確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇一

二,、地點(diǎn)：886酒店

三、方式：開業(yè)慶典

四,、主題：“天上人間———————碧海云天”

五,、價(jià)格：1、實(shí)行通票制度,。價(jià)位：〈人民幣〉118,、00元/位。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票,、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉,、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧,、免費(fèi)健身,、免費(fèi)飲料一瓶。

六,、宣傳：

a,、外部：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文,、廣告的宣傳，dm,、pop等的發(fā)放到位],。

2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào),，燕趙晚報(bào)],。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái),，旅游頻道],。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5,、戶外媒體的選擇[車體,、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮],。

7,、dm的發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書],。

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅,，pop等。烘托節(jié)日氣氛],。

9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。〈詳情見店堂海報(bào)〉

b,、內(nèi)部：

1,、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張,，及其它禮品,。

2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的`贈(zèng)餐券100元,、門票兩張,，及其它禮品。

3,、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元,、門票四張、及其它禮品,。

4,、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張,、及其它禮品,。

5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元,、門票八張,、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng),。

7,、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

8,、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位],。

七,、促銷禮品：

1、打火機(jī)類,。

2,、雕塑{小型浮雕類，

有收藏及觀賞價(jià)值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5,、其它玩具類,。

八、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯

時(shí)間：正月初十—————十二日

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)————

歡迎各界人士報(bào)名參加,。報(bào)名咨詢電話：

九,、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。

時(shí)間：正月十四————十六日,，每晚8：00———10：00點(diǎn)

獎(jiǎng)品：〈另定〉,。

歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng)?！闯鲱}者另有獎(jiǎng)品〉

報(bào)名咨詢電話：

十,、銷售重點(diǎn)：俱樂部會(huì)員卡、門票年卡,、健身卡,、美容卡。

十一,、簽定消費(fèi)協(xié)議,。吸引重點(diǎn)客戶。

銷售方式：

1,、人員推銷,，通過電話、上門等方式直接面對客戶。

2,、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售,。

例：浴所會(huì)員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。

浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

3,、和專業(yè)公司合作共同銷售,。

4、針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議,。

十二,、針對消費(fèi)人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中,、高收入人士,。

十三、活動(dòng)涉及的部門：洗浴部,、前廳部,、餐飲部、康樂部,、客房,、美容美發(fā)中心；其他各部門做好接待,、后勤保障等各項(xiàng)工作,。

十四、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及匯總工作。

十五,、評估此次營銷活動(dòng)的成果,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍,。

十六,、為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇二

優(yōu)勢：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道,，前至火車站，后至市中心,。交通便利,，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,，裝修風(fēng)格突出,，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：1.周邊高收入人群不多,，人氣不足;

2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確,，特色不突出,。

樹立酒店知名度，提升人氣,，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體,，穩(wěn)定增加收入。立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體,，外地來眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷,。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求,。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競爭激烈,。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型,、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競爭力,。

優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛,，說白了就是為營造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念,。多種浪漫環(huán)境的選擇,。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式,。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

2.提倡會(huì)員制,，增加會(huì)員辦理;

3.營銷人員推銷,，通過電話、上門等方式直接面對客戶,。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動(dòng)的.順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗。

宣傳：

1,、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位],。

2、報(bào)紙媒體的選擇,。

3,、電視媒體的選擇。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5、戶外媒體的選擇,。

6,、廣播電臺(tái)的選擇。

7,、dm的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠書],。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅，pop等,。烘托開業(yè)氣氛],。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

促銷禮品：

1,、打火機(jī)類,。

2、雕塑{小型浮雕類,，有收藏及觀賞價(jià)值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5,、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡,。

(略)

(略)

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道,。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店,。

4.及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度,。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員,。

8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度,。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思,，營銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹,。期待指教溝通,。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇三

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。

3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4,、長遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組：

1,、本街道顧客,；

2、縣里來本街道購物顧客,；

3,、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：

營資生堂的za、泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：

以中高檔化妝品為主。

五月底

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，

第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,，

第二,、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，

第三,、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧,！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對面生智廣場里做,。和你的.店面隔了100多米，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，

這就需要一些手段：

方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法

方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫,，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡單布置,，

我要說的是舞臺(tái)兩種方案,，

方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái),，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào),；

方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢,，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。

雖然要求避免俗套,，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。

這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動(dòng),。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）,。

3）演出,，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好,?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開場以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高）,，因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。

個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng),，互動(dòng)是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）,。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。

首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)控制在800—1500元）,，

然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果,，盡量做多一些10—20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）,。

挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。

獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi)）,。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎(jiǎng),，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng),，設(shè)置不同獎(jiǎng)級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段,。（大概花費(fèi)500—1000元）,。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷,，這個(gè)一方面銷售,，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯,。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì)對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣,。

對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇四

中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機(jī)開展?fàn)I銷活動(dòng)(實(shí)現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動(dòng),。

油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購

20xx年5月1日至20xx年5月31日

中國石化油庫加油站

所有進(jìn)站加油站的.客戶

一,，準(zhǔn)備宣傳物料

1.活動(dòng)拱門一組！含2-4個(gè)空飄,，,。

2.活動(dòng)宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容；

1,，熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè),！懸掛在營業(yè)室門口，

2,，油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送,！懸掛在拱門上，,。

2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容,；開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。

3.宣傳海報(bào)(主要內(nèi)容,；中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點(diǎn)分布,、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動(dòng)宣傳(詳見效果圖,。

4.促銷品展示臺(tái)1組,。

5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。

6.彩旗,、三角旗,、代金券、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)球,、刻章、煙花爆竹等,。

7,、獎(jiǎng)品及活動(dòng)促銷禮品。

二,，促銷政策

1.開業(yè)大酬賓

1,，加油送便利店代金券

進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

2,，加滿參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)規(guī)則,；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

共設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)箱共有50顆獎(jiǎng)球(其中特等獎(jiǎng)1顆,、一等獎(jiǎng)3顆,、二等獎(jiǎng)6顆,、三等獎(jiǎng)40顆。

獎(jiǎng)品如下,；

特等獎(jiǎng)；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶,！價(jià)值120元,，

一等獎(jiǎng)；長城玻璃水1瓶,！價(jià)值10元,，，

二等獎(jiǎng),；便利店代金券5元,、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，

三等獎(jiǎng),；便利店代金券2元,、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，

備注,；特等獎(jiǎng)每天只抽取一次,，活動(dòng)！1,，和活動(dòng),！

2，可同時(shí)進(jìn)行,。

2.樂享三重好禮

1,，加97#享好禮

在活動(dòng)期間(加油站97#汽油價(jià)格執(zhí)行低于到位價(jià)0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值3元禮品一份,，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值5元禮品一份,。建議贈(zèng)送禮品為；康師傅礦泉水,、飲料等,。先到先得(贈(zèng)完為止。

2,，喜充值享優(yōu)惠

活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠,。

3，油中感謝加油享禮

活動(dòng)期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開展“油非互動(dòng)”活動(dòng),?；顒?dòng)贈(zèng)品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣,、紙巾,、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點(diǎn)的贈(zèng)品為主(烘托節(jié)日氣氛。

三,，員工現(xiàn)場宣傳

要求各加油站員工對每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為,；

1.高標(biāo)號汽油；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(dòng)(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”

2.加油卡充值,；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”

3.油非互動(dòng),；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”

4.便利店商品特惠,；“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進(jìn)店選購”,。

五、組織機(jī)構(gòu)及分工

為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下,；

組長,；韓吉生

副組長；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹

成員,；零管科,、榆南縣公司、富康路站,、銀沙路站全體員工

具體分工如下,；

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人；張茹

經(jīng)營組,；

成員,；楊欣桐、任曉娜,、薛亞琴

負(fù)責(zé)對加油站進(jìn)行市場調(diào)研

1.效果評估等,，

2.負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用申請、結(jié)算工作,，

主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo),，

4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。

非油組,；

成員,；謝德勝、艾春利,、曹超,、張瀟月、姬文崗,、張瑤,、加油站員工

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇五

（一）宏觀環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場條件的變化，商品的市場供應(yīng)過剩使得消費(fèi)者主權(quán)更加強(qiáng)化,，人們的消費(fèi)趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變,，從滿足基本的生存需求向追求個(gè)性化的發(fā)展轉(zhuǎn)變,，生活水平的提高表現(xiàn)在消費(fèi)的質(zhì)量上主要是消費(fèi)選擇的自由度愈來愈高。為了追求更高的生活質(zhì)量,，個(gè)性化的消費(fèi)越來越成為一種時(shí)尚,，廉價(jià)的大眾化消費(fèi)逐漸讓位于顯示個(gè)性的、比較昂貴的高度差異化產(chǎn)品,。因此,，適應(yīng)消費(fèi)者需求的結(jié)構(gòu)變化和升級，就必須加大產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)的力度,，推進(jìn)以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品為主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,，擴(kuò)展產(chǎn)品的性能,，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用性。由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化方向已經(jīng)非常明確,，適應(yīng)消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)變動(dòng)就必須盡快調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品的多樣化和多層次,。

,。）

沃爾瑪公司，全球500強(qiáng)榜首企業(yè),，已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè),。截至20xx年5月，沃爾瑪在全球14個(gè)國家開設(shè)了7900家商場,，員工總數(shù)210萬人,，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?。76億人次,。而在中國,，隨著越來越多的店鋪的開發(fā)，沃爾瑪總結(jié)出了一套自己的選址經(jīng)驗(yàn),，并在新店的選址過程中遵循這些經(jīng)驗(yàn),。以銷售額而言，截至20xx年,，位居中國百強(qiáng)連鎖百貨企業(yè)第10位,。相信經(jīng)過一段時(shí)間的.本土化建設(shè)后，沃爾瑪也會(huì)由磨合期進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)張階段,，充分體現(xiàn)在全球市場的霸主地位,！

大學(xué)排名

（二）市場分析

現(xiàn)在鄭州超市擴(kuò)張速度較幾年前有所下降，然而,，這并不意味著競爭就有所減弱,，國內(nèi)外大型超市鄭州依舊繼續(xù)著輪番轟炸,，“家樂福”“華聯(lián)”等大型連鎖超市品牌也在繼續(xù)著他們的瓜分大計(jì),。然而,，正如大家所言，“一招鮮,，吃遍天”,，鄭州的消費(fèi)者對如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠，沒有多少忠誠度,，他們看重的是便捷和利益,，誰給他們帶來更多的利益和方便，誰就是他們經(jīng)常光顧的對象?，F(xiàn)在鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客戶群,，大多超市在消費(fèi)者心中沒有一個(gè)具體的品牌形象，所以要想在此市場現(xiàn)狀中擺脫,，必須要給消費(fèi)者直覺的,、清晰的、新穎的品牌形象,，若要達(dá)到此效果,，須從公關(guān)入手。

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（一）優(yōu)勢

作為世界頭號霍售企業(yè)的沃爾瑪

1）管理高度規(guī)范化，經(jīng)營理念科學(xué)化

2）信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)

3）營運(yùn)促銷具有特色,。

此標(biāo)記,。）

4）培訓(xùn)體系健全化。 中國大學(xué)排名

5）物流體系強(qiáng)大（主要指國外）

6）美國品牌商品價(jià)格優(yōu)勢明顯,。

7）品牌優(yōu)勢顯著,。

（二）劣勢 大學(xué)排名

中國市場競爭激烈，各大超市賣場進(jìn)駐中國市場 機(jī)會(huì)

目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好,，市場機(jī)率很高,，及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

（四）威脅

現(xiàn)實(shí)存在的和潛在的競爭力和市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。比如說沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂福,，所以它面臨著各種挑戰(zhàn)。

品牌是什么,？品牌就是一種品質(zhì),，一種綜合素質(zhì)，和做人做事一樣,，小到一個(gè)人,，大到一個(gè)企業(yè),，一個(gè)民族，一個(gè)國家,。今天,，我們談?wù)撋虡I(yè)品牌，并無意在此為沃爾瑪樹碑立傳,，但我佩服山姆·沃爾頓的誠信,、苦干、精細(xì)和勤儉,，財(cái)富的秘密是勞動(dòng)的價(jià)值,，人類的高級商業(yè)勞動(dòng)借助了技術(shù)的手段，更不要忘記是價(jià)值觀決定了財(cái)富的秘密,。 ,。）

沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿意服務(wù)”。 沃爾瑪?shù)慕?jīng)營宗旨是“天天平價(jià),，始終如一”，它指的是“不僅一種或若干種商品低價(jià)銷售,，而是所有商品都是以最低價(jià)銷售,；不僅是在一時(shí)或一段時(shí)間低價(jià)銷售而是常年都以最低價(jià)格銷售；不僅是在一地或一些地區(qū)低價(jià)銷售,，而是所有地區(qū)都以最低價(jià)格銷售”,。為實(shí)現(xiàn)這一承諾，沃爾瑪想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道,、分銷方式,、營銷費(fèi)用、行政開支等一切辦法節(jié)省資金,，把利潤讓給顧客,。

（一）促銷對象確定 。）

促銷對象是普通人群,，大眾消費(fèi),。

（二）促銷商品確定

促銷有以下商品：

糧油、純水,、豬肉,，雞蛋，鮮奶,，部分蔬菜,，洗發(fā)水，衛(wèi)浴潔具,， 美容,、化妝品,，生活用品，廚房用品等,。

（三）宣傳形式確定 中國大學(xué)排名

（1）代價(jià)券 ,。）

（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”,。

（3）折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等,，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理,。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。

（4）回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí) 現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成。

（5）有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,， 因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意 去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng),。

（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種,。

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（7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念。

（四） 促銷折扣確定

折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣,，折扣 的幅度一般從5%至50%不等,，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,，也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。

（六）促銷獎(jiǎng)品確定 大學(xué)排名

促銷獎(jiǎng)品設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

特等獎(jiǎng)：價(jià)值1258元的諾基亞手機(jī)一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：價(jià)值458元的平板微波爐一臺(tái)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的移動(dòng)充值卡一張（6名）

（2）發(fā)宣傳頁向大眾宣傳，所需費(fèi)用100元

（3）6月20日到7月1日在《大河報(bào)》,、《河南日報(bào)》,、《周末晚報(bào)》等各大報(bào)紙做頭條新聞宣傳，所需費(fèi)用300元

五,、 促銷活動(dòng)的實(shí)施

（一）開業(yè)慶典舞臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭設(shè)

2,、舞臺(tái)搭建獨(dú)特，別具一格

（二）促銷現(xiàn)場展示臺(tái)設(shè)計(jì)

展示臺(tái)外觀簡潔大方,，顏色搭配合理,，突出新穎， 沃爾瑪?shù)奶貏e標(biāo)志放在最醒目的地方，要突出沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念理念,，以便讓消費(fèi)者更加了解沃爾瑪這個(gè)品牌,。

（三）各方面人員的合理安排

1、邀請省市級領(lǐng)導(dǎo)前來參加開業(yè)慶典

4,、邀請著名歌星前來演出

1,、活動(dòng)主題：

天天平價(jià)，始終如一

金色裝飾,，精致品質(zhì),。舞臺(tái)四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺上盆景,，上面灑滿金色光粉,。

3、活動(dòng)目的：

建立沃爾瑪高品質(zhì),，價(jià)格低,，無假貨的形象，讓消費(fèi)者對沃爾瑪信賴,。沃爾瑪無假貨,，件件都放心，顧客永遠(yuǎn)是正確的,。

4,、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間：

地點(diǎn)：鄭州市二七區(qū)民主路88號（近西太康路）

時(shí)間：7月1日

5,、活動(dòng)流程 大學(xué)排名

（1）具體流程：

1,、開業(yè)慶典開幕式

2,、鞭炮鳴放 ,。）

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭 ——對沃爾瑪?shù)默F(xiàn)在做出承諾,，對未來進(jìn)行展望

4,、明星臺(tái)上演出

此標(biāo)記。）

5,、明星簽名

（4）建議：在超市里面設(shè)立鑒別處,，使消費(fèi)者能夠?qū)ι唐氛婕龠M(jìn)行咨詢。

大學(xué)排名

由于考慮到開業(yè)慶典當(dāng)天人流,、車流較多,，以避免造成交通擁擠，及其他意外事情的發(fā)生,，沃爾瑪雇傭安保人員全力維護(hù)慶典期間的安全穩(wěn)定,，按照以“四定一包“原則：采取定人、定位,、定崗,、定時(shí)間,、包安全和“分工協(xié)作、整體運(yùn)行”的原則,，細(xì)化任務(wù),、明確職責(zé)，分別在現(xiàn)場入口處,、緊急通道安排了充足的安保人員加強(qiáng)備勤處突,，確保活動(dòng)現(xiàn)場安全,。

,。）

七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、舞臺(tái)搭建和租費(fèi)用約1000元

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)約4700元

4、廣告費(fèi)用約1200元

共計(jì)約11000元

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇六

現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,，菜品味道再棒,、服務(wù)態(tài)度再好，宣傳做的不到位,，就無法開掘大量的消費(fèi)者,。對即將開業(yè)的新餐廳，宣傳尤其重要!

1,、通過在報(bào)紙上發(fā)布內(nèi)容：

a,、有關(guān)新店開張信息。

b,、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息,。

c、有關(guān)餐廳文化信息,。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告,，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用,。

2,、電視宣傳：

在遂寧電視臺(tái)美食節(jié)目上進(jìn)行推廣宣傳。

3,、開業(yè)之初,，設(shè)計(jì)一冊便簽本，里面有一百張空白頁,，可用于記事及寫便條,，有一頁是對餐廳的宣傳，另有四頁是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券,，而由于這個(gè)便簽本的實(shí)用功能,，讓收到它的人都非常喜歡。

4,、餐廳開業(yè)肯定少不了傳單,，但是傳單發(fā)出去，路人有時(shí)候連看也不看就直接丟掉,。為了防止他們一拿到傳單就丟掉,，甚至不拿，我們在傳單上設(shè)計(jì)了一個(gè)比較醒目的小角,，內(nèi)容有：憑單可以到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶,，用這種直觀的表達(dá)方式呈現(xiàn)在他們面前，吸引他們,，以達(dá)到告之客戶的作用,，為開業(yè)當(dāng)天拉動(dòng)人氣。,，,。

5、為了使宣傳更加有針對性,，用紙巾代替?zhèn)鲉?。這樣行人一般都會(huì)

接受，而且不容易丟,，比傳單好用,。設(shè)計(jì)比較精美的紙巾，把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面,，安排一部分人到大型超市,、繁華店面附近散發(fā)，行人比較愿意接受,，收到不錯(cuò)的效果,。

6,、開業(yè)當(dāng)天的橫幅,、花籃需提早確定好，開業(yè)當(dāng)天可請具有一定名氣的主持人或去大學(xué)請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的.氣氛,，吸引人流進(jìn)店消費(fèi),。

7、開業(yè)當(dāng)天邀請腰鼓隊(duì)在全市繁華路段進(jìn)行表演宣傳,，并安排專人手舉大幅廣告牌,，這主要是為了達(dá)到一個(gè)告知眾人的作用。

8、凡進(jìn)店消費(fèi)的客人,，可以視其消費(fèi)金額發(fā)放一定面值的折扣券,，以促動(dòng)其再次消費(fèi)。折扣券需精美,，且易于攜帶,，尺寸最好和名片大小差不多，紙質(zhì)宜采用厚點(diǎn)的銅板,，與餐廳的定位相配,。

9、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式,。

還可以配合進(jìn)行線上宣傳,，以達(dá)到最好的宣傳效果。

所需物料：dm單宣傳紙巾招聘廣告設(shè)計(jì)橫幅設(shè)計(jì)開業(yè)訊息海報(bào)折扣卷設(shè)計(jì)花籃宣傳便簽本設(shè)計(jì)

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇七

在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置,，并配合促銷活動(dòng),，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的,。同時(shí),，進(jìn)一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

波圖葡萄酒專賣店

20xx年x月x日

波圖葡萄酒的消費(fèi)群體,、過往行人和嘉賓,。

嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán),，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用,，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的請柬,，盡力邀有知名度人士出席,，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請）,。

嘉賓邀請范圍：

a,、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)

b、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人

c,、投資貿(mào)易洽談會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人

d,、新聞?dòng)浾?/p>

e、經(jīng)銷商代表

f,、品酒專家

第二部分主題活動(dòng)

讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)幾個(gè)葡萄酒方面的表演節(jié)目,，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖logo的紙張變到觀眾口袋中,，把寫有葡萄牙紅酒資料口號（古老國度,，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……

活動(dòng)目的：今年春晚,，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵,，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里,，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果,。

把波圖標(biāo)志和梅西亞等系列紅酒標(biāo)志資料等比例制作成kt板,，并制作一個(gè)成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景,。消費(fèi)者與葡萄牙紅酒的合影,，即可收到精美禮品一份，同時(shí),，照片現(xiàn)場打印,，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念。

活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的,，除了提高知名度和酒銷量外,，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

促銷連環(huán)計(jì)

通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì),，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

去看看——想要買——買多點(diǎn)——一起買——買更多

消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動(dòng),，購買葡萄酒時(shí)，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購買才有報(bào)銷,，每人最多只報(bào)銷10元）,。

活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng),，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺,，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場,，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng),。

所有參加活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗波圖葡萄酒。

活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購買行為,。免費(fèi)品嘗通過刺激消費(fèi)者的味覺和嗅覺,，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠度,。

單個(gè)消費(fèi)者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈(zèng)葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）,。

活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購買欲，并促其一次性購買較大的葡萄酒數(shù)量,。

凡三個(gè)人起聯(lián)合購買,，則可集體享受9折優(yōu)惠,。

活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購買效應(yīng),，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量,。

屆時(shí)在專賣店里擺放一棵假葡萄樹，上面長著許多葡萄,，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎(jiǎng)單,。凡消費(fèi)滿399元（打折后）的顧客都有機(jī)會(huì)從葡萄樹上摘下一顆葡萄，中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_(tái)兌獎(jiǎng),。（百分之百中獎(jiǎng)）

活動(dòng)目的.：對于抽獎(jiǎng)資格有一定的消費(fèi)金額限制,，能起到鼓勵(lì)消費(fèi)的作用。一等獎(jiǎng)一名：999元,。二等獎(jiǎng)兩名：399元,。三等獎(jiǎng)69名：金國干紅一瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng),。幸運(yùn)獎(jiǎng)228名：酒起子1個(gè),。（抽獎(jiǎng)總數(shù)為300個(gè)，中獎(jiǎng)概率為100%）

第三部分活動(dòng)流程

1,、將開業(yè)策劃草案送公司審閱,，就方案做出實(shí)際性的修改意見。

2,、雙方召開會(huì)議,，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模,、大小,、物料、人員安排,，對項(xiàng)目設(shè)置做出決定,，并做出詳細(xì)的方案。

3,、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作,。

1、發(fā)出請柬,，邀請嘉賓,。

2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員,，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目,。

3、開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料,，并采購相關(guān)物料,。

4、確定好演員和表演節(jié)目,，各種活動(dòng)用品（印刷品,、禮品等）應(yīng)完成制作,、采購。

5,、確定好到場嘉賓,，工作人員安排和活動(dòng)流程。

6,、宣傳跟進(jìn),，夾報(bào)廣告、dm單發(fā)放,。

1,、開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有拱門,、小氣球,、條幅、易拉寶,、葡萄藤等的布置工作,。

2、完成花籃的布置,，安裝好音響,，并調(diào)試好。

3,、傍晚5點(diǎn),，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好,，搬到專賣店里,，由xx公司與我方共同全面檢查驗(yàn)收。所需的物料有：拱門,、小氣球,、條幅、易拉寶,、嘉賓胸花,、胸牌、礦泉水,、花籃,、剪彩帶、禮花,、剪刀,、綬帶、音響,、數(shù)碼照相機(jī),、電腦及相片打印機(jī),、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術(shù)表演所需物料,、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）,、開瓶器,、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎(jiǎng)單）,、獎(jiǎng)品。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇八

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬平米,，共四層，匯集綜合百貨,、特色美食,、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本,，誠信務(wù)實(shí),，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨,，打造“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費(fèi)者,，如何將活動(dòng)形勢和活動(dòng)內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合,，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。 在策劃過程中,，我們著重考慮將開業(yè)慶典,、促銷活動(dòng)和樹立商場中端形象有機(jī)結(jié)合?；顒?dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者,，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者,。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的`消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮,。在活動(dòng)過程中,，時(shí)間不宜過長，隆重 ,、大氣即可,。

開業(yè)慶典

隆重 大氣

(1) 面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象,，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力。

(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象,。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍,。

(3)開業(yè)慶典活動(dòng)，開拓多種橫向,、縱向促銷渠道,，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ),。

.前期宣傳

1. 開業(yè)前5天起,，分別在達(dá)州日報(bào)、xx晚報(bào),、xx廣告,、xx電視、xx電臺(tái)各傳媒等展開宣傳攻勢,。有效針對中端目標(biāo)消費(fèi)人群,。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日報(bào),、xx晚報(bào),、xx廣告、xx電視,、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢,，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度,。

20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開始

xx：xx 播放迎賓曲,。

xx：xx 軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏,，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,，和開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,，吸引來賓和顧客的目光,，聚集人氣。

xx：xx 宣布開業(yè)正式開始,，禮炮,、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮,。主持人宣布正式營業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場購物,。

xx：xx 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

xx：xx 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇九

創(chuàng)新,、喜慶,、經(jīng)濟(jì)、熱烈

1,成立籌備小組

2,發(fā)放邀請涵

3,現(xiàn)場組織及典禮儀式議程

4,安排嘉賓接待人員

5,現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員

6,活動(dòng)現(xiàn)場布置

7,儀式正式進(jìn)行

8,現(xiàn)場服務(wù)措施

9,儀式全部結(jié)束

10,撤場,、清理

1,成立活動(dòng)籌備小組,確認(rèn)小組每個(gè)人的工作分工及責(zé)任,并且頒發(fā)通訊錄,、,以便及時(shí)溝通。

2,制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入,。

3,確定參加活動(dòng)人員的名單以便做好相應(yīng)的重點(diǎn)保安工作,。

4,確認(rèn)現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體,。

5,準(zhǔn)備專業(yè)攝像,、攝影設(shè)備,由專業(yè)人士負(fù)責(zé)錄制、照相,工作小組提供攝影,、攝像提綱及后期制作內(nèi)容,。

6,擬訂活動(dòng)議程,講稿、程序安排,。

7,準(zhǔn)備日程安排表格,確認(rèn)活動(dòng)內(nèi)容無誤,。

8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。

9,安排電工準(zhǔn)備電源,防止電源及備用電源,。

10,準(zhǔn)備音響及備用音響,并安裝調(diào)試,。

11,鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。

12,明確責(zé)任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機(jī),。

13,專人負(fù)責(zé)禮儀小姐及表演人員的落實(shí),。

14,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場重點(diǎn)區(qū)域的人員安全。

15,專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字,、圖案校對,。

16,專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。

17,專人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的`督導(dǎo)疏通工作,。

18,專人負(fù)責(zé)禮品的制作,。

19,現(xiàn)場彩排演練。

1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設(shè)主席臺(tái),以主門前為基地,鋪設(shè)全新地毯,作為嘉賓講話及公司領(lǐng)導(dǎo)剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用,。

2,拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅,。

3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。

4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個(gè)花壇,。(共4個(gè))

5,歐式司儀臺(tái):擺放在前門中間位置,儀式主持,、致詞之用。

6,簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務(wù)。

7,爆喜球:在前門上方懸掛2個(gè)爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用,。

8,豎幅:在側(cè)樓主體墻外面掛滿條幅,。

9,花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃,。

10,氫,、氦氣球:在主摟懸掛2個(gè)氫氣球,在側(cè)樓懸掛4個(gè)氫、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅,。

11,音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒,、音箱、卡座,、調(diào)音臺(tái),、功放)

開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會(huì)

1,儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)

2,儀式前一天全體工程人員進(jìn)行典禮設(shè)施的準(zhǔn)備與檢測,。

3,儀式當(dāng)日:

(1) 7:30am

儀式現(xiàn)場所需設(shè)備全部到位,。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)

(2) 8:10am

做最后的現(xiàn)場工作檢查,。調(diào)試音響,、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定,。

(3) 8:20am

音響調(diào)試完畢,。

(4) 8:40am

現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣。

(5) 8:50am

禮儀小姐及現(xiàn)場接待,、工作人員到崗,準(zhǔn)備迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進(jìn)行簽到服務(wù),后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座,。

(6) 9:18am

公司領(lǐng)導(dǎo)、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場,。領(lǐng)導(dǎo),、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領(lǐng)導(dǎo)揭竿同時(shí)爆喜球爆開;而后由嘉賓,、領(lǐng)導(dǎo)剪彩瞬間禮炮齊響,。掌聲中“招財(cái)進(jìn)寶”表演開始。

(7) 9:50am

在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來賓進(jìn)行現(xiàn)場觀摩,全程細(xì)致講解,公司領(lǐng)導(dǎo)隨行,。

同時(shí)在前門外現(xiàn)場工作人員進(jìn)行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群,。

(8) 10:10am

自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領(lǐng)來賓就座,。

(9) 10:20am

答謝酒會(huì)開始,由公司領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞,。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈(zèng)送精美禮品。

(10)10:30am

來賓就餐,。

(11)11:00am

戶外音樂停止,現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進(jìn)行現(xiàn)場清理(橫幅,、拱門,、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場,。

(12)11:40am

禮儀小姐,、現(xiàn)場工作人員經(jīng)總監(jiān)檢查現(xiàn)場后無異常狀況,全體撤離,并交還現(xiàn)場工作證及對講機(jī),各歸各崗,恢復(fù)正常工作

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇十

1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些,，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā),，統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果,。早晨到居民小區(qū),，上班時(shí)一看門就可以看到。中午晚上到小學(xué)門口,，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單,，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā),，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性,，避免浪費(fèi)。

2.找建設(shè)局協(xié)商,，在街上懸掛一些橫幅,，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市,！這樣才能吸引別人的眼球,。多掛一些時(shí)間。

3.找兩輛小卡,，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn),，這個(gè)一般做宣傳的都知道,，很簡單。

4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅,，在廣場前期造勢,。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度,。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,，讓消費(fèi)者安心。

您的美麗,，由我們負(fù)責(zé),！

永葆青春，從我們開始,！

1.利用顧客的便宜心理,。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水,，香皂之類的,，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用,。這是家家都會(huì)用到的.東西,，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,，縣城里一傳十十傳百,，這樣就有了人氣。是寶潔,，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品,，這樣一來顧客就會(huì)覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來,。

2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持,，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,，五月底正好馬上六一,，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球,，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好,，可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動(dòng)期間購買品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡,，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30——50元購買的,，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品,，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置,。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。

4.抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一般的活動(dòng)都離不了,。可以設(shè)兩種方式,，購買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣,。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推,。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外,，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容,，刮痧,，手護(hù),，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的,，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話,，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì)更大,。每位顧客留檔案,，以便日后回訪。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,，有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā),，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感,。美容師皮膚要好,，語音溫柔，懂得顧客心理,。如有廠家美容導(dǎo)師在,，一般顧客都相信“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方,，像門診一樣,，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答,。

7.確定哪一天開業(yè),，以后每年的這一天就是店慶，想個(gè)主題,，比如第一屆化妝節(jié)什么的,，比較有意義，顧客也比較記得住,。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝,，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝,，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝,，效果肯定也不一樣,。活動(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范,，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,，縣城顧客對彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升,，一般針對20——35之間的女性,。

8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品,。比如平時(shí)15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價(jià)格購得,。設(shè)立一個(gè)換購區(qū),。這樣買夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑,。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品,，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品,。

9.因?yàn)轳R上就是夏季了,，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章,，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜,。比如泊美購滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌,。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘,，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品,。

10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈(zèng)品,。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品,，一般洗衣粉，牙刷,，洗發(fā)水,，紙巾之類日常用的。因?yàn)轳R上六一,，孩子們都放假,，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類的,，孩子喜歡,，家長肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上,。

11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份,，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。

12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放,，為以后的長期顧客做準(zhǔn)備,。

13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品,。對女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí),，吸引她們,。推出生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品,。吸引學(xué)生生日時(shí),，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般,，女學(xué)生吸引了,，她們的家長也會(huì)成為潛在客戶。

以上活動(dòng)項(xiàng)目較多,，店主可以選幾項(xiàng)影響較大的印在宣傳單的醒目位置,，開業(yè)活動(dòng)多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣,，同時(shí)也打響知名度,。設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進(jìn)門一定要微笑歡迎,，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺,。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要,，一定要用專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客,，一個(gè)縣城本來人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要,。

1.專業(yè)的演出隊(duì)是少不了的,，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F(tuán)隊(duì)。請一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人,，中間穿插有獎(jiǎng)問答,，贈(zèng)送小禮品。能請到樂隊(duì),，因?yàn)榛瘖y品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人,，對樂隊(duì)都比較感興趣。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品,，每天只銷售100件,，是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等,，宣傳達(dá)到了，效果太好的話,，可能還要維持紀(jì)律,，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來,，這樣一大早就可以聚集人氣,。人都有湊熱鬧的天性,，這樣還愁沒有顧客嗎?

2.門前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌,，上書：通往美麗之路等等,。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去,。店門口建議設(shè)置彩虹門,，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺(tái)在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎(jiǎng)品,，給顧客以購買的動(dòng)力,。

3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品,，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等,。可以手寫,，也可以請廣告公司設(shè)計(jì),，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場,。

八點(diǎn)開門,，員工統(tǒng)一著裝，放音樂,，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈,，建議優(yōu)雅大方。導(dǎo)師領(lǐng)舞,。

八點(diǎn)半,，開始銷售限量銷售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌,，按順序購買,。門口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓,。期間可能會(huì)有些混亂,，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù),，給顧客良好印象,。

十點(diǎn)，開業(yè)典禮正式開始,，鳴炮慶祝,，是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降,。播放音樂或者樂隊(duì)演奏引起路人關(guān)注,，由主持人宣布開場,，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友,！今天是我們開業(yè)的好日子,！多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激,。小店將秉著全市的宗旨來回報(bào)各位鄉(xiāng)親,！您的美麗就是我們的責(zé)任！

十點(diǎn)后,，會(huì)有更多顧客進(jìn)門,，注意好接待。會(huì)有顧客索要代金劵,，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片,，由專人憑購物小票發(fā)放。

期間,，樂隊(duì)一直演奏,，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好,。中間穿插有獎(jiǎng)問答,，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取,，總之是吸引顧客到店內(nèi)去,，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。

十二點(diǎn),，演出暫停,，告訴顧客下午2點(diǎn)開始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出,，這樣下午也不至于冷清,。午間播放音樂。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇十一

一,、策劃目的

通過此營銷策劃,，使山東愛克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢,，在快速發(fā)展的山東半島,、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、高校駐點(diǎn),，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場采取各類促銷方式,，吸引本地,、外地企業(yè)家、商人,、知識(shí)分子,、教師、在校大學(xué)生等人員前來消費(fèi),，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材,，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額,。

由于愛克賽公司開業(yè)初期,，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題，可以通過精心包裝,，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點(diǎn),，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去,，先聲奪人,、打造愛克賽品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知的最大程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、愛克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情,，對正在迅速增長的消費(fèi)者市場必定會(huì)踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營,。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高,，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時(shí)期,，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間,，形象樹立的最棒時(shí)段。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮,，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè),，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化,、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展,，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時(shí)期,，所以對于耗材公司來說,，此時(shí)更應(yīng)該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻,，也是一個(gè)不可或缺的`時(shí)機(jī),。

同時(shí)，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢,，專營連鎖超市模式,，在山東省是第一家，在國內(nèi)也是第一家,，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ),。

三、市場狀況分析

1,、行業(yè)概況

目前,，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺(tái)的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行,，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,。目前因?yàn)楦鞣N因素,，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢,，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品,，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎,？

⑴,、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大

從20xx年以來,，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多,，其增長率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場,，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場,，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63.9％,，超過了200萬臺(tái),。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些,，到20xx年底之前,，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺(tái)左右，今年的發(fā)展將更為迅速,，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間,。

⑵、相關(guān)法規(guī)出臺(tái),，原裝兼容耗材競爭更為激烈

20xx年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī),，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時(shí)間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京,，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議,。與會(huì)人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái),，其中將明確制造商責(zé)任,。這對于耗材市場來說，無疑是個(gè)非常重要的訊號,，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇,，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈,。

2、發(fā)展趨勢

⑴,。 質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中,，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國內(nèi)市場的實(shí)際情況來看,，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù),。

⑵,。 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%,。“循環(huán)再造,、廢棄減少,、節(jié)省開銷、利于環(huán)保”已是國際上的潮流,，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向,。

⑶。 打假力度繼續(xù)加大

目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重,，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益,，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度,。

四,、營銷環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè),，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)豐富,，消費(fèi)群體較強(qiáng),。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度,，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整,、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

swto分析

優(yōu)勢：

1,、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材,，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；

2,、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢,，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；

3,、毗鄰京津唐,、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多,，文化資源豐富,；

劣勢：

1、山東愛克賽公司知名度不高,；

2,、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；

3,、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一,，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng),；前期市場開發(fā)難度較大,；

機(jī)會(huì)：

1,、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，提高人們的消費(fèi)欲望和對打印耗材的消費(fèi)興趣,；

2,、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間,；

3,、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為愛克賽公司注入新的活力,；

危機(jī)：

1,、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展,，更將成為山東愛克賽的競爭對手,；

2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群,，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a本地教師,、企業(yè)家,、商人及學(xué)生；

b外來企業(yè)家與商人,；

c政府及相關(guān)各部門人士,；

d出版社團(tuán)隊(duì)；

f旅游人員,；

五,、營銷策略

1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費(fèi)者市場的需求狀況,，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品,，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后,，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi),。可見,，營銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過程,。

2、互動(dòng)式營銷：用戶在購買打印耗材后,，消費(fèi)后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級,，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約。

3,、傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí),，可獲贈(zèng)積分卡,；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡,；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用,。

4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工,，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策,，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費(fèi),；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請來的顧客,，可按照消費(fèi)的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績提成,；對內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的打印耗材,，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。

5,、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊(duì)伍,，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請進(jìn)來,；2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng),，要將顧客留得住。

6,、附加值：愛克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃,，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn),，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架,。

增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。

六,、服務(wù)

針對性：

1,、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。

2,、勤懇誠信,、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。

（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一,，降低銷售成本）,，實(shí)行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費(fèi)更換,。

（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù),，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù)。

（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢,，開通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線,，并且對接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn),，對用戶打來的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理,。

七,、促銷方式

針對性：

為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣,、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng),，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流,，使品牌因此能夠深入人心,，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場上的影響。

產(chǎn)品免費(fèi)試用,。在開發(fā)新客戶的前期,，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題,，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù),。

1.買贈(zèng)活動(dòng)：在市場進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費(fèi)者見面,，可以實(shí)行買贈(zèng)的活動(dòng),，從成本優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者。

2.現(xiàn)場打印演示：可以在進(jìn)軍市場中選擇it電子廣場之類的場所,，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場打印演示,，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸,，并且消除消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動(dòng),，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈(zèng),，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場打印等,，以吸引消費(fèi)者注意,，并且增強(qiáng)品牌知名度。

八,、人力資源

山東愛克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘,、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對各種營銷活動(dòng)開始后客流高峰的到來,。

九,、人員培訓(xùn)

山東愛克賽公司對所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序,、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的培訓(xùn),。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量,，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí),。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng),，做到了事事有人管,，工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn),，技術(shù)月月有人更新,。

個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流,。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,，打造出了極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌,。

十,、產(chǎn)品的品牌定位

山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中,，兼容了原裝耗材,，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌,。

十一,、形象定位

山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界,，完美人生超凡享受。也是環(huán)保,、質(zhì)優(yōu),、實(shí)惠、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn),。

十二,、結(jié)束語

這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā)，是企業(yè)打開市場,，提高知名度的第一部,，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨,。

策劃人：鄧堪傳

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇十二

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2,、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。

4、長遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客,。

“激情演繹，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組,，

1、本街道顧客,；

2縣里來本街道購物顧客,；

3、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za,、泊美、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主,。

五月底

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二,、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者,，第三、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧,！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對面生智廣場里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動(dòng)如你的`店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫,，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡單布置,，我要說的是舞臺(tái)兩種方案,，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái),，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào),；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開業(yè)首先要造勢,，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套,，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動(dòng),。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）,。

3）演出,，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好,?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開場以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個(gè)花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。首先,，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)控制在800—1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個(gè)可以是品牌活動(dòng),，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800—1500元）,。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）,。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2,、3等獎(jiǎng)各一名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過程中放點(diǎn)輕音樂,。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎(jiǎng),，雖然俗套,，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng),，設(shè)置不同獎(jiǎng)級,，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi)500—1000元）,。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺(tái),，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個(gè)一方面銷售,，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì)對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣,。對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

2）活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,，他們很樂意到店鋪購物,，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3）銷售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜,，感性消費(fèi)占優(yōu)勢,。

②消費(fèi)傾向多樣化。

③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種,，

一,、是直接到店鋪購買15%；

二,、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%,；

三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%,；

四,、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣,，用活動(dòng)吸引顧客,，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

1,、傳單宣傳,，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2,、在街道顯要位置放置大型海報(bào),，促進(jìn)宣傳；

3,、主要的就是現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳了,，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了,，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了,。

1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300,，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200—300元,；舞臺(tái)音響500—1000元,；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200—300元噴繪—合計(jì)【800—1500】

3,、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500,；兩名美容師800—1500—合計(jì)【2500—4000】

4,、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

5、獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6,、其他類：飲料,，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以內(nèi)}

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇十三

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院,、10#117室（待定）

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化,，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動(dòng)力,，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī),，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度,，從而給自己一個(gè)好的開端,，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

1,、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員,。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員,。

3,、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,。

4,、其他相關(guān)生意合作伙伴。

1,、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛,，對目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶,。

2,、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力,。

3,、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時(shí)尚,、活躍,，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

正式宣布酒店開業(yè),，引起南陽市場同行,、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注,；

讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,，進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個(gè)良好的輿論環(huán)境,；借助開業(yè)機(jī)會(huì),，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊,。讓人們對xx大酒店有一個(gè)初步的了解,、認(rèn)識(shí)。參與人員：市,、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人,、相關(guān)媒體,。

包括場外布置和場內(nèi)布置：

1、在酒店（10#117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置,。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典,；

3、在酒店（10#117）大廳里設(shè)置迎賓臺(tái),，設(shè)迎賓一名,，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到,、佩帶貴賓花,、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、配合儀式,；

4,、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù),、給嘉賓倒茶等事項(xiàng),。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對,，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音,。

略

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi),。

1,、活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，播放喜慶音樂。

2,、禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花,、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處）。

3,、主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺(tái)前就位。

4,、主持人宣布xx大酒店儀式正式開始,，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

5,、第一項(xiàng)：鳴炮（下載鞭炮音樂代替）,。

6、第二項(xiàng)：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話,。（上臺(tái)時(shí)配出場樂,，講話時(shí)配輕音樂）

7、第三項(xiàng)：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞,。（上臺(tái)時(shí)配出場樂,，講話時(shí)配輕音樂）

8、第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,，企業(yè)介紹,。（上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂）

9,、第五項(xiàng)：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩,。（禮儀陪同、放禮花炮,、喜慶音樂）

10,、第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓,。

1,、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng),。

2,、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4,、增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心,。

5,、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1,、現(xiàn)場布置：條幅,、氣球、禮炮,、禮花等共xx元,。

2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共xx元,。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xx元,。

新酒店開業(yè)營銷策劃方案篇十四

為慶賀“星洲國際健身會(huì)所xx精英會(huì)所”的開業(yè),，也為了通過此次活動(dòng)加大“星洲國際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動(dòng),。

①擴(kuò)大“星洲國際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的影響力與知名度

②慶?！靶侵迖H健身會(huì)xx精英會(huì)所”的開業(yè)

③吸引目標(biāo)受眾的注意，達(dá)到最終的銷售目的

①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng),、商務(wù)人士等

②熱愛運(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人

xxxx

婀娜身材已不是女士的專利,，越來越多的新時(shí)代“型男”開始關(guān)注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多,，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑,，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結(jié)合,，讓健身的人們健康添活力,，美麗有魅力。

（一）,、開業(yè)典禮

1,、時(shí)間：9:18-11:00

2、場地：星洲國際健身會(huì)xx會(huì)所廣場

3,、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長唐婧

4,、活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，投資商致辭,，集團(tuán)總部致辭，演出表演

5,、邀請嘉賓：

①市體育局領(lǐng)導(dǎo)

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③某娛樂明星

6,、邀請媒體

①巢湖電視臺(tái)

②xx縣電視

③新安晚報(bào)

7、人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場的茶水服務(wù)

攝影師：負(fù)責(zé)開幕式的全場錄制,，以及事后的制作現(xiàn)場執(zhí)行：負(fù)責(zé)會(huì)場的布置,，以及設(shè)備的調(diào)試等

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓,、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場

8、群眾參與

為擴(kuò)大知名度影響力,，可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目

注：所有邀請的媒體,、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現(xiàn)星洲國際健身會(huì)xx精英會(huì)所的誠意和正式,。

1,、時(shí)間：11：18-----待定

2活動(dòng)場地：xx賓館宴會(huì)廳

3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長唐婧

4,、活動(dòng)內(nèi)容：投資商致答謝詞,，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏

5,、邀請嘉賓：

①省宣傳員

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③道賀來賓

④同行嘉賓及表演嘉賓

6,、邀請媒體

①巢湖電視臺(tái)

②xx縣電視臺(tái)

③新安晚報(bào)

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及安排坐席

主持人：主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開場白以及酒會(huì)過程中的節(jié)目主持禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)咨詢以及拿合同

攝影師：負(fù)責(zé)全場錄制、拍攝,，以及事后的制作

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓,、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場

①以上工作人員的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場情形而定

②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內(nèi)部人員記錄,，以便以后公司內(nèi)部交流

③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待,，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)

④所有物料有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)

⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌

1、整體活動(dòng)規(guī)劃

注：①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一,，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證

②上述的日期僅作參考,，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。

③所有宣傳物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一

為確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運(yùn)作,，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算,。具體物料及預(yù)算如下：

注：①此活動(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

②活動(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn),，面向全體工作人員,，旨在樹立良好的企業(yè)形象

③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進(jìn)行

④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第（三）條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中

注：在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同,，在此不做具體解釋,，此酒會(huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中,。這些物料具體如下：

①活動(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料

②媒體邀請,、主持人邀請

③攝影、禮儀小姐

④接待車輛

xx元（建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%）

在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿的進(jìn)行，預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn),！本活動(dòng)策劃做宏觀知道,，實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。