總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇一

回想整個20xx年,，整體感覺上似乎自己啥都沒有做，具體總結還得從進入優(yōu)思科技說起了。我是20xx年9月8號參加優(yōu)思科技的面試,，9月9號正式參加培訓,，開始了在優(yōu)思的職業(yè)生涯。到目前為止,，已經(jīng)有5個多月的時間了,，回想這五個月時間，除了在十二月份有點兒業(yè)績外,，前面三個月以及一月份業(yè)績都是掛蛋，真實恐怖,，看看身邊的同事,，其中部分同事，雖然業(yè)績不是很多,，但是能夠堅持到每個月都有業(yè)績,，還有些同事能夠連續(xù)數(shù)月都有很高的業(yè)績，這些也是我必須向他們學習的,。通過這個春節(jié)假期,，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得積極改進,，早日突破,。

目前發(fā)現(xiàn)自己亟待解決有主要問題有一下幾點：

①工作的積極性不高，也就是他們常說的要性不強

②不是很有激情,，缺乏主動性

③根本沒做客戶關系維護

就先提出這么幾點,，我想只要在年后的工作中好好把這幾點做好了，改好了,，工作也會大有起色的,，其中我不得不重點強調下關于第三點：客戶關系維護，我想在這一點上我真是犯了做業(yè)務的大忌,，居然沒有做客戶關系的維護,，這樣下去必然不是長久之路，雖然出于我們工作的原因,，感覺上似乎不是很好做這方面的維護,，但是很多優(yōu)秀的老員工都做得很好，這一點在年后的工作必須馬上要有所體現(xiàn),。

對于年后的工作計劃,，我現(xiàn)在也不想計劃得太遠，就先鎖定在2月份和3月份,，2月份上班后就差不多只有半個月左右了,，前期可能只能做些客戶的維護，不知道會不會有活動的舉行，不管咋樣一定要把客戶關系維護好,，因為在年前的時候聯(lián)系過好幾個客戶都有說年后有做推廣方面的需求,，一定好好把

握，2月份拿不下來也要在3月份一定拿下,。不說多了,，3月份一定要完成5萬的業(yè)績！,！另外一方面就是針對年后的工作,，我一定要多嘗試走出去，多見客戶,，這樣才能有所成長,，我想也只有這樣才能把這份事業(yè)做下去了。

okay,，就先這樣吧,，加油咯,，多學習,，多思考,！

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇二

xx年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

自己也還存在一些需要改進之處：

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇三

在20xx上半年的時間里,，對于各行各業(yè)都是一個大的總結,，對于各門店的店長而言又有哪些收獲的，以下是一位店長半年工作總結,，請參考,。

時光轉瞬即逝,，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是,，我依然清晰的記得,，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大,，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力,，公司安排我接任圍場寬廣xx銷售專柜店長一職,，而面對激烈挑戰(zhàn)。

我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重擔,，看到專柜品牌齊全，知名度響亮,，人員團結,，心想既來之則安知，放下包袱,，一心投入工作中,，盡自己所能，完成公司所交給的任務,，就這樣拼搏完成x個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了xx會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標,。

實際完成x,，完成任務的x%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月,，x月份和x月份,。完成任務的同時超額x%，其他幾個月均在xx左右,，x月份柜組導購離職x人,，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務,，但我們還是堅持了下來,，x月份，二線品牌完成了銷售任務的x%,，因x月份x撤柜,，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了,。

x月份x舉行大型促銷活動,，x連續(xù)x天，總體任務x但我們只完成了x多,，任務完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓。

1,、派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動。

2,、賣場播音不頻繁,。

3、贈品供應不及時,。

4,、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客,。

5,、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會加以改正,。

關系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道,，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失,，對于不懂的問題，我會努力學習,，學會為止,。

對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購,，要做到一下幾點,。

1、始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好,，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足,，更會影響以后的銷售。

2,、察顏觀色,，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘,，黑頭,，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè),，可以增強他對我們的信任度,，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高,。

3,、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品,，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多，促銷的語言大同小異,，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話,，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品,。

日常工作中,，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多,，x月份因超市過分的管理，我想過離職,，每天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認可,，但xx的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避,，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人，我們是一家人,，他們會幫助我,，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信,，對我激勵很大,，我與大家分享一下，職場必備,。

1,、勤快不懶惰。

2,、找問題不找借口,。

3、積極向上的心態(tài),。

4,、遇事不退縮。

以上是我對20xx年上半年的工作總結,！

新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇、希望與壓力開始的半年,，也是我非常重要的半年,。家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了下半年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1、作為化妝品的美導,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2,、學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。化妝品的美導專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

3,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

4,、我柜組缺少價位在20—50之間的護膚產(chǎn)品，有一部分低消費顧客群流失,，申請上一品牌填補此價位空缺,。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著,，學習著,，12下半年即將來臨，我希望在以后的工作中,，快樂著工作,。在工作中找到快樂，同時,，學到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績,！

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇四

本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示,，市場部長材科以調整品種結構、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的,，對長材產(chǎn)品輻射區(qū)域進行了全方位的市場調研和用戶走訪。同時,，在市場部營銷攻關,、競賽機制的激發(fā)和調動下開展有效市場服務,、積極組織合同,，完成了既定的銷售指標,。

長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機,，在產(chǎn)品輻射市場內加大了hrb500(e)四級鋼筋的推介力度,，積極搶占市場先機,。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少,、應用規(guī)格多,、用量不穩(wěn)定,、交貨周期短的要求，各業(yè)務人員認真做好當前的產(chǎn)銷銜接,，突出做好合同組織,、生產(chǎn)計劃和發(fā)貨組織等重點工作,，確?，F(xiàn)貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調研,，了解客戶需求，提高市場調研質量和效率,。

焊材方面,，我們分層次、有重點的對唐山周邊,、河北,、北京,、天津,、山東,、遼寧，乃至國內整個東部地區(qū)的焊材企業(yè)進行了集中梳理,。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域,，并逐步明確了各地區(qū)重點客戶及潛在客戶,，分層次制定了適應于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(h08a),、高強焊絲用鋼,、埋弧焊絲用鋼為主,，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案,，我們先后對117家焊材企業(yè)進行了電話咨詢或實地走訪,，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶,，發(fā)展了4家合作用戶,，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉變奠定了基礎,。

鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷,，我們著重關注了高牌號77b,、82b硬線鋼。以天津,、遼寧,、南通及河北為重點地區(qū)推廣了唐鋼77b、82b產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶,，并于8月份在天津某預應力鋼絲廠完成試用,。同時,，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神,，通過多次的實地走訪,、溝通,、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達成協(xié)議,，使其成為唐鋼的協(xié)議戶,，目前每個月的協(xié)議量為500噸,。

型鋼方面,，圍繞大型角鋼,、礦用鋼、hpb300等展開交流,，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時，通過不斷跟進服務,，實現(xiàn)了與山西中展工貿有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供,、濰坊五洲鼎益,、宿州恒順,、大同生起,、億鑫通訊等一系列角鋼,、礦用鋼意向用戶,，關注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸?shù)乳_展了一系列工作,，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜,。與此同時,，不斷通過網(wǎng)絡電話聯(lián)系調研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè),，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期準備,。

長材科把全員業(yè)務水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務,，不斷提升新業(yè)務員的業(yè)務能力。在市場中摸爬滾打,，積累下的經(jīng)驗，全體業(yè)務員進行內部討論,，進行場景模仿,，鍛煉業(yè)務員的業(yè)務能力,。除了在課程培訓過程中的實戰(zhàn)練習,，還在培訓后增加了對學員能力的全面評估,。充分挖掘所有業(yè)務員的潛力,，為今后的市場工作打好基礎,。

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇五

2月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說,，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小,，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,，針對這種情況,，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下,，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問,，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務,、宣傳兩不誤,，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結如下：

經(jīng)過月初分析總結,，鎖定xx森林人的目標客戶為中小企業(yè)主,、有實力的個體戶,、國家公務員,、大型企業(yè)高層管理人員等,，因此,，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕等，

個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們xx建材市場個體戶,，20xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人,，理所當然地暴富了,，有了錢需要改善原有的生活,，原來不懂消費,，不會消費,，這就需要我們引導消費,，宣傳我們的xx汽車,，給準客戶的生活帶來了一絲色彩,，不至于使他們天天面對自己的“

上帝們”也讓自己當一回“上帝”,，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到,，xx—xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè),，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的xx展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,，靜觀其變,。

雖然建材市場一時陷入了困難時期,，并不代表其將一蹶不振,，等到經(jīng)濟好轉的時候,，我的努力也就不會白白的付出了,，無論是樓市,，還是車市,，總有經(jīng)濟復蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓xx在日照家喻戶曉,，經(jīng)濟好轉的時候,，總會有人來買車,！

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主,，守株待兔為輔,，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道,，讓更多的人了解xx,，喜歡xx,，購買擁有xx,！xx年已過,，在此實習期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇六

這一年來,，在領導和同事的關心和幫助下,，服從工作安排,，加強學習鍛煉,，認真履行職責,，全方面提高完善了自己的思想認識,、工作能力和綜合素質,，尤其是參與了t501抗氧劑外銷克拉瑪依潤滑油廠，對我來說是很好的鍛煉,，感覺到自己逐漸成熟了,，回想所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,、從容的心態(tài),，現(xiàn)將心得體會和工作思路匯報如下：

工作步驟分三個階段：

第一階段：市場調研（大量拜訪客戶,，地毯式搜索客戶,，建立最初的聯(lián)系）

第二階段：市場分析（根據(jù)整理的客戶資料，進行歸類,，針對自己產(chǎn)品找適合自己產(chǎn)品的客戶，做為目標用戶,，緊密跟蹤）

第三階段：確定重點客戶（經(jīng)幾次拜訪，洽談,，有合作意見的,，有一定量的,，資金狀況較好的）

對客戶定位不準,，本人能力需提高,，工作熱情需振奮,，努力學習產(chǎn)品的知識和應用,，更好的服務于市場和客戶,，應反思我公司產(chǎn)品市場定位和銷售策略如何能更好適應外部市場,。

在過去時間里有失敗,，也有成功,。自身業(yè)務知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件,，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我指導,，帶著我前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎,。

使我更熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,。當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習,，積累,，與時俱進,。 俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，不斷總結和改進,，才能提高自己的素質,。

展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇七

不知不覺,，來到公司工作已經(jīng)滿幾個月了，來到公司的這幾個月里,，無論是在工作還是在生活中,，我都學到了很多知識,。

在工作上,，通過這幾個月的學習,，我發(fā)現(xiàn)銷售是一門很深的學問,。其實在進入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前,，跟其他大多數(shù)沒有接觸過這個行業(yè)的人一樣,，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸,，后來參加了這份工作,，一開始的我對這個行業(yè)所了解的也還很少,。但是通過這幾個月的學習和發(fā)展,，我發(fā)現(xiàn)自己越發(fā)的愛上了這個領域,。

首先,，剛進入公司，對我們公司的企業(yè)文化及各個項目的相關情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的'時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我已經(jīng)與多個同事深刻討論過,，多學習,，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶。

其次,，由于進入公司時所有的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想,，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心,，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動服務,、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問,。

在生活中，我本來是一個粗枝大葉的人,，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態(tài)度,，但是進入公司的幾個月以來，我逐漸認識到,，細心的做好每件小事，才有可能成就一件大事,。我聽過這么一個同行的故事,，有一個從事房地產(chǎn)的小職員，剛進入公司,，什么都不懂，看著前輩們的銷售業(yè)績每個月都在上升,，再看看自己進入公司一個多月來毫無銷售業(yè)績,，他萬分焦慮,。但是他懂得一個道理：勤能補拙,。所以之后的每一天他都向領導申請值班，自己一個人在辦公室里接聽電話,，剛開始的一個人的日子很悶，打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕，但是皇天不負有心人，有一天,，他還是一個人在辦公司值班，突然進來了一個中年男人咨詢房子,，男人的穿著好像并不覺得他有錢,，但是他還是細心的回答了他的問題。第二天那個男人又來了,，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子,，為此他得到了上級的褒獎,，而且職位從此上升,。

由于進入公司的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，后來自己會多學多問，另一方面也有領導的鞭策,，同事的提點，所以之后的我慢慢的成長起來,。感謝領導和同事的幫助,，讓我學會了很多。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于律己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!

美麗的花雖然會凋謝,，可是盛開的時刻值得欣賞。要在美好的時候創(chuàng)造出美好的東西,，人生才會充滿意義,。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇八

對上月工作內容,，尤其是突出的問題（突出是指重大事情,，或者相較以前月份額外增生的）的概述（既是概述，重在于精簡,，需有一定的濃縮精華出來的能力）

1,、闡述性歸納。用最精簡的語言提煉上月工作大致內容,，不需在此分述過多,，（不是每個月都變換工作內容，所以不要過多言語），開篇不可落下主體,，如上月我所負責的**區(qū)市場方面,。基礎工作方面,，業(yè)務人員個人狀態(tài)及整體隊伍本月賬務方面,，上月基礎工作較順利，有層次的把這個區(qū)這個月的工作內容和狀態(tài)用概括性語言描述,，（注意：區(qū)域不只一個的時候要概括的有層次點）

2,、概括并提煉重點問題。第一步闡述的歸納,，是個人非?？捎^、公正的闡述一件實事,，不帶觀點,，不帶感情色彩。而第二步的提煉問題是需要發(fā)揮個人主觀能動性,，用個人的角度和觀點來把你認為上述這些工作中你所認為的問題羅列出來,，不要把這第一步與第二步割裂開，提煉問題和你所闡述歸納的工作內容毫無關聯(lián),？這是失敗的,，你的問題的提出需要有層次，有動機,，動機從哪里來,？從你之前描述的工作內容中提煉出來的代表你個人的思想觀點。

凡工作總結,，歌功頌德不是重點,，把問題分析透徹才是最重要的。如何羅列,，基本按以下步驟

1,、用一、二,、三的方式將問題嚴重程度做到心中明確,，從重到輕，在寫某一點時,，首先用一個短語概括,，如：一、對賬問題,。廣東每月對賬工作將所有問題都濃縮成一個個短語,，那么你心中就會有有很多個二,、三,、四,、五這便是你中心文章的框架！

2,、通過短語搭好了框架，開始將這幾個字的短語進行擴展,，這個問題我該擴展什么內容,？首先你要想你想告訴別人什么,，你寫一、對賬問題,。你擴展的內容應該要寫這個問題在區(qū)域的現(xiàn)狀,、問題產(chǎn)生的原因、問題之所以一直是問題沒有解決的原因、你認為合理的解決方式（解決方式不要總天馬行空的“我認為該？”就完了,，你的方式一定要緊密和你的問題連結的上,，顯得有說服力，如：根據(jù)市場現(xiàn)狀,，業(yè)務人員對于賬務知識的缺乏,，加之時間不固定,，如果對他們定期進行財務知識的培訓,？

3、寫文章要有收有放,，有放有收,，一個個問題分析完了，這個分析是實事求是的根據(jù)問題可觀的一些分析,，接下來可以另起一段做一個總的概括,，為什么會有這些問題,，看似這是一個一個單獨的問題，從全局來看,，定有共同的原因,，那么你可以做一個個人的分析和看法，如：廣東區(qū)域因今年任務量普通提高全體人員在狀態(tài)上還沒有迅速調整過來,？

補充：根據(jù)上面三個步驟闡述完問題大致內容基本結束,，但當你熟悉如何寫總結要會靈活把握文章的結構，我列三個闡述問題的步驟,，你可以做發(fā)散,，可先把這些問題分大類，如：基礎工作類,、市場業(yè)務類,，然后先對基礎工作類做以上三點問題的分析步驟，再對市場業(yè)務類同樣的分析,，這就由總―分―總變?yōu)榱丝偍D分―分―總

凡是總結必然是承前啟后，上月總結之后一定要寫接下來一個月工作的規(guī)劃,，準備做什么,，怎么做，不要說到接下來的工作計劃就總寫我該做還要做,，記住,，不論總結還是計劃不可割裂開已經(jīng)做的工作內容、問題以及與你工作的對象,，始終要緊密結合

計劃與上面的總結同樣要分門別類,，條列式的羅列，要有層次,，但層次絕不是通過一,、二、三分出來的,，而是根據(jù)你的內容,，你先心中有數(shù)，然后按輕重程度羅列,，即使不寫一二三,，你的總結與計劃同樣是層次鮮明的，是為上作,。

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇九

20__年我們銷售部上半年個險業(yè)務工作總結：

一,、認真做好業(yè)務企劃，有效推動業(yè)務發(fā)展,。

20__年以來,，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想,，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內的大型業(yè)務企劃工作：

一季度,，為了實現(xiàn)__年首季,，異常是首月業(yè)務開門紅，我們于20_年12月11-13日在延安窯洞賓館以20_年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機,，邀請?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作,，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風,，我們于20_年12月14日,，在延安窯洞賓館隆重組織召開了20_年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案,。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標,，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展,。經(jīng)過前期半個多月的運作和積累,，20_年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險__年期保費收入574.20萬元，一舉走在全省的前列,。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅,。截止3月31日，經(jīng)過全市各級銷售人員的共同努力,，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入1883.39萬元,，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。

二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半,、任務過__”的目標以及我市加快發(fā)展個險__年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路,，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn),，期間根據(jù)省公司有關培訓會議精神,，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，經(jīng)過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍,，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能,，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。

經(jīng)過努力,，我們于6月15日,，以__年期保費2150.11萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年__年期過__目標任務,，在全省贏得了榮譽,。

二、組織召開業(yè)務啟動會,，有效構成思想合力,，確保階段目標達成,。

前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺,，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會,，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量,，確保各階段目標任務的達成,。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后,，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機,，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動,，經(jīng)過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能,。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作，經(jīng)過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎,，盤活低績效人力,。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)進取性，增強其精英榮譽感,，統(tǒng)一思想,，凝心聚力。

三,、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能

2月份春節(jié)過后,，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來,，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班,，培訓班邀請到了全省銷售精英,、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持,，選派講師擔任部分課程的授課,，讓主管們再次明確了自我的工作職責和主角定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的,，讓其再次明確自我的利益,，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升,，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)立方案,，并將各主管__年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等,，經(jīng)過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕,。

圍繞標準化團隊建設,，我們每個月都和教育培訓部一齊組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式,，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神,，磨練意志。經(jīng)過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德,，為以后長期從事這項工作奠定了基礎,。截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班,，參訓人數(shù)到達277人,。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案,，并安排專人進行追蹤,，經(jīng)過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了進取作用,。

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇十

今年的市場比起往年來說還是有些不同于往年,，這幾年活動頻繁的搞，市場出現(xiàn)了不規(guī)律的銷售淡季不淡旺季不旺,。今年各個品牌來勢兇猛都以價格出擊占領市場,，價格打的是慘不忍睹?？傆形覀兿氩坏降膬r格,，想想這些廠家都不用吃飯了嗎？針對這種情況我們也做了一部分調整與跟進,，但是我們還是要走自己的品牌路線不能隨大流,！

九月二十八日每年的這個時候就已經(jīng)進入了十一戰(zhàn)斗中了，今年的十一,，我們業(yè)務團隊加上市場部的兄弟們,，每個人都駐守一個區(qū)域。我呢就駐守在趙縣,，今年這個十一從我自己感覺來說：在郊縣針對于十一的活動比往年十一活動收獲不小,，九月二十八日到三十日銷售沒有什么明顯的起色，轉價格的人特別的多,，銷售呢平平淡淡跟平時比起來沒有什么明顯的差距,。但是到了十一當天就大所不同了，按往年來說十一當天的郊縣銷售不會很好,，比價格的比較多,，可是不是我們想象的那樣，今年十一當天銷售還不錯，客戶自己都說今年的十一比往常年好,，這次我的區(qū)域有三個人在幫我盯著井陘,，欒城，趙縣我自己盯,，從十月一號的第一天來看銷售都還不錯有一部分顧客確實留在了郊縣購買,！

這個十一對于郊縣來說還是有一定的收獲的，我們一共派出了12個公司人員對郊縣的12個區(qū)域進行定點的跟蹤蹲點,，這樣我們可以隨時掌握主推機型銷量以及督促導購員調整產(chǎn)品結構,，還可以把庫存進行調整，把一些庫存較大的和庫齡較長的機型進行特價銷售,，周

轉庫存讓新型號更早的上展臺,，看著庫存與銷售隨時補貨。像這種大節(jié)日銷售的價格會不穩(wěn)定,，第一天和第二天還算比較穩(wěn)定第三天和第四天就會出現(xiàn)成套的開始打價格戰(zhàn),，我們要平衡價格主要關注的是北國的價格隨時關注價格變化，北國能賣的價格及時通知客戶進行調整,，做到價格盡可能的統(tǒng)一,。這個十一我們在郊縣起到的作用還是很大的，不像往年所有的郊縣都有我們自己一個人盯,，一個是盯不過來提升不了銷售結構,，二來是價格不好跟進，更主要的是精力有限,，所以今年這樣點對點還是很重要的,。

今年十一的還是有些不足的地方，考慮到結構的提升光靠郊縣的導購員是不夠的,，有時候他們定的考核不是看誰賣的結構好就能掙得多,，還要看他們誰賣的數(shù)量多,，所以這時候我們就要考慮到以后我們是不是要加派一些兼職導購員，這樣更有利的搶占市場分量以及提升我們的銷售結構,；還有一點是價格跟蹤慢不能及時作出反應，有一些是從市區(qū)看好的，有些是郊縣北國報出的價格沒能及時作出反應,。

備戰(zhàn)十一第一貨源跟蹤很重要,，隨時掌握到貨時間到貨數(shù)量，每半天都要整理負賣情況及時開貨，于此同時必須保證客戶賬面有款,；還有十一更重要的一點是賣哪個機型能讓客戶賺錢，這項工作是在十一之前就要打好基礎，這樣才能讓客戶信任你,；像十一這種重大節(jié)日亂價是在所不免的,，做好客戶的工作,，落實亂價情況如有屬實及時反應給領導作出快速反應，能賣的爭取到資源這樣顯得我們對客戶的重

視度；還有一項工作也是很重要就是兼職導購員的使用，十一我們肯定會放大力量主推我們有利潤機型還有一些新品的推廣工作,，這些工作我們自己的人會起到很大的作用，來年還是要重視起這個工作。

創(chuàng)維·創(chuàng)造無限輝煌！來年再戰(zhàn)十一！

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇十一

時間就像流水,，不知不覺又過去了一年。在這一年里,，我在工作和生活中收獲了很多,，這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗，也讓我的生活更加精彩,。回顧一整年的工作,，我對汽車公司做了如下銷售總結：

站著不動,，閉門造車，早已無法適應當下激烈的汽車市場競爭,。對于內部管理，走出去,，走進來,。通過委托相關專業(yè)公司，我們對分公司的管理提出了全新的方案和建議,；業(yè)余時間組織綜合部和相關業(yè)務部門學習,。

針對公司總部今年發(fā)布的經(jīng)營指標,，結合公司總經(jīng)理在年初業(yè)務會議上的指示精神,，公司將年度銷售工作重點放在提升營銷服務質量和差異化營銷上。面對日益激烈的市場價格競爭,，我們沒有進入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價格是一把雙刃劍”。適度的價格促銷有助于銷售,，但無限制的價格戰(zhàn)無異于自給自足

殺人,。針對淡季汽車銷售，我們探索了一套對策：

1,、重視信息收集,，科學預測。

如今的市場機會轉瞬即逝,，科學的市場預測成為制定階段性銷售目標的指導和依據(jù),。當市場旺季來臨的時候，每一條銷售信息都像一個寶藏,。在某種程度上,，需求信息就是銷售的代名詞,。結合這個特點,，每天上班前，通過銷售反饋的數(shù)據(jù)和信息,，對過去同期銷售情況做對比分析報告,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式方法的制定，有需求時立即響應,，增加工作的計劃性,，避免工作的盲目性；在注重絕對銷量的同時,，也強化了市場份額,。同時，與生產(chǎn)部門和其他相關部門保持密切溝通,，確保高質量,、高效率和及時生產(chǎn)。作為銷售部的主要考核目標,，成功實現(xiàn)了總部下達的年度銷售目標,。

2、細分市場,，建立差異化營銷,。

我進一步細分了之前的重點市場，制定了不同的銷售策略,，形成了差異化營銷,；定期溝通反饋，密切關注市場動態(tài),。在市場上樹立良好的品牌形象,，從而帶動我公司專用汽車的銷量。

公司是一個整體,。只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，公司才能發(fā)展好,。我公司建立和完善了每周經(jīng)理會議、每月業(yè)務分析會議等一系列例會,。營銷管理中的問題在例會上被廣泛討論,，不僅統(tǒng)一了認識，而且明確了目標,。在外部專業(yè)培訓的幫助下,，我也提高了自己的專業(yè)素質。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們進行團隊精神的培養(yǎng),，進一步強化了我們的服務意識和理念,。

今年，經(jīng)過全體員工的共同努力,，各項業(yè)務指標均創(chuàng)歷史新高,，公司各項工作取得了全面勝利。在欣喜于成績的同時,，也清醒地看到,，在市場開拓創(chuàng)新和卓越服務理念上，還有很大的潛力可以挖掘,。同時,，要提高快速應對市場變化的能力。因此,，我將緊緊圍繞“服務管理”這一主題,，充分發(fā)揮團隊合作精神，齊心協(xié)力,，將“文化營銷”“服務營銷”“品牌營銷”緊密結合,，在新的一年創(chuàng)造更大的成績！

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇十二

白駒過隙,，轉眼我在xx已經(jīng)工作快一年了,，在這一年里，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍,，這對于剛入職場的我來說,，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝@一年來的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著,，朝著同一個目標奮斗著,。下一年的到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接它的到來時,，也不忘來回顧和總結上一年來所做的努力,。xx團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,，跟大家一起慢慢成長,。自20xx年以來，xx的隊伍在慢慢壯大,，引進了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設正在逐步走向規(guī)范,，各部門職能作用也在逐漸明確化,。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將一年來的工作事項總結如下：

1、xx銷售臺賬及整套銷售報表,，及時更新銷售數(shù)據(jù),，定時上報有關銷售報表。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，定期制作各期銷售報表，如日報,、周報,、月報等。

3,、維護銷售臺賬和日期銷控表,，定期做本項目傭金結算。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務,，如物料、考勤等,。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作,。

5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內取得結果,。

6,、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行,。

未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候,，由于業(yè)務不熟練,，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領導和其他同事造成了一些不便,，對此本人深感慚愧,。之后在各位領導和同事的幫助指導下，加強自己的業(yè)務操作能力,，逐漸能獨立完成工作,，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作,。但是還是有一些做的不太到位的地方,，在這半年期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進：

首先,，做事還是不夠細心,，導致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免,。其次,，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏,。再次，在工作中,，要不焦躁,，腳踏實地，面對繁雜的工作時,，盡量做到有條有理,，主次分明。在今后的工作中,，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。

下一年工作改進措施：

針對上一年工作中的不足,，根據(jù)本職工作的性質,，現(xiàn)對自己提出以下改進措施，希望在新的一年里,，能在本職工作上有更大的突破,，為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力。

1,、業(yè)務體行政助理的工作要求細心,、有條理，在下一年里,，我一定要進一步改進工作方式,，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺,。

2,、注重自己的工作方式，整合人際關系,。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候,，公私分明，責任到人,。

3,、加強自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率,。

4,、進一步改進工作方式，避免重復性工作,。

工作感悟近一年的工作經(jīng)歷,，已經(jīng)開始改變當初學生時代的我,，生活習慣,、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐,，比如工作中,，最重要的就是效率二字，在效率的基礎上講求質量,。銷售助理年終工作總結銷售助理年終工作總結,。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓,，一個人的工作沒有完成,，就會導致后續(xù)的工作無法進行。

銷售工作總結個人 銷售工作總結個人版篇十三

(一)團隊建設業(yè)績回顧：

1,、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,，營銷團隊的管理加強,。

2、待遇方面,，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”,，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理,。

3,、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4,、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,，銷售人員的工作能動性增強。

5,、銷售人員工作主動性有所增強,，工作實效提高。

(二)團隊建設分析：

1,、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式,，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性,。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強,。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法,。同時樹立了銷售人員的責任心,，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守,。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感,，從而使得銷售人員的主動性不斷增強,。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負面因素分析：

①公司內部的輔助管理配合不到位,，團隊管理實效降低,。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低,。

③銷售人員長期適應了“放任式”的管理,，從觀念上,、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念,，有一定優(yōu)越感,，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌,，希望鉆公司管理的漏洞,。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加,。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度,、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理,。

⑦公司管理高層調整,，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣,，趁機蒙混過關,，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”,。

⑧誰都想做好人,，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持,，等于一紙空文,。

1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感

一年以來,，從制作設計印刷一部產(chǎn)品資料開始,，一步一個腳印，到制定銷售制度,。牢記自己的職責,，把自己的心態(tài)調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善,，今年以來就是摸著石頭過河,。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務到做管理需要一段時間的調整,，心態(tài)、處事都需要改變,。另一方面是一部人員的具體情況,，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作,，才能很好的開展工作,，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策,。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向“剛柔并濟,，恩威兼施”,。

2、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,、參加公司各種會議和培訓

在公司期間,，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動,。不僅做到口頭上,，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度,，定期參加公司的周一例會,，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習,，培訓是更好的學習,。認真學習，使自己快速成長起來,。

3,、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析

對市場進行多方面的調查，分析,，進而改進公司產(chǎn)品包裝,、定價、特點,。全面推廣鋼木組合,，標準定制。

4,、努力完成銷售任務并及時催回貨款

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨,、協(xié)助財務部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品,。和協(xié)是一個大家庭,，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神,，齊心協(xié)力做好各種日常工作,。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調工作,，有利于工作的開展,。

5、參與公司員工的培訓,、招聘,、人才引進,、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務員回公司開會,，給業(yè)務員進行了一次培訓,。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務員,，對市場進行了劃分,。

6、制定公司銷售部各項制度,，完善相關管理制度,。

因為市場的發(fā)生變化，公司的相關文件需要進一步修改,，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和,。為了公司的進一步發(fā)展完善相關制度。

7,、正確對待客戶和業(yè)務員投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調配合理解,。

總結是為了提高,，總結是為了檢討，檢討是成功之母,?？偨Y一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學習,，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

重點提升省會城市,，省會市場是公司的核心競爭區(qū),，在省會要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存

空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4,、長期宣傳,，重點促銷。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊,，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5,、自我提高,，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習,。在管理上多學習,，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。