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化妝品廣告策劃書范文
一,、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析
經(jīng)過對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示,。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示,。
香水市場(chǎng)細(xì)分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象
國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)
2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18～40歲的男性
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表
目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述
1.購(gòu)買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)
(3)國(guó)外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌,、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買
(3)國(guó)外帶回
2.購(gòu)買狀態(tài) (1)用完再買
(2)沒用完,，看到喜歡就買
(3)親友贈(zèng)送
3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)
(2)平時(shí)上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能
5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換,，攜帶方便,，保養(yǎng)功能，高檔,，色彩高雅,、精致
二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)
(一)廣告產(chǎn)品
以×××香水(女士專用)為主,，輻射本公司的所有香水品牌,。
(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)
由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受，因此,，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到
%,。
(三)廣告總體目標(biāo)
1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率,。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率,。
(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述
1.20xx年下半年(7～12月)的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比,，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。
2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上,。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告,，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象,。
2.促進(jìn)銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率,。
(二)產(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品問題點(diǎn),。
(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高,，不利于普及,。
(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水,。
2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn)),。
(1)攜帶方便、使用便捷,。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感,。
(3)滋潤(rùn)、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能,。
(4)香味溫和，不刺激肌膚,。
(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用,。
(三)廣告受眾定位
參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。
(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)
×××香水(女士專用),，品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向
通過各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷。
(六)廣告表現(xiàn)文案
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略),。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略),。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。
四,、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時(shí),，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo),。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告、雜志廣告,、戶外廣告,。
1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔,。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段,。
(1)高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇,。
(2)晚間7：00～8：30時(shí)段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目,。
(4)婦女節(jié)目,。
(6)時(shí)尚報(bào)道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚,、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》,、《嘉人》等,，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò),、直郵這兩大新興的傳播媒介,。
(三)補(bǔ)充媒介
在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng),。
五,、廣告預(yù)算
(一)總體預(yù)算
本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月,，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元,，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬(wàn)元。
(二)廣告預(yù)算分配
廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。
廣告預(yù)算分配表
項(xiàng)目 金額(萬(wàn)元) 備注
1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)
2.創(chuàng)意,、制作費(fèi)(影視、平面)
3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4.展覽活動(dòng)
5.其他相關(guān)費(fèi)用
合計(jì) ××××萬(wàn)元
六,、廣告效果測(cè)定與評(píng)估
(一)實(shí)施廣告調(diào)查
1.大眾媒介的廣告調(diào)查,。
通過與廣告受眾的面對(duì)面交流,、填寫調(diào)查問卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率,、暴露頻次等做好準(zhǔn)備,。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
通過網(wǎng)站,、雜志上的問卷調(diào)查,，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷,，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝),，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。
(二)事中測(cè)定與事后測(cè)定
1.測(cè)定項(xiàng)目,。
于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果,，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。
(1)電視廣告以一星期測(cè)定一次,。
(2)雜志以兩星期測(cè)定一次,。
(3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。
2.測(cè)定方法,。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí),，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。
(1)中心地點(diǎn)測(cè)試法,，即在廣告刊播一段時(shí)間后,，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。
(2)銷售試驗(yàn)法,，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì),。
(3)生理測(cè)試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺,。
(4)輔助回憶測(cè)試法,，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
(5)純粹回憶測(cè)試法,，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試,。
飲料廣告策劃書范文
可口可樂是中國(guó)著名的國(guó)際品牌之一，是中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，在中國(guó)積極推進(jìn)本土化進(jìn)程,。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上,，讓我們所觸及的一切更有價(jià)值,。作為世界最大的軟飲料公司,，此次在中國(guó)地區(qū)展開的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率和知名度，使可口可樂成為消費(fèi)者的第一選擇!
一,、廣告目標(biāo)
本策劃的目的是通過20xx年夏季到20xx年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施, 進(jìn)一步提高可口可樂公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度, 提高指名購(gòu)買率,使其品牌形象深入人心,。 建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場(chǎng),。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
(1)通過廣告活動(dòng),，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%,。
(2)使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：
(1)市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過百事可樂,。
(2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂,。
二、企業(yè),、市場(chǎng)情況分析
(一)可口可樂公司概況
可口可樂公司是世界最大的軟飲料公司,。公司總部設(shè)在美國(guó)亞特蘭大。1989年資產(chǎn)額82.825億美元,，雇
傭職工2萬(wàn)多人,。可口可樂公司1920xx年9月5曰在美國(guó)特拉華州成立,。1960年進(jìn)入美國(guó)最大的100家工業(yè)公司
的行列;1983年居第48位,。1960～1983年，該公司的銷售額,、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長(zhǎng)率分別為12.2%
,、11.5%和12.3%。
可口可樂公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁,，它的產(chǎn)品可口可樂是從可口和可樂
兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的一種飲料,。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司
總銷售額的80%。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤(rùn)的88%,?？煽诳蓸访绹?guó)公司(CoCa-Cola USA)是可口可樂公
司最大的銷售商;該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁,、檸檬晶,、咖啡和茶。酒類部門生
產(chǎn)和銷售各種牌號(hào)的酒,，主要銷于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，是美國(guó)第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者;該公司還生產(chǎn)塑料
薄膜以及其他消費(fèi)產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等,。
可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王,，它在全球各地
有500余種產(chǎn)品銷售,，其中可口可樂、健怡可口可樂,、雪碧,、芬達(dá)四大品牌 在全球最暢銷汽水前5位中獨(dú)
占4位。Coca-Cola廣告遍天下,。該公司重視國(guó)際市場(chǎng),，在外國(guó)就地制造，就地銷售,，獲取厚利,。1981年，
該公司在國(guó)外的銷售額占公司總銷售額的62%,，銷售活動(dòng)分布在145個(gè)國(guó)家和地區(qū),。在飲料、食品和其他
方面,，該公司在國(guó)外擁有8家子公司,。在國(guó)外的裝瓶廠子公司有15家 ，在美國(guó)特拉華州的2家子公司--可
口可樂國(guó)際公司和可口可樂出口公司,，參加可口可樂公司的出口活動(dòng),。
可口可樂早在1920xx年就在中國(guó)天
津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國(guó)改革開放,，重返中國(guó)市場(chǎng),，自1981年起先后在北京、大連,、南京,、西
安、武漢,、杭州,、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠,，除使中國(guó)大陸
裝瓶廠擺脫使用進(jìn)口濃縮液外,，還出口東南亞。
(二)主要產(chǎn)品
可口可樂 香草可口可樂 健怡可口可樂 檸檬健怡可口可樂 雪碧 雪碧冰薄荷 雪碧火辣 芬
達(dá) 美汁源果粒橙 保銳得
醒目 天與地礦物質(zhì)水 酷兒 水森活純凈水冰露純凈水
雀巢冰爽茶 雀巢咖啡 茶研工坊
(三)企業(yè)優(yōu)勢(shì)
全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力,，強(qiáng)勢(shì)行銷能力,體系及企業(yè)廣告,，品牌形
象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密,使其流行120xx年后而不衰,，
通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路,，可口可樂
公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風(fēng)
潮，市場(chǎng)占有率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌,，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公
道等特色,，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之
一片好評(píng),更一掃投資者因安隆弊案而對(duì)美國(guó)企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾,。
〔四〕面臨威脅
⒈目前市場(chǎng)上非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低,，消費(fèi)者的選擇空間非常大。而且,，隨著人們生
活水平的提高,，消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用.
⒉飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績(jī)
出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡,，這也是可口可樂
要爭(zhēng)取的廣大消費(fèi)群體,。
⒊因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素,對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊，而且,，在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞后,投資者漸失信心,要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪
日益高漲. 雖然經(jīng)過
(五) 消費(fèi)者及市場(chǎng)分析
許多年來(lái)，可口可樂不斷用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系,，激發(fā)年輕人的共鳴,，點(diǎn)染他們對(duì)自由表達(dá)自我和追尋人生夢(mèng)想的無(wú)限熱情。一次,，可口可樂六位代言偶像演繹的眩目個(gè)性秀主題電影,，彰顯了當(dāng)代年輕人的個(gè)性才情，生動(dòng)地詮釋了可口可樂積極倡導(dǎo)的‘要爽由
1,、 商品定位
商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定,，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時(shí)間范圍大;更屬于興奮型,，適用于各個(gè)年齡,、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。(沒有特別重視其老牌,、名牌因素)
消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購(gòu)買;使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買;對(duì)品牌加深印象后則選擇性,、固定性重復(fù)購(gòu)買。餐飲業(yè),、娛樂場(chǎng)所,、家庭、學(xué)校,、單位購(gòu)買受季節(jié)性影響低微,。
2、 市場(chǎng)分析
區(qū)分層次,，選擇重點(diǎn)在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析,，按照購(gòu)買力、營(yíng)銷能力、市場(chǎng)潛力等因素測(cè)算出綜合指數(shù),，據(jù)此確攻擊重點(diǎn),。如濟(jì)南營(yíng)業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點(diǎn)8000余個(gè)，經(jīng)過分析,，從中選取出2500個(gè)作為重點(diǎn),，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式,，根據(jù)不同地區(qū),、不同銷售場(chǎng)所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣,，分別選擇提供大瓶或小瓶,、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等,。
3,、 市場(chǎng)細(xì)分
潛力與現(xiàn)實(shí) 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)全部售點(diǎn)數(shù)量、人口密度及購(gòu)買力水平等因素,，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場(chǎng)潛力測(cè)算出來(lái)加以列示;現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點(diǎn)及銷量一一對(duì)應(yīng)列示,，加以對(duì)比，使市場(chǎng)開拓任務(wù)從總體到各個(gè)分區(qū)域都一目了然,。劃分責(zé)任區(qū)可口可樂青島公司的銷售區(qū)域限定在山東少,，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區(qū),，分別以青島,、濟(jì)南兩下營(yíng)業(yè)所為中心向周圍幅射;每一銷售區(qū)又分為12個(gè)銷售片，設(shè)立辦事處;每一銷售片再進(jìn)行細(xì)分,，直至指定專人負(fù)責(zé),。如一個(gè)濟(jì)南市又分為12片，每片都有專人負(fù)責(zé),。所有業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)員不準(zhǔn)跨區(qū)跨片銷售,。
幾年的發(fā)展，但是其仍然影響可口可樂的業(yè)績(jī)發(fā)展,。
(六)可口可樂形象
形象描述：有實(shí)力的,、廣告不錯(cuò)、國(guó)際化,、一成不變,、歷史悠久、口碑好,、品牌多,、市場(chǎng)全方位,、有競(jìng)
爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率高,、規(guī)模大
產(chǎn)品評(píng)價(jià)：清爽,、有些甜、汽足
相關(guān)識(shí)別：可口可樂(Coca-cola)(26.1%),、關(guān)于足球的廣告,、張柏芝的廣告等
個(gè)性感受：快樂、時(shí)尚的,、沉穩(wěn)的,、富有活力
自由聯(lián)想：紅色、國(guó)際知名品牌,、現(xiàn)代化的管理模式,、碳酸
(七)可口可樂以往廣告策略分析
可口可樂：作為外國(guó)品牌，積極融合中國(guó)文化,，實(shí)施廣告本土化的策略,。
可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997-20xx一系列的春節(jié)賀歲片。運(yùn)用很濃的中國(guó)味道來(lái)迎合中國(guó)人的
口味,，緊接著,，可口可樂還就北京申奧成功，中國(guó)入世大打廣告宣傳,，使可口可樂儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品
，從而達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果,?？煽诳蓸返某晒εc其形象代言人的選擇也是分不開的，如張惠妹
,，謝霆鋒等,，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)了24%,。
(八)可口可樂的近期動(dòng)向
可口可樂合作火炬接力,，更進(jìn)一步支持北京奧運(yùn)七屆火炬接力經(jīng)驗(yàn)，選拔全球
火炬手超過120xx名
可口可樂中國(guó)公司宣布,，將延續(xù)與奧運(yùn)火炬接力合作傳統(tǒng),，成為北京奧林匹克火炬
接力全球合作伙伴，更進(jìn)一步全面支持北京20xx年奧運(yùn)會(huì),，并承諾利用豐富的火炬接力合作經(jīng)驗(yàn),，攜中國(guó)
區(qū)32家可口可樂裝瓶公司，協(xié)助北京奧組委讓奧運(yùn)圣火再次照亮全球,。這是繼今年一月可口可樂宣布啟動(dòng)
奧運(yùn)整合市場(chǎng)計(jì)劃之后又一重大宣布,，標(biāo)志著可口可樂的奧運(yùn)攻略將伴隨圣火傳遞在時(shí)間和空間上大大延
展。可口可樂今天同時(shí)推出了為火炬接力相關(guān)活動(dòng)專門設(shè)計(jì)的火炬接力組合標(biāo)志,、紀(jì)念罐和紀(jì)念章,，正式
啟動(dòng)其火炬接力市場(chǎng)營(yíng)銷。
“20xx雪碧我型我SHOW”變身“青春勵(lì)志音樂劇”
3月20日下午,，在上?！敖^對(duì)浩室”舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，20xx“雪碧我型我SHOW”青春勵(lì)志音樂劇正
式宣布啟動(dòng),。今年的“雪碧我型我SHOW”進(jìn)行了全新的概念顛覆,，從以往單純的音樂比賽轉(zhuǎn)變?yōu)橐魳穭〈?/p>
造。參與者需經(jīng)歷名師指點(diǎn),、專業(yè)培訓(xùn),，將亮相年底公演的“青春勵(lì)志音樂劇”。
三,、廣告對(duì)象
一產(chǎn)品定位
可口可樂屬于碳酸類飲料,，這類飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚的年輕群體為主,，具體為15—30歲的青年人,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂。
二潛在消費(fèi)者分析
現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：
⑴思想叛逆,、前衛(wèi)的高中生
⑵有部分收入的大學(xué)生
⑶年輕業(yè)務(wù)人員
⑷高級(jí)職員
⑸從事公關(guān)工作人員
⑹城市個(gè)體戶
⑺其他有收入,，追求時(shí)尚的人
⑻來(lái)華旅游、出差的人
四,、廣告地區(qū)
本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)行,，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家,，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō),， 我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛,，我們力爭(zhēng)使可口可樂,，成為人們夏日首選飲品。
五,、廣告戰(zhàn)略
六,、廣告戰(zhàn)術(shù)
七、廣告主題,，廣告創(chuàng)意介紹
主題是廣告的靈魂,。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來(lái)的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設(shè)計(jì),、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想,。
廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容,。一般說(shuō)來(lái), 廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標(biāo)策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響,、依存,、制約的有機(jī)整體。
創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思,。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說(shuō)創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素,。
可口可樂擁有百年的歷史，它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng),，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可,。因此，廣告語(yǔ)的宣傳應(yīng)趨于感性,，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上,，應(yīng)著重對(duì)其象征意義進(jìn)行宣傳。
由于可口可樂的口味清爽,，有些甜,，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚,，熱情的特點(diǎn),。
另外，可口可樂的配方神秘,，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同,。
總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚,、熱情,，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢(shì),。
廣告創(chuàng)意：
背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對(duì)著一尊完美的維納斯的雕塑(擁有雙臂),，老師因事走出了教室,。
一學(xué)生拿出了可口可樂，“嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音,，吸引了大家的注意力,。“咕嘟咕嘟”的聲音讓大家都舔起了嘴唇,。學(xué)生注意到了大家的表情,，突然，從抽屜里拿出了無(wú)數(shù)的可口可樂,，大家歡呼起來(lái),。伴隨著音樂,，大家拿著可口可樂舞動(dòng)起來(lái)。這時(shí),，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂,，兩個(gè)男生為了爭(zhēng)搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動(dòng),，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯,，一時(shí)不知所措。這時(shí),，門外傳來(lái)了老師走路的聲音,。
老師推門進(jìn)來(lái)，看見大家都安靜的在畫畫,。只是維納斯被蒙上了白布,。
老師好奇地走向被蒙起來(lái)的維納斯，大家都緊張起來(lái),。老師將揭開白布,，大家摒住呼吸。
忽然,，老師大叫了一聲,，大家都捂住了眼睛。
可是,，老師沒有問是怎么回事,，而是傳來(lái)了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手,，原來(lái)老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來(lái),。
老師和大家一起舞動(dòng)起來(lái)。
最后,，出現(xiàn)字幕：火樣熱情,，自由舞動(dòng)。
八,、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計(jì)制作
(一)廣告預(yù)算表
本表為廣告預(yù)算,，今后各項(xiàng)開支以此為依據(jù)，不會(huì)有大的浮動(dòng),，最后以實(shí)報(bào)實(shí)銷結(jié)算,。
(二)廣告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表
九、廣告效果監(jiān)測(cè)
如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行 , 預(yù)計(jì)可達(dá)到 一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo),。
以下幾個(gè)問題必須按計(jì)劃落實(shí) :
(1) 廣告效果監(jiān)督 ;
(2) 廣告反饋的管理 ;
(3) 廣告 計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整 ;
(4) 定期以問卷,、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定。
