強(qiáng),，有專研精神,。在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時,，通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售技能,、服務(wù)技巧，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng),。

分析判斷能力：遇到問題,，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法。

人際關(guān)系能力:性格樂觀,、為人友善,，喜歡與人交流；善于營造良好的溝通氛圍,，便于拉近與顧客的距離,。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實(shí)習(xí),感覺從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn),，但我對它充滿了信心,，很希望在這個行業(yè)中做出一番成績。

2.每天的我

實(shí)習(xí)期間,，為了做好服裝的銷售,，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神,，讓顧客對我有信心,。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己,，爭做第一,！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué)、顧客心理學(xué),、商品知識,、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識,、實(shí)踐經(jīng)驗都很豐富,。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下,，我既學(xué)到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能,，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

2.社會環(huán)境

這幾年,，聊城市的零售商場不斷增加,，對導(dǎo)購員的需求量很多,。但導(dǎo)購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰,，就一定要提高自己的職業(yè)能力,，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展,，人們的服裝消費(fèi)水平越來越高,，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。人們穿衣的款式,、花色品種越來越豐富,。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心,。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要,，具有很大的發(fā)展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景,，尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊,！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ),，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實(shí)際可行的目標(biāo),。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時，可做適當(dāng)調(diào)整,。

目標(biāo)的管控：

1.在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段,，要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的`標(biāo)準(zhǔn)對照自己。要扎實(shí)學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步,，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.在追求專柜銷售第一名階段,，要時刻堅定成為銷售第一名的信念,，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段,，要嚴(yán)格按照五星級標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標(biāo)準(zhǔn),。

4.在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段,，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù),，用服務(wù)感動顧客,，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù)，進(jìn)而帶動更多的顧客前來找我購買服裝,。

（二）自我激勵的管理

實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo),，時刻不忘自我激勵。作為一名導(dǎo)購員,，服務(wù)各式各類的顧客,，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達(dá)成了某個階段目標(biāo),，欣喜之余不忘提醒自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的,，是努力的結(jié)果，要更加努力,，實(shí)現(xiàn)下一個目標(biāo),。若遇到困難、挫折,，以積極的心態(tài)面對,。激勵自己，一定有解決的方法,。在激勵的推動下,，定會讓我離目標(biāo)越來越近！

結(jié)束語

現(xiàn)在,，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向,。用青春和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向,、勤字開頭,，不懈地?fù)u槳時，理想的彼岸就能一定能夠到達(dá),！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)崿F(xiàn),！