為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

汽車活動策劃方案的活動安排篇1

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米,。條件得天獨厚,。該博覽中心管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做,；順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二,、市場分析

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

c,、隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,。

2、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個博覽中心布局合理,，大型停車嘗展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c、高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、南方汽車博覽中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三,、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2,、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度,。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標,。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

汽車活動策劃方案的活動安排篇2

【活動事項】

活動時間：xxxx年8月22日——23日

活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀,，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達,、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女,、情侶,、夫妻

【活動簡介】

當今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望,！

【活動背景】

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機,。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等,，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

【活動目的】

1、通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念,，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力,，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4,、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

【活動主辦方】

淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰,、捷達、邁騰,、寶來,、高爾夫、高爾夫GTI,、一汽大眾CC,。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

【活動內(nèi)容】

1,、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型！

二等獎2名,，價值xx00元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型！

三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達車型！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7、愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8,、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9,、愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時,，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選?。?/p>

10,、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)公共墻主頁提供,。

【活動安排】

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2,、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4,、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受,。

【活動宣傳】

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

淄博車友會公共主頁等

2,、平面宣傳

淄博晨報,、淄博車友會雜志,、淄博美圖生活雜志等

3、聲宣傳

淄博人民電臺廣播FM92.6

【合作商家】

媒體：

支持：

【活動主辦/協(xié)辦】

活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司

活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：

活動贊助商：淄博全球通電影城（待定）

【前期準備】

活動當天舞臺背景噴繪布,、活動DM單,、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶,、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具、抽獎道具,、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等

汽車活動策劃方案的活動安排篇3

活動主題：

龍年買車,，尊享保險一條龍服務(wù)

活動地點：

公司各點

活動時間：

年4至8月份

活動對象：

凡活動期間在我公司各點購車并在我公司購買保險的客戶

活動內(nèi)容：

1,、凡購買榮光、之光,、新之光系列車型（除特價車外）的客戶,，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減元,；購商業(yè)險,，低于4000元，送駕駛員意外險一份,；購商業(yè)險,，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。

2,、凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶,，購交強險費用全免,；購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險,，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

汽車活動策劃方案的活動安排篇4

一,、促銷目的

開拓汽車消費市場,，倡導(dǎo)汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務(wù)平臺,，促進車市蓬勃發(fā)展,。

二,、促銷對象

白領(lǐng)，普通人群

三,、促銷時間

4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四,、活動主題

白領(lǐng)精英車型鑒賞會

五,、促銷方式

賞車汽車專家講解白領(lǐng)精英車型

六、活動規(guī)劃

xx

七,、活動宣傳

車展發(fā)布宣傳攻勢的建立,。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點,、主題,、特色活動等?；鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊?。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度,、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上,，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的知明度,，吸引社會廣泛關(guān)注和參與,，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章,、新聞,，讓對大會期待已久的廠商、觀眾,、參與者得到確切消息,。

1、電視臺,、公交電視,、樓宇電視

2、報紙（日報,、晚報,、都市報等）

3、主題海報

4,、邀請函

5,、展架

6、橫幅

汽車活動策劃方案的活動安排篇5

一：活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品,？是提高銷售,？還是宣傳推廣,？只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題：

主要是為促銷？宣傳,？還是答謝消費者,？

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備：

前期準備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準備,，試驗方案。

八,、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

九、后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手。

1．降價

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66％的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價,，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下,，在促銷期間不斷向消費者讓利,。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣,、回扣的方式,。

“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包,。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車的用戶,，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達到這個目的,，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2．各種表演活動

在適當?shù)臅r間,，適當?shù)牡攸c,，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動,，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵,。

3．送車費保險，送現(xiàn)金,、禮包,，洗車，免費檢測,、維修

這是汽車促銷的最常用手段,，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約,，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,，有的買車送精美汽車裝飾,、有的送手機、有的送汽車冰箱,、家用冰箱,，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游,，具體如下：買吉利,、美日、優(yōu)利歐送價值20xx元裝飾,，買車參加抽獎活動,，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳,、寶馬,、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費5折,；買吉利,、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部,、終身免費汽車救援,，終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠,；買風行車送精美裝飾,；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特,、桑塔納、POLO,、高爾夫終身保養(yǎng),，免工時費，每年一次免費電腦檢測,，免費四輪定位,；買一汽系列車送四項主險；買捷達,、寶來等車送價值1500以上的裝飾,；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費,；雪佛蘭,、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,，送全車裝飾,；買富康、愛麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽,、上汽各種車型,，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險,，1萬元車險,。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐,，消費者將獲九大保險的贈送,，總價值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐,，也將選贈價值20xx元的相關(guān)配置,。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票,，對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠,。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情,、美日,、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1.25匹冷暖空調(diào),，價值在1500元左右,。

4．根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷

（1）公益拍賣

拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué),。同時,，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元,，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍,。為了競拍全新蒙迪歐,，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起,，他就一直守在拍賣現(xiàn)場,。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高,，飛快向上攀升,，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn),，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格,，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐,。

從預(yù)訂客戶的反饋來看,，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一,。

（2）首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機購買任一款別克車,，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,，環(huán)保購車月”活動,。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機,，汽車行業(yè)也不例外,，汽車有周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠,。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,，吸引大眾的眼球,，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車,。

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),，或者免擔保

中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式,，即貸款購車人直接向銀行貸款,，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心,，結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費后,，將全面承擔還賬風險,。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者,，使購車支出大大降低,。

短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè),，在中心貸款購車流程大大精簡,，最快24小時提車。省時之外還可省錢,，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元,。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入,。30家大型銷售商,，3家保險公司，若干二手車評估,、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺,，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠,、修車優(yōu)惠,、代辦車輛驗車和年審等一系列服務(wù)。

7．以租代售

以租代售實際是一種分期付款買車,，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款,，就可以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息,，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費，年檢都由租賃公司來做,，承租人不需要為汽車的保養(yǎng),、維修、年審等操心,，省去很多麻煩事,。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車,。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司,，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后,，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,，租賃公司不再收取任何費用。租用期間,，該車的保險,、養(yǎng)路費、維修,、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔,。據(jù)了解，該車每月租賃費用約3500元,。

汽車活動策劃方案的活動安排篇6

一,、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模,。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛,，以接近40％的速度增長,。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家（包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè)）紛紛加大投資,，汽車市場烽煙四起,，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈,。特別是在金融危機后的2009年,，受國際金融危機沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑,。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn),。為了企業(yè)的生存,，凱越汽車必須改變銷售策略，出奇制勝,，來吸引消費者的眼球,。雖然受金融危機沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計,，2012年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年,。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案,。

二、市場狀況分析

（一）目前市場狀況

2012年6月5日,，為促進節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，財政部、國家稅務(wù)總局,、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告,，公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免√白話文★www.baihuawen.cn√車船稅的車型目錄,，此方案的出臺對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動大，多家品牌排名發(fā)生變化,；大眾品牌優(yōu)勢明顯,，雪佛蘭和豐田進前三。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首,，上海通用雪佛蘭位居第二,；福克斯成為最受市場關(guān)注的車型,；緊湊型車的關(guān)注比例近三成,，達29.1%；高價位產(chǎn)品關(guān)注比例上升,。車型特征分析：三廂車成最受消費者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu),；進口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高；1.1-1.6排量汽車的市場關(guān)注份額有所下降,；自動變速汽車關(guān)注比例升高,，達37.4%。

（二）競爭分析

隨著市場的不斷變化,，消費者需求的多元化改變,，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等,，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸,、polo和途觀等車系在市場上的熱銷,，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競爭市場還是很激烈的,。

（三）消費者分析

目前消費者主要關(guān)注低排量,，節(jié)能環(huán)保，性價比比較高的車子,，在車型方面,，消費者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場關(guān)注度也在持續(xù)上漲,，消費者在選擇產(chǎn)品的時候品牌知名度高的車子,，依然很受消費者的青睞。

（四）產(chǎn)品分析

自2003年上市以來,，別克凱越在中級車市場一直名列前茅,，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越2011款1.6lx-mt，凱越2011款1.6lx-at,，凱越2011款1.6le-mt,，凱越2011款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析：

（五）產(chǎn)品定位分析

從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,，別克品牌推出了新君威,，新君越，英朗,，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品,。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進入高端緊湊型產(chǎn)品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰,，明銳等德系車產(chǎn)品的地位,，這個市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免。針對凱越在用戶群上的地位,，新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色,，隨之替代的將會是一個更為激進年輕的外形和內(nèi)飾，以及更為豐富的動力配備,，所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化,，符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。

（六）定價策略分析

根據(jù)我們的市場調(diào)查,，我們有如下的定價策略：,？滿意定價法同時兼顧廠商，中間商及消費者利益,，使各方面滿意,？跟隨定價法在同類車中，價格低于寶來和配置更好的威馳,，并沒有定高價,？剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益,，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會采用提高性能或者實行優(yōu)惠的政策來變相降價,？尾數(shù)定價法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾,，很符合中國人的習慣，這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價方法是相同的,。

三,、銷售目標

擴大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客實現(xiàn)本季度銷售額翻一番實現(xiàn)汽車售后滿意度90%,。

四,、促銷策略

（一）促銷目標

產(chǎn)品知名度提升90%，產(chǎn)品銷售額翻一番,，通過促銷活動來實現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力,。

（二）促銷策略

1、電視廣告

①,?？梢再澲K州地方新聞的播出，投放黃金時段的廣告,。

②,。在蘇州社會經(jīng)濟頻道投放專業(yè)廣告。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告

①,。在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告，比如買汽車贈送車險等,。

②,。進行關(guān)于別克凱越汽車有獎問答,，對于回答完全正確的客戶進行重獎,，比如現(xiàn)在拿著手機二維碼去店里現(xiàn)金提車當場優(yōu)惠10%—15%等，對于回答不甚正確的參與者,，拿現(xiàn)金去提車當場優(yōu)惠5%——10%等等,。

③。建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進行投放,，提高市場知名度,。

④。在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗,，為凱越汽車歡呼喝彩”,，并設(shè)置超級鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面。

3,、雜志廣告

①,。和專業(yè)的汽車雜志進行合作,，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等。

②,。和高級商業(yè)雜志合作,，因為上面都是高級商務(wù)人士才會訂閱的雜志，進行廣告投放,。

4,、媒體策略

我們可以和眾多的媒體公司進行合作，管理好媒體為我所用,，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進一步的合作以及后期可能出些的危機管理,。

5、公關(guān)策略

①,。實行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區(qū),。

②。實行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程,。

③,。邀請專業(yè)車模進行現(xiàn)場展示。

汽車活動策劃方案的活動安排篇7

一,、活動背景

自國家多項政策出來后,，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣,。中秋,、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際,，特此舉辦促銷活動,，刺激消費者，拉動銷量,，完成年任務(wù)額,。

二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的

刺激消費者,，拉動銷量,，完成年任務(wù)額。

三,、活動主題

中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動

四,、活動時間

20xx年9月1日——9月18日

五、活動對象

潛在客戶,、購車客戶

六,、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間,，凡是購買指定車款,，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

2、促銷活動期間,，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護墊,、汽車香水,、汽車禮品、月餅等）,。

七,、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2,、當?shù)仉娨暸_廣告

3,、戶外車載廣告

4、寫字樓的電梯廣告

5,、各大汽車門戶廣告

八,、活動預(yù)算

XXX人民幣。具體費用：XXX

九,、活動補充問題

1,、將人員進行責任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

十、活動總結(jié)

1,、活動結(jié)束之后,，對活動效果進行評估

2,、活動費用重新盤算,。