“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

蒙牛純牛奶促銷策劃方案篇一

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié),，元旦和“五一”,、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場,，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng),，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng),。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū),，集結(jié)了海拔,、緯度、陽光,、水土等天地精華,，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草,，優(yōu)選良種乳牛,，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶,。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %,，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族,，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生,。

二,、活動(dòng)主題

迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在

三,、活動(dòng)目的

新的一年新的到來,，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見,，在大家暢飲開懷的同時(shí),，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。

1. 利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提高產(chǎn)品銷量

2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶,，促進(jìn)認(rèn)知

3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

4. 加強(qiáng)與終端合作,，給予各業(yè)主信心

四,、活動(dòng)時(shí)間

2011年12月30日——2012年1月5日

五、活動(dòng)產(chǎn)品

特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶 特侖蘇醇纖牛奶

六,、活動(dòng)地點(diǎn)

**各大商場及各大超市賣場

七,、活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)）,，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次

2,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次

3,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次

4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱,，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次

5,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次,，最多四次,。

（二）活動(dòng)形式

1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲,，道具為三個(gè)玻璃杯,，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶,；消費(fèi)者通過觀察,、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛

特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康,、純天然,、好口感；

2,、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊,，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”,、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”,、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”,。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序,，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎(jiǎng)概率最小,，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎(jiǎng)概率最大,；

3,、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作,，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣,；

4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,，紙卡上寫著“元”,、“旦”、“元旦”,、“好運(yùn)”字樣,；

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”,；5張紙卡上寫“旦”,；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”,。

（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1,、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,；

2,、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱,；

3,、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

4,、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

（四）其他補(bǔ)充說明

1,、在活動(dòng)期間,，我們針對(duì)前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng),，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人,，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈(zèng)送禮品外,，還推行團(tuán)購抽大獎(jiǎng)活動(dòng),，每個(gè)團(tuán)選出一名代表，抽取我

們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品,；

2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條,。

八,、促銷價(jià)格策略

1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2,、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3,、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢,，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者,，回饋我們的顧客,！

九、活動(dòng)現(xiàn)場的要求

1,、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列,；

（2）促銷員的足夠人數(shù),；

2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)

（1）活動(dòng)期間通過一些氣球,、鮮花等美化現(xiàn)場,，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛

（2）在活動(dòng)現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知

（4）活動(dòng)現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

3,、在活動(dòng)期間,，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力,。

十,、宣傳物料

1、活動(dòng)宣傳單頁

2,、活動(dòng)海報(bào)

3,、懸掛橫幅

十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

1,、產(chǎn)品進(jìn)場

2,、促銷員的招聘、進(jìn)場,，對(duì)促銷員的培訓(xùn)

3,、活動(dòng)現(xiàn)場的秩序

4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放

十二,、效果預(yù)估

1,、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

2,、提升了產(chǎn)品70%的知名度

3,、提高了產(chǎn)品60%的競爭力

4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

結(jié)束語

促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動(dòng),，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度,。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段,，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

蒙牛純牛奶促銷策劃方案篇二

在2008年牛奶事件之后,，人們對(duì)于牛奶的健康問題,，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際,。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能,，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家,。因此近年來,，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè),。為此,，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市,。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛人們,，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷活動(dòng)方案的目標(biāo)。

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印,。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起牛奶,，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的

牛奶市場上有很多種品牌,，如蒙牛,、伊利、海河,、雀巢,、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集,、市場調(diào)查,、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場狀況,、市場趨勢,、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn),，并在其銷售的過程中增加了促銷活動(dòng),。

前言 伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收,、物美價(jià)廉,、食用方便，是最“接近完美的食品”,，人稱“白色血液”,，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白,、白蛋白,、球蛋白、乳蛋白等,，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸,，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%,。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪,，品質(zhì)最好,，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素,。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖,，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài),，而且各種礦物質(zhì)的含量比例,，特別是鈣、磷的比例比較合適,，很容易消化吸收,。

純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪,、各種蛋白質(zhì),、維生素、礦物質(zhì),，特別是含有較多維生素b族,，它們能滋潤肌膚，保護(hù)表皮,、防裂,、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落,，從而起到護(hù)膚美容作用,。

相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo),。

三． 促銷概述

伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù),，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位,。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù),，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實(shí)惠、天然,、

營養(yǎng)、香濃,、新鮮,，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光,。 隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長使人們的生活水平日益提高,，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理,、科學(xué)化,，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng),，純牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。

四．1伊利簡介

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康,、營養(yǎng)的乳制品,，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè),，也是國內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn),、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。2013年,，伊利股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元,，同比增長13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤32.01億元,，較去年同期增長84.4%,。

伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng),，宣傳綠色理念,，分享綠色行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色生活,，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧,。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然,、社會(huì),、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路,，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”,。

伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌,、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀,。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處,、與社會(huì)的多方共贏帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國商界的普及,。

2.伊利純牛奶的背景分析

伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位,。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實(shí)惠,、天然,、營養(yǎng)、香濃,、新鮮,，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩,，吸引顧客的目光。

在現(xiàn)代社會(huì),，人們對(duì)身心的健康越來越重視,，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念,，更多的是追求它的營養(yǎng)價(jià)值,，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色,，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念,，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是,，沒有身心的健康,，一切夢想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此,，高質(zhì)量的,，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的,。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,，長期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營養(yǎng)。

經(jīng)濟(jì)的快速增長使人們的生活水平日益提高,，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng),、合理、科學(xué)化,，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng),，牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場,，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%,，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然,、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞,。本校在校生二萬五千多人，市場消費(fèi)力強(qiáng),，有很大的潛力。

四． 促銷主題和目標(biāo)

1. 主題：燃情中秋,，開箱伊力有大禮

2. 目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn),，傳達(dá)健康和新鮮的理念,。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中

的建立起專業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客,，吸引新顧客,；

五．市場分析

1.產(chǎn)品行業(yè)分析

a、 產(chǎn)品名稱： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ml 產(chǎn)品描

述

伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝,，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮 （30天保質(zhì)） 主要賣點(diǎn)： 實(shí)惠,、天然、營養(yǎng),、香濃,、新鮮。

b,、 伊利百利包相對(duì)普通巴氏袋奶而言,，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美,；調(diào)研表明：由于巴氏滅菌奶經(jīng)過冷凍儲(chǔ)藏,，會(huì)使蛋白質(zhì) 變性、脂肪分層,，解凍后沉淀凝固,，不易吸收，營養(yǎng)價(jià)值也會(huì)降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線,，延長牛奶的保質(zhì)期,，而且還可以直接放在溫?zé)岬乃屑訜幔?保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損

c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高,、實(shí)惠,，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品,，有很多的競爭者和替代品,，這對(duì)伊利純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性,，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言,，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。

2. a,、蒙牛

伊利最直接的競爭者就是蒙牛,，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無幾,，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極,。下面是它的一些基本情況。

蒙牛乳業(yè)有限公司總資產(chǎn)達(dá)60 多億元,，職工2.9 萬人,，乳制品生產(chǎn)能力達(dá)330 多萬噸/年,。到目前，在全國15 個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20 多個(gè),，截至2005 年底,，主營業(yè)務(wù)收入由0.37 億元增加到108 億元，年均遞增158％,；年度納稅額由1 00 萬元增加到4.87 億元,，年均遞增180％；凈利潤由53 萬元增加到

4.56 億元,，年均遞增208％,；主要產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到30%以上。目前,，日均收奶量達(dá)到近9000 噸,，位居行業(yè)第一。

b,、光明：

三聚氰胺事件后,，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達(dá)到38.52億元。

在形象上,，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔,，感情溝通較重，它是最老資格的品牌,，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定,。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn),，略遜蒙牛一籌,。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品,。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求,，其三保科技(保新鮮,、保營養(yǎng),、保安全)是享受健康的保證。

光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn),。但廣告不突出,，相比之下略顯遜色。

c,、其他替代品：

如豆?jié){,、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響,。

4,、消費(fèi)者分析

a、牛奶是人們保持健康,、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體,，作為消費(fèi)者,，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價(jià)值高,、價(jià)格可以適度偏高的食品,。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費(fèi)者越來越趨于理智消費(fèi),，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購買,，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性,。

b,、其次，大學(xué)生活較為輕松,，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣,，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營養(yǎng)價(jià)值高,、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇,。然而，相對(duì)于其他飲品而言,，純牛奶偏高的價(jià)格,，阻止部分大學(xué)生的購買。

蒙牛純牛奶促銷策劃方案篇三

一,、 活動(dòng)目的

隨著生活水平的提高,，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用,。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,，而蒙牛更是占到總量的30%,，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象,。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度,。

二、 活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。

三,、 活動(dòng)主題

蒙牛送健康,，周末總動(dòng)員！

四,、 活動(dòng)方式

1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主,。

2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場券,。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券,，可在指定超市內(nèi)使用,。）

五、游戲

1.游戲主題

搬牛奶,，拿大獎(jiǎng),！

2.游戲規(guī)則

a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)

b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,，然后快速往回跑,，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,，然后再從復(fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢,。時(shí)間短則優(yōu)先。

c．每組有十對(duì)母子或母女,，同時(shí)進(jìn)行競賽,。

3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名 可獲得300元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第二名 可獲得150元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第三名 可獲得100元獎(jiǎng)金

純牛奶一箱

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

六、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間

2010-10-01——2010-10-05

16: 00-18：00

地點(diǎn)

各大超市前

七,、 前期準(zhǔn)備

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行,。

2.在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動(dòng)安排員

3名維護(hù)次序員

3名搬運(yùn)工

3.物資準(zhǔn)備

在各大超市前擺放30箱牛奶,，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象,。

八,、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算