為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇一

優(yōu)勢：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站,，后至市中心,。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少,，競爭力強;

3.本酒店屬于新裝修商務酒店,，裝修風格突出，配套設施完善,，經營項目都屬于眉山市消費的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高,，目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確,，特色不突出。

樹立酒店知名度,，提升人氣,，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土,，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標群：

當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位,、機關團體,，各大旅行社團體，外地來眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品,，區(qū)別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求,。國內當今,，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈,。但品種只有那幾類,。經濟型、豪華型和商務型,。經濟型打價格戰(zhàn),，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善,。很少注重品味,。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍,。這是幾乎國內空白的酒店理念,。多種浪漫環(huán)境的選擇,。

會員制的管理,，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式,。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢

1.提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內容;

2.提倡會員制，增加會員辦理;

3.營銷人員推銷,，通過電話,、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對重點單位簽定消費協(xié)議,。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時匯總工作,。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關銷售方面的工作,，做到全員營銷,，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗,。

宣傳：

1,、活動的前期預熱[新聞、軟文,、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位]。

2,、報紙媒體的選擇,。

3、電視媒體的選擇,。

4,、網(wǎng)絡媒體的選擇。

5,、戶外媒體的選擇,。

6、廣播電臺的選擇,。

7,、dm的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠書],。

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅，pop等,。烘托開業(yè)氣氛],。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10,、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

促銷禮品：

1,、打火機類,。

2、雕塑{小型浮雕類,，有收藏及觀賞價值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品},。

5、打折卡或免費體驗卡,。

(略)

(略)

1.提升酒店的知名度,。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機師傅都知道本酒店,。

4.及目標群體來此路線,。在消費時會選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員,。

6.使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領導都知道本酒店,。在有需求時會選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度,、美譽度和忠誠度,。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8.通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售,，同時帶動附屬產業(yè)的銷售和知名度,。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架,。在市場分析上相信投資公司胸有成竹,。期待指教溝通。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇二

1.通過科學合理的整合傳播方案,，提高目標受眾對京途品牌的認知度,。

2.結合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動,，增強受眾對本品牌的友好度,。

3.為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為本店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1.線上線下,，立體宣傳。

在這個信息爆炸的時代,，只有科學的`整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后,，我們將結合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動,。

2.互動溝通，人氣為先,。

有參與才能互動,，故此，在活動設置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場,，則要達到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的,。

3.媒體組合，軟硬兼施,。

宣傳單雖然關注度有限,，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于新店開業(yè)時期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時結合于媒體第三方軟文報道,，更值得受眾信賴,，非常有利于引導消費。

4.優(yōu)惠方案,，引爆消費,。

在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,，只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費。

推廣前期準備資料：

◆宣傳單

◆代金券

◆邀請函

◆廣告氣球

◆墻貼

◆書簽

◆禮品禮包

◆張貼開業(yè)海報：電梯里面,，電線桿上;

◆媒體宣傳

◆微信宣傳,，分享或集贊競獎活動。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇三

基于背景分析的特點,，本商場可看引領區(qū)域消費的龍頭,，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶,。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費者的認知度,。當然開業(yè)當天才是重中之重。

“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目,，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛,，又有實實在在的前期活動宣傳,，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人,，站穩(wěn)腳跟。

1,、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模,，追求熱烈氣氛和吸引力。

2,、通過開業(yè)慶典,，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3,、要有持續(xù)的促銷活動,，并使顧客有新鮮感,，能夠形成新聞點以易于傳播。

4,、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",，終極增加本商城的美譽度。

5,、本項目策劃方案應該便于操縱實施,，并具有風險可控性。

通過成功舉辦開業(yè)慶典活動,，達成進步商場著名度,、促進招商以及吸引消費者的目的。

開業(yè)前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動,。促銷活動啟動,。

開業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個學校發(fā)放開業(yè)宣傳資料,。

開業(yè)前x周或x天,，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅,，營造喜慶氣氛,。為正式剪彩做預熱工作。

開業(yè)前x周,，加大促銷活動力度,，確保開業(yè)當天的客流量。

1,、活動要素

活動名稱：xxx活動時間：20xx年x月x日

活動地點：xxx活動人群：商城領導,、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民,、攔截過往散客等,。

活動目標：通過成功舉辦開業(yè)活動，達成進步商場著名度,、促進招商以及吸引消費者的目的,。

2、組織活動內容

a,、商場外氣氛裝飾,。

b、現(xiàn)場布置：

舞臺和音響配置,，花籃,、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等

c、演出節(jié)目：

軍樂隊,，舞獅表演,，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛

d,、前期宣傳工作：

1)宣傳車進進縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2)商場pop海報,、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

e,、后期宣傳工作：

持續(xù)x天(天天下午)演藝表演,，保持一段時間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經過多方面的`討論確定,，請各位領導給予指導,，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”,、“節(jié)儉”與“縝密”三原則,。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快,、喜慶,、隆重而令人激動的氛圍,，而不令其過于煩悶,、乏味,。

慶典儀式刪繁就簡,，但卻不可缺少熱烈,、隆重,。與其平平淡淡,、草草了事，或偃旗息鼓,、灰溜溜地走上一個過場,，反倒不如索性將其略往不搞,。

所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中,，在經費的支出方面實事求是,。節(jié)制、儉省,。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時,。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析,，認真策劃,，注重細節(jié)，分工負責,，一絲不茍,。力求周密、細致,，嚴防鴨蛋雖密也有縫,，臨場出錯。

總之,，我們將和貴方多協(xié)商,、多探討,，并將活動用度降到最低，活動效果做到,。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇四

1.宣傳單肯定是要有的,，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā),，統(tǒng)一服裝,，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū),，上班時一看門就可以看到,。中午晚上到小學門口，那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單,，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā),，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性,，避免浪費。

2.找建設局協(xié)商,，在街上懸掛一些橫幅,，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產品全市！這樣才能吸引別人的眼球,。多掛一些時間,。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,，加上音樂,，每天在縣城各條道路轉，這個一般做宣傳的都知道,，很簡單,。

4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢,。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,，增加本店的知名度。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,，讓消費者安心,。

您的美麗，由我們負責,！

永葆青春,，從我們開始！

1.利用顧客的便宜心理,。你家店肯定也會有日化產品,，像牙膏,，洗發(fā)水，香皂之類的,，一般這種東西利潤不高,，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西,，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市,！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百,，這樣就有了人氣,。是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產品,，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜,，不管買什么都更喜歡到你這來。

2.你搞活動廠家肯定會有支持,，你可以向哪一家要一些氣球,，一般上面有字的宣傳氣球質量也都比較好，五月底正好馬上六一,，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮,。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好,，可以給那些潛在顧客,。

3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30——50元購買的,，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折,，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置,。目的建立與顧客之間的長期關系,。

4.抽獎活動。一般的活動都離不了,?？梢栽O兩種方式，購買不同價格的產品抽獎方式不一樣,。

5.既然樓上有美容美體這方面服務,，當然要力推。除了樓上產品也適用以上活動外,，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務一次,，美容，刮痧，手護,，足療等任選一樣,。一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話,，也就成為樓上的顧客了,，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客留檔案,，以便日后回訪,。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā),，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識,。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,，語音溫柔,，懂得顧客心理。如有廠家美容導師在,，一般顧客都相信“外來的和尚會念經”,，可以設置一塊地方，像門診一樣,，供顧客坐下來詳細咨詢,，導師給予詳細解答,。

7.確定哪一天開業(yè),，以后每年的這一天就是店慶，想個主題,，比如第一屆化妝節(jié)什么的,，比較有意義，顧客也比較記得住,。既然是化妝節(jié),，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝,，有需要彩妝的顧客,，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣,?；顒悠陂g可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,，縣城顧客對彩妝意識不強,，但也在逐步上升，一般針對20——35之間的女性,。

8.設置一些換購產品,。比如平時15元的啫喱水,，買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區(qū),。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購,，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產品可以設置一些利潤比較高的產品,，只有你一家有別家沒有,，沒辦法比較價格的產品。

9.因為馬上就是夏季了,，肯定離不了防曬霜,，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜,。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內商品斟酌,。也可準備一些遮陽傘,，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品,。

10.開店當然要有打折的產品,，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品,。另外還要有比平時更便宜的日化產品,，一般洗衣粉，牙刷,，洗發(fā)水,，紙巾之類日常用的。因為馬上六一,，孩子們都放假,，建議設一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準備一些玩具類的,，孩子喜歡,，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上,。

11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領取禮品一份,，禮品隨店內情況設置。

12.可準備一些代金劵在店內消費一定數(shù)額后發(fā)放,，為以后的長期顧客做準備,。

13.可視店內情況，多推出一些低價產品。對女學生群體免費教其美容知識,，吸引她們,。推出生日免費試用活動，推廣產品,。吸引學生生日時,，送禮選擇本店產品。一般,，女學生吸引了,，她們的家長也會成為潛在客戶。

以上活動項目較多,，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置,，開業(yè)活動多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣,，同時也打響知名度,。設置兩名形象氣質較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡迎,，首先給顧客一個溫馨的感覺,。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要,，一定要用專業(yè)舒服的服務態(tài)度留住顧客,，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要,。

1.專業(yè)的演出隊是少不了的,，可以根據(jù)經費在你們當?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F隊。請一位臺風比較好能隨機應變的主持人,，中間穿插有獎問答,，贈送小禮品,。能請到樂隊,，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂隊都比較感興趣,。設置一些特價產品,，每天只銷售100件，是日用品,，這樣肯定每天一早就有人在門口等,，宣傳達到了，效果太好的話,，可能還要維持紀律,，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣,。人都有湊熱鬧的天性,，這樣還愁沒有顧客嗎?

2.門前有學校也是個很好的媒介，可以在學校旁邊設立宣傳牌,，上書：通往美麗之路等等,。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去,。店門口建議設置彩虹門,，各廠家可準備促銷臺在門口兩側或門前。門口放一些獎品,，給顧客以購買的動力,。

3.門口要設立廣告牌，上面是搞活動打折的產品,，以及本次活動的細則等等,。可以手寫,，也可以請廣告公司設計,，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場,。

八點開門,，員工統(tǒng)一著裝，放音樂,，跳導師教的手語操或舞蹈,，建議優(yōu)雅大方。導師領舞,。

八點半,，開始銷售限量銷售的特價產品，發(fā)給顧客號碼牌,，按順序購買,。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細膩的迎賓,。期間可能會有些混亂,，注意店內防盜，員工務必要熱情服務,，給顧客良好印象,。

十點，開業(yè)典禮正式開始,，鳴炮慶祝,，是禮儀公司的禮炮,，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關注,，由主持人宣布開場,，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友,！今天是我們開業(yè)的好日子,！多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激,。小店將秉著全市的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親,！您的美麗就是我們的責任！

十點后,，會有更多顧客進門,，注意好接待。會有顧客索要代金劵,，貴賓卡和抽獎卡片,，由專人憑購物小票發(fā)放。

期間,，樂隊一直演奏,，如經費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好,。中間穿插有獎問答,，可以設置一些美容護膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內領取,，總之是吸引顧客到店內去,，多轉幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。

十二點,，演出暫停,，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產品和演出,，這樣下午也不至于冷清,。午間播放音樂。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇五

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年xx月xx日

南陽理工學院,、文法學院,、10#117室(待定)

如何將“xx大酒店”的認知影響化,，把品牌所營造的“勢能”,，轉化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機,，擴大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽度,，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題,。

1,、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2,、南陽市各大媒體相關人員,。

3、南陽市相關領導嘉賓,、宛城區(qū)相關領導嘉賓,。

4、其他相關生意合作伙伴,。

1,、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力,，提高受眾對該銀行的認知和記憶,。

2、加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應和社會影響力,。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣,、時尚,、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛,。

正式宣布酒店開業(yè),，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;

讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務,，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流,，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的`輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系,，為后續(xù)的市場經營及推廣做好鋪墊,。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識,。參與人員：市,、縣級相關領導、公司領導,、外界友人,、相關媒體。

1,、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名,，用氣球等用品適當布置,。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內容：xx大酒店開業(yè)慶典;

3,、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名,，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,，在活動現(xiàn)場引導來賓簽到、佩帶貴賓花,、典禮開始引導來賓入場,、配合儀式;

4、現(xiàn)場禮儀服務人員名,，負責現(xiàn)場秩序的維護,、給嘉賓倒茶等事項。

5,、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對,，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發(fā)言講話擴音。

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作,，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi),。

xx:00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂;

xx:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花,、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);

xx:00主持人介紹相關活動情況,，邀請相關領導和來賓至主席臺前就位;

xx:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓,。

xx:00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

xx:00第二項：邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

xx:00第三項：邀請宛城區(qū)領導致恭賀詞：(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

xx:00第四項：酒店董事長或總經理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

xx:00第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩;(禮儀陪同,、放禮花炮、喜慶音樂)

xx:00第六項：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓,。

1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動,。

2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象,。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果,。

4,、增強內部員工對公司的信心,。

5,、在同行業(yè)中做到后來者居上,，成為行業(yè)內一匹黑馬

1、現(xiàn)場布置：條幅,、氣球,、禮炮、禮花等共xxx元,。

2,、請相關領導赴會的車費以及其他花費共xxx元。

3,、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元,。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇六

現(xiàn)在已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒,、服務態(tài)度再好,，宣傳做的不到位，就無法開掘大量的消費者,。對即將開業(yè)的新餐廳,，宣傳尤其重要!

1、通過在報紙上發(fā)布內容：

a,、有關新店開張信息,。

b、有關開業(yè)當天活動信息,。

c,、有關餐廳文化信息。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告,，營造開業(yè)慶典氣氛,，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

2,、電視宣傳：

在遂寧電視臺美食節(jié)目上進行推廣宣傳,。

3、開業(yè)之初,，設計一冊便簽本,，里面有一百張空白頁，可用于記事及寫便條,，有一頁是對餐廳的宣傳,，另有四頁是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券,，而由于這個便簽本的實用功能,，讓收到它的人都非常喜歡,。

4、餐廳開業(yè)肯定少不了傳單,，但是傳單發(fā)出去,，路人有時候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉,，甚至不拿,，我們在傳單上設計了一個比較醒目的小角，內容有：憑單可以到餐廳領取小禮物或者飲料一瓶,，用這種直觀的表達方式呈現(xiàn)在他們面前,，吸引他們，以達到告之客戶的作用,，為開業(yè)當天拉動人氣,。，,。

5,、為了使宣傳更加有針對性，用紙巾代替?zhèn)鲉?。這樣行人一般都會

接受,，而且不容易丟，比傳單好用,。設計比較精美的紙巾,，把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市,、繁華店面附近散發(fā),，行人比較愿意接受，收到不錯的效果,。

6,、開業(yè)當天的橫幅、花籃需提早確定好,，開業(yè)當天可請具有一定名氣的主持人或去大學請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛,，吸引人流進店消費。

7,、開業(yè)當天邀請腰鼓隊在全市繁華路段進行表演宣傳,，并安排專人手舉大幅廣告牌，這主要是為了達到一個告知眾人的作用,。

8,、凡進店消費的客人，可以視其消費金額發(fā)放一定面值的折扣券，以促動其再次消費,。折扣券需精美,，且易于攜帶，尺寸最好和名片大小差不多,，紙質宜采用厚點的銅板,，與餐廳的定位相配。

9,、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式,。

還可以配合進行線上宣傳,，以達到最好的宣傳效果,。

所需物料：dm單宣傳紙巾招聘廣告設計橫幅設計開業(yè)訊息海報折扣卷設計花籃宣傳便簽本設計

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇七

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2,、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產生深刻印象,。

4,、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客,。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”。

細分三組：

1,、本街道顧客,；

2、縣里來本街道購物顧客,；

3,、旅游和經過的顧客。

化妝品系列產品有：

營資生堂的za,、泊美,、相宜本草、植美村等

產品特點：

以中高檔化妝品為主,。

五月底

1,、產品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，

第一,、一定保障化妝品的質量,，

第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者,，

第三,、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧,！因為做活動只能在左對面生智廣場里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因為你店面前面是一條河,，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，

這就需要一些手段：

方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標志logo,，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法

方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置,，

我要說的是舞臺兩種方案，

方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄,，可以做舞臺,，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；

方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺,，這個可能連配套音響都有,，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決,，我做太細了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮,、敲鑼打鼓必不可少,。

雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來,。

這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資,，操作簡單可控制在500元以內）,。

3）演出，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好,。可以邀請當?shù)匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經費）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。

個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）,。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳,。

首先,，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800—1500元）,，

然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動,，很有效果,，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）,。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設置獎項（小活動互動一下）。

挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設計化妝,，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產生1,、2、3等獎各一名,，優(yōu)秀獎兩名,。

獎品不是很重要設置點紀念品就ok，此過程中放點輕音樂,。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內）,。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎,，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎,，設置不同獎級,，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）,。

7）現(xiàn)場促銷設置現(xiàn)場展臺,，將主打產品低利潤現(xiàn)場促銷,，這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產品,，效果明顯。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,，會對此次活動產生興趣。

對新穎的活動等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進他們參與互動,。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇八

優(yōu)勢該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術產業(yè)區(qū),，境內目標群體收入高,，消費能力強。經營的川菜是大眾化菜系,，消費者接受面廣,，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經濟開發(fā)區(qū),，對今后的發(fā)展非常有利,。

劣勢周邊居住人群較少,，人氣不足。該店前任老板經營管理較差,，在當?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓,，現(xiàn)要盤活該樓,，難度較高,。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術人員以外,，其余流動人員相對較少,。該區(qū)餐館較多,，市場小,，競爭激烈,。

重新樹立酒店知名度,，提升人氣,，穩(wěn)定收入，立足于本土,，打造當?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

當?shù)刂懈呤杖肴巳?，各企事業(yè)單位,，機關團體,，婚壽宴群體。

提前向目標消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內容,；關注并運用當?shù)厣鐣狳c,，吸引消費群體。

通過媒體（報紙,、電視,、電臺,、中國移動）發(fā)布一些軟新聞,、硬廣告，同時用宣傳車,、dm單,、橫幅等進行宣傳,。

時間安排

8月5日—8月10日,，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案,。

8月11日—8月20日，制定并印刷宣傳資料,、優(yōu)惠卡,，確定各種宣傳用品。

開業(yè)時間：

慶典地點：中非酒店大門口

宣傳范圍：目標消費者

第一階段

導入期（18天）8月11日—8月29日

8月10日,，相關人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅,，如主樓掛一大型布幅（20米×20米，設置開業(yè)倒計時時間表）,，提前告知消費者具體開業(yè)時間及優(yōu)惠政策,，上方內容為大字：中非酒店距開業(yè)還有

x天，下方是優(yōu)惠活動小字內容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5,、8折（酒水不享受優(yōu)惠）

第二天：菜品6折

第三天：菜品6,、8折

第四天：菜品7、8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8,、5折

第七天：菜品8,、8折

方案二：天天特價

第一天：桂魚1元1條（每桌限一條）

第二天：鱸魚1元1條（每桌限一條）

第三天：基尾蝦1元1斤（每桌限一斤）

第四天：甲魚1元1只（每桌限一只）

第五天：鰱魚1元1條（每桌限一條）

第六天：x紅酒1毛錢1瓶（每桌限1瓶）

第七天：x啤酒1毛錢1瓶（每桌限10瓶）

在附樓上懸掛以下條幅標語進行宣傳：“無線pda掌上電腦點菜·閻良首家”，“美味川菜風·飄香航空城”,，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競發(fā)航空城·萬冠云集新中非”,，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”,，“酷客川菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。

采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷,，介紹酒店特色,、環(huán)境、服務等,，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式,，以爭取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦,。

邀請地方名流、政府要員,、各企事業(yè)單位主要負責人參加開業(yè)典禮,，并向他們發(fā)放邀請函。邀請事項分組,、分人進行,，采取誰邀請誰負責全程接待的原則。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇九

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽理工學院,、文法學院,、10#117室（待定）

如何將“xx大酒店”的認知影響化，把品牌所營造的“勢能”,，轉化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽度,，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題,。

1,、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2,、南陽市各大媒體相關人員,。

3、南陽市相關領導嘉賓,、宛城區(qū)相關領導嘉賓,。

4、其他相關生意合作伙伴,。

1,、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力,，提高受眾對該銀行的認知和記憶,。

2、加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應和社會影響力,。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣,、時尚,、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛,。

正式宣布酒店開業(yè),，引起南陽市場同行,、目標消費者以及媒體朋友的關注；

讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務,，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望,，進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境,；借助開業(yè)機會,，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續(xù)的市場經營及推廣做好鋪墊,。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解,、認識。參與人員：市,、縣級相關領導,、公司領導、外界友人,、相關媒體,。

包括場外布置和場內布置：

1、在酒店（10#117）大門兩側設立迎賓兩名,，用氣球等用品適當布置,。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內容：xx大酒店開業(yè)慶典,；

3、在酒店（10#117）大廳里設置迎賓臺,，設迎賓一名,，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引導來賓簽到,、佩帶貴賓花,、典禮開始引導來賓入場、配合儀式,；

4,、現(xiàn)場禮儀服務人員名，負責現(xiàn)場秩序的維護,、給嘉賓倒茶等事項,。

5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對,，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發(fā)言講話擴音。

略

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作,，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi),。

1,、活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂,。

2,、禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處）,。

3,、主持人介紹相關活動情況,，邀請相關領導和來賓至主席臺前就位,。

4、主持人宣布xx大酒店儀式正式開始,，介紹到場領導及嘉賓,。

5、第一項：鳴炮（下載鞭炮音樂代替）,。

6,、第二項：邀請省南陽市相關領導講話。（上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂）

7、第三項：邀請宛城區(qū)領導致恭賀詞,。（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

8,、第四項：酒店董事長或總經理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹,。（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

9,、第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩,。（禮儀陪同、放禮花炮,、喜慶音樂）

10、第六項：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓,。

1,、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。

2,、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。

4,、增強內部員工對公司的信心。

5,、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內一匹黑馬

1、現(xiàn)場布置：條幅,、氣球、禮炮,、禮花等共xx元,。

2,、請相關領導赴會的車費以及其他花費共xx元。

3,、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共xx元,。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇十

1、消費者對韓式理解不多,，需時間進行宣傳與指導,。

2、由于剛剛進入當?shù)厥袌觯袌銎放浦扔绊懥ο鄬Σ粔颉?/p>

3,、逐步引導消費者進行消費,，逐步提升消費者口味，為店面開業(yè)提供良好的消費群體,。

1,、策略分析

◆如何在開業(yè)中取的轟動效益，提升業(yè)績是至關重要的一點,。一是靠產品,，二靠服務,，三靠促銷力度,。

◆利用當?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動,。

◆拓展宣傳渠道,，利用單張,、臨時戶外廣告,、短信平臺、電臺等媒體手段,，在各個衷心市場及人流聚集地廣泛發(fā)布信息，同時考慮軟文宣傳,。

2、策劃原則

◆必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”,，體現(xiàn)出多多米“韓式”賣點,。

◆體現(xiàn)店面干凈、整潔,、品味的形象。

◆促銷活動務必與眾不同,，使顧客有“新鮮感”，且易傳播,、易操作,。

◆促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度,。

3、策略擬定

根據(jù)以上分析,，本次開業(yè)的核心為：利用開業(yè)帶來的市場轟動,，吸引客戶,，樹立良好的售后服務體系以及形成口碑效益,，促成消費,。

具體策略導向為：

◆促銷方向：走開業(yè)特惠路線,，用促銷視覺表達,，借以感動消費者。拉近距離感,，產生親切的效果。

◆促銷力度：以“開業(yè)”為切入點,，進行折扣,、優(yōu)惠券等促銷方式來達成目標。

◆活動力度：保證活動的輸出力度,，以得到市場客戶的認可,，價格包裝手段仍是關鍵。

◆客源搶奪：用優(yōu)質的售后服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截,。

◆整合渠道資源，精準目標客戶營銷：一是,，搶奪市場消費群；二是加強中心區(qū)宣傳推廣,。

1、促銷主題：

韓式盛宴,，傾情綻放。

三重好禮·傾城惠購·恭迎品鑒

廣告文案：

一種口味,，簡單而時尚。

一種國度,，源自韓式。

2,、促銷時間：

3,、促銷活動：

1。消費滿xx元,，立減xx元。

2,、開業(yè)特價,，不限量：xx原價xx,，現(xiàn)價xx,，省xx。,。

3,、套裝組合更優(yōu)惠,。

我們提出要“小處鋒利,，輸出最強價格訴求”,，以提高打擊力度,，增強對竟品的殺傷力和對消費者的誘惑力。在具體操作上要

點面結合,，以震撼性的超低價單品為牽引，以返現(xiàn)為核心,，豐富產品組合,，體現(xiàn)“大惠禮”促銷概念。

1,、折扣與返現(xiàn)：根據(jù)產品標價來定折扣或返現(xiàn)的力度大小，根據(jù)當?shù)叵M者喜歡定折扣或返現(xiàn)的形式

折扣

●全場統(tǒng)一折扣,，如特價除外全場5,。8折；

●不同品類不同折扣

●購物金額層級折扣,，如滿3000元7折，滿5000元6,。5折,，滿10000元6折等；

●拆分折扣,，一種方式是將消費者的購物金額按照一個標準金額拆分成幾個部分，以抽獎的方式享受不同的折扣,，最高可享受零折扣,。如以20xx元為標準,，購物金額5000元,，那么消費者將獲得兩次不同的折扣機會,；另一種方式是根據(jù)產品品類拆分成幾個部分,。

返現(xiàn)

●激勵式，如滿20xx返200,，滿4000返500；

●模糊式,，如滿1500返240，滿4800滿320等,；

●直白式，如滿4000返20xx,。

（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）

折扣和返現(xiàn)是本次促銷的主要形式,，兩者可單獨進行也可結合進行，具體方式需根據(jù)龍巖市場情況再定,。

2、超低特價：要讓特價產品成為我們促銷的殺手锏（以上數(shù)字只是作為示例,，不作任何參考用）

總之，我們可以通過對特價產品進行一定的條件限制來輸出超低價格信息,，發(fā)揮其對客流的牽引作用。而常規(guī)特價產品的制定,，一是考慮市場銷量，二是結合促銷方案,，三是符合消費者的實際需求,。要對這三個方面因素綜合考慮來確定開業(yè)促銷的特價產品。

3,、產品買送：這是豐富我們促銷內容的重要部分,，同時也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤,、買主送次,、多買多送”,。

1,、前期開業(yè)準備

◆臨促人員,、禮儀的招聘與培訓：招聘4名禮儀（要求穿韓服）,，并對臨促人員以及禮儀等相關人員進行相關產品和禮儀的培訓,。

◆店面宣傳物料的擺放：x展架,、pop,、臺牌,、汽球拱門,、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放

◆宣傳單張的派發(fā)：在店面門口以及周邊商業(yè)中心進行宣傳單張的派發(fā)

2,、開業(yè)活動執(zhí)行

◆開業(yè)人員分工：主要集中在導購人員以及迎賓的安排,，現(xiàn)場氣氛的調控

◆上午9：00禮儀小姐,、現(xiàn)場等準備完畢。

◆上午10：00導購,、單張派發(fā)人員準備完畢,。

◆上午11：00正式開業(yè)

◆開業(yè)流程：開業(yè)時間,、開業(yè)促銷活動、活動結束,、當天活動總結

1,、加速開業(yè)前工作：采取一切手段，小區(qū),、商業(yè)中心單張派發(fā),，積極開展促銷宣傳活動，加速搶單工作,，提前對客源進行截留,，減輕開業(yè)銷售壓力,。

2,、臨促的培訓和激勵：在臨促的培訓和激勵上采取有效措施,，加強管理，發(fā)揮她們對客戶的攔截和引導作用,。

3,、宣傳單頁的派發(fā)：在安排臨促派發(fā)單頁時，要在服裝和道具兩個方面加強對臨促的包裝,。

把握幾個時間節(jié)點：促銷活動開展方面：開業(yè)前一個星期,，宣傳開始,；開業(yè)前三天，促銷宣傳加深,；全面開始開業(yè)促銷活動。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇十一

（一）宏觀環(huán)境

隨著經濟的發(fā)展和市場條件的變化,，商品的市場供應過剩使得消費者主權更加強化，人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質量的提高轉變,，從滿足基本的生存需求向追求個性化的發(fā)展轉變，生活水平的提高表現(xiàn)在消費的質量上主要是消費選擇的自由度愈來愈高,。為了追求更高的生活質量,，個性化的消費越來越成為一種時尚，廉價的大眾化消費逐漸讓位于顯示個性的,、比較昂貴的高度差異化產品。因此,，適應消費者需求的結構變化和升級,，就必須加大產品和技術開發(fā)的力度,，推進以適應消費者個性化需求的產品為主導的結構調整，提高產品的質量和檔次,，擴展產品的性能,，增強產品的實用性。由于消費結構的變化方向已經非常明確,，適應消費需求的結構變動就必須盡快調整生產結構，提高產品質量，注重產品的多樣化和多層次,。

。）

沃爾瑪公司,，全球500強榜首企業(yè),，已經成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè),。截至20xx年5月，沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場,，員工總數(shù)210萬人,，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?。76億人次,。而在中國,，隨著越來越多的店鋪的開發(fā)，沃爾瑪總結出了一套自己的選址經驗,，并在新店的選址過程中遵循這些經驗。以銷售額而言,，截至20xx年，位居中國百強連鎖百貨企業(yè)第10位,。相信經過一段時間的本土化建設后,，沃爾瑪也會由磨合期進入大規(guī)模擴張階段,，充分體現(xiàn)在全球市場的霸主地位！

大學排名

（二）市場分析

現(xiàn)在鄭州超市擴張速度較幾年前有所下降,，然而，這并不意味著競爭就有所減弱,，國內外大型超市鄭州依舊繼續(xù)著輪番轟炸，“家樂?！薄叭A聯(lián)”等大型連鎖超市品牌也在繼續(xù)著他們的瓜分大計,。然而，正如大家所言,，“一招鮮,，吃遍天”，鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠,，沒有多少忠誠度，他們看重的是便捷和利益,，誰給他們帶來更多的利益和方便,，誰就是他們經常光顧的對象?，F(xiàn)在鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客戶群，大多超市在消費者心中沒有一個具體的品牌形象,，所以要想在此市場現(xiàn)狀中擺脫，必須要給消費者直覺的,、清晰的、新穎的品牌形象,，若要達到此效果,，須從公關入手,。

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（一）優(yōu)勢

作為世界頭號霍售企業(yè)的沃爾瑪

1）管理高度規(guī)范化,，經營理念科學化

2）信息技術高度發(fā)達

3）營運促銷具有特色,。

此標記,。）

4）培訓體系健全化,。 中國大學排名

5）物流體系強大（主要指國外）

6）美國品牌商品價格優(yōu)勢明顯,。

7）品牌優(yōu)勢顯著,。

（二）劣勢 大學排名

中國市場競爭激烈,，各大超市賣場進駐中國市場 機會

目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好,，市場機率很高,，及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。

（四）威脅

現(xiàn)實存在的和潛在的競爭力和市場風險因素較多,。比如說沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂福，所以它面臨著各種挑戰(zhàn),。

品牌是什么？品牌就是一種品質,，一種綜合素質,，和做人做事一樣，小到一個人,，大到一個企業(yè)，一個民族,，一個國家。今天,，我們談論商業(yè)品牌,，并無意在此為沃爾瑪樹碑立傳,，但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦干,、精細和勤儉，財富的秘密是勞動的價值,，人類的高級商業(yè)勞動借助了技術的手段，更不要忘記是價值觀決定了財富的秘密,。 。）

沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿意服務”,。 沃爾瑪?shù)慕洜I宗旨是“天天平價,，始終如一”，它指的是“不僅一種或若干種商品低價銷售，而是所有商品都是以最低價銷售,；不僅是在一時或一段時間低價銷售而是常年都以最低價格銷售,；不僅是在一地或一些地區(qū)低價銷售,，而是所有地區(qū)都以最低價格銷售”,。為實現(xiàn)這一承諾,，沃爾瑪想盡一切辦法從進貨渠道,、分銷方式、營銷費用,、行政開支等一切辦法節(jié)省資金,，把利潤讓給顧客。

（一）促銷對象確定 ,。）

促銷對象是普通人群,，大眾消費,。

（二）促銷商品確定

促銷有以下商品：

糧油,、純水,、豬肉，雞蛋,，鮮奶，部分蔬菜,，洗發(fā)水，衛(wèi)浴潔具,， 美容,、化妝品，生活用品,，廚房用品等,。

（三）宣傳形式確定 中國大學排名

（1）代價券 ,。）

（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品,。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”,。

（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,，折扣 的幅度一般從5%至50%不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點,。

（4）回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成,。

（5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人,，許多消費者都愿意 去嘗試這種無風險的有獎購買活動,。

（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現(xiàn)場品嘗兩種。

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（7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念,。

（四） 促銷折扣確定

折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標志可以公布于店外,，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點,。

（六）促銷獎品確定 大學排名

促銷獎品設有四個獎項：

特等獎：價值1258元的諾基亞手機一臺（1名）

一等獎：價值458元的平板微波爐一臺（3名）

二等獎：價值200元的移動充值卡一張（6名）

（2）發(fā)宣傳頁向大眾宣傳,，所需費用100元

（3）6月20日到7月1日在《大河報》,、《河南日報》,、《周末晚報》等各大報紙做頭條新聞宣傳，所需費用300元

五,、 促銷活動的實施

（一）開業(yè)慶典舞臺的設計和搭設

2、舞臺搭建獨特,，別具一格

（二）促銷現(xiàn)場展示臺設計

展示臺外觀簡潔大方,，顏色搭配合理,，突出新穎,， 沃爾瑪?shù)奶貏e標志放在最醒目的地方,，要突出沃爾瑪?shù)慕洜I理念理念，以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個品牌,。

（三）各方面人員的合理安排

1,、邀請省市級領導前來參加開業(yè)慶典

4、邀請著名歌星前來演出

1,、活動主題：

天天平價,，始終如一

金色裝飾，精致品質,。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮,，四周擺上盆景，上面灑滿金色光粉,。

3、活動目的：

建立沃爾瑪高品質,，價格低，無假貨的形象,，讓消費者對沃爾瑪信賴,。沃爾瑪無假貨，件件都放心,，顧客永遠是正確的。

4,、活動地點、時間：

地點：鄭州市二七區(qū)民主路88號（近西太康路）

時間：7月1日

5,、活動流程 大學排名

（1）具體流程：

1、開業(yè)慶典開幕式

2,、鞭炮鳴放 ,。）

3、領導致辭 ——對沃爾瑪?shù)默F(xiàn)在做出承諾,，對未來進行展望

4,、明星臺上演出

此標記,。）

5,、明星簽名

（4）建議：在超市里面設立鑒別處,，使消費者能夠對商品真假進行咨詢,。

大學排名

由于考慮到開業(yè)慶典當天人流,、車流較多,，以避免造成交通擁擠,，及其他意外事情的發(fā)生,，沃爾瑪雇傭安保人員全力維護慶典期間的安全穩(wěn)定,，按照以“四定一包“原則：采取定人,、定位、定崗,、定時間、包安全和“分工協(xié)作,、整體運行”的原則,，細化任務、明確職責,，分別在現(xiàn)場入口處,、緊急通道安排了充足的安保人員加強備勤處突，確?；顒蝇F(xiàn)場安全,。

,。）

七,、 活動經費預算

1,、舞臺搭建和租費用約1000元

2,、獎項經費約4700元

4、廣告費用約1200元

共計約11000元

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇十二

創(chuàng)新,、喜慶,、經濟、熱烈

1,成立籌備小組

2,發(fā)放邀請涵

3,現(xiàn)場組織及典禮儀式議程

4,安排嘉賓接待人員

5,現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員

6,活動現(xiàn)場布置

7,儀式正式進行

8,現(xiàn)場服務措施

9,儀式全部結束

10,撤場,、清理

1,成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時溝通,。

2,制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。

3,確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作,。

4,確認現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。

5,準備專業(yè)攝像,、攝影設備,由專業(yè)人士負責錄制,、照相,工作小組提供攝影,、攝像提綱及后期制作內容。

6,擬訂活動議程,講稿,、程序安排。

7,準備日程安排表格,確認活動內容無誤,。

8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。

9,安排電工準備電源,防止電源及備用電源,。

10,準備音響及備用音響,并安裝調試,。

11,鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。

12,明確責任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機,。

13,專人負責禮儀小姐及表演人員的落實,。

14,安排專人負責現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負責現(xiàn)場重點區(qū)域的人員安全,。

15,專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對,。

16,專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置,。

17,專人負責活動現(xiàn)場的督導疏通工作,。

18,專人負責禮品的.制作,。

19,現(xiàn)場彩排演練,。

1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設全新地毯,作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。

2,拱門:以彩色氣球交叉扎結而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅,。

3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。

4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇,。(共4個)

5,歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持,、致詞之用。

6,簽到處:在大廳內設立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務,。

7,爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。

8,豎幅:在側樓主體墻外面掛滿條幅,。

9,花籃:主、側樓底空位處擺放鮮花籃,。

10,氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球,在側樓懸掛4個氫,、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅。

11,音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒,、音箱、卡座,、調音臺,、功放)

開業(yè)揭竿,、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會

1,儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)

2,儀式前一天全體工程人員進行典禮設施的準備與檢測。

3,儀式當日:

(1) 7:30am

儀式現(xiàn)場所需設備全部到位,。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)

(2) 8:10am

做最后的現(xiàn)場工作檢查,。調試音響、禮儀小姐,、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。

(3) 8:20am

音響調試完畢,。

(4) 8:40am

現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣,。

(5) 8:50am

禮儀小姐及現(xiàn)場接待,、工作人員到崗,準備迎接領導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領至大廳入座。

(6) 9:18am

公司領導,、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場,。領導,、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿,、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響,。掌聲中“招財進寶”表演開始。

(7) 9:50am

在表演后由禮儀小姐引領來賓進行現(xiàn)場觀摩,全程細致講解,公司領導隨行,。

同時在前門外現(xiàn)場工作人員進行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群,。

(8) 10:10am

自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領來賓就座。

(9) 10:20am

答謝酒會開始,由公司領導致答謝詞,。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品,。

(10)10:30am

來賓就餐,。

(11)11:00am

戶外音樂停止,現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進行現(xiàn)場清理(橫幅,、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離,。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場,。

(12)11:40am

禮儀小姐、現(xiàn)場工作人員經總監(jiān)檢查現(xiàn)場后無異常狀況,全體撤離,并交還現(xiàn)場工作證及對講機,各歸各崗,恢復正常工作

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇十三

親親天使母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場人氣爆棚

1通過母嬰店的公眾形象,，贏得各大媒體的關注,。

2通過開業(yè)活動聚集人氣,，展現(xiàn)母嬰店的全新形象,，提高知名度。

3通過開業(yè)活動,，加強母嬰店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

嬰童店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。

如何進行前期嬰童店開業(yè)宣傳

前期宣傳的方式和具體操作：

1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,。

2報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然,，活動主題明顯。

3報紙,、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳,，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵,。

4手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā),，集中針對婦幼醫(yī)院,、社區(qū),、幼兒園來發(fā)送,，也就是定位發(fā)送,。

5當然結合當時的實際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。

親親天使母嬰店開業(yè)促銷內容設計

嬰童店促銷需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,，這個價格需要特別的強調出來，醒目,。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價格折扣、促銷禮品等,，甚至可以采取轉獎，抽獎等,。

親親天使母嬰生活館加盟店開業(yè)活動現(xiàn)場

1拱門,、彩旗,、地毯,、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,，氣勢一定要大,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等;

2路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意,，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充;

3現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁,，也要負責維護現(xiàn)場秩序,，最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單,，他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感;

4帶領這些顧客直接進入母嬰用品店內,，對簽單有思想準備，成功率比較高,。孕嬰店導購員數(shù)量要充足,，后勤人員也要安排到位。

5關注天氣,，合理安排水電，不同產品區(qū)域專人負責,、相關物料的準備和補充等。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇十四

xxx

命名規(guī)則說明：低調,，簡單，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字,，不帶湘字。目前預定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”

以湘東地區(qū)的農家風味為主,。

280到350m2

廣州

1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū),；

2、如果條件不能滿足第1點,，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3、租金不能超過60元/m2,，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個,。（但具體要看店鋪的布局）

1、租金：兩按一租,，以300m2計算，每m2預計50元,，此應一次支付4.5萬元,；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2,、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費用為x元,；

b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主,，裝修一般，但要求裝修完不能有異味,，費用為x元,；

c、廚房面積為40m2,，裝修強調排污、通風,，費用為x元；

d,、廁所兩個，男廁為1.5m2,，女廁為1m2，要求通風,，其他無特別需求，裝修x元,。自己買材料，總共預計xx萬元

4,、x費用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元

5,、購買用具費用

a,、3臺5p的空調,，包廂4臺小1p空調,，共元（也可能使用中中央空調）；

b,、十把吊扇或壁扇,，共3000元，

c,、兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元,；

d、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請見清單），共計20xx元,，

g、自動洗衣機1臺,，1000元

6,、其他不可預計費用,，20xx元

1,、門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2,、大廳說明：

a,、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的`天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設計為準）

3,、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

1,、廚房：共6人，1個主廚,，2個副廚，1個配菜切菜,，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2,、包廂：以5個包廂計算，5個服務員,，

3、大廳：5個人,，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2,、排污費用：600元/月

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月,，燃油20xx元/月。

4,、人員費用：

5、折舊費用：

6,、原材料：

a、原料,，共x元/周

7,、其他不可預知費用：1000元/月

1,、堅持兩個特色：

a、綠色健康食品,；

b、湘東地區(qū)的地道農家風味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2,、堅持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個新菜品,；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品,。

3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關,，但初步定為平均35~60元/人,。

總體來講,，以農家特色和綠色健康為賣點來,，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,，并取得比較高的利潤

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構成菜品的原料。

1,、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%。

2,、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內,。

3、中檔常見成本控制在60%以內,。

4、低檔常見菜控制在30%以內,，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品,。